中职市场营销教案
中职市场营销教案：市场营销的概念
市场营销就是通过市 场交换活动，引导商品或劳务流向顾 客，以满足顾客需求，实现企业目标 的综合性商务活动过程。
包括市场调查和预测，选择目标市场， 产品的研制、开发、设计、生产和定 价，选择销售渠道，产品促销，产品 运输、储存、销售以及销售服务等一 系列活动。
(二)市场营销的完整含义包括:
学生思考讨论
板
书
设
计
第一章市场营销概述
第一节市场营销的概念
一、市场的含义二、市场营销的含义
三、与市场营销相关的核心概念
教后札记
（教师点评）
教学新授
第一章市场营销概述
第一节市场营销的概念
学生讨论回答
理解
教
学
内
容
一、市场的含义
1.狭义:指商品交换的场所。
2.经济学:一定时空条件下商品 交换关系的总和。
3.市场营销者的角度:一种商品 (或劳务)所有实际和潜在购买者的 需求总和。
二、市场营销的含义
“市场营销”一词译自英文 “Marketing”。
教
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容
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容
需要是人类与生俱来的本性，是指个人没有得到某些满足的感受状态。
欲望是指为满足基本需要而希望得到某种具体物品的愿望，它往பைடு நூலகம்受个人、 社会及文化背景的影响。
需求是指具有购买力的欲望。
2.产品
产品是指任何能满足人们某种欲望和需求的东西，除了实体的物品外，还包括人物、地点、组织、事件、活动、 观念和无形的服务等。
交换是指提供某种东西作为回报，从交换对象处取得所需之物的行为。
提问:
与市场营销相关的核 心概念有哪些?
了解
交易是指买卖双方的价值交换过程。
中职市场营销基础教案(XXX)
中职市场营销基础教案(XXX)第一章市场营销概述【教学目的】1．能叙述和列举产品的概念和类型。
2．能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等。
3．能熟记和列举市场营销的概念及其理念。
4．能叙述和应用市场营销的意识。
5．能熟记和应用现代市场营销的观念。
【教学重点难点】1.市场的构成要素。
2.市场营销的概念。
3.市场营销的意识。
4.市场营销的观念。
【教学方法】讲授【授课时数】3课时【教学过程】第1课时市场营销相关概念一、产品及其类型1．消费品和产业用品（1）消费品（2）产业用品2．耐用品、非耐用品和服务（1）耐用品（2）非耐用品（3）服务3．便利品、选购品、特殊品和非渴求品（1）便利品（2）选购品（3）特殊品（4）非渴求品二、市场及其类型1．市场的概念市场是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或构造）需求的总和。
它由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。
2．市场的类型（1）消费者市场消费者市场的特点表现为以下几个方面：1）广泛性2）分散性3）非专业性。
4）扩展性。
5）庞大多变性。
（2）组织市场组织市场的类型1）集中性2）派生性3）需求刚性4）动摇性5）专业性三、市场营销的概念市场营销是指企业从消费者需求出发，综合运用各种科学的营销策略，把商品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业本身的生存和发展方针。
1．现代市场营销的理念现代市场营销是由四个互相关联的理念所反映出来，这四个理念是顾客导向、方针市场营销、整体营销和好处远景。
1）顾客导向2）目标市场营销3）整体营销4）好处远景第2-3课时市场营销观念一、市场营销意识1．诚信意识诚信即诚实守信。
诚实是指真心诚意，实事求是，不虚伪，不欺诈；守信是指遵照承诺，讲究信用，注重质量和信誉。
诚信就是诚实无欺，信守承诺，语言算数。
2．社会责任意识社会责任是指企业在创造经济利益的同时，还要承担维护好对员工、对消费者、对社区、对环境等利益相关者的利益的责任。
市场营销基础电子教案中职指定教材
市场营销基础电子教案-中职指定教材一、教学目标1. 理解市场营销的概念及其重要性。
2. 掌握市场细分、目标市场和市场定位的基本原理。
3. 了解市场营销环境分析的四个方面。
4. 学习市场营销调研的方法和技巧。
5. 培养学生的市场营销意识和实际操作能力。
二、教学内容1. 市场营销概述：市场营销的概念、特点、作用和目标。
2. 市场细分与目标市场：市场细分的依据、目标市场的选择和市场营销策略。
3. 市场定位：产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位。
4. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和市场威胁。
5. 市场营销调研：调研目的、调研方法和调研技巧。
三、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销的概念、市场细分与目标市场的选择、市场定位、市场营销环境分析和市场营销调研。
2. 教学难点：市场细分的依据、市场定位的策略和市场营销调研的方法。
四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 案例分析法：分析典型市场营销案例，提高学生的实际操作能力。
3. 小组讨论法：分组讨论市场细分、目标市场选择和市场定位等问题，培养学生的团队合作意识。
4. 实践操作法：引导学生参与市场营销调研，提高学生的实际操作能力。
五、教学准备1. 教材：《市场营销基础》中职指定教材。
2. 多媒体设备：电脑、投影仪、教学课件。
3. 案例材料：市场营销案例。
4. 调研工具：问卷调查表、访谈提纲等。
六、教学过程1. 导入：通过引入实际案例，引发学生对市场营销的思考，激发学习兴趣。
2. 讲解：详细讲解市场营销的基本概念、原理和策略。
3. 互动：提问和回答，让学生参与到教学中，加深对知识点的理解。
4. 案例分析：分析典型市场营销案例，让学生了解市场营销的实际应用。
5. 小组讨论：分组讨论市场细分、目标市场选择和市场定位等问题，培养学生的团队合作意识。
6. 实践操作：引导学生参与市场营销调研，提高学生的实际操作能力。
7. 总结：回顾本节课的主要内容和知识点，加深学生的记忆。
中职营销课程教案模板范文
课程名称：市场营销授课班级：XX班授课时间：第X周星期X 第X节教学目标：1. 知识目标：使学生了解市场营销的基本概念、原理和方法，掌握市场营销的基本流程和策略。
