中小企业战略联盟
中小企业如何建立战略联盟
中小企业如何建立战略联盟.中小企业如何建立战略联盟正文：一、引言战略联盟是企业之间为了实现共同目标而建立的合作火伴关系，通过共享资源、分担风险、优化资源配置等方式，匡助企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
中小企业在建立战略联盟方面面临着一些特殊的挑战，本文将详细介绍中小企业建立战略联盟的步骤和注意事项。
二、战略联盟的意义和好处1.1、提升企业竞争力：通过战略联盟，中小企业可以获得更多的资源和知识，提升自身的竞争力。
1.2、降低成本：共享资源和分担风险，可以减少中小企业在拓展新市场和开展新业务方面的成本支出。
1.3、共同创新：战略联盟可以促进中小企业之间的协作和知识共享，加速技术创新和产品升级。
三、建立战略联盟的步骤2.1、确定联盟目标：明确中小企业希翼通过战略联盟实现的目标，例如市场扩张、技术创新等。
2.2、选择合适的合作火伴：寻觅与中小企业具有良好互补性和共同目标的合作火伴，进行充分的评估和选取。
2.3、制定合作协议：明确双方的权益和责任，确保合作关系的顺利进行。
2.4、建立沟通机制：确立良好的沟通渠道和频率，保持双方合作的高效性。
2.5、共享资源和分担风险：根据各自的优势和需求，充分利用双方资源，共同承担风险和收益。
四、中小企业建立战略联盟的注意事项3.1、保持相互信任和公平合作：建立战略联盟需要双方之间的相互信任和合作精神，共同维护合作的公平性。
3.2、严格保护知识产权：中小企业在与合作火伴共享知识和技术时，要做好知识产权的保护工作，防止知识的流失。
3.3、灵便调整合作策略：随着市场环境的变化，中小企业需要随时调整战略联盟的合作策略，确保与市场需求的适应性。
五、附件本文档涉及的附件包括：战略联盟合作协议范本、战略联盟火伴评估表等。
六、法律名词及注释6.1、合作协议：双方对合作关系进行约定和规范的文件。
6.2、知识产权：包括专利权、商标权、著作权等的法律保护。
中小企业如何建立战略联盟
中小企业如何建立战略联盟.中小企业如何建立战略联盟引言重要性战略联盟对于中小企业来说具有重要的意义。
通过与其他企业合作，中小企业可以扩大其市场份额并提高竞争力。
通过与合适的合作伙伴合作，中小企业可以获取资源和技术，从而降低研发和生产成本。
战略联盟还能够帮助中小企业提高品牌形象和知名度，吸引更多的客户和投资者。
建立步骤步骤一：明确目标和需求在建立战略联盟之前，中小企业需要明确其目标和需求。
这包括确定希望通过战略联盟实现什么目标，需要什么样的合作伙伴以及希望获得什么资源和技术等。
步骤二：寻找合适的合作伙伴中小企业应该寻找与其目标和需求匹配的合作伙伴。
这些合作伙伴应该在相同或相关的行业中有一定的影响力和资源，能够提供中小企业需要的资源和技术。
步骤三：建立合作关系一旦找到合适的合作伙伴，中小企业需要与其建立合作关系。
这可以通过签订合作协议或谈判达成合作条件等方式来实现。
步骤四：制定合作计划建立合作关系后，中小企业需要与合作伙伴制定具体的合作计划。
该计划应包括双方的合作目标、合作方案、资源和责任分配等内容。
步骤五：实施和监控一旦合作计划制定好，中小企业和合作伙伴需要共同实施并监控合作的进展。
这包括定期的合作会议和报告，以确保战略联盟按计划进行并取得预期的效果。
面临挑战在建立战略联盟的过程中，中小企业可能会面临一些挑战。
寻找合适的合作伙伴可能会耗费时间和精力。
合作伙伴可能会存在合作意愿不一致的问题，需要通过有效的沟通和协商来解决。
战略联盟可能会对中小企业的自主权产生一定的限制，需要在合作协议中明确双方的权责。
中小企业建立战略联盟对于提高竞争力和获取资源非常重要。
通过明确目标和需求、寻找合适的合作伙伴、建立合作关系、制定合作计划以及实施和监控，中小企业可以有效地建立战略联盟并获得成功。
中小企业也要注意在建立战略联盟过程中可能面临的挑战，并采取相应的措施来应对和解决这些挑战。
中小企业的战略联盟
中小企业的战略联盟战略联盟是目前所流行的企业战略发展的方式，在大企业间尤为常见。
在目前日益激烈的竞争格局状况下，中小企业要想改变自身的弱势地位，采取战略联盟对中小企业尤为重要。
标签：战略联盟中小企业弱弱联盟弱强联盟战略联盟是两个或两个以上的组织处在不连续的短期合约和完全兼并之间的任何一种组织间合作形式。
目前我们谈到战略联盟通常是指大企业之间的联盟，如索尼和爱立信合作研发手机并利用各自的营销网络进行销售，西门子公司在机器人制造方面与日本富士通公司联盟，在电脑及软件方面与美国的微软公司结盟等。
战略联盟对大企业而言意义非凡，但对于中小企业，实施战略联盟也尤为重要。
一、中小企业的强弱势分析1.优势：反应迅速、灵活。
当环境变化频繁时，中小企业更容易适应环境的变化，如需求多样化，个性化的要求，发挥其空前的活力。
决策速度快，不像大企业的决策者要经过许多道程序，特别在生产经营变化非常快，要求一个迅速的反应和决策时，此时中小企业就表现出其独特的优势来，能够很快的做出反应进入某一领域。
低成本运作，如由于中小企业规模小，相对机构设置简单，管理人员少，相应的管理费用很低。
人员干劲足，中小企业的经营者往往一人身兼数职，也使企业所有者的个人利益与企业利益紧密相关，个人命运与企业命运紧密相连，因此更容易发挥其个人能力和才智。
2.弱势：大多数中小企业通常来说资本小，规模也较小，而且也难以获得银行和其他金融机构的贷款，面临经验不足，人员素质较低，技术水平不高，专业化水平不高，技术装备落后，规模产出小。
当面临社会化大生产,以及激烈的竞争，中小企业与大企业在竞争中处于弱势地位，从而很难发展。
二、战略联盟对中小企业的促进作用1.由于目前的競争愈加激烈，大规模的并购，联盟之风盛行，使得企业规模越来越大，当企业的规模越大时企业对市场的影响力也就越大，而中小企业在这种竞争中非常被动，如何转被动为主动，实施战略联盟是中小企业谋求生存和发展的重要途径。
我国中小企业选择战略联盟的动因分析
