店面陈列技巧《终端店面陈列技术》共58页

终端陈列技巧

肤色白黑/黄
颜色
适合
不适合
红,黄,蓝,绿, 面色较青白者,不宜穿
紫,黑,深蓝粉色;如想穿粉色，可
等
搭配相应配饰。
黑,白,红,橙, 柔和色是浅粉色等
黄,紫,桃红混合过的灰黄、泥土、
色等
砂石色。
如果你认为你会输, 你就是输了。
如果你认为你不敢放手去做, 你就是不敢。
如果你想要胜利, 但是觉得不会成功, 那么几乎就你不会成功了
理念的产品
• 功能区专区陈列如大罩杯、光面、蕾丝, 能
增强品牌的整体气势
•高柜
陈列公司新品
• 休闲区设置视大小而定（道具符合品牌定位）
• 试衣间
和品牌亲密接触&体验区（灵活、方
便、贴心）
三、陈列案例分享
1.重庆办瑞成商都-购物通道、色置1、了系为多顾条客购设物
陈列、面料陈列
通道，增加顾客在专柜的停
一、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说: “货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；
二、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；
装饰品
休闲区道具符合产品定位
重庆办世纪新都—睡衣陈列
睡衣陈列时注意： 1、侧挂时由短到长陈列； 2、注意颜色的深浅过渡； 3、同一系列同一材质尽量
陈列在一起 4、桑蚕丝面料熨烫之后方可出样陈列，用大衣架陈列在高背柜上，套装整体出样。按系列陈列，同一系列色彩由浅至深由冷至
暖陈列； 5、陈列时注意不要过于拥挤，如果睡衣柜两边都是通道，要保证两边的顾客

店铺陈列技巧

店铺陈列技巧店铺陈列技巧陈列是门综合性的学科，也是终端卖场最具实效的营销手段之一。

陈列是通过对产品、橱窗货架、模特、灯光音乐、pop海报、通道的科学规划达到促进产品销售、提升品牌形象的目的。

陈列给我们带来什么？1、传播品牌文化：服装除了物质的东西外，更是一种文化。

好的陈列除了告之卖场的销售信息外，同时还传递一种企业特有的品牌文化。

一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成一批忠实的顾客群，增强企业的品牌竞争力。

2、促进产品销售：通过各种陈列方式可以使静止的服装变成顾客关注的目标（注意：顾客是不会关注你店内的不动设施的）。

对重点推荐及新上市的货品，用视觉的语言吸引消费者，同时经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。

店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列。

一、橱窗陈列橱窗陈列是整个卖场的融缩体，是企业形象的主窗口，所以需要考虑色系、风格、主题的统一。

橱窗陈列一般以当季畅销款、主推款为主，颜色应鲜艳亮丽，橱窗陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列道具，但必须与陈列的货品、产品的风格相呼应。

如：春夏季节应采用颜色中性或冷色系的道具，给人清新明快的感觉（比如绿色、蓝色）。

秋冬则采用一些暖色系的道具（比如红色、橙色等）。

给人温暖、温馨的感觉，同时也可布置一些与企业文化相关的道具在条件允许的情况下，橱窗模特可以适当的配些饰品，如包、鞋、假发等，使之更加的人性化、形象化。

橱窗里模特身上的穿着展示应完整、生动。

最好的款式穿在模特身上才会有最好的效果。

二、卖场陈列卖场陈列的好坏直接影响到我们的销售，卖场陈列一般有以下几点：1、色系陈列：有效的运用颜色的排列组合，刺激顾客的购买欲。

杂乱无序的颜色排列只会给顾客杂乱的感觉而不愿意亲近，重点是要常做变化来刺激消费者的视觉官能，每个颜色的组合是有规律的，我们可以依照色彩环做颜色的归类，然后再以每个颜色的共性再细加分类排列。

店铺陈列技巧

店铺陈列技巧
店铺陈列技巧
一、要认真研究和选择陈列物品
要总结货品的销售特点，多考虑陈列物品的现成性和实用性问题，考虑展示性和特色性，结合店铺的陈列空间与装饰墙面，最大限度地展示出货品的特点和价值，从而吸引客户的眼球。