2. 能力目标：培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力，提高学生的市场调研、市场预测和营销策划能力。
3. 情感目标：激发学生对市场营销的兴趣，培养学生的创新意识和团队协作精神。
教学内容：1. 市场营销的基本概念和原理2. 市场调研的方法与技巧3. 市场细分与目标市场选择4. 产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略教学重点：1. 市场营销的基本流程和策略2. 市场调研的方法与技巧教学难点：1. 如何运用市场营销知识分析和解决实际问题2. 市场细分与目标市场选择的方法教学过程：一、导入新课（5分钟）1. 教师简要介绍市场营销的概念和重要性。
2. 提问：同学们对市场营销有什么了解？在日常生活中遇到过哪些市场营销的例子？二、新课讲授（25分钟）1. 市场营销的基本概念和原理- 介绍市场营销的定义、起源和发展。
- 讲解市场营销的四个P（产品、价格、渠道、促销）及其相互关系。
- 分析市场营销的营销组合策略。
2. 市场调研的方法与技巧- 介绍市场调研的基本流程。
- 讲解常用的市场调研方法，如问卷调查、访谈、观察等。
- 分析如何运用市场调研结果指导营销决策。
三、案例分析（15分钟）1. 教师提供一则市场营销案例，要求学生分组讨论。
2. 案例分析包括：- 案例背景介绍- 市场调研结果分析- 营销策略制定- 案例评价四、课堂练习（10分钟）1. 教师给出一个实际的市场营销问题，要求学生运用所学知识进行解答。
2. 学生分组讨论，提交书面答案。
五、课堂总结（5分钟）1. 教师总结本节课的重点内容。
2. 强调市场营销在实际工作中的应用。
教学评价：1. 学生课堂参与度2. 学生案例分析及课堂练习的完成情况3. 学生对市场营销知识的掌握程度课后作业：1. 阅读相关市场营销书籍或文章，了解市场营销的最新动态。
中职市场营销教案 .
第一章市场营销概述1.1 市场营销的研究对象教学设计一、教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）（冯金祥主编）。
2.教学内容： 1.1市场营销的研究对象3.教材处理：市场营销学的研究对象是学生学习《市场营销知识》（第二版）的入门章节，为更有效地唤起学生《市场营销知识》（第二版）感性认识的案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。
二、教学对象分析教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习三、教学目标及要求1.认知目标：了解市场营销知识的研究对象，掌握市场营销的概念；2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。
3.情感目标：培养学员的营销意识及创新意识。
四、教学重点、难点1.教学重点：市场营销概念、2.教学难点：市场营销知识的研究对象五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：案例教学法、问题探索法2.学习方法：探究式学习3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动新课呈现一、市场营销的概念提问：市场营销＝推销吗？点评：市场营销不等于推销！推销只是市场营销的一个部分。
提醒学生注意市场营销不等于推销，加深学生对市场营销的印象。
思考、议论呈现：市场营销概念解释：市场营销概念理解呈现：速融咖啡小案例点评：人们不买速溶咖啡的原因是多方面的。
除了产品本身的质量、包装、品牌、产品说明等问题外，还有价格、购买地点、宣传等方面的原因。
学生思考：人们为什么不买速溶咖啡学生议论、回答二、市场营销的研究对象提问：速溶咖啡要打开销路，应开展哪些营销活动？思考呈现：市场营销学的研究对象点评：速溶咖啡要打开销路，首先要对人们不买的原因进行调查，然后开展针对性营销活动。
了解、掌握讲解：市场营销学的内部结构学员阅读教材目录，了解全书结构提出学习本门课程的方法掌握2。
中职市场营销教案：市场营销调研—市场营销调研方法
（四）观察法
优缺点：
所得资料比较客观，实用性强，但是往往只能了解到事态外部现象，无法得知调查对象的动机、意向及态度等内在因素。
阅读教材案例资料
理解
阅读教材案例资料
思考
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教
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（五）网络调查法
常用方式：
电子邮件调查、网络问卷调查以及借助多种网络通信工具网上讨论
中等专业学校2023-2024-1教案
编号：
备课组别
电商组
课程名称
市场营销
所在
年级
主备
教师
授课教师
授课系部
授课班级
授课
日期
课题
市场营销调研—市场营销调研方法
教学
目标
1、市场营销调研的主要方法
2、市场营销调研的工作程序
重点
市场营销调研的主要方法
难点
市场营销调研的主要方法
教法
讲授法、讨论法、PPT演示法、设问法等
标题、前言、填写说明
2、主体部分
3、结尾部分
明确
阅读教材明确
学生阅读教材
（二）调查问卷的题型
1、选择题
2、序列题
3、开放式提问法
（三）调查问卷的设计技巧
1、问题简单、明了
2、避免诱导性提问
3、问题排列的技巧
4、问题形式灵活结合
5、版面设计技巧
（教师讲解案例知识点）
明确
学生阅读教材理解
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书
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第四章市场营销调研
适用性：
多用于新产品引入期，用来调查价格、促销等营销措施的市场效应
优缺点：
中职市场营销教案