商 业 经 济
Ｓ ＮＣ Ｉ Ｊ ＨＡ ＹＥＪＮＣ Ｉ
Ｎｏ２， ０１ ． ２ ２
Ｔｏａ ．９ ｔｌ ３ ２ Ｎｏ
［ 文章编 号】 １ ９６４（ １） －０２ ０ ０ －０３２ ２０ ０５－ ２ ０ ０ ２
我 国 中小企业 选择 战 略联盟 的动 因分析
游或下游合作伙伴结成战略联盟， 既可以保证及时、 稳定 地获得价格合理的原料，亦可充分保证 自己生产出来的
产品以合理价位销售出去，这一点对于中小企业犹为重 要的。根据波特先生的研究表 明一般企业利润的 ３ ％ ０
一
外， 由于单个中小型的企业的资本和能力的限制， 很难做 到阻止新竞争者的进入 ，同时由于没有 自己的核心竞争 力， 所以其很容被新竞争者所模仿。 一旦某个空间的利
于国内外大型企业、 国公 司， 跨 无论是在运行机制、 技术 设备、 资本实力、 经营规模 ， 还是在管理水平 、 人员素质、 创新能力等方面， 都存在着巨大的差距。 如果说国内一些
大企业 已经把 目光投 向 了战略联盟 ，并 成功 运用战略联
强自 身竞争实力和国际竞争力 ， 最终形成乃至发展 自 身 的核心竞争能力 ， 从而做大做强。 而市场是检验企业竞争
力 的最好 工具 ，市场 份额 的变化直 接说 明了企业能力 的
变化。 二是赢利能力， 中小企业在提高自身效率， 节约管理 成本、 生产成本 、 销售成本等各种成本时可以通过与竞争
盟来增强企 业抵御 风险和加 强技术 的研究 开发 、提高 生
产营销的能力，那选择与构建战略联盟对于中小企业的
冀 昌权
（ 东南大学 经济管理学院 ， 江苏
【 摘
中小企业如何建立战略联盟[1]
![中小企业如何建立战略联盟[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/0a7a25c60342a8956bec0975f46527d3240ca6c6.png)
中小企业如何建立战略联盟.中小企业如何建立战略联盟引言战略联盟是指两个或两个以上企业在互利合作的基础上，通过签订一定的合作协议，实现资源共享、风险分担等目的的一种企业组织形式。
在当前全球化竞争日益激烈的商业环境中，中小企业通过建立战略联盟，可以实现资源整合、降低成本、提高竞争力等好处。
本文将讨论中小企业如何建立战略联盟的步骤和关键要素。
步骤1. 确定合作目标在建立战略联盟之前，中小企业需要明确合作的目标。
这包括确定合作的范围、合作的目的、所追求的利益等。
例如，一个中小企业可能希望通过联盟来扩大市场份额，另一个中小企业可能希望通过联盟来共享研发成果。
明确合作目标可以帮助中小企业找到合适的合作伙伴，并在联盟中取得预期的效益。
2. 寻找合适的合作伙伴寻找合适的合作伙伴是建立战略联盟的关键步骤之一。
中小企业可以通过一些途径来寻找潜在的合作伙伴，如行业展会、商业社交平台、行业协会等。
在寻找合作伙伴时，中小企业需要考虑对方企业的规模、资金实力、技术水平、信誉度等方面的因素。
只有选择合适的合作伙伴，中小企业才能在联盟中发挥最大的作用。
3. 协商合作协议一旦确定了合作伙伴，中小企业需要与对方展开合作协商。
合作协议是建立战略联盟的重要文件，它规定了双方的权益、责任和义务。
协商合作协议时，中小企业需要考虑到自身的利益，同时也要尊重对方的利益。
协议的内容可以包括：合作的范围、资源共享的方式、风险分担的方式、合作期限、协议解除的条件等。
中小企业可以寻求专业的法律意见，以确保合作协议的合法性和可执行性。
4. 实施合作计划当合作协议达成后，中小企业需要开始实施合作计划。
合作计划是根据合作目标和合作协议而制定的。
中小企业可以制定详细的合作计划，包括资源整合、分工合作、项目推进等方面的内容。
在执行合作计划时，中小企业需要确保双方能够有效地沟通协调，及时解决合作过程中的问题和冲突。
关键要素1. 信任建立战略联盟的关键要素之一是信任。
中小企业战略联盟的风险与对策
此， 在结成 战略联盟时 ， 文化的差异很有 可能引起联盟双 方的冲突 ，从而引起双 方 在具 体 的经 营管 理 活 动 中的 不一 致 性。正是这种文化差 异的存在使得联盟
任。
、
战 略 联 盟 的风 险分 析
所处的环境不 同 ，人 力资源管理传统和
实践 、 政 系统和经营管理风格也 不同 ， 行 这 就 决 定 了企 业 之 间 文 化 的 差 异 。正 因
１ ． 合作风险 。 合作风 险主要表现在 如 下几 个方面 ： 一 ， 第 合伙 人选择 不 当。 联 盟伙伴 的选择 是建立企业战略联盟 的基 础 和关键环 节 ，慎重地选择合适 的合作 伙伴是联 盟成 功的前提 。如果合作双 方 的实力严重失 衡 ，就可能给合作带来许 多麻烦 ， 还可能导致 战略联 盟的解体 。 第 二， 战略 目标不一致 。 如果两者 的长期 目 标发生 冲突 ， 合作 的基 础消失 ， 合作 的存 在就会 出现 问题 。 第三 ， 合作范 围难 以确 定。 合作的 内容和不确定性环境 ， 使得 双 方在合作演进 过程 中，可能弄不 清合作 各成员企业 的角色地位和任务 。 四， 第 合 作双方缺乏信任 。 信任是合作 的基础 ， 是 合作成功 的前提 。然而 当信任与 复杂 的 人性 和经济利 益以及商业游戏结合 的时 候， 看似简单 的信任就 不再 简单 ， 而是会 成为一种奢侈 品 ，并可能造成商业经 济 合作的危机和风险。 ２ ．管理风险。这主要表现在 以下方 面： 第一 ， 理结构 混乱 。 管 没有合 理的管 理结构 ，联盟 的各 种方案便得不到很好
中小企业在市场竞争中的战略联盟
度 的 一 种 创 新 ，随 着 经 济 的 发 展 ，企业 作为组织 社会 资源 的最 基 本单位 其边界越 来越 模糊 ， 目 前 ，网络 式组织 已成 为企业 组织 发 展的一 种趋势 ，战略联盟 正是 是边 界模 糊 。二是关 系松 散 。三是 机动灵 活 。四是运 作高
一
