中国企业战略联盟

❖
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 22:26: 4522: 26:45 22:26 10/30 /2020 10:26:45 PM
❖
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .10.30 22:26 :4522 :26Oc t-203 0-Oct- 20
❖
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。22 :26:4 522:2 6:452 2:26Friday, October 30, 2020
Add Your Text
Add Your Text
Company Name
Diagram
Company History
2003
2000
2000.10 Add Your Text 2000.10 Add Your Text 2000.10 Add Your Text
2001
2002
2003.10 Add Your Text 2003.10 Add Your Text 2003.10 Add Your Text
结成联盟的背景
❖第三，产品开发与设计能力。海尔设计部门技术 人员熟练地运用着最先进的三维CAD技术 从事产品设计，一点也不逊色于日本企业
。
❖第四，海尔不仅很好地掌握生产机械加工技能， 还拥有很高的管理能力。
Company Name
研究案例，我们发现：
❖ 价值链的优势互补。 ❖ 来自高层领导的力量与人缘。海尔与三洋迅速结
Company Name
结成联盟的背景
❖ 第一，海尔厂房面积是三洋工厂的4倍，海尔冰 箱产能相当于日本7大家电企业冰箱产能之 和的60%。
❖ 第二，工厂生产设备非常先进、整齐排列着，这 在经济不景气而投资谨慎的日本已见不到
。 比如海尔模具工厂，世界一流供应商的最 先进机器设备在那里满负荷运转。
Company Name
❖
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20 .10.30 20.10 .3022 :2622 :26:4 522:2 6:45Oct-20
❖
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。20 20年1 0月30 日星期 五10时 26分4 5秒Fri day, October 30, 2020
❖
相信相信得力量。20.10.302020年 10月30 日星期 五10 时26分 45秒20 .10.3 0
Company Name
战略联盟与兼并收购比较的优势
❖ 在企业达成一项并购所花费的时间内，战略联盟 可以构建出数个联盟，而且不必承受招致额外债 务负担的风险，也可避免并购中最常见的弊病。
❖ 战略联盟还可为合作双方提供下列其他机制中所 不具有的显著优势：协同性；提高运作速度；分 担风险；
❖ 之外，与竞争对手结成联盟，可以避免双方投 入大量资金展开两败俱伤的竞争；通过联盟可获 得重要的市场情报，顺利地进入新市场，与新客 户搞好关系，这些都有助于销售的增长；有助于 保护股东在各公司的股东权益；一旦战略联盟管 理有方，合作双方将比单方自行发展具有更广阔 的战略灵活性，最终可以达到双赢。
Cycle Diagram
Add Your Text
B
Add Your A
Text
Concept
C Add Your
Text
Add Your
E
Text
D Add Your
Text
Company Name
Diagram
2001
2002
2003
2004
Company Name
Diagram
Add Your Text
❖ 跨国公司越来越重视构建和增强企业核心竞争力。
Company Name
环境分析
❖ 对发展中国家来说，跨国公司经营战略的调整，客观上为 东道国企业创造了有利的机遇。
❖ 企业如果能成为跨国公司全球生产体系中的一部分，成为 跨国公司价值链上的一个环节，就可以真正融入国际生产 和贸易的潮流，扩大出口销售，
成战略联盟，很大程度上是2个企业高层领导的一 拍即合。 ❖ 市场利益驱动。海尔通过与三洋的合作，有利于 海尔产品进入日本市场，提高海尔的世界品牌知 名度。 ❖ 重视联盟过程与管理。海尔总裁杨绵绵兼三洋海 尔股份公司的副总裁，对联盟过程与管理亲历亲 为。
Company Name
案 例 研 究 给 中 国 企 业 的 启 示：
Add Your Text Add Your Text
concept
Concept
Concept
Concept
Company Name
3-D Pie Chart
Text2 Text1
T来自百度文库xt5
Text3 Text4
Company Name
❖
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20 .10.30 20.10 .30Fri day, October 30, 2020
中国企业战略联盟
A08 物 流 第五组
LOGO
战略联盟定义
是两个或两个以上的经济实体为了实现特定 的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共 险、共享利益的长期联合与合作协议。
Company Name
企业战略联盟的历史发展概况
内部扩张的成长方式
实施并购的成长方式 构建企业战略联盟的
成长方式
三种战略 方式
❖ 第一，要明确与跨国企业结成战略同盟的战略目 的，战略同盟的目的要与企业自身发展目 标相一致。
❖ 第二，战略同盟是中国企业国际化经营，提升国 际竞争力的重要方式，但能否与跨国企业 结成战略同盟，取决于本企业是否拥有独 特、有吸引力的经营资源。
❖ 第三，结成联盟只是良好的开始，要取得市场绩 效，更需要重视对联盟过程与管理工作。
LOGO
Company Name
Company Name
Add Your Title Text
•Text 1 •Text 2 •Text 3 •Text 4 •Text 5
Text Text
Text
Company Name
Diagram
Text Text Text
Concept
Add Your Text
Company Name
公司进入联盟的三个原则:
1
达到战 略目标
2
在增加收 益的同时 减少风险
3
充分利用 宝贵资源
Company Name
结果
如果一个联盟达不到这三项原则，那么它 就是非战略性的、不成功的、无效率的。
Company Name
引入案例研究
海尔与三洋
LOGO
海尔与三洋的案例研究--家电企业的战略联盟 ❖2002年1月8日海尔与三洋在大阪宣布：
Title
ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.
