宝马:奥运营销之“悦”
可持续当道宝马结缘伦敦奥运
可持续当道宝马结缘伦敦奥运作者:暂无来源:《时代汽车》 2012年第9期记者赵欢英国希望2012年奥运会在整个英国鼓励更加可持续发展的生活方式。
伦敦提出:“面向同一个星球的2012年奥运会”,重点强调如何致力于举办最具备可持续性的奥运会。
基于可持续发展理念,宝马和伦敦奥运的结合水到渠成。
2009年1 1月18日,伦敦奥组委主席LordSebastian Coe宣布,宝马集团成为2012年伦敦奥运会汽车合作伙伴,并将提供大约4,000辆汽车,承担运动员、技术官员、媒体、奥组委运营团队、各国奥委会成员、国际单项体育组织成员、国际奥委会成员、以及合作伙伴的用车服务。
此外,BMW还成为2012年伦敦奥运会的可持续发展合作伙伴,将全力支持伦敦奥运会实现“低碳”、“健康生活”的承诺。
伦敦奥组委对2010奥运会服务用车在二氧化碳排放及满足欧盟尾气排放标准方面提出了非常严格的要求。
BMW提供的车辆将不仅满足欧6排放标准,还将满足伦敦奥组委设定的二氧化碳百公里平均排放低于120克的标准。
基于BMW EffcientDynamics(高效动力)战略,目前,BMW在降低排放的技术领域处于行业领先地位。
奥运会期间,BMW将为运动员及工作人员提供BMW自行车在奥运村内使用,BMW摩托车也将提供给部分奥运会和残奥会项目使用。
为方便残疾人驾乘并满足轮椅上下车的要求,部分BMW奥运服务用车将进行局部改装。
宝马集团还将为2012年伦敦奥运会提供电动服务用车。
2012年奥林匹克火炬传递于5月19日开始,鉴于英伦三岛变幻莫测的气候,伦敦奥组委及奥林匹克火炬工程设计合作伙伴Tecosim启用了宝马集团在慕尼黑的能量及环境测试中心来测试火炬。
今年的奥运火炬传递经历了各种气候条件的考验,包括Snowdon山峰的极寒、Shetland岛的大风以及英格兰南部的潮热,并将不可避免地遭遇雨天。
宝马集团能量及环境测试中心将模拟这些天气状况,以确保奥运火炬可以耐受摄氏零下5度到40度的气温、每小时50英里的大风以及雨雪天气。
奥运会优秀营销案例分析
奥运会优秀营销案例分析宝洁公司——为母亲喝彩2012年2月28日,宝洁中国作为中国奥委会荣誉合作伙伴正式在中国启动宝洁2012年伦敦奥运会“为母亲喝彩”主题活动,这是宝洁公司历史上规模最大的一次全球活动,同时也是宝洁与国际奥委会签订10年合作伙伴关系以来第一个里程碑式的主题活动。
宝洁公司旗下的9大知名品牌,潘婷,飘柔,海飞丝,舒肤佳,玉兰油,帮宝适,佳洁士,金霸王和吉列都加入此活动,为中国奥运健儿背后的无名英雄喝彩,为母亲喝彩。
“我们相信在每个运动员身后都有一个了不起的妈妈”宝洁公司全球市场营销及品牌建设执行官毕瑞哲表示:“宝洁公司一直致力于帮助妈妈们。
通过‘为母亲喝彩’主题活动,我们将全力支持每一位母亲——不只是运动员的妈妈,我们感谢所有默默付出成就孩子梦想的伟大母亲们。
”BWM——ALLFORJOYQQ上的为悦全力以赴,我为奥运唱响的活动2012是伦敦奥运年,作为中国奥委会官方汽车合作伙伴的BMW(中国)为奥运之悦全力以赴。
著名音乐人陶喆谱写的这首充满悦之激情的《为悦全力以赴》,我们希望由你亲自来精彩演绎,以你嘹亮的歌声激励中国健儿在伦敦赛出骄人成绩!宝马中国联手QQ的亿人助力,悦享奥运的主题活动,QQ用户可以点亮QQ、微博“悦”图标,领取微博徽章,并可以参加唱响活动。
除此之外,宝马还准备很多线下活动,7月14日晚,BMW悦盛典(BMWJoyNight)将在北京奥运会主场——“鸟巢”璀璨上演,本次活动也是今年3月广州奥林匹克计划启动盛典的精彩延续。
届时,奥运明星和海内外乐坛巨星将为奥运梦想齐聚鸟巢,为中国奥运军团加油助威;曾在北京奥运闭幕式“伦敦八分钟”演唱的英国小天后LeonaLewis也将再次唱响鸟巢;在回顾宝马爱心基金爱心历程之际,歌坛巨星周华健还将用歌声诠释对责任和分享之悦的理解。
同样难得的是,来自上世纪30年代的传奇车型BMW328老爷车也将首度亮相京城,BMW电动概念车i8亦将惊艳登场,BMW全球顶级培训师与BMW赛车手——德国巴伐利亚州王子联袂演出,率领宝马特技车队及BMW、M、MINI全系百余辆酷车,呈现空前盛大而精彩的创意车舞表演。