然 人 企 业 。数 量 众 多 ，是 创 造 就 生 产 领 域 中 的 联 盟 ，产 销 之 间 的 具 备 网络 组织 的特 点 。
综合 。
【 关键词 】中小企业 ；战略 ；联 盟 ；战略联盟
中小企业 是相对 于大企 业而 如 下 一 些 联 盟 经 营 战 略 模 式 ： 言的 ，从 理论上 讲 ，中小企 业一 （ ）以联盟 的为主体 为标 准 ，可 １ 般 是指规 模较小 的或 处于创 业阶 分 为 中小企业 之 间联盟 和 中小 段和成 长阶段 的企业 。包括 规模 企 业 与 大 型 企 业 之 间 的 联 盟 。 在规定标 准 以下 的法人 企业 和 自 （ 按 照联盟 的内容 ，可以分为 ２）
一
战 略联盟 是现代企 业竞 争 的 产物 ，它是 一个 企业为 了实 现 自 势 ，求得生 存和发 展 。联 合分 为 己的战略 目标 ，与其他 企业 在利 益共 享 的基 础上 形成 的一种 优势 松散型和紧密型两种 。 企业 联合 就有 了企业 联盟 战 互补 、分工 协作 的松散 式 网络化 略 ，企业联 盟经 营战略 的形式很 联 盟 。 多 ，对于 中小企业 来说 ，主要有 战略联盟 是现代 企业组 织制
南方论刊 ・０８ ２０年第１期 ０
径 济纵横
中小企业在市场竞争中的战略联盟
刘江林
（ 州财 经 学院工 商管理 学 院 贵 州贵 阳 ５ ０ ０ 贵 ５ ００）
基于价值链的中小企业战略联盟分析
易中 交 易 双 方 会 极 力 搜 索 交 易 信 息 ， 缩 小 这 以 种不对 称 ， 由此 会 形成 一 定 的信息 搜 索费 用。 而 联盟 内 部 的 交 易 避 免 了 这 种 交 易 的 盲 目性 ． 双方会提 供相对 透明 的信息 ， 减少 了一些 机 也 会主义行为。 ２ 有利于经 济资 源的重 新整 合， 强核心 ． 增 竞争力 。根据 资源理 论， 建立 战略联 盟 可以优 ●王海 英 化 自 己的 资源 配 置 ， 其 是 与 拥 有互 补 资 源 的 尤 其他 企 业 结 成 联 盟 进 行 资 源 共 享 ， 够 弥 补 本 能 企 业 自身 资 源 的 不 足 。管 理 学 上 的 “ 桶 ” 论 告 诉 我 们 ， 业 竞 争 的 木 理 企 薄 弱 环 节 往 往 是 制 约企 业 发 展 的 瓶 颈 。 战 略 内 部 的 分 工 意 义 在 于 把 产 业链这个“ 打散 ， 出短板 ， 企业外部 寻找长板 填补 ， 桶” 抽 到 把精力 集 中 于 自 己的 长 板 。 实 际上 这 是 资 源 重 新 整 合 的 另 一 种 方 式 ， 企 业 的 非 把 核心业务或非赢利业务在建立联盟 时削减掉， 保持 自己的核心竞 争力， 使整个价值链都处于强 势地位 。中小企业 由于资金 、 规模 等各方 面的 限制 ， 在各个环节的竞争力 与大企业都 无法抗 衡， 只有与外部 的“ 长板 ” 企业进行 资源 的重新整合 ， 在价值链 的某个环 节保 持竞争优势 ， 能求 才 得整体收益最大化 。 ３有利于增加企业 的市场机 会。中小企业相 对于大企 业而言 ， 市 场机会较少 。如果在价值链上 进行联盟 ， 多个企业 的客户 资源可 以共 享， 市场范围扩 大， 机会大 大增加 。另处 ， 联盟后 由于整个价 值链竞争 优势 的提高 ， 也会带来很 多机会 。 ４ 有 利 于增 强 企 业 的学 习 能 力 。 中 小 企 业 的 联 盟 ， 仅 仅 是 产 品 ． 不 联盟 ， 更应该是知识联盟 。从长期来看 ， 企业可持续竞争优 势来 自于企 业 比竞争对手更强 的学习能力 ， 于 战略联盟来 说， 对 学习 的意义更大 ． 许 多 战 略联 盟 由 于 重视 学 习 而 被 称 为 学 习 型 战 略 联 盟 。 中 小 企 业 战 略 联 盟 内部 成 员 在缔 结 战 略 联 盟 时 ， 应 该 清 晰 地 认 识 到 缔 结 联 盟 是 学 就
我国中小企业战略联盟的必要性和紧迫性
二 、我 国 中 小 企 业 建 立 战 略 联 盟 的
惠 互 利 、资 源 要 素 双 向 或 者 是 多 向流 动 必 要 性 和 紧 迫性
的 、长期 的 、松 散 型 网络 组 织 。
我 国 的 中 小 企 业 远 远 落 后 于美 、 Ｅ、 ｔ
致 使 企 业 之 间界 限模 糊 。第 二 、联 系松 和 进 入 新 市 场 。 战 略 联 盟 不 仅 包 括 了 股
散 。战 略联 盟 之 间 是 以 自身 优 势 和 专 长 权 合 资 企 业 。还 涉 及 到 生 产 、营 销 、分
部 分 契 约 结 盟 而 成 。双 方 之 间 的 关 系 十 销 和 研 发 的非 股 权 协 议 。成 为 了企 业 实 分 松 散 。 同 时 。企 业 战 略 联 盟 还 存 在 着 现快 速成 长 的 战略 之 一 。 时 间 限 制 ．联 盟 企 业 成 员 只 要 完 成 某 个 我 国 加 入 世 贸 组 织 后 。各 产 业 领 域
使 命 就 可 以 结 束 这 种 联 盟 关 系 。组 合 的 将 逐 渐 面 向 世 界 开 放 。 它 们 将 不 能 或 很
战 略 联 盟 就 可 以 宣 告 解 体 。 第 三 、集 散 少得 到 政 府 的 关税 或 非 关税 壁 垒 的 保 护 。
灵 活 。一 方 面 。 由 于 战 略 联 盟 主 要 是 以 使 得 外 国 公 司对 我 国幼 小 企 业 造 成 巨 大 契 约 方 式 构 建 而 成 的 。时 间 性 、 动 态 性 的 竞 争 压 力 。经 营 环 境 的 复 杂 多 变 增 加 很 强 ．组 建 过 程 也 就 相 对 简 单 。但 外 部 了 中 小 企 业 的经 营 风 险 。 目前 。我 国 中
中小企业如何建立战略联盟
中小企业如何建立战略联盟1. 引言战略联盟是指两个或多个企业为了在市场竞争中达到共同利益而进行的合作关系。
对于中小企业而言，建立战略联盟是一个重要的战略选择，可以帮助他们在竞争激烈的市场中获得更多的资源、技术和市场份额。
