中国移动集团客户标准化产品
中国移动集团标准化产品介绍
中国移动集团标准化产品介绍中国移动集团是中国境内移动通信服务的领先提供商之一,公司成立于2000年,总部位于北京。
中国移动集团长期致力于技术创新和标准化产品的研发和推广,承担了中国移动通信的发展重任。
此次将为您介绍中国移动集团的标准化产品。
1. 通信标准化产品通信标准化产品是国际通用的标准,是为了提高通信设备之间的互操作性、互联互通而制定的,目的是保证各种通信设备可以相互配合、共同工作,为用户带来便利。
中国移动集团的通信标准化产品包括LTE、5G、IMS等。
(1)LTELTE是基于全IP网络的手机通信标准,是目前使用最广泛的4G移动通信标准之一。
LTE标准化产品不仅支持高速数据传输,还有良好的语音通话质量和低时延,适用于多种应用场景,例如高清视频通话、在线游戏等。
(2)5G5G是第五代移动通信技术,是未来通信技术的核心和基础。
在速度、带宽、连接、响应时间等方面都有极大提升,可以支持更多的连接和更多的应用场景。
中国移动集团的5G标准化产品已经在全国范围内开始商用。
(3)IMSIMS是一种分层结构的综合通信协议,是VoIP(Voice over Internet Protocol)技术的核心。
IMS可以提供包括语音、视频、数据传输等多种服务,并且可以在不同设备之间实现互操作。
中国移动集团的IMS标准化产品已经在整个移动通信领域得到广泛应用。
2. 行业应用标准化产品行业应用标准化产品是基于通用通信标准进行的应用性能优化,适用于特定行业和应用场景的产品。
中国移动集团的行业应用标准化产品包括IoT、物联网、车联网等。
(1)IoTIoT是指将各种物品与互联网连接起来,实现信息的互通互联,是未来数字化社会的关键。
中国移动集团的IoT标准化产品包括NB-IoT、eMTC等终端通信技术,可以广泛应用于物联网场景中。
(2)物联网物联网是IoT的一种特定应用形态,是一种多种物品之间相互连接和互通的应用网络。
中国移动集团的物联网标准化产品既包括底层的通信技术(如NB-IoT、eMTC),也包括中间件平台、云服务、应用等。
中国移动集团客户营销体系.doc
中国移动集团客户营销体系从移动通信市场经营经验探索的意义上解析小灵通,它对中国电信的意义就绝不仅仅限于在“3G’之前找到一个新增点,解决中国电信收入增长率的问题。
中国电信的经营者,也提前意识到小灵通的战略意义,因此,在一些小灵通发展较早的电信公司,在完成“用户规模积累”阶段后,开始在小灵通客户群的服务体系等方面进行尝试:例如成都电信,在小灵通用户规模达到130万户后,成立了专门的小灵通客户部,负责用户尤其是高端用户的服务与保有;浙江电信则全省统一在10000号建立专门的小灵通班组。
从这些刚刚开始进行的探索中,中国电信已经感受到对移动客户尤其是高值移动客户关注的重要性。
以成都电信为例,2005年,实行客户经理负责的近8万小灵通高端客户,全年流失率仅为2%,大大低于小灵通客户平均30%的流失率水平。
中国电信与其从头开始探索移动客户群的服务之路,不如“站在领先者的肩上”,研究一下中国移动在客户服务尤其是高值客户服务方面的发展历程,作为中国电信思考的参照。
基于这一初衷,我们在收集大量相关资料的基础上,对中国移动集团客户体系近年来的发展历程及思路进行了梳理,并提出了结合中国电信调整与改善市场营销体系的建议。
中国移动集团客户体系的发展沿革及概况2000年,中国移动从中国电信剥离后,这一批当初的电信人很快意识到移动客户群的经营与服务与固定客户群有着迥然不同的特征,其中最明显的区别在于移动客户强烈的个人性。
我们可以看到,中国移动早期正是针对移动客户个人性的特点,对不同客户群进行分级服务,并大力打造两大服务品牌:针对普通客户服务的1860品牌和针对高端客户的全球通VIP服务品牌。
但是,值得重视的是,从2002年以后,中国移动开始低调但快速地把客户服务体系的重心转向另一方面:集团客户。
与中国电信的大客户体系相比,移动的集团客户体系可以说是后来者,而且由于移动客户的个人性,集团体系的建设面临许多的困难。
为此,中国移动不得不借用电力系统“网格化”管理的方面,通过网格化管理,逐步收集与建立集团客户档案。
08 中国移动集团客户维护支撑手段功能需求
中国移动集团客户维护支撑手段功能需求中国移动通信有限公司网络部2010年8月目录1 研究内容 (3)1.1 背景及现状 (4)1.2 存在问题 (4)1.2.1 流程支撑方面 (4)1.2.2 网管支撑方面 (4)1.2.3 资源管理方面 (5)1.3 主要研究内容 (5)2 研究思路 (5)3 集团客户维护支撑手段规划及功能需求建议 (6)3.1 流程支撑 (6)3.1.1 功能需求 (6)3.1.2 接口需求 (7)3.2 网管支撑 (7)3.2.1综合监控功能需求 (8)3.2.2业务质量监控功能需求 (8)3.2.3综合分析功能需求 (9)3.2.4接口需求 (10)3.3 资管支撑 (11)3.3.1资源模型建议 (11)3.3.2综合资源管理功能需求 (11)3.4 系统界面的统一呈现 (13)1 研究内容1.1 背景及现状全业务运营时代,网络管理范畴发生变化。
网络上,网络从集中收敛到发散部署,接入侧资源从共享到独占,用户侧设备从单一的移动终端发展为多种终端。
业务上,从单一的无线业务运营商转向全业务运营商,从经营个人移动及增值业务转向经营集团、家庭、个人的语音、数据及融合业务。
