非对称竞争模式(2011-6-16)
想变得优秀，你要掌握这六种能力，构建出“非对称竞争优势”
想变得优秀，你要掌握这六种能⼒，构建出“⾮对称竞争优势”什么是“⾮对称竞争优势”呢？近来刚看完⼀本书《⾮对称思维》，作者宗毅⽼师被誉为传统企业转型互联⽹最成功的企业家之⼀。
他这本书⾥有很多知识和观点都有⾮常有价值。
其中宗毅⽼师谈到⼀个观点，传统的教育把我们的思维模式束缚在⼀个极为狭⼩的空间⾥。
这种思维模式，在这个“跨界”互动的时代，会很容易导致我们缺乏弹性，没有创造⼒、不敢试错，不敢颠覆⾃⼰，从⽽导致⾃⼰缺乏竞争⼒。
例如同⼀个学校毕业的学⽣，毕业时⼤家的起点都差不多，但是五年后就分出差距，到⼗年后同学聚会时⼤家就完全变了样。
在不同⼈的⼿⾥，选择不同，即便开始时⼤家是平等的，对称的，最后的差距也就会慢慢产⽣。
⽽这，就是“⾮对称思维”在起作⽤。
你还在想着这个星期要不要加班涨⼯资时，别⼈就已经跳出这个圈⼦去思考，尝试去寻找⼀些适合⾃⼰的副业或项⽬增长收⼊，建⽴⾃⼰的“⾮对称竞争优势”。
毕竟在⼀些对称的⾏业⾥，⼤家都知道挣钱，然后⼀拥⽽⼊投奔进去，我挣钱，你挣钱，他挣钱，那么其结果就是资源被分摊得越来越少，最后⼤家都挣不到钱了。
⽽那些挣到钱的⼈，⽆⼀不是构建“”⾮对称竞争优势。
所以，想要变得优秀，就要懂得运⽤⾮对称思维，给⾃⼰打造强⼒的竞争⼒。
当然，要掌握这种“⾮对称思维”并不是⼀蹴⽽就的事情，我们最好先给⾃⼰培养⼀些底层迁移能⼒，才能够有机会构建出这种“⾮对称竞争优势”。
以下六种能⼒，就是属于这些底层的可迁移能⼒。
学会如何正确沟通你认为⼝才在当今的时代重要吗？试想⼀下，如果你有⼀个很好的想法，想去实现它，但单靠⾃⼰的能⼒⼜做不到，那你是不是需要跟别⼈合作才可以？既然要跟别⼈合作，那么你跟这些⼈打交道的时候，最常⽤到的是哪⼀种能⼒？⾃然就是沟通能⼒了。
假如你是⼀个产业链的下游，你想找到适合⾃⼰产品供应的上游，难道你坐在家⾥，通过⼿机写⼏句话就能够做到吗？肯定不⾏！我们需要⾛出去，跟这些上游交谈、沟通、商量，最终达成合作的局⾯。
同胞性别结构、家庭内部资源分配与教育获得
社会学研究同胞性别结构、家庭内部资源分配与教育获得∗郑磊提要：已有研究发现，生育率下降带来的家庭子女数减少是缩小教育性别差异的重要原因。
然而即使在给定的子女数量下，同胞性别结构的差异也会影响教育获得，但是来自中国的相关研究却很少。
本文在中国的父权制家庭文化背景下研究了同胞性别结构对家庭内部资源分配以及个人教育获得的影响。
本文提出，受中国传统文化以及经济动机的影响，父母的儿子偏好导致家庭内部资源分配时偏向男孩，而抚养男孩和女孩的成本差异强化了这种家庭内部资源分配的不平等。
基于全国代表性抽样数据的研究证实了本文的解释。
研究发现，拥有兄弟不利于个人的教育获得，同胞中女孩比例越高则有利于个人的教育获得，这种影响存在着复杂的性别间的非对称性。
尽管同胞性别结构效应在不同社会经济地位以及户籍拥有者之间并不具有一致的变化规律，但是其影响在不同出生队列之间却存在显著的差异。
关键词：同胞性别结构 教育获得 家庭内部资源分配 男孩偏好 性别不平等一、引言新中国成立60多年来，伴随着全民教育水平的逐步提高，教育∗本文得到了2011年度教育部人文社会科学研究青年基金项目（11YJC880168）、2010年度中央高校基本科研业务费专项资金“教育获得与教育成就的性别差异：经济学的分析视角”的资助。
本文也是北京师范大学985工程“世界一流教育学科与中国教育创新”基地项目的部分成果。
本论文使用数据全部来自中国国家社会科学基金资助之《中国综合社会调查（CGSS）》项目。
该调查由中国人民大学社会学系与香港科技大学社会科学部执行，项目主持人为李路路教授，边燕杰教授，作者感谢上述机构及其人员提供数据协助。
作者同时感谢匿名审稿人提供的修改建议、吴愈晓教授在数据处理上的帮助以及刘泽云副教授的有益建议。
文责自负。
社会学研究性别差异不断缩小（Connelly & Zheng, 2007; Hannum et al., 2009a）。
已有研究大多从宏观的制度结构或公共政策角度来解释教育性别不平等的变化趋势（吴愈晓，2012；叶华、吴晓刚，2011）。
非对称竞争模式完整ppt课件
曾任全球著名咨询公司”美国盖洛普咨 询有限公司”中国区副总裁,首席咨询顾 问
曾任英国伦敦上市的全球第二大市场研 究咨询公司TNS中国区高级副总裁
亚洲中小型企业竞争模式资深研究专家
荣获2008年度”亚洲八大名师”
“非对称竞争模式”理论的创立和实践 者
非对称竞争格局:中国成长型企业危机周期与解决方案 非对称竞争战略:竞争区域选择与商业模式构建 非对称品牌战略:建立以核心价值定位的品牌战略 非对称营销战略:以品牌核心价值为中心的营销战略
爱多 (VCD)
以家电行业为例
雪花（冰箱） 上海（彩电） 海棠（洗衣机） 白兰（洗衣机）
香雪海（冰箱） 金星（彩电、音响） 白菊（洗衣机） 扬子（冰箱、空调）
中国民营企业发展的三阶段
值能 力 的 价
“拉关系找 资源”的能力
“单一”能力： 产品、广告、销售
好买卖
好项目
”系统的管理 “： 战略、品牌和 创新
可持续发展的驱动力
中国企业可持续发展 (外在表现: 品牌)
（内在因素: 核心竞争力/比较竞争优势）
洞察力 / 预见力
（企业家战略制定 能力）
能够帮助企业形 成先行优势的能 力
战略的执行力
（企业中层团队执行 能力）
交付产品或服务的 能力，产品和服务 质量能够达到最佳 水平的能力
竞 争 优 势 的 来 源
银股改革：如果企业利润连续三年稳定在300万元以上，不但可以分红，还可 以送他们30%的股份（有限定条件地分三年实施）
第一次套现：用几年的时间把手中的股份再卖出40%给企业未来的领袖和团 队，使他们成为大股东，老板成为占股30%的小股东，套现价格按市盈率倍数计 算
建立退出机制：时机成熟后，老板出让管理权，出任董事长，让新的企业领袖 掌控团队，管理企业，老板以占股30%的小股东身份做企业顾问
《企业薪酬管理体系研究国内外文献综述2800字》
企业薪酬管理体系研究国内外文献综述一、国外研究现状Potter (2000) 提出，薪酬可以用数据的形式解释员工的实力和效率，它能有效的鼓励有效率的员工长期稳定在公司，并迫使不那么努力的员工离开公司。
Yang（2013）运用对非对称信息下两阶段的博弈分析发现：如果员工和企业的目标保持一致时，员工能保持最高的积极性和主动性，因此也对企业发展最为有利。
[2]。
Kelmendi (2017)认为：薪酬是员工因工作而获得的所有劳动报酬，奖励和绩效是达成对员工有效激励的最重要因素。
而当下的员工薪酬主要分为现金和非现金两个方面，如果一个企业具备完善的薪酬管理制度不仅有利于鼓励员工积极工作创造业绩，还有助于更好的留住和吸收更为优秀的专业人才[3]。
Lord (2010)发现，很多的薪酬管理系统是以员工岗位工作所产生的价值和利润为依据来决定工资待遇标准的，而成熟的薪酬系统则通过分析岗位价值来确定不同的岗位层级。
并根据不同岗位级别来确定薪资待遇[4]。
通过Till和Karren (2011) 对薪酬满意度的五个公平因素的调查分析中可以看到：员工个人对公平性的感知是决定员工对于企业的薪酬满意度的最重要原因。
此外，还发现外部公平、内部公平、程序公平和信息公平等因素也会在一定程度上影响员工对薪资满意度的判断。
因此，公司在制定有针对性的薪酬计划之前，需要了解影响员工工作状况的关键性因素[5]。
Sundberg (2015)提出，绩效目标可能会强烈影响奖励系统的有效性。
当给予员工一个绩效目标时，其基本工资、计件工资和奖金等薪酬制度都会影响绩效。
当对员工的目标进行精细化分解和给予合理反馈时，员工工作更有效率，更有利于公司的发展[6]。
由此可见，目前国外对企业薪酬与薪酬管理体系的研究具备了较为完善的理论基础。
