营销费用管理办法89282
营销费用管理办法
XX公司销售费用管理办法第一章总则第一条为规范公司销售费用的核算和使用，提高费用使用的有效性,特制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有销售费用的管理。
第三条公司销售费用管理总的原则是预算管理、分类管理、分级管理、费用与订货、回款、盈利挂钩以及例外原则.第二章定义及使用原则第四条销售费用是指产品销售过程中所发生的相关费用，主要包括：包装费、运输费、保险费、展览费、广告宣传费、代理服务费、差旅费、投标费、外部劳务费、会务费、租赁费及其它。
第五条包装费是指商业储运企业代公司办理商品包装、加固、拼装、改装、捆扎、打包等业务所发生的各项费用。
第六条运输费是指产品销售发生的货物运输费用。
第七条保险费是指公司参加保险时，根据投保时所订的保险费率,向保险公司交付的费用。
第八条展览费是指参加展览发生的摊位费、特装搭建费、展板费、展品出入场馆的费用。
第九条广告宣传费是指产品宣传需要制作的平面、立体的或者音/影像资料等所产生的费用，具体包括宣传画册、手提袋、音/影像光盘、宣传礼品、新闻媒体广告等。
第十条代理服务费是指公司向境内外销售代理商所支付的代理费用。
第十一条差旅费包括境内外住宿费、车程费及相关补助。
第十二条投标费是指公司在向客户以及其委托具有招标代理资质的机构对设计、施工、设备采购、调试等承包项目进行应标时所发生的费用。
第十三条外部劳务费是指公司为客户提供第三方培训、服务、安装等所支出的费用。
第十四条会务费是指公司参加的各类专业协会会费、与因营销发生的设计联络会、参加市场等会议发生的费用.第十五条租赁费是指公司为租赁房屋、车辆、设备而发生的所有现金流出量第十六条销售费用使用原则主要有限额原则和凭票据实报销原则。
限额原则是指各销售费用按核定的额度实行总量控制。
凭票据实报销原则是指销售费用按实际发生销售业务，凭报销凭证，按审批流程报销。
第三章销售费用管理体系第十七条市场管理部是公司销售费用预算管理的归口单位，负责制定公司销售费用管理制度、组织编制公司销售费用预算、审核各部门销售费用预算。
营销费用预算管理办法
营销费用预算管理办法一、预算编制范围营销费用是指为了促进销售而产生的各类广告设计制作费、媒体发布费、代理费、手续费、公关费、活动费等；预算编制分为年度预算编制和月度预算编制。
二、预算编制及评审小组（一）小组架构（二）小组职能参与预算编制、评审、管理、监督和考核。
三、年度预算编制（一）编制方法预算编制采用“比例/总额+ 单价控制”的方法。
（二）编制程序（三）编制步骤1、集团董事局下达全年营销费用总指标，营销费用总指标是指全年营销费用占全年销售收入的百分比；2、集团公司根据全年营销费用总指标确定集团品牌推广费用和项目推广费用所占营销费用的百分比；3、营销中心根据集团公司确定的品牌推广费用（即：集团品牌推广费用所占营销费用的比例）拟定年度品牌推广预算方案，项目公司根据集团公司确定的项目推广费用（即：项目推广费用所占营销费用的比例）拟定年度项目推广预算方案；审核部通过招标方式制定预算内各类单项费用价格标准，以供营销中心及项目公司编制预算方案、费用结算之用；预算单位须于每年一月中旬前拟定年度预算方案。
四、年度预算评审（一）评审程序评审环节参与部门（二）评审步骤1、营销中心、财务部（含项目公司财务）、审核部、审计室对营销中心及项目公司拟定的年度预算方案进行会审，并提出相应的建议措施；2、营销中心及项目公司综合会审意见，结合实际需要，对原方案作出调整；3、经调整后的年度预算方案由营销中心及项目公司再次组织预算评审小组对新方案进行二次会审，最终决定年度预算方案；4、年度预算方案确定后，营销中心、项目公司与董事局签订《全年营销费用预算方案责任书》，并按年度预算方案制定月度预算方案。
(三) 年度预算表项目(部门)年度营销费用预算表年度：制表人：单位责任人：五、月度预算编制及审批程序（一）编制及审批流程（二）操作规定1、预算单位根据年度预算方案，于每月25日之前拟定下一个月的预算方案；2、预算单位将拟定的月度预算方案报送营销中心会签（报送时间最迟不得超过25日），如预算单位是营销中心，则直接报送销售副总审批；3、项目公司编制的月度预算方案经营销中心会签后，报销售副总审批；4、销售副总审批同意后返回预算单位，如预算单位是营销中心，则由营销中心将经审批的本月预算方案交由集团财务部备案，如预算单位是项目公司，则由项目公司将经审批的本月预算方案交由所在项目的财务及集团财务备案；5、预算单位执行当月预算方案。
营销费用管理办法
营销费用管理办法一、概述营销费用是企业在市场营销过程中所发生的各项费用，主要包括广告宣传费、促销费、市场活动费等。
合理管理和控制营销费用对于企业的长远发展至关重要。
本文将介绍一套高效的营销费用管理办法，以帮助企业有效管控营销费用，提升市场竞争力。
二、明确费用预算企业在年度计划阶段应根据市场营销策略和目标制定合理的费用预算。
费用预算应该充分考虑市场状况、竞争对手、产品定位等因素，同时需要结合过往的经验和数据实际，确保费用预算的合理性和准确性。
合理明确的费用预算是有效管理和控制营销费用的前提。
三、审慎选择投入渠道企业应审慎选择适合自身发展的投入渠道。
选择合适的投入渠道能够最大化地提升营销费用的效益。
在选择渠道时，企业应综合考虑渠道的覆盖范围、目标消费群体的特征、渠道商的信誉度等因素，以确保投入渠道的有效性和可靠性。
四、建立合理的费用管控机制为了有效管控营销费用，企业应建立一套合理的费用管控机制。
首先，要规定明确的费用使用流程和审批程序，确保每笔费用的使用都经过审批和核准。