本文将探讨中小企业如何建立战略联盟，以提升其竞争力和可持续发展能力。
2. 选择合适的合作伙伴建立战略联盟的第一步是选择合适的合作伙伴。
一个合适的合作伙伴应具备以下特点：互补性：合作伙伴应具备与本企业不同但互补的核心竞争力，这样可以实现资源共享和优势互补。
相互信任：建立在相互信任的基础上的合作才能长久地发展下去。
共同目标：合作伙伴应有共同的长远目标和发展计划，以确保双方的利益一致性。
3. 建立有效的沟通机制建立战略联盟需要双方保持良好的沟通合作。
为了保持信息的畅通和合作的顺利进行，中小企业可以采取以下措施：定期召开联盟会议：定期召开会议，对联盟的发展进行评估和规划。
建立沟通平台：建立一个信息共享的平台，方便双方之间的交流和合作。
沟通透明：双方应保持沟通的透明和真实，共享信息和资源。
4. 实现资源共享资源共享是建立战略联盟的重要目标之一。
中小企业可以通过战略联盟获得更多的资源和技术支持，提升企业的竞争力和创新能力。
实现资源共享的方法包括：共享供应链：合作伙伴可以共享供应链资源，减少成本和提高效率。
共享技术和专利：双方可以通过共享技术和专利，实现技术的互通和创新能力的提升。
共同研发：合作伙伴可以共同进行研发，共享研发成果和市场风险。
5. 建立长期稳定的合作关系建立战略联盟并不是一蹴而就的过程，中小企业需要与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
为了保证合作关系的持续发展，中小企业应注意以下几点：合理的利益分配：双方应根据各自的投入和贡献，进行合理的利益分配。
共同成长：合作伙伴应互相支持，共同成长，以确保合作关系的持久稳定。
灵活的合作方式：合作伙伴应对合作方式和内容进行灵活调整，以适应市场变化。
中小企业如何建立战略联盟
中小企业如何建立战略联盟.第一章引言战略联盟是中小企业实现合作共赢的重要手段之一。
通过与其他企业建立战略联盟，中小企业可以有效整合资源，提升竞争力，实现共同发展。
本文将详细介绍中小企业如何建立战略联盟，包括联盟的定义、建立战略联盟的步骤、联盟成员的选择、联盟管理和运营等方面。
第二章战略联盟的定义战略联盟是指两个或更多企业在长期、稳定的基础上建立起来的合作关系，通过共享资源、风险和利益，实现合作共赢的目标。
第三章建立战略联盟的步骤1.确定联盟目标：________确定建立战略联盟的目标，包括增加市场份额、提升技术能力、降低成本等。
2.寻找合适的合作伙伴：________根据联盟目标，寻找与自己业务相匹配、具备互补优势的企业作为合作伙伴。
3.制定联盟策略：________确定联盟的战略方向和具体合作内容，包括资源共享、技术协同、市场拓展等。
4.制定合作协议：________制定详细的合作协议，明确各方责任和权益，建立良好的沟通和合作机制。
5.资源整合和优化：________整合各方资源，实现资源优势互补，提升合作效率和竞争力。
6.联盟管理和运营：________建立有效的联盟管理机构，负责联盟的日常管理和运营，包括决策、风险控制等。
第四章联盟成员的选择在选择联盟成员时，需要考虑以下因素：________1.相互依赖程度：________选择与自己业务相互依赖度高的企业，有利于达到合作共赢的目标。
2.资源互补性：________选择具备资源互补性的企业，能够实现资源优势互补，提升整体竞争力。
3.管理和文化匹配度：________选择管理和文化匹配度高的企业，能够更好地协同合作，减少冲突和摩擦。
4.声誉和信誉度：________选择有良好声誉和信誉度的企业，能够提升联盟的形象和信任度。
第五章联盟管理和运营联盟管理和运营是保证联盟顺利发展的关键，包括以下方面：________1.建立联盟管理机构：________成立联盟管理机构，负责制定发展战略、决策联盟事务、处理冲突等。
中小企业的战略合作与联盟
中小企业的战略合作与联盟在如今的竞争激烈的商业环境中，中小企业要在市场中立足并实现可持续发展，单打独斗已不再是最佳选择。
战略合作与联盟成为了中小企业实现突破的重要策略。
本文将探讨中小企业战略合作与联盟的重要性、益处以及运作方式，并通过实例加以说明。
一、战略合作与联盟的重要性中小企业战略合作与联盟的重要性不言而喻。
首先，合作与联盟可以增加中小企业在市场上的竞争力。
通过合作，中小企业可以共享资源、技术和市场信息，从而提升自己的实力，突破自身的短板。
其次，合作与联盟有助于降低成本并提高效率。
合作伙伴之间可以相互配合，共同完成一些工作，减少资源的浪费，提高生产效率，降低生产成本。
最后，合作与联盟可以打破市场壁垒，进入新市场。
通过与其他企业合作或联盟，可以弥补自身缺乏的资源和优势，从而进军新的市场，拓展业务范围。
二、战略合作与联盟的益处战略合作与联盟的益处十分显著。
首先，通过合作与联盟，中小企业可以共享资源。
资源共享不仅可以减少企业的投入成本，还可以提升企业的竞争力。
比如，两家生产同类产品的中小企业可以通过合作共同购买原材料，降低采购成本，提高产品竞争力。
其次，合作与联盟可以提供市场信息。
通过与合作伙伴分享市场信息，中小企业可以更好地把握市场动态，避免盲目决策，进一步促进企业的市场发展。
再次，合作与联盟有助于技术创新。
中小企业合作伙伴通过技术共享和交流，可以共同进行研发和创新，提高产品质量和技术水平。
最后，合作与联盟可以共同应对竞争挑战。
一些中小企业在面对强劲竞争对手时，可以通过合作与联盟形成合力，共同应对市场挑战，保持竞争活力。
三、战略合作与联盟的运作方式中小企业可以通过不同的运作方式来实现战略合作与联盟。
首先，联合开发合作是一种常见的方式。
企业可以合作开发新产品或新市场，共同承担风险和成本，并分享利益和收益。
其次，生产合作是中小企业常用的合作方式之一。
企业可以共同生产某种产品或提供特定服务，共享生产设备和人力资源，降低生产成本并提高效率。
中小企业如何建立战略联盟
