非对称竞争模式-完整
非对称竞争模式完整ppt课件
曾任全球著名咨询公司”美国盖洛普咨 询有限公司”中国区副总裁,首席咨询顾 问
曾任英国伦敦上市的全球第二大市场研 究咨询公司TNS中国区高级副总裁
亚洲中小型企业竞争模式资深研究专家
荣获2008年度”亚洲八大名师”
“非对称竞争模式”理论的创立和实践 者
非对称竞争格局:中国成长型企业危机周期与解决方案 非对称竞争战略:竞争区域选择与商业模式构建 非对称品牌战略:建立以核心价值定位的品牌战略 非对称营销战略:以品牌核心价值为中心的营销战略
爱多 (VCD)
以家电行业为例
雪花（冰箱） 上海（彩电） 海棠（洗衣机） 白兰（洗衣机）
香雪海（冰箱） 金星（彩电、音响） 白菊（洗衣机） 扬子（冰箱、空调）
中国民营企业发展的三阶段
值能 力 的 价
“拉关系找 资源”的能力
“单一”能力： 产品、广告、销售
好买卖
好项目
”系统的管理 “： 战略、品牌和 创新
可持续发展的驱动力
中国企业可持续发展 (外在表现: 品牌)
（内在因素: 核心竞争力/比较竞争优势）
洞察力 / 预见力
（企业家战略制定 能力）
能够帮助企业形 成先行优势的能 力
战略的执行力
（企业中层团队执行 能力）
交付产品或服务的 能力，产品和服务 质量能够达到最佳 水平的能力
竞 争 优 势 的 来 源
银股改革：如果企业利润连续三年稳定在300万元以上，不但可以分红，还可 以送他们30%的股份（有限定条件地分三年实施）
第一次套现：用几年的时间把手中的股份再卖出40%给企业未来的领袖和团 队，使他们成为大股东，老板成为占股30%的小股东，套现价格按市盈率倍数计 算
建立退出机制：时机成熟后，老板出让管理权，出任董事长，让新的企业领袖 掌控团队，管理企业，老板以占股30%的小股东身份做企业顾问
化妆品行业营销模式
➢市场状况●化妆品市场销售额平均一每年28.8%的速度增长，最高年份达41%。
●化妆品生产企业，主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过70%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。
●预测到2010年，国内化妆品市场销售总额将超过1100亿元。
●广义的美容化妆品是一个年创值超千亿元的朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业市场上具有举足轻重的地位，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。
●由于本土化妆品企业在产品研发、资金、人才、市场营销上均处于劣势，无法再高端市场和国际品牌竞争，大多数本土品牌只能定位在中低端市场。
●国际化妆品巨头纷纷抢滩进驻今年来发展迅速的中国化妆品市场，外资巨头对本土化妆品企业的收购，2003年国际第一化妆品品牌欧莱雅全资收购国内著名品牌小护士。
随后2004年欧莱雅收购羽西，2007年德国的拜耳斯道夫收购丝宝，2008年美国枪手收购了大宝。
至此，国内护肤品行业内较成规模的本土品牌相继外嫁，全面沦陷。
●中国化妆品市场已经进入品牌整合时代，必须改变传统的市场运作理念，挖掘自身的资源优势和核心竞争能力，重视战略营销，构建崭新模式。
➢行业战略营销模型●供应链环节、制造环节、流通环节和消费环节。
✓供应环节：供应商（原材料、配件、设备、辅料）✓制造环节：本厂与竞争对手✓流通环节：产品、定价(细分定位和包装设计)、渠道、促销✓消费环节：服务、顾客●企业因其所处的发展阶段和资源的限制决定了企业的操作重点不同，再加上多个竞争对手的考虑，使得每一个企业阶段性的战略都是不同的。
●如何利用企业有限资源和竞争对手之间形成非对称的竞争格局。
只有形成非对称的竞争格局，企业方能在营销价值链相对的环节中形成企业绝对性的竞争优势。
➢行业六大战略营销模式非对称竞争战略营销的本质就是规避对手的强项和优势，出其不意，攻其不备。
1)成本领先的非对称战略营销模式●该战略的核心思想即通过企业大规模的生产能力来创造产品的低成本优势。
应对不对称竞争的四大策略
应对不对称竞争的四大策略在商战中，并不总是大鱼吃小鱼，赢者通吃。
任何企业都是从小企业成长起来的，面对激烈的市场竞争时,小企业也不是全无胜算。
只要练好内功，抓住时机，照样可以脱颖而出，思科、戴尔电脑、谷歌、联想、携程网、如家连锁酒店等这些当年的小企业,如今获得的巨大成功就是明证.当下，世界已进入“非”时代，力量非对称、竞争非均衡、对策非典型、发展非线性、局势非常态、信息非完备、合约非完全、环境非确定、未来非可测,所有这些“非”，都给了中小企业以小搏大应对不对称竞争战略创造了前所未有的机会和可能，为中小企业的后来居上,提供了更加宽广的空间和舞台。
相对大企业来说，中小企业虽然在很多方面处于劣势，但并不是说小企业只能等着被进攻，也可以主动进攻，与大企业展开竞争.瓦斯康赛洛斯（Vasconcellos）在其著作《军事战略在管理中的妙用》中,将进攻战略分为六种,如图1所示。
这六种战略中特别适合中小企业采用的有三种，即侧翼进攻战略、迂回进攻战略和游击战略。
在具体的战略应用上，则可以参考柔道战略。
侧翼进攻战略侧翼进攻是相对正面进攻而言.正面进攻是指企业直接进入在位者所在的主流市场，而侧翼进攻则是进入在位者所在的非主流市场,一般该市场在在位者销售额中，所占份额不超过15％。
价格战就是常见的一种正面进攻形式，当某个企业采取降价行动时，同类厂商会立即跟进，形成僵持局面，从而耗费攻防双方大量资源。
因此，正面进攻需要充足的竞争资源，否则，不但无法在进攻中取胜,还会把自己拖垮。
所以，正面进攻一般是大企业才能采取的战略。
中小企业由于没有充足的资源,生产规模也不大，一般在成本上也没有什么优势，所以，不适合采用正面进攻战略，尤其是在和大企业进行竞争的时候。
中小企业要对大企业进攻,可以采取侧翼进攻的战略。
