第二章交易磋商和合同签订(00001)

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chapter2交易磋商与合同订立

发盘示例
Offer frozen shrimps 50 M/T GBP 1200 per M/T CIF London shipment December payment irrevocable sight L/C subject reply here 20TH.
品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付
未明确规定有效期时，应理解为在合理时间 (Reasonable Time)内有效。如：
Offer…Reply Immediately。
(1) 合作多年，形成习惯的“合理时间”； (2) 磋商方式：Email、传真等发盘， “合理时间”短些； (3) 行情变化大、易变质商品，“合理时间” 比较短。
案例评析
在本案中，我方在发盘邀请中已经清楚地申明法商的发盘是用于我方参加日后投标，法商理应知道其发盘的重要性。而我方已就法商的发盘参加了投标，因此，我方有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖采取了某些行动。法商在8月31日招标人开标之前是不能撤销其发盘的。
发盘的失效
案例讨论
甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘通知中注有“不可撤销” 字样，规定在5月17日前答复有效。但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙接到实盘和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同是否成立?
3.2.2 发盘（Offer）
（一）发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。
发盘有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为“递盘”。发盘既是商业行为又是法律行为。

国际贸易实务——交易磋商与合同签订本月修正简版

国际贸易实务——交易磋商与合同签订国际贸易实务——交易磋商与合同签订引言国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的重要方式。

而交易磋商和合同签订是贸易过程中至关重要的环节。

本文将介绍国际贸易实务中的交易磋商和合同签订的基本流程和要点。

交易磋商什么是交易磋商交易磋商是指在国际贸易中，买卖双方就交易事项展开讨论和协商的过程。

通过交易磋商，双方可以明确彼此的需求和要求，解决潜在的问题，为最终签订合同打下基础。

交易磋商的基本流程1. 确定磋商对象：买方和卖方确定参与磋商的相关人员和代表。

2. 初步洽谈：买方和卖方进行初步洽谈，澄清双方的意向和条件，并初步确定交易细节。

3. 提出要求与反馈：双方就价格、数量、质量、交货期限等细节进行讨论，并提出各自的要求和建议。

4. 磋商与协商：双方进行详细的磋商和协商，就交易细节进行更深入的讨论，并争取取得双方都能接受的共识。

5. 协商结果确认：双方对磋商结果进行确认，确保双方对交易细节达成一致。

6. 最终协议：在交易磋商的基础上，买方和卖方达成最终的协议，准备签订合同。

合同签订合同的重要性合同是国际贸易中最重要的法律文件之一，它规定了双方的权利和义务，保护了交易的合法性，确保交易顺利进行。

，合同签订是贸易过程中的关键步骤。

合同签订的基本流程1. 合同草拟：买方和卖方根据交易磋商的结果，草拟合同草案，并确定合同的各项条款和条件。

2. 审订合同：双方对合同草案进行审阅和修改，确保合同内容准确无误。

3. 商定支付方式：买方和卖方商定支付方式，并确立支付条件和期限。

4. 签署合同：买方和卖方正式签署合同，并保留合同副本。

5. 履行合同：双方按照合同的约定执行交易，并履行各自的责任和义务。

合同条款的要点1. 商品描述：合同中应明确商品的名称、品牌、规格、数量等详细信息。

2. 价格条款：合同中应明确价格的支付方式、货币种类、含税或不含税等相关条款。

3. 交货条款：合同中应明确交货方式、交货地点、交货日期、运输方式等相关条款。

第二章交易磋商和合同的签订-精品文档

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一、询盘
询盘（Enquiry o Inquiry) 又称询价，是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。

买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
国际贸易单证实务（第二版）
吴国新李元旭编著
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第二章交易磋商和合同的签订
2019/3/20
2
国际贸易单证实务
案例分析
案
例:上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW
DRAGON CO. , LTD.)与美国CRYSTAL KOBE LTD.洽
谈含55%丙烯酸树脂45%棉的女士短衫(LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE)。
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第三节书面合同的签订
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一、签订书面合同的意义