维护上,在面向网络、面向指标基础上增加面向客户、面向产品。
1.2 存在问题集团客户IT支撑系统的建设还处于起步阶段,各省发展不均衡。
在流程支撑、网管支撑、资源管理等方面存在问题。
1.2.1 流程支撑方面存在主要问题如下:缺少体系化的端到端的全业务业务开通流程支撑个别省份初步梳理了业务开通流程,但业务开通流程效率不高,缺乏IT支撑手段,缺少SLA支持从全网整体水平看,缺少统一的、成体系的投诉处理流程1.2.2 网管支撑方面存在主要问题如下:缺少集团客户侧设备的网管监控系统缺少集中的、自动化的网络激活系统从全网整体水平看,目前主要还是在网络层告警,普遍缺少业务层告警监控个别省份基于专业网管实现了专业内业务监控,缺少端到端的业务故障集中监控,并和客户关联1.2.3 资源管理方面存在主要问题如下:资源管理范围仅限于核心网,接入网资源管理不足,缺乏客户端资源的管理;从全网整体水平看,部分省份的综合资管平台尚处于建设期;在全业务开通和保障过程中急需的接入层资源普遍缺乏管理,严重影响业务开通效率1.3 主要研究内容本文在2009年已下发的“全业务网管支撑总体技术方案”(网通[2009]383号)基础上,结合集团客户维护支撑职责、流程等业务目标,进一步完善集团客户维护支撑手段规划、细化功能需求,实现集团客户业务的支撑以及IMS网络引入后的固定及融合业务的支撑。
WY移动公司集团客户营销策略
WY移动公司集团客户营销策略3 WY移动集团客户营销现状及问题分析3.1 WY移动集团客户营销现状鉴于移动集团客户的特点,以及移动集团客户营销所适用的理论,特从4P以及集团客户关系营销方面进行现状描述及问题分析。
3.1.1 4P营销现状集团客户产品、促销、集团产品价格、渠道4个方面是对于集团客户自身内部资源的管理及营销,从这几方面一一进行描述分析。
3.1.1.1集团产品本节分别从集团产品框架体系、集团产品分类、重点产品介绍三个方面入手,详细描述WY移动公司集团产品的现状。
1)集团产品框架体系集团产品的框架体系反馈出集团产品所能满足藥团客户需求的层次,以及集团产品的覆盖面。
基础通信产品满足集团通信需求,相应的CT水平较低。
集团应用产品,满足集团信息化需求。
行业解决方案,满足行业信息化需求。
最高层次的,ICT水平高的集成服务,满足跨行业的整体信息化需求。
2)产品分类WY移动公司从产品功能出发,对现有集团产品进行分类及管理,具体分类如下:3)难础通信——语音话务、专线专网、宽带接入、IDC数据中心b)办公管理——集团通讯助手、移动办公、企业一卡通C)营销服务——集团彩铃、移动400、APK工厂、集团短彩信d)生产控制——定位之星、人员定位、电动车“车卫士”3)重点产品介绍目前,基础通信产品、营销服务类产品是WY移动公司大力推广的集团产品,并且也是产生信息化收入的主要产品。
a)集团虚拟网:简称集团网,集团内部的虚拟通话圈,移动手机号码分配5位短号,同事之间通话互拨短号。
b)语音专线:即单位内部的固定电话服务。
山移动公司提供固话线路的接入,保证客户固定电话的正常通信,并提供后期使用的相关维护及服务。
C)数据专线:移动公司向集团客户提供光纤线路,解决集团客户与指定的某一地点的数据线路对接。
d)宽带接入:是互联网宽带服务,山集团客户与移动公司签约,解决集团客户内部的办公网络的互联网接入需求。
e)集团彩铃:是_策阴客户的有声名片。
中国移动集团客户营销体系对中国电信的启示
客户体系可以说是后来者 ,而且由于移动客户的个人 道, 提高客户对集团 品的使用率和知晓率。 产 其次还将 l, i 集团体系的建设面临许多的困 难。 为此, 中国 移动 实施重点行业集团解决方案 , 实现行业运用与客户捆绑
不得不借 用 电力系统 “ 网格化 ”管理 的方面 , 通过 网格 的有机 统一。
维普资讯
中 国移 动 集 团 客 户 营 销 体 系 对 中 国 电 信 的 启 示
王 如 ■ 四川省 电信公 司成都市 电信 分公司
从 这 些 刚 刚开始 进行
的探索中,中国电信 已经
感 受到对移 动客 户尤 其是
高值 移 动客户关 注 的重要 性。 以成都 电信为例 , 05 20
3O
务 ,并大力打造 两大服务 品牌 :针 对普通 客户服务 的
维普资讯
16 品牌和针对高端客户的全球通 V 服务品牌。 0 8 I P
10 。同时在客户经理 的工作 重心 上 ,强调 以集 团销 % O
但是 , 值得 重视 的是 , 20 年 以后 ,中国移动开 售为 重心 , 从 02 而不是 以售卡 为工作 重点 , 以集 团客户 的稳 始低调但快速地把客户服务体 系的重心转 向另一方面: 定 、 发展 、 团话音收入 、 团客 户捆绑为主要考核指 集 集 集 团客户。 中国电信 的大客户体 系相 比, 与 移动 的集 团 标。同时将拓展集 团业务 、 团产 品、 团服 务宣传渠 集 集
我们可以看到, 中国移动早期正是 10 万户后, 3 成立了专门的小灵通客户部 , 负责用户尤 客户强烈的个人性。 对不同客户群进行分级服 其是高端用 户的服 务 与保有 ;浙 江 电信则全 省统一 在 针对移动客户个人性的特点,
中国移动全业务运营集团客户市场策略及措施
安徽电信明星产品,得到全国的推广应用
2007年发展用户1万多,收入超过200万,并附带发展了宽带和固话业 务
•家团校总通机、集团专线等
