有关品牌的消费心理学论文
消费心理论文
消费⼼理论⽂指消费者进⾏消费活动时所表现出的⼼理特征与⼼理活动的过程。
指消费者⼼理发⽣的⼀切⼼理活动，以及由此产⽣的消费⾏为，包括消费者观察商品、搜集商品信息、选择商品品牌、决策购买⽅式、使⽤商品形成⼼理感受和⼼理体验、向⽣产经营单位提供信息反馈等等⼼理⾏为。
消费⼼理论⽂1 摘要：研究服装品牌内在因⼦对服装消费⼼理的影响, 有助于服装企业全⾯深⼊地了解消费者服装消费⼼理, 充分认识服装品牌内在因⼦的影响。
本⽂采⽤基于Pearson系数的服装消费⼼理数据SPSS分析⽅法, 研究⽬前消费者的服装品牌消费观以及消费⼼理的发展趋势。
研究结果表明, 从服装企业的⾓度, 构建服装品牌消费⼼理识别模式, 对认识消费者消费⼼理维度提出建设性意见, 为服装企业的有效管理及国内服装⾏业的发展提供有⼒⽀撑。
关键词：Pearson系数; 服装品牌; ⼼理学; 消费⾏为; 在⽹络化时代, 社会各阶层的消费者因其⾝处的多样化环境, 消费⽔平与消费观念也会有⼀定的差别。
对于不同社会背景和收⼊阶层的消费者, 服装品牌对消费者的服装消费⼼理存在⼀定的影响[1]。
本⽂通过基于Pearson系数对样本数据的SPSS分析, 对⼈们的服装消费⼼理进⾏实证研究。
该项研究不仅能为学术界对该领域的研究开辟⼀个新的视野, 也使⼈们对服装品牌与消费⼼理之间的关系有进⼀步的了解。
同时, 可以及时把握最新的服装消费动向, 更好地引导服装企业做出正确的品牌战略[2],为服装⾏业的⽣产与销售提供参考。
1、服装品牌发展状况 1.1 服装品牌发展背景 在当今飞速发展的时代, 经济不断增长, ⼤众审美⽔平和接受程度得到了⼴泛的提⾼, 国内外的品牌服装揪起了新浪潮, 新的服装品牌不断出现, 相对于线下服装品牌, 线上新⽼服装品牌的更替速度更快[3]。
与此同时, 消费者的消费⼼理也随之快速改变,快时尚品牌和⼤品牌成为新⼀代消费的分界线, 如裂帛、JACKJONES、ZARA和COACH等系列服装品牌都有其⾃⾝的追随者。
消费心理学毕业论文
消费心理学毕业论文人的心理活动支配其购买行为，从消费者的心理学角度分析，在“体验式营销”的刺激下，消费者由注意到感知，再到认同，进而导致消费行为的产生。
下面是店铺为大家推荐的消费心理学毕业论文，希望大家喜欢!消费心理学毕业论文篇一《从消费心理学谈商标翻译》[提要]所谓商标，就是商品的标记。
商标词语已经成为当今语言使用中发展变化最快、最突出的社会用语之一。
商标词语通过多种方式直接影响到人们日常生活的方方面面。
伴随着经济社会的迅速发展，商标词语的影响也将逐渐扩大。
商标翻译作为直接为经济社会服务的重要手段，必然是社会领域研究的一个重要课题。
本文从分析消费心理学定义与商标心理效应入手，总结商标翻译几点原则。
关键词：消费者;消费心理学;商标;翻译消费心理学是心理学的一个重要分支，是心理学在市场营销领域的具体运用，是研究人们在消费活动中的心理现象及其规律的一门学科，是消费经济学的组成部分。
研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。
消费心理学的研究内容主要为两个方面：一是影响消费者购买行为的内在条件，包括：消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素;二是影响消费者心理及行为的外部条件，包括：社会环境对消费心理的影响、消费者群体对消费心理的影响、消费态势对消费心理的影响、商品因素对消费心理的影响、购物环境对消费心理的影响、营销沟通对消费心理的影响。
消费心理是指人作为消费者时的所思所想。
消费行为是指从市场流通角度观察到的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。
任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。
准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。
而消费行为是消费心理的外在表现，消费行为比消费心理更具有现实性。
商标是为消费者识别该商品而设计的一种标记或符号。
有关消费心理学研究的论文（2）
有关消费心理学研究的论文(2)有关消费心理学研究的论文篇二《店面设计与消费心理》摘要：本文从人与环境的相互作用入手，对商业店面的消费人群的行为特征进行了分析，全方位的探讨与研究商业店面的环境与消费心理的相互作用，并具体总结了商业店面在设计上刺激消费者心理的方法。
关键词：商业店面设计;视觉刺激;消费心理一、商业店面设计的发展趋势和现存问题随着经济的迅速发展，越来越多的商业街成为了城市里一道美丽的风景线，作为商业街主角的商业店面设计也引人关注。
商业店面的艺术设计趋势逐渐从单一化向多元化发展，鲜明的店面风格、环保、色彩等一系列新材料的运用其中，从而带给消费者以享受。
但是，对于店面设计所存在的问题也值得深思。
大多店面设计重复，缺乏艺术特色和创意。
无论是从功能布局还是室内风格、材料运用都有着惊人的相似，这样导致消费者的消费疲劳。
二、商业店面设计与消费者的行为心理1 消费者的类型在商业心理学里，把顾客大致分为两大类：a、目的型消费者。
这一类的顾客在进入店铺之前已经有了自己的购买目标，或者有自己钟爱的品牌店面。
因此，他们会有选择性的进入店铺，在进入店铺后也会目光较集中，脚步明确。
b、无目的型消费者。
这类消费者也被称为冲动型消费者，他们去店铺是没有目的性，因此，脚步较缓慢，目光不集中，行动没有规律性。
2 消费者的行为心理消费者购物时的心理活动是一种本身的需要和客观店面影响的综合反映。
本文所研究的目标便是外界环境刺激对消费者的影响。
不同类型的商业店面所接待的顾客有着根本的差异。
通过市场调查及跟踪调查法所绘制的顾客行迹规律图表明，横向上分析是不同的经营对象所接纳的消费群体不同。
比如：珠宝店在店面设计上应该更注重空间环境的吸引力，使得不同款式的珠宝都能展现出各自的魅力。
药店由于接待的顾客都是有目的型的消费者，店面布局就应该以功能性为先。
竖向上分析是不同年龄的消费群体所关注的商业店面不同。
比如：25岁左右的消费群体大多为冲动型消费群体，这类消费者所关注的商业店面应该是色彩明艳，主题鲜明。
服装消费心理学论文（2）
服装消费心理学论文(2)服装消费心理学论文篇二《服装市场营销中消费心理特点分析》摘要：服装消费是我国市场消费中占比重较大的一项，因此，服装市场营销也成为市场营销中的重点内容。
