市场营销迪奥香水广告解读

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Dior真我香水广告策划

D i o r真我香水广告策划集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]制作人：权倩学号：03080420目录一、内容摘要 ----------------------------------- （3）二、前言 ----------------------------------------- （3）（一）、产品问题点 ------------------------------- （3）（二）、广告目标 ---------------------------------- （3）三、市场分析 ----------------------------------- （4）（一）、产品分析 ---------------------------------- （4）（二）、市场研究分析 ---------------------------- （4）（三）、消费者分析 ------------------------------- （5）四、广告策略 ------------------------------------ （6）（一）、广告策略 --------------------------------- （6）（二）、广告媒介策略 ---------------------------- （7）五、广告效果预测与评估 -------------------- （7）（一）、实施广告调查 ---------------------------- （7）（二）、事中测定与事后测定 -------------- （8）六、广告预算与分析 ---------------------------- （8）（一）、总体预算 ------------------------- （8）（二）、广告预算分配 ---------------------------- （9）一、内容摘要Dior J'adore真我香水广告策划针对特定消费者以提高其美誉度和市场占有率为目标，使用密集性宣传的同时使用多种媒介进行广告的宣传。

迪奥营销策划方案

迪奥营销策划方案一、概述本营销策划方案旨在帮助迪奥增加市场份额、提升品牌形象、吸引更多新客户和维护现有客户。

通过市场调研、竞争分析和消费者洞察，我们将制定一系列针对性的营销策略，包括产品创新、品牌推广、渠道扩展和客户关系管理。

二、市场分析1. 迪奥的品牌定位和竞争优势：迪奥的品牌定位为高端奢侈品，主要以时装、香水、彩妆和皮具等产品为主。

迪奥在设计、质量和品牌形象上有很高的声誉，这也是其竞争优势所在。

2. 市场竞争形势：迪奥面临着来自其他奢侈品牌（如LV、Gucci和Chanel等）的激烈竞争。

这些品牌不断推出新产品和创新设计，吸引了一大批忠实的顾客群体。

3. 消费者需求：现代消费者对奢侈品的需求不再仅仅停留在产品本身，更加注重个性化和多样性。

他们希望通过购买奢侈品来展示自己的品味和身份，并期望获得与品牌的更深层次的互动和体验。

三、市场营销策略1. 产品创新：迪奥应该加大对产品创新的投入，推出更具吸引力的新款产品。

例如，迪奥可以在彩妆产品中增加更多的色彩选择，并结合时下流行的化妆趋势，满足消费者对于个性化的需求。

2. 品牌推广：迪奥需要注重品牌推广，提升品牌形象和知名度。

可以通过与明星签约合作，在时装秀、电视广告和社交媒体上进行宣传，吸引更多的目标客户。

3. 渠道扩展：迪奥可以考虑扩大产品销售渠道，包括线上和线下渠道。

在线上方面，迪奥能够提升官方网站的购物体验，加强网上商城的推广，并与电商平台进行合作。

在线下方面，迪奥可以开设更多的实体店铺，扩大市场覆盖面。

4. 客户关系管理：迪奥应该注重与现有客户的关系维护和发展，通过提供优质的售后服务、个性化的推荐和礼品赠送等方式，增强客户的忠诚度和购买欲望。

迪奥可以通过建立会员制度和定期进行客户调研，获取消费者反馈和需求，以及更好地满足他们的期望。

四、执行和评估1. 执行计划：制定详细的执行计划，包括具体的时间表、责任人和预算。

确保策略的执行得到有效的实施。

迪奥香水广告策划案

迪奥香水广告策划案篇一：香奈儿香水广告策划书香奈儿No.5香水广告策划书一市场分析（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。

