【战略管理】小米手机定价策略

案例 小米手机是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载Scorpion双
核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也 提升了25%，而售价仅1999元。因为性价比极高，小米手机也引发了一轮销售热 潮，也有最新称小米手机供货有压力，有供不应求的趋势。
虽然许多消费者反应，手机并没有宣传的那么好，小问题不断，但消费者也 会因为小米手机的低价格而接受这些缺陷。对于为何定下如此震撼的低价，小米 手机研发公司的老总雷军的说法是“小米是互联网公司，互联网公司最终盈利点 是通过服务赚钱，不是通过硬件，我关心的是消费者是否满意”。
3、小米手机与苹果手机在价格策略、销售策略有什么不同？
决定电子产品价格的因素
决定电子产品价格的因素
产品成本
其中不仅包括产 品的固定生产成 本和存货成本， 还有顾客购买转 移成本。
供求与价值 消费者收入水平 同行市场价格
价格和供求之间 具有互动关系， 构成一种资源配 置的信号。价格 是由价值决定的， 同时又受供求关 系的影响价格围 绕价值上下波动， 这正是价值规律 的表现形式，而 且是惟一可能的 表现形式。
从生产者的角度来说：
• 小米公司有能力提供那么多的小米手机。虽然雷军说 不通过卖机器赚钱，但不可否认的是，小米手机正因 它的高性能低价格吸引到了大量消费者，即是每台手 机利润极低，但由于小米手机庞大的消费量，其总利 润还是很惊人的。所以小米公司没有理由不愿意生产 小米。
需求向下倾斜规律(law of downward-sloping demand):
• 完善与更新
随着移动互联时代的到来，消费者开始追求手机强大的操作系统带来的更多、 更强、更具个性的社交化服务。
为了满足消费者的需求，各大手机品牌已相继推出了自己的智能机系列。但 是，智能机在拥有高性能的同时价格也十分高，很多想拥有一部好智能机的消费 者就会因高价退而求其次的选择价格便宜一些的。而小米手机打着“高性能低价 格”的口号冲进市场，无疑给智能机市场带来了不小的震动。
微观经济学案例分析
高性能低价格 ——小米手机热销的原因
组员：赖玉萍 邓超 宋春燕 杨思羽 李雨莲 谭思其 杨韵 李卫城 潘嘉伟
• 组建小组
• 分配任务（赖玉萍、邓超）
• 搜集素材、资料（宋春燕、 杨思羽）
• 拟定提纲（李卫诚 、潘嘉 伟）
• 制作初稿（李雨莲、谭思其） • 整理资料，制作PPT（杨韵） • 修改、修改、修改……
由于需求量是消 费者愿意且能够 购买的数量，消 费者的收入水平 显然是需求的一 个重要决定因素。 不过，对于不同 的商品来说，收 入的变动对需求 的影响方向不同。 对于大多数商品格， 所以对一种商品 的需求会受不同 商品价格变动影 响。
决定电子产品价格的因素
当一种商品的价格上升时(同时保持其他条件不变)，购买者便会 趋向于购买更少的数量。同理，当价格下降、其他条件不变时，需求 量会增加。
价格上升时，需求量为什么会趋于下降呢?原因有两个。第一个 是替代效应(substitution effect)。当一种物品的价格上升时，我会用 其他类似的物品来替代它。价格上升抑制购买量的第二个原因是存在 着一种收入效应(income effect)。因为，当价格上升时，我们会发现 自己比以前穷了一些。
人口
由于不同阶层的人有不同的偏好，人口结构的变 化会影响到需求结构。
小米手机热销原因（供求理论）
• 供求定理是指在其他条件不变的情况下，需求变 动分别引起均衡价格和均衡数量的同方向变动， 供给变动引起均衡价格的反方向变动，引起均衡 数量的同方向变动。
从消费者的角度来说：
• 根据需求的定义，需求必须是消费者既有购买欲望又有 购买能力的有效需求。移动互联网时代的到来，越来越 多的消费者将购机目标定位在智能手机上，而小米是世 界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的 Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提 升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过 系统优化后还能提高30%的性能。商品的自身价格是商 品的需求数量的主要因素，一般来说，一种商品的价格 越低，需求量就会越大。小米打着“高性能低价格”的 口号打进市场，使得大部分消费者都愿意而且又能力去 购买小米，从而引起对小米手机的大量需求。
另一个同样重要的决定因素是技术进步，即降低生产同量产出所需 的投人品数量的变化。这种进步包括从应用科学突破到现有技术的更新 与挖潜，或者仅是生产流程的重新组织。
• 企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的! 它是实 现企业经营总目标的保证和手段同时，又是企业定价策略和定价方法 的依据。
考察供给决定因素的基本点在于:
生产者提供商品为的是利润，而不是乐趣或博爱。因此，决定供给 的一个关键因素便是生产成本。相对于市场价格而言，当某物品的生产 成本比较低的时候，生产者大量供给该物品就会有利可图。当生产成本 相对于价格而言比较高的时候，生产者就会提供比较少的数量，而转向 其他产品的生产，甚或退出该产业。生产成本主要取决于投入品价格和 技术进步。劳动、能源或机器等投入品的价格显然会对既定产出水平的 生产成本产生重大的影响。
虽然说不通过卖机器赚钱，但不可否认的是，小米手机正因它的高性能低价 格吸引到了大量消费者。从长远看来,由于小米手机“高性能低价格”的狭窄定位， 当小米手机的配置慢慢被时代甩在后面，并且不再是最高端配置，而是和主流配
置相仿的时候，消费者可能更加愿意选择质量过硬、售后更佳的主流手机品牌了。
问题：
1、决定电子产品价格因素有哪些？ 2、通过供求理论，分析为什么小米手机热销原因？
商业模式及 盈利模式
公司有效的商业模式及盈利模式将会尽最大努力实 行资源配置的最优化，从而有效控制各方面的成本， 最终可获得产品最低价格。
市场
市场意味着通过供求与价格相互作用，解决稀缺资源 配置的基本问题。市场不再仅仅是交换场所，而是被 看作一种通过买主和卖主的相互作用，以决定其价格 和数量的机制过程。