企业薪酬是指劳动者付出劳动所取得的所有回报，是薪酬管理体系中基础部分，奖励和绩效是其中的关键因素。
同时企业的薪酬管理体系构建不仅仅停留在基础的物质奖励，还有非物质奖励，其合理的优化设计不仅能吸引并留住人才，对企业的发展也呈正向激励作用。
《非对称密码体制》课件
使用扩展欧几里得算法，计算d, 满足d*e % phi(n) = 1。
2. 计算n
计算n=p*q。
4. 选择公钥
选择一个与phi(n)互质的整数e。
6. 完成
完成后，公钥由n和e组成，私钥由d组成。
RSA算法的解密过程
1. 加密数据
使用公钥(n, e)加密消息M，产生密文C。
2. 计算明文
1
1. 选择素数
选择一个素数q, 以及一个大素数p = kq + 1, 保护q。
2
2. 选取g值
选择一个能提供一个循环群的数g(1 <= g <= p-1)。
3
3. 计算x,y
任意选择一个512位的长整数k，然后计算x = g^k mod p, y = (hash(M) + x*a)/k mod q, hash(M)为M的哈希值。
使用私钥d，计算出原始消息M。M = Cd (mod n)
3. 完成
接收方使用私钥d，根据公式计算出M。
RSA算法的安全性分析
RSA算法显然会受到攻击，但我们认为这个算法还是安全的。攻击者可以使用因子分解算法来破解RSA 算法，但是这需要一个非常长的时间。对于RSA算法安全保护的加强，一般使用扩展和混淆技术。
非对称密码的优势
提高了数据传输的安全性， 避免了密钥管理的麻烦。
小提示
有时候也会将它们结合使 用，来发挥它们的优势。
典型的非对称密码算法
目前最流行的非对称密码算法有：RSA算法、DSA算法、ECC算法等。下图是其概述:
RSA算法
使用65000位的密钥。在加密 时使用一个公钥，但需要一个 私钥才能进行解密。
非对称密码体制
非对称模式下的我国手机企业对外直接投资
2012年第·6期太原城市职业技术学院学报Journal of TaiYuan Urban Vocational college期总第131期Jun2012[摘要]随着我国经济的发展，我国手机企业正逐步地成长壮大，已具备一定的实力参入全球经济，但在与强大的国际跨国公司的竞争中，还处于劣势。
我国手机企业可以通过非对称模式，避开跨国公司的锋芒，成功实现对外直接投资。
[关键词]非对称；手机企业；对外直接投资[中图分类号]F27[文献标识码]A[文章编号]1673-0046（2012）6-0087-03非对称模式下的我国手机企业对外直接投资周其文（信阳农业高等专科学校，河南信阳464000）2004年初信息产业部提出由“电信大国”向“电信强国”迈进的战略目标，2004年11月信息产业部和商务部联合颁布了《推动信息产业“走出去”实施意见》，对信息产业“走出去”在税收、外汇等方面提供了一系列鼓励性政策和措施。
这些政策对我国手机企业对外直接投资有很大促进作用，成长中的我国手机企业已经迈出了国门，在多个国家和地区出现了中国手机的身影，中国手机企业也在部分国家和地区立足生根。
一、我国手机企业现状走出去的我国手机企业不断成长壮大，但其自身在发展中面临一些问题，这些问题对我国手机企业的对外直接投资造成瓶颈。
下面就这些瓶颈做如下分析：1.核心技术缺失核心技术缺失是我国手机企业面临的最大问题，这也是我国手机制造业起步晚所造成的。
2G时代的通讯模式有两种GSM和CDM A，这两种模式都是由欧美发达国家制定，因此，目前手机的核心专利和关键技术都掌握在欧洲、美国、日本企业手中。
由于核心专利和关键技术掌握在国外企业手中，我国手机企业在生产上受制于人，手机芯片需要从国外企业采购，操作系统也需要从国外企业购买。
我国手机企业对外直接投资将和国外手机企业正面竞争，国外手机企业势必在核心专利和关键部件上为难国内手机企业。
如收取高额的专利使用费，降低手机核心部件供应。
品牌营销非对称竞争模式
华为注重品牌传播和消费者心智培 养，通过产品差异化和品牌价值提 升竞争力。
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品牌营销非对称竞争模式 的挑战与对策
面临的问题和挑战
品牌营销非对称竞争模式的概念不清 品牌营销非对称竞争模式的实施难度大 难以评估和衡量效果
品牌营销非对称竞争模式是一种以差异化、个性化为特 点的竞争策略，但一些企业在实施过程中对其核心概念 理解不清晰，导致无法有效实施。
品牌营销非对称竞争模式需要企业投入大量资源，包括 资金、人才、技术等，同时需要改变传统的经营模式和 思维，实施过程复杂，难度较大。
非对称竞争模式与其他营销策略不同，其效果难以用传 统的评估指标来衡量，例如销售额、市场份额等，因此 企业难以判断其是否有效。
如何应对和解决这些挑战
清晰理解品牌营销非对称竞争模式的核心概念 制定详细的实施计划和步骤 建立科学的评估体系
定义与特点
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定义：品牌营销非对称 竞争模式是指企业在市 场竞争中通过聚焦于品 牌核心优势，以实现与 其他竞争对手的非对称 竞争，形成市场差异化 优势的一种策略。
特点
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聚焦核心优势：企业通 过深度挖掘自身的核心 优势资源，形成独特的 品牌价值。
非对称竞争：企业通过 创新、差异化等方式， 避免直接与竞争对手进 行对称竞争，而是开辟 新的市场空间。
提供优质的产品和服务
企业应不断提升产品和服务的质量和体验，以满足消费者 日益增长的需求和期望，从而赢得客户的信任和忠诚度。
建立良好的企业形象
企业应注重塑造积极、健康、可持续的企业形象，通过社 会责任担当、环保行动等方式提升社会认可度和影响力。
感谢您的观看
THANKS
者对品牌的忠诚度和黏性。
非对称竞争模式传真件2011
刘启明 非对称竞争模式总裁高级研修班---——颠覆和超越竞争对手的战略系统您的企业是否面临如下危机？➢ 企业缺失核心竞争力，终将被市场淘汰出局➢ 不清楚领先者的战略思路,盲目效仿，处处被动挨打➢ 资源有限又分散，无法形成市场杀伤力➢ 思维常规、模式常规，与领先者越追越远➢ 营销不力，在产品同质化严重的市场竞争下，节节败退➢ 品牌意识薄弱，缺乏永续竞争的能力，导致企业短命您找到以上解决方案了吗？如果没有，请千万不要错过——非对称竞争模式 导师基于20多年的管理咨询和实践经验，深入调研了国内外众多知名企业的发展之路,发现了企业在成长期如何以小搏大、以弱胜强,最终超越竞争对手的内在规律.并由此提炼出企业在低成本运作条件下，如何对行业领先者进行挑战和颠覆的系统策略和工具—-—“非对称竞争模式"【课程提纲】厘清危机化解危机单点发力应对危机 品牌传播持续发展 厘清企业内部成长中必将经历的六个阶段、面临的危机及系统解决方案。
如何区隔跟随型企业与领先型企业之间竞争模式上的差异 企业外部竞争区域和竞争范围的选择，非对称竞争模式的建立。
跟随型企业如何打破领先企业垄断市场的规则，颠覆强大竞争对手 如何提炼核心价值差异化竞争战略。
跟随型企业如何在抢占市场份额的同时，赢得消费者的“大脑”，制定品牌战略 建立以核心价值为中心的单要素竞争策略——“单点发力”。
跟随型企业如何在资源有限、资金有限、人才有限的情况下，将竞争战略落地 品牌战略的执行与传播——核心价值的视觉化体验。
跟随型企业如何在低成本营销的同时，成就不可替代的品牌价值 企业强大后的持续发展及品牌延伸原则。
企业如何规避品牌延伸及企业多元化发展的陷阱【课程特色】1、四两拨千斤的全新视角：“非对称竞争模式”是跟随型企业挑战和颠覆领先企业的竞争策略和工具库，是真正为中国成长型企业准备的原创、系统的竞争战略。
