白酒销售话术.ppt
卖酒的销售话术经典
卖酒的销售话术经典
1. 问候客户：您好！欢迎光临我们的酒水专柜，有什么可以为您效劳的吗？
2. 引起兴趣：我们这里有最新上市的优质红酒/白酒/啤酒等，品质保证，口感丰富，是否有兴趣尝试一下呢？
3. 了解需求：请问您对酒的口感有什么特别的偏好或是配餐需求吗？我们可以根据您的需求为您推荐适合的酒款。
4. 推荐产品：根据客户需求推荐适合的酒款，比如，如果客户喜欢口感浓郁的红酒，我们可以介绍一款橡木桶陈酿的红酒，口感醇厚，带有浓郁的果香和木香。
5. 特色介绍：除了口感，我们的酒还有独特的特点，比如某款酒有悠久的历史和传承，某款酒使用了顶级的原料等等。
这些特点既是保证品质的证明，也可以为客户提供了解酒的额外价值。
6. 价格合理化：我们的产品价格相对于同类别的其他酒款来说是非常实惠的，而且我们经常举办优惠活动，您可以在购买时享受到更多的折扣和福利，让您物超所值。
7. 提供试喝：为了让您更好地了解我们的产品，我们可以提供免费的试喝服务，让您在购买之前品尝到商品的真实口感和醇香。
8. 贴心服务：我们的售后服务团队非常专业，如果您在购买后有任何问题或是需要烹饪搭配建议，请随时联系我们，我们会尽力提供帮助。
9. 促销引导：如果您对某款酒特别满意，我们也有酒水会员计划，您可以以更优惠的价格购买我们的产品，并享受到更多的会员权益。
10. 结尾礼貌：感谢您选择我们的产品，希望您能喜欢我们的酒，并在将来继续光临。
如果有任何需要，请随时联系我们，我们会随时为您提供服务。
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中国名酒
第一届：1952年在北京举行，共评出四大名酒，白酒有：茅台酒 、汾酒、泸州大曲酒、西凤酒。
第二届：1963年在北京举行，共评出八大名酒： 五粮液、古井贡 酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、茅台酒、西凤酒、汾酒、董酒。
第三届：1979年在大连举行，共评出八种名酒： 茅台酒、 汾酒 、 五粮液、 剑南春、古井贡酒、洋河大曲、董酒 、泸州老窖特曲。
第一步：选择有实力的总经销成立直销公 司控制核心酒店的市场“小盘” ；
第二步：“一店一策”，启动核心“小盘 ”
第三步：以传播共振“小盘口碑”，启动 大盘
第四步：精选二批，实现整个市场启动。 第五步：盘中盘后期防御
第一步：选择有实力和社会关系的总经销成立“VIP客户部” 控制核心机关企业；此外运作部分可得的核心酒店运作；
相信自己 我们一定能成功
中国酒业现状 东莞酒业现状 营销战术 我们的优势与机会
先做人、在做事：王健
中国酒业现状
在中国的白酒市场上呈现出高端市场名酒化、区域品牌本土强势 化的新格局、新态势。
全国白酒销售总量逐年减少，但销售额逐年上升。 高端产品、中端产品、低端产品的销售额、利润成倒“金字塔”。 高端市场名酒化，是指这个市场层面上基本被茅台、五粮液、国
第二部：举行品鉴会，传播产品卖点，并借此积累关系、激活 客情、实现销售、形成口碑传播；
第三步：通过二类软文进行“概念公关”而不是“概念广告” 为直销公关进行支持，同时利用户外媒体塑造形象；
第四步：通过“一企一策”的运作，使得品牌成为各机关企业 招待用酒；并且逐渐扩张至企事业单位礼品用酒和员工的福 利用酒；
每一个人都有一张损益表。
SBU就是经营自我，每一个人都是一个经营单位，人人都是老板。
白酒直播话术
白酒直播话术1. 引言随着网络直播的兴起，许多企业开始利用直播平台进行产品推广和销售。
白酒作为中国传统的饮品，也可以通过直播来增加品牌知名度、提升销售量。