1、书面合同是合同成立的依据； 2、书面合同是履行合同的依据；

3、书面合同是合同生效的条件。
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二、书面合同的形式
合同（contract）

国际货物买卖合同的书面形式主要包括：
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三、还盘（Counter-Offer)
又称还价或反要约，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示. 还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘. 对还盘作再还盘,实际上是对新发盘的还盘. 对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。

交易磋商与合同的签订

签订合同的注意事项
包括明确合同双方的权利和义务、确保合同条款的完整性和准确性、选择合适的合同形式和签订方式等，以避免潜在的法律风险和纠纷。
合同的执行和监管
合同的执行
包括按照合同约定履行各自的权利和义务，如交付货物、支付价款等，确保合同的有效实施。
合同的监管
包括政府部门的监管和社会监督，以确保合同的合法性和公平性。政府部门可能通过制定相关法规和政策来规范市场秩序和保障消费者权益，而社会监督则可能通过媒体曝光和公众舆论等方式对违约行为进行谴责和追责。
分析是交易成功的基础。向有助于缩小磋商范围，方长期合作的合同是交
提高磋商效率。
易成功的保障。
失败案例分析与教训汲取
01
02
案例二：某进口商与出口商因合同条款不清导致的贸易纠纷。双方在签订合同时，未对关键条款进行明确约定，导致在合同履行过程中出现严重分歧，最终引发贸易纠纷。
教训汲取
针对双方存在的分歧和异议，通过沟通、妥协或寻求第三方协助等方式进行处理和解决。
达成交易意向和协议
确认交易意向
在谈判和协商的基础上，双方确认是否达成交易意向，明确各自的权利和义务。
签订交易协议
根据谈判和协商的结果，双方签订交易协议或合同，明确交易的具体内容和条件。
履行交易协议
双方按照协议或合同的约定，履行各自的义务和责任，确保交易的顺利进行。
并管理风险。
监控和报告风险
建立风险监控机制
制定定期和不定期的风险评估计划，对交易磋商和合同签订过程
中的风险进行持续监控。
及时报告风险
一旦发现潜在风险或风险事件，应立即向上级管理部门报告，以
便及时采取应对措施。

