波司登的品牌定位
波司登股份公司企业文化的核心理念
波司登股份公司企业文化的核心理念波司登股份公司（以下简称波司登）是中国领先的服装品牌和零售商之一。
作为一家成功的企业，波司登的核心理念在于建立强大的企业文化。
波司登的企业文化核心理念包括以下几个方面：一、创新与品质波司登高度重视创新和品质，不断推出具有市场竞争力的产品和服务。
通过不断地研发和创新，波司登不断拓宽产品线和市场份额，并不断满足消费者的需求。
波司登注重产品质量和品质管理，以确保产品的可靠性和持久性，为消费者提供高品质的产品。
波司登以卓越的创新和品质为核心，持续提升企业竞争力，赢得市场份额。
二、诚信和责任波司登以诚信和责任为企业行为准则。
在波司登，诚信是基础，它体现在与客户、合作伙伴和员工的关系上。
波司登致力于与客户建立长期的信任关系，以合作伙伴共赢的方式发展业务。
波司登积极履行企业社会责任，关心环境保护和社会公益事业，积极参与各种公益活动和慈善事业。
三、团队合作和人才发展波司登鼓励团队合作，并致力于打造一个积极、互信、合作和共享的工作环境。
团队合作是波司登成功的关键，通过有效的沟通和协作，团队成员能够相互补充和支持，实现共同目标。
波司登注重员工的培训和发展，提供广阔的发展空间和良好的职业发展平台，吸引和留住优秀人才，为企业的持续发展提供有力的支持。
四、顾客至上和市场导向波司登以顾客为中心，以市场为导向，不断满足顾客的需求和期望。
波司登积极倾听顾客的声音，及时调整产品和服务，提供更好的购物体验。
波司登关注市场变化和趋势，灵活地调整市场策略和销售模式，以保持竞争优势。
五、创造价值和回报社会波司登追求可持续发展，致力于为股东、员工和社会创造更大的价值。
波司登将利润最大化和社会责任相结合，通过持续提高营业利润和股东回报，回报股东对企业的投资。
波司登注重员工的福利，提供公平的待遇和发展机会，让员工和家人共享企业发展的成果。
此外，波司登积极回报社会，以实际行动支持社会公益事业，履行对社会的责任和义务。
波司登营销成功的营销方案
波司登营销成功的营销方案1. 引言波司登是一家国际知名的时尚羽绒服品牌，多年来一直致力于营销创新和品牌推广。
本文将介绍波司登在市场营销方面取得成功的营销方案，包括品牌宣传、线上线下整合营销和社交媒体推广等方面的策略与实施。
2. 品牌宣传2.1. 品牌定位波司登始终坚持高端时尚、保暖实用的品牌定位。
通过不断创新设计和高品质的产品，波司登在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
2.2. 明星代言波司登与多位明星达成代言合作，通过明星的影响力和号召力，提升品牌知名度和美誉度。
同时，波司登还积极与明星合作进行公益活动，通过公益事业增加了品牌的社会责任感。
2.3. 广告宣传通过电视、报纸、杂志等传统媒体，波司登进行广告宣传。
广告内容突出产品的特点，并充分展现品牌的高端形象。
多样化的广告形式和频繁的曝光度提升了消费者对波司登产品的认知度和购买欲望。
3. 线上线下整合营销3.1. 线下店铺布局波司登在全国范围内开设了多家实体店铺，店铺布置简洁时尚，给消费者带来舒适的购物体验。
同时，店内还设置了专业的售后服务台，提供贴心的售后服务。
此外，波司登还积极与百货公司等合作，通过合作展示柜台提升产品的销量和品牌形象。
3.2. 线上销售平台波司登积极拓展线上销售渠道，与知名电商平台合作，如天猫、京东等。
通过线上销售平台，波司登提供更多款式和尺码供消费者选择。
同时，波司登还提供便捷的在线支付和配送服务，提升消费者的购物体验。
3.3. 线上线下互动波司登通过短信、邮件等方式向消费者发送最新产品信息和促销活动。
消费者也可以通过线上平台了解最新品牌动态，并通过参与互动活动获得更多优惠和礼品。
线上线下互动增加了消费者与品牌的联系，提升了品牌忠诚度和口碑传播效应。
4. 社交媒体推广4.1. 社交媒体平台选择波司登积极参与各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等。
通过在不同平台上发布精心策划的内容，波司登扩大了品牌曝光度，与消费者建立了更紧密的互动。
国际羽绒服十大名牌排名
国际羽绒服十大名牌排名羽绒服十大名牌排名一、波司登(BOSIDENG)波司登是一家国际知名的羽绒服品牌，总部位于上海，该品牌成立于1976年，专注于羽绒服的设计和制造。
波司登羽绒服采用高品质的鸭绒填充物和先进的工艺技术，以确保保暖性能和舒适度。
品牌注重创新与质量，通过严格的质检流程来确保每件产品的品质。
波司登羽绒服在国内市场上备受认可，并逐渐在国际市场上崭露头角。
二、北面(The North Face)北面是一家享有全球声誉的户外服装品牌，总部位于美国加利福尼亚州。
该品牌成立于1966年，专注于设计和制造高品质的户外装备。
北面的羽绒服采用优质的填充物和面料，具有出色的保暖性能和耐用性。
品牌注重创新与技术，通过不断的研发和测试，确保其产品能在各种极端环境下提供卓越的性能。
北面羽绒服以其可靠性和功能性而备受户外爱好者的青睐。
三、加拿大鹅(Canada Goose)加拿大鹅是一家享有盛誉的高端羽绒服品牌，总部位于加拿大多伦多。
