体育市场营销学A
体育体育产业与市场营销考核试卷
B.未成年人保护
C.虚假广告
D.赞助真实性问题
18.以下哪些是体育营销效果评估的指标？（）
A.品牌知名度
B.品牌形象
C.营销活动的参与度
D.销售收入
19.以下哪些是体育营销中的创新趋势？（）
A.虚拟现实技术
B.增强现实技术
C.大数据分析
D.人工智能应用
20.以下哪些是体育产业国际合作的主要形式？（）
8. D
9. D
10. D
11. C
12. D
13. D
14. D
15. D
16. D
17. D
18. D
19. D
20. D
二、多选题
1. ABCD
2. ABCD
3. ABC
4. ABCD
5. ABCD
6. ABCD
7. ABCD
8. ABCD
9. ABCD
10. ABCD
11. ABCD
12. ABCD
C. Opportunities（机会）
D. Threats（威胁）
12.以下哪个不是体育市场营销调研的方法？（）
A.问卷调查
B.深度访谈
C.焦点小组
D.财务分析
13.以下哪个不是体育赛事赞助商的主要权益？（）
A.命名权
B.独家权益
C.使用赛事标识
D.产品销售权
14.体育彩票属于以下哪个体育产业类别？（）
3.在体育市场营销中，市场细分是根据消费者的________、心理和行为特征，将市场划分为不同的消费群体的过程。
4.体育品牌的核心价值在于其________，这包括品牌知名度、品牌忠诚度和品牌形象等。
体育市场营销
体育市场营销学第一章：体育市场概论1、体育市场的概念体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。
从不同的角度看，体育市场有常见的三方面含义。
狭义：是指买卖体育实物产品和体育服务产品这种特殊消费品的场所，也就是消费者购买体育产品、观赏和参与体育活动的场所。
广义（经济实质角度）：就是指体育实物产品，体育服务产品交换活动和交换关系的总和市场营销角度：是指个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。
2、体育市场细分的概念：是指体育企业通过市场调研，根据顾客对体育产品的不同需要和欲望、不同购买行为与购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。
3、体育市场细分的标准：人口变量（年龄、性别、收入水平、职业、宗教信仰、教育水平）、地理变量（地理环境、气候条件、社会风俗、文化传统）、心理变量（社会阶层、生活方式）、行为变量（使用数量、期望利益、忠诚状况）4、体育目标市场的选择体育目标市场是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。
①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化，通常而言，目标市场战略涉及以下三种：①无差异体育目标市场；②差异体育目标市场；③集中性体育目标市场5、市场定位的概念：是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
第二章：体育消费心理与购买行为1、体育消费者购买行为的心理活动过程体育消费者的认知过程；体育消费者的情感过程；体育消费者的决策过程2、体育消费者的购买动机：就体育消费行为而言，动机能驱动、促使体育消费者为达到一定的目的而进行有关的体育消费活动。
总的来说，体育消费者的体育消费行为或是为了满足生理需求，或是心理需求，或是社会需求。
体育市场营销
一.名词解释1．体育市场营销环境：体育市场营销环境是指与企业或体育经营单位有潜在关系的所有外部和内部力量的集合。
2．体育分销渠道:也称分销途径或销售路线，指产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道，它与商品的实体转移有区别3．市场细分:是企业选择目标市场的基础和前提，是制定市场营销策略的核心，在现代企业营销活动中占有重要地位，因为市场营销策略包括选择目标市场与决定相应的市场营销组合两个基本概念。
4．促销策略：是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，帮助目标顾客明白认识产品或劳务所带来的利益，从而说服和提醒目标顾客作出购买行为的市场营销活动。
5. 体育市场营销调研：是运用科学的方法，通过各种途径、手段，有目的、有计划、系统而客观地收集、记录、整理、分析有关市场营销现状和历史资料，预测其发展趋势，为企业经营决策和管理提出方案或建议，为企业决策者进行科学决策提供依据的活6. 产品的整体概念：即把产品理解为由实质产品、形式产品和延伸产品三个层次所组成的一个整体。
•1．实质产品：实质产品指产品向购买者提供的基本效用或利益。
•2．形式产品：形式产品指实质产品借以实现的形状、方式。
•3．延伸产品：延伸产品指顾客购买产品时所得到的附带服务或利益。
7.市场营销学的概念:市场营销学是研究与市场有关的人类综合性商业活动及其规律性的学科，它以市场为对象，研究卖方的产品或劳务如何转移到消费者手中的全过程。
二.问答题1．结合实例说明品牌策略的内容。
答：1.品牌化策略。