中国企业奥运营销的六大经典案例
中国企业奥运营销的六大经典案例1、汽车奥运影子营销与四年前的北京奥运会相比,今年的伦敦奥运会中国汽车企业搭顺风车营销的更多。
按理说,本届伦敦奥运会只有宝马是奥运的汽车赞助商,“不过没关系,反正离得远,我们尽可以打奥运的擦边球”。
所谓各有各的算盘。
在黄金时段电视广告上的比拼自不用多说,那都是以宝马为代表的豪华品牌的大手笔比拼。
奥运会的汽车官方合作伙伴是具有排他性的,但这并不影响其他实力品牌发力,成为某个奥运代表团的赞助商也是很抢眼的。
宝马还是美国田径和游泳队的赞助商,而奥迪车型则是中国射击队的指定用车,Jeep品牌赞助的则是美国男篮和女篮。
相比跨国巨头,自主品牌也没有错过,而且把声势弄得更大。
东风日产启辰可对本次奥运营销下足了功夫,启动“启辰金牌秒杀”活动。
即只要中国代表队获一枚金牌,东风日产就拿出一辆启辰D50进行秒杀,秒杀价格仅一元。
粗略估算一下,按照中国50枚金牌的夺金实力来算,东风日产启辰此次将给出50辆启辰D50,价值近340万元,再加上整个奥运营销活动的运作费用不下千万,对于刚刚起步的启辰品牌来说不是个小数目。
2、隆力奇借势奥运提升品牌在日前火热举行的伦敦奥运会上闪耀着隆力奇的身影,隆力奇是中国女篮官方主赞助商。
冠名了2012年“隆力奇”杯四国女篮奥运备战赛(苏州赛区),冠名了2012年“隆力奇”杯中美女篮奥运备战赛。
在此前举行的“隆力奇”杯中美女篮奥运备战赛山西比赛现场,满场尽是隆力奇:中国女篮比赛服、现场横幅、中场时分的主持人口播,“民族隆力奇,百年隆力奇,世界隆力奇”横幅全场展示、备受观众喜爱的产品抛送、央视五套的直播、录播。
隆力奇官方网站上更是挂出“隆力奇助力中国女篮征战伦敦”的话题,其官方的最新一条微博是:“隆力奇热烈祝贺中国女篮83:58大胜克罗地亚取得两连胜。
”在济南舜耕国际会展中心举行的江苏产品万里行济南展销会上。
即便赞助赛事没获得此类直接效应,但却能得到间接好处:你进一步提高了进入全球市场的门槛。
赛事营销案例
赛事营销案例赛事营销案例一:奥运会奥运会作为全球最盛大的体育赛事之一,是各大品牌争相竞技的舞台。
其中,可口可乐、麦当劳、三星等品牌通过与奥运会的合作,成功地提升了品牌知名度和销售额。
以可口可乐为例,作为奥运会赞助商,该公司不仅在奥运会期间推出了限量版包装和广告宣传,还通过社交媒体等渠道与消费者互动,增加了品牌曝光度和好感度。
同时,可口可乐还借此机会推广了其可持续发展理念,展示了企业的社会责任感。
赛事营销案例二:F1赛车F1赛车是一项高度商业化的运动,各大车队和赞助商之间展开激烈的营销竞争。
其中,红牛和奔驰是两个最为成功的案例。
红牛车队作为F1赛场上的劲旅,一直备受关注。
该车队通过大胆的营销策略和创新的品牌宣传,成功吸引了年轻消费者的关注。
与此同时,奔驰则通过与F1赛车的合作,提升了品牌形象和技术形象。
在F1赛场上,奔驰为车队提供了高性能的赛车和顶尖的技术支持,让车队在赛场上取得了优异的成绩,同时也让奔驰品牌在消费者心中留下了深刻的印象。
赛事营销案例三:NBA篮球赛事NBA篮球赛事是一项高度商业化的体育赛事,各大品牌纷纷通过与NBA的合作展开营销活动。
其中,耐克和肯德基是两个成功的案例。
耐克作为篮球装备领域的领先品牌,一直与NBA球员保持着紧密的合作关系。
通过与NBA球员的合作,耐克成功地推广了自己的品牌和产品,提升了品牌知名度和销售额。
同时,肯德基则通过与NBA赛事的合作,成功地推出了“炸鸡+篮球”的营销组合。
在比赛中场休息时,肯德基通过广告宣传和现场互动等方式,吸引了观众的注意力,提升了品牌的曝光度和好感度。
销量连月猛增 宝马新5系营销解密
元素的融合。 新宝马5 系力求产 品的每一处细节都为
想的就是出色的驾驶乐趣 , 而卓越 的操控感也一直是 宝马给 自己产品的特殊铭牌。 在国内有着这样 一句话
坐奔驰, 开宝马 。 虽说这样的定 义于宝马并无害 .
