《市场营销》课程单元教学设计.doc
《市场营销学》课程教学设计
《市场营销学》课程教学设计市场营销学课程教学设计一、课程信息1. 课程名称：市场营销学2. 上课对象：大学商学院本科生3. 学时分配：48学时（每周3学时，共16周）4. 授课方式：理论授课、案例分析、实践活动5. 课程目标：通过本课程的学习，学生将了解并掌握市场营销的基本理论、方法和技巧，培养其市场分析及决策能力，为将来从事市场营销相关行业做好准备。
二、课程大纲1. 市场营销导论- 课程介绍及学习目标- 市场营销的定义及重要性- 市场营销环境与趋势研究2. 市场调研与分析- 市场调研的重要性与步骤- 客户需求与竞争分析- SWOT分析与市场定位3. 市场营销策略与计划- 市场细分与目标市场选择- 产品策略与创新- 价格策略与定价4. 渠道与分销管理- 渠道设计与管理- 销售渠道与渠道选择- 物流与供应链管理5. 市场推广与营销沟通- 市场传播与品牌管理- 销售促销与广告策略- 数字营销与社交媒体营销6. 客户关系管理与服务- 建立与维护客户关系- 售后服务与客户体验- CRM系统与客户忠诚度三、教学方法1. 理论授课：通过讲解市场营销学的基本理论和概念，帮助学生建立起知识框架。
2. 案例分析：通过分析真实市场案例，使学生学会运用市场营销理论去解决实际问题。
3. 实践活动：组织学生参与市场调研、营销策划和推广活动，加强实际应用能力。
四、教学评估1. 期中考试：对学生的理论知识进行测试，考察其对市场营销学的掌握情况。
2. 课堂讨论与小组作业：通过课堂讨论和小组作业，激发学生的思维，培养合作与创新能力。
3. 个人项目：要求学生完成一个市场调研、策划或推广项目，评估其实践应用能力和独立工作能力。
4. 期末考试：对整个学期学习内容进行综合考核，考察学生对市场营销学的整体把握能力。
五、教学资源1. 教材：选择与市场营销学相关的教材，如《市场营销学导论》、《市场调研与分析》等。
2. 案例分析：选取真实案例或者教学案例，供学生进行讨论和分析。
市场营销课程教案
市场营销课程教案一、教学内容本节课的教学内容选自人教版《市场营销》教材，主要涉及第五章“市场营销策略”的第二节“产品策略”。
具体内容包括：产品的概念、产品的层次、产品的分类、产品策略的制定等。
二、教学目标1. 让学生理解产品的概念，掌握产品的层次和分类。
2. 培养学生制定产品策略的能力。
3. 引导学生运用市场营销知识分析实际问题。
三、教学难点与重点重点：产品的概念、产品的层次、产品的分类、产品策略的制定。
难点：产品策略的制定。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔。
学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：以某企业新推出的一款智能手机为例，让学生思考这款产品在市场上的定位、目标消费群体等。
2. 概念讲解：介绍产品的概念，解释产品的层次和分类。
3. 案例分析：分析教材中的案例，让学生了解企业如何制定产品策略。
4. 课堂讨论：分组讨论，让学生结合实例阐述产品策略的制定过程。
5. 随堂练习：让学生运用所学知识，为某企业制定一款新产品的设计方案。
7. 板书设计：产品：概念、层次、分类产品策略：制定、实施、调整8. 作业设计题目1：请简述产品的概念、层次和分类。
题目2：请分析一款你熟悉的产品，阐述其产品策略。
答案：题目1：产品的概念是指能够满足消费者需求的事物或服务。
产品的层次包括核心产品、基础产品和扩展产品。
产品分类分为消费品和工业品。
题目2：以苹果iPhone为例，其产品策略包括：定位高端市场，满足消费者对高品质、高性能手机的需求；不断创新，推出新款产品吸引消费者；通过品牌传播和营销活动提升产品知名度；与其他产品形成生态圈，提升用户粘性。
六、课后反思及拓展延伸课后反思：本节课通过实例和讨论，使学生掌握了产品的概念、层次、分类和产品策略的制定方法。
但在课堂讨论中，部分学生对产品策略的实施和调整环节理解不够深入，需要在今后的教学中加强讲解和练习。
拓展延伸：邀请企业市场营销专家进行讲座，让学生了解市场营销的最新动态和发展趋势；组织学生参观企业，实地了解产品策略的制定和实施过程；开展市场营销竞赛，让学生运用所学知识解决实际问题。
市场营销教学设计1
重点：市场营销观念的转变
难点：推销与营销的区别
教学资料
⑴卢万强，食品营销学，化学工业出版社，2012.7，第2版。
⑵陆霞.娄金华，市场营销，化学工业出版社，2008.8，第1版。
教学实施过程
步骤
教学内容
教学方法
教学活动
时间
分配
组织教学
1、教师点名，对学生有个初步认识，确认班委成员和课代表，教师进行自我介绍。
巡视指导
鼓励创新
分组实践，以学生为中心，通过学生的讨论、争论、实践，最终使学生通过自己的分析和努力达到学习目标
15
总结评价
教师对课堂考核内容进行评价，指出学习的重点，讲解难点。
教师对本项目学习过程进行整体评价，成功之处，不足之处，学生应该在以后注意和强化的技能和素质等进行客观评价
提问法、组间比赛
通过提问等方式巩固形成知识技能，反馈学生的学习情况
可以从几个方面理解市场营销的涵义：
第一，市场营销分为宏观和微观两个层次。
第二，市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。第三，市场营销与推销、销售的含义不同。市场营销包括市场研究、产品开发、定价、促销、服务等一系列经营活动。而推销、销售仅是企业营销活动的一个环节或部分，是市场营销的职能之一，不是最重要的职能。
一、市场营销学的研究对象与特点
（一）市场营销学的研究对象
l.5市场营销学研究的对象、基本内容与方法(2)
二、市场营销学研究的基本内容
1964年，美国伊·杰·麦卡锡教授首先将市场营销学的研究内容概括为易于记忆的“4Ps”。
(1)产品策略
(2)分销渠道策略
(3)促销策略。