中职市场营销教案第一章：市场营销基础1.1 教学目标了解市场营销的定义、功能和原则理解市场和市场细分的基本概念掌握市场营销组合的基本要素1.2 教学内容市场营销的定义和功能市场的概念和市场细分市场营销组合：产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的基本概念和原理案例分析法：分析具体的市场营销案例，加深对市场营销的理解1.4 教学评估课堂讨论：学生对市场营销的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的分析和建议第二章：市场调查与分析2.1 教学目标了解市场调查的意义和步骤掌握市场分析的基本方法学会运用市场调查和分析结果制定营销策略2.2 教学内容市场调查的意义和步骤市场分析：宏观环境分析、行业竞争分析和消费者行为分析市场调查和分析的方法：问卷调查、深度访谈、SWOT分析等2.3 教学方法讲授法：讲解市场调查和分析的基本概念和方法实践操作法：学生分组进行市场调查和分析的实践操作2.4 教学评估课堂讨论：学生对市场调查和分析的理解和看法第三章：目标市场与市场定位3.1 教学目标了解目标市场选择的依据和原则掌握市场定位的策略和步骤学会根据目标市场和市场定位制定营销策略3.2 教学内容目标市场的选择依据和原则市场定位的策略和步骤目标市场和市场定位在营销策略中的应用3.3 教学方法讲授法：讲解目标市场和市场定位的基本概念和方法案例分析法：分析具体的目标市场和市场定位案例，加深对目标市场和市场定位的理解3.4 教学评估课堂讨论：学生对目标市场和市场定位的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的目标市场选择和市场定位的建议第四章：市场营销组合策略4.1 教学目标了解产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略的基本概念和内容掌握制定市场营销组合策略的原则和方法学会根据目标市场和市场定位制定合适的市场营销组合策略4.2 教学内容产品策略：产品类型、产品组合和产品生命周期价格策略：定价目标、定价方法和定价策略渠道策略：渠道类型、渠道选择和渠道管理推广策略：推广目标、推广方式和推广工具4.3 教学方法讲授法：讲解市场营销组合策略的基本概念和方法案例分析法：分析具体的市场营销组合策略案例，加深对市场营销组合策略的理解4.4 教学评估课堂讨论：学生对市场营销组合策略的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的市场营销组合策略的建议第五章：市场营销策划与执行5.1 教学目标了解市场营销策划的意义和步骤掌握市场营销计划的编写方法学会市场营销活动的组织与执行5.2 教学内容市场营销策划的意义和步骤市场营销计划的编写：市场分析、营销目标、营销策略、营销预算等市场营销活动的组织与执行：活动策划、活动实施和活动评估5.3 教学方法讲授法：讲解市场营销策划和执行的基本概念和方法实践操作法：学生分组进行市场营销策划和执行的实践操作5.4 教学评估课堂讨论：学生对市场营销策划和执行的理解和看法第六章：网络营销与社交媒体6.1 教学目标理解网络营销的概念和特点掌握社交媒体营销的基本策略学会利用网络营销和社交媒体进行市场营销6.2 教学内容网络营销的概念和类型社交媒体营销：微博、、抖音等平台的营销策略网络营销和社交媒体营销的工具和技巧6.3 教学方法讲授法：讲解网络营销和社交媒体营销的基本概念和方法实践操作法：学生分组进行网络营销和社交媒体营销的实践操作6.4 教学评估课堂讨论：学生对网络营销和社交媒体营销的理解和看法第七章：服务营销与关系营销7.1 教学目标了解服务营销的概念和特点掌握关系营销的基本策略学会运用服务营销和关系营销提升企业竞争力7.2 教学内容服务营销的概念和特点：服务质量、服务接触、服务流程等关系营销：顾客关系管理、忠诚计划、合作伙伴关系等服务营销和关系营销的实施策略7.3 教学方法讲授法：讲解服务营销和关系营销的基本概念和方法案例分析法：分析具体的服务营销和关系营销案例，加深对服务营销和关系营销的理解7.4 教学评估课堂讨论：学生对服务营销和关系营销的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的服务营销和关系营销的建议第八章：市场营销道德与法律规范8.1 教学目标理解市场营销道德的重要性掌握市场营销法律规范的基本内容学会在市场营销活动中遵守道德与法律规范8.2 教学内容市场营销道德：诚信、公平竞争、保护消费者权益等市场营销法律规范：广告法、反不正当竞争法、消费者权益保护法等市场营销道德和法律规范在实际营销中的应用8.3 教学方法讲授法：讲解市场营销道德和法律规范的基本概念和内容案例分析法：分析市场营销道德和法律规范的案例，引导学生正确处理营销活动中的道德和法律问题8.4 教学评估课堂讨论：学生对市场营销道德和法律规范的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的市场营销道德和法律规范的分析和建议第九章：市场营销创新与战略9.1 教学目标理解市场营销创新的意义和途径掌握市场营销战略的基本内容学会制定市场营销创新战略9.2 教学内容市场营销创新：新市场、新产品、新渠道、新促销等市场营销战略：市场渗透、市场开发、产品开发、多元化等市场营销创新战略的制定和实施9.3 教学方法讲授法：讲解市场营销创新和战略的基本概念和方法案例分析法：分析具体的市场营销创新和战略案例，加深对市场营销创新和战略的理解9.4 教学评估课堂讨论：学生对市场营销创新和战略的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的市场营销创新和战略的建议第十章：市场营销案例分析与实践10.1 教学目标培养学生分析市场营销案例的能力提升学生解决实际市场营销问题的能力强化学生对市场营销知识的理解和应用10.2 教学内容选取具有代表性的市场营销案例进行深入分析讨论市场营销案例中的问题并提出解决方案10.3 教学方法讲授法：讲解市场营销案例分析的基本框架和方法案例讨论法：分组讨论给定的市场营销案例，提出问题和解决方案角色扮演法：模拟市场营销场景，让学生亲身体验市场营销的过程10.4 教学评估课堂讨论：评估学生在案例讨论中的表现和对市场营销知识的理解程度案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析深度和解决问题的能力实践报告：评估学生在市场营销实践中的表现和对知识的应用能力重点和难点解析1. 市场营销基础的概念和原理：理解市场营销的功能、原则和市场细分的意义是教学的重点。
中职市场营销教案
营销策略：制定差异化营销策略，提高产品质量，降低成本
结果：市场份额提升，企业盈利能力增强
失败案例分析
01
案例背景：某企业市场营销策略失败
02
失败原因：市场调研不足，产品定位不准确
03
营销策略：广告投放、促销活动、渠道拓展等
04
结果分析：销售额下降，市场份额减少，品牌形象受损
预算控制：合理分配资源，确保营销活动在预算范围内进行
进度控制：监控营销活动的进度，确保按时完成各项任务
质量控制：确保营销活动的质量，提高客户满意度和忠诚度
风险控制：识别并应对营销活动中可能出现的风险，确保营销活动的顺利进行
5.