距 已经达 到 了 18 m, 30 m 与奔驰 S 级也 相差 无 几。 而对 于
全球销量 同比大涨 1.% 。 68
销量连月猛土 宝马新 5 系营销解密
9 ] 宝马品牌全球销量达到” 7万辆, J份 E 5 这也使
其一举超越了主要竞争对手奥迪 , 这样 的结果让宝马 公司上下大受鼓舞。 数据 中可以看出. 宝马在中国市 场的销量增长最 为明显 . 宝马9 月份在中国市场的销量增长了8 . , 91 % 而奥迪 的增量为2 % 。 05 再从具体产品来看, 宝马5 系 销量同比增幅达 ̄ 6 在所有产品中增幅最大。 ]31 J % 究竟宝马5 系有着怎样的实力. 能帮助宝马公司打 下这样的局面7 而宝马公司又进行了怎样的打造 . 让宝
C AM记 者 杜 洋
同行 的上市发布会 .月2 E在沈阳、月4 在深圳、 8 61 9 1 9
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布会
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9 1在大连 月2 日 郑州。 月7 9 9 1在 一连串的上市宣传. 让 全 新5 系的品牌理念深入人心。 在发布会现场一位 5 系 车主说 : 每个人都有 自己的梦想 . 并且为了自己的梦 想不懈努力。 全新宝马5 系长轴距是一款梦想者的梦想 座驾. 他也是对坚持梦想者的最好奖励。 ”
已经将操控 与舒适都赋予在了这款车上。 在全新宝马 者同行一一大美之悦 ” 的营销理念 。 5 L  ̄ 的宣传广告中. , i 宝马用同学问多年的友情这种 有 容. 历久隋长伴 的理念 , 来演出5 i 有容乃悦 系L 的 新的宝马5 系一直行驶在弯 曲的山路上, 灵活的操控 、 志、 郭广昌、 朱新礼等商界领袖以及 梁朝伟、 濮存听 记者点评: “ 在 世界 向东” 的全球车市重点转移中, 5 系的车主 . 在宝马眼中他们也是一群 在各行业不 断坚 更好的开发中国市场, 服务中国市场是有前瞻性的。 宝 持着自己的梦想并取得成功的人 这就是宝马为其全 马将 自己的文化理念定位在有中国文化元素的 “ 大美之
国外品牌的中国传统文化元素营销策略
国外品牌的中国传统文化元素营销策略作者:张笑王蕴玲来源:《中国集体经济》2023年第36期摘要:随着中国传统文化之风逐渐兴起,为了更好地吸引中国消费者以实现更广的品牌传播和更高的市场份额,越来越多的国外品牌纷纷从中国传统文化元素中挖掘品牌本土化营销传播的路径。
文章通过对部分国外品牌的中国传统文化元素营销实践案例进行分析,总结提出了从传统节日、风俗习惯、传统艺术形式、传统价值观念、传统符号这几个方面入手的可行性营销策略。
关键词:中国传统文化元素;国外品牌;品牌传播策略;广告营销自梅高公司董事长高峻先生于2004年率先提出“中国元素”这一概念之后,中国传统文化元素营销的实践就开始慢慢成为许多中国品牌的创意策略和文化自觉。
而随着中国的经济发展和国际影响力的增强,中国传统文化也以其海纳百川的包容性和独树一帜的个性在世界的舞台上焕发出愈加闪耀的魅力,中国传统文化元素营销越来越多地体现在国外品牌的广告和营销策略上。
近年来,国外食品品牌、服装品牌、化妆品品牌等纷纷在中国市场推出各类中国风产品和广告,以中国传统文化元素为卖点,让传统的中国元素与异国品牌碰撞出更多火花。
在全球品牌与广告界,中国传统文化元素已然成为潮流之风。
从社会因素上来看,我国大力提倡文化自信,中国传统文化的潮流也逐渐变得火热,许多传统文化类的节目也不断尝试年轻化表达,在年轻人之间成为热门话题。
而从个人特征来看,年轻人追求时尚、新鲜与潮流,国外品牌与中国传统文化之间形成的奇妙切合点和碰撞出来的火花,往往很容易抓住年轻人的好奇心,勾起年轻消费者的兴趣。
国外品牌进行中国传统文化元素营销的出发点就应当是满足中国消费者对产品的特殊期待与需求,从各个方面去考虑消费者的心理,从本土文化的视角出发来进行广告设计和营销策划。
因此,国外品牌如果能运用适当的策略将中国传统文化元素融入营销之中,也许会起到意想不到的效果。
一、借势传统节日融入中国元素搭建与消费者的情感纽带(一)春节2022年春节前夕,麦当劳与上海美术电影制片厂合作发布了一支水墨短片动画广告。
2004年影响中国的10大品牌
4 诺基亚
专家点评:在一个高科技的市场中,诺基亚最大限度地张扬了科技的攻心力,突出反映了人本经营的魅力所在。
面对本土品牌的凌厉游击攻势,诺基亚的渠道下沉和产品创新,让它充当了跨国品牌反攻的“领头雁”。
年度看点:多渠道分销、本土化战略、迎合市场、新品层出。
行业地位:2004年,以诺基亚为代表的欧美品牌在渠道、价格和产品设计上对本土品牌进行反攻,终于超越了摩托罗拉,成为了手机行业最具竞争力的品牌。
年度看点:并购、提升服务附加值和运营品质。
行业地位:用创新的服务营销,以及国际一流的运营标准,打破国内航空业三大国有品牌的垄断地位,打造航空业新锐品牌。
2004年度,海南航空在行业版图上积极纵深发展,先后将四家机场收归旗下。至此,海航旗下机场板块队伍增至6家。大力开发海外航线市场的同时,拥有航机数也突破100架,每月发出2700个班次,使海航今年客运量超过千万人次,进入世界前50名。