服务营销类:集团彩铃、移动 信息机、集团短信/彩信等
生产控制类:移动GPS/LCS 定位、视频监控等
✓语音类业务 ✓数据类业务 ✓IT信息类业务 ✓对内:B-B-E,B-B-M ✓对外 B-B-C,B-B-P
中国移动全业务运营集团客户市场策略及措施
针对集团客户的整体解决方案体系
竞情分析提纲
• 集团业务及产品对比
安徽电信现有集团业务及产品体系 安徽移动现有集团业务及产品体系 比较
• 集团客户营销及服务支撑对比
安徽电信现有集团客户营销服务支撑体系 安徽移动现有集团客户营销服务支撑体系 比较
• 竞争对手可能采取的策略及措施
学习改变命运,知 识创造未来
中国移动全业务运营集团客户市场策略及措施
目标客户是全部政企客户,即集团客户。
•逐步 建立和
充实应 用产品
•为客 户提供 差异化 服务
•2007年
•深化合 作,深 入应用 ,提高 客户忠 诚度
•加入移 动服务, 实现全面 、覆盖全 行业的解 决方案
•2009年
•2008年
•2006年
学习改变命运,知 识创造未来
•电信业务转型的重点
树立综合信息服务提供商的形象 强化对集团客户的黏性,吸引个人客户
标签产品 大市场总机(综合VPN)、信息发布平台、宽带、小灵通
集团客户综合解决方案(简化版)
一、集团客户服务简介集团客户是指以单位名义与中国移动签属服务或业务协议,并与中国移动建立起集团客户关系的法人单位。
中国移动以优先、优质、优惠为总体原则向集团客户提供以下服务:1、提供客户经理服务由专职客户经理和技术支撑团队提供一站式服务,负责受理集团客户各类业务咨询、技术咨询和业务办理,针对集团客户的个性化需求,提供综合通信解决方案。
如经双方协商,在条件允许的情况下,我公司流动营业厅可定期到公司受理基本移动业务。
2、提供集团客户内部通信解决方案为满足集团客户内部通信需求,提供集团客户内部通话优惠。
集团虚拟专网(VPMN)由集团客户内部使用中国移动服务的手机号码组成,提供内部通话优惠,并可支持缩位拨号等功能,提供便捷、优惠的通信服务。
3、提供集团信息化综合解决方案中国移动利用移动网络技术和设备,面向集团客户提供完备的集团标准化产品和行业应用,提高企业团体采集、传输信息的速度和效率,结合集团客户办公、管理等多方面的需求,量身定做企业信息化解决方案,推动集团客户企业信息化建设进程。
4、提供集团客户一体化服务针对集团客户的个性化需求,中国移动向集团客户提供一体化服务:●优先解决网络覆盖,提供优质的通信服务。
●向大型集团客户领导层、管理层、联系人提供全球通VIP俱乐部贵宾服务。
●提供集团产品优惠试用等服务。
二、移动400随着企业信息化需求、对外宣传服务需求的日益增多,综合通信门户的需求日益显现。
1、业务介绍移动400业务是中国移动为集团客户提供的一种通信费用由主被叫共同承担的业务,该业务为企业提供全国统一的4001号码,可实现把对该号码的呼叫接转至事先设定的电话号码或呼叫中心上。
主叫方承担本地通话费或漫游通话费。
企业按主叫用户实际发话位置及呼入时长支付本地或长途通信费。
移动400业务在提供语音服务的基础上,还增加了短/彩信互动、虚拟呼叫中心、客户关系管理等应用服务,帮助企业打造营销宣传和客户服务的综合接入门户。
中国移动集团客户标准化产品
1、农信通指标定义:农信通是指在中国移动行业应用托管平台上开通业务,基于手机、农村信息机等移动终端,通过短信、话音、WAP等方式,满足农产品的产供销、农村政务管理和农民关注的民生问题等信息化需求的业务及服务。
2、校讯通指标定义:“校讯通”是中国移动面向教育行业提供的信息化综合解决方案,主要为学校和教师、家长、学生提供信息沟通、教学辅导、辅助教育、教务管理等信息化服务。
3、银信通指标定义:“银信通”是基于手机终端,通过短信、WAP、GPRS等多种无线接入方式,满足银行客户实时金融信息、银行员工移动办公和生产控制等信息化需求的业务解决方案,实现帮助银行节约成本、提高效率、增加收入的目的。
主要业务包括银行办公通知、帐务信息查询、实时变动通知、客服关怀通知等金融信息服务。
4、警务通指标定义:“警务通”是基于移动通信的公安信息综合业务查询系统和指挥调度系统,通过为警务人员配备安装有特定软件的手机,满足警务人员在治安、交通、刑侦、监管、户政、经侦、边防、消防、出入境等方面信息查询和处理的工作需要。
5、城管通指标定义:“城管通”是基于移动通信网络、行业终端(含城管通终端应用软件)和政府内部办公系统,集成多种数据资源,协同工作实现对城市市政工程设施、市政公用设施、市容环境与环境秩序的监督、管理和预警的整体业务解决方案。
包含但不限于以下类业务:城管问题现场上报、城管任务派发、城管今日提示、城管数据同步、城管人员位置监控、定向呼叫等。
手机邮箱(MAS/ADC)指标定义:手机邮箱(MAS/ADC)是指电子邮件到达集团客户邮件服务器后,通过端到端的安全连接,主动推送到集团个人客户手机等移动终端,使其随时随地接收、回复、转发和撰写电子邮件的业务。
移动办公(MAS/ADC)指标定义:移动办公(MAS/ADC)是指通过移动通信网络,帮助集团客户的员工通过手机等移动终端实现公文到达通知、移动OA、集团通讯录、日程管理即时沟通等功能,辅助客户节约成本、提高办公效率。
中国移动产品体系化分析23页PPT
导入 期
• 年销售生长 率<10%
成长 期
• 0.1%<年销 售生长率< 10%
衰退 期
成熟 期