2、颠覆旧市场规则的独家思想与工具：“非对称竞争模式”包含了将非对称竞争策略落地的营销“单点发力”、以核心价值为基础的结构化营销、价值链营销、第三方营销和低成本品牌营销的一整套全新营销策略，是在目前严峻的市场竞争形势下，中国成长型企业必须掌握的营销策略与工具。
从垄断走向竞争:我国电信产业组织结构的演进及其动因
从垄断走向竞争：我国电信产业组织结构的演进及其动因岳宇君;吴洪【摘要】运用产业经济学及制度经济学的相关知识,本文分析了我国电信产业组织结构现状,而后围绕我国电信产业发展的历史脉络,归纳了我国电信产业组织结构演进的三个阶段,从技术和制度两个方面来对电信产业组织结构演进的动因进行了分析,进而明确我国电信产业改革的走向.【期刊名称】《兰州商学院学报》【年(卷),期】2012(028)004【总页数】5页(P47-51)【关键词】电信产业;组织结构;动因分析【作者】岳宇君;吴洪【作者单位】北京邮电大学经济管理学院,北京100876;北京邮电大学经济管理学院,北京100876【正文语种】中文【中图分类】F626从20世纪80年代开始，以电信业巨头AT＆T被解体为标志的一轮全球化的电信自由化、私有化浪潮席卷全球。
电信产业体制改革基本遵循了从垄断走向竞争、从国有控股走向民间投资和从国内走向国外开放的道路。
电信产业存在分拆、培养竞争者和发展替代品三种路径，大多数国家的电信业改革是交叉采用了这三种路径［1］。
由于电信产业具有网络外部性和规模效应，在位企业会利用其行政和市场垄断地位阻碍竞争者进入和打压已进入者的发展，采取引入外部竞争的改革模式比较困难，采取分拆重组电信现有垄断企业的模式更容易塑造寡头竞争的市场结构［2］。
我国电信业自20世纪90年代放松管制、引入竞争开始，拉开了产业改革的序幕［3］。
经过一系列提高产业竞争水平的改革——尝试政资分开、实行股份制、民营化改革，我国的电信管理体制和产业组织结构已发生了深刻的变化，取得了阶段性的成效。
不过，时至今日，一些深层次矛盾和问题尚未得到根本解决，产业改革远未完成，比如，电信企业的国有股仍占绝对控股地位，市场份额绝大部分集中在三家运营商手中，这些都影响着民营资本进入和产权主体多元化进程。
本文围绕我国电信产业发展的历史脉络，运用经济学中的竞争理论、产业组织理论等，分析了我国电信产业组织结构现状，归纳了我国电信产业组织结构演进的三个阶段，从技术和制度两个方面对电信产业组织结构演进的动因进行了分析，进而明确我国电信产业政策改革的走向。
评级机构竞争、声誉对债项评级的非对称影响
评级机构竞争、声誉对债项评级的非对称影响詹明君1,邢 贺2(1.东北财经大学金融学院,辽宁 大连 116025;2.东北财经大学财政税务学院,辽宁 大连 116025)〔摘 要〕本文利用我国2010 2014年企业债和公司债的数据,设计了新的声誉变量,发现和证实了评级机构竞争㊁声誉对主体评级和债项评级存在非对称影响㊂结果表明:竞争具有负面作用,加剧评级虚高,声誉机制具有正面作用,能够抑制评级虚高;竞争主要影响主体评级,声誉机制主要影响债项评级;主体评级包含了更多的专有信息,具有更强的融资成本效应;我国评级机构通过调高主体评级来争取客户,通过控制甚至调低债项评级来维护声誉资本㊂〔关键词〕信用评级;声誉机制;主体评级;债项评级中图分类号:F830.91 文献标识码:A 文章编号:1008⁃4096(2016)06⁃0066⁃08 一㊁引 言债券市场是金融市场的重要组成部分,推动债券市场健康发展对于拓宽企业直接融资渠道㊁提升金融服务实体经济的能力㊁促进产业结构转型升级具有重要意义㊂债券市场的发展离不开信用评级机构㊂现代金融体系中,信用评级在金融产品定价和风险管理中有着重要作用㊂欧洲债务危机中,国际三大评级机构因滥用 话语权”和金融资产定价权受到了各方批评,相关教训也强化了我国政府加快本土评级机构发展的决心㊂然而,我国信用评级机构出具的信用评级却有较为奇特的现象㊂以企业债和公司债信用评级为例,2013 2015年,债项评级被调低的债券分别有45只㊁47只和61只,债项评级被调高的债券分别有94只㊁100只和195只,主体评级被调低的债券分别有63只㊁50只和90只,主体评级被调高的债券分别有382只㊁372只和479只㊂①上述数据说明我国债券的信用评级在两个方面存在不对称:一是变动频率不对称,主体评级的变动频率高于债项评级㊂二是变动方向不对称,调增是主要的变动方向㊂这两个不对称至少引出了两个问题:一是主体评级调增表征的发行人信用水平提升为什么没有在债项评级中得到体现?二是评级机构为什么在宏观经济下行㊁企业信用风险不断加大的背景下,逆势调高信用评级?回答这些问题,需要对评级机构的行为特征和评级质量(Rating Quality)进行深入分析㊂考虑到行业竞争的压力和积累声誉资本的诉求会显著影响评级机构的行为和评级质量[1-2],本文拟从评级机构竞争和声誉对债券信用评级影响的角66①2015年数据截至2015年11月30日,数据来源于Wind 数据库㊂收稿日期:2016⁃07⁃30基金项目:国家自然科学基金项目 上市金融机构系统性风险传导与演化机制实证与模拟研究”(71273042)作者简介:詹明君(1985-),男,河南信阳人,博士研究生,主要从事资本市场研究㊂E⁃mail:zmj001@邢 贺(1990-),男,山东青岛人,硕士研究生,主要从事财税政策研究㊂E⁃mail:929815148@度来对上述问题进行分析㊂二㊁文献综述(一)评级机构竞争与债券信用评级Doherty 等[3]分析了标普进入由贝氏(A.M.Best)垄断的保险评级行业造成的影响,结果表明标准普尔出具了更加准确的信用评级,提高了行业评级质量㊂然而,许多研究却发现评级机构竞争会加剧评级虚高,带来负面效应㊂Becker 和Milbourn [2]发现,随着惠誉市场份额不断增加,评级为投资级及以上的债券占比显著提高,评级与利差的相关性㊁评级预测违约的能力都在下降,表明评级机构之间的竞争会导致评级虚高,降低评级质量㊂Cantor 和Packer [4]以及Bongaerts 等[5]发现,惠誉在与标准普尔和穆迪竞争时往往会出具不合理的高评级㊂总之,虽然部分文献认为促进评级机构竞争能够提高信用评级质量,但仍有许多文献认为,竞争会导致评级虚高,降低评级质量㊂(二)声誉机制与债券信用评级在一个信息不对称市场中,拥有良好声誉的企业也意味着拥有较高的产品质量[6],即高声誉评级机构出具的信用评级拥有更高的评级质量㊂但许多研究却发现声誉机制并不能保证较高的评级质量㊂Klein 和Leffler [7]进行的理论分析认为,企业积累和维持声誉资本有助于提高长期收益,而撒谎等破坏声誉的行为会增加短期收益,企业的行为取决于这两个方面收入的多寡㊂Mathis 等[1]发现当评级机构的大部分收入来自于非标准化资产的评级时,声誉机制并不能约束评级机构给予虚高评级的不良动机㊂Bolton 等[8]发现当错误评级造成的损失和维护声誉的成本较小时,评级机构倾向于给予虚高评级㊂总之,已有文献认为声誉机制虽然具有抑制评级虚高的作用,但抑制程度会受到违约风险㊁误判成本㊁被评级资产的复杂程度等因素的影响㊂综上,上述研究存在三个方面的问题:第一,现有文献认为评级机构竞争㊁声誉等因素对主体评级和债项评级的影响是一致的,这无法有效解释我国债券评级的不对称问题㊂第二,关于我国评级机构声誉机制的研究中,均采用了市场份额[9]作为评级机构声誉的替代变量;但我国存在发行人较为强势㊁债券 