因此在“《成功营销》·新生代2004中国最具竞争力品牌调查报告”的基础上,基于本次调查的数据,《成功营销》杂志社邀请了100名财经记者,50名营销专家参与,并通过新浪网等网站的调查,以品牌美誉度、溢价能力、行业影响力、创新能力等指标为衡量标准,推出“2004影响中国的十大品牌”。旨在解读品牌的深度价值,呈现品牌制胜的另一舞台。
原创:价值驱动的奥运营销
价值之广――全媒体落地中国论文网到底创意重要还是渠道重要?凤凰网副总裁金玲女士说,都重要!2008年北京奥运会,门户网站搜狐作为互联网内容服务赞助商,打开了网络奥运营销的新格局。
在那一年,据来自互联网协会《2008年网民行为调查》中的数据显示,40.3%的中国网民每天触网时间已超过8小时。
2012年,互联网早已成为人们接收新鲜资讯的主流媒介,视频、移动互联网领域技术的日新月异,也让广告主重新审视新媒体带来的营销价值。
在广告主的媒介整合营销中,新媒体正以迅雷不及掩耳之势,成为主流传播模式。
利用数字营销建立自己的品牌形象,也愈发成为广告主整合营销的重点。
除了伦敦奥运会赛事本身的传播速度,媒体如何解读赛场上的每一个交锋,传达媒体本身独特观点的有价值信息,也成为奥运营销的焦点。
因为,奥运营销拼的不仅仅是速度,还有广度和深度。
这是一个从深刻洞察广告主需求出发,用精彩的话题和传播内容呈现品牌精神的过程。
价值之广――全媒体落地金玲说,凤凰网的全媒体落地是个物理行为。
这是整合了凤凰集团内部的全部媒体资源,并且是在保证他们都可控的情况下提出的。
这些媒介管道包括了电视媒介凤凰卫视、互联网媒介凤凰网、移动互联网媒介手机凤凰网、平面媒介凤凰周刊、无线媒介凤凰广播和户外媒介凤凰都市传媒等强势资源。
凤凰全媒体战略覆盖了用户的碎片时间和行动轨迹,不管你在什么时间、身在哪里,都可以通过凤凰网获得你想要的奥运内容。
你可以通过电视和视频观看赛场精彩,也可以登陆凤凰网、手机或Pad端凤凰网站点,或在全国北、上、广、深、重庆等25个城市的凤凰都市传媒户外大屏看到全天轮播、及时更新的奥运战报和金牌榜资讯。
不单是最新的资讯,还有凤凰周刊和凤凰广播,就像是可以细细品味英伦气质的下午茶,让你获得奥运赛场以外的情感共鸣。
广告主从前比较重视奥运营销的渠道,尤其是快消品类新产品信息的曝光与快速到达。
现在除了全渠道的覆盖,品牌意义与奥运精神的结合也逐渐升温,成为奥运大事件营销的主题。
金六福奥运营销案例解析
金六福奥运营销案例解析事件行销壮大的传播势能,已日趋受到中国企业的重视,中国企业在事件行销上的战略把握与操作技术也日趋成熟,涌现出“蒙牛:中国航天员专用乳制品”、“金六福奥运福”等众多成功案例。
进入 2004 年,中国企业在体育营销领域频掀高潮,雅典奥运行销更成为核心中的核心,成为企业高效提升品牌传播的宝贵机会。
这其中“金六福奥运添福—奥运全接触行销”表现更为突出,其品牌知名度、佳誉度、品牌阻碍力都得以显著提升。
一样的契机、一样的事件,有的是不同的运用、取和成效也不同,关键在于金六福不但把握住了奥运商机,更把握住了品牌机缘。
抓商机,更做品牌关于奥运会的商业价值,此刻也无人轻视。
现代奥运,尤其自 1984 年洛杉矶奥运会以来,奥运会成了稀缺的经济资源,与奥运五环相关联的一切都在升值。
奥运会无疑是世界上能够短时刻内吸引最多眼球聚焦的活动;奥运会“更快、更高、更强”、重在参与、公平竞争、推动世界和平的精神内涵又使之成为最具亲和力的全世界性活动。
中国众多企业也踊跃投身于奥运营销的洪流中,但更多是把奥运看做一次商机或纯粹的公关活动,偏重于机遇,偏重于知名度的提高,利用“奥运概念”推出名目繁多的与奥运相关的促销活动来吸引消费者。
例如正值我国奥运健儿在雅典奥运会上夺金披银之际,许多金融机构就组织起各式各样的“奥运冠军理财专家团”为列位奥运冠军设计具体的理财方案,进行保密评审,并协助其实施。
把握机遇固然重要,但奥运营销若是不能牢牢围绕品牌的核心价值展开,往往难以完成品牌资产的有效积存。
品牌战略要求企业的所有价值活动专门是营销传播活动都要围绕核心价值展开。
而奥运营销最大的价值在于它铸造品牌的知名度和佳誉度具有庞大的助力作用。
而纵观全世界的品牌进展史,奥运营销更成为市场、传媒和交流策略的核心,是撬动其自身品牌价值提升最有力的一根杠杆,奥运营销关于可口可乐与三星铸造全世界性品牌的知名度与佳誉度具有庞大的作用。
金六福那么跨越了通过“体育营销”提升知名度的时期,而牢牢围绕品牌核心价值“福文化”,基于自己的视角对奥运精神进行重视概念与升华,从而更巧妙自然的借势奥运,丰硕并提升了金六福的品牌核心价值。
宝马:奥运营销之“悦”
宝马:奥运营销之“悦”奥运会规模之大,使其本身就有赛事活动之王的风范,通过奥运光晕的泛化作用,赞助商体现出强大的实力与自信。
但与此同时,奥运的聚焦效应却有两面性,既可以发挥远大于赛事本身的影响力,又极易使受众的注意力分散在具体的赛事活动中,使赞助商品牌被忽视,或者被其他品牌湮没。