通过寻找大企业较为薄弱的细分市场,集中优势力量攻击其弱点，以此作为竞争的突破口,进而打击对手获取竞争优势。
在细分市场的选择上，需注意三点：一是根据市场规模、产品毛利等因素，确信该细分市场具有增长前景；二是企业的核心竞争力与细分市场之间能较好地匹配；三是该细分市场与企业原有产品之间能产生协同效应。
品牌营销非对称竞争模式
华为注重品牌传播和消费者心智培 养，通过产品差异化和品牌价值提 升竞争力。
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品牌营销非对称竞争模式 的挑战与对策
面临的问题和挑战
品牌营销非对称竞争模式的概念不清 品牌营销非对称竞争模式的实施难度大 难以评估和衡量效果
品牌营销非对称竞争模式是一种以差异化、个性化为特 点的竞争策略，但一些企业在实施过程中对其核心概念 理解不清晰，导致无法有效实施。
品牌营销非对称竞争模式需要企业投入大量资源，包括 资金、人才、技术等，同时需要改变传统的经营模式和 思维，实施过程复杂，难度较大。
非对称竞争模式与其他营销策略不同，其效果难以用传 统的评估指标来衡量，例如销售额、市场份额等，因此 企业难以判断其是否有效。
如何应对和解决这些挑战
清晰理解品牌营销非对称竞争模式的核心概念 制定详细的实施计划和步骤 建立科学的评估体系
定义与特点
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定义：品牌营销非对称 竞争模式是指企业在市 场竞争中通过聚焦于品 牌核心优势，以实现与 其他竞争对手的非对称 竞争，形成市场差异化 优势的一种策略。
特点
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聚焦核心优势：企业通 过深度挖掘自身的核心 优势资源，形成独特的 品牌价值。
非对称竞争：企业通过 创新、差异化等方式， 避免直接与竞争对手进 行对称竞争，而是开辟 新的市场空间。
提供优质的产品和服务
企业应不断提升产品和服务的质量和体验，以满足消费者 日益增长的需求和期望，从而赢得客户的信任和忠诚度。
建立良好的企业形象
企业应注重塑造积极、健康、可持续的企业形象，通过社 会责任担当、环保行动等方式提升社会认可度和影响力。
感谢您的观看
THANKS
者对品牌的忠诚度和黏性。
第五章-银行竞争：结构、规模与效益
跨国银行在管理、筹资、信息等差异造成要素市场不完全。 政府保护与管制措施导致市场不完全。 跨国银行的规模经营优势造成市场的不完全。
第十页，编辑于星期日：七点 十分。
内部化理论
伯克莱、卡逊：封闭经济条件下，用组织取代市场 的内部化行为可以降低交易成本；而在开放条件下， 跨国公司通过对外直接投资，这种国际性的内部化 行为可以减低在国际市场上的交易费用。
代表人物：缪纶、哈耶克、怀特、道得、塞尔金等。 评价
学术研究意义远远大于实践意义。 理论本身尚存缺陷。
第四页，编辑于星期日：七点 十分。
四、银行规模经济理论
银行规模经济是指随着银行业务规模、人员数 量、机构网点的扩大而发生的单位运营成本下 降，单位收益上升的现象，反映了银行经营规 模与运营成本的变动关系。
金融正外部性与负外部性。
第十九页，编辑于星期日：七点 十分。
金融竞争的负外部性影响
古典经济学中基于完全信息的商业银行市场经营行 为不存在外部性问题。但现实情况下信息通常是不 完全的。
不完全信息条件下存款人挤提行为的外部性问题， 导致了金融体系的不稳定和周期性的金融危机。
不完全信息条件下金融机构间竞争行为的外部性问 题。如存款利率大战、哄抢优质信贷客户等，加大 经营成本，导致恶性竞争，破坏金融体系的稳定。
存款准备制度的派生效应使得单个银行规模越大， 覆盖面越广，越有可能达到存款创造倍数之极限。
银行业很少涉及生产成本，更具规模经济。
第二十五页，编辑于星期日：七点 十分。
银行规模经济的“拉弗”曲线效应
银行规模的扩大对其资金成本、风险管理能力以及 组织管理效率等方面都产生影响，进而直接影响其 市场收益，变化轨迹与拉弗曲线相吻合。
商战如兵站 《孙子兵法》中的企业制胜之道
商战如兵站《孙子兵法》中的企业制胜之道看清了未来，才能指导今天的工作！ 看清了本质，才能抓住今天工作的要点！欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。
优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。
-------孙子兵法是中国军事战略思想之大成，《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言。
我们必需看到早在20世纪60年代，日本就把《孙子兵法》引进了企业管理。
日本企业家大桥武夫的《兵法经营学》就是讲述如何将兵争战术运用于商战的，其中特别强调以《孙子兵法》管理企业。
他在一家东洋钟表公司濒临倒闭之际，毅然接管其中之一的小石川工厂，他运用《孙子兵法》管理这家企业，图片很快使企业起死回生。
他重建的东洋精密公司也声名远扬。
美国通用汽车公司的史密斯自称他的经营之道来自中国的《孙子兵法》。
美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国诺克斯韦尔公司的顾问杰拉德尔·麦克森，就直言不讳地说过，他在一次经营中，运用《孙子兵法》中“出奇制胜”的谋略，赚了1亿多美元。
因此他认为，《孙子兵法》的谋略思想，非常适合指导商业战场。
商场如同兵站，充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。
欧赛斯在《孙子兵法》中总结出了深刻的企业致胜之道，希望能让企业在商战中赢得主动，获得胜利。
1、做好自己：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