刚性兑付”的情况,这会强化评级机构以虚高评级来争取客户的动机,可能导致市场份额更多地反映了评级虚高和竞争的因素,而非声誉因素,因此声誉变量设计有待改进㊂第三,现有文献主要以国外成熟市场为分析对象,而我国在金融市场的完善程度㊁评级行业的竞争程度㊁评级机构的声誉资本方面都与国外存在较大差异,基于国外市场的研究结果是否适用于国内还有待检验㊂针对上述问题,本文在相关文献的基础上,结合我国评级机构的行为特征,从主体评级变动的角度设计了新的声誉指标,为我国评级机构的声誉研究提供了新的角度㊂此外,本文发现和证实了我国债券信用评级的非对称性,并从竞争和声誉机制的角度分析了原因,拓宽了债券信用评级的研究领域,深化了对我国信用评级质量和信用评级机构行为特征的研究㊂三㊁研究设计(一)样本与数据来源由于我国评级机构的债券评级资质存在差异,综合考虑样本评级机构一致性和债券市场发展速度,本文选择2010 2014年企业债和公司债数据进行分析㊂本文删除了因债券跨市场交易(银行间市场和交易所市场)带来的381条重复记录;删除了61条发行人委托一个以上的评级机构进行评级的记录;删除了142条各指标缺值的记录;样本数据包括2313条记录㊂样本的评级机构由大公㊁联合㊁中诚信㊁鹏元和新世纪这五家发行人付费的评级机构构成㊂①本文的数据均来自于Wind 数据库㊂(二)变量设计由于发行人希望获得较高的首次评级(债券发行时)来降低债券的融资成本,那么在发行人付费模式下,评级行业的竞争以及声誉机制的约束作用必然会对债券的首次评级产生影响㊂有鉴于此,本文选择债券的首次评级作为被解释变量㊂76①样本期间内,具有企业债和公司债评级资质且开展了业务的评级机构主要有五家㊂考虑到两家企业实为一个主体的情况,本文将中诚信国际信用评级有限公司和中诚信证券评估有限公司视为一个主体,文中简称中诚信,将联合信用评级有限公司和联合资信评估有限公司视为一个主体,文中简称联合㊂其余三家分别为东方金诚国际信用评估有限公司(文中简称东方金诚)㊁上海新世纪资信评估投资服务有限公司(文中简称新世纪)㊁大公国际资信评估有限公司(文中简称大公)㊂由于东方金诚的企业债和公司债评级业务开始较晚,且市场份额较小,样本中2012 2014年共有38个,予以删除㊂声誉变量方面,本文将以下两种主体评级调增定义为低声誉行为:一是受托评级机构于首次评级时进行的主体评级调增㊂二是受托评级机构于首次评级前一年进行的主体评级调增㊂本文对发行人的主体评级按时间排序,挑选低声誉行为的记录,以各年低声誉行为记录总量与当年所评债券总量的比值来反映评级机构的声誉水平,比值越小,声誉越高㊂为了更加严格地刻画评级机构的低声誉行为,本文只关注一种主体评级调增,即调增后的主体评级为截至该日期的最高评级㊂考虑到发行人的信用水平在一个相对较长的时间内可能会发生真实改变,主体评级调增的记录与其上一条评级记录的时间间隔不得超过一年㊂声誉变量的具体数据如表1所示㊂表1声誉变量数据表年 份大公联合中诚鹏元新世纪20092010201120122013主体评级调增数量54413当年评级债券数量5343451725比值0.0940.0930.0890.0590.120主体评级调增数量23444当年评级债券数量4132422427比值0.0490.0940.0950.1670.148主体评级调增数量6316194当年评级债券数量5247635729比值0.1150.0640.2540.3330.138主体评级调增数量151715285当年评级债券数量1156811624757比值0.1300.2500.1290.1130.088主体评级调增数量3124143当年评级债券数量71707317544比值0.0420.1710.0550.0800.068 上述声誉变量的理论依据有两点:一是受托评级机构于首次评级时或首次评级前一年内进行的主体评级调增不能得到评级行业认可㊂本文分析了发行人更换过评级机构的样本,上述主体评级调增的样本共有187个,涉及所有的评级机构㊂在这187个样本中,受托评级机构调高主体评级后的一年内,其他一个或多个评级机构相继调高的样本仅有24个,保持不变甚至调低的有163个,占比达87%㊂这说明绝大多数评级机构并不认可该类主体评级调增,他们认为发行主体的信用水平并没有实质提升,因而维持原有评级㊂二是相关文献提供了佐证㊂王雄元和张春强[9]以中期票据为样本,研究了债券发行前一年内主体评级调增的市场反应,发现这一行为减弱了信用评级的融资成本效应㊂这说明市场认为债券发行前一年内调高的主体评级拥有较低的信息含量,评级质量较低,是低声誉的表现㊂因此,本文所设计的声誉变量能够有效地反映我国评级机构的声誉信息㊂由于我国信用评级机构的相关数据十分匮乏,本文采用以债券发行金额为权重计算的赫芬达尔指数(HHI)来表示评级行业的竞争度㊂参考Becker 和Milbourn [2]㊁王雄元和张春强[9]㊁何平和金梦[10]等的研究,本文设定了企业特征㊁外部因素和债券特征方面的控制变量㊂本文所采用的变量如表2所示㊂86 表2变量说明类 别变量符号变量说明被解释变量firmrating债券首次评级时的主体评级:设A为1,A+为2,AA-为3,AA为4,AA+为5,AAA为6 bondrating债券首次评级时的债项评级:设A为1,A+为2,AA-为3,AA为4,AA+为5,AAA为6解释变量repu声誉:受托评级机构于首次评级时或首次评级前一年内率先进行的主体评级调增占当年所评债券总量的比值,比值越小,声誉越高HHI竞争度:滞后一期以债券发行金额为权重计算的赫芬达尔指数控制变量企业特征外部因素债券特征size企业规模:滞后一期总资产的对数leve负债水平:滞后一期的资产负债率money滞后一期货币资金与总资产的比值fix滞后一期固定资产与总资产的比值profit滞后一期利润总额与总资产的比值listed是否上市:上市为1,否则为0soe股权性质:国有为1,否则为0type债券利率类型:固定利率为1,否则为0ass是否有担保:有担保为1,否则为0 四、实证分析(一)描述性统计表3中对样本债券的主体评级和债项评级的统计显示:(1)主体评级和债项评级的均值在4以上,对应的评级为AA㊂(2)债项评级的均值呈下降趋势,主体评级则没有明显的变化趋势㊂以上结果说明了两个方面的问题:一方面,与国外相比,我国债券的信用评级较高㊂1995 2006年,美国公司债主体评级的均值和中位数对应的信用评级为BBB-,债项评级的均值和中位数对应的信用评级为A+,分别低于样本债券7个等级和1个等级㊂另一方面,主体评级和债项评级的变化趋势不一致㊂从总体上看,债项评级的均值不断下降,说明债券的违约风险在加大,而主体评级没有明显的变化趋势,两者变化的不一致说明评级机构可能对主体评级和债项评级进行了非对称的操作㊂表3主体评级和债项评级分布及均值信息年 份AA-及以下AA AA+AAA均 值主体债项主体债项主体债项主体债项主体债项20104449977327327484.1924.823 20117312135135338041554.1384.631 20121341338739698194891054.1994.551 20138222712515714475884.2494.645 20148314283896816257844.1374.509合 计41632132012482886532893804.1834.632 表4给出了以债券金额和数量计算的评级机构市场份额,结果显示:(1)在两种计算方式下,鹏元的市场份额逐年上升,大公㊁中诚信和联合的市场份额基本呈下降趋势,新世纪的市场份额大幅波动,说明我国评级行业的竞争比较激烈㊂(2)大公㊁联合和中诚信的以数量计算的市场份额相对较小,鹏元和新世纪则相对较大,说明评级机构的客户群体不一致,大公㊁联合和96 中诚信的客户在资产和发债规模方面相对较大㊂表4评级机构市场份额年 份大公联合中诚信鹏元新世纪数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额20100.2760.3130.1670.2460.2960.2690.1280.0710.1330.101 20110.2230.2430.2130.2460.2410.2360.2160.1470.1060.128 