是指企业的营销部门给其销售的产品确定相应的品牌。
（一）品牌的含义：一个品牌品是一个名字、名词、符号和设计，或者是以上四种之组合，用以识别一个或一群出售者的产品或劳务，以与其他竞争者相区别。
（二）品牌的作用：1.对营销者–促进产品销售，树立企业形象–保护品牌所有者的合法权益–约束企业的不良行为–扩大产品组合2.对消费者–便于消费者辨认、识别所需商品，有助于消费者选购商品–维护消费者利益–促进产品改良，有益于消费者2．谈谈体育产品市场寿命周期各个阶段的营销策略。
体育市场营销计划书
体育市场营销计划书第一章：引言在当今竞争激烈的商业环境中，体育市场营销扮演着重要的角色。
体育作为一项全球性的活动，吸引着亿万人的关注和热爱，因此，利用体育作为营销工具已经成为了许多企业的选择。
本文将探讨体育市场营销的重要性以及如何制定一份成功的体育市场营销计划。
第二章：体育市场营销的重要性体育市场营销是企业推广产品和品牌的一种有效手段。
首先，体育与人们的生活密切相关，通过体育赛事、运动员和体育场馆等渠道，企业可以将自己的品牌形象传递给广大观众。
其次，体育市场具有广阔的受众群体，不仅包括国内观众，还吸引了许多国际观众的关注，这为企业的品牌推广提供了更大的舞台。
此外，体育市场也给企业提供了与顶级运动员和俱乐部合作的机会，使企业的品牌形象更加突出。
第三章：制定体育市场营销计划的步骤1. 研究市场：在制定体育市场营销计划之前，企业需要对市场进行深入研究，了解目标受众的需求和喜好，评估竞争对手的状况，以便制定合适的营销策略。
2. 设定目标：企业需要明确自己的营销目标，例如提升品牌知名度、增加销售额或扩大市场份额等。
目标应该具体、可衡量，并且与企业的整体战略相一致。
3. 确定目标受众：企业需要确定目标受众的特征和需求，以便针对性地制定营销策略。
例如，针对不同年龄段、性别和地域的观众，需要制定不同的营销方案。
4. 制定营销策略：根据目标受众的需求和市场状况，企业需要制定合适的营销策略。
例如，可以通过赞助体育赛事、与运动员合作、推出体育相关产品等方式来提升品牌形象和销售额。
5. 实施和监控：在制定好营销策略后，企业需要投入资源并实施计划。
同时，企业还需要进行监控和评估，以便及时调整策略并提高市场营销效果。
第四章：成功案例分析以耐克公司为例，该公司一直以来都将体育作为其核心品牌形象的一部分。
耐克通过与世界各地的顶级运动员和体育俱乐部合作，提升了品牌的知名度和形象。
此外，耐克还通过赞助体育赛事和推出体育相关产品，进一步扩大了市场份额。
市场营销学题库及答案
市场营销学试卷A卷一、填空题(每小题2分，共20分)1、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。
2、环境变化的趋势可分为______和______两大类。
3、企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。
4、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______。
5、______的变化是直复营销发展的内部动力。
6、市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。
二、单项选择题(每小题2分，共10分。
在备选答案中，选择一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内)1、市场导向型的经营观是指：( )A生产观念 B产品观念C推销观念 D社会市场营销观念2、二星级饭店的"托婴"(即照看孩子)服务"在旅游产品整体中属于( )A.核心产品B.延伸产品C.形式产品D.整体产品3、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于（）A首要包装 B次要包装 C装运包装 D精品包装4、美国市场营销协会成立于：A1902年B1912年C1937年D本世纪70年代5、（）产生于“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。
A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念三、判断题(每小题1分，共10分)1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。
（）2、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。
（）3、品牌、商标、是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。
（）4、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。
（）5、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。
（）6、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。
（）7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。
