市场营销试卷2

市场细分与目标市场的选择

一、判断题

1市场细分就是把异质市场分划为若干相对来说是同质的子市场的过程。（）

2市场细分不是对产品分类，而是对消费者进行分类。（）

3市场细分的客观基础是同一产品的消费需求的多样性。（）

4一般来说，市场细分的标准包含有地理标准、人口当中的性别、收入等标准。（）5那些按照人口，性别，收入等来进行市场细分的标准就是一变量。（）

6市场定位只的就是市场细分之后的方向和目标。（）

7如果发现一个市场不可进入，则市场细分就无意义。（）

8市场细分就是要换位思维，从不一样的角度来发现市场。（）

9市场细分要先初步细分，在筛选。而不是先筛选，在初步细分。（）

10感冒药“白加黑”就是一个成功的市场细分的案例。（）

11市场细分不是意味着把一个整体市场加以分解，而是把一个目标群进行聚集的过程。（）

12 某粮油公司把食用油分第一代、第二代，调和以及在包装规格上分4L、5L、900ml 是市场细分的一种表现。（）

13 市场细分可以分为多个子市场。（）

二、选择题

1．按照消费者购买频率警醒市场细分属于

A．人口因素B．地理因素C．心理因素D．购买行为

2．南京一家“胖夫人服饰中心”该服装店采取的目标市场营销战略是

A．无差异营销B．差异性营销C．集中性营销D．B和C

3．市场细分是对（）的进行分类

A．各种产品B．生产同种产品的企业C．对同一产品需求各异的消费者D．对不同产品需求各异的消费者

4．一般适用于具有较强的资源和营销实力的大企业的目标市场占领方式是

A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场全面覆盖

5．通用汽车曾提出“每一个钱包、目的和人格，分别生产一种汽车”的口号，这体现的目标市场营销战略是

A．无差异营销B．差异性营销C．集中性营销D．大量市场营销

6．企业的目标市场是指

A．企业营销战略B．企业与满足的需求C．企业的利润目标D．企业欲达

到的销量

7．市场定位是（）在细分市场的位置。

A．塑造一家企业B．塑造一种产品

C．确定目标市场D．分析竞争对手

8．（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品B．价格C．需求偏好D．细分

9．同质性较高的产品，宜采用

A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销

10．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业

11.如某手表按价格来分，可以分为手表计时基本准确且价格低廉；手表计时准确，耐磨；质料名贵，永不磨损，计时精确三类，如在考虑消费者人群市场，手表市场又可分为儿童、妇女、男子三类款式，则手表市场又可以划分（）子市场。

A3 B6 C9 D12

12.一般在表示消费者对产品品牌的忠诚度时，会用ABCDE来表示，如抽取张三样本得知，张三对产品品牌的抽样调查得知，其购买的表现为：A、B、C、C、E。那么（）

A 张三的购买行为很挑剔

B 张三的购买行为很随意

C 张三对品牌的认知感很强烈D张三是绝对的品牌忠诚顾客

14.衡量市场细分的有效标注下列哪个不是（）

A 可进入性B可盈利性 C 可衡量性D 可退出性

三、简答题

1．消费品市场进行市场细分的依据有哪些?

2．影响目标市场选择的因素有哪些?

3．市场定位的方法?

四、案例分析

某城市红星服装厂几名失业女工最近合伙开办了一家中老年妇女服装商店，取名为“秋之韵”中老年女装商店，专营中高档女装，根据以上资料请回答：

1．她们对服装市场采用了什么标准进行细分?主要选用了哪些细分变量

2．该商店的目标市场是什么?

3．采用了什么目标市场战略？

4．理想的目标市场应具备哪些条件?

一、选择

1．D2．C3．C4．D5．B6．C7．B8．C9．C10．B11 C 12B13D14D

二、简答

1．消费品市场进行市场细分的依据有哪些?

答：（1）地理系分（2）人口细分（3）心理系分（4）行为细分

2．影响目标市场选择的因素有哪些?

答：（1）企业实力（2）产品差异性（3）市场差异性（3）产品生命周期（4）竞争者的战略

3．市场定位的方法?

答：属性定位、利益定位、质量和价格定位、使用者定位、竞争者定位

三、案例分析答案

1．人口；性别、年龄、收入水平

2．高收入的中老年妇女

3．集中市场目标市场战略

4．具有一定规模和发展潜力；符合企业发展目标和资源条件；在该市场具有竞争优势