4.
3.
2.
1.
Hale Waihona Puke 成功案例分析案例背景：某企业面临市场竞争激烈，市场份额下降
市场调研：了解市场需求、竞争对手和消费者行为
评估营销效果：分析活动数据，评估营销活动的成功和失败因素
实施营销活动：执行营销计划，监控活动效果，及时调整策略
02
03
04
05
06
01
营销评估
STEP4
STEP3
STEP2
STEP1
评估目的：了解营销活动的效果和影响
评估指标：销售额、市场份额、品牌知名度等
演讲人
市场营销的定义
市场营销是一种管理过程，旨在识别、预测和满足消费者需求，实现企业目标。
市场营销涉及产品、价格、渠道和促销四个方面，通过分析市场环境、消费者行为和竞争态势，制定营销策略。
市场营销是一个动态过程，需要不断调整和优化策略，以适应市场变化和消费者需求。
市场营销的核心目标是实现企业利润最大化，同时满足消费者需求，实现社会价值。
中职市场营销教案
中职市场营销教案市场营销是商业行为中至关重要的一部分，而中职市场营销教案的设计应当帮助学生了解并了解市场营销的基本原则和技巧。
以下是一份适用于中职市场营销课程的教案，旨在教导学生市场营销的基本概念、策略和实施方法。
教学目标：1.了解市场营销的基本原理和概念。
2.掌握市场调研的方法和技巧。
3.理解市场定位和目标市场的重要性。
4.学会制定有效的市场营销策略。
5.了解市场营销的传播工具和渠道。
教学内容：第一课：市场营销基础概念1.1市场营销的定义和重要性。
1.2市场营销的目标和作用。
1.3市场营销的基本原理和过程。
第二课：市场调研2.1市场调研的定义和目的。
2.2市场调研的步骤和方法。
2.3数据收集和分析技巧。
第三课：市场定位和目标市场3.1市场定位的概念和重要性。
3.2目标市场的定义和选择原则。
3.3定位与目标市场的关系。
第四课：市场营销策略4.1市场营销策略的定义和种类。
4.2产品、价格、促销和渠道策略的制定。
4.3客户满意度和关系营销策略的重要性。
第五课：市场营销传播工具5.1传统媒体广告的种类和特点。
5.2数字营销的基本概念和工具。
5.3社交媒体和口碑营销的重要性。
第六课：市场营销策略实施6.1市场营销计划的制定和实施。
6.2销售目标和销售团队的管理。
6.3市场营销效果的评估和调整。
教学方法：1.讲解法：通过教师讲授市场营销的基本概念和原则。
2.实例法：引用实际案例，让学生了解市场营销的实际应用。
3.讨论法：组织小组讨论，让学生参与思考和解决实际问题。
4.案例分析法：分析真实市场案例，让学生了解市场营销策略的实施和效果。
教学评估：1.期中考试：针对学生对市场营销基本概念和原理的理解能力进行测试。
2.作业：布置市场调研和市场营销策略的相关作业，通过学生的实际操作能力进行评估。
3.课堂表现：参与讨论和案例分析，学生积极性和思考能力的表现。
扩展活动：1.参观企业：带领学生参观当地市场营销相关的企业，让他们亲身了解市场营销的实际运作。
中职市场营销教案
中职市场营销教案一、教学目标1. 知识目标：（1）了解市场营销的基本概念和作用；（2）掌握市场营销环境分析的四个方面；（3）了解目标市场和市场细分的基本概念；（4）掌握产品、价格、渠道、促销四个营销策略的基本要素。
2. 能力目标：（1）能够运用市场营销环境分析方法分析企业市场营销环境；（2）能够运用目标市场选择和市场细分方法确定企业目标市场；（3）能够运用营销策略组合方法制定企业营销策略。
3. 情感目标：培养学生对市场营销的兴趣和意识，提高学生参与市场营销活动的积极性。
二、教学内容1. 市场营销基本概念和作用；2. 市场营销环境分析：宏观环境、行业环境、竞争环境、企业内部环境；3. 目标市场和市场细分：目标市场的概念、市场细分的标准和方法；4. 营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
三、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销的基本概念、市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。
2. 教学难点：市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。
四、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、市场营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定。
2. 案例分析法：分析典型案例，引导学生运用市场营销知识分析和解决问题。
3. 小组讨论法：分组讨论案例，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
