蒙牛伊利广告对比40页PPT

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伊利蒙牛及光明对比分析

伊利蒙牛及光明对比分析
蒙牛主要业务是制造液体 奶、冰激凌和其他乳制品。
创始人简介:
牛根生,蒙牛乳业集团的创始人, 牛根生带领蒙牛创造了多项全 国纪录,例如:荣获中国成长企业 “百强之冠”,位列“中国乳品行 业竞争力第一名”,拥有中国规模 最大的“国际示范牧场”,并首次 引入挤奶机器人,是中国乳界收奶 量最大的农业产业化“第一龙头”; 蒙牛枕单品销量居全球第一,液态 奶销量居全国第一,“消费者综合 满意度”列同类产品第一名。 同时也是2003年香港超市惟一 获奖的大陆品牌;蒙牛还是中国首 家在海外上市的乳制品企业,并一 举摘得“2004年最佳IPO”桂冠。
度,为业界所称道。伊利在这方面也积极追随蒙牛,他们的“政府”营销、“奥运”营 销、“明星”营销也搛足了消费者的眼球。
伊利 深吟“政府”营销之道,在方面长期投入巨大,无论是对地方政府还是中央政府, 伊利都做得比较出色。2005年末伊利投巨资3000万元支持地方基础设施建设,鼎立支每 年一度的“昭君”文化节;还与团中央发起“中国青少年发展伊利梦想基金”,与全国妇联
董事长简介:
潘刚,伊利实业集团股份 有限公司董事长。
在潘刚率领下,伊利集团 持续进步,不断刷新各项业绩 纪录,成为了中国乳品行业的 第一品牌和领军企业。
现在,伊利集团由液态奶、 冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大 事业部组成,所属企业130多 个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、 奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、 奶酪等1000多个产品品种。
中国乳业: 伊利PK蒙牛PK光明
By 广告学一班 孙万浩
伊利公司简介:
内蒙古伊利实业集团股份有 限公司是全国乳品行业龙头企业 之一,是国家520家重点工业企业 和国家八部委首批确定的全国151 家农业产业化龙头企业之一。 •1992年,伊利集团前身——呼市 加民奶食品总厂改为股份制改革 试点企业; •1993年,以定向募集方式设立伊 利集团; •1996年3月12日,“伊利股份” 在上交所挂牌上市; •2010年,荷兰合作银行发布了年 度“全球乳业20强”榜单,伊利 首次上榜,名列第17位。

蒙牛和伊利的企业广告战略分析

蒙牛和伊利的企业广告战略分析

主要事实:蒙牛和伊利作为国内乳业的两大巨头,自从蒙牛诞生的那一天起,他们之间的竞争便十分激烈。

在今天,乳业作为一个朝阳产业,发展潜力巨大。

牛奶作为一种技术含量并不明显的产品,进入的门槛也相对来说比较低。

很多多元化的集团公司都有乳业投资,可是越是进入门槛比较低的行业,竞争压力也越大。

国内从事乳业生产的公司很多,但是真正称得上是乳业品牌的也就只有蒙牛,伊利和光明三家。

比较这三家乳业公司,如果单从企业规模和市场知名度上说,光明已经失去了与蒙牛、伊利的可比性。

蒙牛和伊利是两家有着特殊关系的企业,他们之间的竞争尤为激烈。

这单单从他们的对外广告便可看出,甚至可以用针锋相对来形容。

有人说蒙牛和伊利的关系相当于可口可乐和百事可乐的关系,这时很有道理的。

他们都作为行业的龙头老大,都想在激烈的市场竞争中取得领先地位,但是他们谁也没有绝对的实力将对方打败,所以彼此只能进行跷跷板似的你争我斗。

可口可乐和百事可乐各自有着不同的广告诉求和目标消费者,而且他们似乎也在默认对方存在的合理性。

即这个世界上,不应该只有一家如也巨头。

相应的,拿这种观点来说蒙牛和伊利的关系时,也可以说中国不应该也不会只有一家乳业巨头。

他们的共同存在将是长久的事实。

在广告的诉求方面,蒙牛和伊利也采取定位和适应自己企业的方式。

蒙牛和伊利的广告策略虽然有很多不同的地方,但也有很多相同的地方。

通过分析他们的不同和相同,我们便可以知晓这两家乳业公司的不同特征以及形成这些不同特征的原因。

甚至在某种程度上说,对这两家公司的比较分析,将会帮助我们对整个乳产行业有一个较为清晰的认识。

具体分析如下:一、不同点。

1、广告诉求的目标消费者不同伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司,他有着先进入行业的优势。