该品牌成立于1957年，起初为极寒地区的科学考察和探险队提供保护服装。
加拿大鹅羽绒服采用顶级的鹅绒填充物和防风、防水的面料，注重细节和耐用性。
它们经过严格的实验室测试和极端环境下的验证，以确保在恶劣天气中提供最佳的保暖性能。
加拿大鹅羽绒服以其卓越的品质和功能性而享誉全球。
四、鸭鸭(YAYA)鸭鸭是国内最大的现代化羽绒制品专业生产企业，总部位于江西九江市。
该品牌成立于1972年，以时尚、轻便和功能性的羽绒服闻名。
鸭鸭羽绒服采用轻薄的面料和高品质的填充物，注重设计和细节的处理，以提供时尚和舒适的穿着体验。
虽然鸭鸭是一个相对较新的品牌，但它在短时间内赢得了年轻消费者的喜爱和认可。
五、雅鹿雅鹿是一家中国知名的时尚服装品牌，总部位于江苏太仓。
该品牌成立于1972年，涵盖了多个服装类别，包括羽绒服。
雅鹿的羽绒服注重时尚设计和舒适性，采用高品质的填充物和面料。
品牌通过不断的创新和风格的融合，为消费者提供时尚且实用的羽绒服。
波司登市场营销策划方案
波司登市场营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场波司登是一家专门从事冬季时尚服装生产和销售的公司，主要面向冬季服装市场。
目标市场主要是年轻人和中年人群体，主要关注时尚、舒适和功能性的服装。
1.2 市场环境分析当前，冬季服装市场竞争激烈，品牌众多。
波司登的主要竞争对手包括纽瑞士、爱莉薇儿等国内外知名品牌。
此外，由于消费者对时尚和舒适的要求日益增加，冬季服装市场的变化较为频繁，需要敏锐地把握市场动态。
1.3 SWOT分析1.3.1 优势：波司登在冬季服装市场上具有较高的品牌知名度和良好的口碑。
公司拥有专业的研发团队，能够及时推出符合市场需求的产品。
1.3.2 劣势：波司登产品价格相对较高，相比其它竞争对手，价格优势不明显。
此外，公司在电商渠道上尚未取得较大的突破。
1.3.3 机会：随着人们生活水平提高和消费观念的变化，人们对冬季服装的需求不断增加。
国家对于冬季运动的扶持力度也逐渐加大，为冬季服装市场提供了良好的发展机会。
1.3.4 威胁：国内外竞争对手众多，市场竞争压力加大。
同时，由于市场需求的不断变化，公司需要及时调整产品及销售策略。
二、市场定位2.1 产品定位波司登的产品定位为高端时尚冬季服装。
公司注重研发和创新，力求在保暖性、舒适度、时尚性和功能性上做到最好。
2.2 品牌定位波司登的品牌定位为时尚、品质和可信赖。
公司通过打造出色的产品质量、考究的设计和专业的服务，赢得消费者的信任和忠诚度。
三、市场推广3.1 广告推广通过在重要的电视台和视频网站播放广告，以及在主流杂志和报纸刊登广告，提高品牌知名度和提升产品形象。
同时，与社交媒体平台合作，开展线上推广活动，增加消费者的互动和参与度。
3.2 体验营销开设波司登体验店，在重要的商业区设立展示区域，让消费者可以直接感受产品的舒适性和时尚性。
同时，定期举办产品推介会，并开展产品试穿活动，吸引消费者进一步了解和购买产品。
3.3 营销活动定期开展折扣促销活动，吸引消费者购买产品。
服装市场细分与目标市场 定位——波司登
• 非羽绒服：「波司登男装」以「品位生活」作为 定位，目标客户为28至45岁的都市男士，产品类 型大比例覆盖休闲类与商务休闲类，小比例配有 正装，致力为都市男士提供不同场合的着装解决 方案；「Rocawear」是来自美国的街头潮流品牌， 目标客户为18至28岁的时尚嬉皮年轻人，产品风 格为流行的、个性的、令人鼓舞的、轻松自然的， 产品类型包括男装、女装和装饰品； 「BOSIDENG VOGUE」定位於都市时尚风格， 目标消费者锁定在20至40岁左右的都市上班族和 部分中产阶级，产品风格以时尚、休闲为主基调， 体现都市人群热爱生活、努力工作、彰显个性的 生活态度。
• “波司登”总裁高德康说，“波司登”E时代商务 男装蕴涵着独特的品牌文化。首先，“波司登” 商务男装的定位具有独特的文化内涵。无论是风 格定位还是消费群定位，均体现出文化与创造力 相结合的时尚精神。一方面是“自信、轻松、写 意”的风格展现出现代男性活力飞扬的精神风貌。 另一方面是消费者定位，“波司登”品牌将目标 消费群定位在25—45岁，成熟、有品位、追求时 尚与个性化，能够领导时尚的现代新都会成功男 士，准确找到了服饰文化取向和消费群之间的契 合点。其次，不断提升品牌文化内涵，营造品牌 文化氛围。“
?非羽绒服波司登男装以品位生活作为定位目标客户为28至45岁的都市男士产品类型大比例覆盖休闲类与商务休闲类小比例配有正装致力为都市男士提供不同场合的着装解决方案rocawear是来自美国的街头潮流品牌目标客户为18至28岁的时尚嬉皮年轻人产品风格为流行的个性的令人鼓舞的轻松自然的产品类型包括男装女装和装饰品bosidengvogue定位于都市时尚风格目标消费者锁定在20至40岁左右的都市上班族和部分中产阶级产品风格以时尚休闲为主基调体现都市人群热爱生活努力工作彰显个性的生活态度
波司登是哪里的品牌
波司登是哪里的品牌在开创了一条民营企业实施品牌战略的成功之路，波司登把目光投向了更为广阔、竞争也更加激烈的国际市场。
为此由店铺为大家分享波司登是哪里的品牌，欢迎参阅。