（）8、现代许多大企业花大量的人力财力建立自己的分销系统，不可避免地使许多机构设施重置，造成社会资源的巨大浪费。
体育营销实习报告
体育营销实习报告一、简介体育营销是指借助体育运动与体育场馆等体育资源，通过各种市场手段与策略，以达到提升品牌形象、营销产品、增加销售额等目标的一种营销方式。
作为一名体育爱好者，我有幸参加了某知名体育公司的体育营销实习，以下是我的实习报告。
二、实习内容1. 公司概况实习期间，我所在的公司是一家专注于体育产品研发和销售的企业。
以体育器材和运动鞋服为主打产品，覆盖了众多运动项目，如篮球、足球、网球等。
公司拥有一支专业的市场营销团队，负责制定并执行各种推广活动。
2. 市场调研在实习过程中，我参与了多次市场调研活动。
通过与潜在消费者的面对面交流，以及对竞争品牌的分析研究，我们了解到市场上体育产品的消费趋势、品牌偏好和消费者需求，为后续的推广活动提供了重要的参考。
3. 线下活动策划与执行我所在的市场营销团队负责组织各种线下活动，以增加公司产品的曝光度和销售量。
在我实习期间，我们组织了一场篮球比赛活动。
我们找来了几支业余篮球队，并联合当地篮球协会打造了一场精彩的比赛。
同时，我们还为现场观众提供了免费试穿、品尝体验，并有机会与专业球员合影的机会。
这些活动吸引了大量的篮球爱好者，有效地提升了公司品牌知名度与产品销售。
4. 品牌合作与推广为了进一步提升公司品牌形象和销售额，我们与多家知名体育品牌展开合作。
通过推出联名款产品、合作推广活动等方式，将我们的品牌与其他知名品牌相结合，为消费者呈现更多元、更具吸引力的产品。
这种合作不仅能够扩大我们产品的受众范围，还能通过互相借势，实现品牌宣传的最大化效果。
三、实习收获1. 市场营销技巧通过实习，我学到了很多市场营销的实战技巧。
比如，在进行市场调研时，要深入了解消费者需求，将产品与消费者的需求紧密结合；在线下活动策划中，要考虑到目标受众的兴趣点与偏好，提供有针对性的服务和体验；在品牌合作中，要注重合作双方的共赢，实现资源优势互补。
这些技巧对我今后从事市场营销工作具有重要的指导意义。
体育品牌营销书
体育品牌营销书关于体育品牌营销的书籍有很多，以下是一些建议的体育品牌营销方面的书籍：1.《运动营销学》（Sports Marketing）by Bernard J. Mullin,Stephen Hardy, William A. Sutton：这本书提供了关于体育市场学、赞助、品牌建设等方面的深入理解。
2.《全球体育营销战略》（Global Sports Marketing: Sponsorship,Ambush Marketing and the Olympic Games）by Michel Desbordes：该书关注全球范围内的体育市场战略，包括赞助、蹭热度市场营销等。
3.《赞助营销的奥秘》（The Sponsorship Seeker's Toolkit,Fourth Edition）by Kim Skildum-Reid, Anne-Marie Grey：该书提供了有关体育赞助的实用工具和技巧。
4.《品牌在球场上：体育品牌营销背后的秘密》（Brands WinChampionships: Branding in Sport Marketing）by Jeremy Carey, Kyle Bunch：这本书深入探讨了体育品牌建设和推广的策略。
5.《超越冠名：体育赞助与品牌整合营销》（Beyond Sponsorship:A Blueprint for Successful Brand Integrations）by KimSkildum-Reid, Anne-Marie Grey：该书探讨了体育赞助的更广泛整合，以及如何在品牌整合中取得成功。
请注意，这些书籍的可用性和最新性可能会有所不同，建议查看最新版本。
此外，您还可以查找其他体育品牌营销方面的书籍，以确保您得到全面和最新的信息。
体育市场营销学的名词解释
体育市场营销学的名词解释体育市场营销学是一门研究运动领域中市场营销相关概念和策略的学科。
它涉及到在运动产业中推广和销售产品、服务或品牌的方法和原则。
体育市场营销学的研究对象包括体育赛事、运动设备、体育品牌、体育明星等。
市场营销定位市场营销定位是指企业根据市场需求和竞争环境，通过确定其产品或服务在市场上独特的地位，以满足特定客户群体的需求。
在体育市场营销学中，正确的市场定位对于体育品牌的长期成功至关重要。
品牌策略品牌策略在体育市场营销中起着重要作用，它是企业通过在体育领域中建立独特形象和声誉来增加市场份额的方法。
体育品牌策略需要考虑市场定位、品牌知名度和品牌价值等因素。
赞助营销在体育市场营销学中，赞助营销是指企业通过赞助体育活动或运动员来提高品牌知名度和形象，以达到市场推广的目的。
赞助营销可以帮助企业吸引更多观众和顾客，以及与目标群体建立良好的关系。
体育市场调研体育市场调研是一种收集和分析有关市场需求和竞争环境的方法，以便企业制定更有效的市场营销策略。
通过调研，企业可以了解目标市场的特点和趋势，从而更好地满足消费者的需求。
社交媒体营销在当今数字化时代，社交媒体已成为体育市场营销的重要渠道。
通过社交媒体平台，企业可以与粉丝和消费者进行互动，提高品牌认知度，并有效推广产品或服务。