五、教学过程1. 导入：通过引入实际案例，引发学生对市场营销的思考，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解市场营销基本概念，让学生了解市场营销的定义、特点和作用。
3. 讲解市场营销环境分析，让学生掌握宏观环境、行业环境、竞争环境、企业内部环境的分析方法。
4. 讲解目标市场选择和市场细分，让学生了解目标市场的概念、市场细分的标准和方法。
5. 讲解营销策略，让学生掌握产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的基本要素。
6. 案例分析：提供典型案例，让学生运用市场营销知识分析和解决问题。
7. 小组讨论：分组讨论案例，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
中职市场营销教案
中职市场营销教案一、教学目标1. 知识目标：使学生了解市场营销的基本概念、作用和原则，理解市场营销的核心要素，掌握市场营销的基本流程和方法。
2. 能力目标：培养学生分析市场环境、识别目标市场、制定市场策略的能力，提高学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。
3. 情感目标：培养学生对市场营销的兴趣和热情，增强学生的职业素养，提高学生团队合作和沟通表达能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念与作用2. 市场营销原则3. 市场营销核心要素4. 市场营销流程5. 市场营销方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、作用、原则、核心要素、流程和方法。
2. 案例分析法：分析典型市场营销案例，引导学生运用市场营销知识解决实际问题。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销策略，培养学生的团队合作和沟通表达能力。
4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生亲身参与，提高学生的实践操作能力。
四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材2. 课件：市场营销基本概念、作用、原则、核心要素、流程和方法的PPT3. 案例材料：选取典型市场营销案例4. 情景模拟材料：市场营销场景设置五、教学过程1. 导入：介绍市场营销的基本概念和作用，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解：讲解市场营销原则、核心要素、流程和方法，让学生掌握市场营销的基本知识。
3. 案例分析：分析典型市场营销案例，引导学生运用市场营销知识解决实际问题。
4. 小组讨论：分组讨论市场营销策略，培养学生的团队合作和沟通表达能力。
5. 情景模拟：模拟市场营销场景，让学生亲身参与，提高学生的实践操作能力。
6. 总结：总结本节课的重点内容，强调市场营销在实际工作中的重要性。
7. 作业布置：布置课后作业，巩固所学知识。
六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与程度。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作和沟通表达能力。
3. 情景模拟：评价学生在情景模拟中的表现，包括市场营销策略的制定和实施。
中职市场营销教案：市场营销观念
学生阅读理解
板
书
设
计
第一章 市场营销概述
第三节市场营销观念
一、生产观念四、市场营销观念
二、产品观念五、社会营销观念
三、推销观念六、市场营销观念的新发展
教后札记
（教师讲评）
三、推销观念
1.背景条件：
卖方市场对买方市场，供>求,商品积压、售困难
2.核心思想：
以推销为中心、企业主张:“我能生产什么，就推
分组讨论:
如何正确看待企业的推销工作? (每组选派代表作答)
分组讨论:
目前快餐业、汽车业的产品能否满足消费者的需求?
回答
与生产观念相比，推销观念注重了商品的推销，是经营指导思想的一大进步。但是它只注重既定产品的推销，它不考虑商品是否符合顾客的需要，是否能让顾客满意，顾客是否会重复购买等问题。
1.营销顺序：市场企业市场，“以销定产”
2.经营重点：
从调查研究消费者需要出发，组织生产和营销。
市场观念是企业经营思想上一次根本性的变革。
市场观念是“以顾客为中心”的，分析顾客需要并设法满足他们，认为企业应适应顾客。
而生产观念、产品观念、推销观念是“以企业为中心”的，不考虑消费需求，认为顾客应适应企业。
讲解
讨论提问：
市场观念与前三个观念有何不同?