• 年销售生长 率<0.1% 或者为负值
产品的生命周期
移动产品组合分析
销售
成本
利润 顾客
竞争者 营销目标
导入期 低销售额
单位顾客 成本高 亏本 创新者
很少 产品知名 度提高使 用率
成长期
销售额 剧增
单位顾客 成本一般
目录
产品的定义 产品的分类 产品的组合 产品的生命周期
产品的组合
产品组合相关概念
产品组合:企业在一定时期内生产经营的 各种不同产品的全部大类、产品项目的组 合。
产品线:同一产品种类中具有密切关系的 一组产品,他们以类似的方式起作用。
产品项目:一类产品中品牌、规格、价格 有所不同的每一个具体产品。
10、一个 人 应 该 : 活 泼 而 守 纪 律 , 天 真 而 不 幼 稚 , 勇 敢 而 鲁 莽 , 倔 强 而 有 原 则 , 热 情 而 不 冲 动 , 乐 观 而 不 盲 目 。 — — 马 克 思
中国移动产品体系化分析
上海涛志企业管理咨询有限公司 2012年3月
目录
产品的定义 产品的分类 产品的组合 产品的生命周期
应
服
娱
辅
务
据
用
务
乐
助
产品的组合
移动产品组合分析—产品长度
产品长度 通信服务 综合数据服务 集团应用 邮政服务 生活娱乐 商务辅助
具体内容 说明
移动动感 移动彩信;梦 地带; 网;二维码; 神州行; 随e行;MO 飞信;亲 手机上网; 情号码; 17201上网; 主叫隐藏 集团信使 会议电话; 短信回执; 彩铃;呼 叫等待; 国际漫游 **139; 号簿管家
中国移动集团客户经理工作职责
集团客户经理工作职责集团客户经理是集团客户服务的主要责任人,集团客户经理根据省公司集团客户服务管理办法规定,在本地集团客户管辖分配机制基础上,建立并维护责任范围内集团客户关系,实施集团客户服务,完成集团信息化业务实现工作。
一、职责范围1、开展集团客户资料收集整理工作,建立集团客户档案;2、定期拜访集团客户,建立客户关系,开展集团客户营销服务工作,受理集团客户的业务咨询投诉,并对其进行及时处理,负责向集团客户宣传、推广移动通信的各项新业务,并及时反馈集团客户的相关信息,为公司决策提供依据;3、根据集团客户业务需求,为集团客户量身定做信息化应用解决方案,通过扩大信息化应用覆盖范围,稳定维系集团客户。
4、按公司规定为集团客户关键人客户提供亲情化、个性化、差异化的服务;5、稳定维系集团大客户,拓展集团客户成员规模及覆盖范围;6、发展潜在和竞争对手集团客户,在新的集团客户群体中树立移动公司优质服务的品牌形象;7、收集、整理竞争对手关于集团客户的营销和服务信息,并及时反馈给公司,为维系和保有集团客户提供决策依据;8、遵守公司保密制度。
二、职责内容1、集团客户资料档案管理工作1)开展市场调查,熟悉掌握管辖范围内集团客户情况。
2)对于符合集团客户标准集团客户应予建档,核实关于集团客户的原始资料,确保资料的准确性和真实性,录入集团客户管理系统。
集团客户资料及成员资料有变动要及时予以更新。
3)与集团客户应签订“集团客户服务协议”,加盖集团客户单位公章,建立该集团客户资料和成员客户资料登记表,记录联系人、联系电话、地址等各类客户信息,妥善保存原始资料。
4)分析及监管所辖集团客户发展、收入、离网率等服务指标。
分析集团客户消费行为和行业特征,准确掌握集团客户消费状况及单位性质,有针对性制订服务营销措施和集团信息化整体解决方案。
5)在集团客户管理系统中记录集团客户服务及营销活动及集团信息化产品应用。
2、集团客户服务工作。
1)集团日常走访按照A/B/CD集团客户分类,客户经理分层分级开展日常拜访活动。
中国移动:供应链全生命周期管理平台及服务-移动公司供应链
物资计划 管理环节
计划生成 计划分解 计划查询
物资采购 管理环节
采购合同 账务管理 供应商管理
物资储备 管理环节
出/入库管理 盘点管理 查询统计
物资使用 管理环节
物资配送
物资消耗
5
认识供应链——国家政策
习近平总书记在党的十九大上的报告:
1
推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合,在中高端消费、创新引领、绿 色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育新增长点、形成新动能”。 报告首提现代供应链,将我国物流供应链发展提到新高度。
库存组织 数据
SMAP
ERP
预算
计划建设
合同
SCM
ES
ESOP
运营支撑
LIS
报账
战略供应商 对接
16
产品功能——充分集成,信息共享,流程贯通
供应链全生命周期管理系统将打通与ERP、工建平台、ES、合同管理、预算管理等系统接口,以及集团供应链系统的对接,实现企业内供应链 业务流程端到端集成与信息共享。
采购立项
结果通知
产品管理
仓储物流
供
应 链
a: 预算项目接口
计划表汇总 计划调整发布
采购方案 采购过程
采购档案归档
配额管理 物料管理
统计分析
预算维度接口 预算科目接口
计划执行情况 统计查询
采购结果
订单管理
ERP
预算业务活动接口 预算责任部门接口 b:SCM采购订单管控接口(资金检查) SCM采购订单信息
供应链全生命周期管理系统能做什么
针对供应链管理工作中的难点和痛点,供应链全生命周期管理系统可以实现逐个击破,夯实管理基础,强化监督管控,创新采购 供应管理模式,实现物资全流程的统一把控。
中国移动集团客户业务运营管理体系深度解读【精品】
•7.如何实施研发?
