第一章 体育市场营销学概论ppt课件

思考：
面对社会的需求，我们应做好哪些准备？
什么是我们现在最急迫要补充的？
体育营销学导论
Why -为什么学—目的 What- 是什么 —概念 How - 怎样学 —方法
是什么--概念问题
1. 什么是市场？ 2. 什么是体育市场？ 3. 什么是营销？ 4. 什么是市场营销？ 5. 什么是体育市场营销？
买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。
营销
几种观点——
营销是个人和集体通过创造提供出售，并同别人自由交换产品和 价值，以获得其所欲之物的一种社会和管理活动。
营销是个人和机构通过预测、刺激、提供方便，协调生产与消费 以满足顾客和社会公众对产品、服务及其他供应的需求的整体经 济活动。
营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求 和欲望一种社会和管理过程。
源者优先。 6.专科以上学历，25-30岁间，男女不限；
广告销售 职位描述：
搜集客户资料，通过电话联系客户，推广“中国体育营销网” 以及“快乐体育网”的广告合作协议。 任职要求： 1、全日制大学专科以上学历，电子、计算机、市场营销等 相关专业优先； 2、一年以上相关工作经验，有媒体行业或体育营销行业工 作背景者更佳； 3、熟悉互联网广告行业，有商务杂志销售、管理、设计或 推广经验经验； 4、沟通表达及理解能力强，善于与人沟通； 5、具有较强的市场开拓能力，能吃苦耐劳，工作认真热情， 有良好的团队合作精神； 6、熟悉计算机基本操作，有网络广告销售经验者优先考虑； 7、热爱销售工作，有冲劲，为人诚恳，沟通能力好。
营销是与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为 目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
营销是引导产品及服务由生产者流向消费者或使用者的企业活动。 营销包括公司创造性地、有效益的使自己适应所处环境的一切活
动。
经典案例：
营销实例一个美国鞋业公司派它的财务主管 到一个非洲国家， 去了解公司的鞋能否在那 里找到销路。一星期后，这个主管打电报回 来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋 的市场。”接着该鞋业公司总经理决定派最 好的推销员到这个国家，对此进行仔细检查。
思考：产生市场营销的条件？
1、有未满足需求的双方或多方（个人和机构） 2、有满足这些需求的愿望和能力 3、各方有沟通的途径 4、有某些可供交换的东西
营销什么？
商品 goods 服务 service 事件 events 体验 experiences 人物 persons 地点 places 财产权 properties 组织 organizations 信息 information 理念 ideas
活动的开展； 5、审批各地青少年体育俱乐部和培训活动基地的建设方
案； 6、组织师资培训学习及项目运营及整体管理工作； 7、联合报刊及其他媒体组织举办全国性赛事活动及培训
岗位要求：
1.具有广泛组织青少年开展多种形式的培训活动能力； 2.专科以上学历，体育学、体育营销等相关专业优先； 3.五年以上加盟连锁工作经验，熟悉体育行业营销者优先； 4.了解体育项目运营，有一定的文字功底及综合评估能力； 5.具有客户开发和谈判经验；
体育市场营销学
学习目的—社会需求
某媒体公司的招聘客户代表要求 1.配合上级领导完成开发、运营加盟连锁项目的进行； 2.为项目开发前做详细调研，并写出有效的调研报告； 3.开发与各地同行业的良好的沟通渠道； 4.独立开发客户资源； 5.负责与各地相关企业单位宣传项目具体情况；
岗位要求 1.专科以上学历，体育营销专业优先； 2.有工作经验者优先，熟悉体育行业营销优先；
ห้องสมุดไป่ตู้
市场的概念
狭义：市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义：市场是指为了买和卖某些商品而与其
他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。 市场的构成要素：有某种需要的人、为满足
这种需要的购买能力和购买欲望。 公式表达：市场=人口+购买力+购买欲望
市场的三个层次
（场所论）买卖的场所 （经济学范畴）产品交换活动和交换关系的
一星期后，推销员打电报回来说：“这里的 人不穿鞋，是一个巨大的市场。”鞋业公司 总经理为弄清情况，再派他的市场营销副总 经理去解决这个问题。
两个星期后，市场营销副总经理打电报回来说： “这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋 对脚会有好处。无论如何，我们必须再行设计 我们的鞋子，因为他们的脚比较小，我们必须 在教育“懂得穿鞋有益”方面花一笔钱，我们 在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的 人没有什么钱，但他们生产有我未曾尝过得最 甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上， 因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲 连锁超市的费用，都将得到补偿。总算起来， 我们还可赚得垫付款30%的利润。我认为，我 们应该毫不迟疑的去干。
3.了解项目运营情况，对体育行业有深入了解；
4.较强的沟通协调能力、谈判技巧及团队合作精神； 5.具有独立开发客户的能力，执行力强；
6.普通话标准，熟练使用办公软件；
7.有地方区域工作经验能适应经常出差。
某体育教育连锁加盟总监招聘
1、研究制定部门工作计划、发展规划,负责管理及培训部 门人员
2、制定部门相关规章制度； 3、负责与各地体育俱乐部恰谈加盟连锁事宜 4、监督指导各地青少年体育俱乐部及相关培训活动基地
6.沟通能力强，具备较强的团队协作精神； 7.有地方区域工作经验，能适应经常出差。
销售经理招聘要求
1.学习力强，善于接受新事物，不断提高自己 2. 沟通能力强，具有一定公关经验； 3.能承受较强的工作压力和挑战精神； 4.精通市场销售等工作流程，2年以上销售经验，
体育营销行业销售经验者优先； 5.具有电话营销、商务谈判经验或具有客户资
总和。 （市场营销角度）具有现实的或潜在的需求、
购买欲望和货币支持能力的个人或组织。
体育市场的概念
So 根据市场的定义，请同学们来说说什么是体育 市场，并举例说明。
体育市场的三个层次 1. 买卖体育实物产品和体育服务产品的场所。 2. 体育实物产品、体育服务产品交换活动和交换关系
的总和。 3. 个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购