在进行白酒直播时，良好的话术是至关重要的。
本文将分享一些白酒直播的常用话术，帮助主播更好地吸引观众、推广产品。
2. 开场白在白酒直播中，一个吸引观众的开场白是非常重要的。
以下是一些常用的开场白话术示例：•“大家好，欢迎来到今天的白酒直播间！我是XX（主播名），今天我们将一起品尝一款精选的名酒，并了解他的酿造工艺和独特口感。
不要错过，希望大家能够在直播中有所收获！”•“大家好，欢迎来到XX品牌的白酒直播间！我是XX （主播名），今天我们将向大家介绍一款独特的白酒，它有着浓郁的香气和细腻的口感。
在直播中，我们还将送出一些精美的礼品，敬请留意！”•“大家好，我是XX（主播名），欢迎来到本次白酒直播。
今天我们将带您了解一款年份酒，它经过多年的陈放，有着独特的风味和丰富的层次。
让我们一起品鉴这款珍贵的酒品，感受白酒的独特魅力！”3. 产品介绍在直播中，主播需要清晰地介绍白酒的品牌、类型和特点。
以下是一些常用的产品介绍话术示例：•“今天我们要介绍的是XX品牌的白酒，这是一款具有悠久历史的名酒。
它采用优质的原材料和独特的酿造工艺，以其香醇的口感和独特的风味而闻名。
无论是作为礼品还是自己品尝，都是不错的选择！”•“这款白酒属于XX类型，它有着清澈透亮的色泽和柔和的口感。
酒体醇厚且不刺激，余味悠长。
它适合作为宴席酒、送礼酒或者私人聚会的佳酿，绝对能够满足您的口味！”•“我手上拿着的这瓶白酒是一款限量版的年份酒，它经过长时间的陈放，酿造出了独特的风味和口感，并且每一瓶都有独立编号。
作为藏酒爱好者，您绝对不会错过这样一款珍品！”4. 品鉴技巧为了帮助观众更好地品尝白酒，主播可以分享一些品鉴技巧和注意事项。
以下是一些常用的品鉴技巧话术示例：•“在品尝白酒时，我们首先要观察酒的色泽、清晰度和粘度，然后用鼻子深深吸一口气，感受酒的香气和浓郁度。
白酒销售技巧和话术
白酒销售技巧和话术销售技巧实际上就是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。
高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。
这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的未来期望。
消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。
第一大销售话术：安全感人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。
这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。
汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。
比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。
再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。
安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。
卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。
吓唬可能是最有效的推销话术。
第二大销售话术：价值感每个人都希望自己的个人价值得到认可。
汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。
抓住价值感，也是的一个重点。
劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。
”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。
”推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福?”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。
天津杜康白酒市场营销案例幻灯片PPT
二、完善产品构造、聚焦推广重点
1、洛阳杜康控股自2021年底由汝阳、伊川两家杜康酒厂实现 战略整合后，重塑了以“以拳头产品为核心，大产能为根底， 大营销做支撑，带动杜康大品牌开展〞的主导性赢利模式。为 实现五年百亿目标，2021年洛阳杜康控股整合各方资源隆重推 出中高端战略核心产品——杜康年份原浆酒。
天津杜康白酒市场营销案例幻 灯片PPT
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一、贵族血统和杜康品牌深厚的文化底蕴 二、完善产品构造、聚焦推广重点 三、创新营销模式，加大市场投入 四、加强杜康酒品质建立 五、强大的市场支持
一、贵族血统和杜康品牌深厚的文化底蕴
2、杜康年份原浆酒市场定位，杜康年份原浆酒价格58—398 元,将覆盖大型商超、团购、烟酒名店等渠道，是暨酒祖杜康 之后又一重要战略运作。精准市场定位和设计大师量身打造 的产品包装；科学的价格体系设置，保障充足的利润空间， 根据经销商市场实际，导入匹配的渠道运作模式。
三、创新营销模式，加大市场投入
五、强大的市场支持
1、厂商一体化运作模式，厂家负责消费者培育、资源投入及市场推广 策略的制定，经销商负责渠道运作、分销体系建立及物流配送。各尽 其责，相互配合。
2、标准化市场管理体系，?终端运作标准话??消费者盘中盘执行手 册? ?品牌加盟点管理手册? 酒店生动化标准手册? ?烟酒店生动化标 准手册??商超生动化标准手册??市场分级管理体系? ?物流管控体 系? ?串货管控体系? ?价格管控体系? ?市场督察管控体系?等市场流 程化管理。
四、加强杜康酒品质建立
1、杜康白酒四大特点
•玄武古泉——神奇的玄武古泉之水 是杜康酒最上乘的品质保证。
白酒营销课件ppt
消费趋势
年轻化、个性化、健康化 成为白酒消费的新趋势， 消费者更加注重品质和品 牌。
市场前景
未来白酒市场仍将保持稳 定增长，市场竞争将更加 激烈。
白酒市场竞争格局
主要竞争者
茅台、五粮液、洋河、泸 州老窖等是白酒市场的领 军企业。
竞争策略
各企业采取不同的竞争策 略，如品牌建设、渠道拓 展、产品创新等，以争夺 市场份额。
根据产品定位和目标 受众选择合适的渠道 ，实现精准营销。
优化渠道布局，提高 渠道覆盖率和渗透率 ，扩大市场份额。
针对不同渠道制定相 应的销售策略和价格 体系，保持市场竞争 力。
渠道管理与优化
建立完善的渠道管理制度和规 范，确保渠道合规运营。
加强渠道成员的培训和指导， 提高其专业素质和服务水平。
定期对渠道进行评估和优化， 淘汰低效渠道，发掘新的增长 点。
白酒营销课件
目录
• 白酒行业概述 • 白酒消费者行为分析 • 白酒产品策略 • 白酒价格策略 • 白酒渠道策略 • 白酒促销策略 • 白酒营销案例分析
01
白酒行业概述
白酒的历史与文化
白酒的起源
白酒在中国有着悠久的历史，最早可 以追溯到古代的黄酒。随着时间的推 移，酿造工艺和技术不断发展和改进 ，形成了现代的白酒。
失败案例一
总结词
市场调研不足，定位模糊，缺乏竞争力
详细描述
该品牌在进入市场时缺乏充分的市场调研， 品牌定位模糊，导致产品缺乏竞争力，最终 难以在市场中立足。