即公司有着广泛的社会信誉度,在普通消费者的心中有着绝对的权威。

所以他的广告诉求力求争取最广大的普通消费者。

他通常将广告的诉求与普通民众关心的话题相联接,这一点单从他的奥运宣传上便可看出。

蒙牛资源整合 ppt课件

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五、产品分析
1产品介绍 蒙牛的主要产品有蒙牛纯牛
奶、酸奶、甜牛奶、高钙奶、及 其它果味奶,以纯天然无污染的 中国最大的奶源带所产优质鲜牛 奶为原料,采用国际上最先进的 生产工艺及设备精制而成,产品 保持了鲜牛奶原有的风味、奶香 浓郁。蒙牛牛奶含有丰富的蛋白 质、脂肪、碳水化合物,并含钙 、磷矿物质及多种维生素,可为 人体提供成长所需营养成分和活 动所需的能量。
从毒奶粉事件以后,蒙牛把产品重新定 位,推出“生态牛奶”观念。蒙牛把产品定 位与“生态草原自然纯”,主要是从牛奶质 量品质上定位,这种生态定位目的就是让消 费者放心购买牛奶,告诉消费者,蒙牛牛奶 是自然的纯生态的,给消费者一种生态牛奶 的创新观念。
四、 蒙牛品牌现状分析
2、生态牛奶品牌策略
从毒奶粉事件品牌形象,给消费者树立一种生 态草原,自然纯,优质奶源,品 质安全,健康的生态牛奶产品形 象,让消费者放心购买,并且还 举办了“生态行动,助力中国” 的活动。
Ø"公司直营+经销商配送",为直销扁平平 台式渠道分销模式。 Ø"公司直营+第三方物流商配送",为直销 扁平网络式渠道模式。 Ø"传统代理经销",为金字塔垂直式渠道模 式。
八、蒙牛的4P策略
4、促销(Promotion) 根据各类终端的性质,蒙牛对不同的终端进行了相应的价值
定位,度身打造渠道个性促销策略。 (1)大卖场--扩大影响力,做销量。因为大卖场商品品种齐
四、 蒙牛品牌现状分析
1.品牌升级
从2007年初,蒙牛特伦苏产品问世,蒙 牛,只为优质生活的品牌定位也随之传 播。这是蒙牛自然给你更多之后的又一 品牌定位,用蒙牛自己的解释是:只为 优质生活,不仅要提供自然、绿色、营 养丰富的产品,更要为消费者营造更优 质的生活。此后,蒙牛所有的产品传播 定位落点都是只为优质生活。现在,蒙 牛又在上海投放新的巴氏奶现代牧场, 提出喝鲜奶,找现代牧场的产品口号。 蒙牛从大草原的定位已经转变到了优质 生活。这是市场发展的需要,因为蒙牛 所有的奶不可能都来自大草原。这是一 个品牌战略的需要,因为蒙牛要进行全 国的扩张。