企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。

这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。

（二）香奈儿No.5香水宏观环境具体分析 1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。

其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。

2、营销环境分析香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。

随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。

城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。

3、经济环境分析经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。

据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。

随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。

从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。

4、政治环境分析市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。

迪奥真我系列香水的营销策划方案

迪奥真我系列香水的营销策划方案一、市场概况迪奥真我系列香水是迪奥品牌旗下的一款高端女士香水系列，追求真实、自信和优雅的品牌理念得到了消费者的广泛认可。

目前市场上有众多香妃香水、香顾香水等大牌香水系列，迪奥真我系列香水需要有独特的营销策划方案来突破市场竞争。

二、定位目标1. 目标顾客群：25-45岁的都市女性，具备一定的经济实力，注重个人形象和品位。

2. 定位：高端、时尚、个性、自信。

三、品牌形象1. 品牌理念：真实、自信、优雅。

2. 品牌口号：真我如你，璀璨无限。

四、市场调研1. 目标顾客需求调研：通过市场调研了解目标顾客对香水的喜好和消费习惯，以及她们对个人形象的需求和追求。

2. 竞争对手分析：对同类高端女性香水品牌进行调研，了解其产品特点、定价策略和市场渠道等。

五、创意策划1. 产品特点：（1）原创调香配方：以独特的调香配方，展现出每位女性的真实、自信和优雅。

（2）高端包装设计：采用精美的瓶身设计，彰显品牌的高端品质。

（3）持久留香：迪奥真我香水具有持久的香气，让人愿意每天都使用。

2. 宣传活动：（1）明星代言：邀请有真实、自信、优雅形象的明星代言迪奥真我系列香水，将品牌形象与代言人形象相结合，提升品牌知名度和美誉度。

（2）主题广告：制作一系列主题广告，突出迪奥真我香水的独特魅力和品牌理念。

（3）社交媒体推广：在各大社交媒体平台上发布品牌故事和产品信息，通过精心策划的推广活动，吸引目标顾客的关注。

（4）线上线下活动结合：举办线上线下活动，如线下美妆活动或线上直播试香活动，增加消费者对产品的了解和体验。

3. 推广渠道：（1）专柜销售：在高端百货店等场所设立专柜，展示迪奥真我系列香水，并提供专业的咨询和服务。

（2）电商渠道：在各大电商平台开设官方旗舰店，同时与电商平台合作举办促销活动，扩大产品销售渠道。

（3）小样赠品：在航空公司、高级酒店等领域合作，提供迪奥真我系列香水的小样赠品，让消费者在旅行中有机会接触到产品。

迪奥真我香水广告策划书

03
预算分配
01
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媒体购买费用：250,000元
网络推广费用：50,000元
活动策划与执行费用： 50,000元
其他杂费：50,000元
合作伙伴选择
01
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摄影合作伙伴
选择具有丰富经验和专业技术的摄影团队，能够根据广告需求提供高质量的拍摄方案。
模特合作伙伴
选择具有高人气和良好形象的模特，能够演绎迪奥真我香水的品牌形象。
总结词
国际巨星、气质出众、女性魅力
详细描述
代言人应选择国际巨星，形象气质与迪奥品牌相契合，能够展现出女性魅力和个性的代言人，如巩俐或章子怡。
拍摄地点与布置
总结词
豪华、浪漫、神秘
详细描述
拍摄地点应选择具有豪华和浪漫氛围的地方，如巴黎的某个古老城堡或高级酒店，布置上应突出迪奥品牌的标志和香水的独特魅力，采用灯光和布景来营造出神秘和浪漫的氛围。
创意概念
1 2
真我精神
真我香水代表了女性的独立精神和自我表达，广告创意要突出这Βιβλιοθήκη 特点，展示女性自信、优雅的形象。
情感共鸣
通过感人的故事情节和音乐，激发消费者的情感共鸣，使她们对品牌产生情感依恋。
3
产品特点展示
在广告中要充分展示真我香水的特点，如花香、果香、木香等，以及其持久性、舒适度等产品优势。
活动合作伙伴
选择具有策划和执行能力的活动公司，能够协助举办线下推广活动。
效果评估与调整
根据广告投放后的反馈数据，对广告效果进行实时监测和评估。
根据评估结果，对广告策略进行调整和优化，提高广告效果。
05
风险与应对措施

dior营销策略

dior营销策略Dior是一家享有盛名的奢侈品牌，其营销策略凭借其独特的品牌定位和创新的营销手段，赢得了消费者的青睐。

以下是Dior的营销策略的一些关键要点：1. 突出品牌形象：Dior注重品牌形象的构建，强调优雅、奢华、时尚与精致。

通过大量的广告和品牌宣传，Dior成功地打造了一个高端、时尚的形象，吸引了全球消费者。

2. 发布限量版产品：Dior经常推出限量版的产品，如限量版香水、彩妆和配饰等，以吸引消费者的关注和购买欲望。

这种策略不仅能够给消费者带来独特的购物体验，也能够增加产品的稀缺性，从而提高产品的价值和吸引力。

3. 利用明星代言：Dior经常与明星合作，让他们成为品牌的代言人。

著名的明星如妮可·基德曼、娜塔莉·波特曼和詹妮弗·劳伦斯等都曾代言Dior。

通过与明星的合作，Dior能够借助他们的名气和影响力，提高品牌的曝光度和认可度。

4. 利用社交媒体：Dior积极利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook和微博等，与消费者进行互动。