用兵打仗的法则是：不要侥幸指望敌人不来侵犯，而要依靠自己应付敌人侵犯的充分准备；不要侥幸指望敌人不来进攻我，而要依靠自己有着使敌人不敢进攻我的强大实力。
加入WTO后市场信息非对称与竞争情报
市场信息非对称与竞争情报
口文／ 丁仕 达
一
、
市场信息非对 称对市场机制 的
想到一件 有趣 的事 ：中国燕赵 一带 ， 民视 牛为主要 农 劳动工具 和大宗 的固定 资产 ， 牛市上耕牛 交易十分活 跃， 买卖双方在实物 面前讨 价还价 的均衡 目标价格 是
个 布袋之 中， 你来我往地 用指头 比画 ， 有发出任何 没
影 响
瑞 典 皇家科 学 院最近宣 布 ，将 本年 度诺 贝尔经济 学
奖授予 美国经 济学 家乔 治 ・ 阿克 劳夫 、迈 克 尔 ・ 斯 彭斯 和约瑟夫 ・ 蒂格利 茨 ，以表 彰他们 利用 非对 斯
据《 经济学消息报）ｏ １ １ 月 ２日头版报道： 在 暗箱中操作的 ， ２ｏ 年 １ 这种价格 的形成 由双方 把手伸进一
利来 的轻 松 ；企 业 的经济行 为总是在 获取 经济情 报 或隐 匿 自己的机 密中进行 …… 有关商 业信息 的保
流通领域 中的积极作用是 显而易见 的， 在高速发展 的 营中的作用 不可低 估 。这里仅 以建 材工 业生产 经营
的几则 实例来 佐证 。
有关 察市 场交 易行 为中 的信 息不对 称现象 的存在 ，进 而 科技时代 ， 科技进步 的信 息在工 业企业 的生产经
信息的非对称现 象 ： 、 的一方往往掌握 比另一方 买 卖
信息这一关键 问题上这 种传统方法 并不可笑 ， 它恰恰
更多 的信息 。企业 经理 和董事会 比股 民更 了解企业 说 明市场信息 在交易行为 中的重要性 。 然而 ， 在现代工商 企业 中， 市场信息 对于经济行 的状况 ， 贷者比贷款方更 了解 白己还 贷 的潜力 。而 借
工具涉足 情 报机构 ，配备 高素 质人 员来从 事情报 工
非对称创新中国企业的创新追赶之路
非对称创新：中国企业的创新追赶之路*□魏江王丁刘洋摘要：在核心技术和战略性资源缺失的情境下，后发中国企业是如何一步一步实现创新追赶的我们在长期研究后提出“非对称创新”理论，来概括创新追赶过程和核心理论逻辑。
我们认为后发企业在独特的市场型态、制度型态、技术体制三大情境下，探索了与先发国家不同的中国企业追赶路径，由此形成了后发企业非对称创新追赶的理论逻辑。
研究认为，非对称资源本身不能带来竞争优势，中国企业需要构建非对称创新能力，即以特定实践将非对称资源嵌入组织流程，转化为有价值的资源过程和组织惯例。
进一步，我们从学习机制设计、组织架构设计、治理制度设计和追赶路径设计几个角度初步探索了中国企业如何构建非对称创新能力的战略，并提出了未来研究方向。
关键词：非对称创新；创新追赶路径；中国式创新一、引言我们在国家自然科学基金重点项目“经济结构转型、研发网络化情境下企业技术创新能力演化规律研究”申请书开篇中写到：“经济与科技的全球化发展，为我国企业整合全球科技资源、开拓全球市场提供了巨大空间，但也为企业参与跨国公司零距离、全方位竞争带来新的风险，特别是后金融危机时期，我国经济结构转型和战略性新兴产业发展加快，迫切需要企业以新的视角研究技术创新能力提升的战略和对策。
”由此，我们设计了以“企业技术创新能力演化”为主导逻辑，以“研发网络动态演化”为从属逻辑的研究框架。
*本文得到国家自然科学基金重点项目“‘互联网’嵌入企业协同创新生态系统研究：新范式与创新行为”（项目号：71732008）和“经济结构转型、研发网络化情境下企业技术创新能力演化规律研究”（项目号：71132007）的支持。
感谢李海洋、张玉利等学者在本文修改过程中提出的建设性意见。
—46—2020年第2期—47—该项目是基于我们十多年研究的进一步探索，有幸获得国家自然科学基金重点项目支持后，从2012年起，研究团队投入了大量的精力对吉利集团、海尔集团、万向集团等一大批企业进行深入调研，通过案例研究和大样本实证相结合的方法，深入研究了在全球化和经济结构转型背景下，中国企业通过多类型、多层次研发网络嵌入，实现动态组织学习，提升企业技术创新能力，培育自主创新能力的基本规律（见图1）。
非对称条件下双边市场的定价模式
非对称条件下双边市场的定价模式非对称条件下双边市场的定价模式一、引言近年来，随着互联网的快速发展，双边市场逐渐成为经济学研究的热点之一。
双边市场是指同时存在两个或以上的买方和卖方，彼此之间存在相互依赖的关系。
在双边市场中，价格的制定往往面临着诸多挑战，特别是在非对称条件下。
本文将探讨非对称条件下双边市场的定价模式，并分析其影响因素与应对策略。
二、非对称条件下的双边市场非对称条件是指买方和卖方在信息获取和处理能力上存在差异或不对称。
在这种情况下，市场参与者之间的信息不对称会影响市场的定价和交易行为。
在双边市场中，卖方往往掌握着较多的信息，而买方相对信息较少或难以获取。
三、定价模式的影响因素1. 市场结构双边市场的结构是影响定价模式的重要因素之一。
市场的竞争程度、卖方和买方的数量以及彼此之间的交易行为都会对定价产生影响。
一般来说，市场竞争程度越高，买卖双方越多，定价越倾向于透明和公平。
2. 信息差异信息差异是非对称条件下定价模式的核心因素。
卖方掌握着更多或更准确的信息，可以将其用于定价策略中。
买方则面临着信息不对称的困扰，需要通过各种方式获取更多的信息以做出决策。
3. 外部环境因素除了市场结构和信息差异，外部环境因素也会对定价模式产生影响。
政府政策、法律法规以及其他行业发展的动态都会对双边市场的定价产生影响。
同时，市场参与者的信誉和声誉也会影响他们的定价行为。
四、非对称条件下的定价模式1. 等待定价在非对称条件下，买方往往需要更多时间来获取信息和进行决策。
卖方则可以通过等待买方的需求增加来进行定价。
这种定价策略相对保守，适用于信息不完全的市场环境。
2. 价格歧视卖方可以根据买方的属性、需求和支付意愿进行价格歧视。
