三只松鼠商业模式 三只松鼠营销模式学习资料
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析作为一家以坚果起家的零食品牌，三只松鼠在过去的几年里取得了显著的成绩。
本文将从目录化营销、品牌形象营销、坚果产品营销、健康理念营销、联合营销、互联网营销和粉丝营销等方面，对三只松鼠的营销策略进行分析。
1. 目录化营销三只松鼠的目录化营销策略主要体现在其精准的用户定位、独特的产品定位以及差异化的价格策略上。
他们将目标客户锁定在80后和90后等年轻人群，以健康、美味、高品质的坚果产品满足他们的需求。
通过采用B2C模式，三只松鼠实现了与消费者之间的直接对接，大大提高了营销效率。
2. 品牌形象营销在品牌形象方面，三只松鼠以可爱的松鼠形象作为品牌标志，成功地将品牌与大自然、健康、新鲜等概念紧密联系在一起。
此外，他们还通过电视广告、社交媒体和线下活动等多种渠道，持续地传播松鼠文化，使品牌在消费者心目中形成独特的印象。
3. 坚果产品营销三只松鼠的坚果产品营销策略主要体现在以下几个方面：首先，他们选择优质的原材料，确保产品的品质；其次，他们注重产品的口感和加工工艺，满足消费者对美味的追求；最后，他们不断进行产品创新，推出各种口味和包装的坚果产品，提高消费者购买的频率和忠诚度。
4. 健康理念营销三只松鼠的健康理念营销策略主要体现在两个方面：一是强调健康饮食的重要性，将健康理念融入产品研发和推广中；二是通过开展健康相关活动，如“松鼠跑”、“松鼠健康日”等，提高消费者的健康意识。
此外，三只松鼠还与一些健康领域的专家和机构合作，共同推广健康饮食文化。
5. 联合营销三只松鼠的联合营销策略主要是与一些合作伙伴进行深度合作。
例如，他们与一些知名的电商平台展开合作，如京东、天猫等，通过提供优质的坚果产品和完善的服务，提高品牌的知名度和影响力。
此外，他们还与一些电影、电视剧合作，通过植入式广告的方式，让更多的消费者了解并喜欢上三只松鼠的产品。
这种联合营销的方式不仅拓宽了品牌的传播渠道，也提升了品牌的形象。
6. 互联网营销三只松鼠的互联网营销策略非常丰富，包括社交媒体、线上广告和电商合作等多种方式。
三只松鼠的营收模式：品牌建设、产品销售、渠道分成、广告合作
三只松鼠的营收模式：品牌建设、产品销售、渠道分成、广告合作三只松鼠是中国著名的休闲零食品牌之一，以其独特的产品和有创意的市场营销而广受消费者的喜爱。
其成功的营收模式主要包括品牌建设、产品销售、渠道分成和广告合作。
下面将详细介绍这些方面。
首先，三只松鼠的品牌建设是其成功的关键之一。
品牌建设包括品牌定位、品牌形象和品牌传播等方面。
三只松鼠通过深入的市场调研和消费者洞察，精确定位自己为高端休闲零食品牌，注重品质和口感的提升，将自己打造成具有品质保证和创新精神的品牌形象。
同时，三只松鼠通过各种渠道进行品牌传播，包括电视广告、网络宣传和线下活动等，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者选择他们的产品。
其次，三只松鼠通过产品销售实现营收。
作为一家休闲零食品牌，产品的独特性和口感对于消费者的吸引力至关重要。
三只松鼠不断进行研发创新，推出各种口味和风格的休闲零食，满足不同消费者的需求。
同时，在产品销售方面，三只松鼠采取了多种渠道，包括线上和线下销售。
线上渠道主要包括自有电商平台和第三方电商平台，如京东和天猫。
线下渠道主要包括商超、便利店和专卖店等。
通过多样化的销售渠道，三只松鼠能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量和营收。
此外，三只松鼠还通过渠道分成实现营收。
渠道分成是一种常见的商业合作方式，通过与渠道商合作，将产品销售到终端消费者。
三只松鼠与不同的渠道商进行合作，在销售过程中按照一定的比例进行利润分成，这样可以有效地降低运营成本，并使得销售渠道更加稳定和可靠。
通过渠道分成，三只松鼠能够得到足够的利润，并保障产品的正常供应和销售。
最后，三只松鼠通过广告合作实现营收。
广告合作是企业与广告商进行合作，在不同的媒体上进行品牌宣传和产品推广。
三只松鼠与众多知名媒体和广告商进行合作，通过电视广告、网络视频和平面广告等多种形式，将自己的品牌形象、产品特点和市场竞争优势传达给消费者，增加品牌的曝光度和市场份额。
通过广告合作，三只松鼠能够获得额外的广告收入，并进一步扩大市场影响力。
三只松鼠商业模式
竞争
现有企业间的竞争 主要竞争对手：新农哥、百草味 次要竞争对手：来伊份、良品铺子、姚太太 潜在竞争者的进入 还未进入坚果售卖领域的零食生产商 潜在替代品的开发 暂未出现 供应商讨价还价的能力 由于三只松鼠依靠差价进行营利，故供应商具备讨价还价的能力 顾客讨价还价的能力 由于购买者的总数较多，而每个购买者的购买量较小，无法占据卖方销售量的很大比例，
物流供应链不完善
在物流仓储方面，目前三只松鼠在全国已经建成24小时运作的八大仓储基 地，分别位于沈阳、北京、济南、芜湖、武汉、成都、南昌、广州。但是 这并不能满足节假日期间的货物需求，因此可以考虑在销售量较大的二三 线城市建立专门的物流仓储，通过物流仓储基地的广泛分布，加快物流运 行速度，缩短产品到达消费者手中的时间，提升客户满意度，从而达到客 户忠诚。
早在2008之前，就已进入坚果市场，主要给沃尔玛、家乐福等超市供货， 2008年6月新农哥进驻淘宝商城，之后又与QQ商城、京东、1号店等电子商务 平台达成全面合作。在宁波线下也发展了多家专营店，年产值上亿元。2014 年7月，新农哥获得5000万元A轮投资。
百草味
百草味于2003年成立,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线 下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌， 百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连 锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等。建立了涵盖坚果炒 货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产 品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。
三只松鼠商业模式
一、公司概况