二、要积极搭配陈列
要为不同的销售以及不同的陈列做搭配，像低端商品配以中端商品陈列，中端商品配以高端商品陈列，以此刺激客户的购买，并且把自身的商品的优势推销出去。

三、要尽可能地利用店内空间
店铺的陈列要把握好，把陈列空间按照尺寸和容量合理分配，做到空间最优利用，以便通过合理的摆设，让客户尽可能的看到货品，增加并强化货品的销售。

四、要灵活更新陈列展示
要经常更新陈列，把销售情况不佳的货品放在店铺少见的位置，把销售情况较好的货品放在店铺显眼的位置，以促销品为主把店铺装饰起来，用新、花、美，表现出店铺的新颖、精致。

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店铺陈列技巧

店铺陈列技巧
店铺是商家向消费者展示商品的重要场所，而店铺的陈列技巧则是影响消费者购买决策的关键因素之一。

因此，掌握好店铺陈列技巧，对于商家来说至关重要。

店铺的陈列需要考虑商品的特性。

不同的商品有不同的特性，要根据商品的特性来选择合适的陈列方式。

例如，对于易碎商品，可以选择将其放在玻璃柜台中展示，以保护商品不受损坏；对于服装类商品，可以选择用模特或者人形展示架来展示，让消费者更直观地感受到商品的穿着效果。

店铺陈列需要考虑商品的色彩搭配。

颜色搭配对于商品的视觉效果有着重要的影响。

要根据商品的颜色来选择合适的背景色和搭配色。

例如，如果商品本身是浅色，可以选择深色的背景和搭配色，以突出商品的亮点；如果商品本身是深色，可以选择浅色的背景和搭配色，以增强商品的清新感。

店铺陈列需要考虑商品的大小和形状。

不同大小和形状的商品需要用不同的展示方法来表现出其特点。

例如，对于小巧玲珑的商品，可以选择将其放在柜台上展示，以便让消费者更加方便地获取信息；对于大型商品，可以选择将其放在店铺的显眼位置展示，以便让消费者更加直观地感受到其气势和特点。