价格歧视可以帮助卖方最大化利润，但同时也会引起买方的不满和抵制。
3. 增值服务定价卖方可以通过提供额外的增值服务来进行价格定价。
这种定价策略可以增加卖方的利润，同时提供更好的用户体验。
4. 拍卖定价拍卖定价是一种市场参与者根据竞争情况和需求进行定价的方式。
非对称竞争模式
中国民营企业发展的三个阶段：
好买卖（拉关系找资源的能力）→好项目（较强的单一能力，如：产品、广告、销售）→好企业（系统的管理：战略、品牌和创新）
领先者和挑战者交替循环是商界的周期规律
企业六大因素：
愿景：企业未来的境界；
战略定位：企业进入哪个行业，企业处于价值链哪个环节；
商业模式：公司定义、交付客户价值及如何盈利的商业系统；
竞争战略：区域市场选择及竞争优势创建；
品牌战略：品牌定位、核心价值、品牌个性、价值打造
战略执行：战略行动与战略绩效
成长型企业必须聚焦—单点发力
行业进入三大标准：行业吸引力、商业模式、管理团队
制造商之间的竞争最激烈，确实价值链中利润最低的环节。
（因其准入门槛低）
强化价值链中的薄弱环节，以提高整个体系的表现和质量。
（但应避免强化后出现新的价值链竞争者）
全产业链战略（如中粮、ADM、Bunge、Cargill、Louis Dreyfus）
优点：强化控制力，提高整个行业的效率和资源利用率。
三层面战略问题思考
1、外面是否有其他机会，你是否期望新的增长点？
2、假如你的核心业务突然崩溃，你用什么新业务支撑企业的生存？
3、假如你的核心业务已经做到极致，你期望如何继续增长？
4、假如你的核心业务寿命将至，你如何未雨绸缪？。
理论生态学：6 竞争理论
似然竞争的一个实例
Reader发现，所有移栽植物在完全用笼子罩起 来的处理中都存活到16周实验结束时，不管移 栽植株周围是否有邻体存在
在半笼罩(half cage)和无笼罩条件下，去除邻 体则显著地提高了移栽植株的存活率
Reader的解释是去除邻体降低了提供给草食动 物的食物量和庇护所，从而也降低了因草食作 用而导致的个体死亡率
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资源竞争模型的图解分析
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时空斑块环境中的竞争与共存
逃命共存－实例
在美国华盛顿州海岸生存的淡菜(Mytilus californicus)和褐藻 (Postelsia palmaeformis)的共存便是逃命共存的一个例子 (Paine, 1979)。褐藻是一年生植物，为了守住一个地点每年 都得重建家园。褐藻一般附着于裸露的岩石上，这些地带是 海浪从淡菜的领地创造出来的。然而，淡菜自身慢慢地又重 新侵占这些空白地带，逐渐地占领该地并排除了褐藻。 Paine发现这些种的共存仅仅出现在空斑平均形成速率较快 的地点 (每年约有7%的地表)；这个比率年际变化不大。当 这个平均比率较低或年际间变化很大时，就会有规律地或者 偶然地缺少裸露的岩石供褐藻侵占，导致褐藻被排除。
市场信息非对称与竞争情报
３ 海 峡 经 贸 ３
维普资讯
【 贸视 野】 经
济学 家以其敏锐的 眼光洞察市场 套 不好卖 ，然而他们把商 品真实 以改善 其市场结 粜．公 司的管理 交易行为 中的信息 不对称 现象的 价值 的信 息掩盖起 来．在牌 价后 阶 层因此 可能负担股利的额外税
一
来面对企业生存 的客观环境的千 暂时排除 在外进行 比较 ．选样就 机 制 的 影 响 变万化和企业经营管理 的主观世 把复杂的管理 问题 简单化 了．然 ２ ０多年 来 ．有 关 在 市场 不 对 界的变幻奠测。因此，传统的企 而 ， 客观实际的情况却 不是这样 ， 称信 息情 况下 ，市场均衡 与诱 因 业经营管理理论有一个假设 ，在 倍息掌握程 度形 成的梯度差 ，恰 的研究 建立在市场信息不对称现 企 业家与企业管理者之间 ，在市 恰是影响经营效果最重要的因素 ， 象客观存在的基础之上 ，许多经
后 的 国 际 市
场 中更是这
样。 市场 信 息 充 斥 着 整
经营 实现效 益
最 大 化 ， 仍 然
个 经 济 生
活 ．信 息 不
处 于 目标 化的
概 念 性 理 解 的 场 交 易的 行 为 主 体 之 间 ，所 掌 握
对称对经营 效果的影响
水乎上 ，它必须认真解决如何才 的信 息是 相等的 ，把信息 的对称 应 当 引起 人们 的 高度 关 注 。 能实现 良好 愿望 的方法和手 段 ， 与 否对管理这一 重要 因素的影 响 市场信息非对称对市场
利 益 。 在 市 场 信 息 这 一 关 键 问题 卫 生洁具 节 水型 代替 普通 型等 ， 的重要构 成。
保守 商业 秘密 ，不把 自己内心 的 替代落后技术进 步是 锐不可挡的 经营活 动中 ，情报 已经成 为继 资
信息经济学重点
第一章绪论信息的定义：信息是客观世界中各种事物的变化和特征的最新反映以及经过传递后的再现；信息是通过一定的物质载体形式反映出来，是事物存在的状态、运动形式、运动规律及其相互联系、相互作用的表征。
信息的性质：1、普遍性2、客观性3、无限性4、依附性（载体不可分性）5、可度量性6、可传输性7、动态性8、层次性信息的分类：（1）按社会性分类：社会信息和自然信息。
（2）按空间状态分类：宏观信息、中观信息和微观信息。
（3）按时间性分类：历史信息、现实信息和预测信息。
（4）按载体分类：文字信息、声像信息和实物信息。
（5）按是否为公众知晓分类：公共信息和私有信息（隐蔽信息）。
信息经济学的产生与发展：信息经济学是信息科学与经济学相结合的产物。
20世纪后半叶以来，社会经济的一个显著特征就是社会经济的信息化。
信息成为重要的生产要素。
发达国家信息产业产值占GDP比重已超过50%。
1959年，美国著名经济学家马尔萨克发表了《评信息经济学》一文，标志着信息经济学学科的诞生。
1961年斯蒂格勒、1962年马克卢普、1970年后阿罗等相继在信息经济学领域发表了重要观点。