其次，要建立定期的费用审计制度，对营销费用的使用进行检查和监督。
此外，企业可以拟定费用使用标准和指导，对员工进行培训，提高费用使用的效益和规范性。
五、与供应商进行有效合作供应商是企业营销活动中的重要合作伙伴。
与供应商建立良好的合作关系，能够有效控制营销费用并提高执行效率。
企业应选择信誉良好、经验丰富的供应商，与其建立长期稳定的合作关系。
在与供应商进行合作时，要明确双方的权责，签订明确的合作协议，确保双方的权益得到保障。
六、数据分析与优化企业应通过数据分析对市场活动进行评估和优化。
从市场活动的投入、成本、效果等方面进行数据分析，找出不合理的地方进行调整和优化。
通过数据分析，企业能够更好地洞察市场需求变化，使市场活动更加针对性和精准有效。
七、定期评估与反馈企业应定期对营销费用的使用情况进行评估和反馈。
通过定期评估，企业能够发现费用使用中存在的问题和不足，及时采取措施进行改进。
营销费用管理办法
营销费用管理办法营销费用管理是企业经营管理中非常重要的一环，其目的是在尽可能降低营销费用的同时，提高企业的市场营销效益。
本文将从营销费用的概念及影响因素、营销费用管理的目的和原则以及营销费用管理的具体办法等方面进行论述。
一、营销费用的概念及影响因素营销费用是指企业为开展市场营销活动而发生的费用，包括市场推广费、广告费、促销费等。
营销费用的规模和构成因企业规模、业务范围、产品特征、竞争状况等因素而异，具有时效性、不稳定性和灵活性。
营销费用的规模和构成受到如下影响因素：1. 产品特征：不同行业、不同产品特征的企业所需要的营销费用是不同的。
例如，高科技产品需要更多的广告投入来推广产品并建立品牌形象，而日用消费品则需要更多的促销来扩大市场份额。
2. 竞争状况：竞争激烈的行业需要更多的营销投入来维持市场地位，保持市场份额。
3. 市场规模：市场规模越大，需要的营销投入就越多，但相对的，市场占有率高的企业相对可以减少营销投入。
4. 市场环境：不同的市场环境对企业的营销费用也会产生影响。
例如，经济发达的地区，由于人口密度大、消费水平高，企业需要更多的广告费用来建立品牌影响力。
二、营销费用管理的目的和原则营销费用管理的主要目的是实现营销费用最优化配置，使其最大限度地支持企业的市场营销活动，同时实现经济效益和社会效益的统一。
因此，企业在进行营销费用管理时应当遵循以下原则：1. 系统性原则：营销费用管理应当具有整体性和系统性，与企业的市场营销战略相适应，以最大化市场营销效益为目标，设计出全面、协调、有效的管理体系。
2. 经济性原则：营销费用管理应当实现营销费用最优化配置，在保证市场营销活动顺利开展的同时，尽量减少费用开支，实现经济效益的最大化。
3. 实效性原则：营销费用管理应当以实现市场销售额、销售利润为基础，根据市场营销现实需求，采取有效的方法和手段，达到最终的营销目标。
三、营销费用管理的具体办法1. 制定营销费用预算：制定营销费用预算是企业营销费用管理的起点。
营销费用管理控制办法
营销费用管理控制办法
前言
营销费用对企业的发展有着至关重要的作用，然而对于企业而言，合理控制营销费用也是一个重要的问题。
本文旨在制定营销费用管理控制办法，从而规范公司内部营销费用的管理和使用。
费用管理流程
1. 营销费用预算
在每个财年的开始，公司应制定营销费用预算，明确预算的款项和使用范围，并提交董事会审批。
2. 费用使用申请
营销部门在确保符合预算使用范围的前提下，向财务部门提出费用使用申请，并附上具体的使用计划和预期效果说明。
3. 费用使用审批
财务部门应主要审核费用使用申请的合理性和必要性，审批完毕后将审批结果返回营销部门，并在企业内部进行备案。
4. 费用使用监控
对已经批准的费用使用应按计划进行，同时财务部门需要对相
关的费用使用情况进行监控。
5. 费用使用结果评估
在费用使用结束后，营销部门应编制具体的费用使用情况报告，并进行效果评估和总结，汇报给董事会和财务部门。
控制方法
1. 控制使用范围
为了防止费用的滥用和浪费，公司应规定明确的使用范围和使
用标准，禁止超范围和超标准使用。
2. 加强管理审批
强化对费用使用申请的审批流程和标准，确保使用计划合理，
无违规行为。
3. 费用使用监控
通过财务部门对费用使用情况的监控和审计，及时发现和纠正
不规范使用情况，确保完全执行企业的费用管理制度。
结论
营销费用的管理和控制是企业发展中不可或缺的环节，有效的营销费用管理办法可以帮助企业规范费用管理，降低管理成本，提高企业效益和竞争力。
二、营销费用使用管理办法
营销费用使用管理办法为强化市场销售，根据公司目前发展阶段和实际情况，特制定本管理办法。
一、总体原则1、优先投入原则。
尽可能集中有限资金，向营销部门倾斜，为开拓产品市场、打开市场销路提供必要前提和保障。
2、分级授权原则。
使营销部门各层级人员手中都有可支配的使用的费用和管理权，提高各层级工作的灵活性和创造性，最大限度的为营销人员的市场运作提供必要支撑。
3、保障营销人员收入原则。
由于前期市场开发的不确定性，为保障营销人员收入，解除后顾之忧，营销人员的收入结构采用高比例的固定收入和适当的奖励方式支付。
4、保证灵活性原则。
本办法为近期适应当有形势和前期市场开发而制定，随着业务的开展，本办法将适时修改完善。
二、基本依据营销费用支出大体约占销售毛利的37.5%左右。
具体计算指标为：吨销售预提费用标准≈产品毛利润*37.5%左右（不同系列产品标准略有区别）三、各项费用标准确定的方法1、根据产品利润和销量确定销售费用预提层级标准。
费用预提层级标准仅作为确定各项费用的参考标准，并非支出费用的总额度。