安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司，是中国第一家定位于 纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企 业，三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000余 万元，2013年销售收入突破3.26亿元，2014年双十一单日销售额达 1.09亿，全年销售额破10亿，到2015年，则达到25亿的销售额。 公 司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立，是以坚果、干果、 茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。当 前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、 美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、 华东三大物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国60%区 域的消费者次日达极速物流服务。
三只松鼠_案例分析
“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C 平台实行线上销售。 凭借这种销售模式，迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零 售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到 新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其 独特的卖萌式销售，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第 一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇 迹。
数说松鼠双十一
三只松鼠全网销售额2.66亿元； 天猫单店2.51亿元，位居天猫时尚生活类目第一； 当天店铺访客数800多万，相当于香港人口总数； 一天卖出5000吨坚果，
产生260多万个包裹，包裹数全网单店第一；
每1秒，会卖出160袋坚果，
当天卖出坚果可铺平60个标准足球场！！
三只松鼠LOGO
1.LOGO以三只松鼠扁平化萌版设定为主体，突出企业动漫化。 2. LOGO整体呈现三角趋势，图形下边缘有圆润的弧度，象征稳固而和谐的发展。
三只松鼠案例分析
目录
1、基本情况 2、商业模式 3、技术模式 4、经营模式
5、管理模式
6、资本模式
7、双十一大赢家
8、总结与建议
1、基本情况
总部地点：安徽芜湖 成立时间： 2012
企业使命：打造一个互联网时代的生态农业产业链 经营范围 ：坚果、干果、茶叶、糕点以及饼干等零食。其中碧根果和夏威夷 果创造了销量神话
6、资本模式
（1）创始人
章燎原，男，1976年出生，安徽绩溪人。 在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。 第一个明确提出互联网食品品牌定位的人！
并提出了作为互联网时代的食品品牌的三大革命：
食品新鲜的革命、用户体验的革命、品牌营销的革命 2011年，创建詹氏公司网络坚果子品牌“壳壳果”，提出细分品类品牌以及 15天新鲜坚果概念，因其曾快速打造“壳壳果”网络坚果品牌，而被业界称 之为“壳壳老爹”。
三只松鼠 案例分析
支付方式——快捷支付、信用卡、余额宝、蚂蚁花呗以及货到付款
ERP流程管控系统——KPI考核系统，这是一个可追溯软件，客户只要扫一
下二维码，输入可追溯码，便可了解这个产品的前世今生，做到品质与服务 的两个可追溯。顾客的一个表扬与批评，会直接决定一个客服或者打包人员 的工资升降。
除此之外，三只松鼠还拥有全国百余个上游供应链资源、全国八大物流分仓
（2）融资情况
在成立之初，三只松鼠就获得IDG资本150万美元A轮融资； 2013年7月获得B轮600万美元，领投方为今日资本，IDG跟投； 2014年，三只松鼠完成C轮融资，今日资本和IDG资本共投资1.2亿元；
2015年9月16日，三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资， 投资方为峰瑞基金，资金已于9月15日全部到账，至此三只松鼠估值达40亿 元，成为互联网上估值最高的电商品牌。
（2）物流管理
三只松鼠今年在沈阳、济南、武汉和南昌新建的四大仓储物流基地目前已 正式开业，加上之前建立的北京、芜湖、成都和广东四大仓储物流基地，八 大仓储物流基地将在双11期间同步发货，为消费者带来更快的物流体验。 同时，仓储物流智能化——提高单位容积的仓储效能，提高物流效能，提 高货品的周转速度，进一步提升消费者体验，同时也是提升企业核心竞争优 势
第四轮投资将致力于供应链IT化建设； 其一，三只松鼠要建设生态农业平台，通过数据和品牌将供应商和消费者 联系在一起，解决产品品质和食品安全的问题。 其二，建设专业化物流。今明两年，三只松鼠将通过大数据分析，在全国 范围内分别建成10个仓库，根据城市的不同会继续下沉，争取与消费者的距 离更近；2016年，三只松鼠将在O2O领域基于无店铺式仓储模式进行探索。 其三，将加速品类拓展，从现在线下线上的全国坚果类销量第一、拓展到 全国零食第一。章燎原毫不掩饰在未来三只松鼠的全球野心：“从三只松鼠 坚果，到全国零食，到最后实现全球食品。”
“三只松鼠”4V营销分析
“三只松鼠”4V营销分析一、本文概述本文旨在深入剖析“三只松鼠”品牌的4V营销策略，即差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）和共鸣（Vibration）四个维度。
通过对“三只松鼠”品牌的市场定位、产品策略、价值主张以及消费者情感共鸣等方面的详细分析，揭示其成功的营销秘诀。
文章将结合市场营销理论，对“三只松鼠”的营销策略进行系统的梳理和评价，以期对其他品牌提供有益的启示和借鉴。
“三只松鼠”作为一家知名的电商零食品牌，凭借其独特的品牌形象和创新的营销策略，在市场上取得了显著的成绩。
本文将通过对该品牌营销活动的详细剖析，展现其如何通过4V营销理论构建差异化竞争优势，实现品牌价值的最大化。
文章还将探讨“三只松鼠”如何与消费者建立深厚的情感联系，实现品牌共鸣，从而巩固和提升市场地位。