我国信息经济学的研究始于20世纪80年代。
（P4）信息经济学的研究对象：1.信息的经济研究2.信息经济的研究3.信息(或信息学)与经济(或经济学)间关系的研究第二章不确定性、风险与信息风险与不确定性的主要区别在于：人们是否了解不确定性事件结果的概率分布函数。
已知其结果的概率分布函数的不确定性，或者根据对事实的客观分类有能力计算出概率的随机状态，称为风险。
不知其结果的概率分布函数，或者不能（至少在目前条件下还不能）以某种实际概率值表述可能产出结果的随机状态，称为（真正意义上的）不确定性。
风险的量化（或风险的大小）是指：（1）某种选择行为的可能的坏结果会给消费者造成的利益受损程度。
（2）某种选择行为的坏结果产生的可能性的大小。
期望值：期望值是不确定条件下某一行为或事件的所有可能结果的加权平均，权数是每一结果发生的概率。
竞争关系的焦点及认识方法
竞争关系的焦点及认识方法答：竞争的四个焦点分别是：价格、合作、广告商标、技术。
对竞争的认识应该是：（1）竞争是市场经济的一种必然要求，没有竞争就没有市场经济；（2）竞争是企业组织的生存形式，没有竞争，企业就没有生命力；（3）竞争是企业发展的动力源泉，没有竞争，企业就失去了动力；（4）竞争对手不是敌人，而是导师，它教给我们该怎样奋斗；（5）竞争提供给我们不断反思的机会，使我们正确认识自己；（6）竞争必须讲规则、讲道德、讲方式、讲协作、（7）要用发展的眼光、战略的眼光看待竞争关系。
公共关系的三个定义及其相互关系？答：A指公共关系状态；B指公共关系活动；C指公共关系学科。
它们之间的关系可从三个角度来分析：（1）从历史上看，公关状态出现最早，公关活动出现较晚，公关科学出现最迟；（2）从逻辑上看，公关状态是公关活动的依据，公关活动是公关研究的基础，公关科学又以公关状态和活动为对象；（3）从实践上看，状态是客观现象，活动是主观努力，学科是对前两者研究的结果。
CI系统工程产生的社会经济背景？答：CI在20世纪70年代在经济发达国家得到广泛采用，有三个原因：（1）经济全球化的发展；（2）"汽车文化"导致生活节奏的加快；（3）"广告拉圾"现象迫使"广告净化"；（4）企业活力有所减弱；（5）企业文化兴起；（6）"感性消费"时代到来。
怎样对公共关系广义理解？答：公共关系的广义理解是把公共关系ABC做进一步地广延，揭示公共关系这门新型学科的功能和公共关系概念的内含和概念，可以把公共关系从广义的角度理解为诸多方面：公共关系是一种状态；公共关系是一种活动；公共关系是一门学问；公共关系是一种意识；公共关系是一门艺术；公共关系是一种技术。
什么是公共关系三要素？答：公共关系三要素是指：社会组织、传播沟通、公众，其中，社会组织是公共关系活动的发起者，是公共关系活动的主体，没有社会组织就没有公共关系；传播沟通是公共关系活动的手段和媒体，没有传播也就没有公共关系；公众是公共关系的对象，公共关系是针对对象来做的，没有对象也就没有公共关系。
ADSL(非对称数字用户环路)的介绍
ADSL（Asymmetric Digital Subscriber Line ，非对称数字用户环路）是一种新的数据传输方式。
它因为上行和下行带宽不对称，因此称为非对称数字用户线环路。
它采用频分复用技术把普通的电话线分成了电话、上行和下行三个相对独立的信道，从而避免了相互之间的干扰。
即使边打电话边上网，也不会发生上网速率和通话质量下降的情况。
通常ADSL在不影响正常电话通信的情况下可以提供最高3.5Mbps的上行速度和最高24Mbps的下行速度。
简介ADSL是一种异步传输模式（ATM）。
在电信服务提供商端，需要将每条开通ADSL业务的电话线路连接在数字用户线路访问多路复用器（DSLAM）上。
而在用户端，用户需要使用一个ADSL 终端（因为和传统的调制解调器（Modem）类似，所以也被称为“猫”）来连接电话线路。
由于ADSL使用高频信号，所以在两端还都要使用ADSL信号分离器将ADSL数据信号和普通音频电话信号分离出来，避免打电话的时候出现噪音干扰。
通常的ADSL终端有一个电话Line-In，一个以太网口，有些终端集成了ADSL 信号分离器，还提供一个连接的Phone接口。
某些ADSL调制解调器使用USB接口与电脑相连，需要在电脑上安装指定的软件以添加虚拟网卡来进行通信。
技术标准1)传输标准由于受到传输高频信号的限制，ADSL需要电信服务提供商端接入设备和用户终端之间的距离不能超过5千米，也就是用户的电话线连到电话局的距离不能超过5千米。
ADSL设备在传输中需要遵循以下标准之一：ITU-T G.992.1(G.dmt)G.dmt：全速率，下行8Mbps，上行1.5MbpsITU-T G.992.2(G.lite)G.lite：下行1.5Mbps，上行512KbpsITU-T G.994.1(G.hs)可变比特率（VBR）ANSI T1.413 Issue #2下行8Mbps，上行896Kbps还有一些更快更新的标准，但是目前还很少有电信服务提供商使用：ITU G.992.3/4ADSL2 下行12Mbps，上行1.0MbpsITU G.992.3/4Annex J ADSL2 下行12Mbps，上行3.5MbpsITU G.992.5ADSL2+ 下行24Mbps，上行1.0MbpsITU G.992.5Annex M ADSL2+ 下行24Mbps，上行3.5MbpsADSL是一种非对称的DSL技术，所谓非对称是指用户线的上行速率与下行速率不同，上行速率低，下行速率高，特别适合传输多媒体信息业务，如视频点播（VOD）、多媒体信息检索和其他交互式业务。
非对称式的转化策略
针对用户体验进行优化，提高用户友好性和满意度，促进用户积 极参与转化过程。
持续改进与提升
定期评估与调整
定期对非对称式转化策略进行评估，根据实际情况进行必要的 调整和优化，以保持其持续有效性。
融合多渠道转化