2、销售费用预标准层级的计算方式：销售费用预提层级＝吨销售预提费用标准*销售量3、层级内各项费用的支出项目：（1）海报；（2）户外喷绘；（3）企业手册；（4）第四渠道宣传（POP、挂旗、刀牌、立牌）；（5）招待费；（6）宿费补贴费；（7）交通费；（8）工资；（9）销量奖金；（10）利润奖励；（11）大区管理费。
4、工资按定额标准固定支付给销售人员，住宿费及补贴费、销量、利润奖金按各层级标准支付给个人。
其余项目在各销售费用预提层级的标准内，按管理流程和审批权限支付使用。
5、第（1）~（4）项，按预计使用量和制作成本计算得出；（8）项工资：人资部确定的标准；（9）项销量奖金＝销量（吨）*10元；（10）项利润奖金＝预提费用*5%；（具体标准见附表）（11）项大区管理费＝预提费用*10%（其中70%作为市场统筹投入，30%作为员工考核奖励）四、各项费用的审批权限和流程（相关部门制定）－、广告发布、销售工具使用管理流程为规范农业广告发布，加强广告管理，合理使用广告费用，避免不必要的广告支出，特制定本规定，公司及各区域在广告发布时，须按本规定的程序操作。
营销费用预算管理办法
第十条本办法由总经办制定，报总经理办公会议审批，自颁布之日起生效实施。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
1．市场调研费。
2．项目的宣传广告费。
3．项目的推广费。
4．项目的促销费。
5．项目的公关费。
6．其他费用。
第四条市场部在编制年度营销预算时应充分考虑到项目的重要程度及各种销售费用所占的比例，妥善进行拆分，一般以第3条中的2~4项为主要支出项目。
第五条市场部的年度营销预算经过主管副总及总经理的审批后，应将其划分为月度营销费用预算，并列上详细的执行方案以做说明。
第六条经过财务部核算合格的月度营销预算报主管副总及总经理批准，市场部要严格按照批准后的营销预算执行。
第七条市场部在执行预算的过程中，如果营销预算需增加必须要得到主管财务的副总及总经理的同意，方可要求财务部增加拨款。
第八条每月月底前市场部需要将当月的预算情况执行汇总表报至财务部、主管副总及总经理处，由其对营销预算的使用情况进行监督。制名称营销费用预算管理办法
制度编号
受控状态
执行部门
监督部门
生效日期
第一条为了规范项目营销费用的预算行为，加强对营销费用预算的管理，杜绝营销费用的浪费，特制定本办法。
第二条市场部经理应于每年的年底前根据公司下一年度的项目计划与销售计划，编制下一年度的营销费用。
第三条公司的营销费用主要分为以下6个方面。
市场营销中心营销费用管理办法含附件
附件2：xxxxxx股份有限公司市场营销中心营销费用管理办法第一章总则第一条目的为加强市场营销中心项目费用管理，规范费用标准及程序，努力达到开源节流、增收节支的目的，特制定本管理办法。
第二条适用范围本制度适用于市场营销中心全体人员。
第三条定义本管理办法中费用是指由市场营销中心各种经济业务活动产生的费用。
无特殊情况，费用一般为含税金额。
本办法的费用是指：差旅费、业务招待费、机动车费、会务费等。
第四条职责1.市场营销中心对营销费用进行统一管控，各子公司财务资产部负责票据审核及费用报销。
2.各营销职能组负责审核、签署本小组营销费用报销的单据，对本小组营销费用的开支负管理责任。
3.全体销售人员对自身业务范围内的费用开支进行控制。
4.全体销售人员对自身业务范围内的报销费用的原始凭据的真实性、合法性负责。
第二章报销标准第五条差旅费1.差旅费是指因公外出办事的车辆、船只、飞机、住宿及餐饮费用。
2.费用标准2.1成都市（七区十三县）短途差旅费报销标准为：短途差旅费是指：当日可返回，无需在外住宿。
报销标准实行包干制，固定费用为50元/天/人。
报销附件为：审批完成的员工外出单及办事地点起止网络打卡凭证。
2.2成都市（七区十三县）以外差旅费报销标准为：报销附件为：经审批完成的出差申请表、出差报告及出差其间相关费用发票。
3.审批及报销流程3.1短途差旅费：外出办公人员外出前需通过集团云平台OA 办公软件（以下简称平台办公软件），在市场营销中心系统内发起员工外出单（附表1），进行逐级审批。
出差完成后在平台办公软件上填写差旅费报销单进行逐级审批报销，待流程审批完成后，按各子公司报销要求完成票据粘贴，将原件递交至各子公司财务进行实时报销。
3.2（七区十三县）以外差旅费：（1）出差人员出差前需通过平台办公软件发起出差申请表（附表2），进行逐级审批，出差完成后填写纸质版本的出差报告（附表3），进行逐级签批。
在平台办公软件上填写差旅费报销单进行逐级审批报销，待上述流程审批完成后，按各子公司报销要求完成票据粘贴，将原件递交至各子公司财务进行实时报销。
XX公司营销费用管理办法
XX公司营销费用管理办法第一章总则第一条为了加强公司营销费用管理，明确营销费用报销范围，统一营销费用开支标准，根据公司《费用管理办法》、《商务招待费用管理办法》、《纪念品管理办法》等相关规定，制定本办法。
第二条本办法所称营销费用是指涉及对外业务宣传、营销活动所产生的相关费用。
包括但不限于以下费用：差旅费、业务招待费、会议费、业务宣传费等。
第三条开展营销活动应符合法律法规及公司制度要求，避免引发与公职人员、客户、正在洽谈的潜在客户或其他利益关系人的利益冲突，不得存在违反廉洁从业规定的行为。
第四条开展营销活动应履行相应程序，应将营销费用纳入预算，并根据批准的预算支出营销费用。
第五条本办法适用于公司，子公司参照本办法执行。
第二章营销费用管理第六条营销活动产生的差旅费包括交通费、住宿费、出差补贴等费用。
差旅费具体按公司《费用管理办法》相关规定执行。
第七条营销活动产生的业务招待费包括商务招待餐费、商务招待车费、商务招待住宿费、纪念品费用。