本文首先对服装市场营销的发展进行概述，说明探讨服装市场营销中消费心理特点的意义，接着对服装市场营销中的消费心理特点进行分析，最后根据这些消费心理特点，给出一些营销策略和营销手段建议，希望本文能够为服装市场营销的发展提供帮助。
关键词：服装销售;市场营销;消费心理在市场经济发展中，促进消费成为企业和商家实现自身利益的必要手段，而市场营销即是企业实现自身利益的主要途径。
服装是人们日常生活中的消耗品，服装市场的发展也验证了人民生活水平的发展。
在当今社会，服装市场营销该以怎样的思路和方法进一步促进企业销售目标的达成，成为每个销售人员都必须思考的问题。
1.服装市场营销的发展概述1.1 服装市场营销的理论服装市场营销的理论基础与广义的市场营销是相同的，即实现产品、价格和地点的统一，并用适当的方法销售给尽可能多的顾客以实现销售行为的经济价值。
但服装市场营销理论又具有其与众不同的特点，即服装市场的“客户需要”并不一定是来源于客户的，即时尚领头者可能引导着客户的需要走向;另外，客户的需要有着十分明显的群体特征。
1.2 服装市场营销的策略与其他产品营销策略不同的是，服装市场营销很容易通过现实展示而达到营销目的，这包括橱窗中的模特展示和各地举办的大大小小的服装秀。
可以说，服装营销的产品展示是服装市场营销的主要策略，也是最有效果的策略。
也正是服装展示过程，使消费者对服装产生相应的兴趣和需求，因此，不同的服装展示方式所带来的销售结果也是不一样的。
1.3 探讨服装市场营销中消费心理特点的意义消费心理指的是人们在消费过程中表现出来的心理特征和心理活动，除了在消费当时所产生的心理状态之外，还包括消费者的兴趣、习惯、价值观、性格和气质等。
消费心理很大程度上影响着消费者对产品的态度，成为“买”与“不买”的关键。
消费心理学论文参考
消费心理学论文参考“消费心理学”是近年来兴起的一门新兴学科，也是心理学中的一个重要分支，主要研究人们在日常消费过程中的心理现象的产生、发展及其活动规律。
下面是店铺为大家推荐的消费心理学论文参考，希望大家喜欢!消费心理学论文参考篇一《从消费者心理与行为角度浅析商业橱窗设计》【摘要】以商业橱窗设计为研究对象，从消费者心理和行为的角度出发，从空间布局、色彩、照明三方面，对如何在激烈的商业竞争中设计出优于竞争对手的商业橱窗进行了探索。
【关键词】商业橱窗;消费心理一、引言随着近年急速的城市化进程、生活方式多样化以及商业竞争的逐步白热化，人们的生活选择正在日益变得丰富多彩。
购物已经成为现代人最重要的活动之一，商业空间自然也成为了人们的主要活动场所。
橱窗作为空间设计中的重要组成部分，越来越被商家重视。
研究消费者的心理与行为，为商业橱窗营造良好的展示效果，以招徕消费者，唤起他们对商品的兴趣，激发他们的购买欲望，已经成为重要的研究领域。
二、消费、消费者心理与消费行为消费是人类通过消费品满足自身欲望的一种经济行为。
具体说来，消费过程包括消费者的消费需求产生的原因、影响消费者选择的有关因素、消费者满足自己的消费需求的方式，等等。
而研究消费者在消费活动中表现出的种种心理和行为的科学就是消费者心理与行为学。
消费者心理与行为的表现形式多样，其中涉及到消费者作为群体的心理与行为和作为个体的个人心理、行为方式;以及消费文化对消费者心理与行为的影响，都是值得深入研究的问题，尤其在消费文化变化速度明显加快的中国。
研究我国现阶段消费者在决定是否消费，消费何种品牌，何时、何地消费，采取何种消费方式，以及消费后怎样使用等环节的心理活动，研究消费者如何对需求品进行分析、比较、选择、判断，对于商品的设计、包装、营销等都具有极大的意义。
三、商业橱窗设计商业橱窗是商场利用沿街墙面辟出一定深度和宽度的四维空间，它借助于色彩、灯光等手段，把花样繁多的商品经过巧妙组合布置，组成富有装饰性的货样群，配以各种形式的说明文字和装饰文字，向消费者进行商品宣传。
关于消费心理学的论文
关于消费心理学的论文范文一：女性消费心理引导室内商业环境设计1女性消费心理与室内商业环境设计的关系1抑制型消费，这类人群的主要消费场所以经济、实用型为主，无需过于铺张的装饰，而在功能和空间感受上应当以简洁实用为主，尽量突出商品而非环境本身，例如超市环境的设计。
2理智型消费，这类人群的消费有特定的目标，所以在室内商业环境的设计中首先要明确设计定位，凸显环境性格特征以满足群体的消费要求，引导积极的消费行为，多数室内商业环境都以此类人群为主要设计对象。
3个性化消费，这类人群消费除了商品和服务本身，还有对自身价值的肯定、享受生活的感觉，而这种感觉很大程度上取决于消费环境的舒适度以及品味的高低，所以对于环境的设计要求相对较高，需要完善的配套设施以及考究的细节设计，例如各类高档购物中心、休闲会所等。
2女性消费观对室内商业环境设计的启示2.1一般室内商业环境的设计要求本文中提到的“室内商业环境”指创造和谐的购物与销售室内空间的设计，包括超市、专卖店、购物中心等。
室内商业环境具有明确功能要求，同时也有不同风格和特色变化的要求，要求通过总体设计、平面布局、道具设置、灯光设计、陈设等相关元素来营造具有风格特点的室内空间。
具体来说要综合考虑以下因素作为设计的出发点：1商品、服务的功能、价值、物质特征;2消费所体现的购买心理、人格特征、应用价值;3建立在商品与需求之上的商誉、文化和传承;4环境因素、形式化手段等等。
2.2当代女性消费心理对于室内商业环境设计的启示社会在发展，社会财富不断增长，在此宏观环境下消费水平提高了，消费观念的变化也是勿庸置疑的，国内室内设计起步较晚，整体水平良莠不齐，能够关注并有能力做出具有女性独特审美气质设计作品的设计师并不多。
许多受过高等教育、有一定的经济能力和品位的都市中青年女性发现很难找到符合她们审美要求的商品和环境。
进行室内商业环境设计时应该正视这个滞后的现状，考虑如何在设计中去缓和甚至解决这个矛盾。
消费者心理学与品牌打造的关系研究
消费者心理学与品牌打造的关系研究消费者心理学与品牌打造的关系研究品牌是市场竞争的重要策略之一，品牌打造的目的是为了在消费者心中留下深刻的印象，促进消费者购买行为。
消费者心理学对品牌打造具有至关重要的影响，消费者的心理需求和行为方式决定了品牌打造的方向和效果。
本文将就消费者心理学与品牌打造的关系展开研究。
一、消费者心理学对品牌打造的影响1.消费者心理需求的影响消费者心理需求涵盖了消费者的物质需求和非物质需求。
物质需求主要包括物质生活的基本需求，如食物、住房、交通等。
非物质需求则包括人们对感觉和情感的需求。
这些需求的存在对品牌打造的方向和目标产生了深刻的影响。
比如，消费者对环保和可持续发展的需求不断增加，品牌打造时应考虑产品或服务的环保性和可持续性，以满足消费者在这方面的需求。