波司登的品牌：草船借箭创建自主品牌创世界名牌，是每个中国纺织服装企业的“中国梦”。
波司登品牌的“走出去”，是从做最基础的贴牌加工开始的。
1997年，波司登获得了自营进出口权，开始为国际羽绒服品牌如耐克、阿迪达斯等做贴牌生产。
然而波司登并未止步于代工生产，他们不断学习国外品牌在设计、生产、营销等方面的成功经验，不断调整营销模式，不断改进生产管理和生产工艺，为“走出去”积累经验。
“我们要让国外的消费者知道，中国有个波司登。
”1992年，波司登商标在国内注册时，也在美国、加拿大、瑞士等国家和地区进行了注册。
2007年3月，波司登应邀在加拿大蒙特利尔时装周上进行展演，这是一次波司登在国际大潮中的试水之行，开启了波司登自主品牌“走出去”的旅程。
他们开始在国际市场上宣传波司登品牌，让国外的消费者知道，中国有个“波司登”。
波司登与海外著名的机构建立了长期的合作关系，邀请国际知名设计师到国内来做研究指导，帮助企业提升国际视野，并选派优秀设计师到法国、意大利、英国等国家学习考察，以了解国际流行趋势和民族传统元素，不断提升产品的设计风格，使品牌民族化、国际化。
波司登的品牌：定位目标市场波司登一直把英国作为进军欧洲市场的桥头堡，然而伦敦是英国品牌最集中、竞争最激烈的地方，于是波司登选择了在英国中部城市发展，并用了几年的时间了解当地的市场特点、消费者需求、竞争品牌特点等，同时在当地培养专业可靠的团队。
2012年，伦敦奥运会开幕前夕，波司登在英国伦敦西区南莫尔顿街(SOUTH MOLTON STREET)和牛津街交会处，开设了第一家旗舰店。
波司登拓展英国市场，最大的挑战是在产品的风格定位和市场切入点的把握上。
波司登在英国的运作，采用了中国品牌、本土设计、全球采购、当地化营销的新模式。
波司登，高价以后的新艰途
在面对多元化战略失利、品牌老化的困境下，波司登自2018年开启高端化转型，
在“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略方向下，
成功让“波司登”这个国货老品牌焕发出了新活力。
尽管在打开高端市场的过程中面临一些争议与质疑，但不可否认的是，
在国产老品牌普遍乏力的当下，
波司登已是难得的从大众品牌迈向中高端品牌的品牌案例。
■ 本刊记者/卫明 波司登，高价以后的新艰途
创始于1976年的波司登（03998.HK），以大众品牌发家，有着极高的认知度。
根据益普索调研数据显示，波司登在消费者中拥有高达97%的品牌认知度，多年来一直是中国消费者心中羽绒服的第一品牌。
2008年，受全球经济危机影响，波司登营收和净利润下滑，在“四季化、多品牌化、国际化”战略下，波司登盲目扩张经营品类，最终面临创收能力下降和品牌老化的双重难题。
痛定思痛，波司登2017年开始与君智咨询达成战略合作。
2018年，波司登转换战略方向——“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”，回归初心，重新聚焦核心优势羽绒服，并集中发力中高端市场。
那么，调转船头的波司登是否已经实现了从大众品牌到高端品牌的华丽变身？在高端化成为中国时尚行业未来的长期趋势下，波司登能否走得更稳、更远？
转型高端市场
波司登品牌认知度虽高，但大众品牌溢价空间有
特别关注Special Focus。
波司登男装品牌简介
波司登男装品牌简介2011.07最新版本一、波司登国际控股有限公司波司登国际控股有限公司，连同其附属公司合称「本集团」）是中国最大的羽绒服企业，其零售分销网络拥有超过5,000个零售网点，专门售卖本集团的六大核心品牌羽绒服装，包括「波司登」、「雪中飞」、「康博」、「冰洁」、「双羽」和「上羽」。
通过这些品牌，本集团提供多种羽绒服产品以迎合不同阶层的消费者，巩固及扩展了其在中国羽绒服行业的市场龙头地位。
波司登国际控股有限公司于2007年在香港主板上市（ HKG:3998 ）。
根据中国行业企业信息发布中心编制的数据，以二零零八年的销售额计，「波司登」、「雪中飞」、「康博」及「冰洁」这四大羽绒服产品在中国共占39.5%的市场份额（在三十大羽绒服品牌之中）。
按中国行业企业信息发布中心及中国国家统计局的资料显示，「波司登」从一九九五年至二零零八年连续14年成为中国羽绒服第一品牌。
作为中国羽绒服行业的领军者，本集团已经连续13年在「中国国际服装服饰博览会」上代表中国向全球推介冬季服最新流行趋势。
「波司登」品牌曾被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为全球市场的「中国十大世界影响力品牌」之一；二零零七年，「波司登」荣获中国国家质量监督检验检疫总局颁授的「中国世界名牌」的称号，是唯一获此荣誉的服装品牌；二零零九年，本集团获Reputation Institute评为「全球最具声望大企业」第160位。
为了进一步优化产品组合、提升盈利能力，本集团逐步开始实施四季化产品的战略。
二零零八年九月，本集团首间四季服装专卖店于常熟开业；二零零九年五月，本集团收购了男装公司进入男装业务领域，同月成立了合资公司参与国际品牌「Rocawear」于大中华地区（包括中国、香港、澳门特别行政区及台湾）的销售、宣传及发展业务。