(完整版)市场营销教案
第一章绪论［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义2、了解学习市场营销的目的［教学重点］：1、市场、市场营销的概念2、什么是现代营销观念3、如何运用营销观念指导营销工作（案例）［教学难点］：如何运用营销知识［教学时间］：4课时［教学方法］：1、讲授2、讨论［教学内容］：一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期1、市场是商品交换的场所2、市场是有支付能力的需求3、市场是商品交换关系的总和4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合市场=人口×购买力×购买意向市场容量大小是三个因素制约：（1）人口：人口越多、市场容量越大，（2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。
二、市场营销的概念市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。
对这一概念的理解可以从以下几方面进行：1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求3、营销的内容：（1）市场调查（2）选择和确立目标市场（3）产品开发和产品定价（4）分销渠道（5）促销（6）储存、运输（7）售后服务二、市场营销的核心核心概念4P与4C1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。
2、市场营销组合的特点可控性动态性复杂性统一性3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别）（1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。
（2）企业市场营销目标有所不同。
（3）市场营销手段不同1 2 3旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S部环境不可控因素相适应费者需求新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S外部环境费者需求4、市场营销组合的运用综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般；反馈信息，及时调整三、市场营销学1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。
《市场营销》教案
《市场营销》教案第1章市场营销概述教案1、学习目标：知识目标：掌握市场营销的基本概念；了解市场营销观念的形成与发展；掌握市场营销的内容、原理；了解市场营销的特点与作用。
能力目标：能够对市场营销活动过程做出说明；能够对市场营销环境做出说明；具有分析企业市场营销组合方案的能力。
2、重点难点：重点：市场营销的基本概念、内容。
难点：市场营销观念的形成与发展。
3、教学安排：教学在第1周，理论教学2学时，布置作业。
第1学时1.1市场营销的概念（P2）引入问题思考1-1西游记人物思考？1.1.1市场营销定义（P2）引入案例1-2：达瑞的故事！1、市场——含义例1商品买卖的场所小商品市场、超市、农贸市场2商品买卖的活动/行为市场经济3商品的购买者/集团市场容量、市场看好播放视频1-1：智能达复读机的市场品牌创立2、市场营销——原文：marketing的译法，又称市场学、行销学等。
定义：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
注意区别：（1）推销：是企业市场营销活动的一个组成部分但不是最重要的部分；是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。
（国家的职业工种名称由“推销员”改为“营销员”再改为“营销师”，分为5个级别）（2）市场营销全过程质的规定和市场营销的核心观念是商品交换。
1.1.2市场营销观念（P3）任何企业的营销活动都包含着一定的指导思想，即市场营销观念。
先后推出以下5种观念：1、生产观念——生产中心论引入案例1-3：福特“T型车”企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品，就销售什么产品。
2、产品观念——产品中心论只要提高产品质量，做到价廉物美，产品就不悉销路。
3、推销观念——推销中心论如果不努力推销，消费者就不会大量购买。
企业只要努力推销什么产品，消费者不会更多购买什么产品。
4、市场营销观念——需求中心论企业考虑问题是从市场上的消费者需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教案基本信息1.1 课程名称：市场营销1.2 课程性质：专业基础课程1.3 授课对象：市场营销专业一年级学生1.4 教学目标：使学生了解市场营销的基本概念、理论和方法，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容与安排2.1 教学内容：（1）市场营销的基本概念（2）市场营销环境分析（3）市场营销策略（4）市场营销策划与实施（5）市场营销管理2.2 教学安排：（1）第一周：市场营销的基本概念（2）第二周：市场营销环境分析（3）第三周：市场营销策略（4）第四周：市场营销策划与实施（5）第五周：市场营销管理三、教学方法与手段3.1 教学方法：（1）讲授法：讲解市场营销的基本概念、理论和方法。
（2）案例分析法：分析经典市场营销案例，提高学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。