伊利和蒙牛对比分析-很好很强大ppt课件

伊利和蒙牛对比分析-很好很强大ppt课件

双方战略
市场份额
财务分析
未来前景
PK
产品创新
为增强盈利能力,伊利和蒙牛的竞争已从初级
的同质化产品价格竞争,转入消费行为细分,寻求 差异化、创新化发展,开发各种功能奶、高端奶, 区分同质化产品,提高产品附加值,避免价格战。
液态奶产品PK 液态奶是中国乳品业最
重要、最核心的部分,占据 中国乳品业的60%市场,液 态奶的市场份额将很大程度 上决定企业的排名,这是蒙 牛和伊利争夺的主战场,他 们在液态奶产品的UHT奶、 乳饮料、酸奶等三个主阵地 展开猛烈的争夺。
伊利也推出高端新品“金 典”,宣传其奶牛MIP概念,同时 不忘奶源地、高科技和高营养概 念,并开展“关爱精英健康计划” 市场推广活动为“金典”销售助 力。
12
公司简介
双方战略
市场份额
财务分析
未来前景
PK
产品创新
UHT奶市场—小结:持续的产品创新,使 两家巨头在价格竞争激烈的UTH市场中稳 定地提高了市场占有率,并保持了较高的 盈利能力。但蒙牛产品种类更丰富,获益 也更大。另外,根据AC尼尔森数据,截止 2006年6月,蒙牛和伊利的市场份额分别 为: 31.7%,22.7%,这也正是两家在该 产品领域竞争最好的评述。
20
公司简介
双方战略
PK
市场份额 营销创新
财务分析
未来前景
“神舟” 事件营销
“超女” 娱乐营销
“送奶工程” 公益营销
“NBA” 体育营销
21
公司简介
双方战略
PK
1
“奥运”营销
市场份额
财务分析
未来前景
营销创新
2
“世博”营销
22
公司简介

蒙牛伊利分析对比

蒙牛伊利分析对比

上市公司上市公司伊利与蒙牛伊利与蒙牛伊利与蒙牛分析分析分析对比的思考对比的思考(内部内部分析分析分析资料资料资料,,注意保密注意保密))不论我们有意还是无意,总会将伊利和蒙牛两家企业放在一起比较。

也许是两家企业的渊源太深,也许是两强争霸的局面迎合了大众的娱乐要求,也许是两家企业在运营举措方面实在是太相似,但客观的说两家企业的可比性并不是很强。

伊利能够发展到今天,是乳品行业的个案,蒙牛能够快速发展,也是乳品行业的个案,两家企业在每一年的发展当中,都会面临不同的边界条件,两家企业面临的问题和困难是不一样的,两家企业的发展动力也是不一样的,就像同样是举重,在地球上举100公斤就是力士了,而在月球上举100公斤基本上属于弱弱。

而实际上伊利和蒙牛的比较实际上已经成为外界评价伊利的管理团队和运营效率非常重要的一个参考指标。

作为后进者,蒙牛所承载的心理压力并不大,本身是光脚的,就不怕穿鞋的。

但是,作为伊利,占据乳业榜首的位置其政治意义和心理意义已经远远的超出了其经济意义。

伊利与蒙牛伊利与蒙牛的经营业务指标对比的经营业务指标对比1、 企业成长指标 项目2005年 2006年 差异 销售成长率39% 34% -5% 净利润增长率22% 17% -5% 总资产增长率 12% 38% 26% 从伊利的三项主要成长指标来看,表现还是不错的。