Company Name
Diagram
Text
Text
Text
Text
Add Your Title
Company Name
2002.10 Add Your Text 2002.10 Add Your Text 2002.10 Add Your Text
2001.10 Add Your Text 2001.10 Add Your Text 2001.10 Add Your Text
Company Name
Block Diagram
❖
安全在于心细，事故出在麻痹。20.1 0.302 0.10.3 022:2 6:452 2:26: 45Oct ober 30, 2020
❖
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月3 0日下 午10时 26分2 0.10.3 020.1 0.30
❖
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。 2020年 10月3 0日星 期五下 午10时 26分4 5秒22: 26:45 20.10 .30
❖ 技术先进的供应商可以成为跨国公司的重要合作伙伴，从 事高附加值的产品生产或研发。
Company Name
当前战略联盟发展障碍
LOGO
发展障碍
❖ 合作的困难性与风险性 ❖ 收益的不均等性 ❖ 文化的冲突 ❖ 合作义务的多重性
Company Name
有效的战略联盟方法
LOGO
有效的战略联盟方法
Company Name
结成联盟的背景
三洋选择海尔成为21世纪战略合作伙伴，可以追 溯到2000年。当时三洋董事长井植敏在中东阿联 酋迪拜市，到处看到海尔产品与广告，他感到十 分惊讶，第一次感受到来自中国企业的竞争压力 。以后在美国市场，海尔小型冰箱通过与日本产 品竞争，不断提升市场占有率，高达30%左右。井 植敏开始感到“海尔令人可怕”。2001年9月，井植 敏第一次访问青岛海尔工业园，有4点让他感触颇 深：
两个企业成为21世纪战略伙伴关系
Company Name
合作内容
❖ 第一，三洋充分利用海尔的销售网络，在中国销售三 洋品牌产品；
❖ 第二，海尔与三洋合资成立“三洋海尔股份有限公司” 将帮助海尔冰箱和洗衣机等家电产品进入日本 市场；
❖ 第三，推进双方在生产基地方面的相互合作；
❖ 第四，扩大三洋零部件向海尔的供应及技术协作。
A 挑选合适的联盟伙伴 联盟的设计和谈判
B C 联盟的实施和控制
Company Name
有效的战略联盟方法
D
建立和完善技术创新激 励机制
要大胆尝试共生营销 E
F 要加强信用互助
Company Name
总结
企业战略联盟战略在中国企业实施越来越 多了，对于企业而言，了解战略联盟的各 方面的情况具有极大的重要性，会对企业 的发展带来推动的作用。
Diagram
Title
ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.
Title
ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.
❖
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10 月下午1 0时26 分20.1 0.302 2:26Octobe r 30, 2020
❖
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。 2020年 10月3 0日星 期五10 时26分 45秒2 2:26: 4530 October 2020
❖
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午10时 26分4 5秒下 午10时 26分22 :26:4 520.1 0.30
Company Name
环境分析
LOGO
环境分析
❖ 在当今的国际竞争中，一个公司的竞争地位在相当程度上 取决于与世界范围内其他公司或企业所结成的战略联盟网 络的广度和深度。
❖ 随着区域经济一体化和经济全球化的发展，跨国公司经营 战略不断进行调整，其组织结构也经历了从母子结构一国 际部结构一全球分部门结构一网络组织结构的转变。
Text Text Text
Company Name
Diagram
Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text
Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text
Company Name
谢谢大家！
Company Name
企业战略联盟的历史发展概况
❖ 在过去的十几年中，战略联盟已成为最广泛使用 的战略之一。
❖ 它可以使来自不同国家的企业共同分担风险、共 享资源、获取知识、进入新市场。国际间的战略 联盟是利用来自两个或多个国家的自立组织的资 源和治理结构的跨国界合作协议。
❖ 构建联盟现已成为进入新兴国际市场的常用方式 ，并成为企业实现快速成长的三种战略之一。