国际贸易交易磋商与合同的签订

国际贸易交易磋商与合同的签订引言在全球化背景下，国际贸易交易成为各国经济发展的重要组成部分。

国际贸易交易涉及到多个国家之间的商业活动，包括商品交换、服务提供和资本流动等方面。

为了确保交易双方的权益和达成交易目标，国际贸易交易通常需要进行磋商并签订合同。

国际贸易交易磋商的过程国际贸易交易磋商是指交易双方通过协商和讨论来达成共识的过程。

在进行磋商前，双方需要明确自己的交易需求和目标，并进行市场调研和分析。

然后，双方可以通过面谈、电子邮件、方式等方式展开磋商，并逐步达成共识。

在国际贸易交易磋商的过程中，双方需要就多个方面进行协商，包括商品的价格、数量、质量要求、交货方式、支付方式等。

双方需要共同商讨并制定最终的交易条款。

其中，最关键的是确定合同的有效性和可执行性，以确保交易双方的权益。

合同的签订合同是国际贸易交易最重要的法律文件之一，它规定了交易双方之间的权利和义务。

合同的签订是国际贸易交易的最后一步，也是最关键的一步。

在签订合同之前，双方需要对磋商的结果进行确认和核实，确保双方达成的共识真实、准确，并符合双方的意愿和交易目标。

双方还需要对合同的内容进行仔细审查，并确保合同条款的清晰、具体、可执行。

合同的签订可以通过多种方式进行，包括书面签订和电子签订等。

无论采用何种签订方式，都需要确保签订过程的证据完整和可追溯，以保障交易双方的利益和权益。

合同的要素国际贸易交易合同通常包括要素：1. 合同的标题和日期合同的标题应明确反映交易的内容和目的，日期则标明合同签订的时间。

2. 交易双方的信息合同中需要包括交易双方的名称、地质、联系方式等基本信息，以便于双方之间的沟通和交流。

3. 商品的描述和规格合同中需要详细描述和规定交易的商品，包括商品的名称、型号、数量、质量要求等。

这有助于双方对商品的理解和确认。

4. 价格和支付方式合同中要明确规定商品的价格和支付方式，包括货币种类、付款期限、支付方式等。

这有助于确保交易资金的安全和及时支付。

第二章国际贸易的磋商与合同签订

• 4. 进出口贸易合同采用书面合同形式，经买卖双方签字、盖章有效
二、发盘
• 发盘：又称发价，在法律上称之为要约，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
• 发盘应向一个或一个以上特定的人提出。 • 向特定的人提出，即向有名有姓的公司或个人提出。 • 发盘人可以卖方，也可以是买方 • 卖方称为售货发盘 • 买方称为购货发盘或称递盘。
第二章国际贸易的交易磋商与合同签订
第一节国际贸易的交易磋商
• 交易磋商：即出口合同磋商，是指出口企业为出售某项货物与外国客户就各项交易条件进行洽商，以期达成协议的过程。
• 交易磋商是外贸业务中最重要的环节 • 出口交易磋商的一般程序： • 询盘 • 发盘 • 还盘 • 接受 • 发盘和接受是构成进出口有效合同的基本环节
前面还价的否定，使前面的还价失去效力。
四、接受
• 接受，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意与对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定表示。
• (一) 有效接受 • 1.接受必须由特定的受盘人作出 • 2.接受必须以一定形式表示出来 • 3.接受应当是无条件的 • 4.接受必须在发盘有效期内作出并送达发盘人。（二）接受应注意的问题逾期的接受： 1）含义：在发价有效期过后才到达发价人的接受。 2）法律地位： ① 逾期接受无效。 ② 如发价人及时通知接受该逾期接受，该接受则仍然有效。
（一）发盘生效的条件
• 1.发盘人要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以指定多个，受盘人可以是一个或一个以上的自然人或法人。受盘人必须是特定的，不能是泛指的。
• 2.发盘内容必须十分明确。 • 包括下列三个基本要素： • 标明货物的名称 • 明示或默示规定货物的数量和规定数量的方法 • 明示或默示的规定货物的价格或规定确定价格的方法 • 3.表明发盘对发盘人有约束力，必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意

第2章交易磋商与合同签订

• Aug 8, 2007 • Incoming Telex • INTERESTED IN LADIES’ 55% ACRYLIC 45%
COTTON KNITTED BLOUSE 400 DOZS PROMPT SHIPMENT PLEASE QUOTE
一、询盘(Inquiry)P55 含义
准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。
出
商品规格
口
发
价格
支付工具
盘
包装
所
包
船期
含
的
支付条件
信
息
发盘有效期
支付方式
（四）发盘生效的时间
口头方式：自对方了解时生效书面：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间
（五）发盘的撤回与撤销
不同点是什么？
1．撤回 2．撤销
公约规定，未生效之前，可撤回
在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；
100 DOZS SAME TERMS REPLY PROMPTLY.
• Aug 26, 2007 • Outgoing Telex • YOURS TWENTY-FOURTH CONFIRMED PLEASE
OPEN L/C IMMEDIATELY
• Aug 28, 2007 • Incoming Telex • YOURS TWENTY-SIXTH CREDIT WILL BE OPENED
如何规定
规定一段接受的期限规定最迟接受的期限
口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？
Aug 8, 2007 Incoming Telex INTERESTED IN LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE

交易磋商与合同签订

旳回复。
还盘有两个法律后果：
①还盘是对发盘旳拒绝，原发盘即失去效力，发盘人不
再受其约束；
➢ 还盘等于是受盘人向原发盘人提出旳一项新旳发盘。
Sample：你方12月19日电收悉，还盘每只10美元CIF纽约。
① Your email December 19TH counter offer
USD10.00
吨。5月9日，B企业又来电，反复5月8日旳来电。
5月11日，我方将货品卖给了C商，并于5月13日
复电B商，货已售出。但B商坚持要我A企业交货，
不然以我方私自撤约为由，要求补偿。
试问：我方应否补偿？为何？
Case Study
▪ 我某企业向美国A企业发盘出售一批大宗商品，对
方在发盘使用期内复电表达接受，同步指出：
国不超出3个月，《公约》没有明确要求。
3．口头发盘
根据《公约》旳要求，采用口头发盘时，除发
盘人发盘时另有申明外，受盘人只能当场表达
接受，方为有效。
Case Study
一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽
购某商品。我方口头发盘后，对方未置可
否，当日下午法商再次来访表达无条件接受
我方上午旳发盘，那时，我方已获知该项商
有关链接：《公约》第16条：
1、在未签订协议之前，发价得以撤消，假如撤消告知
于被发价人发出接受告知之前送达被发价人；
2、下列情况下，发价不能撤消：
（1）发价写明发价旳期限或以其他方式表达发价是
不可撤消旳，
（2）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤消旳，
而且已本着对该发价旳信赖行事。
（六）发盘旳失效
“凡发生争议，双方应经过友好协商处理；假如
协商不能处理，应将争议提交中国国际经济贸易

第2章交易磋商和合同的签订

东华理工大学经管学院
第二节报价和成交核算
例(2)拟向欧洲和哥拉斯港口出口干电池100箱,每箱体积50*40*30公分,每箱毛重35KG,净重30KG. 查中远6号表,干电池属于W/M8级,中国---欧洲地中海航线8级货物基本运费为每运费吨77.40美元,另加收8%转船附加费、5%港口附加费、10%货币附加费，问运费应为多少？
一.出口报价的核算
出口报价的核算
成本运费核算核算
保险出口佣金利润出口报费核税收的核的核价核算算核算算算实例
东华理工大学经管学院
第二节报价和成交核算
1、成本核算
• 出口商品价格构成：成本、费用、利润
成本包括：
生产成本加工成本采购成本
费用包括：
包装费、仓储费、国内运输费等
东华理工大学经管学院
第二节报价和成交核算
»按货物的毛重或体积从高计收，用“W/M”表示 »选择货物的重量、体积或价值三者中较高的一
种计收运费，用“W/M or AV”表示；或按重量、体积选其高者再加从价运费计收，用“W/M plus AV”表示。 »按货物的件数计收。一打=？件，一罗=？打 – 附加费：一些需特殊处理的货物需增加的费用。
Gross weight：25.2kg
Chargeable weight：25.5kg
Applicable rate：GCR N 37.51CNY/kg
Weight charge：25.5*37.51=CNY956.51
东华理工大学经管学院
第二节报价和成交核算
例2:Routing:BEIJING,CHINA (BJS) to AMSTERDAM,
在国际贸易中，交易磋商的一般程序可概括为四个环节，即:

国际贸易交易磋商与合同的签订

国际贸易交易磋商与合同的签订国际贸易交易磋商与合同的签订一、引言1.1 背景介绍在全球化时代，国际贸易交易成为各国经济的重要组成部分。

本旨在为国际贸易交易磋商与合同签订提供指导，并详细说明每个章节的内容和要求，以确保交易的顺利进行。

二、磋商阶段2.1 买卖双方初步接触在国际贸易交易开始之前，买卖双方通常通过各种方式初步接触，包括网络平台、展会或介绍人推荐等。

双方需了解彼此的背景和需求，并初步确定是否有合作的意愿。

2.2 磋商目标与内容双方确定磋商的目标和内容，明确所需商品或服务的规格、数量、价格和交付方式等。

双方应详细探讨各种可能的条款和条件，以达成互相认可的协议。

2.3 磋商会议与讨论买卖双方组织磋商会议或通过电.化、视频等方式进行讨论，以就合同中的各项条款达成共识。

会议记录和讨论纪要应详尽记录，以备后续参考。

2.4 价格与付款条款协商买卖双方就商品或服务的价格和付款方式进行协商，并在磋商阶段达成一致。

相关条款应详细列出，包括价格条款、货币种类、支付方式和时间等。

2.5 合作协议起草基于磋商结果，买卖双方起草合作协议草案。

该草案应包括买卖双方的名称、连系方士、商品或服务的具体规格、价格、交付条款、付款条款和违约责任等。

三、合同签订3.1 合同的形成买卖双方初步达成合作意向后，应保证合同书面化，以确保双方权益。

合同应包含前述磋商阶段所讨论的所有内容，并由买卖双方认可和签署。

3.2 合同的法律约束力合同应明确约束双方的法律和司法管辖权，并指明适用的国际贸易法和相关法律。

双方应确保合同的合法性和有效性。

3.3 合同的履行和违约责任合同中应明确各方的履行义务和违约责任。

双方应遵守合同的条款和条件，并在发生争议时通过协商解决。

3.4 合同变更和解除在一些特殊情况下，买卖双方可能需要变更或解除合同。

变更或解除合同应遵循合同中所规定的程序，并经双方协商一致。

四、附件本所涉及的附件如下：附件1：产品规格表附件2：交付说明附件3：付款方式说明五、法律名词及注释本所涉及的法律名词及注释如下：1.国际贸易法：涉及跨国贸易活动的法律规定，包括国际贸易合同法、国际运输法等。