二、企业简介波司登男装作为波司登品牌延伸重点项目之一，自2004年面世以来，在竞争激烈的男装市场中起跑迅速，进入市场的7年来，市场销售额每年以50%以上的速度增长，2009年5月26日，波司登国际控股有限公司全资收购了波司登男装业务，并把波司登男装业务列为“波司登”旗下的品牌延伸重点项目和首要发展项目。
波司登的品牌策略研究
本科毕业设计（论文）题目波司登品牌策略研究学院管理学院年级08级专业市场营销班级Y081 学号Y********学生姓名金胜指导教师职称论文提交日期常熟理工学院本科毕业设计(论文)诚信承诺书本人郑重声明：所呈交的本科毕业设计(论文)，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
本人签名：日期：常熟理工学院本科毕业设计(论文)使用授权说明本人完全了解常熟理工学院有关收集、保留和使用毕业设计(论文)的规定，即：本科生在校期间进行毕业设计(论文)工作的知识产权单位属常熟理工学院。
学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许毕业设计(论文)被查阅和借阅；学校可以将毕业设计(论文)的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编毕业设计（论文），并且本人电子文档和纸质论文的内容相一致。
保密的毕业设计(论文)在解密后遵守此规定。
本人签名：日期：导师签名：日期：波司登的品牌策略研究摘要波司登是我国最大的羽绒服制造企业，2005年以来，波司登开始全面推进多元化品牌策略，投入建设5万多平方米波司登商务休闲服基地，全力拓展波司登商务男装系列。
近些年来，随着全球经济一体化进程的不断加快，对企业的发展也带来了巨大的挑战。
目前，我国许多企业已陆续初步探索进行多元化发展策略，以适应日益严峻的市场竞争。
企业经营的好坏不再仅仅是企业自身的微观问题,还是关系到区域乃至国家经济发展的一个宏观问题。
因此,在经济全球一体化的背景下，有必要通过波司登的品牌策略的分析，从而对我国的企业的发展方向进行研究。
本课题的研究成果，从学术角度看，将为我国企业品牌化发展策略研究提供一定的理论参考。
从实际操作角度看，将为波司登集团本身提供相应的市场营销指导。
关于波司登的品牌战略研究
关于波司登的品牌战略研究【摘要】波司登服装成立于1976年，经过三十多年的服装市场风雨洗礼，已成长为国内规模最大、技术最先进的大型羽绒服生产企业，成为我国服装民族品牌的标杆，并且逐步走向世界服装市场，扩大品牌影响力，这将归功于波司登的品牌战略的成功实施。
本文将从波司登品牌现状，目前发展瓶颈及未来发展战略实施方面进行研究阐述。
【关键词】品牌战略波司登加入国际贸易组织以后，国际资本及国际大型服装品牌企业的大举走进中国服装市场，这将带来我国国内服装业的一次大的改革，这既是对于服装行业的挑战也是机遇，波司登作为我国民族民营服装企业品牌，也是国家服装企业发挥在那较为迅速的品牌，在国际化市场和经济危机面前，如何突破重围，如何变劣势为优势，如何实施品牌战略，成功的实现波司登整体的品牌升级，塑造民族服装品牌，走向国际化市场，这是值得深入研究的问题。
一、波司登品牌现状分析1995年以来，波司登先后成立中国服装总公司康博设计研发中心、上海波司登设计开发中心、江苏波司登产品研发中心等机构，发掘培育一大批有潜质的年轻设计人才，波司登设计师们大胆借鉴吸收国际服装流行版型、款式、生产工艺，并融入东方服饰文化，开发出适合国内外不同人群穿着的时尚羽绒服，创出了波司登、雪中飞、康博、冰洁、冰飞等10多个羽绒服品牌，以及商务休闲男装、女装、童装、运动装、羊绒衫等十多类延伸产品。
针对波司登的品牌现状，我们通过STP分析方法对此进行分析，STP分析即市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（PositioningSTP）则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
波司登旗下的六大品牌：波司登、雪中飞、康博、上羽、冰洁、瑞奇女装和杰西女装每个品牌的定位都不同。
波司登又拥有波司登男装和波司登羽绒服。
波司登的定位在30-45岁的年龄阶段，定位高端，代言人为王力宏。
波司登品牌管理及建设课件
品牌保护策略
商标注册
及时申请注册商标，保护品牌的独特标识和 知识产权。
打击侵权行为
对侵犯品牌权益的行为，采取法律手段进行 打击和维权。
专利申请
对具有创新性和技术含量的产品或技术，申 请专利保护。
建立品牌危机应对机制
制定应对品牌危机的预案，及时处理和化解 危机事件。
品牌全球化策略
国际化战略
制定针对不同国家和地 区的营销策略，拓展国
进军国际市场，如欧洲、北美、东南亚等地，扩大品牌影响力和 市场份额。
跨文化沟通
加强跨文化沟通，了解不同国家和地区的消费者需求和文化差异， 制定针对性的营销策略。
国际合作与交流
与国际知名品牌和设计师开展合作与交流，共同推动羽绒服行业的 创新与发展。
CHAPTER 05
案例分析
成功案例分享
成功案例一