店铺陈列需要考虑商品的价格和品牌。

不同的价格和品牌需要用不
同的展示方式来表现其价值和品质。

例如，对于高档品牌的商品，可以选择用高贵的材质和精致的工艺来展示，以突出其独特的品质；对于低价商品，可以选择用简单的方式来展示，以突出其经济实惠的特点。

店铺陈列技巧是一门需要不断学习和探索的艺术。

只有不断地尝试和实践，才能不断提高自己的陈列水平，让消费者感受到更好的购物体验，从而提升店铺的销售额和知名度。

十二大店面陈列技巧

一、终端陈列要考虑哪些问题1. 引起顾客的注意。

将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起顾客注意。

2. 体现和提升品牌形象。

陈列是向顾客展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。

3. 最准确的拦截目标顾客。

要分析卖场环境和顾客习惯，在目标顾客最有可能到达的地方陈列产品。

4. 与同类产品的合理化比较。

将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。

5. 合理利用陈列区域达到最大化销售。

6. 增加产品与顾客的接触机会。

无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。

7. 体现产品的主次结构。

不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。

二、终端陈列位置的选择1. 陈列一定要靠近你的主要竞争对手。

A、记住"物以类聚、人以群分"这个古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。

B、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。

你可以借它的号召力为你引来顾客。

再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。

2.比较集中的特价活动区域，这个区域会吸引很多顾客，就象有些顾客是拿着卖场宣传单找有特价的产品一样，顾客也会认为特价活动区域的产品更优惠。

三、如何争取到好的陈列位置1.加强对终端的业务渗透。

除了领导品牌外，其他品牌要想有好好的陈列位置和大的陈列面积必须有良好的客情关系。

陈列位置的分配与招商经理、卖场采购、柜长、卖场理货员都有很大关系。

2.掌握时机调整和扩大陈列。

产品刚进场很难一次找到理想的陈列位置和足够的陈列面积，只要掌握好时机就能将位置越调越好，面积越调越大。

A、有销售不畅的品牌撤柜的时候。

B、有新产品进场需要调整的时候。

C、季节性调整产品品种结构的时候。

(可用)终端卖场商品陈列的表现技巧

终端卖场商品陈列的表现技巧一、商品陈列的主要因素(一)明亮度：店内的基本照明须保持一定的明亮度，使顾客在选购参观时，能看得清楚。

而商品本身也可借此突显其独特之处。

(二)陈列高度：商品陈列架的高度一般以180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。

(三)商品种类的概念：按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。

一般而言，可分为：1、体积小者在前，体积大者在后。

2、价格便宜者在前，价格昂贵者在后。

3、色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。

4、季节商品、流行品在前，一般商品在后。

二、商品陈列要领(一)隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架的整齐度。

(二)面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。

(三)标价牌的张贴位置应该一致，并且要防止其脱落。

若有特价活动，应以PＯＰ或特殊标价牌标示。

(四)商品陈列：由小到大，由左而右，由浅而深，由上而下。

(五)货架的分段：1、上层：陈列一些具代表性、有“感觉”的商品，例如分类中的知名商品。

2、黄金层：陈列一些有特色、高利润的商品。

3、中层：陈列一些稳定性商品。

4、下层：陈列一些较重的商品，以及周转率高、体积也大的商品。

5、集中焦点的陈列：利用照明、色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。

6、季节性商品的陈列。

三、商品陈列的规格化(一)商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。

(二)安全及安定性的陈列，可使开架式的卖场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层商品。

(三)最上层的陈列高度必须统一。

(四)商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客漏看陈列的商品。

(五)隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顾客选购。

尤其是小东西，更应用隔板来陈列。