此外，当消费者通过使用某个品牌产品获得快乐、满足或社交认同感时，品牌也应该考虑这些非物质需求，并利用这些需求优化产品设计和宣传策略，从而提高品牌的吸引力和沉淀度。
2.消费者购买行为的影响消费者购买行为可以分为决策前期、决策中期和决策后期三个阶段。
在决策前期，消费者会对自己的需求和产品选择进行初步了解和判断。
在这个阶段，品牌需要针对目标人群的需求和痛点，打造产品特性和差异化点，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在决策中期，消费者会对各个品牌进行比较和评估。
品牌需要关注自己在消费者心目中的形象和声誉，通过市场营销手段和客户服务来提升品牌的吸引力和信任度，进而促进购买行为。
在决策后期，消费者会对购买的产品进行评价和体验，品牌应该注重产品品质、售后服务等方面，以维系好消费者的忠诚度，从而实现品牌口碑的传播和市场价值的提升。
二、品牌打造对消费者心理的影响品牌的打造对消费者的思维性、情感性和行为性都有着深刻的影响。
1.品牌对消费者思维性的影响品牌代表着某个产品或服务的品质、形象、声誉和口碑。
消费者在面对许多选择时，常会选择知名度高、信誉度好、口碑好的品牌。
消费心理学的有关应用论文
消费心理学的有关应用论文《消费心理学》将普通心理学基础知识与市场营销理论的有机结合，具有很强的实践性。
下面是店铺给大家推荐的消费心理学的有关应用论文，希望大家喜欢!消费心理学的有关应用论文篇一《消费心理学在广告中的应用》摘要：消费心理学是研究广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理现象及其存在的心理规律，从业者参考消费者的心理触动关系，才能与消费者心理产生共鸣，进而引起的广告效应、促进物资消费活跃起来。
关键词：消费心理学;广告;广告心理学心理学是一门基础理论学科，它研究的是人们在社会活动中心理现象的发生、发展的规律。
列宁认为心理现象是物质世界的“复写、摄影、摹写、镜像”。
简单来说，也就是消费者在消费时所产生的想法。
研究消费心理，对于消费者可提高消费效益;对于经营者可提高经营效益。
任何一种消费活动，都是既包含消费者的心理活动又包含消费者的消费行为。
一、广告与消费者心理的关系广告是人类社会生活和商品生产、商品交换的产物，也是人类信息交流的必然产物，它是有效维持与促进现代社会身存和发展的一种大众资讯工具和手段[1]。
由于广告的接受者是人，必须以人的心理为基础，因此研究消费者心理、消费者行为与广告的联系显得尤为重要。
因此要抓住消费者的心理需求结合广告信息中贯穿并施加影响消费者在消费过程中的心理活动，可以从以下三个阶段理解广告与消费心理的关系。
1.导入期广告与消费心理的特点。
这一阶段的产品款式新颖，功能性强。
新产品的首要特点就是“新”上。
这一特点正是新产品未来旺盛生命力的源泉所在。
该时期是产品生命周期开始的广告阶段。
消费者对此类产品毫无所知或知之甚少，没有多大的购买欲。
根据大众基本消费群的这一消费心理特征，广告应当加强对新产品的性能与特点的宣传，因此需要打开消费者需求的大门。
不仅要告知新产品的特点及功能，而且要激发消费者的购买欲，起到导入期该有的广告作用。
2.成长、成熟期广告与消费心理的特点。
产品的销售量较之前一阶段逐渐增加，在经过导入期的努力下充分吸收了消费者的意见，使产品不断完善，新产品基本定型。
消费者心理学中的品牌形象塑造研究
消费者心理学中的品牌形象塑造研究品牌形象是消费者购买决策中非常重要的因素之一。
在当今市场竞争激烈的环境下，企业需要创造一个深入人心的品牌形象，以增加品牌的认可度和忠诚度。
因此，消费者心理学中的品牌形象塑造研究成为了一个非常受关注的热点。
消费者心理学是研究消费者购买行为和决策过程的学科。
在消费者心理学中，品牌形象是消费者购买行为的重要元素之一。
品牌形象可以理解为消费者对某个品牌的印象、感知和评价。
这种感知和评价是建立在产品质量、价格、促销和服务等各个方面的基础上的。
品牌形象塑造是企业在品牌营销中非常重要的一环。
品牌形象的塑造需要考虑消费者心理学的因素，包括认知、情感和行为等方面。
企业需要进行市场调研，了解消费者的需求和心理，制定合适的品牌形象策略。
品牌形象的塑造可以从以下几个方面入手：一、品牌识别和认知品牌识别和认知是消费者认识品牌的重要途径。
企业需要在产品设计和包装上下工夫，使之符合消费者的认知和需求。
此外，企业在广告和宣传上也需要进行选择性策略，选择适合品牌的宣传方式和平台，使之更容易被消费者认知和接受。
二、品牌联想和情感品牌联想和情感是品牌形象中非常重要的一部分。
消费者选择品牌的过程中，除了考虑产品的质量、价格和服务等因素外，还会涉及到对品牌的情感选择。
品牌需要通过产品质量和服务等方面的提升，以及品牌形象的策略塑造，来建立消费者对品牌的信任和情感依赖。
三、品牌价值和文化品牌价值和文化是品牌形象中非常重要的一部分。
强调品牌的价值和文化可以帮助品牌建立独特的品牌形象，让消费者认可和接受。
品牌的文化可以反映品牌的历史和传统，让消费者感受到品牌的渊源和深厚，增加品牌的忠诚度和亲密感。
四、品牌形象的维护品牌形象的维护和管理是品牌形象塑造的必要组成部分。
企业需要时刻关注消费者的反馈和市场变化，对品牌进行调整和优化。
品牌形象管理包括市场调研、品牌维护和回应消费者反馈等环节，可以有效地保持品牌形象的稳定性和持续性。
消费心理学论文
视觉传达1092倪家培品牌设计与消费心理学消费者的购买行为受心理的支配，企业经营者应充分研究、利用消费者心理学，不断提升品牌的资产价值，使之可持续发展，只有这样企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此品牌的重要性是显而易见的，而面对消费者的不同消费心理与消费心理的不同内容，品牌应如何发展才能取得胜利，是本文将要阐述的重点。
一、品牌消费中消费者的一般心理过程（一）消费者对品牌的认识过程，感觉、记忆和想象消费者对品牌的认识包括三个阶段：感觉、记忆和想象。
消费者对品牌的认识过程是从感觉开始的。
消费者在购买品牌商品和使用品牌商品的过程中，对该品牌商品的标识、名称、质量、性能等都会形成自己的主观映像。
当然这只是品牌的外在，依此对消费者的心理下定论是不全面的，但这是品牌给予消费者的第一印象，是非常重要的，因为它还关系到消费者对品牌的瞬时记忆。
想象是人人具备的能力，但每个人的想象能力不同、想象内容不同。
比如老人和年轻人的想象能力因为年龄存在差距，男人和女人对同一事物的想象内容不同。
积极的想象会促进消费者的购买行为，因此品牌要努力为消费者营造积极的想象。