中小企业如何建立战略联盟一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业为了提升竞争力和实现可持续发展，越来越多地选择建立战略联盟。
战略联盟是指两个或多个企业为实现共同目标而共同合作，通过资源共享和互补优势，达到双方共赢的效果。
本文将探讨中小企业建立战略联盟的意义、选择合作伙伴的准则以及联盟管理等方面的内容。
二、中小企业建立战略联盟的意义中小企业面临资源有限、技术能力弱等问题，与大型企业相比，处于劣势地位。
因此，建立战略联盟对于中小企业来说具有重要意义。
1. 资源共享与互补优势通过与合作伙伴建立战略联盟，中小企业可以共同分享资源，如技术、市场、资金等。
比如，一家小型制造企业可以与一家专业营销公司联盟，制造企业提供产品，营销公司负责销售，双方可以充分发挥各自的专长，实现资源的互补。
2. 扩大市场份额中小企业常常面临市场渗透难度大的问题。
而通过与战略合作伙伴进行联盟，可以共同利用各自的渠道和客户资源，扩大市场份额，提高市场竞争力。
3. 分担风险和成本中小企业在面临市场风险和成本压力时，可以与合作伙伴共同承担风险和成本。
通过共同分担，可以降低合作风险，实现资源的最优利用。
三、选择合作伙伴的准则选择合适的合作伙伴是中小企业建立战略联盟的关键。
以下是选择合作伙伴的准则：1. 互补性合作伙伴应该在资源、技术、市场等方面与中小企业具有互补性，以实现资源的最大化利用和优势共享。
比如，一家中小企业在生产制造方面具有技术优势，可以选择一家在市场销售方面有经验的企业作为合作伙伴。
2. 可信度合作伙伴应该具备可靠的信誉和良好的合作记录。
中小企业需要根据合作伙伴的信誉和声誉来评估其可信度，以避免因合作伙伴的不诚信而导致联盟的失败。
3. 目标一致性合作伙伴的目标应该与中小企业的发展目标一致。
双方应该共同明确联盟的目标和方向，以保证合作的长期性和有效性。
四、联盟管理的关键问题联盟管理对于战略联盟的成功至关重要。
以下是联盟管理的关键问题：1. 沟通与合作中小企业与合作伙伴之间应建立良好的沟通机制和合作关系，双方要保持及时的沟通和积极的合作态度，以确保联盟能够顺利进行。
中小企业战略联盟
中小企业战略联盟中小企业战略联盟是指在商业竞争激烈的市场环境下，通过合作结盟，共同发力，实现利益最大化的一种合作形式。
联盟的成员通常是同行业或相关行业的中小企业，通过资源共享、协作创新、风险共担等方式实现优势互补、共同发展。
一、战略联盟的动因1.1 市场竞争加剧随着市场竞争的日益激烈，单一企业往往难以应对竞争压力。
中小企业战略联盟通过结合各自优势资源，在市场战略上形成合力，提升竞争力。
1.2 降低成本、提高效率中小企业通常规模较小，资源相对有限。
通过战略联盟，企业可以共享资源、降低成本，提高生产效率，实现更高的经济效益。
1.3 创新能力提升战略联盟可以促进企业之间的技术创新、产品创新以及管理创新。
组织间合作可以在资源整合上互补优势，提高创新能力，推动共同发展。
二、战略联盟的形式2.1 区域性联盟区域性联盟是指同一地区的企业通过合作结盟，形成联盟协作网络。
这种形式的战略联盟通常通过合作共享渠道、共建物流、共享信息来实现资源互补，提高市场占有率。
2.2 供应链联盟供应链联盟是指企业通过整合供应商、生产商、分销商等供应链环节的资源，形成供应链共同体，提高供应链整体效能，减少成本、提高效率。
2.3 产业联盟产业联盟是指同一产业或相关产业的中小企业通过合作联盟，通过沟通、交流合作，深入挖掘产业价值链，提升产业竞争能力。
2.4 技术创新联盟技术创新联盟是指企业之间通过技术合作、研发合作，加强技术创新和产品研发能力，提高技术门槛，实现技术优势互补。
三、战略联盟的优势3.1 资源共享与互补战略联盟可以实现企业间资源的共享与互补，通过合作达到资源优化配置，提高资源利用效率，降低生产成本。
3.2 风险共担和互助企业通过战略联盟可以共同面对市场风险和经营风险，相互支持、互助共渡难关，分散风险，提高企业的抗风险能力。
3.3 增强市场竞争力战略联盟可以整合各方资源，形成产业链的垂直整合或供应链的横向整合，提高产品或服务的综合竞争力。
中小企业战略联盟信任机制研究
竞争能 力，解决现行单个企业竞 争优势的不足是一 条非常有效的途径。
一
、
信任在 中小企业 战略联盟 中的作用
相互信任是中小企业组建略联盟成功的基石 。
因为不管 中小企业在组建时如何承诺 ，都 无法控制 成 员伙伴的机会主 义行 为 。只有彼此 间相互信 任 ，
信守承诺 ，才能使承诺付诸实施 ，战略联盟才能得
以持续 。 而且 ， 随着企业 国际化经营环境 的复杂化 ，
联盟的内部和外部环境的不确定性也在增加 。由于 人的意识活动受时间等一系列因素的限制 ，不可能
又能保持较 强的竞争活力 。所 以为 了应对 日益激烈 的竞争 ，采取战略联盟寻求合 作伙伴来提高企业的
徽职 业技术 学院学报 ，２ ０ ；（２ ． ０６ １）
参考文献：
２０ 年 第 ６ （ 第 １８ ） ０８ 期 总 ４期
山东纺 织 经 济
对未来的不确定性 因素有完全的控制。因此 ，只有
合作双方相互信任 ，合作才能成 功。具体而言 ，中
的共同利 益点 ，使 冲突最小化 。笔者认为 ，保持沟
通交流渠道的畅通是成功解决双方冲突的关键 。而
相互信任 可以形成坦诚开放的交流氛 围，从 而加 强
小企 业战略联盟成 员之间的相互信任给联盟带来的 作用主要表现在以下方面 ：
（ ） 一 相互信任可以使 中小企业有效地控制联盟 的运行成本 联盟的运行成 本主要包括交易费用 、 监督费用、
家行政 学院 学报 ，２ ０ ；（ ） ０４ ４ ．
我们要从观念上认清绿色核算的必要性和重要 性 。实施绿 色核算不是政府一方面的行为 ，更需要
企业战略中小企业如何建立战略联盟