•缺乏跨部门项目管理机制以及协调考核机制 (如:与客户SLA相匹配的内部要求、操作 标准等),从而影响研发质量和研发周期
•3.如何让决策依据更为清晰? • 由于研发能力的可视性平台尚未建立,造成 一线人员无法通过信息共享平台实时了解研发 部门(网络部、业务支撑中心等)的研发容量 和可调配能力
•不同视角
•运营管理视角 •产品管理视角
•集团客户部视角
学习改变命运,知 识创造未来
中国移动集团客户业务运营管理体系深度解读【精品】
因此,建立以客户为核心的常态化集团客户运营管理体系势在必行 ,这一点是本项目目标的核心所在
1. 实现集团客户部内部,以及相关部门间的业务流程穿越 2. 明确组织、岗位定义、配置、权责 3. 规范流程体系和相应的管理制度和办法,保证集团客户业 务各环
学习改变命运,知 识创造未来
中国移动集团客户业务运营管理体系深度解读【精品】
在业务管理常态化方面所面临的管理难题
学习改变命运,知 识创造未来
中国移动集团客户业务运营管理体系深度解读【精品】
竞争对手(中国电信)的跨部门协作机制
•客户
•电信
学习改变命运,知 识创造未来
•售前
•售中
•售后
•帐务
•IT部门/行政部 •业务部/IT部 •业务部/IT部 •采购部/财务部
学习改变命运,知 识创造未来
中国移动集团客户业务运营管理体系深度解读【精品】
……,同样,在集团客户不断变化发展的市场环境下,原有的考核体 系与方法已经不能适应新情况的变化,要求建立适应集团客户业务运 营需求的跨部门的考核机制
5对项目经理进行监督和抽查 6考核结果反馈
项目协调与管理委员会
中国移动通信集团公司客户服务标准(XXXX)
中国挪动通讯公司公司客户服务标准(2011)1、总则1 . 1 为增强中国挪动通讯公司公司服务质量管理,不停提升整体服务水平,建立优秀的企业形象,依据《中华人民共和国电信条例》及《电服气务标准(试行 ) 》,特拟订中国挪动通信公司公司客户服务标准。
1 .2 本标准合用于各级挪动通讯公司(以下简称“各级公司”)。
1 . 3 本标准包含总则、通用服务规则及各项服务质量指标。
1 . 4 本标准是各级公司供给客户服务时,应达到的服务质量标准,是公司公司对各级公司推行监察和查核的基本依照。
1 . 5 各级公司应依据实质状况,拟订不低于本标准的实行细则,成立健全服务质量保证体系,并依照规定的时间和内容,向公司公司报告本公司的客户服务质量状况。
1 . 6 中国挪动通讯公司公司将依据客户需求、业务发展和服务水平的改变,调整本标准的指标项目和指标值。
1 . 7 中国挪动通讯公司公司负责监察、检查本标准的履行状况。
1 . 8 本标准由中国挪动通讯公司公司负责解说。
1 . 9 本标准自觉布之日起实行。
2、通用服务规则2 . 1 各级公司一定恪守国家和电信主管部门的有关政策、法例。
建立以客户为中心的服务理念,把“追求客户满意服务”的经营主旨贯彻于服务的一直。
2 . 2 各级公司一定严格履行国家拟订的各项电信业务资费政策和标准,做到明码标价,严禁乱收费,并应以多种方式为客户缴费供给方便。
2 .3 各级公司应合理设置服务网点或代劳点、合理安排服务时间和开设电话受理业务。
2 . 4 “窗口”服务人员应为客户供给热忱、周祥的服务,为客户当好顾问;应耐心、正确地解答、受理客户的咨询及投诉。
各服务渠道对客户的答复应一致,禁止使用服务忌语。
上门服务人员应恪守预定时间,爱惜客户设备,保持环境整齐。
2 .5 客户申告服务阻碍的,各级公司应该自接到申告之日起,城镇48 小时、乡村72 小时内修复或许调通;不可以如期修复或许调通的,应该及时通知客户,并免收阻碍时期的月租费用。
移动400业务介绍
业务介绍——语音功能
呼叫阻截功能 •是将主叫用户按地区划分,只有处于允许呼叫地区的用户才可以拨打400电话,处 于被阻截地区的用户将无法拨打企业的400号码。 •阻截地区可精确到地市。 •呼叫阻截功能可随时调整。即时调整,即时生效。
呼叫次数限制 •企业用户可设定每天、每月允许呼叫企业400号码的次数,达到相应的设定值后, 新的来话将无法接通。 •呼入次数限制可按天、按月进行设置。也可同时采用按天、按月的方式进行设置。 •呼入次数限制功能可随时调整。即时调整,即时生效。
不收费
不收费 不收费 收费 不收费
收费
收费 收费 收费 收费
22
移动400六大优势——号码优势
4006、4007和4008均已达到一定阶段,所剩号码(等级较高号 码)均已销售一空。
4001目前全号段开通,共有1百万个号码可以使用。
23
移动400六大优势——专家级产品及功能优势
24
目录
• 产品介绍 • 特点与优势 • 业务受理
25
业务受理
需求确认
号码预占
客户签约
业务开通
客户 经理
4小时 业务管 理员 客户经 理 BOSS 系统 客户
向潜在客户 征求业务需 求 确认客户需 要的号码
业务管理员 登彔 www.china mobile400. com预占号 码
在预占期限内 (30日)内客 户经理和客户 签约 超过预占期号 码被收回,并 且在3个月内 无法预占
4
产品介绍
固定 电话
400 800 电话 400 电话