六、市场营销观念的新发展
1.顾客满意度营销观念
顾客满意是指顾客通过一个产品的课感知的效果与他们的期望值相比较后所形成的感觉状
顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
2.绿色营销观念
所谓绿色营销观念，就是指企业必须把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地起来，必须充分顾及到资源利用与环境保护问题，从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害的一种营销观念。
中职《市场营销》定价策略电子备课教案
板书设计
定价原理
一、案例导入
《无节制消费的元凶》、《杀毒软件的价格战》
二、商品价格的构成
商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润
三、影响企ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ产品定价的因素
供求曲线
教学环节
内容
活动
思政融入点
学生
教师
教学实施
课前预习
新知初涉
课前学生阅读《杀毒软件的价格战》导入思考问题
1、公司主动降价的策略是否成功？
2、这种方式是否适合所有企业？
国产品牌的高端化之路
小组合作
知识迁移
小组合作总结：
1、商品价格的构成要素有哪些？
2、影响企业产品定价的因素有哪些？
培养学生学习能力
小组展示
能力目标
能对产品价格的涨幅，分析出相应的供求关系。
思政目标
勤俭节约，理性消费，避免攀比
教学重点
1、商品价格的构成
2、影响企业产品定价的因素
教学难点
影响企业产品定价的因素
教学方法
讲授法、案例导入法
课程思政理念及实施途径
通过视频案例导入BBC《无节制消费的元凶》纪录片，引导学生看透消费主义的本质，倡导理性消费
《市场营销》电子教案模板
课程名称
市场营销
课程性质
专业核心
授课班级
21电商
授课时数
2
学情分析
知识基础
通过产品策略的学习，熟悉了不同种类的产品特性及品牌策略
能力基础
能根据生活经验对产品价值进行估值
个性特质
学生思维活跃，积极发言，课堂氛围浓厚
中职市场营销教案完整
中职市场营销教案(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）第一章市场营销概述1.1 市场营销的研究对象教学设计目录营销技巧篇一、营销概念解读1.什么是营销？ (3)2.什么是营销技巧？ (3)3.营销的过程有哪些？ (5)4.二、营销的主要方式及技巧1.上门营销 (6)2.营销 (6)3.网络营销 (8)三、营销人员需具备的10种心态1.积极的心态 (9)2.主动的心态 (9)3.空杯的心态 (9)4.双赢的心态 (9)5.包容的心态 (9)6.自信的心态 (10)7.行动的心态 (10)8.给予的心态 (10)9.学习的心态 (10)10.主人翁的心态 (10)四、营销人员必知的10种心理学效应1.焦点效应：把客户的姓名放在心中 (10)2.折中效应：拒绝贪婪，细水才会长流 (11)3.情感效应：用心拓展你的客户群 (11)4.互惠效应：拿人家的就会手短 (11)5.权威效应：客户往往喜欢跟着“行家”走 (12)6.稀缺效应：短缺对造成商品的价值上升 (12)7.老虎钳效应：你再加点生意就成交 (12)8.蚕食效应：一点一点促进生意的成交 (12)9.人性效应：比商品更重要的是人性 (12)10.退让效应:让客户感到内心难安的让步 (13)五、营销员必知的礼仪（一）营销礼仪的一般要求 (13)1.营销人员的服饰要求 (13)2.男士基本要求 (13)3.女士基本要求 (14)（二）会面的礼1.见面礼仪 (15)2.称呼礼仪 (15)3.介绍礼仪 (15)4.握手礼仪 (15)5.名片礼仪 (16)（三）礼仪 (17)1.接的礼仪 (17)2.打的礼仪 (17)六、三晋快运相关知识1.三晋货物快运分类 (17)2.办理限制 (18)（1）零散货物快（2）批量零散快运 (18)3.发货流程 (19)（1）受理 (19)（2）制票 (19)（3）物流 (19)4.费用核收 (19)( 1 ) 货物快运运费的核收………………………………………………………………( 2 )接取送达费用的核收………………………………………………………………七、营销人员与客户交往的技巧（一）如何获取客户的信任 (20)1.替客户着想 (20)2.运用语言技巧 (20)3.锁定拒绝原因反问引导成交 (20)(二）如何吸引更多的客户 (21)1.学会人情练达 (22)2.建立自己的社交网络 (22)（三）如何让客户忠诚于你 (22)1.建立客户资料库 (22)2.制定对客户进行关系维持的具体措施 (22)3.通过客户反馈，了解客户的需求 (22)4.定制化营销 (22)营销案例篇1.“四贴”部长—武建明 (24)2.太原北站业部“1+1>2” (26)3.用“心”营销的侯旭东 (28)4.用行动打动客户用真诚赢得订单--记解放路营业部营销员景清太 (30)5.帮客户实现利益最大化—太原北站松庄营业部李晋江的营销“秘决” (32)6.创新营销思维真诚服务客户--记松庄营业部营销员刘亮 (34)7.“马上运”的营销三法 (36)8.乔凤岭的“营销攻略” (38)9.王志坚“营销记”—亲情营销造就“滚雪球”效应 (39)10.发挥接取送达运输优势多领域拓宽营销渠道 (41)结束语 (43)营销技巧篇一、营销概念解读1、什么是营销？营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让准消费者深刻了解该产品进而购买该产品。
市场营销基础电子教案—中职指定教材
市场营销基础电子教案—中职指定教材第一章：市场营销概述一、教学目标1. 了解市场营销的概念、作用和意义。
2. 掌握市场营销的基本原则和流程。
3. 理解市场营销的环境和市场细分。