(六)根据商品的高度，灵活地调整货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。

(七)保持卖场清洁，并注意卫生，尤其是食品，更要注意这一点。

店面销售及陈列技巧

店面销售及陈列技巧店面销售和陈列是在零售业中非常重要的环节，直接关系到产品的销售和形象的展示。

一个好的销售和陈列可以吸引顾客的注意，提高销售额。

以下是一些店面销售和陈列方面的技巧：一、陈列布局：1.空间规划：根据店铺的大小和商品的种类来确定空间规划。

将商品分类放置，使得顾客可以轻松找到他们所需要的产品。

2.展示方式：选择适合商品的展示方式，如使用货架、展示柜等。

并根据商品的特点灵活调整展示方式，以突出商品的特点。

3.陈列高度：合理设置陈列高度，使得顾客无论如何都能够轻松看到商品。

将热销商品放置在顾客最易注意到的位置，以提高销售额。

二、陈列主题：1.季节主题：根据季节的变化来设计陈列主题。

如在春季可以展示与鲜花、新生活相关的产品，吸引顾客的注意。

2.节日主题：在重要节日来临之前，根据节日的特点设计相关的陈列主题。

如在圣诞节可以设置与圣诞树、圣诞老人相关的陈列，吸引顾客购买节日礼品。

3.产品特点主题：根据商品的特点，设计相应的陈列主题。

如在冬季销售保暖内衣，可以设计一个温暖舒适的陈列主题，吸引顾客购买。

三、产品搭配：1.商品组合：根据商品的属性和需求，将相关产品组合在一起陈列。

如销售男士衬衫时，可以将衬衫、领带等配件一起搭配陈列，方便顾客一站式购买。

2.协调搭配：将不同商品组合搭配在一起，使得整个陈列看起来更加协调美观。

根据商品的颜色、款式等特点进行搭配，使得顾客更容易接受。

3.价格区分：根据商品的价格水平，将不同价位的商品放置在不同的位置。

高端产品可以放在显眼和高档的位置，以突出其价值。

五、销售技巧：1.热情服务：对顾客要热情而友好，主动与顾客对话并提供帮助。

通过积极的态度和专业的知识来提高顾客购买的意愿。

2.推荐产品：根据顾客的需求，主动推荐相关的产品。

了解每个产品的特点和优势，以帮助顾客做出更好的选择。

3.交涉技巧：当遇到价格和数量等问题时，需要具备良好的交涉技巧。

与顾客进行有效的沟通和协商，使得双方能够达到一个满意的结果。

终端店铺的销售技巧及陈列

终端店铺的销售技巧及陈列销售本身是一门艺术，而终端店铺的销售则是这门艺术上最接近生活的一环。

那么如何做好销售呢？如何通过简单的销售技巧或者店铺形象的改变来带动销售呢？这些都是很多品牌加盟商比较难解决的问题。

从销售层次上来讲，销售可以分为3个销售形势。

①以商品为媒介的销售，这种销售可以卖出产品但不会赚取丰厚的利润，是最低层次的的一种销售。

②以技巧带动销售，通过一定的销售技巧让客户感觉到产品很适合她，这种销售属于略懂销售技巧从而加以利用的销售，是目前店铺里比较常用的一种销售。

③以品牌形象为媒介的销售。

这种销售是目前最高级的销售，他们懂得利用品牌优势，从品牌的形象出手从而着手打造个人形象和店铺形象，让顾客一进店铺就有购买欲望。

那如何做到这些呢？首先我们可以让店铺的营业员经常看一些相关的时尚潮流杂志，以获取最新的潮流趋势及理论知识，再有效的结合到产品上去。

其次，要求营业员要充分了解我们品牌的优势，但不能死板的直接介绍给顾客，而是要结合应季产品及当地文化习惯，做到顾客愿意听愿意说“是”。

第三，要培养营业员用眼睛去销售，即当顾客进店后营业员要在最短的时间内通过眼睛对其生活品味及购买力进行分析，进而匹配最合适的产品推销。

最后，要嘱咐我们的营业员在顾客付款后需要完成的四件事。

第一件，对顾客说您搭配这款包包真的很漂亮。

第二件，告诉顾客产品在日常使用过程中的一些注意事项及保养方面的知识。

第三件，可以请顾客多试试其他品类的产品，以满足客户不同方面的需求。

第四件，在顾客离店前告诉他们如果回家不满意可以及时联系我们，如果满意的话，欢迎下次带上朋友一起过来。

现在我们在终端销售中往往是“坐店看客”，这样就会造成有客人进店我们才有生意，没人进店我们就没生意可做。

这种做法是不可取的，作为销售我们要有“走出去”意识，要通过一些新颖的措施来吸引顾客，让更多的顾客“走进来”。

在销售中我们的店铺习惯性的将所有新款产品亮出来，这样可以让顾客有更多的选择，但是并不能带来强有力的销售额。

终端店铺陈列培训资料

终端店铺陈列培训资料终端店铺陈列培训资料终端店铺陈列培训资料一.陈列的意义:促进产品销售,传播品牌文化.陈列可以使静止的服装变成顾客关注的目标。

尤其是对重点推荐的货品以及新品上市的货品，用视觉的语言吸引消费者的目光，经过精心陈列的卖场，可以提高商品的档次，整加商品的附加值。

成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种文化，而传播文化的最终目的还是为了进一部销售。

二.陈列的目标:整洁、规范,合理、和谐。

卖场中首先要保持整洁。

场地整齐、清洁；服装货架无灰尘；货物堆放有序、挂装平整；灯光明亮，货架及其它道具的摆放要符合顾客的购物习惯，假如连这点都做不到，就无法实施其它工作。

三.色彩与搭配：俗话说“远看色，近看花”，当人们在远处看到一件服装时，最先映入人们眼帘的是服装的色彩，走近了才能看清服装的图案，不同的色彩还能给人不同的心理感受，如：红色给人一种兴奋的感觉，蓝色则给人一种宁静的感觉,绿色则给人清新、有活力的感觉。