主被叫分摊付费业务,为被叫客户提供一个全国范围内 的唯一号码,并把对该号码的呼叫转接至被叫客户事先 规定目的地(电话号码或呼叫中心)。该业务的通话费 由主、被叫分摊付费。 1、800只能用固定电话拨打,400电话增加了手机拨 打功能,扩展6.6亿手机的用户,扩大全国应用范围; 2、800全部企业支付,800为0.7~0.85元/分钟,400 电话约是0.40元/分钟; 3、主被叫分摊付费减少了恶意呼叫。
移动400标准化产品手册
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中国移动遵循持续发展的策略。
因此,中国移动保留在不预先通知的情况下,对本文档中描述的任何产品进行修改和改进的权利。
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移动400业务是由中国移动针对企业需求开展的主被叫分摊付费业务。
移动400采用智能网技术,为被叫客户提供一个全国范围内的唯一号码,并把对该号码的呼叫转接至被叫客户事先设定的目的地号码。
移动400在国内首次推出与语音号码相统一的短信服务,为企业与客户之间提供了更好的互动平台。
国内400的主叫用户范围包括中国移动的手机用户、国内其它运营商的固定和移动用户以及和国内运营商签订互通协议的国外运营商用户。
中国移动集团客户服务体系深度分析
集团客户
处于市场生命周期的成 长期,客户满意度的驱 动因素尚在变化之中, 满意度模型的稳定性相 对较低
个人客户
处于市场生命周期的成 熟期,客户满意度驱动 因素较稳定,满意度模 型相对较稳定
说明:广东公司6月份启用“10086-8”接入方式,新接入方式话务量暂无法统计
学习改变命运,知 识创造未来
中国移动集团客户服务体系深度分析
运营成效
凸显服务窗口功能,分流客户经理基础服务压力,提高整体服务效率 挖掘客户接触商机,拓展集团业务营销推广模式 建立集团业务IVR服务模块,提升推广能力
中国移动集团客户服务体系深度分析
基本结论
C类集团数量规模远小于 银卡客户
依托成熟的电话客户经 理运营管理体系
增加或整合现有资源, 可以有效促进集团业务的规 模发展和服务提升
•运营管理
完整的人员培训、项目管理、 运营分析等机制
•经验知识
丰富的电话外呼、电话营销实 施经验及专业知识等
•系统支撑
完备的电话客户经理工作支持, 质量监控,统计分析等支撑
学习改变命运,知 识创造未来
发展潜力大
电话客户经理 渠道价值运营
•服务成本较低
1:250 =》1:1000
•服务覆盖率高
3月内接触2次,成功率65%
•服务满意度高
满意100%,非常满意68%
•业务推广效果好
成功推广业务318家
运作能力足
C类集团需求趋同,可以 通过标准化产品及服务措施 来满足
电话客户经理借助电子 化服务手段,可以有效实现 对C类集团客户的规模覆盖
中国移动位置产品基地暨车务通产品介绍
ü监控、调度、轨迹查询、报警、安防、考勤、路径规划功能。
车务通行业产品服务:
ü针对不同行业,提供归纳整合后的各行业标准化功能。
学习改变命运,知 识创造未来
中国移动位置产品基地暨车务通产品介绍
行业位置应用产品——车务通
学习改变命运,知 识创造未来
品
品
•行业产 •通用产
•货运行业
学习改变命运,知 识创造未来
中国移动位置产品基地暨车务通产品介绍
•目录
•一、位置产品基地概述
• •二、车务通产品介绍
•三、省内试商用及外省试用总 结 •四、业务支撑服务流程
学习改变命运,知 识创造未来
中国移动位置产品基地暨车务通产品介绍
•产品定义
• “车务通”是中国移动为具有车辆实时监控和人员位置管理需求的集团客户 提供的位置服务业务。该业务基于中国移动通信网络和位置业务平台,提供对车 辆及人员位置信息的监控、调度、管理等功能和综合运营服务,实现集团客户资 源最优配置、科学管理和信息化办公,提高工作效率,降低运营成本。
察等)管理需求日益明显,具有一定的应用潜力。
•2、充分体现了“移动信息化”优势,为拓展M2M应用提供了“抓手”
基于中国移动优质网络的“车务通”业务,能够建立对竞争对手的差异化优势,扩大对机器市 场的覆盖优势。
自建平台,具有强大的系统功能及应用整合能力,改变以往M2M单纯提供“通道”的局面,实 现由“通道”向“通道+应用”的转变。
导航服务:廖佳 增值POI:
运营
上线测试:软件认证中心 线上测评:
中国移动位置产品基地暨车务通产品介绍
发展合作伙伴,共同拓展位置服务价值链
位置基地已与LBS价值链中的42家合作,参与LBS的人数达4340人,截止到09年3 月份有58家厂商明确表示愿意和位置基地合作,届时参与人数将达到7720人
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1、农信通指标定义:农信通是指在中国移动行业应用托管平台上开通业务,基于手机、农村信息机等移动终端,通过短信、话音、WAP等方式,满足农产品的产供销、农村政务管理和农民关注的民生问题等信息化需求的业务及服务。