二、教学内容1. 市场营销的概念与作用2. 市场营销的基本原则3. 市场营销的流程4. 市场营销环境分析5. 市场细分与目标市场三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、原则和流程。
2. 案例分析法：分析具体的市场营销案例，让学生更好地理解市场营销的实际应用。
四、教学资源1. 教材：市场营销基础教材。
2. 案例资料：市场营销案例。
3. 投影仪、PPT等教学设备。
五、教学步骤1. 引入新课：通过讲解市场营销的概念和作用，引起学生的兴趣。
2. 讲解市场营销的基本原则和流程。
3. 分析市场营销环境，让学生了解市场环境对市场营销的影响。
4. 讲解市场细分和目标市场的概念，让学生理解如何选择目标市场。
5. 课堂讨论：让学生分享自己对市场营销的理解和看法。
六、课后作业1. 复习本节课的内容，整理笔记。
2. 选择一个感兴趣的市场，进行市场分析，写一篇短文。
第二章：市场营销战略一、教学目标1. 了解市场营销战略的概念和作用。
2. 掌握市场营销战略的制定方法和步骤。
3. 理解市场营销战略的核心要素。
二、教学内容1. 市场营销战略的概念与作用2. 市场营销战略的制定方法与步骤3. 市场营销战略的核心要素三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销战略的概念、制定方法和核心要素。
2. 案例分析法：分析具体的市场营销战略案例，让学生更好地理解市场营销战略的实际应用。
四、教学资源1. 教材：市场营销基础教材。
2. 案例资料：市场营销战略案例。
3. 投影仪、PPT等教学设备。
五、教学步骤1. 引入新课：通过讲解市场营销战略的概念和作用，引起学生的兴趣。
2. 讲解市场营销战略的制定方法和步骤。
3. 分析市场营销战略的核心要素。
4. 课堂讨论：让学生分享自己对市场营销战略的理解和看法。
2024精选中职市场营销教案课程
市场营销重要性
满足消费者需求，实现企业盈利 目标，推动社会经济发展。
中职市场营销课程目标
知识目标
掌握市场营销基本概念、原理和方法 。
情感目标
培养学生团队协作、创新思维和职业 素养。
能力目标
具备市场调研、营销策划、产品销售 等实践能力。
信息搜索
消费者收集相关信息，了解产 品、品牌、价格等方面的知识 。
购买决策
消费者做出购买决策，选择最 合适的方案。
问题识别
消费者意识到某种需求或问题 ，开始寻找解决方案。
方案评估
消费者根据收集的信息，对不 同方案进行评估和比较。
购后行为
消费者使用产品后的感受和评 价，以及可能的退换货等行为 。
影响消费者行为因素
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售，通过不 同产品之间的互补性和替代性来实现 整体价格的优化。
06
渠道策略与物流管理
渠道类型选择
直销渠道
通过企业自身的销售团队直接将 产品销售给最终消费者，适用于
高价值、高技术含量的产品。
网络营销渠道
借助经销商的网络和资源，将产 品批发给经销商，由经销商负责 零售和分销，适用于消费品类产
2024精选中职市场营销教 案课程
目 录
• 课程介绍与目标 • 消费者行为分析 • 市场调研与预测 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与定价方法
目 录
• 渠道策略与物流管理 • 促销策略与传播手段 • 网络营销与新媒体应用 • 客户关系管理与服务营销
01
课程介绍与目标
市场营销概念及重要性
市场营销定义
市场营销基础电子教案中职指定教材
市场营销基础电子教案-中职指定教材第一章：市场营销概述一、教学目标1. 了解市场营销的定义、功能和作用。
2. 掌握市场营销的基本要素和市场营销组合。
3. 理解市场营销观念的演变和市场营销的重要性。
二、教学内容1. 市场营销的定义和功能2. 市场营销的基本要素3. 市场营销组合4. 市场营销观念的演变5. 市场营销的重要性三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的定义、功能和作用，市场营销的基本要素和市场营销组合。
2. 案例分析法：分析市场营销观念的演变和市场营销的重要性。
四、教学步骤1. 引入新课：通过引入市场营销的定义，引发学生对市场营销的兴趣。
2. 讲解市场营销的定义和功能：详细讲解市场营销的定义和功能，引导学生理解市场营销的重要性。
3. 讲解市场营销的基本要素：分析市场营销的基本要素，如产品、价格、渠道和推广。
4. 讲解市场营销组合：介绍市场营销组合的概念和重要性。
5. 讲解市场营销观念的演变：分析市场营销观念的演变过程，如生产导向、产品导向、客户导向和市场导向。
6. 讲解市场营销的重要性：强调市场营销对企业的重要性，如提高销售额、增强竞争力等。
7. 课堂互动：提问学生对市场营销的理解，引导学生思考和讨论。
8. 总结课堂内容：总结本节课的重点内容，布置作业。
五、作业与评估2. 评估：通过学生的作业评分和课堂表现评估学生对市场营销基础知识的掌握程度。
第二章：市场调查与分析一、教学目标1. 了解市场调查的概念和作用。
2. 掌握市场调查的方法和技巧。
3. 理解市场分析的重要性。
二、教学内容1. 市场调查的概念和作用2. 市场调查的方法3. 市场调查的技巧4. 市场分析的重要性三、教学方法1. 讲授法：讲解市场调查的概念和作用，市场调查的方法和技巧。
2. 案例分析法：分析市场分析的重要性。
四、教学步骤1. 引入新课：通过引入市场调查的概念，引发学生对市场调查的兴趣。
2. 讲解市场调查的概念和作用：详细讲解市场调查的定义和作用，引导学生理解市场调查的重要性。
2024版(完整版)市场营销基础电子教学设计中职指定教材
满足消费者需求，促进企业发展，推动社会进步。
市场营销的核心概念
需求、欲望、价值、交换、关系和网络。
掌握市场营销的基本概念、原理和方法，了解市场营销的最新动态和趋势。
知识目标
能力目标
情感目标