失败案例二
总结词
公关危机处理不当，品牌形象受损
详细描述
该品牌在面临公关危机时处理不当，导致品牌形象严 重受损，消费者信心下降，市场份额大幅下滑。
通过培训销售人员、制定销售奖励政策等方式， 提高销售人员的积极性和销售业绩。
销售白酒的技巧话术
销售白酒的技巧话术白酒作为中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和独特的文化内涵，近年来在市场上备受瞩目。
作为销售人员，要想在白酒市场中取得成功，除了了解产品本身的特点外，还需要掌握一些销售技巧和话术。
本文将从销售白酒的角度，分享一些高效的销售技巧和话术，希望能对您有所帮助。
一、了解客户需求销售白酒的第一步是了解客户的需求。
在与客户交流时，可以从以下几个方面入手：1.了解客户的喜好：询问客户平时喜欢喝什么类型的酒，对白酒的口感、香味、品牌有没有特别的偏好等。
根据客户的回答，可以有针对性地推荐适合的产品。
2.了解客户的用途：询问客户购买白酒的用途，是自己喝还是送人。
如果是作为礼品，可以推荐一些包装精美的高端产品。
3.了解客户的消费能力：通过与客户的交流，了解客户的消费能力，以便给出合适的价格范围和产品选择。
二、根据产品特点推荐白酒的种类繁多，不同的产品有着不同的特点，销售人员需要根据客户的需求，选择合适的产品进行推荐。
1.品牌推荐：介绍一些知名度高、品质有保证的品牌，如茅台、五粮液等。
强调品牌的历史底蕴和优质口感，让客户对产品产生信任感。
2.口感推荐：根据客户的口味偏好，推荐不同口感的白酒，如清香型、浓香型、凤香型等。
可以用生动的形容词描述酒的口感，引起客户的兴趣。
3.年份推荐：对于一些高端产品，可以推荐不同年份的白酒。
介绍不同年份的白酒在质地和口感上的差异，让客户有更多选择的余地。
三、提供专业知识和服务销售白酒不仅仅是推销产品，还需要向客户提供专业的知识和服务，以树立自己的专业形象。
1.产品知识：了解每款产品的生产工艺、原料来源、口感特点等专业知识，以便在与客户交流时给予他们准确的信息。
2.烹饪搭配：介绍一些白酒的烹饪搭配方法，如与什么菜肴搭配更合适，如何提升美食的口感等。
这样可以为客户提供更全面的消费体验。
3.售后服务：在销售过程中，提供完善的售后服务，如提供产品的保修期、退换货政策等。
确保客户在购买后有问题可以及时解决，增强客户的购买信心。
介绍白酒的经典话术
介绍白酒的经典话术白酒是中国的传统饮品之一，历史悠久，文化底蕴深厚。
它是以高粱、小麦、玉米等为原料，经过发酵、蒸馏、陈酿等工艺制成的一种酒类。
白酒的品质不仅取决于原料的好坏，还取决于酿造工艺、陈酿时间、储存环境等因素。
在介绍白酒时，我们可以运用一些经典话术，让消费者更好地了解白酒的品质和特点。
一、品牌介绍白酒的品牌是消费者选择的重要因素之一。
在介绍白酒时，我们可以先介绍品牌背景和历史，让消费者对品牌有一个初步了解。
例如：“我们的白酒品牌成立于20世纪50年代，是一家拥有60多年历史的老字号。
我们一直秉承着传统酿造工艺，精选优质原料，致力于打造高品质的白酒。
”二、原料介绍白酒的原料是影响白酒品质的重要因素之一。
在介绍白酒时，我们可以详细介绍原料的来源、质量等信息，让消费者了解白酒的原材料。
例如：“我们的白酒选用的是优质高粱，粒大饱满，色泽金黄，口感醇厚。
我们还会精选其他优质原料，如小麦、玉米等，让白酒的口感更加丰富。
”三、酿造工艺介绍白酒的酿造工艺是决定白酒品质的重要因素之一。
在介绍白酒时，我们可以详细介绍酿造工艺的流程、技术等信息，让消费者了解白酒的制作过程。
例如：“我们的白酒采用的是传统酿造工艺，经过多次发酵、蒸馏等工艺，使得白酒口感更加醇厚，香气更加浓郁。
