第五章 竞争性对抗与竞争动态

2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
第Ⅱ篇:战略规划
IRELAND | HOSKISSON | HITT
THE MANAGEMENT OF STRATEGY
CONCEPTS AND CASES 10E
第5章 竞争性对抗 与竞争动态
战略管理过程
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
KNOWLEDGE OBJECTIVES
• Define competitors, competitive rivalry, competitive behavior, and competitive dynamics。 • Describe market commonality and resource similarity as the building blocks of a competitor analysis. • 定义竞争者、竞争性对抗、竞争性行为和 竞争动态; • 识别竞争者的方法：市场共性和资源相似 性;
• 二、竞争者分析 • WHY • WHAT • HOW
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
COMPETITOR ANALYSIS
• 1、WHY——竞争者分析意义： • Competitor analysis is used to help a firm understand its competitors. • With the analysis, a firm is better able to predict competitors’ behaviors when forming its competitive actions and responses. • 竞争者分析可以帮助公司了解竞争对手； • 通过竞争者分析，公司在采取竞争者行动和反应时能够更 好地预测竞争对手的行动。
IMPORTANT DEFINITIONS
• 4、COMPETITIVE DYNAMICS: all competitive behavior, that is, the total set of actions and responses taken by all firms competing within a market
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
重要定义
• 2、竞争性对抗：是指竞争者为了获取有力 的市场地位而采取的一系列竞争性行动， 以及随之产生的竞争性反应。
• 3、竞争性行为：是指公司为了建立或保持 竞争优势，提高市场地位而采取的竞争性 行动以及竞争性反应。
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
IRELAND | HOSKISSON | HITT
THE MANAGEMENT OF STRATEGY
CONCEPTS AND CASES 10E
PART 2: FORMULATION OF STRATEGIC ACTIONS
CHAPTER 5 COMPETITIVE RIVALRY AND DYNAMICS
• 竞争动态：所有的竞争性行为，也就是说 在一个市场上竞争的所有公司采取的所有 行动和反应。
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
• 几个概念之间的关系
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
从竞争者到竞争动态
图 5.1 从竞争者到竞 争动态
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
OPENING CASE
DISRUPTIVE INNOVATION: WINNING RIVALRY BATTLES AGAINST COMPETITORS
• EXAMPLES OF DISRUPTIVE INNOVATION 2 • In the video-on-demand market, Walmart’s Vudu, a non-subscription video streaming service, may disrupt Apple’s iTune service • Clayton Christensen suggests disruptive innovations include “the personal computer, the router, Toyota’s automobiles, Kodak’s original camera, Xerox’s original photocopier, and Canon’s desktop photocopier.”
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
重要定义 竞争者
竞争者： 是指在同一市场中进行竞争的，针对相同目 标顾客群提供相似产品的公司 举例： ■航空业中的西南航空、达美航空、联合航 空、美国大陆航空和捷蓝航空 ■可口可乐和百事可乐 ■苹果的系列产品（Macs、iPads、iPods、 iPhones）与索尼、微软和任天堂生产的电 脑和移动游戏平台展开的激烈的视频游戏 市场的竞争。
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
IMPORTANT DEFINITIONS
• 2、COMPETITIVE RIVALRY: the ongoing set of competitive actions and competitive responses that occur among firms as they maneuver for an advantageous market position • 3、COMPETITIVE BEHAVIOR: the set of competitive actions and responses the firm takes to build or defend its competitive advantages and to improve its market position
森
• 将其定义为：这种创新使产品的拥有和使用对很 多人来说变得更加容易和可以承受，并且这种产 品已经得到普及。
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
破坏性创新：战胜竞争对手的法 宝
• EXAMPLES OF DISRUPTIVE INNOVATION 1
• Xerox was disrupted by Canon • Apple’s iPhone has disrupted the cell phone and personal computer markets, creating the smartphone segment • As the iPad continues to improve its graphics power, game platform hardware and software producers are threatened •
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
COMPETITOR ANALYSIS
• 2、WHAT——识别竞争者的方法： • 1）、 General competitors （一般竞争者）：所有 竞争相同目标顾客的一切企业。 • 2）、 Form competitors （形式竞争者）：满足顾 客同一种需要的产品生产企业。 • 3）、 Industry competitors （行业竞争者）：在同 一个行业中提供类似或容易相互替代产品的生产 企业。 • 4）、 Brand competitors （品牌竞争者）：产品的 品种、规格等都相同，只有品牌不同的产品生产 企业。
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
引导案例
破坏性创新：战胜竞争对手的法宝
举例 • 在视频需求市场，沃尔玛凭借着Vudu提 供的在线视频服务，破坏了苹果的iTunes 服务。 • 莱顿· 克里斯坦森还列举了几种破坏性创 新的例子，如个人电脑、路由器、丰田汽 车、柯达相机、施乐复印机和佳能的台式 复印机。
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
• 一、几个重要概念
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
IMPORTANT DEFINITIONS
• 1、COMPETITORS: • firms operating in the same market, offering similar products, and targeting similar customers
Each industry composed of various markets
which can be subdivided into (segments)
ຫໍສະໝຸດ Baidu
I.e., Financial industry
宁波大红鹰学院 经济与管理学院
Examples from text (p. 123)
Industry Financial Market Market Segment Product Segment
Geographic Market
Insurance Commercial, Health, Consumer life
DISRUPTIVE INNOVATION: WINNING RIVALRY BATTLES AGAINST COMPETITORS • Clayton Christensen, a Harvard professor and author of The Innovator’s Dilemma, defines “disruptive innovation” as: • “an innovation that makes it so much simpler and so much more affordable to own and use a product that a whole new population of people can now have one. • 《创新的困境》的作者哈佛教授克莱顿· 克里斯坦
• EXAMPLES: • 航空业：Southwest, Delta, United, Continental, and JetBlue • 软饮：PepsiCo and Coca-Cola Company • 电子产品：Apple’s family of products (Macs, iPads, iPods, and iPhones) compete in the video game market with standalone and mobile game platforms from Sony, Microsoft, and Nintendo
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
• 掌握两种方法：
• 单个公司之间：竞争者分析 • 整体市场之内：竞争动态分析
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
• OPENING CASE
• 开篇案例及启示
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
OPENING CASE
P119
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
KNOWLEDGE OBJECTIVES
• the competitive dynamics in each of slow-cycle, fast-cycle, and standard-cycle markets. • 慢周期市场、快周期市场和标准周期市场的竞争动态
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
柯达胶卷的竞争者
富士100
所有胶卷
数码产品
柯达100
所有企业
宁波大红鹰学院 经济与管理学院
HOW——竞争者分析框架：矩阵方 法 PAGE：127
图 5.3
一个竞争者分 析框架
宁波大红鹰学院 经济与管理学院
Competitor Analysis
Market Commonality
2010/2011学年第一学期组织人事部工作总结
引导案例
破坏性创新：战胜竞争对手的法宝
举例： • 施乐受到了来自佳能的破坏性创新。 • 苹果的iPhone破坏了整个移动电话和 个人电脑市场，创造出了智能手机市 场。 • 随着iPad不断改进它的图像功能，游 戏平台硬件制造商和软件制造商开始 感受到了威胁。