（3）小组讨论法：分组讨论市场营销策略和策划，培养学生的团队合作精神。
3.2 教学手段：（1）多媒体课件：运用PPT等软件制作多媒体课件，直观展示市场营销相关内容。
（2）网络资源：引导学生查阅市场营销相关资料，拓宽知识面。
（3）营销模拟软件：为学生提供实际操作市场营销策划的机会，提高实践能力。
四、教学评价与考核4.1 平时成绩：包括课堂表现、案例分析报告、小组讨论等，占总成绩的40%。
4.2 期中考试：考查学生对市场营销基本理论和知识的掌握，占总成绩的30%。
4.3 期末考试：全面测试学生对市场营销课程的掌握程度，占总成绩的30%。
五、教学资源与教材5.1 教学资源：（1）多媒体课件（2）经典市场营销案例库（3）市场营销策划与实施模拟软件（4）市场营销相关论文和书籍5.2 教材：《市场营销学原理》，作者：菲利普·科特勒等。
六、教学重点与难点6.1 教学重点：市场营销的基本概念与原则市场营销环境的分析方法市场营销策略的制定与实施市场营销管理的流程与方法市场营销案例的分析与评价6.2 教学难点：市场营销环境的复杂性与动态性市场营销策略的创新与实践市场营销管理的系统性与战略性市场营销案例的研究与分析方法七、教学过程与步骤7.1 教学过程：导入：通过引入实际案例或问题，引发学生对市场营销的兴趣和思考。
市场营销授课计划+教案
市场营销授课计划+教案一、课程概述1. 课程目标：本课程旨在帮助学生了解市场营销的基本概念、原理和策略，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
2. 适用对象：本课程适用于市场营销、企业管理等专业的学生，以及对市场营销感兴趣的非专业人士。
3. 课程内容：本课程共十个章节，涵盖了市场营销的基本概念、市场调研、消费者行为、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场营销策划、市场营销组织和市场营销管理等方面的内容。
二、教学方法1. 讲授法：通过讲解市场营销的基本概念、原理和案例，使学生了解和掌握市场营销的知识。
2. 案例分析法：通过分析具体的市场营销案例，使学生学会运用市场营销知识分析和解决实际问题。
3. 小组讨论法：引导学生进行小组讨论，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
4. 情景模拟法：设置市场营销相关的情境，让学生进行角色扮演，提高学生的实际操作能力。
三、教学目标1. 知识目标：使学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略。
2. 能力目标：培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
3. 情感目标：激发学生对市场营销的兴趣，培养学生的创新意识和团队合作精神。
四、教学安排1. 课时：本课程共计32课时，每个课时45分钟。
2. 教学进度：按照教材的章节顺序进行教学，每个章节安排2-3个课时。
五、教学评价1. 平时成绩：根据学生的课堂表现、作业完成情况和小组讨论表现，给予相应的平时成绩。
2. 考试成绩：通过期末考试，检验学生对市场营销知识的掌握程度。
3. 实践报告：六、教学内容6. 网络营销与电子商务介绍网络营销的定义、特点和类型。
探讨电子商务的基本概念、模式和运作。
分析网络营销策略的制定和实施。
案例研究：成功的网络营销与电子商务案例。
7. 服务营销解释服务营销的基本概念和特点。
探讨服务营销策略的制定和实施。
分析服务营销中的顾客关系管理和服务质量。
案例研究：服务营销的成功案例和挑战。
市场营销课程单元教学设计定价方法
市场营销课程单元教学设计定价方法
市场营销课程单元的教学设计应包括定价方法的教学。
以下是一个可能的教学设计：
1. 目标：通过教学，学生能够理解和应用不同的定价方法，以有效地定价产品或服务。
2. 导入：引导学生回顾市场营销的基本概念和目标，强调定价在市场营销中的重要性。
3. 知识讲解：
a. 介绍不同的定价方法，例如成本导向定价、竞争导向定价、需求导向定价等。
b. 解释每种定价方法的原理和适用场景。
c. 提供实际案例和实质练习，帮助学生理解和应用不同的定价方法。
4. 讨论与实践：
a. 小组讨论：学生分组进行讨论和分析不同的产品或服务的定价方法，并讨论其优
缺点。
b. 实践案例：提供一些实际的案例，要求学生根据不同的市场情况和定价方法，制
定适当的定价策略。
5. 深化理解：
a. 分析案例：学生参与分析实际案例，观察不同定价策略对市场表现的影响。
b. 反思讨论：促使学生反思不同定价方法的优缺点，以及如何应用到实际市场中。
6. 总结与应用：
a. 总结：概括和总结不同定价方法的核心概念和应用。
b. 应用练习：提供更多的练习题，让学生应用所学的知识，制定定价策略。
7. 评估：
a. 个人评估：要求学生完成一个个人评估任务，写下他们对定价方法的理解和应用。
b. 团队评估：根据小组讨论和案例分析的表现，评估每个小组的学习成果。
通过以上的教学设计，学生将能够系统地学习和理解不同的定价方法，并能够应用到
实际的市场营销情景中。
学生通过互动讨论和案例分析，能够培养分析和解决问题的
能力，提高他们的市场营销水平。
《市场营销》教案
《市场营销》教案市场营销是企业运营中至关重要的一部分，它涉及了产品定位、市场调研、营销策略等多个方面。
一个好的市场营销教案应包含以下要素：一、教学目标1.了解市场营销的概念和重要性；2.掌握市场调研的方法和步骤；3.了解产品定位的意义和方法；4.熟悉市场营销策略的种类和应用；5.能够分析市场环境和竞争对手，制定适应性的市场营销策略。
二、教学内容1.市场营销概述a.市场营销的定义和作用；b.市场营销的发展历程；c.市场营销的基本理念和原则。
2.市场调研a.市场调研的定义和目的；b.市场调研的方法和步骤；c.市场调研的数据分析和应用。