在接下来的章节中，我们将逐一分析“三只松鼠”在差异化、功能化、附加价值和共鸣四个方面的具体表现，以期揭示其成功的营销之道。
二、产品策略分析（Product）“三只松鼠”在产品策略上，以顾客为中心，秉持着提供高质量、健康、美味的零食产品为核心理念。
这一策略的贯彻，使得“三只松鼠”在市场上赢得了良好的口碑和消费者的广泛认可。
产品种类的丰富性是“三只松鼠”的一大特色。
其产品线覆盖了坚果、果干、糕点、肉类零食等多个类别，满足了不同消费者对于零食的多样化需求。
而且，每种产品都有其独特的口味和包装设计，使得消费者在享受美食的同时，也能感受到产品的独特魅力。
产品的品质是“三只松鼠”能够赢得消费者信任的关键。
公司严格把控原材料的采购，优先选择优质的供应商，确保产品的原材料质量。
同时，公司还引入了先进的生产工艺和设备，以确保产品的生产过程符合高标准的质量要求。
这些举措使得“三只松鼠”的产品在口感、营养价值和安全性等方面都表现出色。
产品的创新也是“三只松鼠”产品策略的重要组成部分。
公司不断推出新的产品，以满足消费者对于新鲜感和创新的需求。
三只松鼠的经营模式
三只松鼠的经营模式三只松鼠"品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。
那么三只松鼠的经营模式是怎样的呢？下面店铺就为大家解开三只松鼠的经营模式，希望能帮到你。
三只松鼠的经营模式"三只松鼠"主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。
凭借这种销售模式，"三只松鼠"迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。
这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。
开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。
以其独特的销售模式，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。
其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。
三只松鼠2013年销量突破3亿。
三只松鼠自与当当合作以来，借助当当的网站流量，充分发挥了自己的品牌优势，销售额稳步增长，成为当当休闲零食行业的佼佼者。
三只松鼠的企业价值观忠于信仰基于这样一个信仰:要实现为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的森林食品，我们必须明白，顾客第一的重要性，因为没有失去顾客而能活下来的企业;公司利益的重要性，时刻维护公司利益才能确保发展动力;员工利益的重要性，基于以上两点我们创造员工幸福指数。
勇于改变我们正处于一个急剧变化的互联网时代，我们正在经历一场中国食品行业时代的改变;而我们作为互联网食品行业的开拓者，我们需要勇气，需要创新，需要拥抱改变，改变世界，从改变自己开始。
不懈坚持我们始终相信只有选择放弃，才是真正的失败，而选择坚持，意味着成功的可能，压力是成功最大的助推力，面对压力，唯有不懈，唯有坚持，成功，往往只是因为多挺了一会儿!分享协作我们正处于一个开放的，快速的、变化的互联网时代，一个人的力量微弱，我们只有，分享每个人有限的知识，汇集一起就是一股强大的知识力，协作每个人有限的力量，汇集一起就是一股强大的凝聚力!我们相信一个团队，要想走得更远，须具备以下两点，第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。
三只松鼠案例分析
三只松鼠案例分析三只松鼠是中国坚果零食市场的领导者，以其独特的商业模式、品牌形象、市场营销策略、供应链管理、公共关系处理、扩张战略以及企业文化等方面的优势，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本文将对三只松鼠的案例进行详细分析。
1. 商业模式三只松鼠以线上销售模式起家，通过开设线下实体店，以及实施会员制度等举措，成功地实现了线上线下的全面覆盖。
其商业模式的核心在于提供优质的坚果零食，同时注重用户体验和服务。
2. 品牌形象三只松鼠的品牌形象以“三只松鼠IP化”为核心，通过可爱的松鼠形象和优质的产品，吸引了大量年轻消费者。
此外，三只松鼠还注重通过多元化的传播渠道，如社交媒体、影视剧植入等，提升品牌知名度和美誉度。
3. 市场营销策略三只松鼠的市场营销策略以精准定位目标客户、选择多元化渠道、制定灵活价格战略以及开展合作营销等方式为主。
这些策略帮助三只松鼠迅速打开了市场，赢得了消费者的信任。
4. 供应链管理在供应链管理方面，三只松鼠注重原材料采购、生产流程和物流配送等环节的优化。
通过与上游供应商建立紧密合作关系，实施严格的质量控制，以及建立高效的物流配送体系，三只松鼠提高了供应链的效率和质量。
5. 公共关系处理三只松鼠注重与政府、媒体和消费者等各方面建立良好的公共关系。
通过积极的沟通和互动，树立了良好的企业形象。
此外，三只松鼠还积极参与社会公益事业，提升社会影响力。
6. 扩张战略三只松鼠通过实施线上扩张、线下拓展和产业延伸等扩张战略，不断扩大市场份额。
线上方面，三只松鼠不断优化电商平台运营，提升用户体验；线下方面，积极开设实体店，将品牌和服务延伸至消费者身边；产业延伸方面，三只松鼠逐步拓展产品线，向更多坚果零食细分市场进军。
通过扩张战略的实施，三只松鼠实现了规模经济，提高了其商业模式的竞争力和成功率。
7. 企业文化三只松鼠的企业文化注重创新、团队合作和客户至上。
公司内部拥有浓厚的创新氛围，鼓励员工积极提出新思路、新方法；团队建设方面，三只松鼠注重培养和激发员工的团队协作精神；在客户服务方面，三只松鼠始终坚持“让客户感受到幸福”的理念，提供优质的产品和服务。
三只松鼠营销分析知识分享
三只松鼠营销分析管理学院电子商务15-2班 2015213720 郑瑞璇利用4P与4C理论对三只松鼠营销策略的分析安徽三只松鼠电子商务有限公司，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是目前中国销售规模最大的食品电商企业。
三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000余万元。