我们还采用了一些先进的技术，如微生物发酵技术、分离纯化技术等，保证了白酒的品质。
”四、陈酿时间介绍白酒的陈酿时间是影响白酒品质的重要因素之一。
在介绍白酒时，我们可以详细介绍白酒的陈酿时间，让消费者了解白酒的陈酿工艺。
例如：“我们的白酒采用的是长时间陈酿工艺，让白酒的口感更加醇厚，香气更加浓郁。
我们还会根据不同的产品，采用不同的陈酿时间，让每一款白酒都有自己独特的风味。
”五、产品特点介绍每一款白酒都有自己独特的风味和特点。
在介绍白酒时，我们可以详细介绍产品的特点，让消费者更好地了解白酒的品质和特点。
例如：“我们的这款白酒，口感醇厚、回味悠长，带有一丝清新的果香，适合搭配各种菜肴，是您家庭聚会和商务宴请的不二之选。
白酒应该这样卖-导购员培训精品PPT课件
小结：
真诚地感谢客人提出意见，将客人由一个批评者转化为建议者和 我们的朋友，同时把原因归于饮酒习惯、白酒度数等因素，然后迅速 转移客人的注意力，唤起客人的饮酒欲望。
2、我喝过你们的酒，喝过会上头
1、不会啊，喝我们的 酒不会上头。
2、您可能是喝的太多， 或者当时身体不适。
3、所有的酒喝过量了 都会上头。
2、扮演酿酒专家 通过简明扼要、通俗
易懂的语言把勾兑这种白 酒的独特工艺阐释明白， 为勾兑正名。
3、巧妙抬高自己 把原浆酒勾兑
与食用酒精勾兑区 别开来，以提升原 浆酒勾兑的品位， 为顾客认同我们的 产品做好铺垫。
场景模拟
先生，谢谢您提到这个大多数人都关心的问题。其实，人们对勾兑有一 定的误解。勾兑是白酒行业的一个专业术语，它是白酒生产必不可少的一道 工艺，我们知道的著名品牌XX酒、XX酒也都是经过勾兑。没有经过勾兑的基 酒一般在70度以上，是不能喝的，就像蜂蜜，如果不经过稀释和调制，喝起 来会甜的腻人。我们的酒全部是用自己酿造的原浆酒调制的。我们有XX平方 公里的生态酿酒厂区，有XX口窖池，每口窖池存有粮食XX吨，保证每一坛酒 都是粮食酒，是五谷的精华。您体验一下，一定能够感觉到粮食酒的醇香。
1、你们的酒口感不好，太冲了
1、没有啊，别人怎么 没有这种感觉！
2、先生，所有白酒都 存在这种问题。
3、我一定把您的意见 反馈给公司。
这是不尊重客人的 辩解，容易引起争执。
给客人传递的信息是自己 太挑剔，客人会觉得我们厂家也 没有什么办法，无形中让客人对 我们的白酒产生不好的印象。
这是一种消极的处理方式， 把所有的问题都推给了公司， 把公司当成挡箭牌，没有具体 可信的说服力。
先生，谢谢您提到这个大多数人都关心的问题。其实，人们对勾兑有一 定的误解。 所有的酒都是勾兑而成的，只是勾兑用的酒有很大的差别，有的 是用原浆酒，有的是用食用酒精。我家的酒全部用自己酿造的窖藏5年以上的 原浆酒调制。我们有XX口60年以上窖龄的窖池，每口窖池存有粮食XX吨。我 们生产的每一坛酒都是粮食酒，您体验一下，一定能够感觉到粮食酒的醇香。
白酒销售话术精编版28页文档
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
白酒销售话术精编版
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
28
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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销售话术实例
客户问： 问题一：介绍公司 你们公司规模如何？有哪些产品？ 业务答：
咱们公司是贵州省茅台镇天长帝酒厂华中营销中心，公司现 有业务员XX人，现有生产员工300多人，年生产能力达3000吨 以上；公司的“秘酿古恒酒”“忠诚卫士”“蓝天卫士”“红 醇美”等三十多个产品 。