★★★文档资源★★★内容摘要：国家经济的发展得力于中小企业的发展;中小企业联盟作为一种组织创新形式;在经济发展中承担重要作用..它的形成与发展受到战略联盟理论的影响..成功的企业联盟依赖于对联盟正确的管理..目前;中小企业无论是在发展环境方面还是在内部经营管理方面都存在许多问题;深入分析这些问题;有助于我们确立正确的政策目标;并有针对性地采取有效的具体措施..关键词：中小企业联盟步骤措施在世界经济全球化的步伐加快和技术发展日新月异的大背景下;资源相对短缺是中小企业在发展当中遇到的主要约束;使其处于不利的竞争地位..建立中小企业战略联盟是克服中小企业资源不足、提高竞争力有效途径;然而近来的研究表明中小企业建立战略联盟的意向明显没有大企业强烈;这说明中小企业并没有很好地利用战略联盟去提高它们的竞争力..中小企业对联盟与合作不热衷不仅是因为情感上与文化上的障碍;更是因为对建立联盟的有关问题了解不够..我国中小企业存在的问题中小企业发展环境方面的问题政府管理不到位在中小企业的管理体制上;长期以来一直没有一个负责中小企业的政策制定、宏观指导、统筹协调的机构..各级政府对中小企业的发展缺乏系统和长期的战略;也缺乏对中小企业独立的政策体系..政策扶持力度不够尤其在税收方面;作为我国主体税的增值税;针对中小企业特别是小企业的税制设计上存在不尽合理之处;中小企业的税收负担高于大企业;使中小企业在竞争中处于不利地位..资金来源渠道不畅能获得政府政策扶持和银行贷款的中小企业数量较少;各级政府对中小企业融资的支持力度偏弱..银行对中小企业申请贷款的条件更为严格;一般都要求贷款中小企业提供连带担保或财产抵押;又由于抵押财产变现难等风险因素;银行一般不愿接受财产抵押..技术支持不足对中小企业的技术支持;一方面来自政府有关机构的技术指导服务；另一方面是来自社会;主要是以中小企业与科研院校开展协作的形式进行..而中小企业来自这两个途径的技术支持均显不足..市场竞争秩序混乱恶性竞争、无序竞争、市场混乱是影响中小企业发展的重要因素之一..规范市场竞争秩序、打击假冒伪劣、制定竞争规则是当前各级政府急需要做的工作之一;也是政府促进中小企业健康发展的重要措施之一..体制改革缓慢尽管近年来政府加大了国有中小企业改革的力度;但国有、集体中小企业发展缓慢、内部管理松散、缺乏竞争力;主要是由于中小企业在产权、人事、利益分配等方面处于不明确和不稳定状态;中小企业缺乏明确的发展动力;中小企业经营者对企业发展缺乏关心;这种状况严重制约了公有制中小企业的发展..中小企业内部经营管理方面的问题研发能力弱除了高新技术中小企业以外;多数中小企业的研究开发投入偏低;影响了中小企业的进一步发展;这是中小企业为什么长不大的主要原因之一..竞争能力不强中小企业参与市场竞争除了一般采用价格手段之外;更主要的是通过改进产品质量、加强市场营销、不断开发新产品等手段来参与市场竞争..我国中小企业大多是采取降低产品成本和价格来参与市场竞争..仅通过这种手段;中小企业的竞争能力很难提高..管理水平低由于受中小企业经营者自身素质的;相当多的中小企业管理水平不高..如有的中小企业对未来战略联盟筹划考虑较少;有的采用家族式的管理方式;有的缺少科学决策;使一些很有发展前途的中小企业得不到应有的发展..中小企业建立战略联盟的步骤战略分析和决策贡献特殊力量和寻求互补或相似性资源——联盟中小企业之间所拥有的资源具有互补或相似性能够给中小企业联盟创造协同效应;因此中小企业战略联盟的建立必须是资源的互补或相似性；知悉联盟建立所需的时间——中小企业战略联盟的构建从计划、谈判到最终建立;这需要花费一定的时间;所以中小企业对战略联盟实现所跨越的时间必须事先有所准备；联盟的目标基于中小企业的战略目标——建立中小企业联盟是实现中小企业目标的策略;所以中小企业战略联盟应有助于和推动企业原有目标的实现..寻找与选择合作伙伴建立在信任基础上——联盟关系建立在中小企业之间彼此信任的基础上能够降低控制的成本;提高联盟的效益;因此信任机制有助于联盟的成功；合作伙伴在联盟的领域里是出色的——在建立战略联盟的领域里;具有优势地位的联盟伙伴能改善中小企业的资源禀赋状况;提高中小企业的竞争地位；互补贡献——互补贡献假定联盟中小企业之间的目标是兼容的;因此联合中小企业的互补资源能够创造协同效应；一致的价值观与信念——选择联盟伙伴时必须考虑中小企业之间价值观与信念的相似性;这有助中小企业之间的默契与共识;减少不必要的沟通成本..设计联盟关系明确界定权利与义务——在联盟关系设计阶段;明确界定联盟中小企业之间的权利与义务关系;能够减少日后由于行为不确定性而产生争端的成本..交易成本理论认为中小企业战略联盟成功与否直接依赖于中小企业之间的权利与义务关系的明确界定；所有伙伴企业的均等贡献——战略上对联盟的依赖程度决定联盟的权力结构;而不均等的权力结构会导致不稳定性;因此;中小企业联盟之间的均等互惠与贡献是评价战略联盟成功与否的重要维度；对联合价值创造的强调——中小企业战略联盟不仅是为了交易成本的降低;而且是为了通过战略联盟的建立能够给中小企业带来更多的利益..实践表明;在成功的战略联盟中;伙伴中小企业更注重的是如何把“蛋糕”做大而不是如何在已有的“蛋糕”里多分一份；维持和保护核心竞争力——战略联盟被认为是中小企业学习新知识、新技能的捷径;但由于这种知识、技能被别人掌握会影响到原来企业的竞争力;因此有时这种学习会被对方企业认为是不受欢迎的;而在其中设置障碍抑制对方学习；各方承诺彼此信任、避免机会主义行为——在战略联盟设计阶段若存在机会主义行为;将会极大地危害日后的联盟关系;因为这会导致中小企业之间昂贵的防卫成本；按既定的日程表执行计划——中小企业联盟所构建的战略与目标是否按既定的计划执行会极大地影响战略的成功与否;因此按计划执行任务必须在联盟的设计阶段就得到强调..