西安饮料市场分析
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六.对策 1.成都统一增加生产线,提高产能 2.请求总部年度预算支援 3.切实落实人员培训及管理,增强凝聚力,此
为最关键因素
西安饮料市场分析
2020/8/9
西安饮料市场概述
一.通路价盘 二.竞品动态 三.业绩 四.铺货率 五.媒体投播 六.问题点&因应对策 七.秋冬计划
西安饮料市场概述
一.通路价盘 经销价 批发价
统一 PET(15入) 35元/件 36元/件
TP375(24入) ---- ----
康师傅 PET(15入) 34.5元/件 36元/件
2.从能见度显示西安厂为弥补产能的不足,从重庆, 杭州等厂外运
3.但同期重庆区域并未出现断货或销售紧张,可见 西北市场是康师傅经营最好的区域
西安饮料市场概述
西安饮料市场概述
四.铺货率
统一PET铺货工作时断时续,导致市场能见度不稳定. TP375市场基本无能见度,康师傅TP系列未列入调查
西安饮料市场概述
康师傅PET(15入) 36元/件 3元-3.5元/瓶
TP375(24入) 29元/件 1.8元/包
欢廷(12入)
22元/件 2.5/瓶
注:统一TP375店进价仅指商场进货价
康师傅TP系列指批市成交价
西安饮料市场概述
二.竞品动态
未端部分 康师傅: 绿色旅游年 集两个瓶标参加抽奖,100%中奖 大奖为价值5000元的国内旅游 加钱换购 购康瓶装产品达一定门槛,再加不等数额的现金 可换购太空杯,如意壶,背包等赠品
TP375(15入) 25元/件 28.5元/件
欢廷 PET(12入) 1.元/件 21.5元/件
注:统一TP375未进入批市销售,康师傅TP系列均为批市成 交价
西安饮料市场概述
未端部分
店进价 零售价
统一PET(15入) 36元/件 3元-3.5元/瓶
TP375(24入) 39.6元/件 2.0元/包
西安饮料市场概述
二.竞品动态 • 产品回转(数据表示制造月份所占比率) (以西安市场,康师傅PET系列为例)
点数:乌龙茶 58点 绿茶 60点
资料来源7月底西安麦道末端STORE-CHECK
Hale Waihona Puke Baidu
西安饮料市场概述
二.竞品动态
分析(PET部分):
1.康师傅西安厂产能为30万余件/月,其旺季销售 量约达40万件(含西安,兰州两区)
五.媒体(陕西地区)
此数据为刊例价,产品均主要针对PET系列
西安饮料市场概述
六.问题点
1.货源供应时断时续,对通路及末端销售影响大,打 压通路经营信心.
2.预算有限,品牌概念无法持续传达 3.分公司饮料人员及资源配备不足,无法对辖区内
市场全面掌控 4.人员配置不足,无法对二级城市进行经营
西安饮料市场概述
为最关键因素
西安饮料市场分析
2020/8/9
西安饮料市场概述
一.通路价盘 二.竞品动态 三.业绩 四.铺货率 五.媒体投播 六.问题点&因应对策 七.秋冬计划
西安饮料市场概述
一.通路价盘 经销价 批发价
统一 PET(15入) 35元/件 36元/件
TP375(24入) ---- ----
康师傅 PET(15入) 34.5元/件 36元/件
2.从能见度显示西安厂为弥补产能的不足,从重庆, 杭州等厂外运
3.但同期重庆区域并未出现断货或销售紧张,可见 西北市场是康师傅经营最好的区域
西安饮料市场概述
西安饮料市场概述
四.铺货率
统一PET铺货工作时断时续,导致市场能见度不稳定. TP375市场基本无能见度,康师傅TP系列未列入调查
西安饮料市场概述
康师傅PET(15入) 36元/件 3元-3.5元/瓶
TP375(24入) 29元/件 1.8元/包
欢廷(12入)
22元/件 2.5/瓶
注:统一TP375店进价仅指商场进货价
康师傅TP系列指批市成交价
西安饮料市场概述
二.竞品动态
未端部分 康师傅: 绿色旅游年 集两个瓶标参加抽奖,100%中奖 大奖为价值5000元的国内旅游 加钱换购 购康瓶装产品达一定门槛,再加不等数额的现金 可换购太空杯,如意壶,背包等赠品
TP375(15入) 25元/件 28.5元/件
欢廷 PET(12入) 1.元/件 21.5元/件
注:统一TP375未进入批市销售,康师傅TP系列均为批市成 交价
西安饮料市场概述
未端部分
店进价 零售价
统一PET(15入) 36元/件 3元-3.5元/瓶
TP375(24入) 39.6元/件 2.0元/包
西安饮料市场概述
二.竞品动态 • 产品回转(数据表示制造月份所占比率) (以西安市场,康师傅PET系列为例)
点数:乌龙茶 58点 绿茶 60点
资料来源7月底西安麦道末端STORE-CHECK
Hale Waihona Puke Baidu
西安饮料市场概述
二.竞品动态
分析(PET部分):
1.康师傅西安厂产能为30万余件/月,其旺季销售 量约达40万件(含西安,兰州两区)
五.媒体(陕西地区)
此数据为刊例价,产品均主要针对PET系列
西安饮料市场概述
六.问题点
1.货源供应时断时续,对通路及末端销售影响大,打 压通路经营信心.
2.预算有限,品牌概念无法持续传达 3.分公司饮料人员及资源配备不足,无法对辖区内
市场全面掌控 4.人员配置不足,无法对二级城市进行经营
西安饮料市场概述