销售话术实例
客户问： 问题一：介绍公司 请你简单介绍贵公司情况？ 业务答： 咱们公司座落于驰名中外的国酒之乡——贵州省茅台镇，享
销售话术实例
客户问： 业务答：
你知道公司为什么要用这些名称吗？哪我来给你说说吧，公 司以“诚信经营，以消费者满意”为宗旨，我们公司的产品在 南方市场主要供给哪些对国家起安全，防护，稳定的海陆空三 军用的产品，你想目前这些人，他们喝酒的品质会差吗？所以 公司还用这些产品来打一个新市场，我们赢的是品质。不信， 你可以先品尝一下，进几件先销给你的好友看看，我相信你一 定会再次进货的。
销售话术实例
问题五：政策问题
根据公司产品市场导入的政策及当时客户的需求情景进行 解答，（略）
销售话术实例
客户问： 问题六：收款问题 哪你先放这几件吧，我卖卖看，卖后给你钱 业务答： 大哥：这个恐怕不行，公司有规定产品都 是现金，你看这不这么多家的钱，都是货 到付款，你要实在现在没钱，要不我下午 你看几点过来拿好。
客户问： 问题三：拒绝问题
产品太多了，真的不想再要了。
业务答：
俗话说的好“不怕不挣钱，就怕货不全” ，产品多说明 生意好，客户选择性强，要不客户一来看没有产品，直接走 了，我想这一定也是我们的损失呀！
销售话术实例
客户问： 问题四：价格问题
你们公司的产品价格太贵了，产品卖不出去
业务答：
1、本公司的产品严格按照茅台镇悠久的白酒生产传统工 艺，精选优质高粱、小麦、取赤水河之灵泉水。
销售话术实例
客户问： 高价题
1.运用“例证法推销术”：举例某市场（某客户）最近 经销本公司高价白酒产品，一箱进价多少元，他卖多少元， 总数量是多少，一共賺了多少钱，利润很高 2.生活水平已提高，消费者希望买高档品。 3.现在有钱人很多，不愿买低档品。 4.高档产品是目前白酒消费的趋势所在，最近几年高档 产品一直销售很好，许多客户目前正在转向，只做中高端产 品。
2、基酒制作即高温制曲，高温取酒、两次投料、七次烤 酒、八次发酵、九酒蒸煮，三至五年封存、醇化。
销售话术实例
问题四：价格问题
3、本公司从不放松品质监督，坚持用优质的产品来博得 市场上广大消费者的认可
4、本公司产品价格管控严格，不会降价， 所以你的产品利润一定会有保证的。
销售话术实例
客户问：
业务答：
销售话术实例
问题一：产品问题 客户问： 你们公司的酒是纯粮酿造的吗？ 业务答： 客户问： 贵公司运作的酒销售的怎么样？ 业务答：
是
不错嘛
销售话术实例
客户问： 问题二：产品问题 你们这产品目前郑州市场有吗？ 业务答：
这个当然有的，目前西郊我们已有合作客户许多呢！ 并且他们目前销售的还不错，例如：“XX店”等
销售话术实例
客户问： 问题三：拒绝问题
业务答：
你们公司的这些品牌并非知名品牌，估计 特别不好卖。
1.本公司的产品市场稳定，价格不乱，能够确保您 的利润。 2.消费者目前认为市场上的产品假酒多，买时总担 心其他假的产品，所以很多消费者首次买酒都会选择 一些新产品，只要您的推荐，产品一定会畅销。
销售话术实例
白酒营销人员话术
主讲人：薛军伟
白酒业务常面临的问题：
一、公司概述问题 二、产品说明问题 三、客户拒绝问题 四、价格问题 五、政策问题 六、收款问题 七、售后服务问题
销售话术实例
客户问： 问题一：介绍公司 你们公司好像没听说过？ 业务答：
这点你问的确不错，我们公司前几年一直都在长江以南销售， 由于目前南方市场份额，我们公司已有很大市场占有率，伴随 着公司发展的需要，目前2月份刚开始进行长江以北市场开发， 河南是中国白酒销消费大省，所以公司决定首先启动河南市场。 这说明公司对河南市场的重视程度很高呀！