将不同的非对称式转化策略融合，实现多渠道协同转化，提高 整体转化效果。
学习借鉴
能力评估
对企业或团队在制定和实施非对称式转化策略所需的核心能力进行全面评估，如 创新能力、市场洞察力、技术实现能力等方面的能力。
制定转化策略方案
方案设计
根据目标、约束条件和资源能力的分析结果，设计出符合企业或团队实际情况的非对称式转化策略方 案。
方案实施
在制定好非对称式转化策略方案后，要全面考虑实施过程中可能出现的风险和挑战，并制定相应的应 对措施，以确保策略的顺利实施。
06
非对称式转化策略的总结 与展望
总结非对称式转化策略的优点与不足
优点
1
2
增加反应性：非对称式转化策略可以增加反应 的特异性，提高反应效率。
3
提高对映选择性：对于手性分子，非对称式转 化策略可以增加对映选择性，得到单一的对映 体。
总结非对称式转化策略的优点与不足
• 实现难以实现的反应：对于一些难以实现的对映体，非 对称式转化策略可以实现。
应用场景
非对称式转化策略在各种领域都有广泛的应 用，如商业、军事、社会政治等。在商业中 ，可以利用消费者的不对称需求或市场的非 对称竞ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ来获得优势；在军事中，可以利用 地形、武器或其他不对称因素来制定战略和 战术；在社会政治中，可以利用舆论、宣传 或其他不对称因素来推动政策或影响选举结
果。
与传统转化策略的对比
招投标过程中业主和投标人不对称状况和策略选择的分析
招投标过程中业主和投标人不对称状况和策略选择的分析刘羽摘要：招投标过程是形成建设项目中合作关系的关键.作为工程建设最重要的过程，招投标在一个非对称状态下进行。
在投标者看来，不对称信息可以被视为没被答复或没有表现出来的合同体系.然而，从业主角度来看，它是投标者根据业主招标文件所采取的措施，只不过他不知道。
这个不对称形态对工程建设项目过程有重大影响，并且合理的应对和适应这一状况将会是一个关键问题。
现在我们从不同的角度讨论非对称信息状况并且给双方一些建议。
业主和投标人都可以采取措施来弥补非对称信息，为了保证顺利的实现交易并实现双方的利益目标。
整治和调整这种情是将会是一个关键问题.这里，听取了不同的意见后，我们讨论了非对称信息情况，并提出了一些建议给投标者和招标者.双方可以采取很多措施去克服非对称信息，以保证业务的顺利开展，旨在弥补实现各方利益。
关键词：工程招标信息不对称默认合同一、简介招投标过程是形成建设项目中合作关系的关键.在招投标的过程中，业主在招标文件和合同中提出目标，要求和双方合作的模式，为了响应业主的要求，投标者根据其对项目的评估提出相应目标作出承诺。
工程双方的合作关系通过合同来反映和规定，并且在招投标过程中业主和投标者交换信息并订立合同。
然而，信息交换既不完整也不对称，业主为投标者构建了一个不对称的信息平台投标者也采取相应的措施。
二、业主和投标人的不对称情况A.业主的信息平台业主围绕合同构建了信息平台，这些合同包括被标明的合同（或明示合同/条件），和隐含的合同（或没有表现出来的合同/条件）。
由业主提供的明示合同是一包括在建设项目中作为规则的文件.它表明了工程项目的管理体系和程序以及在工程建设过程中出现问题的解决方法。
这种明示的合同会在工程合同的文本和条款中具体列出。
一般来说，这个文件的格式是固定的，而且在该行业传播，其内容包括投标人须知，工程量清单，施工图和保函等。
所有的这些文件标明的很清楚明确，而且投标者可以根据这些信息来决定自己的投标策略和价格。
湖南省天壹名校联盟2021-2022学年高二上学期期中联考语文试题----统编版高二
湖南省天壹名校联盟2021-2022学年高二上学期期中联考语文试题-- 统编版高二湖南省名校联盟2021-2022学年高二上学期期中联考语文试题一、现代文阅读（35分）（一）现代文阅读Ⅰ（本题共5小题, 19分）阅读下面的文字, 完成1~5题。
党的十八大以来, 习近平总书记多次提出科技创新要重视打造非对称优势, 我们科技总体上与发达国家比有差距, 要采取“非对称”赶超战略, 发挥自己的优势, 在国际上, 没有核心技术的优势就没有政治上的强势。
“非对称”既指不同国家之间实力的非对称, 亦指战略选择的非对称。
打造非对称优势要瞄准形成更多的先发优势, 实现制衡或者赶超的目标。
打造非对称优势是根据竞争对手的发展战略和与竞争对手优劣势的比较, 充分发挥自身优势来实现制衡或者赶超的目标。
当前, 我国科技创新发展正处于重要的跃升期和机遇窗口期, 把握这一重大变革机遇, 打造非对称优势, 有利于在新一轮科技革命和产业变革中, 充分利用自身结构性优势和资源禀赋, 掌握新一轮全球科技竞争的战略主动, 是迈进世界科技强国行列的重要选择。
历史经验表明, 打造非对称优势是一些国家成为科技创新强国的重要因素。
工业革命以来的英国、法国、德国、美国等国能够相继崛起, 其中一个重要原因是突破传统技术路线形成的固有格局, 在新的技术体系和市场格局中释放出巨大的变革力量, 打造形成非对称优势。
每一次科技革命和产业变革, 都意味着“赛场”“跑道”和“赛制”的转换, 如果不能及时调整战略, 即使是先发国家, 都有可能被后发国家赶超。
而在重大历史变革来临时, 后发国家和地区若能充分把握变革趋势, 参与甚至引领、主导变革, 建立起新的创新发展范式, 就有可能实现从后发到领先、从弱小到强大的转变。
实现高水平科技自立自强, 是打造非对称优势的基础和战略支撑。
这里的“优势”既包括在科技、经济等领域的独特优势, 以及在创新体系、结构等方面的优势, 也包括识别和转换“新赛场”“新赛道”及应用场景的速度优势和能力优势, 形成一种体系化制衡和杀手锏制胜的优化组合, 进一步支撑引领经济社会高质量发展, 走出一条中国特色自主创新道路。
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对你的选择领导者会如何反应,以及你的下一步策略?