以超过100亿的规模保持着30%以上的增长速度,虽然净利润的增长不是很理想,但还是可以接受的。

不过总资产的增长有些疑惑,因为按照伊利的正常运营而言,总资产的增长不应该有这样的速度。

参照伊利的资产负债率,我们发现,伊利两年的负债率提高了8%,也就是说伊利加大了贷款的力度。

能够解释伊利加大贷款的理由的是,固定投入的增加(伊利在生产布局方面已经落后于蒙牛),而且要迎接奥运会也需要更多的资源投入。

但是不支持伊利加大贷款的理由似乎更充分,因为作为快速消费品中的快速消费品,资金的回笼和周转应该都是非常迅速的,不应该出现流动性不足的问题。

蒙牛VS伊利分销渠道途径ppt课件

蒙牛VS伊利分销渠道途径ppt课件

市场竞争能力的差异
蒙牛
渠道策略: 一反“水到渠成”,巧用“渠道水成”。先
做市场、再做产品。
一,“公司直营+经销商配送”,为直销扁平平台式渠道 分销模式。
二,“公司直营+第三方物流商配送”,为直销扁平网络 式渠道模式。
三,“传统代理经销”,为金字塔垂直式渠道模式。
产品策略
产品开发上紧紧以客户为中心,把握市场信息, 及时更新产品,以满足顾客要求。
“渠道越多元化,对销量的增长越有利。”
利润差异
伊利蒙牛财务概况:
金额(百万元)
40000.00 35000.00 30000.00 25000.00 20000.00 15000.00 10000.00 5000.00
0.00
伊利蒙牛收入概况
伊利收入 蒙牛收入
2007年度 2008年度 2009年度 2010年度 2011年度
不过,并不是蒙牛所有的经销商均参股。除了这种紧密型的渠道 管理方式外,蒙牛同时采取一种松散型的合同模式管理更多的经销商, 通过合同契约约定来进行合作。在这种关系中,蒙牛通过长远的目标 激励和广阔的利益空间来实现对经销商的鼓励和掌控。
蒙牛的渠道采用了直营公司和经销商并行的策略。当地销售负责人 可以占有蒙牛直营公司的一定股份。而蒙牛通过城市经理、区域销售 中心来支持更多的经销商。
注:2009年中粮蒙牛合作:中粮联手厚朴61亿港元入股蒙牛,收 购蒙牛公司20%的股权。银牛:5.78% 金牛:2.11% 牛根生: 3.96% 牛根生其他一致行动人:3.33% 中粮+厚朴:20.03% 其他 公众股东:64.79%。
渠道结构
伊利
蒙牛
蒙牛采用了三层渠道的分销结构,即生产商— 分销商——二级批发商——零售商,遵循了传统 的乳品分销结构,每个事业部分别负责本部旗下 的分公司和经销商,经销商负责二级批发商、组 织购买者以及大型的零售终端,二级批发商负责 中小型零售终端,包括中小型超市、仓储式商店、 西饼屋等。分公司下设渠道组织与经销商制下设 组织一致。

伊利与蒙牛的对比

伊利与蒙牛的对比

伊利与蒙牛的对比内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。

伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地,截至目前,伊利集团先后为奶源基地累计投入8 亿多元,建设标准化奶站、奶牛小区,使奶源基地建设与管理向集约化、现代化方向迈进。

今天的伊利集团,面对全球经济一体化的挑战,提出"用全球的资源,做中国的作为自己核心的企业文化,以不断创新、追求人类健康生活为己任,力争在2012年进入世界乳业20强,并实现销售收入与自由现金流的动态平衡,成为中国最有价值的上市公司。

伊利的营销策略伊利放言争做中国乳业第一,全力打造“中国伊利”这一全国性品牌。

要实现这一宏伟目标,伊利必须进行战略调整。

分析伊利的战略包括几个主要内容:1地域扩张,进行全国性市场布局。

2选择全国性市场扩张的策略,策略有三种:(1)用现有的强势产品进行地域扩张;(2)资本运作+新产品;(3)以上述两种策略中的一种为主,进行混合型扩张。

3配合扩张策略实施销售渠道改造。

4品牌重新定位,以适应全国性市场策略。

1地域扩张策略在地域扩张过程中伊利选择了混合型扩张策略,突出资本运作与新产品策略的威力。

2001年9月16日,伊利北京乳品厂一期工程建成投产,占地面积4.7万平方米,投资1.1亿元,日处理生奶能力200吨,主要生产保鲜盒装奶、酸奶,这标志着伊利进军巴氏杀菌奶领域的开始,正式与光明、三元正面交锋。

随着北京工厂二、三期工程开展,日处理生奶能力达500吨之后,在华北地区的保鲜奶、酸奶市场中光明、三元、伊利三大巨头,尤其是伊利与三元,究竟谁最终执市场之牛耳,目前成为一个悬念。