零点研究咨询集团董事长袁岳认为,奥运会期间各种各样的奥运赞助商传播过于密集,容易导致消费者产生疲劳效应。
因此,与奥运会期间相比,奥运会前期对于企业来说有更好的宣传作用,此时受众的奥运激情得以充分酝酿但是尚无发泄之地,企业奥运营销活动可以吸引受众眼球。
央视-索福瑞媒介研究(CSM)事业发展部总监MattBrosenne认为:“汽车奥运营销一定要提早,在销售热潮来临之前做好宣传推广,营销做得越早、针对性越强,收到的效果就越好、越持久。
”2016年11月,宝马(中国)与中国奥委会结盟,获得了长达6年的中国奥委会和中国体育代表团官方合作伙伴资格。
据悉,与中国奥委会结盟是宝马集团在全球支持奥林匹克运动的重要组成部分。
宝马集团已成为2016年伦敦奥组委汽车合作伙伴,将为伦敦奥运会运动员和赛事官员提供4000辆BMW和MINI汽车。
与往届奥运会汽车赞助商不同的是,宝马集团提供的车辆将全部采用BMW高效动力(EfficientDynamics)技术,其中包括纯电动车MINIE。
今年3月,宝马(中国)奥林匹克计划在广州启动,开展一系列奥运项目,包括奥运比赛项目支持、“未来奥运之星”青少年运动员扶植行动,同时推出多款奥运纪念版车型和奥运精神客户体验活动。
MattBrosenne认为,对于汽车企业来说,赞助奥运会一般考虑三个层次的回报:“其一,提高消费者对其品牌的认知度、品牌偏爱度,影响其购买意愿;其二,提高经销商的美誉度,经销商及汽车企业员工更加团结,士气大增;其三,有助于整车企业与供应商合作更加融洽,加快本土化进程,并且有重要业务发展计划时,可以得到政府和相关组织等意想不到的支持。
社会化广告效果的多维度转化
社会化广告效果的多维度转化数字空间的社交场景,犹如一个巨大的磁场。
基于人与人之间现实社交关系的移植,使身处不同地域空间的人相互之间的距离更近,信息交流的质量与可信度更高。
据全球研究公司ipsos《社交对话》报告显示,54%的中国互联网用户表示他们可能会因为好友在社交网络关注某品牌而选择购买该品牌的商品,这一比例几乎是亚太地区平均比例的两倍。
显然,社交网络对消费者选择品牌有着巨大的影响力,不少品牌广告主也表示对社会化广告前景看好。
但是,困扰品牌的一大问题就是社会化广告的转化效果没有统一的衡量标准。
雅诗兰黛、一汽大众、肯德基、宝马等一线品牌一向被认为是创新营销的引领者,最近它们率先对腾讯社会化广告进行尝试,并取得了意想不到的效果—不仅广告点击率得到提升,在用户参与互动、传播分享等层面也取得了很好的效果,提供了社会化广告效果转化的参考样本。
雅诗兰黛:尝试腾讯社会化广告,点击率大幅度提高2012年夏天,雅诗兰黛推出新产品密集焕白修颜霜,如何在百家争艳的美白产品市场上众多的竞品中脱颖而出,是雅诗兰黛要思考的问题。
在开展试用装领取活动中,腾讯微博、qq空间等聚集众多熟龄女性用户的社交网络,成为雅诗兰黛选择的营销平台,尝试使用腾讯社会化广告。
与腾讯微博上的传统广告不同,除了基本的产品大图展示外,雅诗兰黛的广告中还增添了“赞”、“收听”、“转播”等按钮,同时配以诸如“xxx人已参与,亲爱的xxx,快来参加吧”等语句的好友关系链社交元素。
原来只是单一传达品牌或活动信息的广告,变成了与用户的互动,引发大量熟龄女性用户对广告产品的好奇与点击,直接将其引导到品牌微空间,进而实现品牌粉丝的转化与沉淀。
统计数据显示,女性用户更喜欢点击美图参与活动,在社会化广告中,点击图片、收听分别占到总互动点击数的56.17%、11.43%。
真实的效果数字让雅诗兰黛切切实实看到了社会化广告的营销实效。
此外,经ad-index调研证实,社会化广告对品牌认知、美誉度、购买意愿等指标也有大幅度提高。
十大汽车营销案例概述
十大汽车营销案例概述汽车行业是一个竞争激烈的市场,各个汽车品牌都在努力推出各种营销策略来吸引消费者的注意。
以下是十个成功的汽车营销案例,它们通过创新的方式获得了更多的品牌曝光和销售额。
1. 约翰逊汽车公司的“丧尸车队” - 约翰逊汽车公司为了宣传他们的新型SUV,创造了一个丧尸主题的营销活动。
他们将多辆丧尸装饰的车辆停在城市中心,吸引了大量的注意力和媒体报道。
2. 宝马的“即时体验驾驶” - 宝马为了推广他们的新车型,提供了一项即时体验驾驶的活动。
消费者可以预约一个时间,在特定的地点体验驾驶并了解车辆的功能和性能。
这个活动提高了消费者的参与度和购买意愿。
3. 沃尔沃的“孤岛之旅” - 沃尔沃运用了虚拟现实技术,为消费者提供了一个与现实世界完全不同的旅行体验。
消费者可以通过VR眼镜欣赏美丽的景点,同时还能了解沃尔沃车的安全性能。
4. 雪佛兰的“天空画布” - 雪佛兰打造了一个身临其境的城市体验,在一栋高楼的墙壁上安装了LED灯,通过远程操控让城市的灯光变成可交互的画布。
消费者可以通过手机应用程序来控制灯光,感受到自己掌控城市的魔力。
5. 本田的“抢车大作战” - 本田利用社交媒体平台发起了一个活动,消费者可以通过分享活动页面,集结好友来抢购本田的新车。
这个互动性高的活动增加了用户的参与度和品牌的曝光度。
6. 吉利汽车的“数码广场” - 吉利汽车在一个购物中心中设置了一个虚拟交互展区,提供了一系列数字化的展品,包括VR体验、互动屏幕等。