3.产品定位a.产品定位的定义和意义；b.产品定位的方法和步骤；c.产品定位的案例分析。
4.市场营销策略a.市场营销策略的种类和意义；b.市场营销策略的制定和应用；c.市场营销策略的成功案例。
5.市场环境分析与竞争对手分析a.市场环境分析的方法和内容；b.竞争对手分析的方法和内容；c.市场环境和竞争对手分析的案例分析。
三、教学步骤和方法1.知识讲解：通过多媒体展示、讲解示范等方式，对市场营销的相关概念、原则和方法进行讲解。
2.案例分析：通过真实案例的分析，引导学生了解市场营销的实际应用和效果。
3.小组讨论：将学生分组，让学生在小组内讨论和分析市场调研、产品定位和市场营销策略相关问题，并展示他们的成果。
4.角色扮演：让学生扮演企业经理人员，模拟制定市场调研和营销策略的过程，提高学生的实际操作能力。
5.课堂互动：鼓励学生积极参与课堂讨论，提出问题和见解，加深对市场营销理论的理解和运用能力。
四、教学评估1.平时表现：参与课堂讨论和小组活动的积极度；2.课堂测验：结合案例和理论知识进行测试，检查学生对市场营销的理解和应用能力；3.课程设计：要求学生结合实际情况，设计一个完整的市场调研和营销策略方案，并进行评分和点评；五、教学资源1.多媒体设备：用于展示市场营销理论知识和案例分析；2.电子教材和网络资源：补充和扩展教学内容；3.实际案例和企业合作资源：提供真实案例和数据，加深学生对市场营销的理解和实践能力。
市场营销学课程教学设计方案2篇
市场营销学课程教学设计方案 (2) 市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（一）课程名称：市场营销学教学目标：1. 了解市场营销学的基本理论和概念；2. 掌握市场分析和市场定位的方法；3. 理解产品、价格、渠道和促销等市场营销要素的运作；4. 学习市场营销策略的制定和实施。
教学内容：第一讲：市场营销概述- 市场营销的定义及其重要性；- 市场环境和竞争环境分析；- 市场营销的基本原理。
第二讲：市场分析与市场定位- 市场细分和目标市场的确定；- 市场调研方法和技巧；- 市场定位的概念和方法。
第三讲：产品策划与管理- 产品开发和创新；- 产品生命周期管理；- 品牌管理和品牌定位。
第四讲：定价策略与管理- 定价决策的基本原则；- 定价方法和策略；- 价格弹性和需求预测。
第五讲：渠道策略与管理- 渠道设计与选择；- 渠道管理和控制；- 电子商务和网络营销。
第六讲：促销策略与管理- 促销目标和促销手段；- 广告、销售促销和公关；- 宣传传媒选择和效果评估。
第七讲：营销策略实施与评估- 营销计划和执行；- 营销绩效评估和调整；- 全面质量管理和客户关系管理。
教学方法：1. 讲授：通过讲解市场营销学的基本理论和概念，帮助学生建立起整体的思维框架。
2. 案例分析：通过分析实际的市场案例，让学生应用所学知识解决实际问题。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，让他们通过互相交流讨论，深化对市场营销学的理解。
4. 实地考察：组织学生实地考察不同行业的市场营销实践，加深对市场营销原理的理解。
教学评估：1. 课堂小测验：每个教学单元后进行小测验，检验学生对所学知识的掌握程度。
2. 课程作业：布置实践性作业，要求学生应用所学知识解决实际问题。
3. 期末考试：考核学生对市场营销学的整体理解和应用能力。
参考教材：1. 《市场营销学》（菲利普·科特勒、凯文·凯勒著，魏小安、曹立明译）2. 《现代营销管理》（葛红梅、郎建国著）3. 《市场营销导论》（菲利普·科特勒、加里·阿姆斯特朗、玛西亚·克鲁特著）市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（二）课程名称：市场营销学课程代码：MKT101课程学分：3学分课程介绍：市场营销学是一门介绍市场营销理论和实践的课程。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、原则和流程。
2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 学会运用市场营销组合策略进行产品、价格、渠道和促销的管理。
4. 培养分析市场营销问题和制定市场营销计划的能力。
5. 提高学生的团队协作和沟通能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念与原则1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销原则2. 市场细分、目标市场选择和市场定位2.1 市场细分概念和依据2.2 目标市场选择策略2.3 市场定位策略3. 市场营销组合策略3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 促销策略4. 市场营销计划与实施4.1 市场营销计划流程4.2 市场营销计划内容4.3 市场营销计划案例分析5. 市场营销案例分析与讨论5.1 市场营销案例选取5.2 市场营销案例分析方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
2. 案例分析法：分析市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销组合策略的实例。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力。
4. 互动教学法：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和积极性。
四、教学资源1. 教材：市场营销相关教材。
2. 课件：市场营销基本概念、原则和策略的PPT。
3. 案例资料：选取具有代表性的市场营销案例。
4. 网络资源：查询市场营销相关的文章、视频等资料。