波司登品牌的发展历程中，经 历了多次战略转型和升级，以 适应不断变化的市场需求。
品牌定位与形象
波司登品牌定位为高品质、时尚、健康的羽绒服装品牌。
品牌形象注重简约、时尚、大方的设计风格，同时强调产品的舒适度和功能性。
波司登品牌倡导“温暖、时尚、品质”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的 羽绒服装产品和服务。
CHAPTER 04
品牌未来展望
品牌竞争环境分析
竞争格局
分析波司登在国内外市场上的竞 争格局，包括竞争对手的品牌定
位、市场份额和竞争优势。
消费者需求变化
研究消费者对羽绒服的需求变化， 包括款式、功能、品质等方面的需 求趋势。
行业发展趋势
探讨羽绒服行业的未来发展趋势， 如智能化、绿色环保、个性化定制 等方面的发展前景。
际市场。
本地化策略
波司登SWOT总结
波司登SWOT总结引言波司登（Bosideng）是中国最大的羽绒服品牌和零售商之一，成立于1976年，总部位于中国浙江省。
波司登以其高品质的产品和强大的品牌影响力在国内外市场上享有盛誉。
本文将对波司登的SWOT进行总结，分析其优势、劣势、机会和威胁，帮助读者更好地了解该公司的竞争环境和未来发展方向。
优势1.品牌影响力：波司登作为中国最大的羽绒服品牌之一，拥有强大的品牌影响力和知名度。
在国内市场，消费者普遍认为波司登的产品质量可靠，信任度高。
2.客户忠诚度：波司登多年来通过提供高品质的产品和优质的客户服务赢得了众多忠诚客户。
这些忠诚的客户不仅会持续购买波司登的产品，还会口口相传，吸引更多新客户。
3.垂直整合供应链：波司登拥有完善的垂直整合供应链，从原材料采购到产品生产和销售，能够控制产品质量和成本，并能及时满足市场需求。
4.多元化产品线：波司登不仅提供羽绒服，还拓展了其他产品线，如羊绒衫、皮草等。
这种多元化的产品线使得波司登能够满足不同消费者的需求，降低市场风险。
劣势1.面临激烈竞争：羽绒服市场竞争激烈，波司登不仅要面对国内其他品牌的竞争，还要应对国际品牌的挑战。
这些竞争对手在品牌知名度、产品设计和营销手段方面具有一定优势。
2.产品差异化不明显：虽然波司登提供多元化的产品线，但与其他竞争对手相比，产品差异化不明显。
这可能会导致价格竞争，降低利润率。
3.销售渠道的限制：波司登的销售渠道主要集中在实体店和传统渠道，相对而言，在线销售渠道的覆盖率较低。
这可能限制了波司登在电子商务时代的发展空间。
机会1.增长的需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，对高品质羽绒服和其他冬季服装的需求呈增长趋势。
波司登可以利用这个机会扩大市场份额。
2.国际市场扩张：波司登已经进军了一些国际市场，但在全球范围内的渗透率仍然有提升空间。
随着中国品牌的国际化步伐加快，波司登可以寻求进一步扩大其国际市场份额。
3.电商发展：随着电子商务的迅速发展，在线销售渠道逐渐成为重要的销售方式。
波司登的品牌定位
波司登的品牌定位近日，波司登荣获中国工业大奖，其品牌影响力得到广泛认可。
为此由店铺为大家分享波司登的品牌定位，欢迎参阅。
波司登的品牌定位：嬗变1976年，江苏常熟白茆镇山泾村，当时年仅24岁的村民高德康，靠着从父亲那里学来的裁缝手艺带着11个农民成立了缝纫组，以8台缝纫机起家创业。
不久后，高德康又成立了服装厂，开始做起来料加工。
1984年，该厂转做羽绒服贴牌生产，此时的高德康敏锐地感受到羽绒服市场的巨大潜力。
3年之后，高德康建造了自己的第一幢厂房。
1991年底，高德康正式注册了属于自己的品牌“波司登”。
经过30多年的蜕变，当初那个从小山村走出的小服装厂，如今早已不可同日而语。
波司登国际控股有限公司是成功晋升国际品牌的本土品牌之一，这是源于波司登不断开发适应大众消费的市场化产品，扩大市场占有率，提高波司登品牌的知名度和美誉度，从而以质取胜。
现在的波司登，构建了一个庞大的羽绒服帝国。
在波司登的羽绒服板块里，波司登、雪中飞、康博、冰洁等四大品牌几乎覆盖了高中低端各个阶层的消费者。
波司登品牌定位在中高档，目标客户为消费力较强及追求潮流时尚设计的人士;雪中飞品牌则旨在迎合富有活力的年轻顾客;康博及冰洁这两个品牌服装分别提供传统男士羽绒服和色彩鲜艳的女士青春羽绒服，均专注于大众市场。
波司登35年持之以恒的创新发展，终于在狭窄的羽绒服品类中创造了世界级业务规模和“中国制造”的品牌奇迹：16年蝉联中国羽绒服市场冠军;旗下品牌组合(波司登、雪中飞、康博、冰洁等)的国内市场份额达40%;羽绒服装的年产量占全球市场总量1/3;近年外贸业务持续迅猛增长。
在中国服装业近20年的发展勃兴进程中，波司登起了无可替代的导向示范作用，保持着崇高的荣誉感和强烈的使命感，包括成功带动上下游产业链的蓬勃发展，帮助数十万人共同致富。
最为可贵的是，作为纺织服装业的一面旗帜，波司登始终张扬着自己与生俱来的品牌意识，以自主品牌、原创设计、质量把关和创新发展成功地在发达国家的市场上占有了自己的一席之地，在欧美国家树立了中高端精品的良好形象。
波司登品牌广告策划方案