消费者可以亲身体验吉利车的功能和性能,增加了品牌知名度。
7. 福特的“自拍驱动” - 福特搭载了前置摄像头和智能识别技术,使得驾驶者可以通过自拍动作控制车内功能。
这个创新的技术引起了广泛的关注和浏览量。
8. 奔驰的“超级碟车” - 奔驰打造了一款与电影《超人:钢铁之躯》同款的斯宾特Van车型,通过电影中的情节和角色,奔驰成功将品牌与超级英雄形象关联起来。
9. 大众的“乌鸦音乐节” - 大众举办了一个音乐节,音乐节的入口票是通过参观展台、体验驾驶和社交媒体互动来获得的。
宝马奥运策划
(二)竞争环境分析
高 档 车 竞 争 激 烈
丰田皇冠
奥迪A6
克莱斯勒300c 宝马
奔驰
纵观汽车市场,高档汽车竞争激烈,宝马的 主要竞争对手有奔驰和奥迪 1、汽车销量对比 2007至2011年全球三大汽车销量折线图
2007至2011年全球三大汽车销量折线图
2 .市场占率对比
高档汽车市场占有率饼状图
五、营销战略与目标:
竞争战略:差异化的“低碳、健康生活”。 市场定位战略:市场领导者,BMW将继续
在汽车领域里起领先者的表率,占领更大 的市场,力争品牌全球化,做到可持续发展。 产品生命周期战略:BMW已经处于成熟的 发展阶段,处于此阶段的宝马公司应该保 持现在所拥有的良好形势。
发展战略:密集化成长战略。针对中高层次
市场的宝马公司提供了宝马1系/3系发布 2012伦敦奥运会特别版,实现营销地方化。
具体营销战略:
1、传媒策略。 我们将邀请专业、都市时尚类的平面媒体以及电视台、 广播电台、杂志等30多家不同媒体进行全程报道 ,在社 会上掀起一波又一波的新闻浪潮 2、网络营销策略。 利用网络传播力强、范围广、速度快的特点,通过微 博、互联网、网站等渠道大力宣传宝马和奥运会合作的 消息,并公布大量详细信息及本次公司提供的纪念版车 型等,利用这个平台,尽情的展示BMW公司的实力和形 象。 3、伙伴合作战略。 在与本次奥运会合作的公司都是有实力的公司,努力 寻找与宝马的合作伙伴,联手扩大品牌知名度,本着 “共赢”的原则,扩宽市场,提高与其他品牌竞争的竞
人群概括—— 实力派精英
车辆需求:
• 注重安全性和舒适性。
生活方式:生活节
奏较快,注重生活细节品质, 倾向于具有社交功能的娱乐 及运动。
新闻
新闻作者:来源:《汽车与运动》2012年第12期北京星德宝5S中心举办奥运冠军交车仪式11月13日,在北京星德宝BMW 5S中心展厅内,一场隆重的交车仪式悄然上演。
伦敦奥运会男子体操团体冠军成员陈一冰先生、邹凯先生、张成龙先生、郭伟阳先生;伦敦奥运会跳水冠军,中国女子跳水队运动员何姿女士、陈若啉女士,分别从宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁许智俊先生、宝马集团大中华区企业和政府事务副总裁吴燕彦女士、华晨宝马汽车有限公司市场副总裁梅晓群女士手中接过了崭新的宝马钥匙,他们正式成为BMW大家庭的一员,此举也再一次印证了BMW“冠军之车”的美誉。
仪式当日,国内外多家媒体、BMW嘉宾和宝马爱心基金的孩子们共同见证了这一美好的时刻。
BMW一直致力于推广奥林匹克的发展。
在中国,BMW更将品牌核心价值——“BMW之悦”与奥运精神完美结合。
今年,围绕“为悦,全力以赴”的主题,BMW在中国开展了一系列精彩的体验式奥运营销活动。
昆仑润滑油杯“中国心”2012年度十佳发动机评选校园行完美收官11月14日,昆仑润滑油杯“中国心”2012年度十佳发动机评选校园行在同济大学完美收官。
自6月20日启动以来,校园行活动先后走进了吉林大学、清华大学、天津大学和上海交通大学,并最后在同济大学落下帷幕。
作为《汽车与运动》杂志主办的“…中国心‟年度十佳发动机评选”活动的延伸,校园行活动从2009年开始至今已经进行了第四届,举办目的是希望将最新最前沿的跟发动机相关的技术,向高校里汽车院系的学生们做介绍,在未来的汽车人中传播先进的科技理念。
昆仑润滑油作为“…中国心‟年度十佳发动机评选”活动的赞助商,今年的校园行活动中来自昆仑润滑油的技术专家向各高校的学子们介绍了与发动机密切相关的、先进的润滑技术,引起了强烈的反响。
弗雷德轮胎亮相中国国际汽车改装博览会荷兰高端轮胎品牌弗雷德携旗下三款不同定位的高性能轮胎亮相本届中国国际汽车改装博览会。
作为有百余年历史的大型轮胎生产企业,弗雷德以其高端的定位和一流的性能在欧洲享有盛誉。
汽车品牌的奥运营销
汽车品牌的奥运营销 ☐车辆赞助: 提供由3200辆车组成的车队,负责运动员、贵宾以及其他相关人员的接送。
此外,宝马自行车和摩托车也“全家出动”,提供给奥运村工作人员和残奥会部分项目使用。
☐奥运广告片: 1.刘翔篇:奥运期间,刘翔拍摄的宝马广告片频繁播出,宝马品牌形象引人注目。
2.雷声篇:雷声参赛前,宝马就与其签署了合作协议,拍摄了广告,雷声夺得男子花剑冠军后的第二天,其拍摄的“书生亦剑客”广告片就在央视各频道频频播出。
☐宝马伦敦奥运展馆: 每天接待数千名参观群众,进一步推广宝马品牌,展出的都是宝马的最新车型和未来概念车。