色彩的这些特性，使它在卖场陈列中起到重要的作用，在卖场货品的配置分类中，色彩常常成为优先考虑的要素。

1.色彩的分类:三原色、色相、明度、纯度三原色：原色，有称为第一次色或基色，即用于调配其它色彩的基本色。

三原色指：红（品红）黄（柠檬黄）青（湖蓝）色相：是色彩的最大特征，指色彩相貌的名称。

如：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等明度：也称为光度深浅度。

明度指色彩的明亮程度。

纯度：色彩的纯净程度，纯度越高色彩越鲜艳。

冷色、暖色、中间色：冷色：青、蓝、紫、绿、灰给人清凉或冰冷感觉的色彩暖色：红、橙、黄、粉红给人温暖或火热感觉的色彩。

中间色：黑、白、灰、咖啡也称无彩色，由黑、白、灰组成。

类似色、对比色：根据色相环上相邻位置不同，一般分为五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。

在实际运用中，一般分成两大类：类似色和对比色。

类似色：在色相环上色相距离相邻60度左右的色彩组合。

其搭配给人以雅致、和谐的感觉。

终端店铺陈列技巧

终端店铺陈列技巧店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列.橱窗陈列:橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,所以需要考虑色系.风格.主题的统一.橱窗陈列一般以当季畅销款.主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽.橱窗陈列亦可根据季节.主题等元素添加一系列的道具.但必须与陈列的货品相呼应.如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉.如绿色.蓝色.秋冬则采用一些暖色系道具,如红色.橙色等,给人温暖.温馨的感觉.同时也可布置一系列与企业文化相关的道具.在条件允许的情况下,橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品,如包.鞋.假发等,使之更加的人性化.形象化.出样货品应与模特体型相对应,一般.男模上衣为L（50）号,下身为175（三尺二）为佳.板模一般不宜穿吊带.背心之类的服饰.卖场陈列:卖场陈列的好坏,直接影响店面的销售工作.卖场陈列一般可分为四大陈列手法:色系陈列.风格陈列.面料陈列和价位陈列.但无论采用哪种陈列手法,都以色系陈列为基础.一：色系陈列:色系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主,如米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色.但需注意:两个基本色为相近色.色系陈列一般分为渐变式.跳跃式和彩虹式.渐变式:运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感.如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色.跳跃式:适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。

彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。

配色技巧：相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。

（较柔和）。

对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。

同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅.明暗不同，如枚红与深红。

强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。

颜色平衡：1：平衡通常是运用产品组成的色块，形状和数量的合理性组合表现出来的。

店面销售陈列技巧

1.产品知识2、导购代表应具备的陈列知识店铺陈列技巧1）店铺陈列总纲店铺以开放的方式，按折叠和挂式陈列商品，使顾客一目了然，并随意接触到商品，从而产生购买兴趣及引发购买的决定。

店员则需在适当的时间协助顾客，提供服务。

时刻保持周围环境清洁、舒适，经常把商品折叠整齐，以便顾客翻看商品时畅通无阻；用“以客为先”的积极服务精神，务求使顾客有宾至如归的感觉。

2）品陈列对顾客和公司的重要性有效和成功的商品陈列展示作为消费者所面对最直接的广告效应，有着不容忽视的特殊内涵和重要价值。

它综合运用以品牌系列产品为核心的空间规化、要素配置、合乎逻辑且富含魅力的商品序列组合，邀发了消费者的兴趣和认同感，强化品牌形象和意念，强化产品魅力，直接引发“劲霸”系列产品的概念消费。

这是使“劲霸”的品牌、产品和零售环境对消费者产生持久吸引力，并促成销售的机会之一。

所以，在某种意义上，成功有效的商品陈列展示策应和实现了前期市场营销推广的种种的影响和效益是取终在接“品牌”、“产品”和“消费者”的唯一纽带。

3）商品陈列基本原则除了陈列的基础要素以外，从陈列的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯例、重复效应、容量企划和序列化及人体工程学其它一些原理。

它们综合运用于陈列的基本操作过程中。

采用这些原则会帮助您从整体角度安排各系列化的产品，给予特色产品最显耀的位置，怎样将不同类产品相搭配及色彩的搭配处理等等。

形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。

⑪主题从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一个品牌的品牌文化。

也就是一个品牌的风格，产品定位及市场定位等。

主题应随着季节、促销活动的变化而变化。

在季节变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚的知道当季的主推产品以及主推颜色；在不同的促销活动中，能使顾客很清楚的知道本次的促销活动的具体内容。

⑫焦点每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点，比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标致牌。

