校园卡营销推广方案

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南山区分公司校园卡营销推广方案

一、四大校园推广方案

1.深圳高职院

1)校园背景:今年新生约7000人,其中本地生源5800余人、外地生

源1700余人,整个校园共有学生3万余人。西校园新生约3000人

将在本月14日进行为期半个月军训,东校区新生约2800人将在10

月9日进行为期半个月军训。由于高职院的深圳本地学生占90%左

右,到周五大部分学生都回家过周末,周末现场宣传效果不好。所

以计划每周1—周4宣传4场,共三个场地,共36场

2)前期宣传准备

●拦截发单:我们将联合在校各学生会、代理商约80人分别在校

园内东区、西区、北区及旺塘学生公寓以及活动区人流集中的地

方,如学校餐厅附近,宿舍通道,通往教学楼的路上发放关于天

翼校园卡和宽带校园网的促销活动传单。(时间:9月9日前)

●扫楼覆盖:以扫楼方式将业务信息送达到全校学生的各个宿舍,

业务提高宣传的到达率。让更多学生了解并愿意使用我公司的各

项优惠项目,增加对我公司的认同感(时间:9月10日前)

●电话召回:安排亿通对新生进行电话召回呼出,告知开学期间促

销优惠。(时间:9月9日)

●海报宣传:张贴在各大宿舍楼下以及校内宣传栏

(1)800×600大海报60张:

(2)210×285单张10000张:

宣传栏位置:

✓西校区宣传栏:教学楼、图书馆与两大饭堂的必经之路,人

流量大

✓北校区宣传栏:重点放号区域,

✓东校区宣传栏:旧宿舍区学生必看之栏

✓图书馆宣传栏:学校最大的宿舍区宣传栏

●网络宣传:在人气最旺的一些社团的网站上宣传我公司对校院的

独家赞助。以及宽带申请须知、优惠。

3)现场促销期间宣传安排

●单张派发:活动进行期间,将联合在校学生会、团委将在学校人

流量最集中的时段在各大学生区派发招新报名表格的同时,派发

我公司的宣传单。学生将会在派发传单的同时,口头宣传我公司

的优惠活动。若条件允许,在派发传单的同时,派发我公司的小

礼品,这样更能提高学生的注意率。提高申请率

●横幅宣传:在迎新促销期间,在学生活动中心显眼出拉宽带促销

宣传横幅。学生活动中心也是学生流量较大的一个场所,促销横

幅将起到很高的宣传效益。横幅主题突出“史上最低价9分钱

打遍全国”、“装校园宽带送天翼手机新老用户都有礼”

●贴纸宣传:我们将设计几款精致的贴纸、闪光牌,除了印制精美

的图案,还将添加印制有学生会字样及我公司的品牌商标,将它

们派发给经过我们招新点的同学。贴纸将和众多学生在全校范围

内频频出现,达到一种更为持久的宣传效应

●高职院现场实战营销竞赛

✓竞赛方式:设立“5+2”7个现场促销点:东校区2个点、西校区、旺堂校区、北校区、校内专营店、宽带代理商拓方,

同时分成5个小组开展实战营销竞赛

✓促销地点:东区中心广场和食堂门口、西区食堂旁边空地、旺堂宿舍大门口

✓人员组成:每组共12人共60人:每组1个终端促销员+2个西丽中心人员+1个其他中心人员+6个学生+1个市场部人

员+1个营业员

✓时间安排:9月10日起连续1个月,每天16点~20点

✓促销礼品:迎新宽带促销礼品:申请校园网宽带学生将得到中国电信价值30元礼品一份

4)后期宣传安排

●海报公布:继续粘贴喷绘海报,宣传单张派发,代理商在校院区

内各人气聚集点、宿舍楼下宣传、营销

●广播感谢:在校广播站广播点出中国电信南山分公司的名号。如

“中国电信南山分公司祝贺迎新活动圆满成功等

●校内电子宣传栏祝贺:通过校园内几大电子宣传栏祝贺“高职院

北校区宽带无线覆盖已开通“活动

●校内杂志宣传:在《校院快讯》等校内报章上刊登我公司与高职

院合作情况,树立起电信公司健康向上、关心青年一代成长的形

●网络宣传:在人气最旺的各个学院BBS以及一些社团的网站上

发布我公司校院相关信息

●扩大校园天翼影响力:适当赞助学生社团迎新刊物和迎新晚会,

融入我方宣传;在10月份,由社团联合会安排2场3G主题讲

座,由我方派人主讲移动通信和宽带等

5)学生代理营销方案

●培养种子用户:公关重点社团关键人,例如高职院社团联合会会

长,通信协会、IT协会会长等,以赠送3G手机及每月补贴一部

分话费的方式,吸引校内民意领袖成为首批校园套餐用户。已经

发展种子用户40余人。

●建立学生代理激励制度:

✓校园套餐拓展基本佣金:以合作厅为运作平台,通过学生代理与代理商分成的方式,将代理商校园套餐单套销售佣金的

60%,作为学生代理校园套餐销售计件佣金,为每套套卡或

礼包激励20元

✓团队及个人竞赛激励:高职院目前已发展学生代理约100人,涵盖20个学生社团,计划将这些学生代理分为5组,每组

二十人左右,设立组长,并确立3-5个核心团队成员。对高

职院每个学生代理小组下达每周100个套卡或礼包的营销任

务,如果当周完成任务,则基本佣金再追加30元/套,同时

对营销量排名前3名的小组设置优秀团队激励,分别奖励

1000元,500元,300元,另外每周对营销量排名前十名的

个人,设立营销经营奖,第一名奖励500元,二至五名奖励

300元,六至十名奖励100元

6)教职工等校内员工推广计划

●教师:以教师节关怀为切入点,突出今晚送爽教师节天翼好礼相

送,首推350元校园普通礼包,开展团购促销,10送1;次围绕

家庭固话和宽带进行零预存的营销。

●保安、清洁工等:以350元校园普通礼包进行推广,除了突出9

分钱打遍全国,再强调过年回家免漫游费。开展团购促销,10

送1

7)资源投入

二、厂区、城中村、营业厅校园卡推广方案

重新分解校园套餐任务,明确各中心校园套餐及校园礼包的放号任务,并在9月组织绩效中拿出1分,进行专项考核;

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