如“百事可乐”，百事可乐的品牌给我们的就是和“万事如意”相类似的积极想象。
（二）消费者对品牌的情感过程消费者在长期使用品牌商品的过程中，受到客观的反复刺激而形成自己的内心体验，因而具有较强的深刻性和稳定性，这就是消费者的品牌情感。
如喝可口可乐的人，可口可乐带给他积极的影响，使可口可乐成为了他生活中不可或缺的一部分，所以他经常喝可口可乐，这就是品牌情感的体现。
（三）消费者的意志过程消费者的意志行动过程包括做出购买决策阶段、执行购买决策阶段和评价购买决策阶段。
做出购买决策阶段，消费者会根据自身能力和商品的供应情况，决定何时何地以何种方式购买。
执行购买决策阶段，品牌可以帮助消费者排除和客服各种因素的干扰，顺利完成购买。
最后，消费者会对所购买的品牌商品做出评价，这种购买决策的检验和评价，直接影响消费者今后的购买行为。
有关消费心理学的论文
有关消费心理学的论文《论消费心理学引导品牌设计的成功》[摘要]设计需要消费心理学的引导才能在消费市场中获得成功。
因此,成功的设计必须研究消费心理学,把握消费者的需求、态度、动机及未来消费心理的发展趋势。
本文从消费者心理的创新动机、实用动机、便利动机、审美动机、名誉动机、从众动机、喜好动机七个方面,论述了消费心理学与成功的设计的关系。
[关键词]消费心理学设计消费者需求态度动机关系设计的目的是为品牌创造价值,满足消费者的物质需要和精神需要,同时也为商家赢得更高的利润。
设计的受众目标是已有的和潜在的消费者,如果设计达不到消费者生理与心理的满足,得不到消费者认可,那么,无论设计有多少艺术性、科学性、时尚性,仍然不是一项成功的设计。
因此,设计师必须借助于消费心理学,主动与消费者沟通,了解消费者心理规律,使设计最大限度地与消费者需求匹配,满足各层次消费者,提高消费者满意度。
一、消费者需求对设计的影响消费者的行为是从需要开始的。
需要是个体动力的源泉,它直接影响着个人的基本行为。
1.消费者需求的基本理论美国心理学家马斯洛1943年提出研究人类需要的需要层次论理论。
他认为人的需求可以归纳为由低级到高级的五个层次,依次为生理的需求、安全的需求、归属和爱的需求、自我实现的需求。
设计正是从物质层面向精神层面的层层需求的满足。
2.消费者需要的特征1需要的多样性。
由于消费者的收入水平、文化程度、职业、年龄、民族和生活习惯的不同,因此,需要也千差万别。
2需要的发展性。
随着社会经济的发展,人们的生活水平逐步提高,消费能力也相应发展。
同时,科学技术的进步,使产品工艺不断更新,消费者不断接受新产品。
这种发展要求设计师不断接受新工艺新材质,更新设计理念,并在设计中留下更新的余地,避免在社会高速发展的过程中设计的作品被快速淘汰。
3需要的层次性。
人们的需求是有层次的,各层次之间虽然难以截然划分,但大体上有一定顺序。
一般来说,总是先满足最基本的生活需要,即满足“生活资料”的需要,而后满足社会性及精神的需要,即属于“享受资料”。
消费心理学学术论文（2）
消费心理学学术论文(2)消费心理学学术论文篇二消费心理学在服装营销中的应用摘要：消费心理学是研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。
其对服装的营销活动具有重要的指导意义。
营销人员将消费心理学应用到实际的销售活动中可以拓展服装销售渠道、提高客户的忠诚度和增强营销人员对营销活动的认识。
消费心理学的应用在服装销售中具体表现为营造良好的服装销售环境、致力于顾客忠诚度的提高、创立和发展自身的品牌和重视广告在服装销售中的作用。
关键词：消费心理学服装销售1.研究背景消费心理学是心理学同营销学相互结合的产物，是一门交叉学科。
它是一门研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。
近年来，一些学者开始认识到它的意义，并对其进行了一定的研究，使其顾客忠诚度、消费阈限、顾客注意等理论得到了一定的发展。
[1]另外，一些一线营销人员也开始将其应用到实际工作之中，并获得一定的收获。
当前，消费心理学已经成为营销人员提高销售效率，提高产品竞争力的一个有效途径。
它能够帮助营销人员更好地了解消费者在购物过程中的心理特点，并依据这些特点有针对性地对产品的设计、品牌的创造以及广告的应用进行完善，从而有力拓宽自身的营销渠道和提升企业的利润水平。
本研究将探究消费心理学在服装销售中的意义，以增强人们对其重要性的认识。
在此情况下，本研究还将细致分析具体的应用措施，丰富相关的理论研究，并为一线的营销人员提供理论借鉴。
2.消费心理学在服装销售中意义2.1 消费心理学有助于拓展服装销售渠道消费心理学对服装营销的重要意义表现为其提高营销成功率，增强服装企业的盈利能力。
[2]消费心理主张营销人员要关注消费者的心理年龄特征，根据其特征来开展营销活动。
例如，一些销售人员意识到老年人对健康、保健有一定的心理需求。
于是，他们便根据老年人的这种心理特点，在介绍衣服的时候有意识地强调它在保健方面的作用，激发老年人的购买欲望，提高了消费的成功率。
消费心理学论文范文两篇
消费心理学论文范文两篇消费心理学论文范文两篇篇一论文摘要：时尚消费是一种消费行为，一种生活方式，更是一种消费文化。
其中，蕴含着不同的审美心理。
本文着重从心理学角度出发，对敏感型消费者、主观型消费者和漠然型消费者的不同审美心理取向进行了分析。
论文关键词：时尚消费审美心理价值取向时尚消费是在消费活动中体现的大众对某种物质或非物质对象的追随和模仿，是人们对于消费活动的时尚张扬。
它既是一种消费行为，也是一种流行的生活方式，是以物质文化的形式而流通的消费文化，因为，它的载体不仅是物质的，更多的是有深刻的文化内涵的东西。
时尚是思想上、精神上的一种享受，它不仅体现了个人的消费爱好，更主要的是体现了一个人的价值观念和审美心理等内在的东西。
在消费活动中追求时尚是社会进步的一种表现。
本文拟从审美角度谈谈时尚消费的审美心理活动。
一、时尚消费流行的原因时尚消费流行，起因有很多。
比如，时尚服装的流行，崇尚优越的身份和地位、对新奇事物的追求、对方便生活的向往或是出于商业目的的人为创造等等，都是产生流行的原因。
但是，最根本的一点是由于人们心理上往往存在着两种相反的倾向：一是想与众不同，希望突出自我，不安于现状，喜新厌旧，不断追求新奇和变化的求异心理:另一种是不愿出众，不想随便改变自己，希望把自己隐藏在大众之中，安于墨守成规的从众心理。
著名心理学家马斯洛将人的需求分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
当社会发展到一定的文明时期，人们的需求就不会仅仅停留在基本需求上。