商务招待餐费、商务招待车费、商务招待住宿费具体按公司《商务招待费用管理办法》相关规定执行。
纪念品费用具体按公司《纪念品管理办法》相关规定执行。
第八条营销活动产生的会议费包括会议期间的餐费、住宿费、会议场地租金、文具、会议材料费等。
会议费具体按公司《费用管理办法》相关规定执行。
第九条营销活动产生的业务宣传费包括广告费用、广告宣传用品设计、制作费用等。
（一）广告费用：指在外部媒体投放广告而产生的费用，包括电视电台广告、报刊杂志平面广告等。
（二）广告宣传用品设计、制作费用：包括宣传用品设计、制作费用；广告片设计、制作费用等。
报销时需要提供宣传品的图片、宣传品的入库单。
第十条营销费用的报销遵循“谁经手谁报销”的原则。
营销费用的报销须由经办人作为报销人。
相关法律法规以及公司制度或通知规定的禁止从事营销工作的人员不得作为营销费用的报销人。
第十一条营销费用的报销流程按照公司《费用管理办法》中费用报销流程的相关规定执行。
营销费用控制管理办法
营销费用控制管理方案适用范围：公司所有项目的直接营销费用。
方案目的：加强计划性；充分发挥营销费用投入的作用及效果；合理控制项目营销成本，增加项目利润。
营销费用的界定第一条：营销费用是指在销售周期内专为促进项目的销售而发生的直接支出。
营销费用不同于公司销售费用，后者和楼盘没有直接关系，如除现场销售以外的其他销售人员的人工费用、组织销售人员外出参观培训费用、万客会费用、公司整体形象广告费用、销售部门交际费等。
第二条：营销费用按性质分为两大类：A类为现场销售人工费用，包括工资、奖金、补贴、服装等；B类为营销业务费用，具体又分为：项目内容列举1、媒介广告费电视、广播、互联网、报纸、杂志、公交车身广告、电子屏广告2、广告设施及发布费车站广告、路牌广告、指路牌3、现场包装费专为促销而实施的现场环境工程改造、彩旗、气球、条幅、花架、花篮、花盆、喷绘等4、促销活动费场租、劳务费、活动场所布置、工作人员餐费等5、宣传资料及礼品费售楼书、各种礼品、宣传资料、万客会专刊费用6、接待厅装修、装饰费设计、工程、装饰等7、现场销售器具费饮水机、家私、办公设备等8、样板间临时建造、设计、装修、家具、家私等永久设计、装修、家具、家私等，可收回部分从中扣除维护清洁、保安、维修费用等9、销售模型设计与制作费10、展销费展位费、布置费、制作费等11、中介费代理销售佣金、支付万客会会员免交的物业管理费12、其他其他与销售直接相关费用第三条：为某一项目增加发行的万客会专刊的设计、印刷、邮寄等费用，计入该项目营销费用。
第四条：标识牌、会所以及小区内环境等永久性投入，属于项目建造成本，不属营销费用范畴。
第五条：如一项营销费用的受益对象涉及多个项目或涉及建安和公司管理方面，则按照合理的标准予以区分或分配，分配办法由成本管理部会同销售部共同确定。
控制原则第六条：营销费用按“严格总额控制、额度内相对灵活掌握、按计划使用、尽量采用招投标方式”的原则进行管理；销售部经理对营销费用的总体使用与控制负直接责任；各费用经办部门对销售部委托事项的费用开支承担具体使用与控制责任；成本管理部履行服务及监督职责。
营销费用管理办法
营销费用管理办法(总4页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March第五章采购验收销售类招标、合同签署参照《招标管理制度》执行。
销售类合同执行后七个工作日内需进行验收，所有合同验收需填写《营销合同验收单》（见附件四十五），验收单一式两份（原件），分别交营销部、财务部费用管理人员备案。
验收单作为合同有效附件，无验收单合同视为未执行，不得进行结算。
合同执行完毕，营销部将所有验收须提交的材料登记、存档。
5.1 销售宣传物料销售宣传物料包括：楼书、单张、夹报、刊物、手册、认购书、各类销售协议、合同、小礼品、礼品袋、易拉卷、展板、销控图、条幅、横幅、挂旗、串旗、吊旗、彩旗、雨伞、太阳伞、帐篷、屏风、浪布等。
物料交接时，由营销部对物料进行验收，经验收无误后，在供货方的送货单据上签名确认。
5.2 广告广告包括电视、报纸、电台杂志、网络及及户外（如车身广告等）广告、灯箱、围档、道旗等。
在广告投放前，营销部负责组织对广告样稿的审核，广告样稿经营销部负责人审批后在样稿上签名确认，营销部负责跟踪广告实际投放情况。
营销部还应收集实际投放的资料：-电视广告需区级以上电视台播出证为准（特殊情况无相应播证，需有有关单位提供证明）；-户外广告需提供照片；-报纸广告以样报为准；-电台广告以相应播出证为准；-广告杂志以样刊为准；-网络类合同出具监测报告。
5.3 布展、现场活动营销部应根据现场活动情况填写《营销合同验收单》，并经承办单位签名确认，作为评定承办单位合同履行效果的依据。
营销部现场验收，应根据实际情况拍摄相应的现场情况，在验收部门与承办单位意见不一致时，以所拍摄下影象作为判断依据。
5.4 卖场、样板房装修售楼处、外卖场、样板房的装修进行验收的，应联合工程、设计等相关监理部门共同进行验收。
相关结算参考《工程结算管理办法》。