2013年1月，月销售额突破2200万，位列全网食品销售第一，2013年全年销售收入突破3.26亿元，2014年双十一单日销售额达1.09亿，全年销售额破10亿人民币，三只松鼠正在创造中国电商食品奇迹的一个个历史数字。
三只松鼠的迅速崛起，引起人们的关注与思考，在网络营销冲击传统营销的环境下，三只松鼠如何快速成长？（1）传统营销策略4P产品（Product）：1、信息优势：线上企业积累了大量的消费者数据，可以根据数据背后的洞见来设计产品，迎合网购人群，核心网购人群和线下购买人群的购物心理和习惯有很明显的差别。
而传统品牌企业，首先要兼顾占自己销售体量9成以上的线下人群，就算为线上设计的专供款也只是昙花一现，偶尔为之。
2、三只松鼠的包装采用双层质感包装，突出松鼠形象，强化品牌的建设。
考虑消费者购买、食用的每个环节，尽可能给予方便和优化，提供各种工具，赠送小礼品，优惠券等。
3、三只松鼠成立了专门的食品研究院进行食品研发，研究方向不是通常的如何延长食品保质期，而是集中在如何令食物更新鲜、美味的主题上。
三只松鼠将继续完善信息化系统，通过数据建立一个安全可追溯的供应链系统，食品安全一直控制到上游，实现资源透明，消费者可以对食品安全进行追溯。
价格（Price）：1、传统品牌企业线下有大量的经销商，面对线上消费者消费趋势发生的短周期内的变化，定价时无法像线上企业一样快速反应。
2、三只松鼠根据网购人群特点，在保证产品质量的同时，价格低廉，以风投资金来维持公司运营。
与线下超市相比，三只松鼠的产品便宜20%左右。
渠道（Place）：1、三只松鼠的销售渠道：不做线上分销，三只松鼠的坚果统一存储在低温仓储仓，而线上分销商一般不具备这种条件；不做线下分销，三只松鼠定位于互联网销售的第一品牌，目的就是网络可以缩短与消费者的距离，而线下分销必然增加流通环节，破坏产品新鲜度，影响消费体验，削弱品牌力。
三只松鼠4个网络营销策略
三只松鼠4个网络营销策略随着互联网的迅猛发展，网络营销已成为企业推广产品和品牌的重要手段。
作为中国领先的休闲零食品牌，三只松鼠凭借其独特的产品和创新的营销策略，成功地在市场上占据了一席之地。
在这篇文章中，我们将介绍三只松鼠的四个网络营销策略。
首先，三只松鼠利用社交媒体平台进行品牌推广。
他们在微博、微信和抖音等流行的社交媒体平台上开设了官方账号，并定期发布有关产品、品牌故事和促销活动的内容。
通过与用户的互动和分享，他们成功地增加了品牌的知名度和影响力。
此外，三只松鼠还通过与网红合作，将产品推荐给更多的潜在消费者，进一步扩大了品牌的影响力。
其次，三只松鼠注重网络口碑的建设。
他们鼓励消费者在社交媒体上分享他们的购买体验和产品评价。
并通过定期筛选和奖励优质口碑，提高了消费者对产品的信任度。
此外，他们还积极回应消费者的问题和意见，通过及时解决问题和积极沟通，建立了良好的品牌形象和消费者关系。
第三，三只松鼠通过电商平台进行在线销售。
他们在天猫、京东等主要电商平台上开设了官方旗舰店，并且推出了网上专属的促销活动和限时优惠。
这种直接销售模式不仅提高了产品的销售效率，还增加了消费者的购买便利性。
此外，通过电商平台的数据分析，三只松鼠能够更好地了解消费者的需求和喜好，以便调整产品和营销策略。
最后，三只松鼠注重线上线下的结合。
他们不仅在网络上进行品牌推广和销售，还通过线下渠道开设实体店铺，提供线下消费者的购物体验。
在这些实体店铺中，他们进行了品牌形象的展示和产品的试吃活动，吸引了大量的消费者。
通过线上线下的结合，三只松鼠成功地打造了一个全方位的消费者体验。
综上所述，三只松鼠的网络营销策略包括利用社交媒体平台进行品牌推广、建设网络口碑、通过电商平台进行在线销售以及线上线下的结合。
这些策略的成功实施使得三只松鼠在竞争激烈的市场中脱颖而出，不仅提高了品牌知名度和销售额，还赢得了消费者的信任和忠诚。
未来，三只松鼠将继续积极探索和创新网络营销策略，为更多消费者带来美味和快乐。
三只松鼠经营模式-文档资料
三只松鼠经营模式分析
人力02 李洁 严祯鹰 过旻钰 杜菁菁
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基本情况
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品牌价值
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品牌价值
服务质量从本质上讲是一种感知，是由顾客的服务期望与服务 经历比较的结果。服务质量的高低取决于顾客的感知，其最终评 价者是顾客而不是企业。三只松鼠正是凭借对服务营销的准确把 握，为消费者提供全方位的体验服务，将传统坚果经营成独特体 验，并以此为卖点。坚果显然不会说话，但从三只松鼠身上，你 却能轻易地听见“时尚”“新鲜”“快速”“安全”这样的字眼， 把主人放在首位，这才是一个互联网食品品牌存在的价值。
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企业团队
“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO”松鼠老爹” 章三疯（章燎原）先生带领一批由其来自全国 的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。 章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造 出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出 网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以 及草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费 心理，在电商业界素有“电商品牌倡导者”的 称号。三只松鼠便是其组建的一个全新的创业 团队，这个团队正在逐渐扩大，从最初的5名创 始成员发展到700人的规模，平均年龄在23岁， 是一支极具生命力和挑战力的年轻团队 。
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企业背景
三只松鼠股份有限公司成立于 2012年，是中国第一家定位于纯 互联网食品品牌的企业，也是当 前中国销售规模最大的食品电商 企业。“三只松鼠”品牌一经推 出，立刻受到了风险投资机构的 青睐，先后获得IDG的150万美金 A轮天使投资和今日资本的600万 美元B轮投资。2015年，三只松 鼠获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。