五、教学评价1. 平时成绩：课堂参与度、提问回答、小组讨论等。
2. 期中考试：考查市场营销基本概念、原则和策略的理解。
3. 案例分析报告：分析给定案例，提出市场细分、目标市场选择和市场定位等策略。
4. 小组项目：制定一个市场营销计划，并进行展示和评价。
六、教学安排1. 第1-2周：市场营销基本概念与原则2. 第3-4周：市场细分、目标市场选择和市场定位3. 第5-6周：市场营销组合策略4. 第7-8周：市场营销计划与实施5. 第9-10周：市场营销案例分析与讨论七、教学活动1. 课堂讲授：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
市场营销授课计划+教案
市场营销授课计划+教案一、第一章：市场营销概述1. 教学目标了解市场营销的定义、功能和原则，掌握市场经济的运行机制，理解市场营销的核心概念。
2. 教学内容市场营销的定义与功能，市场经济的运行机制，市场营销的原则，市场营销的核心概念。
3. 教学方法讲授法：讲解市场营销的基本概念和原理。
案例分析法：分析具体的市场营销案例，让学生更好地理解市场营销的实际应用。
4. 教学评估课堂问答：检查学生对市场营销基本概念的理解。
二、第二章：市场调研1. 教学目标了解市场调研的定义、目的和过程，掌握市场调研的基本方法，理解市场调研的重要性。
2. 教学内容市场调研的定义与目的，市场调研的过程，市场调研的基本方法，市场调研的重要性。
3. 教学方法讲授法：讲解市场调研的基本概念和原理。
实践操作法：让学生参与市场调研的实践操作，提高学生的实际操作能力。
4. 教学评估课堂问答：检查学生对市场调研基本概念的理解。
市场调研报告：评估学生的市场调研实践能力。
三、第三章：市场细分、目标市场和市场定位1. 教学目标了解市场细分的概念、作用和方法，掌握目标市场的选择和市场定位的策略，理解市场细分的意义。
2. 教学内容市场细分的概念与作用，市场细分的方法，目标市场的选择，市场定位的策略，市场细分的意义。
3. 教学方法讲授法：讲解市场细分的概念和原理。
小组讨论法：让学生分组讨论具体的市场细分案例，提高学生的思考和分析能力。
4. 教学评估课堂问答：检查学生对市场细分、目标市场和市场定位的理解。
市场细分报告：评估学生的市场细分实践能力。
四、第四章：市场营销组合策略1. 教学目标了解市场营销组合的概念、特点和内容，掌握产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制定，理解市场营销组合的重要性。
2. 教学内容市场营销组合的概念与特点，产品策略的制定，价格策略的制定，渠道策略的制定，促销策略的制定，市场营销组合的重要性。
3. 教学方法讲授法：讲解市场营销组合的基本概念和原理。
市场营销策划单元设计全套教案
《市场营销策划》单元1设计方案《市场营销策划》单元2设计方案《市场营销策划》单元3设计方案策划项目1任务书一、项目名称：枫叶网吧营业推广策划。
二、委托单位：枫叶网吧。
三、受托单位：纵横天下策划公司（由市场营销×班同学组成，老师担任经理）。
四、任务下达人：纵横天下策划公司经理。
五、任务接受人：纵横天下策划公司策划1部～策划6部部长。
六、任务描述：我公司（纵横天下策划公司）接受枫叶网吧的委托，为其进行历时1周的营业推广策划，策划时间为5周（自2017年03月13日起至04月14日止），首先由各策划部独立进行策划，策划方案出台后进行竞标择优，提交给委托单位。
七、策划成果（最终学习产品）：枫叶网吧营业推广策划方案。
八、策划目标：提高顾客光顾率200%，每日提高销售额100%。
九、策划步骤十、策划要求1、以策划部为单位独立开展策划活动，每周提交一次策划成果（学习产品）。
2、各策划部的所有文案材料必须转化为电子文档，由专人长期保存以备使用。
3、所有文案参照老师提供的文案模板和考核标准进行撰写。
4、展示策划方案时，必须由专人参照PPT演示文稿进行讲解。
5、每次上课前，把文案材料事先拷贝到电脑上，以备老师检查。
十一、支撑理论：营业推广策划。
十二、信息来源：枫叶网吧、名人网咖、学府网咖、四季草网吧等。
十三、参考资料：××××营业推广策划方案。
2017年第3周策划项目1考核标准《市场营销策划》单元4设计方案《市场营销策划》单元5设计方案《市场营销策划》单元6设计方案《市场营销策划》单元7设计方案《市场营销策划》单元8设计方案一、项目名称：康地情饭店教师节活动策划。
二、委托单位：康地情饭店。
三、受托单位：纵横天下策划公司（由市场营销×班同学组成，老师担任经理）。
四、任务下达人：纵横天下策划公司经理。
五、任务接受人：纵横天下策划公司策划1部～策划6部部长。
六、任务描述：我公司（纵横天下策划公司）接康地情饭店的委托，为其进行历时1周的教师节活动策划，策划时间为5周（自2017年04月17日起至05月19日止），首先由各策划部独立进行策划，策划方案出台后进行竞标择优，提交给委托单位。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、特点和作用。
2. 掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场和市场定位等基本策略。
3. 熟悉市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
4. 培养学生的市场营销思维和实际操作能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、目标、原则等。
2. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和威胁。
3. 市场细分、目标市场和市场定位：市场细分标准、目标市场选择、市场定位策略。