5.5 验收需提交的材料5.5.1 活动、物料制作、媒体发布等验收需提交的材料活动现场布置：-现场布置方案，效果图-布置物料清单-现场照片喷画展板、楼盘包装及制作-现场照片-物料清单（广告发布位置、尺寸、工艺等）夹报印刷、投递-我司派人员到现场验收报纸印刷情况及数量-提交一份投递证明(需有报社发行部盖章证明单)-夹报成品海报印刷、宣传单张印刷-送货单（有印刷明细）-海报、宣传单张成品报广、杂志发布-报样、样刊短信发布-短信发送号段监测单户外广告-附更换画面前后照片及近景、远景、夜光景照片策略代理-上月工作进度表总结及下月工作计划5.5.2 广告设计验收须提交的材料：夹报设计-光盘或MO（提交素材可提取分层文件）-胶片输出-打样-设计、发布清单（设计稿分类、数量；发布媒体明细）报纸广告设计-光盘或MO（提交素材可提取分层文件）-报纸打样-设计、发布清单（设计稿分类、数量；发布媒体明细）海报、宣传单张设计-光盘或MO（提交素材可提取分层文件）-胶片输出-打样稿-设计、发布清单（设计稿分类、数量；发布媒体明细）喷画设计-光盘或MO-打样稿-设计、发布清单（设计稿分类、数量；发布媒体明细）电视广告片制作-制作思路方案-制作画面设计（剧本）-提交素BT材带、播出BT带（未加旁白，字幕和促销信息的原始带）-提交光盘母带等-发布清单（发布媒体明细）5.5.3 特殊情况无法提供验收单，则合同经办人出具合同执行报告，并由营销部负责人签字确认后，视为合同执行验收。
分公司营销费用管理办法(范本)
公司市场营销费用管理办法1 总则1.1目的为规范华北公司第一分公司的市场营销活动，充分调动全体营销人员的积极性和主观能动性；进一步规范营销费用管控及费用核销行为，结合分公司实际，本着“厉行节约、朴素务实，压缩一切不必要开支原则”制定本办法。
1.2适用范围本办法适用于以股份公司名义、以局名义在市场上以传统方式承接的房建和基础设施施工总承包及投资类工程；本办法适用于分公司全体营销系统人员。
2 基本制度2.1工程信息立项制市场营销人员对各种途径获取的项目信息，通过一定的了解和筛选，经可行性分析研究，按市场营销相关文件规定申请立项。
经批准立项的工程项目，才正式进入跟踪阶段。
2.2项目营销策划制项目立项后，分公司负责人或营销副总组织编制项目营销策划书，审核完后报公司相关部门审批，策划书内容包括项目的基本情况、营销组织机构、项目跟踪的总体策划（包含关键要素公关）、工作安排、人员分工、时间节点等。
跟踪过程中，市场营销部、分管领导应对策划书的落实情况经常性的督促检查，并及时提出相应意见。
2.3营销费用总额控制分公司市场营销费用总额控制在本单位年度新签约合同自行施工合同总额的2‰以内。
各单位按公司下达的考核指标进行控制，最终以实际完成合同额度核算。
3 营销费用管理3.1 营销费用分类营销费用是指从项目跟踪到项目中标阶段所发生的全部业务费用。
营销费用分类业务招待费：主要包含餐费、食品、酒、茶叶等；交通差旅费：含租车，加油，通行费，停车费等；投标费用：投标人员（含外聘及外借人员）的招待费、办公费、翻译费、差旅费、资料费、动画制作费、标书装订费、投标配合费、银行保函、购买招标文件及图纸费用等相关投标手续费用、投标补贴等；营销画册、业务咨询、评估及外聘专家费、信息跟踪费、客户考察接待费。
3.2营销费用的控制上限2019年公司下达的营销专项费用为50万元。
3.3 营销费用的管理3.3.1营销费用的控制项目立项后，营销人员方可根据项目情况，申请营销费用，营销费用控制原则如下：（1）营销费用与合同额相结合的原则；（2）项目进展情况和费用支出数额相结合的原则；根据项目进展情况，同一项目营销费用支出数额超过该项目营销费用总额50%时，若项目成功率较低，分公司经理及分管领导应及时进行研判，对项目后续跟踪必要性做出决策。
市场营销费用管理办法
XXXX建设工程有限公司市场营销费用管理办法第一章总则第一条为促进公司市场营销激励机制的落地，依据XX建工集团有限公司《市场营销激励管理办法》、《市场营销费用管理实施细则》相关规定，特制订本办法。
第二章组织机构与职责第二条市场开发部是公司市场营销费用工作的归口管理和具体组织实施部门。
主要职责：（一）负责市场营销费用政策的制定、修改；（二）对发起人拟定的市场营销费用方案进行初审，审核界定发放对象；（三）确定市场营销费用支付节点，组织与实施市场营销费用发放工作。
成本合约部负责审核工程项目造价。
财务管理部负责发放市场营销费用，并根据后期工程合同的付款进度，通知办理市场营销费用发放手续。
人力资源部负责营销费用的人员造表工作。
第三章计取原则第三条市场营销费用的构成：市场营销费用是指从项目（不包括集团公司内部二次分配的项目）信息获取、商务谈判、合同性文件签订直至项目现场交底、项目开始正常作业的项目营销全过程中，所产生的相关费用。
包含公司内部人员、外部咨询服务机构及非公司人员的在项目营销过程中的相关费用支出。
市场营销费用原则上不包括项目投标过程中投标报名、投标保证金、制作竞争性投标文件等应由项目实施单位承担工作任务的费用。
如果项目合作方承担此项费用，则在营销费用中按实计取。
第四条本办法所指的市场营销费用仅指工程类项目，来源于项目工程款。
市场营销费用按相应比例发放。
当项目满足授予中标通知书、签订合同的情况，即认定为符合营销费用支付条件。
第四章计取额度第五条市场营销费用计取额度(一)自营项目：指按照正式的招投标程序，使用公司或者借用其他公司的资质参加投标，并在中标后由公司具体施工的项目，按照营销费用计提系数（表1）和项目进度付款比例提取市场营销费用。
计算公式如下：市场营销费用=中标合同额*营销费用计提系数*项目进度付款比例。
表1工程类项目承揽营销费用计提系数表备注：甲方拨付的项目预付款按比例折算成项目进度款计算。
营销费用管理办法
营销费用管理办法营销费用管理办法一、背景和目的营销费用是企业用于促进销售和推广产品或服务的费用，其管理对于企业的经营和发展至关重要。
营销费用管理办法旨在明确企业营销费用的使用范围、流程和权限，确保营销费用的合理、高效使用，最大程度地提升企业的市场竞争力和销售业绩。