20120.2060.3480.1190.1400.2060.1950.3800.2520.0890.065 20130.1670.2500.1730.2250.1770.2000.3790.2520.1030.073 20140.1600.2240.1480.1320.1650.2030.4140.3370.1130.104 样本中,发行人为国有企业的债券共有2040只,占比为88.2%;发行人为上市公司的债券共有441只,占比为19.0%;采用固定利率的债券有1527只,占比为66.0%;采用担保增信的债券有650只,占比为28.0%㊂(二)回归分析由于债券发行时的主体评级和债项评级的相关度较高,且两者反映了不同的信息,本文分别对其回归㊂文中所有模型均进行了相关系数分析和多重共线性检验,结果显示不存在多重共线性问题㊂为了控制异方差,本文采用了稳健性估计的方式来控制这一问题㊂文中所有模型均控制了年度和行业因素㊂第一,竞争与债券信用评级㊂本文采用了OLS和Ordered Porbit两种方法分析了评级行业的竞争度对主体评级和债项评级的影响,结果如表5所示㊂在两种估计方法下,HHI的系数显著为负,评机构竞争与主体评级显著正相关㊂这说明,在资产质量保持不变的情况下,评级机构竞争会促使级评级机构调高主体评级,即竞争导致了评级虚高,降低了评级质量㊂本文认为上述结果是以下三个方面的因素导致的:一是发行人付费模式下,评级机构的评级对象与收入来源相重合,评级机构在利益驱动下,存在以虚高评级来争取客户的动机㊂二是我国评级行业发展并不完善,评级机构相对弱势,评级机构无论是为了维系客户还是争取客户,均会在一定程度上满足发行人的要求㊂三是债券 刚性兑付”降了信用评级的风险揭示价值,也降低了评级机构未来收益的折现值,使评级机构更加注重短期收益,强化了以虚高评级来争取客户的动机㊂因此,在行业竞争的驱使下,评级机构在宏观经济下行㊁企业违约风险加剧的情况下,依然逆势调高主体评级㊂然而,竞争度与主体评级的关系并没有在债项评级中得到体现㊂在OLS和Orderd Probit估计方法下,竞争度与债项评级分别为不显著和显著的负相关关系,即随着行业竞争度的提升,评级机构倾向于控制甚至调低债项评级㊂竞争对主体评级与债项评级的影响出现了分化,竞争导致评级虚高的现象在主体评级上得到体现,而在债项评级上却得到了抑制㊂第二,声誉与债券信用评级㊂本文分析了声誉机制对主体评级和债项评级的影响,结果如表5所示㊂OLS和Ordered Porbit两种方法下,声誉对主体评级的关系并不稳定且均未通过显著性检验,可以认为在主体评级方面,声誉机制无法抑制竞争导致的评级虚高,对主体评级无显著约束力㊂在债券发行人㊁评级机构和投资者组成的市场中,投资者通过信用评级与违约率的对应情况来判断评级质量和评级机构的声誉水平,并通过信用评级融资成本效应的高低来实现评级机构的优胜劣汰㊂换句话说,投资者能够识别评级质量保障了声誉机制的约束力㊂因为债券 刚性兑付”扭曲了违约率,降低了投资者判断信用评级质量的能力,减弱了声誉机制对评级机构的约束力,所以声誉对主体评级的约束并不显著㊂但在两种方法下,声誉与债项评级均存在显著的负相关关系,即声誉较高的评级机构给予的债项评级较低,声誉机制仅对债项评级具有约束作用㊂目前,我国虽然尚未打破债券 刚性兑付”,但相关预期却愈加浓厚,政府对违约的容忍度也在不断提高㊂由于无法预测政府打破 刚性兑付”的时机和方式,且打破 刚性兑付”后很可能会出现高评级债券违约的情况,这将使评级机构名誉扫地,可能面临被市场淘汰的风险,因此评级机构存在强烈的避险动机㊂在此背景下,基于07债项评级能更加有效地体现债券综合风险的一般性认知,评级机构通过控制甚至调低债项评级的方式积累和维护声誉资本㊂表5评级机构竞争、声誉与债券信用评级主体评级债项评级Ols Ordered Probit Ols Ordered Probit HHI-2.865***(-3.252)-5.005**(-2.493)1.313(1.409)4.312**(2.061) repu0.080(0.465)-0.076(-0.198)0.347**(2.022)0.838**(2.102) fix0.337***(4.069)0.825***(4.291)0.257***(3.245)0.501***(2.687) leve-0.018**(-0.206)-0.645***(-3.191)-0.105(-1.198)-0.632***(-3.019) money1.387***(7.076)2.664***(6.212)0.950***(5.075)1.689***(4.104) profit2.482***(5.337)7.251***(6.799)1.456***(2.969)4.681***(4.163) size1.111***(37.716)2.950***(29.047)0.836***(32.088)2.103***(23.798) soe0.376***(8.647)0.723***(7.496)0.254***(5.239)0.473***(4.414) listed0.613***(14.314)1.373***(13.765)0.289***(6.586)0.648***(6.634) ass0.533***(18.300)1.198***(18.185) type-0.014(-0.408)0.007(0.089)⎺R20.6190.3870.5040.315观测值2313231323132313 注:***㊁**和*分别表示1%㊁5%和10%的显著性水平,下同㊂(三)基于融资成本效应的进一步研究债项评级是债券信用风险全面㊁直接的反映,债项评级对债券利差和价格的变动影响更大[9-10],那么评级机构为什么会倾向于调高主体评级呢?考虑到信用评级的主要作用是传递信息,降低信息不对称,本文借鉴Agarwal和Hauswald[11]以及沈红波和廖冠民[12]的研究,从信用评级的信息含量方面,分析主体评级和债项评级对债券融资成本的影响,来对这一问题进行分析㊂本文中,企业特征㊁外部因素方面的控制变量代表了主体评级的公开信息,企业特征㊁外部因素和债券特征方面的控制变量代表了债项评级的公开信息㊂本文以主体评级与主体评级的公开信息回归所得残差表示主体评级的专有信息(firmspec),以债项评级与债项评级的公开信息回归所得残差表示债项评级的专有信息(bondspec),以债券发行时的利差(spread)①为被解释变量,通过分析主体评级和债项评级的专有信息具有的融资成本效应来分析其信息含量,结果如表6所示㊂结果表明,主体评级和债项评级的专有信息均与利差存在显著的负相关关系,即主体评级和债项评级均能提供增量信息,降低信息不对称㊂但比较系数大小可知,主体评级的专有信息(firmspec)的系数均较大,显示主体评级能够向市场提供更多的增量信息,即主体评级具有更强的融资成本效应㊂这一结论与许多研究相悖,但在评级行业内却得到了证实㊂②因此,这一结果是合理的㊂国际上的主体评级和债项评级是分开的,债券发行人先取得主体评级,然后以此为基础,综合考虑债券的发行量㊁发行时间㊁增信措施等因素取得债项评级㊂目前,我国发债时,主体评级和债项评级须同时出具,同时更新,这将主体评级和债项评级捆绑在了一起㊂而且,在 刚性兑付”的情况下,债项评级揭示风险的能力不足,投资者通过区分发行人的股权属性等方式来鉴别违约风险,主体评级便成了投资人参考的主要评级㊂债券发行人的主要诉求是获得较高的主体评级,评级机构为了获得更多的业务,也会倾向于调高主体评级而非债项评级㊂17①②债券利差为发行时的票面利率与无风险利率的差值,无风险利率为债券发行当月同期国债收益率的均值㊂/news/1347,20110521137385038.html 