终端店面陈列技巧与原则

终端店面陈列技巧与原则商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。

市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(POP)、人。

因此，终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。

商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。

商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。

学习店面商品陈列课程的目的在于：1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。

产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。

POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。

POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。

她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。

常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。

POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。

礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。

礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。

终端工作基本功之陈列

终端工作基本功之陈列万事如意心想事成牛转乾坤祝所有粉丝2021年万事如意！心想事成！牛转乾坤！陈列都有哪些技巧与注意事项呢？1、要注意陈列位置。

通常业务员是老板让放哪里就放哪里，其实我们有一个基本原则就是尽可能找到一个对标产品（当地与我们价位差不多的畅销产品），然后贴着它陈列。

2、要注意产品集中。

除了超市会分区外，在一般的烟酒店与餐饮店，我们都要争取我们的产品集中陈列，这样容易形成销售合力，促进动销。

3、要突出重点产品。

一般来说我们会有几个品项同时进场，但是每个店的消费人群不一样所以每个店我们都要识别下，然后将重点想在本店推广的产品进行多陈列，其他产品少陈列。

4、要避免降档。

所谓降档就是不要把我们的好产品放在垃圾位置，与垃圾品牌产品一起放。

这样的位置我们宁愿不要，避免品牌被降档。

5、堆头要大。

堆头陈列要尽可能做大一点，有时看上去多花了一点费用，但堆头大小与销量真的经常会有直接关系，既然要花钱就要花出效果来。

6、尽可能做动销提醒。

什么是动销提醒，可以是活动宣传海报、可以是礼物、可以是促销活动、可以是内容营销，总之就是除了产品外，在陈列的周围要构建一个动销提醒，刺激消费者购买。

7、陈列高度要适中。

一般我们认为与人眼平齐的高度比较好，太矮了容易被忽视，同样的人流量时我们收获的视线差很多，太高了不仅容易忽视还不方便顾客拿，容易潜意识放弃购买行为。

8、新品放在畅销品旁边但不影响畅销品。

畅销品是我们的生命线要保证销量，然后才是推广新品，不要为了推新品就挤压畅销品的位置，这样容易得不偿失，容易竹篮打水。

9、陈列产品一定要做好卫生。

干抹布说起来简单，但是愿意做的业务员不多，一定要定期检查卫生，特别是做大陈列一定要定期除尘，确保产品可以给顾客留下好印象，不影响动销与品牌。

陈列还有很多技巧与方法，大家有兴趣的欢迎交流。

曹庆兵2021年2月8日。

终端店铺陈列指导手册

《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。

具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

美化陈列的目的★这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。

也就是商品显露可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。

说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。

陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。

●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。

●将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。

●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。

陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。

●展示陈列：展示重点商品。

●强调陈列：强调商品特色或季节性。

一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。

●进行合理的商品分类。

●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。

终端店铺陈列指导手册

《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数与刺激顾客的消费。

具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

美化陈列的目的★顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。

陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。

●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。

●将商品陈列在顾客所期望的区域与拿得到的地方。

●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。

陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。

●展示陈列：展示重点商品。

●强调陈列：强调商品特色或季节性。

一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。

●进行合理的商品分类。

●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。