三只松鼠案例分析PPT课件
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3 经营模式
3.2 用户体验至上
三只松鼠的创始人章燎原独创了达万字的《9OFS用户体验》， 产品包装到服务到使用，总会让顾客超出预期，收到惊喜。
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5 结论与建议
5.2 建议
1.建立会员体系，提升顾客二次购物率。 2.价格依然是杀手锏。 3.完善品牌建设。 4.保持审核质量的标准统一。
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三只松鼠案例分析
小组成员： 小浩浩 小熙熙
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目录
1 背景状况 2 商业模式 3 经营模式 4 资金模式 5 结论与建议
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1 背景状况
1.1 简介
三只松鼠是由安徽三只松鼠 电子商务有限公司于2012年在 安徽芜湖强力推出的第一个互 联网森林食品品牌。
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1 背景状况
1.2 发展
2012年2月 团队成立
2012年8月 排名第一
2012年 双十一
766万
2012年6月 上线
2013年双十 一
3562万
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1 背景状况
2013年双十一零食坚果类成交额及排名
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1 背景状况
1.3 创始人
章燎原，安徽绩溪人。在电商界人称 “松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派 的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、 蓝海市场开拓。
客户
有
渠
道
2021
传
客户
统
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析在竞争激烈的休闲食品市场中，三只松鼠凭借其独特的营销策略脱颖而出，成为了行业内的知名品牌。
本文将对三只松鼠的营销策略进行深入分析。
一、品牌形象塑造三只松鼠从创立之初就注重品牌形象的塑造。
其品牌名称“三只松鼠”具有很强的亲和力和记忆点，容易让消费者产生联想和好感。
同时，三只松鼠为每个松鼠形象赋予了独特的性格特点，分别是“松鼠小贱”“松鼠小美”和“松鼠小酷”，通过这种拟人化的方式，让品牌形象更加生动有趣，拉近了与消费者的距离。
在品牌标识设计上，三只松鼠的 logo 简洁明了，以三只可爱的松鼠为主角，配以鲜艳的色彩和活泼的字体，给人留下了深刻的印象。
此外，三只松鼠还通过品牌故事的讲述，进一步强化了品牌的文化内涵和价值观，让消费者在购买产品的同时，也能感受到品牌所传递的温暖和快乐。
二、产品策略1、丰富的产品线三只松鼠的产品线非常丰富，涵盖了坚果、果干、肉脯、糕点等多个品类，满足了不同消费者的口味需求。
同时，三只松鼠不断推陈出新，根据市场需求和消费者反馈，及时推出新产品，保持了产品的新鲜感和吸引力。
2、注重产品品质产品品质是企业的生命线，三只松鼠深知这一点。
从原材料的采购到生产加工，再到包装和运输，三只松鼠都建立了严格的质量控制体系，确保每一个环节都符合标准，为消费者提供安全、健康、美味的食品。
3、个性化的产品包装三只松鼠的产品包装独具特色，采用了卡通化、趣味性的设计风格，不仅吸引了消费者的眼球，还增加了产品的附加值。
此外，包装上还贴心地配备了开果器、湿巾等小工具，为消费者提供了便利。
三、渠道策略1、电商平台为主三只松鼠主要依托电商平台进行销售，充分利用了电商平台的流量优势和便捷的物流配送体系。
通过在淘宝、京东等电商平台上开设旗舰店，三只松鼠能够快速触达广大消费者，提高产品的市场覆盖率。
2、多元化的渠道拓展除了电商平台，三只松鼠还积极拓展线下渠道，如开设实体店、进驻超市等，实现了线上线下的融合发展。
三只松鼠的营销手段
三只松鼠的营销手段
三只松鼠是一家以零食为主的企业，其营销手段备受瞩目。
以下是三只松鼠的三种营销手段。
一、口碑营销
三只松鼠的口碑营销是其最为成功的营销手段之一。
三只松鼠的产品质量一直以来都非常优秀，口感好，品质高，深受消费者的喜爱。
消费者在享用三只松鼠的产品后，会在社交媒体上分享他们的感受，这些分享会被其他人看到，从而增加了三只松鼠的知名度和美誉度。
三只松鼠也会在社交媒体上与消费者互动，回复他们的评论和提问，增加了消费者的黏性。
二、限时促销
三只松鼠的限时促销也是其营销手段之一。
三只松鼠会在特定的时间段内推出限时促销活动，例如双十一、618等大型购物节。
这些促销活动会吸引大量消费者前来购买，从而增加了销售额。
此外，三只松鼠还会在其官方网站上推出限时抢购活动，让消费者在短时间内抢购到心仪的产品，增加了消费者的购买欲望。
三、品牌合作
三只松鼠的品牌合作也是其营销手段之一。
三只松鼠会与其他品牌合作，例如与知名电商平台合作，推出联名产品，或者与知名品牌
合作，推出限量版产品。
这些合作可以增加三只松鼠的知名度和美誉度，同时也可以吸引其他品牌的消费者前来购买三只松鼠的产品。
三只松鼠的营销手段多种多样，口碑营销、限时促销和品牌合作都是其成功的营销手段之一。
这些手段不仅可以增加三只松鼠的知名度和美誉度，还可以吸引更多的消费者前来购买其产品。
06 三只松鼠
关键资源占有
• 购买了宁国的核桃资源。
盈利模式
• 通过互联网打造品牌，引入资本，不断发 展壮大。
五、商业模式的描述
• “三只松鼠”主要是以互联网技术为依托 ，利用B2C平台实行线上销售。打造一个 食品产品的快速、新鲜的新型食品销售模 式和一个互联网时代的生态农业产业链。
IDG资本150万美元A轮投 资
•2012年3月
今日资本600万美元B轮投 资
• 2013Hale Waihona Puke 5月成立之初学会与资本打交道
＆＆※※2013年12月12日，日销售额突破2020万，全网食品销售冠军。
5