2、校讯通指标定义:“校讯通”是中国移动面向教育行业提供的信息化综合解决方案,主要为学校和教师、家长、学生提供信息沟通、教学辅导、辅助教育、教务管理等信息化服务。
3、银信通指标定义:“银信通”是基于手机终端,通过短信、WAP、GPRS等多种无线接入方式,满足银行客户实时金融信息、银行员工移动办公和生产控制等信息化需求的业务解决方案,实现帮助银行节约成本、提高效率、增加收入的目的。
主要业务包括银行办公通知、帐务信息查询、实时变动通知、客服关怀通知等金融信息服务。
4、警务通指标定义:“警务通”是基于移动通信的公安信息综合业务查询系统和指挥调度系统,通过为警务人员配备安装有特定软件的手机,满足警务人员在治安、交通、刑侦、监管、户政、经侦、边防、消防、出入境等方面信息查询和处理的工作需要。
5、城管通指标定义:“城管通”是基于移动通信网络、行业终端(含城管通终端应用软件)和政府内部办公系统,集成多种数据资源,协同工作实现对城市市政工程设施、市政公用设施、市容环境与环境秩序的监督、管理和预警的整体业务解决方案。
包含但不限于以下类业务:城管问题现场上报、城管任务派发、城管今日提示、城管数据同步、城管人员位置监控、定向呼叫等。
手机邮箱(MAS/ADC)指标定义:手机邮箱(MAS/ADC)是指电子邮件到达集团客户邮件服务器后,通过端到端的安全连接,主动推送到集团个人客户手机等移动终端,使其随时随地接收、回复、转发和撰写电子邮件的业务。
移动办公(MAS/ADC)指标定义:移动办公(MAS/ADC)是指通过移动通信网络,帮助集团客户的员工通过手机等移动终端实现公文到达通知、移动OA、集团通讯录、日程管理即时沟通等功能,辅助客户节约成本、提高办公效率。
移动进销存(MAS/ADC)指标定义:移动进销存(MAS/ADC)是指:集团客户的管理人员和业务人员通过手机等移动终端对进销存流程和结果实现全面的掌上控制和移动管理,满足集团客户在进销存环节中实时的数据处理和信息查询需求。
移动财务(MAS/ADC)指标定义:移动财务(MAS/ADC)是指集团客户的管理人员和财务人员通过手机等移动终端实现财务审批、成本控制、数据查询等各类费用的管理、分析、预警和控制。
移动CRM(MAS/ADC)指标定义:移动CRM(MAS/ADC)是指集团客户通过移动网络实现客户服务、客户关怀、客户关系维护等客户关系管理,从而既可以满足集团客户进行客户服务、会员管理等对外服务的需求,又可实现其内部统计报表分析、业务发展趋势预测等需求。
无线网站(MAS/ADC)指标定义:无线网站(MAS/ADC)是指为集团客户建立基于WAP的门户网站,通过统一解析、终端适配、虚拟代码迁移等技术将集团客户的网站从互联网映射到移动网上,使得集团客户原互联网网站的访问者通过手机等移动终端方式也可以进行信息查询、业务办理。
农信通(ADC)指标定义:农信通(ADC)是指在中国移动行业应用托管平台上开通业务,基于手机、农村信息机等移动终端,通过短信、话音、WAP等方式,满足农产品的产供销、农村政务管理和农民关注的民生问题等信息化需求的业务及服务。
校讯通(ADC)指标定义:校讯通(ADC)是指在中国移动行业应用托管平台上开通业务,基于移动终端和无线通信网络的,满足教师、家长、学生提供无缝沟通方式需求的业务及服务。
商信通(ADC)指标定义:商信通(ADC)是指在中国移动行业应用托管平台上开通业务,基于中国移动通信网络,以手机终端为载体,通过短信、彩信、WAP等多种承载方式,满足全国中小企业商务政策法规、供求信息、移动政务、商机资讯和知识产权保护等无线商务需求的业务及服务。
企业邮箱(ADC)指标定义:企业邮箱是为中国移动企业托管邮箱用户提供的移动电子邮件服务。
该业务可将新到达企业托管邮箱的邮件实时地短信提醒,可以方便的在手机终端随时随地接收阅读、回复、转发和撰写电子邮件。
财信通(ADC)指标定义:财信通(ADC)是指通过短信、彩信、WAP、客户端等多种承载方式,满足证券公司、广大投资者关于投资者教育、财经政策、行情信息、账户提醒等需求的系列证券信息化业务及服务。
1、集团彩铃指标定义:集团彩铃是指面向集团客户提供的彩铃业务,根据客户的要求制定相应的铃音,作为集团成员的移动用户被叫接续铃音。
2、无线商话指标定义:无线商话是指满足没有专用小交换机的集团客户的通信需求、利用现有GSM网络或TD网络为集团客户提供通信服务。
无线商话统计要求必须为集团客户单位内部使用。
3、移动总机指标定义:移动总机是指利用移动手机或其他号码(用400号码做总机号码,归入移动400业务统计)作为集团客户总机号码,为集团客户提供的一项以语音为主的综合通信服务。
通过为客户提供一个总机号码将客户的移动电话、固定电话作为“虚拟分机”来为不具有总机的客户提供总机服务,同时通过提供人工座席方式为集团客户提供话务人工转接、会议电话、客户服务中心外包等延伸服务。
4、移动400指标定义:移动400即主被叫分摊付费业务,是一种通信费用由主被叫共同承担的语音业务,一般由主叫方承担本地话费,被叫方承担长途话费。
该业务通常由集团客户申请并将所得号码作为其呼叫中心的服务号码以便其用户拨打使用。
国内主被叫分摊付费业务是面向国内集团客户(且集团客户的呼叫中心在国内)开展的业务。