社交媒体营销在提升体育品牌形象和吸引目标市场方面具有巨大潜力。
体育赛事营销体育赛事营销是指通过策划和举办体育比赛来促进品牌推广和市场销售。
体育赛事可以吸引大量观众和媒体关注，为赞助商提供广告宣传和品牌曝光的机会。
赛事运营方需要有效地与赞助商合作，确保体育赛事的各项营销活动达到预期效果。
消费者行为分析消费者行为分析在体育市场营销学中是一项重要的研究领域。
通过了解消费者的需求、偏好和购买决策过程，企业可以更好地制定市场营销策略。
消费者行为分析可以揭示出消费者对于体育产品或服务的态度和行为模式，从而为企业提供更准确的市场定位和产品开发方向。
体育市场与营销概述1-2
体育主体市场
• 健身娱乐市场 • 定义：健身娱乐市场是指满足人们健 身娱乐需求、提供体育活动项目有偿 消费的场所。 • 《韦氏词典》（WEBSTER）把体育 定义为“消遣娱乐的一个源泉或是为 娱乐而从事的一种身体活动”。
衡水市体育健身娱乐业发展状况
• 爱特健身中心 • 绿岛健身中心 • 华夏健身中心
德 尔 哈 里 斯.Fra bibliotek雄鹿选易建联的幕后真相
体育经纪人证书
• 主办机构：国家体育总局、国家工商行政管理总 局。 • 适合对象：从事体育赛事、体育组织的品牌包装、 经营策划、无形资产开发以及运动员转会、参赛 等中介活动的人员，以及有关体育院校师生及有 志从事体育经纪工作者。 • 培训内容：体育赛事经纪、运动员经纪、体育赞 助的运作和体育无形资产的开发等。 •
电视转播权
1984-2008年奥运会电视转播权出售状况（单位：亿美元） 1984年洛杉矶 1988年汉城 1992年巴塞罗那 1996年亚特兰大 2000年悉尼 2004年雅典 2008年北京 2.87 4.30 6.36 8.95 13.18 14.98 17.37
三、体育市场营销的特点
• 1、体育市场营销对社会与经济环境依赖性 强 • 2、体育市场营销多元化日趋突出 • 3、体育市场营销空间大 • 4、体育市场营销难以把握主体产品的质量 标准
• • • • • • •
恩格尔系数与富裕程度的关系： 60%以上为绝对贫困 50%-60%为温饱水平 40%-50%为小康水平 20%-40%为富裕社会 20%以下为非常富裕 专家指出，只有恩格尔系数在40%以下，体育消费 才可能在消费需求中明显活跃起来。
F1上海大奖赛
网球四大满贯赛事
上海网球大师赛
体育产业市场营销分析——一篮球为例
本科生毕业设计（论文）（届）×××系题目：学号：姓名：专业班级：指导教师：职称：职称：年月日本科生毕业设计（论文）诚信承诺书我谨在此承诺：本人所写的毕业设计（论文）《××××××××》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了引用注释，如出现抄袭及侵犯他人知识产权的情况，后果由本人承担。
承诺人（签名）：年月日浙江农林大学天目学院本科生毕业设计（论文）任务书系名称专业班级学生姓名学号指导教师学科职称毕业设计（论文）题目毕业设计（论文）主要内容、要求和目标：毕业设计（论文）主要参考资料（5篇以上，其中有1篇外文文献）：毕业设计（论文）进度安排：序号毕业设计（论文）各阶段内容时间安排备注课题信息：课题性质：□设计□论文课题来源：□教师科研□生产实践□社会实际问题□学生自选课题□其它发出任务书日期：指导教师签名：年月日学科意见：学科负责人签名：年月日本科生毕业设计（论文）开题报告（含文献综述）（届）题目：学生姓名学号专业班级系名称指导教师年月日指导教师意见：指导教师签名：年月日学科意见：开题报告答辩结果：□通过□不通过学科负责人签名：年月日体育产业市场营销分析——一篮球为例生物环境系天目环境工程091 XXX 指导教师：XXX 摘要：我国体育产业从无到有、从小到大、从计划到市场、从仿制到创新、从封闭的自给自足到走向国际市场，取得了令人瞩目的成绩，已成为我国体育产业中名符其实的支柱产业。
但是由于我国体育产业结构体系不尽合理，产业营销规模分散，标准化程度低，品牌效应差等原因，在一定程度上制约了这个行业的再发展。
提升体育产业打入国际市场的热情和竞争能力，创造出真正的国际品牌是提升体育产业竞争力的必要条件。
体育产业如何根据内外部环境的变化，及时调整营销策略，制定出适合本产业发展的短期和中远期营销策略。
《体育市场营销》课程终结性考试复习资料
《体育市场营销》课程终结性考试复习资料本课程终结性考试的考核方式为学生提交大作业，大作业为开放性考试，题型为论述题，共三道，总分100分。
终结性考核占总成绩的70%。
题目一：选择一个你印象深刻的体育广告（电视、广播、网络、传单等），结合所学知识，论述该广告吸引你的原因。
要求不少于300字。
（25分）答题要点：参考知识点为广告的相关知识，先陈述一则印象深刻的体育广告（电视、广播、网络、传单、短视频等等），再结合广告的创意论述吸引自己的原因。
广告的创意包括不同方面，分别为：（1）体育产品给消费者带来的利益，如功能、时尚、社交、娱乐等；（2）广告的设计，如健康、情感、恐惧、悲伤、兴奋等；（3）广告的展示方式，如肯定、肯定与否定同时存在、与竞争对手比较、反映生活方式、表现技术优势和明星推荐（代言）等。
题目二：假设你是某体育品牌的市场营销人员，根据所学知识，请论述你开展市场调研的过程。
要求不少于300字。