伊利全力进攻保鲜奶、酸奶市场,通过进入新的市场领域来实现地域扩张的目的,这是基于液态奶各类产品市场吸引力的客观事实。

从目前国内液态奶各类产品的产量占比及今后发展趋势分析,杀菌奶的市场规模及发展前景要明显强于灭菌奶。

从蒙牛vs伊利看企业跟随战略

从蒙牛vs伊利看企业跟随战略

从蒙牛vs伊利看企业跟随战略蒙牛和伊利是中国最知名的乳制品公司之一。

这两家公司在中国乳制品市场上一直竞争激烈。

在这篇文章中,我将从企业跟随战略的角度分析蒙牛和伊利的竞争策略和成果。

首先,我们先来看一下蒙牛。

蒙牛成立于1999年,是中国最大的乳制品生产企业之一。

蒙牛以"中国的蒙牛,世界的牛奶"作为品牌口号,致力于为消费者提供高质量的乳制品。

蒙牛采取了一种跟随战略,即通过分析竞争对手的策略和行动,然后进行类似的操作来获取竞争优势。

蒙牛在产品品质和品牌推广上投入大量资源,并致力于与国际知名品牌合作,提高产品的质量和市场竞争力。

蒙牛还注重创新,在产品开发和营销方面保持领先地位。

这种跟随策略使蒙牛在竞争激烈的市场中取得了巨大的成功。

与此同时,伊利也是中国乳制品行业的领导者之一。

伊利成立于1958年,是中国最早的乳制品企业之一。

伊利以"健康中国,伊利我爱"作为品牌口号,旨在为消费者提供安全、健康的乳制品。

伊利同样采取了跟随战略,通过学习竞争对手的经验和战略,不断推陈出新,保持市场竞争力。

伊利在产品质量上强调安全和健康,并进行了大量的品牌推广和市场营销活动。

此外,伊利还注重创新,并加大在研发和生产方面的投入。

伊利以其高品质的产品和强大的品牌影响力在市场上取得了巨大的成功。

总体而言,蒙牛和伊利都采取了跟随战略,通过学习竞争对手的经验和策略来保持市场竞争力。

这种战略既能抓住市场机会,又可以避免犯错,从而确保企业的成功。

然而,从战略的角度来看,蒙牛和伊利也存在一些差异。

首先,在产品开发上,蒙牛注重创新,不断推出新产品来满足消费者需求。

蒙牛与国际知名品牌合作,引入先进的生产技术和管理方法,从而提高产品的质量和市场竞争力。

而伊利则更加注重产品质量的稳定性和安全性,保持产品的一致性和稳定性。

伊利通过加强供应链管理和质量控制,确保产品质量的稳定性和可靠性。

其次,在品牌推广上,蒙牛更加注重营销和品牌推广活动。

蒙牛VS伊利,特仑苏与金典

蒙牛VS伊利,特仑苏与金典

3、广告对比 (1)特仑苏
“金牌牛奶,特仑苏人生”是特仑苏第二阶段的传 播主题,这句广告语将特仑苏提升到一种文化的 高度,特仑苏成为了一种生活方式、一种价值观。 为了强化这一诉求,特仑苏甚至编写了一些小故 事放在产品包装箱内,着力营造一种或浪漫、或 温馨的生活场景。 文化的诉求使得特仑苏跳出了产品和技术的比拼, 有效的回避了自身的劣势,也与金典拉开了品牌 档次。特仑苏在这一回合的交手中仍占上风。
蒙牛VS伊利 ---关于特仑苏与金典的案例分析对比
2005年蒙牛乳业推出了旗下高端品牌“特仑苏”, 就此拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。作为蒙牛的 老对手伊利自然不甘示弱,随后以“金典”牛奶的上 市作为回应。
蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的
乳制品生产企业,蒙牛是中国大陆生产牛奶、 酸奶和乳制品的领头企业之一,1999年成立, 至2005年时已成为中国奶制品 营业额第二大的公司,其中液 态奶和冰激凌的产量都居全中 国第一。蒙牛主要业务是制造 液体奶、冰激凌和其他乳制品。 蒙牛公司在开曼群岛注册,主 席为牛根生。
金典的包装
金典采用金黄与白 色作为主色调,与 “金典”的名称和 品牌成熟、稳重的 个性倒也相符,但 整体外观和设计都 有模仿特仑苏的嫌 疑,缺乏明显的差 异化和原创性,让 消费者对品牌产生 了负面联想。
5、结语
2005年蒙牛“特仑苏”上市。 随后一年后,伊利以“金典”牛奶的上市作为回 应,与“特仑苏”展开了高端消费人群的争夺战。 我们通过对两大乳业巨头各自的操作手法和攻防招 式的研究与分析,可以发现许多地方值得我们总结 和学习的地方。同时,我们希望中国的企业能够有 所借鉴,在营销上变得更为成熟与理性,这是我们 最大的收获。 。
1、品牌文化、产品介绍