5、移动800指标定义:移动800为被叫集中付费业务,可以为集团客户的客户提供免费接入该集团的语音服务。
使用移动公司手机号码的客户拨打该号码时,主叫方不需要付费,费用计入被叫集团客户号码。
6、呼叫中心直联指标定义:呼叫中心直联是指企业用于客服或其它服务的来话分布接听系统与中国移动的网络直联,中国移动手机用户拨打该客户服务号码时直接通过移动公司的网络接入到该客户的呼叫中心平台。
7、无线PBX指标定义:无线PBX是指对于无法实现专线接入的集团客户,通过在客户端小容量专用交换机安装无线模块接入中国移动网络,无线模块须安装中国移动SIM卡。
8、会议电话指标定义:移动会议电话是指利用移动通信网通过用户拨打业务接入号码使多方用户同时接入移动电话会议系统的业务。
9、集团IP电话指标定义:集团IP电话是指利用专线方式或固定直线电话为集团客户提供的IP长途电话服务,即原有的17951IP直通车业务收入。
10、企信通指标定义:企信通是指基于中国移动短信平台为集团客户分配单独的短信服务代码,或通过中国移动提供的通用配置平台和接口,以短信为媒介,满足企业信息化、个性化和移动化的业务需求的移动信息化产品。
11、集团通信录指标定义:集团通讯录是指向集团客户提供一种集团成员通讯录管理、查询的业务,并基于通讯录提供短信组发、话音自动转接等服务。
12、集团彩信指标定义:集团彩信是指能够以彩信为媒介进行信息的双向、交互式传递,满足企业信息化、个性化和移动化业务需求的移动信息化产品。
13、M2M指标定义:M2M是指通过终端机器模块实现远程无线数据采集、监控的机器到机器(M2M)的行业终端专用SIM卡。
特征如下:使用M2M的行业终端为智能机器,用于生产监控,不需要人员操作。
典型机器为油井监控设备、电力负荷监控设备、车辆监控设备、水文测量设备、大气测量设备、污染源监控设备、ATM/POS机、大型机械(如挖掘机)使用监控设备、电梯运行监控设备、中央空调运行监控设备等。
14、手机邮箱指标定义:手机邮箱是指电子邮件到达集团客户邮件服务器后,通过端到端的安全连接,主动推送到集团个人客户手机等移动终端,使其随时随地接收、回复、转发和撰写电子邮件的业务。
15、BlackBerry指标定义:BLACKBERRY是指面向集团客户的一个端到端的、实时安全的、PUSH无线分组数据解决方案。
它使无线用户在任何时间、任何地点都可以及时的、安全的进行电子邮件通信,或接入公司内部网络。
16、VOIP专线指标定义:将集团客户PBX以专线方式与中国移动IP电话网络相联,利用中国移动IP电话网络为集团客户提供的IP长途电话服务。
不含综合VPMN部分。
17、互联网专线指标定义:互联网接入是指依托国内骨干网及宽带城域网资源,提供多种专线接入方式,满足集团客户接入Internet国际互联网络、开展各种应用的业务。
18、数据专线指标定义:数据专线是指依托中国移动覆盖城区和各乡镇的大容量、高密度、高可靠的光纤传输网络和IP宽带城域网为集团客户提供点对点数据传输的业务,包括数字电路、光纤以及MPLS VPN等传输方式。
数据专线含IP-VPN和MPLS VPN。
原有的综合VPMN业务中的专线月租费、开户费、安装调测费纳入数据专线相应科目进行统计。
19、企业随e行指标定义:企业随e行是指面向集团客户推出的基于笔记本电脑、PDA终端或手机的,以WLAN或GPRS、EDGE、TD无线接入方式,通过专用APN或通用APN(CMNET)访问互联网/企业网的业务总称,包含TD-HSDPA上网卡。
20、IDC指标定义:IDC是指向集团客户提供的虚拟主机、主机托管、域名服务、带宽出租等业务或服务。
21、企业邮箱指标定义:企业邮箱是指中国移动为集团客户提供的以企业域名为邮件后缀的电信级托管邮箱服务。
在具备常规互联网基础邮箱服务功能的同时,还可以通过手机以短信、彩信和WAP方式收发邮件。
邮件处理更及时、更高效。
22、企业建站指标定义:企业建站是指中国移动以托管方式为集团客户提供的WEB、WAP 和短信形式的综合建站业务,为企业提供商品、服务、招聘、公告、供求等相关信息展示服务,使企业与其客户和上下游价值链之间能够快捷、广泛的进行信息传递。
同时,通过WAP和短信互动,提供客户信息收集、客户关系管理、客户关怀、在线营销等服务。
23、一卡通指标定义:中国移动一卡通业务是指以(U)SIM卡为核心,以RFID(射频识别)非接触技术为基础,为中国移动的集团客户提供的包含门禁、考勤、内部消费、福利发放、考勤账单等功能在内的企业信息化解决方案。
24、商务宝指标定义:商务宝是指依托TD-SCDMA网络,面向集团客户推出的通过在客户侧部署TD企业网关设备,为客户提供电话、上网和传真等基础通信服务的业务。
25、视频会议指标定义:视频会议是指为移动用户提供视频会议服务,实现多方的音频和视频通话,并具有会议管理和控制的功能,如创建和结束会议,会议发言控制等。
26、ICT业务集成服务指标定义:ICT业务集成服务是指根据客户的需求,通过移动的整体优势,将硬件、网络、数据库及相应的应用软件优化整合,为用户提供全面的系统解决方案业务活动。