目录前言 (4)一、市场分析 (5)1、羽绒服市场现状及发展 (5)2、营销环境分析 (5)（一）、宏观环境分析 (5)（二）、微观环境分析 (6)3、消费者分析 (7)4、竞争状况分析 (8)二、产品分析 (10)1、品牌宗旨 (10)2、品牌形象 (10)3、产品特点 (11)4、与同类产品比较 (11)三、营销战略 (12)1、营销目标 (12)2、产品定位 (12)3、渠道管理 (12)4、销售策略 (14)四、广告战略 (14)1、广告目标 (14)2、广告主题 (14)3、广告区域 (14)4、广告对象 (14)5、广告创意与诉求 (14)6、创意形式 (15)五、公共关系战略 (19)1、新闻宣传 (19)2、内部沟通 (19)3、公益慈善 (19)4、持续赞助 (19)5、主要活动 (19)活动一：冰上圆舞曲 (19)活动二：雪中华尔兹 (19)活动三：雪域飞人 (20)六、广告媒体战略 (20)1、背景资料 (20)2、媒体目标 (20)3、市场划分 (20)4、季节性投放策略 (21)5、媒体选择与优化组合 (21)6、媒体投放力度和购买技巧 (21)7、媒体排期表 (22)七、总预算 (22)八、效果评估 (24)附录一：小组分工明细 (25)附录二：组员通讯录 (26)前言“波司登”一个历经30多年发展的服装品牌，以羽绒服为核心产品，凭借先进的科技、过硬的品质、超前的设计以及独特的企业文化，相继获得“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“行业十大品牌”等称号。
已成为中国羽绒服行业的领军品牌。
“波司登”以上海波司登国际服饰有限公司为境内控股公司，下辖4家品牌经营公司、1家设计公司、2家进出口业务公司、1家广告公司，以及70多家的区域销售公司组成的大型品牌服装集团公司。
现有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”、“上羽”等多款知名品牌。
由于近年来国内外各知名品牌也纷纷推出羽绒服产品，使得品牌之间的竞争日益激烈。
波司登品牌营销策略4p
波司登品牌营销策略4p波司登（Bosideng）是中国最大的羽绒服品牌之一，致力于提供高质量、时尚和功能性的产品。
以下是波司登品牌营销策略的4P分析。
1. 产品（Product）波司登产品以羽绒服为主，涵盖了各种不同款式、颜色和尺码的羽绒服，以满足不同消费者的需求。
波司登注重产品的质量和功能性，通过选用优质的羽绒材料和高科技的面料技术，确保产品具有保暖、舒适、防水和透气等特性。
此外，波司登还不断推出新款式和设计，以引领潮流和满足消费者的时尚需求。
2. 价格（Price）波司登的产品价格相对较高，主要是由于其高质量和品牌溢价所致。
波司登注重品质和技术的投入，因此价格偏高也是品牌的竞争力所在。
此外，波司登还会定期进行促销活动和折扣，以吸引更多消费者购买。
3. 促销（Promotion）波司登的促销策略主要包括线上线下的广告宣传、明星代言和慈善活动等。
波司登经常与知名明星合作，例如与李连杰、成龙等合作，通过明星的影响力提高品牌的知名度和认可度。
此外，波司登还会参与一些公益活动，以提升品牌形象和社会责任感。
4. 分销（Place）波司登的产品通过多种渠道进行销售，包括品牌专卖店、百货商场、电子商务平台等。
波司登在中国各个城市都设有专卖店，并且通过与一些知名的电商平台合作，如天猫、京东等，扩大在线销售渠道。
此外，波司登还会选择一些知名的百货商场作为销售渠道，以提高品牌形象和销售额。
综上所述，波司登通过不断创新和提高产品质量，以及合理的定价和广泛的宣传，成功建立了强大的品牌形象。
波司登在中国市场的销售网络广泛，并与明星合作，以吸引更多消费者购买其产品。
作为中国羽绒服行业的领导者，波司登不断努力创新和满足消费者需求，成为许多人心目中的选择。
波司登营销策略的论文
波司登营销策略的论文波司登（Bosideng）是一家中国知名的服装品牌，以生产和销售高质量的羽绒服闻名于世。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，波司登需要制定一系列有效的营销策略。
本文将探讨波司登的营销策略，旨在帮助该公司提升品牌形象、增加市场份额并加强客户忠诚度。
首先，波司登应该加强品牌定位。
作为羽绒服领域的龙头企业，波司登需要强调其产品的高品质和保暖性能。
通过打造专业、可信赖的品牌形象，波司登可以吸引更多的消费者选择其产品。
此外，波司登还可以将品牌与与运动、探险等户外活动相关联，以吸引那些热爱户外运动的消费者。
其次，波司登应采取多渠道销售策略。
除了传统的实体店销售，波司登还应利用电子商务平台拓展销售渠道。
通过在线销售，波司登可以覆盖更广泛的消费者群体，并提供更便捷的购物体验。
此外，波司登还可以考虑与其他知名电商合作，扩大产品的曝光度和销售渠道。
第三，波司登应注重品牌推广活动。
波司登可以通过赞助运动赛事、名人代言以及与时尚杂志、时装秀等的合作来提高品牌知名度。
此外，借助社交媒体，波司登可以与消费者建立更紧密的互动关系，通过发布产品信息、折扣优惠和促销活动等来吸引购买者。
第四，波司登应注重客户关系管理。
通过建立VIP会员制度，波司登可以为忠诚的消费者提供特别的优惠和奖励。