通过发布时尚资讯、品牌动态和产品推广等内容，Dior能够与消费者建立良好的连接，并吸引更多的粉丝和追随者。

5. 打造线上购物体验：Dior注重线上零售渠道的发展，建立了一个面向全球消费者的电子商务平台。

消费者可以在该平台上浏览和购买Dior的产品，不仅方便快捷，还提供了个性化的推荐和服务，提高了消费者购物的满意度。

6. 参与时尚活动：Dior经常参与一些国际时尚活动，如巴黎时装周和戛纳电影节等。

通过与时尚界的合作和参与，Dior能够进一步巩固品牌在时尚行业的地位，扩大品牌影响力。

7. 支持慈善事业：Dior积极参与慈善事业，通过向慈善机构捐赠和推出慈善产品等方式，回馈社会。

这种积极参与慈善事业的做法不仅能够塑造Dior作为一个负责任的品牌形象，也能够吸引消费者的支持和认同。

总之，Dior的营销策略凭借其独特的品牌形象、限量版产品、明星代言、社交媒体、线上购物体验、参与时尚活动和支持慈善事业等手段，成功地吸引了消费者的关注和忠诚度，使其成为全球顶级奢侈品牌之一。

DIOR广告策划活动方案

DIOR广告策划活动方案一、活动背景DIOR作为国际知名奢侈品牌，以其高品质、高端时尚和创新设计享誉全球。

为了进一步巩固DIOR在国内市场的品牌影响力，提升品牌美誉度和市场占有率，本次广告策划活动旨在通过线上线下相结合的方式，突出DIOR品牌的高贵与时尚，引起广大消费者对DIOR产品的关注和购买欲望。

二、活动目标1. 提升DIOR品牌知名度和美誉度，深度植入目标消费者心智；2. 引导消费者了解DIOR产品特点和品质，提高购买意愿；3. 增加DIOR产品销售额，提升市场占有率。

三、活动策略1. 突出DIOR品牌的高贵与时尚：通过精心设计的广告语、图片和视频，以及名人代言人的力量，传递出DIOR品牌高品质、高端时尚的形象。

2. 打造线上线下结合的DIOR购物体验：在线上渠道，通过定期的限时销售、优惠券和礼品赠送，吸引消费者进入DIOR官方网店进行购物；在线下渠道，举办品牌体验活动和产品展示会，让消费者直观感受DIOR的奢华与品质。

3. 利用社交媒体传播DIOR品牌：通过与时下热门社交媒体平台合作，推出DIOR专属的活动板块，引导消费者分享和讨论DIOR产品，扩大品牌影响力。

四、活动内容1. DIOR限时购：每月定期举办的DIOR限时购活动，通过在DIOR官方网店销售限量产品或为老客户提供折扣等方式，吸引消费者限时购买DIOR产品。

2. 名人代言人：邀请国内外知名明星、模特等成为DIOR品牌的代言人，通过广告拍摄、社交媒体互动等形式，传递出DIOR品牌的高贵与时尚形象，提高品牌美誉度。

3. 品牌体验活动：举办DIOR品牌体验活动，通过展示DIOR产品的质感和工艺技术，让消费者亲身感受DIOR的奢华与品质，提高消费者购买意愿。

4. 社交媒体合作：与国内外热门社交媒体平台合作，推出DIOR专属的活动板块，通过线上线下的互动，引导消费者分享和讨论DIOR产品，扩大品牌影响力。

五、活动执行方案1. DIOR限时购活动执行方案：a. 每月固定选择3-5个DIOR产品进行限时抢购，折扣幅度在10%-30%之间；b. 在DIOR官方网店和线下指定门店同时进行，确保线上线下销售同时进行；c. 通过活动页面、短信推送等方式向消费者宣传活动信息，引导消费者购买。