伊利蒙牛及光明对比分析课件

伊利蒙牛及光明对比分析课件

分析各公司原材料采购策略、供应商管理以及对原材料价格波
动的应对能力,以评估其在成本控制方面的优势和劣势。
运营成本
02
比较各公司在人力资源、研发、生产、销售等方面的费用支出
,分析其在运营效率和控制成本方面的表现。
财务费用
03
考察各公司的资本结构、债务规模、利率水平等,以评估其在
财务管理和成本控制方面的策略及成效。

践行绿色环保理念,推动企业 可持续发展,为社会和环境做
出更大贡献。
THANKS
感谢观看
1 2
伊利
通过经销商、超市、便利店等多种销售渠道实现 市场覆盖,同时积极布局电商、社交电商等新兴 渠道。
蒙牛
以商超、便利店为主要销售渠道,同时加强线上 销售布局,打造线上线下一体化的销售网络。
3
光明
以中高端超市、专卖店为核心销售渠道,注重产 品的专业性和高端形象,同时拓展线上销售渠道 。
04
财务与经营绩效对比分 析
科技创新将成为驱动乳制品行业发展的重要力量,如生物技术、纳米技术等在乳制 品领域的应用将不断提升产品品质和附加值。
企业未来发展建议与展望
ห้องสมุดไป่ตู้01
02
03
04
企业应继续关注消费者需求变 化,加大研发投入,推出更多
高品质、创新乳制品。
加强产业链整合,提升奶源品 质和生产效率,降低成本,提
高企业盈利能力。
拓展国际市场,提升中国乳制 品品牌的国际知名度和影响力
5. 社会责任与可持续发展:评价三家公司在环保 、公益等方面的表现,以及其在供应链上的道德 和社会责任。
4. 品牌与市场营销:考察各家公司的品牌建设、 广告投放、营销策略等,分析其在消费者心中的 认知度和美誉度。

伊利VS蒙牛—揭示针锋相对的成长之路

伊利VS蒙牛—揭示针锋相对的成长之路
伊利VS蒙牛: 揭示针锋相对的成长之路
两大乳业巨头的诞生
幕 乳 业 德 比 战 就 此 拉 开 帷 呈 纷 彩 精 场 一 , 牛 蒙 和 …… 的 利 伊
1993年,经内蒙古呼和浩特市体改委批准,伊利集团的前身— 年 经内蒙古呼和浩特市体改委批准,伊利集团的前身 —呼和浩特市回民奶总厂进行股份制改造,转而成立“内蒙古伊利 呼和浩特市回民奶总厂进行股份制改造, 呼和浩特市回民奶总厂进行股份制改造 转而成立“ 事业股份有限公司” 至此,伊利开始在中国乳业市场上攻城略地, 事业股份有限公司”,至此,伊利开始在中国乳业市场上攻城略地, 以席卷之势占据国内奶业市场江山。 以席卷之势占据国内奶业市场江山。 目前, 目前,伊利实业集团股份有限公司已成为全国乳品行业龙头企 业之一,并以强劲的实力领跑中国乳业,成为国家520家重点工业企 业之一,并以强劲的实力领跑中国乳业,成为国家 家重点工业企 业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,是 家农业产业化龙头企业之一, 业和国家八部委首批确定的全国 家农业产业化龙头企业之一 北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商,也是中国有史以来第一 年奥运会唯一一家乳制品赞助商, 北京 年奥运会唯一一家乳制品赞助商 个赞助奥运会的中国食品品牌。 个赞助奥运会的中国食品品牌。 1999年7月,同样在呼和浩特,蒙牛乳业由自然人出资采取发 年 月 同样在呼和浩特, 起设立方式成立,短短六年时间,蒙牛集团增长了200多倍,以 多倍, 起设立方式成立,短短六年时间,蒙牛集团增长了 多倍 火箭速度”经历了神话般的发展, “火箭速度”经历了神话般的发展,其主营业务收入在全国乳制品 企业中的排名由第1116位上升至第 位,创造了在诞生1000余天里 企业中的排名由第 位上升至第2位 创造了在诞生 余天里 位上升至第 平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹,荣列“ 平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹,荣列“中国乳品行业竞争 力第一名” 力第一名”。 2002年10月19日,“第五届成长企业 第五届成长企业CEO峰会”在北京人民 峰会” 年 月 日 峰会 大会堂召开,在大会表彰的1999—2001年度中国超速成长百强企 大会堂召开,在大会表彰的 年度中国超速成长百强企 业中,蒙牛乳业以1947.31%的成长速度名列榜单首位。 业中,蒙牛乳业以 的成长速度名列榜单首位。 的成长速度名列榜单首位