此外，波司登还可以通过客户满意度调查、客户反馈收集等方式，了解消费者对产品和服务的意见和需求，从而不断改进和提升。
最后，波司登应加强国际化战略。
作为一家中国品牌，波司登应抓住国际市场的机遇，将产品销售拓展到全球范围。
通过与国外品牌合作、开设海外分店以及参加国际贸易展览等方式，波司登可以拓宽销售渠道，提升品牌在国际市场的知名度和竞争力。
总之，波司登在制定营销策略时应注重品牌定位、多渠道销售、品牌推广、客户关系管理和国际化战略。
通过采取这些策略，波司登可以加强品牌形象，增加市场份额并提升客户忠诚度，从而取得可持续的发展。
波司登设计理念
波司登设计理念
波司登（Bosideng）是一家在全球范围内享有盛誉的时尚品牌，其设计理念是通过融合传统与现代、东方与西方的元素，为消费者提供时尚、舒适和高品质的服装。
首先，波司登的设计理念注重细节和品质。
他们致力于将高质量的面料与优秀的工艺结合起来，确保每一件服装都具有完美的剪裁和精致的细节处理。
从面料选择到线迹设计，他们都以精益求精的态度，追求极致的品质和舒适感。
其次，波司登的设计理念强调经典与时尚的平衡。
他们尊重传统的设计元素，同时又加入了时下流行的元素，以创造出具有时尚感和永恒魅力的服装。
无论是经典款式还是潮流元素，波司登都力求实现平衡，使服装能够适应不同年龄段和风格的消费者需求。
再者，波司登的设计理念体现了东方与西方文化的结合。
作为一家中国品牌，波司登在设计中不仅融入了中国传统文化的元素，还受到了西方时尚的启发。
他们通过精心设计的图案、织物和刺绣，展示了中国深厚的文化底蕴，同时又加入了西方时尚的元素，使产品更具国际化的感觉。
最后，波司登的设计理念强调可持续发展。
他们致力于使用环保材料和生产工艺，减少对环境的影响。
同时，他们也重视员工的福利和社会责任，注重与供应链合作伙伴的合作，建立良好的合作关系。
总而言之，波司登的设计理念是通过融合传统与现代、东方与西方的元素，为消费者提供时尚、舒适和高品质的服装。
他们注重细节和品质、强调经典与时尚的平衡、体现东方与西方文化的结合，同时也关注可持续发展的重要性。
这些设计理念使波司登成为一家备受尊敬和受欢迎的时尚品牌。
波司登：引领中国服装品牌走向世界
F ocus Fashion | 服装094 中国纺织 2019一线制造创新，加快“机器换人”建设“智能工厂”。
对集团六大直属生产基地升级改造，全面提高生产效率、产品质量和智能制造水平。
中央智能配送中心引入机器人仓储码垛机分拣、输送设备等，推进全流程的自动化、信息化、智能化系统集成，成为鞋服行业智能配送标杆。
面对复杂多变的宏观经济形势，波司登集团勇于突破、奋发作为，以新发展理念引领高质量发展，企业主要经济指标稳中有进。
刚刚披露的波司登2018年中期财报业绩更是喜人，收入和经营溢利分别上升16.4%和62.1%。
品牌升级响遍神州惊艳世界当然，品牌进化需要产品层面的支撑，波司登的核心竞争力还在于其42年不变的匠心及对羽绒服产业的坚守。
企业不仅拥有行业内全国首家国家级实验室，获得各类专利177项，开展科技项目23项，并获得高新技术产品认证3项，作为羽绒服行业标准的制定者，波司登曾参与15项国际标准、9项国家标准、4项行业标准的起草修订工作，制定各类企业技术标准218项。
波司登更率先将含绒量提升至90%，高于行业标准，至今仍坚持着每一件羽绒服至少经过150道以上的制作品牌升级响遍神州惊艳世界工序。
企业还在新战略中强上加强，在设计、原料、技术、工艺、性能等方面持续优化，探索国际化发展新路、重塑品牌形象和企业文化，让企业战略与国家战略无缝对接、深度融合，这是一段去芜存菁、脱胎换骨的锤炼——1998年5月，波司登赞助中国登山队成功文｜本刊记者 梁莉萍去年10月在纽约时装周上的一场秀，吸引了一众好莱坞大牌与时尚界权威到场，更有超模助阵，向世界展示“中国时尚”之美，这让波司登备受全球瞩目，更被市场人士评为引领中国品牌走向世界的重要角色。
42年，波司登坚持做大做强，为江苏纺织服装产业站稳万亿级作出重要贡献，成为江苏的“世界名牌”。
创新发展引领羽绒服行业提档升级2018年，波司登启动全新的竞争战略，聚焦核心资源，回归羽绒服主业，放大品牌竞争优势，整合全球资源，激活消费者认知。
中国十大羽绒服品牌影响力排行榜
中国十大羽绒服品牌影响力排行榜严冷的冬季的已来临，铺天盖地的羽绒服厂商叫嚣热卖。
很多人还在为选择哪个品牌的羽绒服而纠结。
“品牌”已经直接影响到了人们的选择和购买欲。
下面小编为大家总结出了冬季十大羽绒服品牌的影响力排行。
第一名：波司登(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大羽绒服品牌)要说羽绒服品牌，首先想到的就是中国羽绒服业界的大姐大——波司登。
波司登，全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产波司登羽绒服商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。
波司登羽绒服作为拥有全球最大的羽绒制品生产基地的波司登，用一系列世人瞩目的辉煌业绩证明了自己的实力；在中国内地竞争最为激烈的服装行业，波司登羽绒服连续12年稳坐中国销量第一的宝座，占据了羽绒服市场的半壁江山；它蝉联行业优质产品七连冠，成功地在中国掀起羽绒服的强烈旋风。