价值创新 价值
差 异 化 战 略
聚焦
低 成 本 战 略
商 业 模 式 选 择
价格
失败的竞争策略
价值创新:PPG商业模式
PPG：“服务器”服装公司
方案评估
和老板一起关心企业、拼命工作的人数增加了，企业中最能干的几个人从为 老板干变成为自己干 企业利润将会稳定上升，企业的生命力、竞争力大大提高 老板的生活变得更有质量，更有安全感，不再担心上岁数干不动时，没有人 愿意花钱接手自己的企业，也不再担心手底下分出去的年轻人叛变，挤垮自己
原因：跟你干的人，未必是坏人，但他们都自私 结论：即使是小人、坏人，在制度的制约下，在为自己干 的过程中，也会将自己的利益和团队的利益、社会利益融 为一体，品质和精神也会在这个过程中得以升华
好 好 好 想 产 团 法 品 队
好 体 制
好 文 10-20年 化
看 不 到
看 不 起
看 不 懂
学 不 会
挡 不 住
可持续发展的驱动力
中国企业可持续发展 (外在表现: 品牌) （内在因素: 核心竞争力/比较竞争优势）
洞察力 / 预见力
（企业家战略制定能力） 能够帮助企业形成先行优
战略的执行力
（企业中层团队执行能力） 交付产品或服务的能力，
PPG实现男士衬衫的 标准化、规模化生产 严格控制原料采购和 库存控制
IT数据系统： 借势“电子商务”热潮
庞大的信息数据后 台，全数字化管理原始 数据：客户的姓名、年 龄、联络方式及历史购 买记录等借用当当网、 淘宝等电子商务网站对 中国直销消费习惯的长 期影响，谋时“乘风而 起”
PPG数据库营销:
准备
一个公司之所以平庸,原因是管 理不善,而不是技术落后 斯坦福商学院教授柯林斯
长期保持领先对任何企业都是一个挑战
100家最大的跨国工业企业多年来的 业绩变化（1912--1995）
生存之道
创造性 愿意作出改变 能因地制宜， 修改业务组合
49 100 31
20
1912年是“前 100大” 被收购、破产 或被收归国有 仍生存下去，但 不再是前100大 1995年仍是前 100大的企业
套现价格按市盈率倍数计算（选取中介机构对企业的运营进行评估，以正确评 估企业盈利状况，使双方都满意）
套现计算：套现价格=平均年净利润×转让股权百分比×市盈率倍数 假设市盈率为8倍，企业年均净利润为300万元，老板占有70%的股权，准备出让 40%，套现价格为960万元（300万元×40%×8） 这笔费用可以分与分权相结合 •强化财务和人事管理 •强化资源管理
第二阶段 战略危机
领导能力危机
•建立绩效文化 •管理层退出机制
第一阶段
成长危机
中国企业的高层管理危机周期
管理职务
高 管理危机 孕育 低 低高配臵
2
高高配臵
3
管理危机 爆发
高 管理能力
4 1
低低配臵 低
高低配臵
非对称竞争格局:中国成长型企业危机周期与解决方案
用RFM从顾客数据库中挖掘金牌客户
RFM Cell 模型的应用
RFM被称为数据库营销的基本法则：
R(Recently): 最近一次购买 F(Frequency): 购买频率 M(Monetary): 购买金额 RFM强调以客户的行为来区分客户 RFM采用相对的分级(例如R、F、M都各分为五
级)分析消费者行为的变化，并预测消费者未
非对称竞争战略:竞争区域选择与商业模式构建
非对称品牌战略:建立以核心价值定位的品牌战略
非对称营销战略:以品牌核心价值为中心的营销战略
为什么所有的公司都面临持续问题？
联想之所以能够从中关村若干小电脑 公司中脱颖而出，主要的原因可以总结 为“定战略，建班子，带队伍” －柳传 志
持续增长模式 探讨的问题
35 34 33 32
M 335 334 333 332
31
Five Sorts
331
Twentyfive sorts
PPG的挑战 PPG：“服务器”服装公司
核心竞争力的维持
效仿者快速跟进，如何在市场混战中保持核心竞争力？
产品生产控制的隐忧
价格兴奋剂药效退去，间接参与产品生产， 如何控制产品质量稳定性？
基于资产
基于能力
什么是核心竞争力 ?