（25分）答题要点：学生根据所学市场调研的相关知识，结合一种品牌具体展开论述。
市场调研的包括对体育消费者的调研和对环境的调研。
其中，对体育消费者的调研包括分析体育消费者的购买行为模式、购买决策过程、影响购买决策过程的主要因素；对环境的调研包括分析外部环境（宏观环境的政治、法律、经济、社会、技术、自然和微观环境的消费者、员工、供应商、媒体、股东、竞争者）和内部环境。
题目三：假设你是某体育品牌的市场营销人员，选择一种体育产品，请为该产品撰写一份体育营销计划。
要求包括体育营销分析、规划、实施和控制阶段的关键内容，不少于600字。
（50分）答题要点：学生首先假设是某体育品牌的市场营销人员并选择一种体育产品，围绕如下方面撰写体育营销计划：（1）执行摘要（2）背景（3）营销环境分析（4）体育营销优先事项和关键假设（5）体育营销目标（6）体育营销战略和战术（7）资源的需求（8）控制和评估。
体育市场营销
07级社会体育方向体育市场营销复习题一、单项选择题1．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ D ）。
A．降低调研成本B．了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策2．新产品开发过程的第一个阶段是（ D ）。
！A．评核与筛选B．营业分析 C．产品开发 D.提出目标，搜集构想3．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（ C ）。
A．市场营销规划B．市场营销组合设计 C．市场营销调研D．预测市场需求4．若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（ B ）市场策略。
A．大量B．集中性 C．市场开发D。
无选择性5．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ B ）。
A．直接渠道B．间接渠道 C．专营渠道D．以上都不是6．以下哪个是报纸媒体的优点：（ D ）A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强，针对性强C.表现手法多样，艺术性强D.简便灵活，制作方便，费用低廉7．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ A ）。
A．越高B．越低 C．不一定 D．没关系8．市场营销观念的中心是（ B ）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去9．企业市场营销管理过程的第一步是（ D ）。
A．规定企业任务 B．确定营销组合 C．管理营销活动 D．分析企业市场机会10．最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（ C ）。
A．选择性市场策略 B．无选择性市场策略C．集中性市场策略 D．产品开发策略11．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ A ）。
A．深度B．广度 C．相互关联性D．层次12．“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（B）定位策略。
[2013下]市场营销学_A卷
![[2013下]市场营销学_A卷](https://img.taocdn.com/s3/m/ae51fbfd0c22590102029d8a.png)
1、营销管理过程的首要任务是［A］。
A.市场机会分析B.选择目标市场C.设计市场营销组合D.管理市场营销活动
2、企业的任务报告书应该按照目标顾客的需要来规定和表述企业任务，如“本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要”，这体现了一个有效任务报告书的［A］。
A.市场导向B.切实可行C.富鼓动性D.具体明确
基于上述推广目标，D公司制定并实施了如下营销策略：
◆产品：以与众不同的清爽口味为其定位，以精美包装衬托其独特、高贵的形象。
◆价格：高价格通常意味着高质量。D公司对其“冰皮月饼”采取了远高于传统月饼的定价，以与其高质量、高档次的形象相匹配。
◆促销：配合高价策略，D公司“冰皮月饼”采取了高促销策略。高价格、高促销有利于建立品牌偏好，同时亦向消费者说明该产品定价虽高，但物有所值。在具体促销方式的选择上，首先，D公司在当年的食品博览会以及D公司的专卖店中提供免费品尝，对先期购买的顾客，则给予10％折扣。其次，D公司“冰皮月饼”的电视广告颇具新意，整体风格显得轻松有朝气，充满活力。电台的广告也秉承这一特色，强化这种风格。此外，广泛散发的精美宣传画册也不断传达着“冰皮月饼”独具特色的信息。
A.品牌统分策略B.品牌使用者策略C.品牌扩展策略D.品牌重新定位策略
23、包装内产品用过之后，包装物本身还可做其他用途使用的包装策略是［B］。
A.相关包装策略B.复用包装策略C.差异包装策略D.相似包装策略
24、在产品介绍期，潜在竞争激烈的情况下，适宜采用［C］。
A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略