二、展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗与店内重要地点集中陈列。

它具有通知与指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。

展示陈列基本概念如下：先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。

实体店的商品陈列技巧

实体店的商品陈列技巧在实体店里，商品的陈列是至关重要的，它直接影响到顾客的购买欲望和购买行为。

一个好的陈列不仅能够让顾客更容易找到他们想要的商品，还能够激发他们的购买欲望，提高销售额。

因此，商家需要借助一些技巧来确保商品的陈列效果最佳。

首先，商家在陈列商品时要注重商品的分类。

将不同种类的商品进行分类陈列，有助于顾客更快速地找到他们需要的商品，也能够让整个店铺看起来更加井然有序。

例如，衣服可以按照不同的款式、颜色或者季节进行分类展示，食品可以按照不同的种类或者品牌进行分类展示。

其次，商家还需要注重商品的搭配展示。

将搭配好的商品一起展示在一起，不仅能够吸引顾客的眼球，还能够促进销售。

比如，在服装店里，可以将配套的上衣、裤子和配饰一起陈列展示，让顾客一目了然，这样可以促使顾客一次性购买多件商品。

此外，商家还可以通过一些视觉营销的手法来提升商品的陈列效果。

比如，可以利用灯光效果、色彩搭配、道具装饰等方式来吸引顾客的注意力，让他们对商品产生好感。

另外，可以在商品旁边设置一些吸引人的标语或者促销信息，提醒顾客当前的特惠活动，激励其购买欲望。

最后，商家还可以利用季节和节日来进行特殊的陈列展示。

在节日到来之前，可以根据不同节日的主题来装饰店铺和陈列商品，打造出一个浓厚的节日氛围，让顾客感受到节日的气氛，从而增加购买的欲望。

比如，在圣诞节前，可以在店铺里摆放圣诞树和装饰品，搭配相应的商品进行陈列展示。

综上所述，实体店的商品陈列技巧是多方面的，商家需要在分类、搭配、视觉营销和节日装饰等方面下功夫，才能够提升商品的陈列效果，吸引更多顾客，增加销售额。

希望商家能够通过不断的实践和总结，找到适合自己店铺的最佳商品陈列技巧。

店铺陈列技巧

商号陈列技能陈列是门分解性的学科,也是终端卖场最具实效的营销手腕之一.陈列是经由过程对产品.橱窗货架.模特.灯光音乐.pop海报.通道的科学计划达到促进产品发卖.晋升品牌形象的目标.陈列给我们带来什么？1. 传播品牌文化：服装除了物资的器械外,更是一种文化.好的陈列除了告之卖场的发卖信息外,同时还传递一种企业特有的品牌文化.一个品牌只有树立起本身特有的品牌文化,才干加深花费者对品牌的印象,从而形成一批忠诚的顾客群,加强企业的品牌竞争力.2. 促进产品发卖：经由过程各类陈列方法可以使静止的服装变成顾客存眷的目标（留意：顾客是不会存眷你店内的不动举措措施的）.对重点推举及新上市的货物,用视觉的说话吸引花费者,同时经由科学计划和精心陈列的卖场可以进步商品的档次,增长商品的附加值.商号陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列.一.橱窗陈列橱窗陈列是全部卖场的融缩体,是企业形象的主窗口,所以须要斟酌色系.作风.主题的同一.橱窗陈列一般以当季滞销款.主推款为主,色彩应鲜艳亮丽,橱窗陈列亦可依据季候.主题等元素添加一系列道具,但必须与陈列的货物.产品的作风相呼应.如：春夏日候应采取色彩中性或冷色系的道具,给人清爽明快的感到（比方绿色.蓝色）.秋冬则采取一些暖色系的道具（比方红色.橙色等）.给人暖和.温馨的感到,同时也可安插一些与企业文化相干的道具在前提许可的情形下,橱窗模特可以恰当的配些饰品,如包.鞋.假发等,使之加倍的人道化.形象化.橱窗里模特身上的穿着展现应完全.活泼.最好的格式穿在模特身上才会有最好的后果.二.卖场陈列卖场陈列的利害直接影响到我们的发卖,卖场陈列一般有以下几点：1.色系陈列：有用的应用色彩的分列组合,刺激顾客的购置欲.混乱无序的色彩分列只会给顾客混乱的感到而不肯意亲近,重点是要常做变更来刺激花费者的视觉官能,每个色彩的组合是有纪律的,我们可以按照色彩环做色彩的归类,然后再以每个色彩的共性再细加分类分列.同时留意不要把色彩分得太逝世板,冷暖色要有节拍感.（在色相环中,十二基赋性的分列次序是：黄色.黄橙色.橙色.橙红色.红色.红紫色.紫色.蓝紫色.蓝色.蓝绿色.绿色.黄绿色.）在色相环中,两种色彩距离愈短则共性愈大,相对冲突性愈小,比较性也愈弱,所产生的后果就愈协调.那相反的,在色相环中,两种色彩的距离愈大,它们之间就没什么共通性了,它的冲突也愈大,比较愈强,产生的后果就会很活泼.很强烈.色系陈列的原则一般是一杆货架以一个中间色为主（如红.紫.蓝.绿等）,配加一个基赋性（如黑.白.灰）,个中主色和搭配色的比例最好为7：3,基赋性衬托主色.色系陈列一般分为渐变式.跳跃式和彩虹式.依据我们品牌的作风我们一般采取渐变式的陈列手段,就是同一色系不合深浅的产品组合陈列,按由深至浅或由浅至深的次序（如玫红色和大红色）,或是不合色系按照色相环的纪律组合陈列,如红色.紫色.蓝色可以组合在一架上陈列,个中搭配的基赋性可依据情形选择黑色或白色,（蓝色和绿色必定是用白色衬托）灰色和玫红或黑.白.灰可所以一组陈列.但同时照样要留意有一个重要色.跳跃式的陈列手段也是可用的,但要在商品的系列化组合较强的时刻,可以应用产品的深--浅--深--浅距离陈列.彩虹式的陈列手段合适色彩多.作风活泼.年青的品牌,指的是将产品按照彩虹的色彩组合陈列.将衣服按色系陈列会给人很舒畅的感到,但同时留意：陈列时色系搭配中尽量不要有同样格式.同样长短的放在一路,以免让人感到单调.像仓库.2.合理的应用a区：所谓的a区就是面临客流偏向起首最轻易看到的区域.要把我们主推的.能吸惹人的格式放在a区,如许有助于主推款的发卖.但须要留意：A区陈列的价钱不宜为最高的,应以中等价位为主（但也可以依据现实情形,比方来我们专柜的多为花费才能较高的）.3.时光的掌控要到位：我们各专卖店必定要懂得天天来我们店买衣服的人是谁？再依据不合的顾客群选择主推款.比方说：我们礼拜一到礼拜四来的大部分是全职太太,如许可以把一些时尚的.价钱偏高.格式奇特的衣服作为主推放在a区或穿在模特身上.礼拜五下昼到礼拜天逛店的多是上班女性,可把价钱适中的衣服放在a区或穿模特.当然,这不是绝对的,主如果依据各地的情形摸清我们的客源来自什么人来变更我们的主推陈列.4.最后是留意细节:a) 用于陈列的货物（小配件除外）一律裁撤包装袋,并保持干净整洁b) 陈列的小配饰要把印有英文LOGO的图案正面展现给顾客c) 货量饱满,规格齐备d) 挂装出样的货物应熨烫平整,且出样整洁大方e) 服饰吊牌要隐蔽起来,不要外露f）衣架的朝向要一致g) 商号所有应季货物应经由过程恰当的方法在货场表示出来h) 侧挂的最后一件应反转挂,使之正面朝向顾客i) 时刻保持货场干净干净,道具.镜面.玻璃等处无污渍j) 宣扬品应用精确到位,并保持整洁干净。