二、营销费用的分类营销费用可以分为以下几类：1. 广告宣传费用2. 促销费用3. 渠道费用4. 市场调研费用5. 销售人员薪酬和奖励费用三、营销费用管理流程1. 营销预算编制确定营销目标和策略根据营销目标制定营销预算确定各项营销费用支出计划2. 营销费用申请各部门根据工作计划和预算编制营销费用申请单提交给财务部门进行审批3. 营销费用执行财务部门根据审批结果支付营销费用监测和跟踪营销费用执行情况4. 营销费用结算收集各部门的费用支出清单对比实际支出与预算进行结算汇总营销费用结算报告，提交给相关部门四、营销费用管理原则1. 合理性原则：营销费用必须符合企业营销策略和目标，合理使用，避免浪费。
2. 透明性原则：营销费用支出应当明细透明，经过正规的审批程序。
3. 效益性原则：营销费用支出应当能够带来明确的销售和市场效益。
五、营销费用管理的挑战与对策1. 没有明确的营销策略和目标导致营销费用无法有效使用：建立明确的营销规划和目标，确保营销费用的合理使用。
2. 营销费用支出缺乏监督与跟踪：建立健全的监督机制，加强对营销费用执行情况的跟踪和分析。
六、总结营销费用是企业实现销售目标和提升市场竞争力的重要支出，科学合理的营销费用管理办法能够帮助企业更好地利用资源，提高市场效益。
企业应当不断完善营销费用管理制度，逐步提升管理水平，实现营销费用的最大化利用。
以上为营销费用管理办法的基本内容，希望能够为企业提供参考和借鉴。
营销费用管理方案
****有限公司文件等级：机密/急****销字【2016】第001号签发人：营销费用管理方案（2016版）主题：主送：抄送：拟稿人：审核人：审批人：目录一、营销费用定义与分类 ................................................................................................... ............................. 4 （一）营销费用的定义 ................................................................................................... ......................... 4 （二）营销费用的分类 ................................................................................................... ......................... 4 二、营销费用管理基本原则 ................................................................................................... ......................... 5 三、适用范围 ................................................................................................... ................................................ 5 四、费用分类管理规定 ................................................................................................... ................................. 5 （一）部门日常运行费用 ................................................................................................... ..................... 5 （二）薪资 ................................................................................................... ............................................ 6 （三）差旅......................................... 6 （四）招待费................................................................................................... ....................................... 10 （五）商务费用................................................................................................... ................................... 11 （六）标书费与投标保证金 ................................................................................................... ............... 12 （七）通讯费................................................................................................... ....................................... 