4. 市场营销组合策略：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
5. 市场营销案例分析：分析实际市场营销案例，总结成功经验和不足之处。
三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、理论和策略。
2. 案例分析法：分析实际市场营销案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队合作能力。
4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生实际操作和体验。
四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材。
2. 案例资料：市场营销案例及相关数据。
3. 教学工具：投影仪、电脑、白板等。
4. 课外阅读材料：市场营销相关文章和报告。
五、教学进程1. 第一课时：市场营销基本概念和环境分析。
2. 第二课时：市场细分、目标市场和市场定位。
3. 第三课时：产品策略。
4. 第四课时：价格策略。
5. 第五课时：促销策略和渠道策略。
6. 第六课时：市场营销案例分析。
7. 第七课时：小组讨论和情景模拟。
8. 第八课时：总结和复习。
9. 第九课时：考试和评估。
10. 第十课时：课外实践活动。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和小组活动中的积极参与程度。
2. 作业和测验：评估学生的作业和测验成绩，检查对市场营销知识的理解和应用能力。
3. 案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析能力和思考深度。
4. 情景模拟表现：评价学生在情景模拟中的表现，包括团队合作、沟通能力和解决问题的能力。
市场营销电子教案
市场营销电子教案第一章：市场营销概述1.1 市场营销的概念与重要性1.2 市场营销的核心要素1.3 市场营销的环境分析1.4 市场营销的流程与策略第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的目的与方法2.2 市场需求的测量与预测2.3 市场分析的步骤与技巧2.4 竞争对手分析与竞争策略第三章：产品策略3.1 产品与产品组合的概念3.2 产品的生命周期与策略3.3 产品差异化与定位策略3.4 新产品开发与产品创新第四章：价格策略4.1 价格与价值的关系4.2 定价的目标与方法4.3 价格策略的类型与实施4.4 价格调整与应对竞争第五章：渠道策略5.1 渠道与渠道成员5.2 渠道分类与选择5.3 渠道管理与冲突5.4 电子商务与网络营销第六章：促销策略6.1 促销与促销组合6.2 广告策略与广告创意6.3 销售促进与公共关系6.4 人员销售与直接营销第七章：市场营销计划与实施7.1 市场营销计划的结构与内容7.2 市场营销计划的制定与执行7.3 市场营销预算与资源分配7.4 市场营销控制与评估第八章：服务市场营销8.1 服务市场营销的特点与挑战8.2 服务质量管理与客户满意度8.3 服务品牌与忠诚度建设8.4 服务营销案例分析第九章：国际市场营销9.1 国际市场营销的环境与机会9.2 国际市场营销策略的选择9.3 文化差异与国际市场营销9.4 国际市场营销渠道与物流第十章：营销道德与社会责任10.1 营销道德的重要性与挑战10.2 社会责任与可持续发展10.3 消费者权益保护与隐私问题10.4 营销伦理案例分析第十一章：数字营销与社交媒体11.1 数字营销的概念与特点11.2 社交媒体营销策略与技巧11.3 搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）11.4 数据驱动营销与客户关系管理（CRM）第十二章：内容营销与影响力营销12.1 内容营销的战略与创意12.2 影响力营销与意见领袖合作12.3 多媒体营销与视频营销12.4 内容营销的案例分析第十三章：电子商务营销13.1 电子商务营销的基本概念13.2 网络零售与在线购物行为13.3 电子商务营销策略与实施13.4 移动营销与应用程序营销第十四章：事件与赞助营销14.1 事件营销的策略与实施14.2 赞助营销的价值与风险14.3 体育营销与娱乐营销14.4 事件与赞助营销的案例分析第十五章：市场营销的未来趋势15.1 与机器学习在营销中的应用15.2 个性化营销与定制化服务15.3 虚拟现实与增强现实营销15.4 可持续营销与绿色营销重点和难点解析本文档涵盖了市场营销电子教案的前十五章，内容丰富且全面。
《市场营销》课程整体教学设计
目录
• 课程概述与目标 • 教学内容与安排 • 实践教学环节设计 • 评价方式与标准 • 教学资源建设与利用 • 教师团队建设与培训提高计划
01
课程概述与目标
市场营销定义及重要性
市场营销定义
市场营销是一种企业活动，旨在通过 满足消费者需求和欲望来实现组织目 标，包括产品开发、定价、促销和分 销等策略。
开设在线讨论区，鼓励学生之 间交流学习心得和疑难问题， 促进学习互动。
多媒体技术应用
利用多媒体技术制作生动形象的课件和教学视频，提高学生的学习兴趣和 参与度。
引入虚拟现实、增强现实等先进技术，模拟市场营销实战场景，提升学生 的实践能力和创新思维。
鼓励学生利用手机APP、微信公众号等移动学习工具，随时随地进行课程 学习和知识拓展。
价格策略与定价方法
定价目标与策略
基于市场定位、成本等因素的定价决策。
定价方法
成本导向、竞争导向和顾客导向的定价方法。
价格调整策略
应对市场变化的价格调整措施。
渠道策略与物流管理
渠道类型与选择
分析不同渠道类型的优缺点，选择合适的渠道模 式。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通。
物流管理
析和讨论。
通过案例分析，让学生了解 市场营销策略的制定和实施 过程，培养学生的分析和解