一层展区是此次宝马奥运车队的介绍和互动展示;二层展区有九个独立的屋顶展区,主要展出BMWi3概念车、BMWi8概念车和全新一代的BMW3系旅行车等。
☐赞助运动队: 1.宝马作为美国田径队和游泳队官方赞助商,提供专门训练技术帮助运动员准备比赛。
2.宝马是中国奥委会官方合作伙伴,赞助中国击剑队和帆船帆板队征战伦敦奥运。
☐奖励金牌运动员: 宝马已经预备好50辆宝马车,准备犒劳在伦敦奥运会上取得金牌的中国运动员。
☐大型品牌公关活动:“BMW 奥运之悦嘉年华” 1.BMW“悦盛典”: ①大手笔:7月14日晚,“悦盛典”在国家体育场隆重上演。
BMW 不仅请来了张艺谋北京奥运会开闭幕式主创团队,郎平、杨威、王励勤等中国奥运代表人物,还有众多海内外乐坛巨星齐聚“鸟巢”,与全场3万名观众一起,共度“奥运之夜”,为中国奥运军团加油助威。
②全车型展示:BMW 全系百余辆车悉数登场,1系、3系、Z 系、M 系车队轮番引爆全场热情,16辆各具特色的MINI 汽车以车舞和跑酷表演,展示了MINI 品牌的运动精神。
2.为期10天的“BMW 奥运之悦嘉年华” ①BMW 各主要公益项目开展,以“用爱为奥运加油”为主题的“BMW 童悦之家”爱心运动会全国总决赛在国家体育场举行; ②BMW 儿童交通安全训练营奥运专场活动——“BMW悦令营”和“BMW 绿荫行动悦知营”也同期在国家奥林匹克公园举行。
奥运事件营销(第一营销中心)
第一营销中心奥运事件营销主题:众泰品质奥运金牌背景:2016年里约热内卢奥运会即第31届夏季奥林匹克运动会,开幕式于当地时间8月5日在马拉卡纳体育场举行,闭幕式于8月21日举行。
奥林匹克口号内容是:“更快、更高、更强”。
中国品牌众泰汽车的发展跟奥林匹克运动不断进取、永不满足的奋斗精神和不畏艰险、敢攀高峰的拼搏精神不谋而合。
众泰汽车在产品设计、客户服务追求永不满足,不断战胜自己,超越自己,实现新的目标,达到新的境界。
值此全球瞩目的赛事,结合冠军品质金牌争夺开展事件营销。
一、经销商展厅自行布置要求:众泰T600越野车队COC夺冠背景儿童奥运专区氛围(篮球架、足球场)为中国队加油元素(如店内外悬挂五星红旗)购买奥运吉祥物毛绒玩家维尼休作为车辆内装饰客休区电视转播奥运赛事活动二、物料设计:主题展架(众泰品质奥运金牌)店内赛事日程告示展架店内恭喜中国队奖牌新增榜展架微信公众号设置奖牌榜(用旋钮换挡图片有奖牌数递增的效果,做成H5页面链接,让客户第一时间了解赛事进程,并同时感知众泰T600运动版车型优势)店内外横幅(众泰品质奥运金牌,众泰汽车为中国奥运健儿加油)三、自媒体营销:公众号、朋友圈第一时间按统一模板发微信祝贺中国队夺金牌四、促销活动:1、前期购车:8月5日-8月21日期间消费者购买任意一款众泰T600运动版都有机会参与抽取奥运大奖奖品设置(商家自行购买):吉祥物维尼休斯、体育用品(乒乓球板、羽毛球等)、运动器材(自行车、跑步机)、直通里约热内卢奥运门票2、月底团购活动:大奖方案备选:(1)现金优惠按中国队累计获得金牌数给予优惠(例如中国队获得56枚金牌,优惠5600元)(2)经销商到金店提前定制金牌作为购车赠品或者众筹大奖第一营销中心创谷之家2016-07-28。
汽车企业巧打奥运牌
汽车企业巧打奥运牌作者:暂无来源:《时代汽车》 2012年第9期随着中国以及世界体育事业的快速发展,尤其是全世界、人民对体育事业的极度热情和钟爱,体育事业越来越成为各商家争相利用的蛋糕。
不仅仅各大运动品牌对体富赛事资源的争夺越来越激烈,汽车行业也加入到这个阵营中来,赞助体育赛事,争夺体育营销资源。
记者庄文静自身的品牌定位与所选择的体育营销项目是否契合,就成为了企业体育营销是否成功的关键。
奥运会,把全世界各个角落的热情和关注碰撞在一起。
体育和汽车,虽然看似是两个不搭界的领域,却又在诠释力量与美上达成了高度一致。
因此,对于任何一个汽车品牌而言,奥运会都是一个绝佳的提高知名度和美誉度的营销平台。
各个车企都亮出自己的十八般武艺,各显神通。
不惜血本大众汽车作为北京奥运会惟一官方汽车合作伙伴,大众汽车希望通过赞助奥运,起到刷新品牌形象,提高品牌知名度,进而提高销量的作用。
据业内人士透露,大众汽车以7000万美元挤掉了呼声较高的现代汽车,实际赞助费用可能达到1亿美元。
不难看出,对于“奥运营销”,大众汽车确实不惜血本,在赞助、广告、公关活动上使出了浑身解数。
宝马作为伦敦奥运会的官方合作伙伴,肯定也是投入最大的汽车企业。
早在奥运会开幕之前,宝马就在北京“鸟巢”举办规模盛大的“悦盛典”活动,此外,宝马还向奥组委提供了超过4000辆的混合动力车、柴油汽车和电动汽车。
虽然宝马不愿意透露奥运营销金额,但宝马北美公司营销副总裁Dan Creed一语道破天机:“我们在夏季奥运会的媒体花费是宝马北美历史上最大的买卖。
”现代、奔驰、福田、东风雪铁龙等车企也以各种形式纷纷跻身奥运赛场。
面对奥运平台,众车企纷纷上台,甚至不惜血本,那么,收益几何呢?得与失据统计,一个企业想在世界范围内提高自己的品牌认知度,每提高1%,就需要2000万美元的广告费,但借助大型的体育比赛,这种认知度可提高到10%。
在奥运历史上,曾有多家汽车企业参与奥运营销,并取得了实实在在的成效。
燃情崇礼!