• 以其独特的销售模式，在2012年双十一当 天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名 ，日销售近800万。其发展速度之快创造了 中国电子商务历史上的一个奇迹。 • 三只松鼠2013年销量突破3亿。 • 2014年1月，月度销售额突破1.6亿元。3 月，IDG资本、今日资本追加1亿元人民币 C轮投资，松鼠公司市值超过10亿人民币 。
资源模式
• 互联网时代最大的特点就是有海量的免费数据信 息。需要做的就是把这些碎片化的信息整合到” 网上坚果销售“上来。 • 为此，三只松鼠做了这些努力： 1.包装创新——专利创新坚果包装 2.服务意识融入产品——鼠小器、鼠小夹、鼠小巾 、鼠小袋 3.体贴服务，为顾客着想——在每一袋里会提供一 些袋子夹子，方便顾客吃了一半，接着再吃。
二、三只松鼠的战略
• “三只松鼠”是由它 的创始人兼CEO@松 鼠老爹_章三疯（章燎 原）先生带领一批由 其来自全国的粉丝组 成的创业团队创立的 。目的就是为了打造 一个互联网时代的农 业生态链，这也是他 们的战略。
“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌” 和“只做互联网销售”。 互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与 环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验 的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心， 互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达， 为什么要舍近求远呢？
三只松鼠经营模式
三只松鼠经营模式三只松鼠是中国知名零食品牌，以坚果类零食为主要产品。
它的经营模式包括产品研发、供应链管理、品牌建设以及线上线下销售等多个方面。
首先，三只松鼠注重产品研发。
他们致力于提供高品质、美味健康的零食产品给消费者。
公司成立了研发团队，专注于开发新产品和改进现有产品。
他们投入大量资源进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，并根据这些数据进行产品创新。
此外，三只松鼠对原材料进行严格把关，选择优质的坚果和食材作为食品原料，以确保产品的品质。
其次，供应链管理也是三只松鼠经营模式的关键之一、公司建立了完善的供应链系统，从原材料采购到产品生产再到销售渠道，实行全链条管理。
他们与众多农场和供应商建立了长期合作伙伴关系，确保供应商的质量和稳定性。
此外，三只松鼠还实施了先进的库存管理系统，以提高供应链的效率和灵活性。
线上线下销售也是三只松鼠的经营模式的一个重要组成部分。
他们建设了自己的电商平台，通过官方网站和移动应用程序销售产品。
此外，他们与各大电商平台合作，将产品推向更广泛的消费者群体。
同时，他们还在全国设立了很多实体店铺，在购物中心等繁华地段提供线下销售服务。
这种线上线下结合的销售模式，增加了产品的可见性和销售渠道的多样性。
除了以上的经营模式，三只松鼠还注重客户体验和售后服务。
他们通过提供优质的产品和良好的购物环境，让消费者感受到满意和价值。
同时，他们为消费者提供退换货服务和及时响应消费者反馈的渠道，以增强消费者的满意度和忠诚度。
总的来说，三只松鼠的经营模式采用了产品研发、供应链管理、品牌建设、线上线下销售和客户体验服务等多个方面的策略。
他们致力于提供高品质、美味健康的零食产品给消费者，并通过专业的供应链管理和品牌建设，扩大销售渠道和增加市场份额。
同时，他们注重客户体验和售后服务，以满足消费者需求并增强消费者的忠诚度。
三只松鼠的市场营销案例分析
三只松鼠的市场营销案例分析【案例正文】一、三只松鼠的开展脉络“三只松鼠”成立于2012年，刚进入市场的时候国内坚果行业竞争激烈。
为了更好的获得市场知名度，于是选取了碧根果作为进入市场的主打产品。
这一产品在当时的业内市场之中还不多见，属于冷门小吃。
对于冷门小吃和这类坚果类食品，更多的尝试者都是年轻人像我们这么大的人。
所以三只松鼠判断自己需要的粉丝就是年轻，有个性，这样才能尝试新鲜东西。
当时超市和连锁店控制着一级规模的线下市场，而三只松鼠布局的时候就没有考虑线下和分销。
在刚开始建立的时候，三只松鼠没有在意这些，只是普通地网上卖卖坚果，但没多久他们就发现，没有线下的三只松鼠本就落后于人一筹，于是创始人章燎原就提出了“卖萌”营销，最终重建了今天坚果市场的新等级体系。
三只松鼠的创始人章燎原，曾在安徽山核桃企业工作过10年，有着极其丰富的经验，他知道什么产地的产品好、分量足，并且在自己的产品收购和入库又加了一道自己的质检环节。
章燎原在食品行业奋斗十年，长期处于营销的一线，长期与消费者打交道都为他的成功奠定了坚实的基础。
经过长期的积累，以及对见过行业的熟悉，成功就成为必然。
在三只松鼠内部，每一名员工都是其粉丝，现在是一个“内务口碑，外无品牌”的时代。
只有自己的员工成为自身的粉丝，这样才可以裂变。
而只有建立内部口碑才能做好服务，服务的质量是来自于消费者的感知，但是对于企业来说，要将无形化为有型。
要培养出员工的服务意识就要公司上下都能认同企业文化，正如一句话所说的“一个企业的文化始于它的创立这的价值取向，同时也收到社会经济学的，组织环境与制度上的调整。
组织文化通过组织特有的故事，仪式，物质象征和语言进行维持和传播。
”在社会化营销上一直“有两把刷子”的零食品牌三只松鼠玩微信也别具一格。
在大多数品牌商微信公众号还停留在促销、优惠券、商品推荐、心灵鸡汤的俗套玩法上，三只松鼠在2017年推出了不一样的“微信实验”。
三只松鼠相关负责人称，“未来销售在微信上还会用其它的方式来呈现，一定会筹划和别人不一样的东西。
营销战略-营销策略组合——三只松鼠
营销战略1、目的：打造一个互联网时代的生态农业产业链。
2、宗旨：不断为主人及合作伙伴创造新的价值，成为一个透明、简单、信任的公司。
3、市场定位：（品牌定位）互联网顾客体验的第一品牌。
（企业定位）以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。
（客户群体定位）80、90后互联网用户群体。
4、市场战略：使企业离消费者更近。
（四个基本点）品牌：让消费者认知三只松鼠品牌。
速度：让产品到达消费者手中的速度更快。
服务：让客户得到最具个性化的服务。
品质：让产品品质更稳定更安全。