表6债券利差与评级专有信息(1)(2)(3) firmspec-0.518***(-19.794)-0.404***(-13.191) bondspec-0.425***(-15.353)-0.211***(-6.969) fix-0.510***(-5.517)-0.490***(-5.290)-0.505***(-5.529) leve0.134(1.309)0.092(0.904)0.125(1.209) money-1.826***(-7.986)-1.776***(-7.464)-1.815***(-7.790) profit-3.105***(-5.412)-3.105***(-5.248)-3.105***(-5.842) size-0.794***(-25.268)-0.779***(-25.163)-0.790***(-24.179) soe-0.634***(-9.764)-0.649***(-9.666)-0.637***(-11.880) listed-0.596***(-11.470)-0.642***(-11.976)-0.606***(-11.753) ass-0.228***(-6.800)-0.122***(-3.586)-0.205***(-6.162) type0.231***(6.336)0.236***(6.198)0.232***(6.256)⎺R20.5360.5110.545观测值231323132313 五㊁稳健性检验本文借鉴Becker和Milbourn[2]的研究,以鹏元的市场份额(记为mar)来表示评级行业的竞争度,发现鹏元的市场份额与行业竞争度之间为正相关关系,结果如表7所示㊂从表7可以看出,在Ordered Probit模型中,系数在10%的显示性水平上通过了检验㊂竞争度与债项评级的系数为负但均未通过显著性检验㊂两种方法下,声誉与主体评级为不显著的负相关关系,与债项评级为显著的负相关关系㊂上述结果依然说明了评级机构竞争和声誉对主体评级和债项评级具有非对称的影响㊂此外,笔者了解到我国公募债券信用评级的收费一般会执行首次评级25万元,跟踪评级5万元的收费标准,这可能导致评级机构主要关注业务数量而非金额㊂本文采用了未经债券发行金额加权计算的HHI来表示评级行业的竞争度,结果没有发生变化㊂表7鹏元市场份额(MAR)替代HHI的检验主体评级债项评级Ols Ordered Probit Ols Ordered Probit mar0.622***(3.255)0.786*(1.958)-0.001(-0.007)-0.544(-1.134) repu0.379(1.440)0.284(0.505)0.567**(2.271)1.162**(2.095) fix0.303***(3.091)0.691***(3.126)0.303***(3.313)0.564**(2.538) leve0.082(0.708)-0.824***(-3.158)0.166(1.449)-0.273(-0.995) money1.554***(6.310)2.669***(5.263)1.220***(5.208)2.048***(4.074) profit2.473***(4.006)8.138***(5.747)1.261**(2.052)5.029***(3.443) size1.130***(32.300)3.244***(25.253)0.779***(18.605)2.166***(17.360) soe0.448***(7.005)0.928***(6.972)0.342***(5.211)0.694***(4.915) listed0.619***(11.664)1.445***(11.938)0.328***(5.766)0.892***(6.545) ass0.560***(14.631)1.274***(14.533) type-0.024(-0.603)0.019(0.205)⎺R20.6410.4230.5560.370观测值1509150915091509 本文依据滞后一期的市场份额,将以数量计算和以金额计算的市场份额超过20%的评级机构划分为高声誉组,其余为低声誉组,进行稳健性检验㊂竞争与主体评级为显著的正相关关系,与债项评级为不显著的负相关关系,说明竞争对主体评级和债项评级存在非对称影响㊂此外,无论是否显著,低声誉组里竞争度的系数均较大,说明声誉机制对评级机构是具有一定约束力的㊂考虑到竞争是降低债券信用评级质量的因素之一,而声誉机制是债券信用评级质量的保障机制,评级机构竞争对主体评级和债项评级的非对称影响必然与声誉机制对主体评级和债项评级的27非对称影响呈反向对应关系,竞争对债项评级不显著证明声誉机制对评级机构的约束力主要体现在债项评级方面㊂本文以债券利差作为被解释变量,用主体评级减去债项评级作为解释变量,与本文的行业竞争度㊁声誉和控制变量回归,发现主体评级和债项评级差值的系数为-0.094,在5%的显著性水平通过了检验,这说明主体评级的融资成本效应大于债项评级㊂本文还变更了主体评级和债项评级的计量方法,设A+为1,以此类推,AAA 为5,结果均没有发生改变㊂六㊁结论与政策建议本文采用2010 2014年企业债和公司债的数据,实证分析了评级机构竞争㊁声誉对主体评级和债项评级的影响,结论如下:(1) 刚性兑付”降低了债项评级揭示风险的能力,投资者更多通过主体评级来辨识风险,因而主体评级具有更强的融资成本效应㊂(2)由于 刚性兑付”降低了评级机构未来收益的折现值,强化了发行人付费模式下评级机构面临的利益驱动,我国评级机构竞争具有负面效应,加剧了评级虚高㊂(3)我国评级机构竞争对主体评级和债项评级的影响是非对称的,竞争对主体评级具有负面影响,而对债项评级则无显著影响㊂(4)声誉机制具有约束评级虚高的作用,但 刚性兑付”扭曲了违约率,降低了投资者判断信用评级质量的能力,减弱了声誉机制对评级机构的约束力㊂(5)声誉机制对主体评级和债项评级的约束力是非对称的,声誉机制的约束力主要体现在债项评级方面,而对主体评级则无显著影响㊂(6)我国评级机构通过调高融资成本效应较强的主体评级来提升业务收益,通过控制甚至调低融资成本效应较弱地债项评级来维护声誉资本㊂综上可见,债券 刚性兑付”不仅扭曲了违约率,也扭曲了评级机构的行为,强化了评级机构面临的利益驱动,降低了声誉机制的约束力,损害了信用评级在信用风险方面的信号功能㊂因此,我国应有序打破 刚性兑付”,稳步释放信用风险,以此来强化投资者对信用评级质量的检验能力,增加声誉机制的约束力,强化债项评级的信用风险揭示功能㊂我国应遵循国际潮流,解除主体评级和债项评级的捆绑,强化主体评级作为基础评级的功能,由企业根据融资规模㊁增信措施㊁债券类型等因素随时获得债项评级,使主体评级和债项评级够有效发挥各自的作用㊂此外,我国应辩证地看待评级行业竞争的影响,认清评级机构竞争的负面作用㊂监管部门应把好信用评级行业的准入关,控制信用评级牌照的发放数量,避免信用评级行业的过度竞争,同时积极发展投资人付费的评级机构,来抑制发行人付费模式的负面作用㊂参考文献:[1] Mathis,J.,McAndrews,J.,Rochet,J.C.Rating theRaters:Are Reputation Concerns Powerful Enough to Discipline Rating Agencies?[J].Journal of Monetary Economics,2009,56(5):657-674.[2] Becker,B.,Milbourn,T.HowdidIncreasedCompetition Affect Credit Ratings?[J].Journal of Financial Economics,2011,101(3):493-514.[3] Doherty,N.A.,Kartasheva,A.V.,Phillips,R.D.Information Effect of Entry into Credit Ratings Market:The Case of Insurers Ratings [J].Journal of Financial Economics,2012,106(2):308-330.[4] Cantor,R.,Packer,F.Differences of Opinion andSelection Bias in the Credit Rating Industry [J ].Journal of Banking &Finance,1997,21(10):1395-1417.[5] Bongaerts,D.,Cremers,K.J.M.,Goetzmann,W.N.Tiebreaker:Certification and Multiple 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《电子商务概论》教案第八章