人在文明社会里会对自身的生存状况更加关注。
这就是美学中所谓的对自我的“观照”。
而时尚消费的流行也反映出社会文化、社会心理价值取向的这种主体趋势。
当流行趋势符合上述的部分条件时，就能较快地形成一种风气。
这种风气是集体表象的反映。
流行具有的社会作用，在于突破、更新那些被社会固定了的传统习惯。
社会在习惯和流行这两种性质不一、相互补充的因素中不断发展，也就是说，流行与习惯是同样重要的社会因素，是人们求新奇的内驱力，它受人们赖以观察世界、认识世界的物质条件所决定。
消费心理学论文范文
消费心理学论文范文消费者自身的欲望是驱策消费者去购买的主因。
它既产生于消费者的内在需要，又来自外部环境的刺激。
下面是店铺为大家推荐的消费心理学论文范文，希望大家喜欢!消费心理学论文范文篇一《基于消费心理学的包装设计》[摘要]随着现代社会经济的高速发展，商品市场竞争日趋激烈，消费者对商品的选择也是十分挑剔的。
包装设计越能正确地反映个性，就越能吸引顾客购买。
其本质过程是一种心理性的营销工具，消费心理对包装设计的影响，也就是包装设计对消费心理需求的应对。
本文将在日常工作及学习的基础上提出基于消费心理学的包装设计要点。
[摘要]消费心理学;包装设计一、消费心理学定义消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。
消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。
消费心理学是消费经济学的组成部分。
研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。
现在的商品市场是一个充满竞争的市场，商品包装必须要适应商品竞争的需要，它承担着推销产品，传递商品信息的使命，包装设计的最终目的是最大限度地求得经济效益，不适应商品销售。
消费者对商品的选择也是十分挑剔的，同类商品在货架上，首先通过包装传递它们各自的个性(即商品的质量、规格、功能、价格档次等)，包装设计越能正确地反映个性，就越能吸引顾客购买。
因此，包装设计是一种心理性的营销工具，必须最终服从于商品的销售目的。
二、基于消费心理学的包装设计1、吸引注意力从消费者购买心理了解到，消费者要有购买动机，才会去关注和选择商品，而在购物时，首先映入眼帘的是商品的包装印象——这是给顾客的第一印象，因此必须第一时间通过商品包装引起顾客的注意。
从消费心理学分析，一件包装设计要想使消费者注意并能理解、领会、形成巩固的记忆，需要通过商品包装的文字、色彩、图形等因素映射在人的感觉器官表现出来，消费者首先是用眼睛来观察商品，然后才在他的头脑中加深印象，并试图来认识他所看到的一种商品对他有什么意义。
消费心理学论文范文
求一篇关于消费者心理分析的论文品牌作为巨大的无形资产和最佳经济效益的载体，成为了一个企业市场竞争能力的重要标志。
目前，品牌延伸已作为企业参与市场竞争的重要策略之一。
本文着重从消费者角度，运用认知心理学、消费心理学等理论，分析了影响品牌延伸决策的消费心理因素，为品牌延伸决策提供消费心理依据。
一、品牌延伸的消费者动因品牌延伸是指在已有的相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。
1.品牌延伸的消费者心理基础从消费者行为学的角度来看，品牌延伸符合消费者的消费心理。
消费者接受和使用某个品牌的产品或服务，如果获得满意的效果，就会对这种品牌形成良好的印象，会形成一种品牌的“晕轮效应”，从而影响他的消费行为，接受这种品牌的其他产品。
2.满足细分消费群的需求管理者把产品线延伸看作是满足不同的细分消费群需求的一种低成本和低风险的方法，而且，通过市场调查，他们可以比以前更有效地区分出并瞄准更细的细分消费者群。
3.满足消费者的愿望与以前相比，现在有更多的消费者在转换品牌及尝试他们从没使用过的产品。
产品线延伸正是试图通过在一个品牌名称下提供更多的不同产品，来满足消费者想要一些“不一样的东西”的愿望。
二、品牌延伸的消费者心理机制分析假设某一品牌A最初的主产品为X，随着品牌的使用，品牌A逐渐具有了某种意义和联想，这些意义和联想可记为（a1,a2,a3……an）。
现若将产品Y作为品牌A的延伸方案，产品Y是一个合适的迁移对象吗？消费心理学研究认为，认识这个问题主要考虑消费者对原品牌的态度和情感是否能够迁移到新的产品中，消费者通常通过两种路径来实现迁移。
第一种是直接迁移机制即通过条件反应机制实现原品牌迁移到新品牌，在这一机制下，消费者对品牌信息加工的参与性较低；第二种路径是间接迁移机制即消费者首先要形成或体验到延伸品牌与原品牌的意义和联想具有融合性，或形成品牌认知图式，在这一心理倾向影响下，消费者对原品牌的态度和情感才可能迁移到延伸品牌。
关于消费心理学论文
消费心理学论文消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。
下面是关于消费心理学论文，请参考！关于消费心理学论文消费心理透视与市场营销管理探析摘要：随着中国特色社会主义市场经济体制的快速有序发展，我国现代企业组织的市场营销管理工作开展水平，逐步引起了广泛关注，在我国基层民众基础性思想认知观念的开放性和多元性水平不断提升的历史背景之下，消费心理状态对企业市场营销工作最终开展效能的影响作用逐步引起了广泛关注，本文围绕消费心理透视与市场营销管理工作的相互关系问题选取两个具体方面展开了简要分析。
关键词：消费心理；市场营销；管理；分析讨论随着我国现代国民经济和社会建设事业的顺利推进，以及国际商品市场市场环境中竞争态势的日趋激烈，我国现有产品生产销售企业实际面对的市场激烈程度也在不断发展提升。
近年来，在我国现代国民经济建设事业保持快速稳定增长态势的历史背景下，基础消费行为对国民经济增长发展事业的贡献效应逐步引起了广泛关注，而随着我国基层民众基础性思想观念认知的开放性和多元性水平不断提升，消费心理因素对消费行为决策和市场营销活动开展水平的营销效应逐步引起了广泛密切关注，有鉴于此，本文将会具体围绕消费心理透视与市场营销管理工作的相互关系问题，展开简要的阐述论述分析。
一、消费心理的基本内涵和具体表现类型(一)消费心理的基本内涵所谓消费心理，就是独立的消费者个体在具体开展实物商品，以及劳务性服务项目的遴选、对照、细致分析、购买决策与实践、具体应用，以及应用效果和主观感受评价等实践活动过程中所产生和体验的一系列内在心理活动。
消费心理对消费者最终形成的消费行为决策具备深刻影响，是最终决定消费者是否开展针对某一特定商品对象的购买实践行为的基础性决策因素。