（四个现代化）品牌动漫化：让新媒体时代与客户进行更具互动化的沟通。
数据信息平台化：自助研发建立完善的数据信息系统平台。
物流仓储智能化：设置物流可控制节点，完善全国物流仓储规划。
产品信息可追溯化：让产品信息可以追溯到源头，建立产品信息的系统化机制。
营销战略组合（4P’s）产品（Product）：(1)定位。
产品定位于网购的80、90后，80、90后个性张扬，有自己的主见和行为准则，他们追求时尚、享受生活、善待自己，对细节挑剔，习惯网购，注重全方位的消费体验。
(2)主推产品。
三只松鼠的主推产品是碧根果，在12年，网上很少有卖碧根果的，很多人都没有吃过碧根果，也不知道碧根果是什么，选择这样一个市场前景好，竞争力度小的产品，对后期的发展也是尤为重要。
如果当时选择的是市场几近饱和的开心果做主推产品，效果就会大受影响。
(3)口味。
三只松鼠虽然和很多店铺是相同的供货商，但是三只松鼠在产品口味上是有研究的，像卖得很好的奶油口味的碧根果，在市场上就很受欢迎。
(4)包装。
三只松鼠的包装设计是从网上找到的一些漫画爱好者设计出来的，后期由店铺的专业团队进行改造。
松鼠给人一种很萌的感觉，可以让人联想到快乐的童年，有利于记住“三只松鼠”这个品牌。
价格（Price）：三只松鼠的产品价格是出于居中水平，不打低价战，也不冒高价险。
淘宝店铺的价格战一直打得热火朝天，很多商家都是赔本吆喝。
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浅谈三只松鼠营销战略我关注三只松鼠很久了。
我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。
章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。
很幸运，见证了三只松鼠的崛起。
或者说，第一阶段的崛起。
三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。
这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。
其次是他合适现状的管理。
很明显，大方向和小细节都抓的很好。
大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。
但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大？如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：1.在红海中挖掘蓝海。
坚果类市场，是个红海市场。
但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。
做个对比，再看看老产品开心果我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。
年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。
这里举个例子，大概2006告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq 过好像没有我的好吃。
碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。
鼠目前业绩的第一个关键原因。
了。
如果你觉得这就是蓝海，你就simple中国商人足够多。
任何蓝海都是红海。
只不过，有的是浅红，有的是深红。
碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。
但是这个市场足碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。
级市场。
够大。
足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2。
市场：袋装坚果市场B市场在这里我简单的分为两个主要2级市场，A：散货坚果市场、购买的便捷、需求的偶Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：市场的代表并非是某个A然性、品牌的弱化需求的稳定性、市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。
其特征为：B严苛的综合质量要求、口味的独特性给这个无聊或者忙碌的市场的主要受众是：办公室一族、宅人。
他们购买坚果的本质需求是：B．下午，添一点滋味。
次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。
从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。
而是不要给自己带来不愉快。
比如买着太累；坏的太多；包装太蹩脚；外壳太硬；吃完了手太脏；壳子没处扔……他们希望一点不愉快都不要有。
他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。
他们要的是淘宝上的来伊份。
但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。
淘宝，是品牌的死亡泥沼。
乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。
章燎原也发现了这个症结。
他扬弃了壳壳果的很多招数。
他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。
我称之为：对话式营销。
2.对话式营销有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。
但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。
因为，世界时刻在变。
商业也是一样，世界变了，玩法变了。
你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。
从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。
你必须开创新的套路。
互联网第一属性：虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。