蒙牛 VS 伊利案例

蒙牛 VS 伊利案例

ห้องสมุดไป่ตู้ 挑战第一
2005年,蒙牛又成功 赞助“超级女声”, 在乳品行业独领风骚, 2005 1 6 2005年1到6月,蒙牛 酸酸乳在全国的销售 额比去年同期增长了 2.7倍,很多销售终端 出现了供不应求的现 象。
思考题:
你对蒙牛把握机会、追随战略的成功之道 有何评价? 分析企业实施跟随战略的条件、重点和难 点 根据课本重点了解市场追随者的意义,以 及市场追随战略的有那几个要点?
1.放低姿态: 1.放低姿态:避免和伊利直接冲突 放低姿态
这时,牛根生的江湖智慧发挥了作用。他明白 一个道理:这种事情即使是犯法,蒙牛也很难 拿到证据,即使拿到一些证据,以当时蒙牛微 弱的地位,也没处说理;如果对着干,就会把矛 盾更加激化,甚至断送了蒙牛。所以唯一聪明 的做法就是“忍耐”。 为了减少冲突和避免不必要的麻烦,为了不抢 夺伊利的奶源,同时也是为了保护自己,牛根 生很快制定了三个“凡是”政策:
1.放低姿态: 1.放低姿态:避免和伊利直接冲突 放低姿态
第一,凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不
建奶站; 第二,凡是非奶站的牛奶,蒙牛不收; 第三,凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事, 蒙牛不干。这些措施,把蒙牛和伊利的利益区 隔开,从而避免了直接冲突。
2.暗度陈仓:宣称要做“内蒙第二品 牌”
1.放低姿态: 1.放低姿态:避免和伊利直接冲突 放低姿态
牛根生实质上是被伊利驱除的,伊利当然不希
望自己的叛将过得太好,这会让伊利很没有面 子。蒙牛的管理团队,几乎都是从伊利叛逃的, 这更是“大逆不道”的行为,伊利打压蒙牛, 既是为了出气,也是一种震慑,稳定住自己的 人马,防止更大规模的叛逃。所以,蒙牛从一 诞生起,就遭遇到很多莫名的挫折。例如,蒙 牛的一些运奶车半路被人截住,牛奶被当场倒 掉。蒙牛做的户外广告牌,刚树立起来就被砸 坏好几块。明眼人都知道,这些事情是谁干的。