决问题的能力。
鼓励学生提出自己的观点和看 法，促进思想碰撞和交流。
模拟演练活动
设计模拟市场营销场景，让学生在模 拟环境中进行角色扮演和实战演练。
对学生的表现进行点评和反馈，帮助 学生发现自己的不足和提升空间。
通过模拟演练，让学生亲身体验市场 营销策略的制定和实施过程，提高学 生的实践能力和团队协作能力。
2024版《市场营销学》教学设计
《市场营销学》教学设计目录•课程介绍与教学目标•市场营销基本概念与理论•市场调研与预测方法论述•产品策略规划与品牌建设•价格策略制定与实施技巧探讨•分销渠道构建与管理优化方案•促销组合设计与实践经验分享•总结回顾与拓展延伸思考课程介绍与教学目标《市场营销学》课程简介课程性质《市场营销学》是经济管理类专业的一门核心课程，旨在培养学生掌握市场营销的基本理论、策略和方法。
课程内容涵盖市场营销的基本概念、市场环境分析、消费者行为、市场细分与目标市场选择、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等方面。
课程地位作为连接理论与实践的桥梁，为学生后续的专业课程学习和未来的职业发展奠定坚实基础。
03素质目标培养学生的市场意识、创新意识和竞争意识，提高学生的职业素养和综合素质。
01知识目标要求学生掌握市场营销学的基本理论、策略和方法，了解市场营销的最新动态和趋势。
02能力目标培养学生具备独立分析市场环境、制定营销策略、实施营销计划的能力，以及团队协作和沟通能力。
教学目标与要求教材选用及参考书目教材选用《市场营销学》（第X版），XXX主编，XXX出版社。
该教材系统介绍了市场营销的基本理论和方法，注重理论与实践的结合，适合本科层次的教学需求。
参考书目《市场营销原理》、《消费者行为学》、《营销调研》等，这些书籍有助于学生深入了解市场营销相关领域的知识和方法。
市场营销基本概念与理论市场营销定义及核心概念市场营销定义市场营销是一种企业活动，旨在通过创造、传播和交付价值来满足客户需求，从而管理客户关系并实现组织目标。
核心概念包括需求、欲望和需求；产品、服务和品牌；价值、满意和质量；交换、交易和关系；市场、营销者和顾客等。
社会营销观念在满足顾客需求的同时，也要考虑社会利益和长远发展。
以顾客需求为中心，通过满足需求来实现企业目标。
推销观念注重推销和促销手段，以说服顾客购买。
生产观念重点在于提高生产效率和降低成本，以扩大市场。
产品观念强调产品质量和性能，认为优质产品会自然吸引顾客。
《市场营销》课程教学设计
课程教学设计
（2007/2008学年第2学期）
课程名称《市场营销》
授课对象营策071、072 课程学分总学时课程特性任务驱动
所属系部机电工程系
设计人（团队）宋志国于云程叶锋等
审核人批准人
一、课程目标设计
1、总体目标
通过本课程的学习，学生能运用市场营销的基本原理和市场营销策划方法，编制产品的市场营销策划书。
2、能力目标
(1)能根据产品或服务的特点，设计市场调查表，开展市场调查，撰写市场调研报告。
(2)能搜集企业内部和外部宏观、微观的环境资料，运用SWOT分析法，撰写出市场环境分析报告。
(3)能根据市场调研报告，分析企业顾客的状况，撰写出客户分析报告。
……
3、知识目标
(1)掌握企业产品市场的宏观、微观环境分析的要素和分析方法。
(2)掌握市场调查表的设计方法。
……
4、素质目标
(1)通过分组完成项目任务，培养学生团队协作精神，树立诚信意识，锻炼学生沟通交流、自我学习的能力。
(2)通过开展产品市场分析，培养学生搜集信息、整理信息、发现问题和解决问题的能力，锻炼社会交往能力。
(3)通过撰写报告和行动方案，提高学生书面表达能力，培养学习常用专业英语词汇的兴趣，锻炼word、ppt、excel等office软件的操作水平，培养创新思维能力。
二、课程内容设计
三、能力训练项目设计
四、进程表设计
五、第一节课梗概
六、考核方案设计
七、教材、资料
八、需要说明的其他问题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《市场营销》课程单元教学设计一、教案头
木次课标题：认知市场营销
能够灵活的运用营销观念分析、评价金业现状；能够对营销的重要性有正确的认识；
掌握正确认识市场营销的观念；掌握市场营销的儿个核心概念；掌握市场营销观念的演变进程，了解市场营销理论的新发展。
（一）能力训练任务
能理解区分需耍、欲望、需求;
能掌握理解市场营销的讥种营销观念;
了解市场营销理论的新发展
能够灵活的运用营销观念分析、评价企业现状;
深刻认识市场营销的重要性。
（二）案例列举
1•销售、营销一老爷爷卖桔子和老奶奶卖桔子（附照片）
能力训练任务及案例
-个老爷爷推着一篓枯子在路边卖，人群熙熙攘攘，却无人问津他的桔子。
近口，一张“老奶奶卖桔子”照片红遍微陳，被无数微陳网友转载。
照片屮，老奶奶坐在-•辆装满桔子的三轮千边上，只露了个侧脸。
堆成山的桔子上竖起了一块纸牌面写着四个字：甜过初恋。
而正是这四个字，引起了网友极人的兴趣，被网友称为这是史上最成功的营销。
网友微评: @陈哲momo：学了四年，不得不承认，奶奶您才是文案高手!
@新周刊：她卖的是你的冋忆，你买的是她的柑桔。
@姚晨:酸的,甜甜的,这就是初恋的味道。
@蔡康永：这四字促销文案虽好，只要我辈努力，应该还是想得出。
但我们绝对做不到的，是这位女士被岁月打磨出来的侧影，再对比这四个字，所放射的力量啊!
（1）什么是营销，什么是销售?
2•需要、欲望.需求一柯达胶卷
2012年1月19号有家百年老店宣布破产了，而且是家享誉世界一百二十余年，年营业收入最高
时超过200亿美元的著名企业。
她就是柯达公司在影像成像、医疗、和无损检测产品等诸多领
域全球排名领先，尤其亦影像成像领域积累了110多年的经验的百年老店。
（1）胶卷对人们来说是欲望还是需耍？是需耍，为什么？是欲望，那么人们真正的需耍又是什么呢?