四、简答题（46-49题，每小题5分，共20分。，考生请在答题卡上作答。）
46、简述选择目标市场战略需考虑的因素。
体育市场营销学试题库
《体育市场营销学》试题库课程编号：课程名称：体育市场营销学总学时：总学分：适应专业：社会体育专业一、填空题、根据体育市场形成的功能特点，可将其分为（）市场、体育保障市场、（）市场三个大类和继续细分的若干个市场。
、在评估法中，代表（），代表（）。
、恩格尔系数只有在（）以下，体育消费才可能在消费需求中明显活跃起来。
、当管理者感觉到市场营销中存在问题，但对问题的性质或范围不甚明确时，委托市场营销人员进行的调研，通常属于（）调研。
、细分标准越多，相应的子市场也就越（），每一子市场的容量就越（）。
、某体育赛事的产品组合如下图：门票场地广告冠名特许经营赛事转播开幕式初赛决赛闭幕式初赛场地广告牌底价决赛场地广告牌底价赛事冠名运动队冠名自愿者服装冠名饮品服装纪念品食品电视转播网络报纸电台从上图分析，该赛事产品组合的宽度为（），长度为（）。
、体育装备用品的开发过程一般要经过（）、筛选、（）、商业分析、（）、市场试销和正式上市七个步骤。
、在体育竞技表演市场中，（）是重要的稀缺资源。
、体育产品整体概念由三个基本层次组成：体育核心产品、（）、（）。
、一种商品的均衡价格是指该商品的市场（）和（）相等的价格。
、营销组合中的策略分别指（）、（）、促销、价格。
、根据体育市场形成的功能特点，可将其分为体育主体市场、（）市场、（）市场三个大类和继续细分的若干个市场。
、在评估法中，代表（），代表（）。
、体育消费决策过程包括（）、搜集信息、（）、购买决定和（）五个阶段。
、营销组合中的策略分别指渠道、（）、促销、（）。
、整个营销过程包括：（）、（）以及产品定位。
、体育无形资产的特征主要有：无形性、（）、不确定性、（）、时效性、（）。
、体育无形资产的销售策略中，一般实行两权分离，即部分（）权的交易，（）权的转让属于少数。
、一般来说，一项体育业赞助的运作大体上包括（）、（）、实施、（）四个步骤。
、（）为企业的产品定价设置了下限。
、根据体育市场形成的功能特点，可将其分为（）市场、（）市场、体育延伸市场三个大类和继续细分的若干个市场。
体育管理学试题及答案
体育管理学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 体育管理学是一门研究体育组织和体育活动管理的学科，其主要研究内容包括：A. 体育训练方法B. 体育竞赛规则C. 体育组织结构D. 体育市场营销2. 体育管理的基本职能不包括以下哪项？A. 计划B. 组织C. 领导D. 评价3. 下列哪项不是体育管理中常用的决策方法？A. 经验决策B. 科学决策C. 直觉决策D. 随机决策4. 体育管理中，人力资源管理的核心是：A. 员工培训B. 员工招聘C. 员工激励D. 员工考核5. 体育组织结构设计的原则不包括：A. 效率原则B. 灵活性原则C. 稳定性原则D. 单一性原则6. 体育管理中的沟通方式不包括：A. 正式沟通B. 非正式沟通C. 单向沟通D. 双向沟通7. 体育赛事的组织管理中，以下哪项不是赛事筹备阶段的工作？A. 确定赛事主题B. 制定赛事计划C. 赛事宣传推广D. 赛事现场管理8. 体育赞助商在体育赛事中的作用不包括：A. 提供资金支持B. 提供场地设施C. 提供技术支持D. 提供市场推广9. 体育设施管理的目标不包括：A. 提高设施使用率B. 保障设施安全C. 降低设施维护成本D. 增加设施数量10. 体育管理信息系统的主要功能不包括：A. 数据收集B. 数据处理C. 数据存储D. 数据销售二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 体育管理学的研究对象包括：A. 体育组织B. 体育活动C. 体育政策D. 体育法规12. 体育管理的基本原则包括：A. 人本原则B. 效率原则C. 公平原则D. 创新原则13. 体育管理中的领导风格包括：A. 权威型B. 民主型C. 放任型D. 交易型14. 体育管理中的风险管理包括：A. 风险识别B. 风险评估C. 风险控制D. 风险转移15. 体育赛事的组织要素包括：A. 赛事主题B. 赛事时间C. 赛事地点D. 赛事参与者三、判断题（每题1分，共10分）16. 体育管理学是一门综合性学科，涉及管理学、经济学、法学等多个领域。
自考体育管理学试题及答案
自考体育管理学试题及答案一、单项选择题1. 体育管理学的研究对象主要包括（）A. 体育活动B. 体育组织C. 体育政策D. 体育产业答案：B2. 体育管理学中的“PDCA”循环理论中，“D”代表的是（）A. 计划（Plan）B. 执行（Do）C. 检查（Check）D. 行动（Act）答案：B3. 在体育管理中，以下哪项不是体育组织结构的基本形式？（）A. 直线式B. 职能式C. 矩阵式D. 随机式答案：D4. 体育赛事的市场营销策划中，以下哪项不是市场调研的内容？（）A. 消费者需求B. 竞争对手C. 赛事成本D. 法律法规答案：C5. 体育管理中，以下哪项不属于体育人力资源管理的内容？（）A. 招聘与选拔B. 培训与发展C. 财务管理D. 绩效评估答案：C二、多项选择题6. 