迪奥活动营销策划方案

迪奥活动营销策划方案一、背景及目标迪奥（Dior）是世界著名的奢侈品牌，产品涵盖香水、彩妆、护肤品等，以高品质和时尚感受而备受消费者追捧。

在激烈的市场竞争中，为了增强品牌影响力，提升销售额，迪奥需要开展一系列活动营销策划，以吸引更多目标消费者，传递品牌价值，并促进消费。

本文将详细描述迪奥活动营销策划方案，帮助迪奥达到以下目标：1. 提升品牌知名度和影响力；2. 吸引目标消费者参与品牌活动；3. 增加销售额，提高盈利能力。

二、目标受众分析1. 女性消费者：迪奥的主要消费群体是女性，年龄分布从青少年到中年不等。

这些女性注重时尚、品质和个性化，对迪奥的产品有较高的兴趣。

2. 高端人群：迪奥的产品价格相对较高，定位于高端市场。

因此，目标受众中的高收入人群是迪奥的重要消费者群体。

3. 社交媒体用户：随着社交媒体的普及，越来越多的消费者通过社交媒体了解、购买奢侈品。

因此，迪奥需要在社交媒体平台上开展活动以吸引这一目标受众。

三、策略与实施1. 品牌推广活动（1）合作推广：迪奥可以与一些知名的时装设计师、名人或艺术家进行合作，推出联名款式或限量版产品。

这样的合作可以吸引目标受众的眼球，增加品牌的知名度和独特性。

（2）时尚发布会：迪奥可以定期举办时尚发布会，展示最新款式和产品。

通过邀请媒体、名人和意见领袖，迪奥可以在发布会上传递品牌价值，并吸引更多目标受众的关注。

2. 线上营销活动（1）社交媒体互动：迪奥可以在社交媒体平台上开展互动活动。

例如，举办线上抽奖活动，参与者可以在迪奥的官方账号下评论或发布图片，获取参与抽奖的机会。

这样的活动可以增加社交媒体用户的参与度和品牌曝光度。

（2）网上商城优惠：迪奥可以在自己的官方网上商城上推出一些独家的优惠活动，如限时折扣、购物礼品等。

这样可以吸引消费者在官方渠道购买，并增强品牌忠诚度。

3. 线下体验活动（1）定制化服务：迪奥可以为顾客提供定制化服务，如定制香水瓶、彩妆盘等。

通过为消费者提供独特的定制体验，迪奥可以增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。

迪奥香水

迪奥香水理念识别系统序言企业理念识别系统简称为MIS或MI。

这是企业文化在意识形态领域中的再现，是CIS 战略运作的原动力和实施基础，也属于企业的最高决策层次，被称为企业之心，是CIS中的灵魂。

对于企业的整个运作、业绩的发展、事业的成功起着重大的作用。

第一层次一、企业宗旨二、企业共同愿景三、企业使命四、企业主导价值观五、企业精神第二层次六、企业哲学七、企业道德八、企业作风第三层次九、企业价值理念体系迪奥香水理念文化的本质特征方丹夫人蝴蝶结，灵感源自18世纪的凡尔赛宫，装饰着Dior迪奥品牌的椭圆标识及Dior 迪奥小姐香水的外盒。

修长而带有尖角的高级女装或燕尾蝴蝶结，则系于迪奥甜心家族香水的瓶身颈部。

蝴蝶结是Dior迪奥传奇史上最令人赞叹的基本元素。

共同的企业、共同的事业。

企业理念系统第一层次一、企业宗旨：客户满意员工自豪货如轮转社会认可。

要点释义：一个企业要取得成功，手下就需要做到产品令顾客满意。

员工要以作为企业的一员而感到自豪，更有工作的积极性。

在多方面的努力下以得到社会的认可为最终目标。

二、企业共同愿景：成为中国卓越企业。

要点释义：只有把目标定好，才会有努力的目标与激情。

三、企业使命：不断满足消费者的需求，合作一家，成功一家。

要点释义：尽可能的满足消费者的需求，才能更好的发展。

信誉也是发展的必要前提，是公司与他人合作的基础。

四、企业价值观：商者无域、相溶共生。

精诚协作、共同成功。

要点释义：强调了合作的重要性，共同发展，各取利益，走向成功。

五、企业精神：传统与现代艺术的完美融合，由激情创造，力求尽善尽美。

要点释义：公司制造产品时必要的激情，灵感是很重要的，追求完美，追求卓越。

企业理念系统第二层次六、企业哲学：用心做好每一件产品。

要点释义：香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会儿，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种。