所以波司登可以称得上是中国羽绒服行业的NO1。
（详见简搜百科）第二名：艾莱依Eral(中国名牌,一线品牌/牌子,十大羽绒服品牌,浙江)艾莱依集团，始创于1997年底。
艾莱依集团引领羽绒服时装化设计趋势，凭借突出的设计优势和品牌综合实力，使艾莱依羽绒服在中国市场，形成以浙江、南部、北部三大区域为市场拓展主干。
“品牌化、专业化、规范化、集团化”是艾莱依集团矢志不渝的发展路线。
艾莱依秉承“精益求精、止于至善”的企业精神，倡导“名牌的生命在于品质与文化”的品牌理念，“以诚取信、以信取利”，以实施名牌战略为导向，进一步练好内功，致力于将“艾莱依”打造成为国际知名服装品牌。
（详见简搜百科）第三名：雪中飞(中国名牌,一线品牌/牌子,十大羽绒服品牌)雪中飞品牌创立于1999年，品牌定位于动感，活力，其跳跃缤纷的色彩。
激情四射的个性和时尚前卫的设计备受年轻一族的欢迎。
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波司登的品牌定位
由为大家分享波司登的品牌定位，欢迎参阅。
波司登的品牌定位：嬗变1976年，江苏常熟白茆镇山泾村，当时年仅24岁的村民高德康，靠着从父亲那里学来的裁缝手艺带着11个农民成立了缝纫组，以8台缝纫机起家创业。
不久后，高德康又成立了服装厂，开始做起来料加工。
1984年，该厂转做羽绒服贴牌生产，此时的高德康敏锐地感受到羽绒服市场的巨大潜力。
3年之后，高德康建造了自己的第一幢厂房。
1991年底，高德康正式注册了属于自己的品牌“波司登。
经过30多年的蜕变，当初那个从小山村走出的小服装厂，如今早已不可同日而语。
波司登国际控股有限公司是成功晋升国际品牌的本土品牌之一，这是源于波司登不断开发适应大众消费的市场化产品，扩大市场占有率，提高波司登品牌的知名度和美誉度，从而以质取胜。
现在的波司登，构建了一个庞大的羽绒服帝国。
在波司登的羽绒服板块里，波司登、雪中飞、康博、冰洁等四大品牌几乎覆盖了高中低端各个阶层的消费者。
波司登品牌定位在中高档，目标客户为消费力较强及追求潮流时尚设计的人士;雪中飞品牌则旨在迎合富有活力的年轻顾客;康博及冰洁这两个品牌服装分别提供传统男士羽绒服和色彩鲜艳的女士青春羽
绒服，均专注于大众市场。
波司登35年持之以恒的创新发展，终于在狭窄的羽绒服品类中创造了世界级业务规模和“中国制造的品牌奇迹：16年蝉联中国羽绒服市场冠军;旗下品牌组合(波司登、雪中飞、康博、冰洁等)的国内市场份额达40%;羽绒服装的年产量占全球市场总量1/3;近年外贸业务持续迅猛增长。
在中国服装业近20年的发展勃兴进程中，波司登起了无可替代的导向示范作用，保持着崇高的荣誉感和强烈的使命感，包括成功带动上下游产业链的蓬勃发展，帮助数十万人共同致富。
最为可贵的是，作为纺织服装业的一面旗帜，波司登始终张扬着自己与生俱来的品牌意识，以自主品牌、原创设计、质量把关和创新发展成功地在发达国家的市场上占有了自己的一席之地，在欧美国家树立了中高端精品的良好形象。
为尚未走出价值洼地的中国服装乃至中国制造业走向世界，蹚出了一条可资借鉴的成功路径，实现了从“民牌向“名牌的嬗变。
关于未来的羽绒服，根据消费者的诉求，羽绒服的功能必然从单纯的御寒保暖转向审美，在着装上，消费者将更加讲究丰富多彩和随意性。
个性特色鲜明的羽绒服将标新立异，注重表现个性也是新时代消费者在着装方面的一大特点。
波司登在新产品开发上始终秉持“顺应时代发展趋势，满足大众需
求的理念，虽然波司登以羽绒服扬名市场，但意识到御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的，时装化将成为羽绒服的主流，波司登把握“紧跟潮流设计新颖这一宗旨开始了改变。
这一改变包括大刀阔斧地实施了一系列以设计为导向的创名牌工程：引进设计人才，研究国内国外时尚流行趋势，改变传统的设计理念，大胆创新。
波司登这一举措给羽绒服在产品开发上开辟了广阔的空间。
同时，波司登推进品牌多元化战略，投入建设波司登商务休闲服基地，全力拓展波司登商务男装系列。
在30年辉煌业绩基础上，波司登集团进一步发挥它的品牌细分，品牌忠诚度和声誉，加强集团的零售分销网络、产品研究、设计和开发能力，产品质量保障以及供应链的管理能力。
并开拓俄罗斯、加拿大和美国等海外市场的机会，以及将波司登集团的业务分为多个生产线。
在创造市场、领导潮流的理念指导下，这些举措让波司登带动了整个羽绒服行业向时装化、休闲化的里程碑式的转变，奠定了它在羽绒服行业时尚化的领头羊地位。
高德康表示，中国是21世纪最引人注目的国家品牌，中国原创品牌的崛起与中华民族的伟大复兴紧密相联。
中国的品牌和企业家要有高度的荣誉感、使命感和责任感，努力做优秀的、卓越的、有道德的企业公民。
波司登将致力于建设以质量为基础、以创新为灵魂、以快速反应为活力、以社会责任为实现过程、‘四位一体’的有良好品牌生态的优势服装品牌，引领中国服装品牌走向世界。
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