《商业广告设计》教案

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市场营销组合和促销组合图

说它是一个局部要素，并不等于说它不重要。首先，它所处的位置是无法替代的；其次市场营销的实践证明，在外部环境日益复杂的状况下，企业内部的可控要素组合也向多元化、立体化发展。服从总体目标，各要素有机组合，相互作用，这正是现代市场营销战略的一个重要特征。

在现代促销组合领域中，广告发挥着什么作用呢?广告与宣传、人员推销与推销活动都有一个共同特点，这就是要向消费者或用户介绍或宣传某一产品或服务的特点，通过对某产品的信息传播使消费者产生印象、好感、理解以至购买或使用。也就是说，它是一种促使消费者心理变化的信息传播活动。消费者从一无所知到有所行动，通常要经过心理变化的四个阶段：感知、理解、确信、行动。

在感知阶段，广告的作用最大，但随着阶段的推进，广告的效果就会逐步减弱，而人的推销作用会增大。当然，由于商品类型的不同，作用的程度也会不同。

三、广告活动中的市场营销理论应用

在现代广告活动中，市场营销原理的运用和实践非常重要，特别在广告活动的前期，运用市场营销的方法分析环境和确定广告战略决策，可以说已经是必须的了。

四、目标市场与广告对象

市场细分方法示意图

广告活动最基本的功能是传播功能，因此，学习与研究传播在广告活动中的原理与应用是非常必要的。

一、广告传播概念

传播一词来源于拉丁文原意为“共同”。作为一种人类活动，传播是一个信息发送者与接受者之间思想“达到共同”的过程，无论是信息发送者还是接受者，都必须积极参与同一交流活动，从而使得思想被双方分享。传播是一个人与另一个人同时做的事，而不是一个人对另一个人做的事。换句话说，从传播的角度来看，广告主与代理公司、媒体的合作，并不意味着传播成功，只有使消费者参与进来，广告才能成为完整的、有意义的活动。

二、广告传播流程

三、广告传播流程中的要素

以上简要地讲解了广告传播流程，概括起来，它的基本要素有八个：

1．信源(广告主)；

2．编码过程(广告代理公司或创意没计者)；

3．信息(设计制作好的广告稿件)；

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第四五六周星期

2．广告策划必须以广告主体(产品或劳务)分析为依据，只有对广告产品或劳务作深入的了解和研究，把握好产品的个性，才能知道怎样进行宣传。

3．广告策划要明确广告对象是谁，充分地了解他们并针对他们进行策划。

4．广告策划必须确定广告目标和目的，力求收到一定的经济效益或社会效益。

5．广告策划必须想出某种广告策略，作为实现广告目标的手段。

6．广告策划要通过奇特的创意使广告产品和广告目标以恰当的方式表达出来，并且适应特定的目标市场的要求。

7．广告策划并不是一次完成的或一次成熟的，需要不断地进行修订和补充。广告策划作为一种科学的活动，它的程序下图来表示：

从图中我们可以看到，广告策划不是一种单向活动，而是一种双向活动，正是通过这种正反双向循环，才能不断改进广告策划。

二、广告策划程序的各个阶段

1．广告环境分析

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