门店布局设计的陈列技巧

门店布局设计的陈列技巧在当今竞争激烈的商业环境中，门店的布局设计和陈列技巧对于吸引顾客、促进销售以及提升品牌形象起着至关重要的作用。

一个精心设计的门店布局能够引导顾客的流动，突出重点商品，营造舒适的购物氛围，从而增加顾客的停留时间和购买欲望。

下面，我们将深入探讨一些实用的门店布局设计的陈列技巧。

一、空间规划与布局合理的空间规划是门店布局设计的基础。

首先，要明确门店的主要功能区域，如商品展示区、收银区、休息区、试衣间等。

根据门店的面积和形状，合理分配各个区域的空间比例，确保顾客在店内能够流畅地行走和浏览商品。

在商品展示区，可以采用不同的布局方式。

常见的有直线式布局，这种布局简洁明了，能够让顾客快速浏览商品；曲线式布局则更具动感和灵活性，能够引导顾客深入探索店铺；还有岛屿式布局，将商品分组展示在独立的岛屿上，突出重点商品，增加顾客的关注度。

此外，要注意留出足够的通道空间，一般来说，主通道宽度不应小于 12 米，次通道宽度不应小于 09 米，以保证顾客能够舒适地通行，避免拥挤和碰撞。

二、色彩与灯光运用色彩和灯光是营造门店氛围的重要元素。

选择合适的色彩搭配能够吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。

一般来说，暖色调如红色、橙色、黄色等能够营造出热情、活跃的氛围，适合用于促销区域或时尚类商品；冷色调如蓝色、绿色、紫色等则给人一种宁静、舒适的感觉，适合用于休息区或高端商品展示区。

灯光的运用也同样重要。

充足而均匀的照明能够让商品清晰可见，突出商品的特点和质感。

重点商品可以采用聚光灯或射灯进行局部照明，增强其展示效果。

此外，还可以利用灯光的色温来营造不同的氛围，如暖白光让人感觉温馨，冷白光则显得更加现代和简洁。

三、商品陈列原则1、分类陈列将商品按照不同的类别、款式、颜色等进行分类陈列，便于顾客查找和比较。

例如，服装店铺可以按照上衣、裤子、裙子等分类，再按照颜色和尺码进行细分。

2、主题陈列根据不同的季节、节日或促销活动，设置主题陈列区域。