核心竞争力是指公司由于拥有竞争对手难以复制或效仿 的业务系统，在特定的市场开发的能够实现低成本和/或高收
益的能力 。
只有在以下情况下，公司才能获得 • 拥有对关键 • 建立了
核心竞争力
:
资源
的
特许使用权
专有资产 无法模仿的
能力
•
开发出
分组讨论1
分组讨论：民营企业的退出机制：身股和银股的设计细节
销售模式 销售场所
以实体店为主
整合的三大创举 PPG：“服务器”服装公司
战略定位： “订购热线”直销模式
PPG放弃传统的门店 分销渠道，以互联网和 呼叫中心的“轻渠道” 运营模式,优势聚集，依 靠数据集成分析能力， 整合上游的采购、生产 与下游的仓储、物流， 打造“即时生产”的闭 环 供应链
标准化产品： “快消式”衬衫新品牌
品牌价值的体现
精神消费影响趋重，如何建立品牌价值的制高点？
价值创新:ZARA商业模式
• Inditex是全球顶尖的服装零售商，旗下共有8个服装 零售品牌，其中最有名的就是ZARA
• 尽管ZARA的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分 之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右
A企业，从事汽车配件行业，10多年来每年平均利润100万元左右，每隔2年都会有几个骨 干跳槽或者单飞，年利润就会掉到100万元以下。每遇到这种情况，老板都会再找一些经 理人，利润就会上去，但2年左右这批人还是会走，利润又会下降。 问题： 怎样把企业利润持续地做上去，比如做到 200万元，甚至500万元？ 怎样在老板干不动的时候，得到一笔较合理的钱，使他可以公平满意地退出？
2007年，PPG仅凭目录销售、网络 销售和呼叫中心，PPG每天出售衬衫1万 件左右，迅速跻身国内衬衫市场前三甲。
2007年4月，PPG获得TDF、集富亚 洲、KPCB三大VC5000万美元的第二轮 投资，向“全球领先的消费品直销商” 继续进发。
PPG：“服务器”服装公司
网络平台/呼叫中心
消费者
外包
来的消费行为
RFM 被称为是数据库营销的基本法则： R(Recently): 最近一次购买 F(Frequency): 购买频率
M(Monetary): 购买金额
客户分类图
RFM Code Construction
R
5 x 5 x 5=125
F
5 4 3 2 1
Database One Sort
“拉关系找 资源”的能力
“单一”能力： 产品、广告、销售
”系统的管理 “： 战略、品牌和 创新 好企业
能 力 的 价 值
L3
好买卖
好项目
L2
L1
第一阶段 寻租
第二阶段 “单一能力”
第三阶段 全面市场竞争
为什么大企业可能会被小企业超越?
一个企业通过最初偶然的” 好想法“，通过”好产品 “、”好团队“、”好体制 “、”好文化“，最后成为 优秀企业。通常，这一过程 需要15到20年。
企业的顶峰
再次辉煌
挑战者的成功
作为行业领先者的成功企 业，会遇到一些列挑战者； 会从”看不见挑战者“到” 看不起“挑战者，在到”看 不懂“挑战者；当挑战者获 得成功后，成功企业感到恐 惧，但此时已”学不会“行 业成功模式，最后”挡不住 “挑战者的进攻，大势已去。
挑战者成为行业领先者成 为新的成功企业，然后新的 挑战者开始冲击市场。领先 者和挑战者交替循环是商界 的周期规律。
这些曾经辉煌一时的中国品牌现在都怎样了？
以家电行业为例
古桥（空调） 金鱼（洗衣机） 长峰（电器） 凯歌（电器） 雪花（冰箱） 上海（彩电） 海棠（洗衣机） 白兰（洗衣机） 香雪海（冰箱） 金星（彩电、音响） 白菊（洗衣机） 扬子（冰箱、空调）
爱多 (VCD)
中国民营企业发展的三阶段
•第一阶段，”寻租“阶段。中国处于 短缺经济时代，属为卖方市场。企业 只要有资源生产产品，就能抓住市场 空缺获得暴利。因此，此阶段企业追 求的是”好买卖“，企业最需要的是” 拉关系找资源“的能力。 •第二阶段，”一招鲜“阶段。企业通 过某方面极强的能力在短期内获得爆 发性发展。通常这种能力是广告、资 源掌控、渠道、销售等能力。 •第三阶段，”全面竞争阶段“。市场 竞争处于饱和经济时代。企业需要” 系统管理能力“，包括高层次的创新 能力和组织架构搭建能力，通过打造 全面展的”好企业“，来获得市场成 功。 •从中国企业发展趋势来说，L1和L2所 代表的能力在很长一段时间内仍然会 发挥作用，代表着中小企业的必经阶 段；而”系统管理“能力对大企业则 更为重要。
刘启明
曾任全球著名咨询公司‖美国盖洛普咨询 有限公司‖中国区副总裁,首席咨询顾问
曾任英国伦敦上市的全球第二大市场研 究咨询公司TNS中国区高级副总裁
亚洲中小型企业竞争模式资深研究专家
荣获2008年度‖亚洲八大名师‖
―非对称竞争模式‖理论的创立和实践者
非对称竞争格局:中国成长型企业危机周期与解决方案
势的能力
产品和服务质量能够达到
最佳水平的能力
竞 争 优 势 的 来 源
基于资源
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
使用独特的原材料或地理位臵 拥有管理机构的许可 特许获取信息 特许 (或优先选择) 使用高素质劳动力 特许使用低成本劳动力 特许获得供应商 特许获得廉价资本 由于累积数量形成的独特的低成本态势 由于专有加工技术形成的低成本/高质量态势 由于已建立的基础形成的低成本态势 销售网络的管理 良好的品牌/声誉 专利 独特企业文化 专有的科技知识 集中专门知识的杰出能力 管理重要工艺的杰出能力 时间管理方面的优越性 更快的产品开发 更好的信息管理