《电子商务概论》教案第八章第一篇：《电子商务概论》教案第八章教学班级：教学课题：电子商务的安全电子商务的法律教学目的要求：掌握电子商务安全要求、了解加密技术的原理、常用的加密技术类型教学重点：对称与非对称密码体系的区别及使用方式、数字签名技术教学难点：对称与非对称密码体系的区别及使用方式教学内容：【案例】通过案例认识电子商务安全问题的重要性 1．国外案例• 96年8月17日，美国司法部的网络服务器遭到黑客入侵，并将“美国司法部”的主页改为“美国不公正部”，将司法部部长的照片换成了阿道夫．希特勒，将司法部徽章换成了纳粹党徽，并加上一幅色情女郎的图片作为所谓司法部部长的助手。
此外还留下了很多攻击美国司法政策的文字。
• 96年9月18日，黑客又光顾美国中央情报局的网络服务器，将其主页由“中央情报局”改为“中央愚蠢局”。
• 2000年2月7日－9日，Yahoo，ebay，Amazon 等著名网站被黑客攻击，直接和间接损失10亿美元。
• 2004年10月19日，一个电脑黑客非法侵入了位于美国旧金山的伯克利加州大学的计算机系统，访问了约140万人的个人资料和社会保障号码。
2．国内案例：•2004年10月17日18时，著名杀毒软件厂商江民公司的网站主页被黑。
首页上只有署名为河马史诗的人所写的一句话：“NND，去你们的论坛上看看，一片怨声载道，你们都干什么去了？！”。
第一节电子商务的安全一、信息安全技术（一）加密技术加密技术，就是采用合适的加密算法（实际上是一种数学方法）把原始信息（称为“明文”）转换成一些晦涩难懂的或者偏离信息原意的信息（称为“密文”），从而达到保障信息安全目的的过程。
加密系统包括信息（明文和密文）、密钥（加密密钥和解密密钥）、算法（加密算法和解密算法）三个组成部分。
1、对称加密技术（1）概念对称加密技术（Symmetric Encryption）又称为私钥或单钥加密，在这种体系中，加密和解密均使用同一个密钥或者本质上相同（即其中一个可以通过另一个密钥推导）的一对密钥。
非对称性赶超战略名词解释
非对称性赶超战略名词解释
非对称性超越战略，通常被称为“游戏理论”，它是指一方的竞争战略，即利
用有利的位置来处理好战略竞争的状况。
游戏理论是研究各种游戏行为模式的一种经济学。
它探讨如何在经济交易中有效地利用双方之间的利益关系来实现更好的结果。
这是采取更复杂的竞争策略的新方法。
游戏理论的实质是开展新的竞争模式，例如先进的计算、数据分析、决策分析
和技术模型，以帮助双方发掘各自的价值目标，实现更高效的竞争。
要打造一流的非对称性超越战略，关键要素有两个。
第一，全面了解竞争对手
的信息和活动，从而制定出一套最有效的战略。
这样可以看出双方相互之间的不同，并发现潜在机会。
第二，要确保战略也有效地充分利用所发现的这些有利条件，并介入变革，有效利用双方的价值对比来实现更优的结果。
从实际的角度来看，建立非对称性超越战略的有效性，有助于提升相关行业的
竞争力，实现双赢的收益。
这也是娱乐业在发展中必须重视的全新的战略思想。
不仅有希望在产品和服务上取得领先优势，而且还可以在市场上达到同样的效果，实现更大的收益增长。
总之，建立一个更强有力的非对称性超越战略，对获得市场上竞争优势有重要
意义。
这将有助于增强娱乐行业的竞争服务，以更好地满足消费者的需求，实现双赢的结果。
医院管理理论与案例(南京医科大学)1467142445 中国大学MOOC答案2022版
医院管理理论与案例(南京医科大学)1467142445中国大学MOOC答案2022版100分完整版医院管理概述及医院治理第一章测试题1、以下关于医院的性质，说法正确的一项是_____？A:仅非营利性医院具有公益性，营利性医院不具有公益性。
B:医院公益性的本质是医疗产品或医疗服务满足医院利益。
C:医院是纯粹的消费性服务。
D:医院是具有经济性质的经营单位。
答案：医院是具有经济性质的经营单位。
2、根据《医疗机构基本标准》，二级综合医院床位数为_____？A:20-99张B:100-499张C:100-399张D:500张以上答案：100-499张3、营利性医院不具有公益性。
A:正确B:错误答案：错误4、_____是公立医疗机构体现其公益性的最基本特征。
答案：(以下答案任选其一都对)公平性与可及性;公平性和可及性;公平性、可及性5、三级医院每病床至少配备_____名卫生技术人员。
答案： 1.036、研究事后非对称信息的模型称为_____模型。
答案：道德风险医院战略管理第二章测试题1、行政机构单一型法人治理模式的特点不包括：A:合同制的权利划分B:利益相关者彼此制衡C:目标明晰D:激励约束机制明确答案：利益相关者彼此制衡2、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是:A:品牌B:商标C:品牌名称D:品牌标志答案：品牌名称3、关于管理与治理的差别描述正确的有哪些？A:管理的主体来源是单一化的，而治理的主体是多元化的B:管理的主体关系是上下级关系，而治理的主体是平等的合作关系C:管理的权威基础是协商式的民主权力，而治理的权威基础是强制性的行政权力D:管理的工作方式以行政手段为主，而治理的工作方式以市场化和社会化为主答案：管理的主体来源是单一化的，而治理的主体是多元化的;管理的主体关系是上下级关系，而治理的主体是平等的合作关系;管理的工作方式以行政手段为主，而治理的工作方式以市场化和社会化为主4、全球治理委员会指出，治理概念所包含的规定性特征包括：A:治理不意味着一种正式的制度，而是持续的互动B:治理既涉及公共部门，也包括私人部门C:治理不是一整套规则条例，也不是一种活动，而是一个过程D:治理过程的基础不是控制和支配，而是协调答案：治理不意味着一种正式的制度，而是持续的互动;治理既涉及公共部门，也包括私人部门;治理不是一整套规则条例，也不是一种活动，而是一个过程;治理过程的基础不是控制和支配，而是协调5、根据行业结构分析五力模型，行业现有竞争状态、新进入者的威胁、__、供应商的议价能力和客户的议价能力这五大竞争力决定了机构的盈利能力。
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品牌形象
视觉管理（VI) 是品牌中最具有传播力和感染力的层面。 优秀VI的 标准： 1）区分企业和竞争者 2）提高传播效率 3）传达企业的经营理念和企业文化 4）吸引公众，培训消费者的忠诚度 5）提高企业凝聚力 品牌命名： 核心价值联想
商业模式的9种类型 商业模式的 种类型
第三方企业 支付
商业模式 商业模式 商业模式 7 8 9 商业模式 商业模式 商业模式 4 5 6
商业模式1－9，从 差到好排序.