联盟的执行与管理建立信息、协调系统——利用现代信息通讯技术建立计算机信息系统能有效地提高联盟的信息交流效率;降低交易成本；建定必需的资源——一旦中小企业战略联盟建立;中小企业必须尽快投入为实现联盟目标所需的资源；高层的支持——战略联盟的成功依赖于是否得到联盟各方中小企业高层的支持；避免不必要的知识传递——为了维护中小企业利益;必须对伙伴中小企业之间的信息传递与学习管理与监控；学习伙伴企业的能力——联盟被认为是一种学习竞赛;学习的目的越明确;吸收知识的能力越快;通过建立战略联盟所获得的收效最高；快速实施与收效——当联盟伙伴各方已达成共识;联盟的目标与计划已制定后;必须朝着既定目标采取行动;越快越有利于赢得彼此的信任;推动战略联盟的成功；持续的联盟绩效评估——通过定期对联盟组织的业绩进行评估能够让中小企业知道联盟是否按着既定的方向前进;若偏离了原有的目标可以及时得到纠正..联盟的终止终止得到所有伙伴中小企业的许可——若伙伴中小企业单方面终止战略联盟关系;中小企业之间的信誉、关系将会受到损害;阻碍中小企业在将来的合作；终止准备——战略联盟的终止是迟早的事;因此在战略联盟着手阶段对如何终止联盟关系必须有所准备;避免未来的争端所带来的成本..我国中小企业建立战略联盟的措施深化企业制度和管理方式的变革..对中小企业联盟而言;一是要选择好适合中小企业自身发展的制度模式;而不宜脱离中小企业实际简单地照搬“现代企业制度”；二是要注重中小企业的管理经验和现代管理实践相结合;不断提高管理效率；三是要重视信用管理;提升中小企业信用价值并有效防范信用风险..重视细分市场的选择..要提高竞争力和获利能力;中小企业联盟就要充分发挥自身优势;那就是在所从事的行业中寻找特定的细分市场..因为在相对较大的产业中总会存在利润率相对较高的特定市场;这种市场的总体规模不一定很大;但获利却相当可观;而进入的中小企业相对较少..对中小企业联盟来说;特定产品市场的选择要远重于进入产业的选择..因此中小企业联盟在发展中必须明确自己的特定目标市场;走“小而精、小而专”的发展道路;保持并不断提高在一个细分市场中的竞争力..注重战略联盟的前瞻性和灵活性..一是要求中小企业战略联盟要有前瞻性;把握外部制度环境和市场环境变化的基本趋势;特别是对国内竞争国际化和国际竞争国内化的态势要有足够了解;中小企业发展的思路需进一步创新;并将自己的发展视野扩展到全球经济范围中;走出买方市场下低水平竞争的传统发展模式..二是要求中小企业战略联盟要有灵活性;针对外部环境的突发变化;及时调整中小企业发展计划;因为发展的机遇总是蕴藏在面前的危机中;比如在宏观经济状况、外界环境不好的情况下;对外收购兼并的成本会比较低;因此对有扩张要求的中小企业来说;现在应是比较理想的扩张时机..提升专业化程度和对外协作的能力..一是要进一步提高中小企业的专业化水平..在新的形势下;中小企业的竞争力并不首先由中小企业联盟的规模决定;而是由中小企业联盟的生产效率决定;提高生产效率的关键则在于提高中小企业联盟的专业化水平和市场协作能力..中小企业联盟应充分发挥其专业化程度高与协作能力强的优势;在产业链或供应链中赢得竞争优势..二是提高对外协作能力..再大的企业的发展也需要有效的协作;中小企业联盟的发展更是如此..中小企业联盟与大企业建立良好的分工协作关系可以保证中小企业有一个稳定的市场环境;并可以从其协作的大企业获得技术帮助、资金援助和市场信息等方面的支持..提高应用信息技术的能力..市场经济的发展;竞争的深化和现代信息技术在企业应用程度的日益深入;使得现代企业的竞争已不再单纯是单一企业与单一企业间的竞争;而日益表现为一个企业供应链与另一个企业供应链之间的竞争..供应链的发展不断对处于供应链中的中小企业联盟进行优胜劣汰;中小企业联盟信息化程度低、管理水平差将不断被信息化程度高的企业联盟所替代..中小企业内部资源的整合要求和外部供应链的竞争压力加速了中小企业联盟应用信息技术的进程;信息技术正在成为中小企业联盟流程再造和资源优化配置的基本手段..中小企业联盟必须对这一趋势有足够的认识;针对中小企业联盟的实际;不断提高应用信息技术的水平和能力;保持并提高在所处供应链中的优势..通过提高中小企业联盟的效率在竞争中取胜;获得核心竞争力..。
中小企业战略联盟及合作伙伴选择标准
契约式战略联盟以联合研究开发和联合市场行动最为普遍。这种联盟形式不涉及股权参与，而是借助契约形式，联合研究开发市场的行为。
战略联盟分类
联合研制型
在生产和研究开发领域展开的合作，参与联盟的企业充分利用联盟的综合优势，共享经营资源，相互协调，共同开发新产品、新材料和新技术。
资源补缺型
以上游活动与对方的下游活动结成的战略联盟。
文化融合
联盟成员间的战略、文化需要高度融合。包含企业价值观、行为规则、习俗形象等。
对联盟的适应性
合作伙伴需要能够迅速适应联盟，伙伴之间拥有良好的通讯连通性、跨组织参与性及雇员使用灵活性以及组织可重组和重构的能力。
联盟意愿
分析合作伙伴可能的收益和付出，从而评估其联盟的意愿。
联盟的期限
根据联盟目的选择：
三、主要内容
战略联盟定义
企业间为了某个战略目的通过一定的方式组成的网络式联合体，包含从事类似活动的企业之间的合作，既包含强强联合，也包含强弱联合。
战略联盟形式
股权式战略联盟
由各成员作为股东共同创立的经济实体，其拥有独立的资产、人事和管理权限的联盟，股权式联盟中一般不包括各成员的核心业务。很多公司选择此方式的动机是获取合作伙伴的先进知识和技术。
综合能力
评估合作伙伴的综合能力以及一起合作共同完成有价值合作项目的实力，包含技术能力、财力、研发能力、支持系统、以前合作与联盟的经验、风险管理能力、创新能力等。
实力相当
合作伙伴的综合实力要与与自身实力相当。避免出现强大的一方对盟友颐指气使，弱小的一方过于依赖盟友。
共同目标
合作上方必须有共同的目标，才能应付变化的市场和环境，否则很难经受时间的考验。
市场营销型
以下游活动为合作领域而结成的战略联盟，其目的在于提高市场营销的效率和市场控制的能力。
战略联盟——我国中小企业实施“走出去”战略的最佳途径
战略联盟——我国中小企业实施“走出去”战略的最佳途径（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）摘要在经济全球化进程日益加快的今天，我国中小企业实施“走出去”战略不仅有必要，而且具有紧迫性。