互联网的第二个属性：泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。
互联网的第三个属性：社交网络。
“人”开始比“信息”重要。
一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。
从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。
当我们塑造了唯一性的品牌代言人。
这个品牌自然就活了。
这个品牌代言人有很多种表达方式。
三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。
并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。
所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。
“我和你交流了”，你一定会记住我。
深浅而已。
其实这一招，其雏形早已有之。
比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。
对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。
（适销对路3.所谓适销对路是指产品特性能够满足广大目标顾客物质与精神的需求，分销通路能够实现高度畅通。
这就要求）企业从其产品特性出发，寻找区域目标。
完整的销售扩大流程如下图。
从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平（提高转化率）；最后疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。
那么，你自然就做大了。
前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过去24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。
电商也是如此。
找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算；然后通过对话式营销（通过社会计算与最终用户和客户进行约定，将营销从“撒大网”的沟通模式转换为成千上万的单独形式的对）提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。
话。
有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。
——请注意，观察上面的插图——聚划算（月9年2010淘宝聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，淘宝聚划算是淘宝网的二级域名，该二级域名正式启用时间是在．份。
淘宝聚划算依托淘宝网巨大的消费群体，2011年，淘宝聚划算启用聚划算顶级域名，官方公布的数据显示其成交金额达100）、确立国内最大团购网站地位。
已经成为展现淘宝卖家服务的互联网消费者首选团购平台，帮助千万网友节省超过110亿，亿元，钻展（钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。
钻石展位依靠图）从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你片创意吸引买家点击，获取巨大流量。
转化率接近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。
适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理，可以达到的，需要从CEO到客服对电商的一致理解。
如此说，章燎原确实有两把刷子。
他能够如此迅速的实现适销对路，是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。
上述三个关键支撑点，便是我对松鼠的主要理解。
@栗祥君说松鼠在亏本。
我baidu了一下，营销界的权威杂志，《销售市场》采访章燎原，也得到了同样证词。
他自己也说：随时可以盈利，但是不想盈利。
事实上，为了缓解资金压力和进一步发展，松鼠家进行了第二轮融资。
我们都知道，章燎原出身草根，是立志于成为土豪的人呀。
他如今亏本赚吆喝，意欲何为？我以为，他图谋甚深。
参考本文中的贴图，作为松鼠的主打产品，我们可以看到碧根果市场极具成长潜力，从我个人的口味判断来说，碧根果市场量级未来可以超过开心果。
或者说，单单一个碧根果市场，未来就足以支撑一个大品牌。
所以，碧根果为代表的新型坚果市场，激战方酣，尚处于营销学上的“市场高速发展阶段”，此时论输赢，谬矣。
笑到最后，才可以笑得最好。
现在如果争夺蝇头小利，非但会失去未来的广阔市场，甚至有可能折戟沉沙，挺尸在淘宝（天猫）杀场。
从松鼠家态势来看，章燎原有意增加产品线（产品深度），目的可能有两个，一是通过连带销售，提升每订单利润率；二是结构调整，将部分商品打造为引流的炮灰，将部分打造为高毛率的利润保证。
因此，章燎原预计要松鼠家要伴随市场，经历相当长一段时间的市场份额争夺鏖战，才有了第二轮风头，甚或第三轮、第四轮风头（从市值考虑，第三轮第四轮风投可能以可转债等形式出现）。
但我以为。
如果章燎原的图谋是继续做大三只松鼠，甚而实现上市，那么，快速增加产品线有可能是松鼠的错着。
毋庸置疑，松鼠家的未来，一定是慢食快活的休闲食品品牌。
但不同阶段有不同阶段的重点不是？淘宝的聚流能力，给人一种错觉——松鼠销售额很高哦，品牌初长成哦。
品可现如今，松鼠品牌还是非常非常脆弱的。
其实不然。
松鼠虽然走在正确的品牌建设道路上，牌只是外功，产品才是本质。
松鼠缺乏消费者津津乐道的广泛传播的王牌产品，这是它的阿喀琉斯之踵（特指致命弱点）。
我甚至认为，大获成功的松鼠森林大礼包，其本身、其内在组合，也颇为值得推敲。
也许，三只松鼠正应该借势它目前在碧根果领域积累的些微口碑，顺势而上，做大碧根果。
实现碧根果的大单品战略。
（大单品是专有名词，大家可自行百度）即：三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。
投入资源强化消费者心智，永久性抢占碧根果这个免费的概念入口，既树立松鼠品牌，又能顺便传播、扩大、增速碧根果市场。
（我以为，又称长寿果的碧根果概念独特，非常有单品潜力）当然。
也许我说的都是错的。
谁知道呢。
我们继续观察吧。