举例论之，图1表示魔种篮球鞋产品的外观示意图，因其外观设计特征而导致的消费者主观消费心理感受状态差异，对消费者实际获取的消费活动决策结果，具备极其深刻的影响效应。
关于消费心理学的论文
关于消费心理学的论文推荐文章有关心理学的论文例文热度：简述医学心理学的论文热度：有关社会心理学的论文热度：浅谈社会心理学的相关论文热度：关于环境心理学的论文热度：消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。
下面是店铺为大家整理的关于消费心理学的论文，希望大家喜欢!关于消费心理学的论文篇一《年女性服装消费心理分析》摘要：在女装消费者中青年女装消费者是最具活力的一个消费群体,她们富于幻想、思想敏锐、热情奔放,是时尚、潮流的先驱。
研究她们的消费心理无疑将会为服装业如何满足消费者需求提供可靠而且科学的决策依据。
关键词：消费心理服装女性营销策略正文：面对服装企业激烈的竞争,谁能了解消费心理、谁能充分掌握竞争信息、谁能生产适销对路的产品,谁就能抓住市场机会,在行业中脱颖而出。
一、服装消费心理的内涵服装消费心理是应用心理学、社会学、营销学、人文学、经济学等不同学科知识研究服装消费行为的科学,它不仅研究与观察现实的心理状态同时也研究潜在的心理活动[1]。
现代心理学揭示:人的行为是由动机支配的,动机则是由需要引起的。
作为消费者一种需要满足后又会产生新的需要、动机和购买行为。
现代女性既是流行趋势的追随者,又是流行趋势的制造者。
香港著名作家梁凤仪将女性的消费特点归纳为:爱花钱、爱逛超级市场、常乱购物、爱美、对经济欠认识、购物看心情。
二、影响女性服装消费心理的因素(一) 个性与消费心理个性是指决定和折射个体如何对环境做出反映的内在心理特征,包括使某一个体与其他个体相区别的具体品性、特质、行为方式等多个方面。
不同的消费者有不同的性格特征,这些特征体现在各自的服装购买消费活动中从而形成千差万别的消费心理。
例如开放性的女性追求时尚经常关注时尚杂志或影视媒体往往会是流行服装的最先穿着者;喜欢户外运动的消费者对舒适轻便的休闲装、运动装有特别大的爱好。
消费者会选择与自我概念相一致的产品和服务避免选择与其自我概念相抵触的产品与服务。
有关品牌的消费心理学论文
有关品牌的消费心理学论文随着社会经济的快速发展，在新的市场环境下消费者的角色在发生转换，同时需求心理也在不断改变，消费者不再只是停留在产品的功能上。
下面是店铺为大家推荐的有关品牌的消费心理学论文，希望大家喜欢!有关品牌的消费心理学论文篇一《浅析消费者的品牌需求心理》摘要：随着社会经济的快速发展，在新的市场环境下消费者的角色在发生转换，同时需求心理也在不断改变，消费者不再只是停留在产品的功能上。
本文通过对品牌与消费者心理的分析来探讨如何建立品牌价值，满足消费者的心理需求。
关键字：品牌;消费者;心理需求;品牌建设在市场经济不断发展和完善的今天，人民生活水平不断得到改善，生活质量不断提高，这就促使人们需求的改变。
按马斯洛的理论来看，个体成长发展的内在力量是动机。
而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分;每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。
马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由低到高。
它们是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。
在满足了温饱需求以后，人们的需求就会不断的上升，面对中国乃至世界市场上形形色色的各种产品，消费者会有自己的判断标准，人们不仅仅关注产品功能带来的益处，还需要产品赋予的某些涵义来满足自我心理的需要。
这就产生了买方市场的判断标准，促使卖方市场以产品功能优劣的判断标准瓦解，从而品牌的建设开始为企业所重视。
一、品牌的内涵1、品牌的定义尽管品牌实践很早以前就已经开始，但是直到20世纪50年代美国著名广告大师大卫·奥格威才第一次给出较为科学的品牌概念，而在我国直到20世纪90年代才引进这一概念。
一直以来，国内外学者从不同的角度对品牌进行了界定，并深刻的解释了品牌的内涵。
综合来看：品牌是品牌主使自己产品和服务同竞争者的产品和服务区别开来的各种符号的集合，它既是与品牌有关的各种经营管理活动的成果，也是社会对这些活动评价的结果。
消费心理学论文
《消费心理学》课程论文论文题目基于青年心理的新稀世宝矿泉水的市场营销策略探讨学院经管学院专业工商管理（市场营销方向)班级 2012级市场营销班学号 201211804015学生姓名张观荣指导教师许慧完成时间 2014 年 6 月前言我国幅员辽阔，地质构造复杂,矿泉水资源十分丰富,是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。
近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心，消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源,并注意对人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养元素。
稀世宝矿泉水有限公司也抓住机遇,推出新产品,对新稀世珍宝矿泉水现有的销售模式进行整合评估,对其可行的营销方式进行大胆的假设，制定新的有效营销方案，已达到扩大市场份额,增加销售量及品牌推广的目的。
一、市场分析1.市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益.2。
矿泉水前景良好:在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志.世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3.竞争状况分析竞争品牌:乐百氏、娃哈哈、康师傅等，他们是领先品牌；在武汉市各种销售场所市场占有率综合排名前三名是：第一名康师傅30．64%第二名乐百氏28．56%第三名娃哈哈15．74％特点:品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树立形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈、农夫山泉相继在武汉抢滩登陆建分厂，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
4。