8根据本人行业的经验：低价白酒有可能会滞销，高 价白酒做的好的照样卖的很多。
销售话术实例
客户问： 我目前产品已太多，不想再做其他 产品了？ 业务答： 问题三：拒绝问题
本公司新推出忠诚卫士，蓝天卫士等几款产品新颖。样 品摆上去一定能吸引消费者购买，定会给您带来很多利润。 就像我服务的本区域某烟酒商店，您应该认识，他们跟我们 全力配合，新产品的销售状况很好，对质量和利润都很满意。 我来找空间(地方)把老这些样品摆上去。你们看看效果如何？
问题二：产品问题
你们公司的产品名称听起来销售客户受限制？
销售话术实例
客户问： 你们公司天长帝酒不太知名，我怕 产品销售的不会好？ 业务答： 问题三：拒绝问题
我了解您的看法，以前我们有很多客户也有这种看法。 由于本公司品质过硬，包装新颖，产品的利润很可观。 你做市、县市场或者团购机会还是很多的。更重要的是这个 产品我们是厂家经销，我们将省级经销商这一中间环节省去 了，你的利益会有保障。
销售话术实例
问题三：拒绝问题
5.白酒是请客的门面，具有“炫耀性”的消费心理， 所以很多的消费者更愿意买高价白酒产品。 6.本公司对“零售点”控制得很好，没有铺货给太 多零售点，特别挑选您来配合。
7.高价白酒很少有瑕疪，顾客喝过第一次时也许稍 微感觉贵一些，但喝完后，会对产品有个印象，酒 质肯定能喝住人。
销售话术实例
客户问： 问题六：收款问题
现在生意难做，资金很紧张，等下个月再来看看
业务答：
1.货款没收回去，公司会扣我的工资。 2.本公司对回款准时的商店会提供更好的服务：优先安 排送货、多提供促销商品等。
销售话术实例
问题六：收款问题
3.本公司现已严格执行“前账未清，不再出货”政策。 所以，请您一定要准时付款，以免本公司好销的产品在 贵店断货，而使得贵店和我们公司双方都蒙受损失。
销售话术实例
客户问： 问题六：收款问题
你来得不巧，刚才被另一家供货商把仅有的现 金全收走了！
业务答：
1、这个没问题，我想咱们这么大一个店，每天 不会只这些销售收入的吧 2、你看我是下午我什么时间来好呢？实在不行 明天上午吧，我11点时会过来的。
销售话术实例
客户问： 业务答：
这边的交通太拥挤，会耽误很多时间。另外
请贵公司尽量提前订货，不要等到只剩一点点或 缺货时才订货。
问题七：售后问题
你看你们送个货慢的要死，咋这么慢？
销售话术实例
问题七：售后问题 备注： 售后都是些常识性问题，根据情况 一般业务都能解决。再此不在多说
销售话术实例 结束语
谢谢大家
受有茅台镇得天独厚的水源、土壤和天然的酿酒资源。秉承传 统酿造工艺，致力创新发展规模品牌，弘扬美酒文化，曾多次 被省、市评为“信用企业”“绿色企业”“消费者信得过企业” 等。公司现有生产员工300多人，年生产能力达3000吨以上； 目前产品市场主要在长江以南销售，目前首次进入长江以北市 场。
销售话术实例
客户问： 问题二：产品问题 这个产品怎么从来都没听说过呀？ 业务答：
你问的很好，咱们公司的产品主要在长江以南销售，这是首 次打入北方市场，但她在南方有经有很高的知名度了，不信你 可以从网上看一下公司的网页吗？对了!我相信大哥，以你的交 际这么广，广州应该你的朋友吧，我们的产品在广州销售的不 错呀，你可以打听一下吗？
你们公司的产品怎么每款价格都是这么贵呀! 我们这卖不动？
问题四：价格问题
1、首先公司所有的产品走的都是中高端，反之价格高也说 明产品质量好呀，一分价钱，一分货不是这个理吗？ 2、你看公司的柜台上，不是很多产品价格都和我们的差不 多吗？虽然这些产品畅销，但我相信他们给你带来的利润点也 低，必定新产品利润高呀 3、有一句话什么来着，新产品，新口感，我们的产品口感 不次于茅台，这也是我们公司在南方市场销售不错的原因。