体育管理学的研究内容可以包括（）A. 体育组织行为B. 体育赛事管理C. 体育市场营销D. 体育法律与伦理答案：A, B, C, D7. 在体育管理中，以下哪些因素会影响体育赛事的成功举办？（）A. 赛事地点B. 赛事时间C. 赛事赞助D. 赛事宣传答案：A, B, C, D8. 体育管理中的财务管理包括哪些方面？（）A. 预算编制B. 成本控制C. 财务报告D. 风险管理答案：A, B, C, D9. 体育管理中，以下哪些是体育赛事风险管理的内容？（）A. 安全风险B. 财务风险C. 法律风险D. 技术风险答案：A, B, C, D10. 体育管理中的沟通技巧包括（）A. 倾听B. 非语言沟通C. 演讲D. 写作答案：A, B, C, D三、简答题11. 简述体育管理学的研究目的和意义。
答案：体育管理学的研究目的是为了提高体育组织的管理效率和效果，促进体育事业的健康发展。
其意义在于通过对体育管理活动的系统研究，形成科学的管理理论和方法，指导体育实践活动，提升体育组织的竞争力，满足社会对体育的需求，推动体育产业的可持续发展。
市场营销学试卷A答案
《市场营销学》试卷A答案一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共20 分）1.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是：A 愿望竞争者B 属类竞争者C 产品形式竞争者D 品牌竞争者正确答案:A2.市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A 可改变B 不可捉摸C 可控制D 不可控制正确答案:D3.（）指同一行业或同类产品生产经营者的数目。
A 产品组合B 产品组合的密度C 卖方密度D 产品组合的宽度正确答案:C4.企业最显著、最独特的首要核心职能是：A 市场营销B 生产功能C 财务功能D 推销职能正确答案:A5.从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和（）两大部分。
A 宏观环境B 微观环境C 企业不可控因素D 营销组合正确答案:D6.市场营销学“革命”的标志是（）提出了的观念。
A 以消费者为中心B 以生产者为中心C 市场营销组合D 网络营销正确答案:A7.市场营销学是一门：A 经济科学B 应用科学C 社会学D 心理学正确答案:B8.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为：A 营销环境B 宏观营销环境C 微观营销环境D 营销组合正确答案:C9.营销理论的基础是（）和价值实现论。
A 价值来源论B 生产目的论C 交换目的论D 消费者主权论正确答案:B10.职能研究法属于（）的范畴。
A 传统研究法B 管理研究法C 历史研究法D 系统研究法正确答案:A二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。
每小题2分，共20分）1.劳务具有（）的特点。
A 无形性B 满足感C 易变性D 不可分离性E 不可储存性正确答案:A：C：D：E2.市场营销信息系统由（）所构成。
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xxxx 大学考试试卷
试卷编号：
班级学号姓名
一、名词解释：（每小题8分，共32分）
1、市场营销
2、市场细分
3、市场领导者
4、品牌
二、选择题：（每小题2分，共10分）
1、日本松下电器的创业者松下幸之助曾经这样说过：
“销售应该伴有服务，没有服务的销售已不能再称作是销售。
就这一意义来讲，对商家来说服务可以说是一个义务。
但是，如果只是将其单单作为一种义务来看待，并且是迫于无奈才做的话，那就是再也没有比这个更累得了。
服务应该是对方满意，并且还要使自己满意。
只有双方满意，才能称作是真正的服务。
”
松下幸之助至一席话体现了下述五种经营理念中的那一种观念？（）
A 生产观念
B 产品观念
C 推销观念
D 市场营销观念
E 社会性营销观念
2.某企业在产品的介绍期，以低价格、高促销费用推出新产品，这该企业采取的定价方法属于（）
A快速撇脂法 B缓慢撇脂法 C快速渗透法 D缓慢渗透法
3、将价格定位19.80元，而不是20元，则采取的定价策略属于（）
A尾数定价B整数定价C声望定价D招徕定价
4、影响购买者决策的心理因素包括（）
A动机、感觉、后天经验 B 相关群体、社会阶层、身份
C社会阶层、职业、教育D社会阶层、家庭、心理因素
E职业、生活方式、性格
5、市场细分的原则有以下（）（多选）
A可衡量性B差异性C可进入性D有效性
三、辨析题：（每小题5分，共10分）
1、不少仓储商店虽然面向消费者销售商品，但采取的是批发销售方式。
例如，在销售洗衣粉时，实行6袋成一包，每包价格以6袋洗衣粉销售价略低10%左右。
因此认为，这样的销售是批发而不是零售。
这个观点是否正确？
2、燕京啤酒集团宣布他们同火箭队签下6年赞助合同，火箭也成为第一支与国际啤酒公司合作的NBA 球队。
因此认为，燕京啤酒的市场定位是美国市场。
这个观点是否正确？
四、案例选择：（每小题4分，共20分）
“贵邦”公司是一家以生产家庭日用消费品为主的企业。