消费者状况分析消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48．89％，偶尔购买者占48．15％，只有2．96%的人从来不购买.年龄结构明显偏小。
设计与消费心理学创新论文(共2篇)
设计与消费心理学创新论文（共2篇）本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！第1篇：浅析消费心理学与店面设计美国康奈尔（Cornell）大学博士、营销专家（伯德•施密特）在其《体验式营销》一书中指出，“体验式营销”是在充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等因素的基础上以促进销售。
人的心理活动支配其购买行为，从消费者的心理学角度分析，在“体验式营销”的刺激下，消费者由注意到感知，再到认同，进而导致消费行为的产生。
在这个过程中，品牌标识、橱窗、灯光、内部设计、物品陈列等店面设计是否能不同程度地打动消费者，刺激其产生购买行为，对销售具有很大意义。
反过来讲，对于设计店面的设计师来说，深入研究并了解现代社会的消费心理学，对更准确地把握品牌定位及店面设计，以便配合客户促进销售具有很大作用。
现代社会的消费心理学“消费”是人类通过消费品满足自身欲望的一种经济行为，最早由古希腊哲人色诺芬提出。
“消费心理学”是近年来兴起的一门新兴学科，也是心理学中的一个重要分支，主要研究人们在日常消费过程中的心理现象的产生、发展及其活动规律。
从心理学角度分析，影响消费者购买心理及行为的因素有内在和外部条件，内在条件包括消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素；外部条件包括社会环境对消费心理的影响、消费者群体对消费心理的影响、消费态势对消费心理的影响、商品因素对消费心理的影响、购物环境对消费心理的影响、营销沟通对消费心理的影响。
在这两种条件的影响下，一般购买过程中，人们的心理活动大都经过认识过程、情感过程和意志过程这三个阶段，从消费心理学的角度看，消费者在最初由商品、店铺形象设计和内部设计等因素而得到的整体第一感觉即为认识过程，这是购买行为的前提；在此基础上，不同的客户群体会对店铺所销售的物品产生独特的体验或态度，形成情感过程；之后，消费者决定是否消费的行为，即为意志过程。
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有关品牌的消费心理学论文篇一《浅析消费者的品牌需求心理》摘要：随着社会经济的快速发展，在新的市场环境下消费者的角色在发生转换，同时需求心理也在不断改变，消费者不再只是停留在产品的功能上。
本文通过对品牌与消费者心理的分析来探讨如何建立品牌价值，满足消费者的心理需求。
关键字：品牌;消费者;心理需求;品牌建设在市场经济不断发展和完善的今天，人民生活水平不断得到改善，生活质量不断提高，这就促使人们需求的改变。
按马斯洛的理论来看，个体成长发展的内在力量是动机。
而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分;每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。
马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由低到高。
它们是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。
在满足了温饱需求以后，人们的需求就会不断的上升，面对中国乃至世界市场上形形色色的各种产品，消费者会有自己的判断标准，人们不仅仅关注产品功能带来的益处，还需要产品赋予的某些涵义来满足自我心理的需要。
这就产生了买方市场的判断标准，促使卖方市场以产品功能优劣的判断标准瓦解，从而品牌的建设开始为企业所重视。
一、品牌的内涵1、品牌的定义尽管品牌实践很早以前就已经开始，但是直到20世纪50年代美国著名广告大师大卫·奥格威才第一次给出较为科学的品牌概念，而在我国直到20世纪90年代才引进这一概念。
一直以来，国内外学者从不同的角度对品牌进行了界定，并深刻的解释了品牌的内涵。
综合来看：品牌是品牌主使自己产品和服务同竞争者的产品和服务区别开来的各种符号的集合，它既是与品牌有关的各种经营管理活动的成果，也是社会对这些活动评价的结果。
品牌是一种无形资产，能够提高产品与服务的附加值，其构成要素有显性要素与隐性要素，其中隐性要素又包括品牌承诺、品牌个性与品牌体验。
1品牌承诺承诺方是品牌的拥有者，接收方是消费者。
对消费者来说，一个品牌对我们而言是一种保证，好的品牌承诺会使消费者在购买产品时有十足的信心。
2品牌个性如果品牌缺乏独特的个性，它就不可能成为真正的品牌。
品牌个性是通过某种对顾客有利的方式表明自己的特色，区别于其他品牌在消费者心里的一种认知，满足不同消费群体的需要。
3品牌体验消费者是品牌的最后拥有者，品牌是消费者经验的综合。
在品牌的整个成长过程中，消费者一直扮演着“把关人”的角色，他们对品牌的肯定能够使品牌经久不衰。
二、品牌对消费者的作用品牌对消费者有重大的价值，其对消费者的作用体现在一下三个方面：1为消费者提供资讯服务品牌是一种识别系统，是特定产品个性特征与文化价值的展现，并区别于其他品牌。
品牌的差异性便于消费者分辨不同的品牌，并根据自身需要与品牌的特点来挑选自己中意的产品。
品牌已经成为我们生活的一个重要组成部分，如果没有品牌，我们将为购物而烦恼，而品牌负载的丰富信息成为产品与消费者沟通的主要方式，是消费者获取产品信息的重要渠道。
2增强消费者购买信心随着科技的进步，市场提供给消费者的商品越来越多，新产品、新品牌不断涌现给消费者带来选择上的困扰。
消费者无法确认产品的信息，很难辨别产品之间的差异，但是品牌能给他们提供购买的理由，消费者可以根据对品牌的认识来选择商品，因为品牌是一种质量保证。
3满足消费者的情感需要人们收入水平和生活水平的不断提高，使得越来越多的消费者由理性消费转向感性消费，由注重产品功能属性转向注重品牌的情感价值和文化内涵。
对消费者而言，品牌不再只是一个名称，一种标志，不仅仅代表产品质量，还具有某些特殊的象征意义。
品牌赋予产品某些人性化的情感，使消费者通过品牌产品的消费感受品牌中蕴含的情感因素而产生共鸣，得到情感的心理满足。
三、针对消费者需求心理的品牌建设所谓品牌建设是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。