（2）柯达为什么会破产？
3.营销近视病
现在有些电视机生产商很可能认为人们在生活中是需要电视机的，事实上，人们在牛活中真正需要的是信息和娱乐。
如果电视机生产商没冇认识到这一点，那么，一是将來市场上出现一种新的产品, 可以给人们更好的提供信息和娱乐，并且价格比电视机低，人们就会去买新的产品，而不再过问电视机。
在这种情况下，电视机的厂商就犯了市场营销的“近视病”，最终会竞争中被淘汰。
4.产品一美国通用电器的面包烤箱在口本市场受挫
美国通川电器公司在20世纪60年代将其在欧洲非常畅销的家川面包烤箱推向了日本市场，并人做促销广
告，结果口本消费反应非常冷淡。
因为虽然FI本人与美国人一样，饿了需要吃东西，可口本饥饿时的欲望是吃米饭而不是面包，而面包烤箱是不能烤大米的。
后來。
通用电器认识到了自己所犯的错误，为了满足口木消费者的欲望，该企业发明了我们大家现在所熟悉的电饭煲，电饭煲的工作原理的面包烤箱一•样，但却满足了H本人的欲望，随之产牛•了极大的产品需要。
现在的电饭煲已风靡全球，非常畅销。
理解要点：任何一个有形的商品或无形有的服务和思想，只要它能满足一个团体或个人的需求和欲望，就可以称之为产品。
但更重要的是-•个产品必须要和购买者的欲望相吻合。
顾客购买他需要的产品，不是为了拥有它们，而是为了享有它们提供的服务。
5.价格和满足一“经营Z神”王永庆：提高顾客购买价值的米店小老板
祖籍福建安溪的王永庆弟兄三人早年在台湾嘉义开米店卖米，与别的米店经营不同的是，王永庆却做出了一些看似很“傻”甚至不可思议的动作，表现在以下几个方面：第一，别的米店都是大米、沙砾、小石了一起卖（当然也不是故意的），而王永庆却在卖米Z前，把这些杂物全部挑拣出來。
笫二, 别的米店都是处以待“币”，而王永庆却在当时就能够走街串巷去做推销，并且配置运输工貝，送货上门，方便顾客。
笫三，在送米上门的同时，还总是见缝插针地做了一些梢心的统计，比如这户人家有儿口人，每天用米量是多少，需要多长时间送一次，每次送多少，他都一一列在本子上。
第四，送米的时候王永庆还细心地为顾客擦洗米缸，记下米缸的容量，把新米放在下血，陈米放在上血。
笫五, 王永庆还了解顾客家发工资的L1 了，并记录下來，在他们发了工资一两天内去讨米钱。
就是以上的点点滴滴，让王永庆最多一天可以卖出一百多斗的米，并由此获得了良好的口碑，成为大家争相效仿的对象，壬永庆一下子就成为了当地人米行业的名人。
6.生产观念和产品观念一美国福特侨车和英国雷利自行车
1908年以前，各汽车公司的产量很低，汽车是少数富人们的奢侈品，当亨利•福特推出一款廉价而易于生产的T型车时，订单象雪片般飞向福特汽车公司，这是由于他采用流水线进行生产，到了1925 年10月30日，福特厂一天就能牛产9109台T型车，每部车售价由首批的850美元下降到265美元, 成为当时世界上最人的汽车公司。
他曾开玩笑的说：“无论顾客想耍什么颜色的福特车，我只提供黑色的。
”亨利•福特的营销观念就是典型的生产观念，认为降低了成本，大量地供应客户就会购买。
英国雷利自行车公司是成立于1887年的世界老字号自行车生产商，曾经红极一时。
然而由于该
公司始终坚持“坚固实用”的生产经营理念。
到了1982年，雷利自行车公司深陷泥潭，难以自拔，无可奈何地被英国杜比投资公司收购，改产T1兰铃自行车。
雷利自行车公司易主Z后，仍无法摆脱困境，只得乞求于裁员。
1986年，公司职员山1万多名裁减到1700名。
即便如此，当年仍然亏损960万美元。
到1989年，只好考虑变卖厂房，将设在诺丁汉的厂房卖掉2/3，同时压缩生产规模, 缩短自行车装配线。
（1）你认为牛产观念和产品观念的特征是什么？它们的核心、原则、手段是什么？
（2）牛产观念和产品观念适合什么样的经济环境？现在还适用吗？不适用，为什么？适用，你认为在什么样的条件下适丿IJ?
7、推销观念与营销观念一请别买我的啤酒
1993年8刀17 U,中央电视台〃新闻联播〃播放了这样一则消息：荷兰海内肯啤酒公司正在回收它已投放到澳大利亚、瑞士、英国、香港等个国家和地区市场上的一种玻璃瓶装啤酒。
原因是该公司在这种啤酒生产过程中检测出了混有玻璃碎渣的产品，于是怀疑已经投放到国外市场的这种啤酒可以冇漏检的〃危险品〃。
在回收这种啤酒的同时，该公司还大力进行宣传，请消费者不要买这种啤酒。
海内肯公司是世界二大啤酒公司，其产品长期以來雄踞国际市场，此番要回收已经投放到个国家和地区的啤酒，可和而知，对其來说，经济损失是十分巨大的，而口也冒着极大的市场风险。
其实，海内肯公司并非〃傻冒〃。
海内肯啤酒是世界名牌啤酒。
在竞争口益激烈的的市场中，保住名牌比创造名牌更难。
保住名牌形彖，让其在消费者心冃中的地位丝毫不动摇，是海内肯公司关注的焦点所在。
些帝劝告人们別买海内肯啤酒，是为了让消费者从此对它绝对放心。
比起因回收啤洒所会出的代价，海内肯公司赢得的收益将会更大，同时这种收益是潜在的、长远的。
8、社会营销观念一雀巢、云南（视频一云南咖啡种植的先行者）
早在1988年在中国云南建立了咖啡种植农场，帮助当地农民种植咖啡。
23年间，雀巢共投资5000 多万元人民币发展云南的咖啡种植业。
截至2009年，云南有超过8万名农八从事咖啡种植，咖啡豆年产量已达3万吨,其中5000吨由雀巢购买。
社会福利-顾客需求-企业利润：三者统一
9、营销理论的新发展：1、整合营销一索疋公司笫一代晶体悖收音机的市场营销纽合；2、定制营销一旅行让你更开（视频-美国西南航空公司说唱哥）
1、口木索尼公司是世界上著名的家用电器制造企业。
该公司在50年代屮期率先开发出第一代晶体管收咅机，并以美国为主要冃标市场。
索尼公司的市场营销组合
二、教学设计。