燃情崇礼!作者:来源:《汽车博览》2014年第03期就在索契冬奥会开幕同日,2014年冬奥会的赞助商BMW在中国雪都崇礼举办了一次别开生面的体验活动。
索契——崇礼,“悦”精神一次跨越国界的呼应2014年2月8日起,华晨宝马在雪都崇礼开启了“BMW X1冰雪自由国度”的主题活动。
河北崇礼正在积极申办2022年冬季奥运会,此次BMW旗下重要的战略车型BMW X1就要在未来有可能成为奥运场地的崇礼云顶,上演一出“更快、更高、更强”的好戏。
作为BMW X家族的第四位成员,BMW X1开创了紧凑型豪华SAV细分市场。
基于3系底盘打造,前后轴配重均等、长轴距短前后悬、低重心设计的宝马经典元素以及跨界车的定位,让消费者对X1的公路行驶性能有口皆碑。
但人们似乎忽略了它的一个强大能力——offroad,X1能越野?在参加此次体验之前我与您抱有同样的“傲慢与偏见”,不过通过亲身体验,我也只能用刮目相看一词来回答上述问题。
百日无雪的华北地区在春节假期过后普降大雪,雪花点缀了节日氛围,但也让山路变得愈发泥泞湿滑,但对于X1,一切都是最好的安排。
此次试驾的行程规划匠心独运,大家先驱车300公里从北京自驾至崇礼,隔日进行非铺装路面的全路况山地越野驾驶。
沟壑攀爬,抬头不见天,低头不见地;山体斜坡,挑战驾驶者的胆量。
面对天险,心中的畏惧却总是被高科技辅助系统处理得风轻云淡——ADB-X系统用于左右侧车轮间的动力分配,防止动力因单侧车轮打滑而流失,这是面对山体斜坡脱困的最大功臣;HDC陡坡缓降用于帮助驾驶者集中精力控制方向,而系统会自动精准地控制下坡速度;xDrive系统无论在高速弯道驾驶还是越野驾驶中都发挥着重要作用,它能够在0.1秒内自动调整前后驱动力分配(0~100%),保持车辆的最佳牵引力。
虽然受接近、离去角的限制,X1注定不能承担极端的越野任务,但它的越野属性是一般城市SUV所无法同日而语的。
在欧洲,几位狂热的滑雪爱好者在寻找“世界十大自由滑雪胜地”,陪伴他们的座驾就是X1,当然出色的拓展载物能力和灵活的空间组合也是它受到青睐的原因。
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宝马:奥运营销之“悦”
前言
作为奥运会的重要赞助商,在奥运运动会期间,宝马的赛事营销手段备受瞩目。
通过一系列的营销活动,宝马在奥运会期间获得了可观的收益。
本文将探讨宝马的奥运营销策略,分析它们的成功之处。
营销策略分析
赛事冠名
宝马在2012年伦敦奥运会期间,成为了奥运会的官方赞助商之一,并获得了
赛事冠名权。
在伦敦奥运会期间,宝马在赛事期间将自己的品牌和赞助商身份充分地展示了出来。
官方赞助商标识
作为官方赞助商,宝马的logo出现在了奥运会比赛中的大屏幕、场馆内外、
奥运会村、媒体中心等多个重要的场所。
这些场所的的出现,增强了宝马的品牌形象,加强了人们对于品牌的认知。
社交媒体互动
宝马结合奥运会的运营方式,利用社交媒体工具,与主题相关的用户展开互动,吸引的了更多的粉丝。
例如,宝马通过微博开展了一个“猜想金牌总数”的活动,吸
引了众多的用户参与。
宝马之夜晚宴
为了更好地展示品牌形象和形象传播效果,宝马在伦敦奥运会期间举办了一场“宝马之夜”晚宴,邀请了各界名流和奥运项目的爱好者共同参与。
晚宴上,观众可
以近距离地接触到奥林匹克冠军,了解品牌的历史、技术和驾驶体验,是品牌推广的不二之选。
提供奥林匹克保障
作为官方赞助商之一,宝马不仅仅是为奥运会提供资金和赞助,它们还提供了
奥林匹克乘用车,用以保障奥运会期间的运动员和工作人员的出行。
这种方式很好地提高了品牌的知名度和宣传效果。
营销策略的优势和意义
品牌曝光度高
作为大型掌中有的品牌,宝马在奥运会期间利用广泛的传媒渠道和营销手段,将品牌展示出来,提高了品牌在大众中的知名度和影响力。
品牌形象正面宣传
宝马通过奥运营销,对品牌形象进行了正面宣传。
奥林匹克精神和宝马品牌形象是高度相似的品牌趣味相投,更是让它的品牌形象更加积极自信。
品牌群体定位更加准确
通过奥运官方赞助商的身份,宝马成功地将自己的品牌群体定位到了体育爱好者和品牌爱好者上,进一步准确地确定了品牌的市场定位。
品牌效益得到充分体现
通过伦敦奥运会的推广和营销,宝马的品牌已经被广泛认可。
此次的宣传效果不只是短期的,长期来看宝马的品牌将会得到持续发展和升值。
结语
奥林匹克运动会不仅仅是体育盛宴,更是品牌在全球市场上争夺巨额商机的平台。
通过本文的分析,我们可以看到宝马在伦敦奥运会期间充分利用奥运会的品牌效益,创造了高品质、有思想深度、与时俱进的品牌营销策略。
宝马的营销策略不仅仅是炫耀品牌实力,更是精诚合作的体现。