品牌建设的利益表达者和主要组织者是品牌拥有者，但参与者包括了品牌的所有接触点，包括用户、渠道、合作伙伴、媒体、甚至竞争品牌。
品牌建设包括的内容有品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理。
品牌建设是一个品牌从诞生到不断强大的一个过程，需要品牌的建设者不断地了解市场与受众，经过不断地完善与提炼品牌内涵加以创新与改造最终形成经久不衰的象征。
因此需要：1提升品牌价值2塑造品牌文化3张扬品牌个性4挖掘品牌心理。
从这四个方面不断地探索品牌与消费者之间的联系，建立起满足消费者需求的品牌。
消费者的品牌需求心理的形成是一个过程，即得知品牌、感受品牌、感悟品牌和传播品牌。
在这个过程中品牌产品因自身的优质、所蕴含的品位，在时间的长河中不断冲蚀着消费者，从而产生影响。
四、总结消费者是市场的主体之一，消费者的需求决定了企业的供给。
消费者角色的转换，由理性消费转向感性消费，不再只满足产品的功能，而更注重产品带来的情感，心理的需求。
品牌是连结企业和消费者之间的纽带，企业透过品牌向消费者展示自己的产品与服务价值，营造文化环境与情感内涵，引起消费者的共鸣而参与购买。
因此品牌的建设者不仅要注重产品功能，同时也应该赋予品牌独特的个性色彩与内涵。
参考文献：[1]郭洪.品牌营销学[M].西南财经大学出版社，20213.[2]顾文钧.顾客消费心理学[M].同济大学出版社，20029.篇二《有关品牌的心理学分析》[摘要]人有理性的一面，也有非理性的一面。
经济学是以人的理性作为其分析问题的出发点的，而心理学在非理性领域的研究拓展了对人的行为的研究，探索人类行为之后的动机。
“消费者对特定的感觉意象与衍生意义的权重，决定了他们购物的具体指向”，本文对消费者品牌选择进行心理解析。
[关键词]品牌心理学探求消费者品牌选择的基本原因，马斯洛的需求层次论。
人类的需求并不是平行和同等重要的，而呈现一定的台阶，只有低层次的需求得到一定程度的满足，较高的需求才会成为激励因素。
品牌内涵的发展也正是沿着“功能性-象征性-体验性”的途径演进的，从关注产品或服务的使用价值、满足生理、安全上的需求，到追求情感、身份、尊重，然后把目光投入“通过品牌向他人展示自我”，获得一种心理上温馨美好的感受、遐想。
消费者是如何理解品牌的?我们发现很多人在走进商场的时候，事先对购买什么牌子的商品是有一些考虑的。
这种现象相当普遍，另外消费者在购物时还存在着一种规律，即商品档次越高，购买的现象越普遍。
从心理角度讲，名牌的心理效应就是反应在消费者认你的牌子，去买你的东西，达到这个效应，你的牌子就差不多成为名牌的行列了。
品牌选购过程的心理学分析“来自心理学家的一项调查分析结果表明：从人们接受到外界信息中，83%的印象通过眼睛，11%借助听觉，3.5%依赖触摸，其余的源于味觉和嗅觉”。
因此，在品牌的设计和传播上，要给顾客足够的刺激强度，形成“视觉冲击力”和“轰动效应”。
在品牌的认知上，心理学研究表明，“人们对品牌的认知需要和谐，即有关同一品牌的信息应该是相近或相容的。
”否则，就会出现费斯汀格L·Festinger，斯坦福大学社会心理学家所称的“认知失调”CognitiveDissonance，即当人们发现自己的信念与行为不一致时而感到焦虑的精神状态。
“获得人们的认同是品牌真正的价值所在”，调整这种失调，可以采取改变“导致不协调因素的重要性;个人认为他对这些因素的影响程度;不协调可能带来的后果。
”斯蒂芬·P·罗宾斯。
利用知名心理学家史金纳B·F·Skinner的强化理论，可以对厂商和经销商希望的行为给予外在的激励或惩罚，使之形成购买习惯或惰性。
在品牌联想上，认知心理学中的记忆网络模型认为，人的记忆就像一张网一样有许多联系着的节点每一个节点就是一个记忆单元，是用来表达每一条信息的固定点的。
当人在2个节点之间以某种有意义的方式进行信息加工时，其之间的联系就建立起来了，之后，联系和节点之间就可以被激活这里的节点可以是关于企业的信息。
品牌是串联起的故事集，动人、温馨、令人浮想联翩。
同时利用心理学中的以点带面和迁移效应心理学研究证明，人们对陌生的事物总带有观望和不信任的心理进行品牌的延伸，在产品服务之间互通、互感。
品牌体验需要“指消费者需要消费产品是为了追求感官上的愉快、体验上的多样化与在认知上的新奇刺激”。
这成为现时和未来品牌建设的理论基点，约瑟夫·派恩II认为体验经济将成为未来的主流经济形态。
关于品牌的态度和信念“人的态度Attitude形成的基础是经验，其一般是在与对象的直接接触中形成的，从第一次接触开始，然后是随之而来的体验;态度形成的另一个信息来源是广告。
”这说明态度是可以在后天的学习中形成或改变的，其途径为：“简单重复”重复暴露的二因素理论模型;熟悉强化了态度;“经典的或工具的条件化学习”刺激反映和体验;“观察的学习”在任何一个组织中，人们倾向将“重要的他人”视为行为表率以及“信息加工”消费者对特定产品或劳务信息掌握得越多、信息可信度越大，便越可能对它产生更强烈的态度。
消费者信念Belief，是“消费者持有的关于事物的属性及其利益的知识”。
对同一事物顾客可能有不同的信念，从而影响顾客的态度。
如认为名牌产品或服务设计精良、品质卓越。
“有了这个信念，消费者就有了一种积极情感的体验，也就是相信这个品牌的东西能满足其需求”。
那么，如何影响信念呢?心理学同样认为信念和态度一样，可以通过后天的学习加以改变。
这正是企业所希望的，也是努力加以利用或改变的。
如何提高品牌对消费者的影响力度呢?有一个途径就是广告的重复策略。
现在一部分人认为重复越多越好。
因为重复越多，知名度会越强。
从心理学的理论，这叫重复暴露的二因素理论模型。
根据这个理论，假设你的广告不断地重复，每一次重复在心理上有两个因素在起作用，积极因素和乏味因素。
当你重复若干次时，积极因素的效果很快上去。
然后，你继续重复，该效果开始减少，乏味因素开始出现，它的表现作用小，但是当重复到一定次数以后，效果便明显了。
当这两个相互作用时，会出现一曲线，表明在一开始效果与重复的次数成正比，超过一定次数后再重复，就会适得其反，产生反面效果，这是心理学的一个理论。
品牌美誉度不是简单取决于产品那个实物的物理、化学的特性，还要考虑到人的价值观体系。
我们做独特卖点的时候，不能仅限制在产品的物理、化学特性这些“理性”层面。
而要考虑这个卖点和消费者心理的特点这两者是否一致，从感性即“非理性的”角度研究消费者的心理。
所以，品牌美誉度必须要有一个信念，有了这个信念，消费者有一种积极情感的体验，也就是相信这个品牌的东西能满足其需求。
心理学上的光环晕轮效应和选择性知觉对品牌的影响情人眼里出西施，意乱情迷，光环萦绕。