能够运用市场营销理论和方法分析市场机会，制定营销策略，实施营销计划。
培养学生的市场意识、竞争意识和创新意识，提高学生的职业素养和综合能力。
通过电话、邮件等方式定期与客户保持联系，了解客户的最新需求和反馈。
根据客户的喜好和需求，提供个性化的产品或服务，让客户感受到被重视和关注。
及时响应并处理客户的投诉，改进产品或服务质量，挽回客户信任。
建立客户档案
定期回访
提供个性化服务
处理客户投诉
针对产品或服务质量、价格、售后服务等方面设计调查问卷，收集客户的反馈意见。
(完整版)市场营销基础电子教学设计中职指定教材
目录
课程介绍与教学目标 消费者行为分析 市场调研与预测方法 产品策略制定与实施 价格策略制定与实施 分销渠道选择与管理优化 促销策略制定与实施 客户关系管理与服务提升
01
CHAPTER
课程介绍与教学目标
市场营销基础概念及重要性
市场营销定义
通过创造、传播和交付优质顾客价值来获得顾客、保留顾客和增加顾客的过程。
THANKS
感谢您的观看。
产品测试与评估
通过实验室测试、用户试用等方式，评估产品的性能、可靠性和用户体验。
产品上市与推广
制定营销策略，进行产品发布、宣传和推广活动，提高市场知名度。
品牌定位与形象塑造
品牌传播与推广
品牌保护与危机管理
品牌延伸与拓展
品牌建设与维护措施
市场营销中职教案分享①-2024鲜版
•课程介绍与目标•消费者行为分析•产品策略制定与实施•价格策略制定与实施•渠道策略制定与实施•促销策略制定与实施contents目录市场营销定义：市场营销是一种组织和个人通过创造、提供并与他人交换有价值的产品和服务，以满足需求和欲望的社会和管理过程。
市场营销的重要性促进企业销售增长和市场份额扩大。
帮助企业了解消费者需求，指导产品开发。
提升品牌知名度和企业形象。
市场营销概念及重要性010204中职教育在市场营销领域定位中职教育特点：注重实践技能培养，与行业需求紧密结合。
中职教育在市场营销领域的角色培养具备基本市场营销知识和技能的初级人才。
为学生提供职业导向和实践机会，促进就业。
03知识目标掌握市场营销基本概念、原理和策略。
了解市场调研、消费者行为等相关知识。
技能目标能够进行简单的市场调研和数据分析。
能够制定基本的营销策略和推广计划。
态度与价值观培养学生的市场敏感度和创新意识。
强调诚信、责任和团队合作精神在市场营销中的重要性。
识别消费者需求评估消费者需求确定目标市场030201消费者需求识别与评估购后评价消费者在购买后会对产品进行使用和评价，这会影响他们未来的购买决策和口碑传播。
在评估选择的基础上，消费者会做出购买决策，包括购买时间、地点和方式等。
评估选择消费者会根据搜索到的信息对产品进行评估和比较，选择最符合自己需求的产品。
问题识别消费者在购买前会识别自己面临的问题或需求，如需要购买什么产品、解决什么问题等。
信息搜索消费者购买决策过程剖析影响消费者行为因素探讨01020304文化因素社会因素个人因素心理因素产品组合及生命周期管理生命周期管理产品组合策略针对不同生命周期阶段的产品，制定相应的营销策略，如引入期、成长期、成熟期和衰退期的市场策略。
产品延伸与更新新产品开发流程简介新产品开发的重要性阐述新产品开发对企业发展的意义，如满足消费者需求、拓展市场份额、提高盈利能力等。
新产品开发流程详细介绍新产品从创意产生、概念形成、产品开发、市场测试到商业化推广的完整流程。
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中职市场营销教案
教案标题：中职市场营销教案
教案概述：
本教案旨在为中职市场营销课程设计一套全面的教学计划，以帮助学生掌握市场营销的基本概念、原理和技能。
通过本教案的实施，学生将能够理解市场营销的重要性，掌握市场调研、产品定位、市场推广等关键概念和方法，并能够运用所学知识解决实际问题。
教案目标：
1. 了解市场营销的基本概念和原理；
2. 掌握市场调研的方法和技巧；
3. 理解产品定位的重要性，并能够进行产品定位分析；
4. 熟悉市场推广的策略和手段，并能够制定市场推广计划；
5. 能够运用市场营销知识解决实际问题。
教学内容和活动安排：
1. 市场营销基础知识（2课时）
- 市场营销的定义和重要性
- 市场营销的基本原理和概念
- 市场营销与销售的区别
2. 市场调研（4课时）
- 市场调研的定义和目的
- 市场调研的方法和步骤
- 数据收集和分析技巧
- 市场调研报告的撰写
3. 产品定位（4课时）
- 产品定位的概念和意义
- 产品定位分析的方法和步骤
- 目标市场的选择和定位
- 产品定位策略的制定
4. 市场推广（6课时）
- 市场推广的定义和目标
- 市场推广策略和手段
- 广告与促销的区别和作用
- 制定市场推广计划和预算
5. 实践案例分析和解决方案（4课时） - 分析市场营销实践案例
- 运用市场营销知识提出解决方案
- 团队合作和演示解决方案
教学资源和评估方式：
1. 教学资源：
- 教科书和参考书籍
- 多媒体投影仪和电脑
- 实践案例和市场调研数据
2. 评估方式：
- 课堂小测验和作业
- 实践案例分析报告
- 团队合作演示评估
教学辅助策略和方法：
1. 多媒体教学：使用多媒体投影仪和电脑展示市场营销案例、图表和数据，以增强学生的理解和记忆。
2. 小组讨论和合作学习：将学生分为小组，让他们在小组内讨论和解决市场营销问题，培养团队合作和沟通能力。
3. 实践案例分析：通过分析实际市场营销案例，让学生将理论知识应用到实际问题中，提高解决问题的能力。
4. 案例演示和评估：要求学生以小组形式演示他们的解决方案，并进行评估，以激发学生的创造力和表达能力。
教学延伸活动：
1. 参观企业或市场调研机构，了解实际市场调研和推广活动的运作过程。
2. 邀请市场营销专家进行讲座，分享实践经验和成功案例。
3. 组织学生参加市场营销竞赛，提高学生的实践能力和竞争意识。
以上是一份针对中职市场营销课程的教案建议，希望对您有所帮助。
如需更详细的教案内容和教学资源，建议您根据学校的具体要求和教材内容进行进一步的设计和调整。