13 （八）客户交通费用 ................................................................................................... ........................... 14 （九）中心运行费用管理 ................................................................................................... ................... 14 （十）宣传费用................................................................................................... ................................... 17 （十一）其他费用 ................................................................................................... ............................... 17 四、备用金及费用报表 ................................................................................................... ............................... 17 （一）备用金管理 ................................................................................................... ............................... 17 （二）费用统计与上....................... 18 五、费用支出的监督................................................................................................... ................................... 19 2（一）费用支出过程的监督 ........................................................................................................ .......... 19 （二）费用支出阶段监督 ........................................................................................................ .............. 19 （三）管理制度执行的监督 ........................................................................................................ ......... 20 六、生效与执行 ........................................................................................................ .................................... 20 3一、营销费用定义与分类（一）营销费用的定义营销费用指在市场推广、产品销售、售后服务等整个市场营销过程中所产生的费用。
营销费用管理办法
营销费用管理办法第一章总则1.1目的为规范天伦地产集团所属各项目公司营销类招投标及营销费用等管理工作，提高项目销售费用的预控能力，规避营销推广过程中的风险，提高公司利润率，明确管理流程及各部门职责，特制定本办法。
1.2依据本办法主要依据《集团岗位工作职责流程》、有关营销管理办法等有关制度编制。
1.3适用范围本办法适用于天伦地产集团总部及所属公司如下业务：●所有项目的整体销售预算编制、执行。
●所有项目营销推广中的采购和验收。
●所有项目营销推广合同的招投标管理。
●所有项目同物业公司业务对接中的费用管理。
各项目公司可根据其组织结构，在不违反管理办法的原则下制定执行细则，以符合公司的实际情况，有关修改必须上报企业总部审批后，方可执行。
集团将按实际业务变化和特殊情况出具备忘录，作为本手册的补充部分。
本手册属于保密文件，仅供在天伦地产集团内部使用，未经许可不得外传违规者将严格按照天伦地产员工违纪管理办法进行处罚。
第二章职责与权限2.1集团总裁●负责审批项目整体销售费用预算和年度费用预算。
2.2 地产集团总经理●负责审核项目整体销售费用预算和年度费用预算。
●负责审核营销活动及招标结果，并组织资料向企业总部申报审批。
此营销活动（同上，指开工奠基活动、项目开盘活动、客户联谊活动、展会推介活动、品牌宣传活动、电视、报纸年度框架协议等。
）2.3集团营销部负责人●负责审核项目整体、年度的销售费用计划。
●负责审批项目月度的销售费用执行计划。
●参与营销活动招标的评标。
●负责审核同物业公司对接业务中的具体费用。
2.4集团策划部负责人●负责编制项目整体和年度的销售费用计划，并在过程中对费用进行控制。
●参与和监督营销业务中的日常采购及招标工作。