国际贸易实务交易磋商与合同签订

国际贸易实务交易磋商与合同签订引言国际贸易是现代经济中的重要组成部分，国际贸易的繁荣对于各国的经济增长和发展至关重要。

而国际贸易的磋商和合同签订则是国际贸易实务中的重要环节。

本文将介绍国际贸易实务中的交易磋商的过程和合同签订的相关内容。

国际贸易交易磋商过程概述国际贸易交易磋商是指买方与卖方之间就商品的价格、数量、质量、交货时间等具体细节进行讨论和协商的过程。

交易磋商是确保买卖双方能够达成共识的重要环节，也是后续合同签订的基础。

磋商准备工作在进行交易磋商之前，买卖双方需要进行充分的准备工作。

首先是确定贸易的目的和需求，包括买方的需求和卖方的供应能力等。

其次，需要确定商品的规格、数量、质量和价格等细节。

此外，还需要确定交货时间、支付方式以及其他涉及到交易的条款。

在交易磋商过程中，买卖双方需要灵活运用一些磋商技巧来推动谈判进程。

首先是善于倾听和理解对方的需求和意见，这有助于双方更好地找到共同利益点。

其次是善于提出合理的建议和提案，通过让步和妥协来达成共识。

此外，还需要具备良好的沟通和表达能力，能够清晰地传达自己的意图和要求，避免误解和误会。

磋商成果通过交易磋商，买卖双方努力达成共识，商定了关于交易的具体细节。

这些细节通常包括商品的数量、质量、价格、支付方式、交货时间等。

磋商成果可以作为后续合同签订的基础，确保买卖双方对交易的各项条款达成一致。

国际贸易合同签订概述国际贸易合同是实施国际贸易的法律依据，也是买卖双方之间约定权利和义务的书面文件。

合同签订是交易的最后一步，通过签订合同，买卖双方确认了交易的具体细节和双方的权利和义务。

合同签订程序结论国际贸易实务中的交易磋商和合同签订是确保买卖双方在交易中达成一致的重要环节。

通过交易磋商，买卖双方可以协商和商定关于交易的具体细节。

通过合同签订，买卖双方确认了交易的具体细节和双方的权利和义务。

这些过程和环节的顺利进行对于国际贸易的发展和繁荣具有重要意义。

因此，在进行国际贸易实务时，买卖双方应该注重磋商技巧和合同签订的程序，以确保交易的顺利进行和双方的权益得到保护。

2024第二章国际贸易的磋商与合同签订

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024第二章国际贸易的磋商与合同签订本合同目录一览1. 第一条定义与术语1.1 第一层级定义1.1.1 定义A1.1.2 定义B1.1.3 定义C1.2 第二层级术语1.2.1 术语A1.2.2 术语B1.2.3 术语C2. 第二条磋商过程2.1 第一层级磋商步骤2.1.1 步骤A2.1.2 步骤B2.1.3 步骤C2.2 第二层级磋商文件2.2.1 文件A2.2.2 文件B2.2.3 文件C3. 第三条合同签订3.1 第一层级签订条件3.1.1 条件A3.1.2 条件B3.1.3 条件C3.2 第二层级签订程序3.2.1 程序A3.2.2 程序B3.2.3 程序C4. 第四条合同内容4.1 第一层级合同条款4.1.1 条款A4.1.2 条款B4.1.3 条款C4.2 第二层级合同附件4.2.1 附件A4.2.2 附件B4.2.3 附件C5. 第五条合同效力5.1 第一层级生效条件5.1.1 条件A5.1.2 条件B5.1.3 条件C5.2 第二层级生效程序5.2.1 程序A5.2.2 程序B5.2.3 程序C6. 第六条合同履行6.1 第一层级履行义务6.1.1 义务A6.1.2 义务B6.1.3 义务C6.2 第二层级履行期限6.2.1 期限A6.2.2 期限B6.2.3 期限C7. 第七条合同变更7.1 第一层级变更条件7.1.1 条件A7.1.2 条件B7.1.3 条件C7.2 第二层级变更程序7.2.1 程序A7.2.2 程序B7.2.3 程序C8. 第八条合同解除8.1.1 条件A8.1.2 条件B8.1.3 条件C8.2 第二层级解除程序8.2.1 程序A8.2.2 程序B8.2.3 程序C9. 第九条合同争议解决9.1 第一层级争议解决方式9.1.1 方式A9.1.2 方式B9.1.3 方式C9.2 第二层级争议解决程序9.2.1 程序A9.2.2 程序B9.2.3 程序C10. 第十条合同违约责任10.1 第一层级违约行为10.1.1 行为A10.1.2 行为B10.1.3 行为C10.2.1 责任A10.2.2 责任B10.2.3 责任C11. 第十一条合同的终止11.1 第一层级终止条件11.1.1 条件A11.1.2 条件B11.1.3 条件C11.2 第二层级终止程序11.2.1 程序A11.2.2 程序B11.2.3 程序C12. 第十二条保密条款12.1 第一层级保密义务12.1.1 义务A12.1.2 义务B12.1.3 义务C12.2 第二层级保密期限12.2.1 期限A12.2.2 期限B12.2.3 期限C13. 第十三条法律适用与管辖13.1 第一层级法律适用13.1.1 法律第一部分：合同如下：第一条定义与术语1.1 第一层级定义1.1.1 本合同中的“货物”指的是双方约定的交易物品，具体描述如下：1.1.2 本合同中的“服务”指的是卖方根据买方的要求提供的相关服务，具体描述如下：1.1.3 本合同中的“交付”指的是卖方将货物或服务按照约定时间、地点和方式交给买方的行为。

第二章交易磋商和合同签订(00001)

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交易磋商与合同的签订

国际贸易交易磋商与合同的签订

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第二章 国际贸易的磋商与合同签订

第2章 交易磋商与合同签订

交易磋商与合同签订

第2章 交易磋商和合同的签订

国际贸易交易磋商与合同的签订

国际贸易实务交易磋商与合同签订

2024第二章国际贸易的磋商与合同签订

第二章国际贸易的磋商与合同签订

第2章交易磋商与合同签订

第2章交易磋商和合同的签订