蒙牛案例分析-GroupPPT

蒙牛案例分析-GroupPPT
优质原料
蒙牛严格筛选优质原料,确保产 品源头安全。
生产流程
蒙牛引进先进的生产设备和技术, 优化生产流程,提高产品质量和稳 定性。
品质检测
蒙牛建立完善的品质检测体系,对 产品进行严格的质量把关,确保产 品符合国家标准和消费者需求。
创新能力
产品研发
蒙牛注重产品研发,不断 推出新产品,满足消费者 多样化的需求。
全球化机遇
总结词
蒙牛可以利用全球化机遇,拓展国际市场,提高品牌知名度和影响力。
详细描述
随着全球化进程的加速,中国乳制品企业面临着越来越多的国际化机遇。蒙牛可以利用国际市场的发展空间,拓 展海外业务,提高品牌知名度和影响力。通过与国际乳制品企业的合作和交流,蒙牛可以引进先进的技术和管理 经验,提升自身实力和竞争力。
蒙牛乳业注重产品创新,不断推 出新产品,引领市场潮流,提高
消费者对品牌的忠诚度。
市场定位
蒙牛乳业的市场定位是成为全 球领先的乳制品企业之一,致 力于提供高品质、健康的乳制 品。
公司以中高端市场为主要目标 客户群体,通过提供优质的产 品和服务,满足消费者对健康、 营养的需求。
蒙牛乳业在国内外市场上都具 有较高的知名度和美誉度,是 消费者信赖的品牌之一。
技术创新
蒙牛积极引进和自主研发 新技术,提高生产效率和 产品质量。
组织文化创新
蒙牛倡导开放、包容、创 新的企业文化,鼓励员工 创新思维,为企业的持续 发展注入活力。
03
蒙牛的挑战与机遇
市场竞争
总结词
蒙牛面临激烈的市场竞争,需要不断提升产品质量、降低成本、提高品牌知名 度和市场份额。
详细描述
随着中国乳制品市场的不断扩大,越来越多的企业加入到竞争中,蒙牛需要与 伊利、光明等品牌展开激烈竞争,争夺市场份额。此外,国际乳制品企业也对 中国市场虎视眈眈,给蒙牛带来了巨大的挑战。

蒙牛乳业集团介绍PPT(17张)

蒙牛乳业集团介绍PPT(17张)


好的创意出来了,如何有效地把它传播出去,牛根生的想法是:“既要
轰动,又不能多花钱。”当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽,没什么人做,
牛根生意识到这是一个机会,于是便找到了路牌广告的负责人,他说:“你
的牌子长时间没人上广告,那就会无限期的荒下去,小荒会引起大荒;如果
蒙牛铺天盖地的做上3个月,就会有人认识到它的价值,一人购引起百人购。
一大股东!
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一个品牌如果想有好的知名度,就要有创意,懂得宣传力薄,要创名牌谈何容易? 但事情总有两面性,伊利既是强大的对手,又是蒙牛学习的榜样。好,那就 占到巨人的肩膀上吧。于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。世人 皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利,可内蒙古乳业的第二品牌是谁?没人知道。 蒙牛一出世就提出创“第二品牌”,这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后, 为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。
的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底,主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元,年均递增158%;年度
纳税额由100万元增加到4.87亿元,年均递增180%;净利润由53万元增加到4.56亿元,年均递增208%;主要产品
的市场占有率达到30%以上;UHT牛奶销量全球第一,液体奶和冰淇淋销量居全国首位;乳制品出口量全国第一。
一年就创下3700万元的销售额。
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善捕商机者胜
• 2003年10月16日。“神舟五号”顺利返回,这在中华 民族发展史上是开天辟地的大事。对于营销来说,这是一 次千载难逢的搭载机会。蒙牛正是看准了这点,以“举起 你的右手,为中国喝彩!”为口号,推出了“航天员专用 奶”的广告,并铺天盖地的出现在北京、广州、上海等大 城市的路牌和建筑上,全国30多个城市的大街小巷蒙牛广 告也是随处可见;蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电 视台的节目中,“发射——补给——对接篇”在中央和地 方台各频道同步亮相,气势夺人;同时,印有“航天员专 用奶”标志的新包装牛奶和相应的众多pop、宣传页也即 时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不可 当。正是因为抓住了这个机会,蒙牛的销售额也有了较大 幅度的增长。
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