第三章销售费用分类3.1销售费用分类：销售费用分为售楼处费用、外卖场费用、广告费用、策略设计费用、制作费用、活动展示费用、样板房费用、示范区费用、销售代理费用、物业费用、其他推广费用、销售管理费用等十二大类。
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营销费用管理办法
一、目的
为了规范市场销售行为，大力开拓新市场；有效控制销售费用的使用，逐步过渡到销售费用与销售收入挂钩，特制定本规定。
二、适用范围
本规定适用于公司市场销售和工程管理人员。
本规定的“费用”是指：市场开发费、差旅费(交通费、住宿费等)、合同执行费用等项目。
本规定的“利润”是指：全年低价销售订单差价额与全年高价销售订单差价额综合汇算后的余额扣除费用后的数据。
三、销售费用管理规则
3.1加强预算管理和预算意识，坚持按批准的费用预算控制支出，不得任意扩大开支范围和任意提高费用开支标准。
3.2严格审批手续，费用开支需经部门领导审核，公司总经理批准，凡不符合规定的一律不予批准，严格执行审批权限及程序。
3.3厉行勤俭节约，挖掘节约费用潜力，从点滴做起，人人讲节约，本着少花钱多办事，不花钱也办事的原则，达到节流增效的目的。
3.4权责发生制原则：以权责发生制为基础，划清时期的费用开支；凡不属于本期支出的费用，即使款项在本期支出，也不能作为本期费用处理。
四、形象宣传费（公司提供）
4.1统一印制名片：公司根据销售业务人员的工作需要统一印制名片。
4.2 统一对外介绍：销售人员提供给客户统一的企业介绍资料和产品样本。
4.3统一节日礼品：公司根据需要统一准备节日礼品。
五、市场开发费用管理
5.1 工程项目业务费用实行包干制。
工程项目市场开发费用实行包干制按工程结算并以回款金额的0.5-1%（具体由公司管理层研究决定最终的执行标准）来执行；
5.2 根据公司年度市场开发计划，业务经理提出市场开发实施方案，并提出开发费用申请，该费用需在利润中扣除；
5.3 所有营销业务费用按下列原则由业务经理报部门领导和办公室主任审批，由营销部传达公司总部领导批准；
5.4 业务经理个人与客户日常交流和维护茶餐费不予报销；
5.5凡是邀请客户（含防水人分包客户、项目总承包方客户、工程渠道客户、建设方/业主、设计师）到公司考察，或者是公司管理层根据业务经理对客户跟进情况，觉得有必要进行职位对等或进入业务细节谈判产生的餐茶费用，将统一由公司报销；餐费原则上不超过50元/人；公司参与接待人员不超过2人，谁业务谁作陪。
该费用需在利润中扣除；
5.6设计院若已将公司重点推广产品在公建项目上图（以施工图为准），通过三方会审，则无论今后是否是公司中标，均按0.1元/平米先支付润笔费（最低500元，最高5000元）；若后经设计院与公司共同努力，成功中标，原则上按0.5-3元/平方米支付（根据所成交的价格和设计在项目跟进中的配合程度）设计推广费用，设计润笔费及设计提成费用均在材料价差中体现。
成单材料销售，其设计费需在材料利润中扣除，成单工程双包，则在工程利润中扣除。
设计师润笔费及设计师提成的支付须两人以上陪同支付。
（备注：涂料2.5公斤按照1平米计算；
5.7费用使用按照公司财务规定填写《费用申请单》；
六.差旅费管理
6.1销售人员的差旅费管理实施“定额包干制”，该费用需在利润中扣除。
具体参照差旅费报销标准。
6.2在公司出差管理规定中差旅费报销标准按公司规定办理报销。
6.3差旅费报销标准：
说明：
1、长途交通费采取实报实销。
2、短途交通费，每天限额20元，不足20元的，采取实报实销。
3、生活补助，出发时间（以车、船、飞机票或钉钉签到为准）在9点以前的，计发早餐补助5元；出发时间在11点以前的计发午餐补助15元；回程时间在6点以后的计发晚餐补助10元。
4、机票含餐食的，不另计生活补助。
5、住宿补贴，由于会展、节假期或旅游旺季导致的住宿费上调，可做临时申报，调整住宿标准。
6、大成都区域内不列入出差报销范围，只对交通费进行报销；市区内原则上报销公共交通费(每个月给销售人员每人30元的公交充值费，一次包干）；郊县区域自驾车，按照实际行驶公里数进行油费报销（0.5元/每公里）。
7、销售人员出差前必须有出差申请报告，说明出差目的，出差目标客户的现状，电话交流已经达到的程度，预计通过出差达到的结果，并进行到达结果的可行性分析，经部门领导
和综合办主任签字确认。
8、出差前必须填写差旅费预算表。
9、销售人员出差后报销时要附出差总结报告，阐述出差与客户交流沟通的结果，目标客户中参与的竞争对手，目标客户的常用产品品牌、型号、价格、分析与出差预期结果的差异及形成的原因，并经部门领导和综合办主任签字确认方可报销。
10、报销提供的发票与票据需与去出差地的时间、车票、地点拜访的客户信息、工作总结等吻合（营销中心将不定期抽查），否则不予报销。
11、费用报销需在出差回来后三个工作日内提交相关票据，出差申请与出差总结报账时一并附在报销单后，过时不予报销。
12、差旅费预计在2000元以内，由出差人员先行垫付，待出差回来后统一按公司财务制度进行报销。
七、回款计划
7.1 销售人员对于已签订的合同，根据合同执行情况和进度，填写每月回款计划。
7.2公司根据回款计划，批复已签项目的执行管理费用和市场开拓费用。
7.3营销中心的营销费用，严格按照回款计划和已回款情况，按照相应比例予以支付。
八、相关文件和记录
⏹《销售费用台帐》
⏹《费用申请单》
⏹《差旅费预算表》
九、本制度自颁布之日起实施，本制度具体解释权归行政人事部所有。
四川杨氏达防水材料有限公司
2017年2月1日
枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。
夕阳西下，断肠人在天涯。