企业和第三方 企业共同支付
企业支付
商业模式 商业模式 商业模式 1 2 3
目标客户支付 目标客户 第三方客户支付 第三方客户支付 1P（收入来源） （收入来源）
洞察力/预见力 洞察力 预见力 企业家战略制定能力） （企业家战略制定能力）
战略的执行力 企业中层团队执行能力） （企业中层团队执行能力）
能够帮助企业形成先行优势的能力
交付产品或服务的能力，产品和 服务质量能够达到最佳的水平能力
企业的关键是：持续成长和持续创造利润！ 企业的关键是：持续成长和持续创造利润！ 只有战略对了后讲执行才有效！ 只有战略对了后讲执行才有效！
4：切割 ：
原理：如果领导者在品类，人群或者区域没有细分，跟随者迅速用把某一个细分单元无限放大。 原理：如果领导者在品类，人群或者区域没有细分，跟随者迅速用把人占据：抢先占位， 阶梯位置已被占据：关联/对立 以上都不奏效： 对立， 小结：阶梯位置无人占据：抢先占位， 阶梯位置已被占据：关联 对立， 以上都不奏效：切割
中国成长型企业危机周期与解决方案
竞争格局
竞争战略
竞争区域选择与商业模式构建
品牌战略
建立以核心价值定位的品牌战略
以品牌核心价值为中心的营销战略
营销战略
非对称竞争格局
了解我们目前处于什么阶段 明白战略的重要性 明白老大的重要性（为什么要第一） 明白什么是核心竞争力 如何认识空降兵 行业黑马靠什么成功？360， 百利，淘宝， 麦当劳 品牌傍大款成功吗
竞争战略
所有人都明白的是常识，只有少数人知道的才是真理，好 东西是看不见的（比基尼原理） 明白在红海中要靠竞争策略，蓝海中可用需求引导 明白什么是价值创新和第三方支付 理解什么样的商业模式是好的模式
竞争战略的两个关键问题和三个层次
竞争战略的三个层次
1)在哪竞争：竞争区域和范围选择
商业模式
2)如何竞争：竞争优势建立 品牌战略
可持续发展模式
品牌是占领客户大脑， 品牌是占领客户大脑， 文化是占领员工大脑 宗教是占领民众大脑
文化
利润（商业模式和管理模式）
什么样的模式决定导入什么样的文化， 文化必须是老板骨子里提 炼出来的，是做出来的， 品牌是企业基业长青的载体，是占领客 户大脑里的差异化认知
基于第三方营销的商业模式设计
3P（成本支付）
好 想 法 品 产
好 团 队
好 好 体 制
好 文 化
10 20年
看 不 到 起 不
看 不 懂
看 学 不 起
挡 不 住 ， SONI的 的
挑战者的成功 是通过 1） ） 2）商业模式 新 一 制 新-一 360） ） ）
新
）；
可持续发展的驱动力
中国企业可持续发展 (外在表现：品牌） 外在表现： 外在表现 品牌） 内在因素：核心竞争力/比较竞争优势 比较竞争优势） （内在因素：核心竞争力 比较竞争优势）
L1
阶段” 阶段” 的 企业 能力” 能力”包 的 能力 企业” 企业” 功
阶段
阶段 的能力” 的能力”
三阶段
中国企业发展 势 的能力 段 发 中 企业 阶段 系 ”能力 企业
企业系
制
化
为什么大企业可能会被小企业超越
企业的顶峰 再次辉煌 挑战者的成功
一个企业通过最初的偶然的“ 一个企业通过最初的偶然的“好想 通过“好产品” 好体制” 法”，通过“好产品”、“好体制” 好文化” 最后成为优秀的企业。 “好文化”，最后成为优秀的企业。 通常，这一过程需要15到20年。 通常，这一过程需要15到20年 15 ）作为行业领先者的成功企业，会遇 作为行业领先者的成功企业， 到一些列挑战者；会从“ 到一些列挑战者；会从“看不到挑战 看不起挑战者” 在到“ 者”到“看不起挑战者”，在到“看 不懂挑战者”；当挑战者获得成功后， 不懂挑战者” 当挑战者获得成功后， 成功企业感到恐惧，但此时已“ 成功企业感到恐惧，但此时已“学不 行业成功模式，最后“挡不住” 会”行业成功模式，最后“挡不住” 挑战者的进攻，大势已去。 挑战者的进攻，大势已去。 ）挑战者成为行业领先者成为新的成 功企业， 功企业，然后新的挑战者开始冲击市 场。领先者和挑战者交替循环是商界 的周期规律。 的周期规律。
什么是核心竞争力？
核心竞争力是指公司由于拥有竞争对手难 以复制或效仿的业务系统，在特定的市场 开发的能够实现低成本和/或高收益的能力
只有在以下情况下，公司才能获得核心竞争力： 核心竞争力： 核心竞争力 拥有有关键资源 特许使用权 资源的特许使用权 资源 建立了专有资产 专有资产 开发出无法模仿 无法模仿能力 无法模仿 Ps: 70%来源于高管层的战略洞察力和战略执行力
缺乏有针对性的战略规划， 缺乏有针对性的战略规划，依靠老板的感觉在打 仗而不是靠战略打仗; 仗而不是靠战略打仗 缺乏明确的岗位职责与职能分工，依靠老板的感 缺乏明确的岗位职责与职能分工， 觉用人而不是靠业绩用人; 觉用人而不是靠业绩用人; 缺乏对经营过程的制度化管理， 缺乏对经营过程的制度化管理，依靠老板的感觉 经营而不靠科学的管理经营; 经营而不靠科学的管理经营 缺乏一套科学、有效的绩效考核方法， 缺乏一套科学、有效的绩效考核方法，依靠老板 的权威与亲情而不是靠制度和文化凝聚人. 的权威与亲情而不是靠制度和文化凝聚人
品牌形象
品牌构架
品牌定位的两种思路：1）建立新品类， 让品牌成为该品类的代表 （喜之郎果冻）2）在老品类中创建独特的新价值 (霸王洗发水） 定位=品类+核心价值
基于需求的价值元素：功能和情感
客户对品牌与产品会有不同的期望，而品牌与产品则可以针对这些需求满足客户.
意 识 功能 需求 同的需求 情感需求
练习题
1：大津（天绣）目前处于企业成长的第几阶段？ 2：你愿意做小池塘中的大鱼还是大池塘的小鱼？ 为什么？ BB PARK是做婴童行业渠道拓新者还 是别的？ 3：360， 淘宝， IPHONE, HTC等如何取胜？ 是 靠需求引导吗？ 4：华诚傍宝马为什么没有提升， 大众辉腾为什么 卖不掉？吉利买沃尔沃会成功吗？ 5：五粮液和茅台都是高端酒为什么毛利差异这么 大？
非对称竞争模式
（内部分享）
2011年6月
黑马统统是好战略打造的
1：你知道世界上最高的山峰是什么吗？ 那 第二高呢？ 2：你知道中国的第一奥运金牌得主是谁吗？ 第二呢？ 3：为什么业绩没有增长？需求研究不够吗？ 4：为什么要建立品牌？ 为什么有的品牌能 产生品牌溢价？ 5：为什么蛇吞象没有几个成功？
中国企业成长的六个关键阶段
强化创新理念 建设具有创新精神的企业文化 培养核心团队 内部建立比较竞争优势/核心竞争力 外部创建品牌思想 高管层退出机制 管理精细化
第六阶段
明确中长期战略目标 各业务领域分权管理 可持续 增长危机
第五阶段
丧失危机
第四阶段
控制危机
第三阶段
建立规范的组织结构和 功能职能定位 战略危机 建立新战略导向 集权与分权相结合 强化财务和人事管理 强化资源管理
2：关联 ：
原理：发现某个阶梯的首要位置已被别人占据， 原理：发现某个阶梯的首要位置已被别人占据，品牌可以努力与阶梯中的强势品牌或产品 关联起来， 使消费者在想到强势品牌或产品时，紧接着关联到自己，作为第二选择。 关联起来， 使消费者在想到强势品牌或产品时，紧接着关联到自己，作为第二选择。 像伊犁学习成为中国乳制品行业的第二名，北用友，南金蝶） （像伊犁学习成为中国乳制品行业的第二名，北用友，南金蝶）
第二阶段
领导能力危机
第一阶段
成长危机 建立绩效文化 管理层退出机业的高层管理危机周期
管理职务
管理危机 孕育
管理危机 爆发
低高配置 低 2
高高配置 3 高
管理能力 4 低低配置 1 高低配置
低 企业的天花板取决于战略定位和企业家素质
中国企业的管理问题：“四个缺乏四个依靠”
中国民营企业发展的三个阶段
阶段 企业 “拉关系找资 拉关系找资 源”的能力 “ ”能力: 能力 “系 的 系 业 ” 的 ” 企业 的 资源 ”阶段 中国 能 阶段企
拉关系找资源” 拉关系找资源”的能力
L3
阶段
能 力 企业 的 价 值 L2
业 发 发展 资源 三阶段 系 能力
” 阶段 企 的能力 能力 能力
营销策略
商业模式选择
差 价值创新 异 化 价值 3 4 5 战 略
低 成 本 战 略
2
6
价 1 8 7 格
第三方支付
传统收入模式
第三方支付收入模式
价值 价值 企业 价格 价值 价格 价值 企业 价格 中间商 价格 价值 价格 第三方 用户 用户 企业 价值传递 用户
第三方支付价值创新
第三方支付可以归结为：企业在为自己选定目标客户的时候，尽量使其同时成为某些 利益攸关企业的目标顾客；在为自己进行市或产品定位时，尽量使其同时符合某些利 益攸关企业的产品定位，；在为自己制订产品，渠道和促销战备；在为自己的目标顾 客创造价值的同时尽量为第三方利益攸关顾客创造价值；在为自己的企业生产3P的同 时尽量同时为第三方利益攸关企业生产3P.
价格 策略
家人健康 舒肤佳
安全 沃尔沃
核心价值一旦提炼出来了应持久保持不变， 核心价值一旦提炼出来了应持久保持不变， 一个品 牌对应一个核心价值定位。 牌对应一个核心价值定位。 品牌是所有接触点的体 验