他所生产的产品种类较多，品种和规格比较复杂，但都与居民的日常生活相关，在普通消费者的心目中享有很高的声誉。
此外，由于该公司所生产的产品规格较多，公司总体产品的市场占有率比较高，在普通消费者的眼中“贵邦”公司的产品“无时不在，无处不在”。
但众多的产品项目在给公司带来较高的市场占有率的同时，也带来了管理的麻烦。
为了方便管理这些产品项目，“贵邦”公司推出了两项管理措施。
首先，对产品项目进行品牌化管理。
为每一产品项目都提供一个不同的品牌，不同品牌之间相互进行竞争，一方面方便对产品项目的管理，另一方面又利于公司整体竞争优势的提高。
在2002年以前公司主要生产四大类产品：洗涤剂、牙膏、香皂和方便尿布。
在洗涤剂类中主要有10大品牌，而牙膏类则有6大品牌，香皂类有7大品牌，方便尿布类有2大品牌。
在2002年初公司对其产品组合进行了调整：首先，收购了几家纸巾生产企业，把这几家纸巾生产企业所生产的产品划归为四大品牌，分别为：手牵手、紫云、旗帜、乐夫。
通过收购公司拓展了其业务范围；其次，公司开发了一种面对白领阶层的名为“贵族”的牙膏，该牙膏价格昂贵，但具有许多难以模仿的具有针对性的功能。
问题：
1、到2002年中期，“贵邦”公司产品组合的宽度是（）
A 3
B 4
C 5
D 6
2、到2002年中期，“贵邦”公司主要产品的属于（）
A 便利品
B 选购品
C 特殊品
D 非渴求物品
3、“贵邦”公司在进行产品线延伸时所采用的策略属于（）
A向上延伸策略B水平延伸策略
C向下延伸策略D垂直延伸策略
4、“贵邦”公司产品线采用的品牌战略为（）
A个别品牌B统一品牌
C分类品牌D企业名称加个别品牌
5、“贵邦”公司进行产品线延伸的主要目的是（）(多选)
A高档产品市场具有较大的潜在成长率和较高利润率的吸引
B企业的技术设备和营销能力以具备加入高档产品市场的条件
C企业要重新进行产品线定位
D利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客购买此产品线中的廉价产品
五、案例策划：（共28分）
冰雪旅游作为体育旅游市场的新贵,是以冰雪资源为基础，通过各种冰雪活动来规划、设计、组合、引起人的消费欲望与需求，进而感受参与冰雪体育活动与大自然情趣的一种旅游形式。
越来越多的人认识到，冬季适当的室外有氧运动有利于身体健康，而且人工造雪技术的普及以及许多设备已经国产化，也降低了滑雪费用，使参与冰雪旅游的人数大幅增加。
近几年，我国的滑雪场已经从东北省发展到内蒙古、天津、河北、新疆和北京等地，即使在地处西南的四川省和云南省，也开始兴起了滑雪场，据统计目前全国有120余家有滑雪场，其中黑龙江省有70家，占全国雪场半数以上。
“到哈尔滨看冰雕，到沈阳看雪雕。
”由沈阳市政府举办的“2004中国沈阳冰雪节”在银装素裹的沈阳棋盘山国际旅游风景区取得超出预想的效果。
来自四面八方的旅游者在由雪雕观赏、高山滑雪和冰雪娱乐构成的冰雪大世界里尽情玩耍，获得了无穷的乐趣。
本届冰雪节首次由政府主办，成为辽宁乃至全国少数几个由政府主办的大型城市节日之一。
我市首次借鉴了日本札幌雪节运作方式，在棋盘山冰雪大世界东部14万平方米的区域，人工造雪50万立方米，建“万里长城”、“吉祥猴”、“天坛祈年殿”等大型雪雕8座、中型雪雕21座、小型雪雕200座；本届冰雪节还组织了冬泳表演赛、美国单板滑雪表演、冰雪短道汽车拉力挑战赛等极具观赏性的活动，并以雪雕天坛、冰上象棋两个冰雪旅游项目冲刺吉尼斯世界纪录。
截至目前，“2004中国沈阳冰雪节”已接待国内外游客37万人次，同比增长154％；旅游收入1410多万元，同比增长227.6％；春节期间，接待游客8.5万人次，同比增长66.5％，其中1月26日（正月初五）一天接待游客1.4万人次，单日收入76万元。
预计到冰雪节全部结束，可接待游客达到50万人次，比去年同期增一倍，收入将翻两番。
冰雪节在迎来巨大回报的同时，还为我市提供了上千个就业岗位，解决了部分施工单位冬季无工可施的难题。
我市的冰雪经济虽起步较晚，但潜力大，发展快。
与哈尔滨、长春等城市相比，沈阳的优势在于冬季并不十分寒冷，平均气温在摄氏零下15℃至零下5℃之间，适合户外活动。
棋盘山的秀湖就是天然的巨大冰场，棋盘山群山是天然的滑雪场。
这种能将冰雪娱乐、高山滑雪和雪雕观赏融为一体的优越条件，全国罕见。
此外，棋盘山和市中心的距离之近，也是其他城市所不及的。
为了搞出特色，创出品牌，“2004中国沈阳冰雪节”引进札幌雪雕制作的理念和先进技术，使“看雪雕”成了沈阳冰雪节的第一特色。
近些年来，东北地区冰雪旅游渐渐形成哈尔滨、长春、沈阳“三足鼎立”之势，相信沈阳的冰雪经济将后来居上，分得更大的蛋糕。
目前，中国冰雪旅游已进入品牌营销时代，在市场的激烈竞争中，沈阳冰雪旅游要在冰雪市场中脱颖而出，则必须借助营销方法来树立沈阳冰雪旅游独特的品牌形象，即把一切营销手段和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、CI、包装、产品开发等进行一元化的整合重组，让广大消费者与旅游企业从不同的信息渠道获得对沈阳冰雪旅游品牌的一致信息，以增强沈阳冰雪旅游品牌诉求的一致性和完整性，更好地延长产品的生命周期和长久地维持品牌优势。
请你为沈阳2006年冰雪旅游做整体营销策划。