而建立战略联盟是我国中小企业实施“走出去”战略的现实最佳选择途径。
并探讨了如何建立战略联盟以提高我国中小企业的国际竞争力。
关键词中小企业战略联盟国际化经营中图分类号F276.3 文献标识码A我国中小企业在实施“走出去”战略过程中将面临着许多难题，特别是在同一些发达国家先进企业的竞争中，无论是在资金、技术、人才还是在管理等方面都处于下风。
而同世界上相关企业结成战略联盟，由此实现“走出去”战略是最佳的选择。
1 实施“走出去”战略的意义1.1 实施“走出去”战略的必要性（1）实施“走出去”战略，是促进经济结构战略性调整的需要。
我国应充分利用国际国内两个市场两种资源，发挥比较优势，推动有条件的企业以成熟技术和设备开展对外投资合作，促进经济结构调整和产业升级，同时有利于我国集中力量发展高新技术产业和新兴产业。
（2）实施“走出去”战略，是扩大出口、开拓国际市场的需要。
要抓住加入世贸组织的机遇，加快实施“走出去”战略，带动货物、技术和服务出口，提高国际市场占有率，在国际分工与合作中取得有利地位。
（3）实施“走出去”战略，是积极主动参与经济全球化、顺应世界经济发展趋势的需要。
我国企业主动“走出去”参与国际经济竞争与合作，在世界范围内从资金、市场、资源的合理配置中分享所获得的效益，从而不断增强我国的综合国力。
（4）实施“走出去”战略，是培育我国跨国公司的需要。
中国企业要在经济全球化加速发展的进程中更好地参与国际竞争与合作，必须面向世界，“走出去”开展跨国经营，在全球范围内优化配置资源，到国际市场求生存、谋发展。
1.2 实施“走出去战略”的紧迫性（1）我国内部资源短缺与快速发展的国民经济之间的矛盾。
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存在的问题
1.忽略自身能力的培育。 战略联盟后，对对方产生严重依赖心
理，无论在生产经营方面均依附于合作 伙伴，而忽略了发挥自己的竞争优 势，漠然了自身能力的提高。 输入文字
在此录入上述图表的综合分析结论 2 .自信心不足，没有充分认识到自身优势 。与其它 在此录入上述图表的综合分析结论 在此录入上述图表的综合分析结论 企业，尤其是跨国公司或国内外大型企业进行联盟时，自信心不足。 总感 在此录入上述图表的综合分析结论 觉自身企业规模小、设备落后、人员素质差、资金不足等。没有充分认识 到 自身优势。在与别的企业建立合作伙伴关系时，有自卑心理，这种心理 成了我国 中小企业实施战略联盟的绊脚石。
目标分析
1.规模经济
中小企业联盟的潜在利益是改善规模经济。中小企业根据共 同需要组成各种联盟共同进行相关产业价值链上的某一项活动， 既可以降低单个企业成本费用更可争取时效，从而改善中小企业 在规模上的不利地位。
2.在细分市场上的分工合作
资源有限的中小企业难以自行承办研发、生产、营销等全部 活动，联盟使其扬长避短，在分工合作中发挥自身优势。
概念：是指两个或个两个以上的企业为了达到共同的战略目标，实
现相似的策略方针而采取的相互合作，共担风险，共享利益的联合行 动。
特征及分类
特征 ：1. 具有相对独立性，保护中小企业利益。
2. 形式灵活多样。 3. 结构松散，技术要求低，可操作性强 。 4. 运行高效。 5. 范围广泛。
分类
：1. 以母公司对联盟的资源投入和对联盟产出的安排划分。 业务联合型 伙伴关系型 股权合作型 全面合资型 2. 按联盟对企业业务的影响方式划分。 垂直式 水平式
3 .联盟具有一定的盲目性 。对企业间战略联盟目的不明确，
在寻找合作伙伴时带有一定的盲目性，由于 国内企业对国际市场缺乏深入 的了解，加上一些国内的企业具有崇外的心理，在 选择战略联盟伙伴时往 往不太慎重， 不能根据自己本企业的实际情况选择合适的 战略联盟伙伴
我国中小企业实施战略联盟的建议
1 . 正确认识战略联盟中竞争与合作的关系 2．逐渐实现联盟模式的多样化 3．联盟目标要逐步演进 4．在建立国际战略联盟的同时，注重扶植和培育国内战略联盟 5．应谨慎选择联盟的伙伴 6．注重联盟伙伴之间企业文化的一致性和差异协调能力 7．确定适当的战略 8．有效发挥政府在企业联盟中的作用
输入文字 2.分散风险，有利于维护市场竞争秩序 。 在此录入上述图表的综合分析结论 3.获得规模经济和生产合理化、获得互补性技术。
在此录入上述图表的综合分析结论 在此录入上述图表的综合分析结论 在此录入上述图表的综合分析结论
4.减少竞争，克服政府的贸易限制或投资障碍。
5.获得市场的经验或知识，以及增强同价值链互补性伙 伴的联系。
中小企业战略联盟
谢意 覃琴 何倩芸 白翠
目录 1 战略联盟概述
2 中小企业战略联盟特征及分类
3 中小企业战略联盟目标分析 4 中小企业战略联盟决策分析 5 中小企业战略联盟的优势 6 中小企业战略联盟存在的问题及建议
战略联盟概述
背景 ：战略联盟是提高企业竞争优势的一种战略新思维，是目前流
行的企业 战略发展方式，在大企业之间尤为常见。随着世界经济一 体化，国际资本日渐 融合， 本来就属于弱势群体的中小企业如今所 面临的不仅仅是国内大型企业的竞 争，而且正在经受越来越多的跨 国企业的压力。因此，中小企业建立企业之间的 联盟是实现优势互 补、资源共享、迅速壮大的途径，更是中小企业生存和发展的必经之 路。
如何解决文化差异
1.企业在联盟前应详细调查联盟伙伴文化差异程度 2.识别和尊重文化差异
3.加强跨文化沟通
4.创建共同的联盟文化
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依附与联盟的差别
Hale Waihona Puke 3.大小企业规模互补，知识共享中小企业通过与大型企业合作，借此积累经验，共享知识。
决策分析
成功的企业联盟需具备的基本条件:
1.联盟企业应能客观评价自身的优势、劣势 2.联盟企业具有共同的利益驱动 3.联盟各方具有实现合作需要的能力或资源
4.联盟的各方以规范的形式确立联盟合作关系
优势
1.资源互补，有利于技术创新、开拓市场 。