香水的产品营销策划方案

香水的产品营销策划方案一、市场背景分析随着时尚产业的快速发展，香水作为时尚界的重要组成部分，已成为人们生活中不可或缺的一部分。

如今，人们对于香氛的需求逐渐增加，市场上香水品牌众多，竞争激烈，因此，针对消费者需求进行精细化的产品营销策划显得尤为重要。

二、目标市场分析1. 目标消费者：女性消费群体为主，年龄范围在18-40岁之间，注重个人形象和时尚潮流，对于香水有一定的认知和需求。

2. 目标市场：主要集中在一二线城市，尤其是经济发达和消费能力较高的地区。

三、竞争对手分析当前市场上竞争激烈，有众多知名香水品牌，如香奈儿、迪奥、古驰等。

针对这些竞争对手，我们可以通过以下几个方面进行分析：1. 品牌：竞争对手品牌在市场上具有较高的知名度和口碑，但可能存在市场饱和和产品同质化的问题。

2. 定位：竞争对手的香水产品多具有奢华、时尚、高端的定位，也有一些面向年轻人、体验式的产品。

3. 市场占有率：各品牌香水的市场份额不尽相同，根据市场调查数据进行分析，找出竞争对手的优势和劣势。

四、产品定位根据目标市场分析和竞争对手分析，我们的香水产品定位如下：1. 目标消费者：年龄在18-40岁之间的时尚女性，注重个人形象和品位。

2. 产品特点：奢华、时尚、高品质和个性化。

3. 价位：中高档产品，定位于消费者的高品质需求。

五、营销策略1. 产品线策略：a. 扩大产品线：开发不同类别的香水产品，以满足市场不同需求。

b. 联名合作：与知名设计师、明星、艺术家等进行合作创造专属香水产品，增加产品的独特性和价值。

c. 限量版系列：推出限量版系列，以增加消费者购买欲望。

2. 品牌定位：a. 建立独特品牌形象：通过独特的品牌形象来吸引目标消费者，包括品牌故事、视觉形象、口碑传播等。

b. 引入社交媒体：充分利用社交媒体平台，与目标消费者建立互动，提高品牌知名度和亲和力。

3. 销售渠道：a. 建立线上销售平台：通过搭建品牌官方网站、电商平台等线上渠道，提供在线选购和宣传推广的服务。

迪奥品牌分析2

迪奥品牌分析2题⽬:迪奥品牌分析专业：涉外旅游学号：31209432 姓名：胡萌迪奥品牌分析引⾔：通过消费者⾏为学所学知识对迪奥产品进⾏分析。

品牌简介：Dior迪奥由创始⼈Christian Dior克⾥斯汀·迪奥在法国巴黎创⽴的，Dior迪奥公司涉及的时尚领域包括了⼿袋、服装、鞋、彩妆、护肤品、⾹⽔、珠宝配件等。

⼀、市场细分：概述：市场细分战略可以让⼚商通过利⽤产品的差异来避免市场上的激烈竞争，产品的差异不仅表现在价格⽅⾯，⽽且体现在风格、包装、促销诉求、分销⽅式以及超值服务上。

市场营销者发现尽管市场细分、制定⽬标市场战略伴随着更⾼昂的研发、⽣产、⼴告、和分销费⽤，但是通过提供具有明显差异的产品来迎合某些消费者的独特需要，能赚取⽐⼤众营销多得多的利润。

对消费产品进⾏营销时，市场细分、⽬标市场选择、产品定位是三个关键因素。

⼀个细分市场应该有：可识别性、规模性、稳定性或者增长性、可进⼊性、与市场营销者的⽬标和资源的⼀致性。

1、市场细分的依据（1）以观察为依据的消费者特征：迪奥的消费⼈群年龄范围⼴，20岁到60岁，男⼥都可购买，迪奥为⾼端产品，为⾼端及追求⾼端的⼈⼠购买。

⾼端的社会阶层，地理位置遍布全球。

（2）使⽤和购买⾏为该产品涉及范围为⼿袋、服装、鞋、彩妆、护肤品、⾹⽔、珠宝配件等，为⽣活必需品，使⽤频率较⾼，可⽤于各种⽣活场景，部分⾼端⼈⼠对此品牌有很⾼的忠诚度，且这部分⼈经常出⼊⾼档聚会场所，对此品牌的商品有很⼤的需求。

（3）个性、⽣活⽅式、社会⽂化价值观消费者具有追求完美的个性特征，他们有上流社会的⽣活⽅式，出席宴会需要得体的服装、精美的⼿袋、精致的妆容、芬芳的⾹⽔、奢侈的珠宝等，这都是消费者的需要。

（4）关于产品的态度和偏好消费者追求极致美，他们会选择和⾃⼰⾝份地位相符合的产品品牌，迪奥是奢侈品牌，符合他们的要求。

2、家庭与社会阶层家庭的其他三点基本作⽤与讨论消费者⾏为尤为相关，这些作⽤包括经济福利、感情⽀持和合适的家庭⽣活⽅式。

迪奥广告策划书

和奔放，时而又像朝露一般纯洁。茉莉香是迪奥小姐香水永久充满
Diorissimo干裂的的后调同时又是迪奥甜心香水充满清新愉悦感的前
调。由国际巨星莎莉·赛隆代言。
迪奥小姐
Miss Dior迪奥小姐淡香水，作为Dior迪奥的第一款香水，显露出ChristianDior先生对花的无限热情。尤其是那些生长在法国Granville Les Rhumbs别墅（现在是Dior迪奥博物馆）美丽花园里的花朵，更引发了他无限的创作激情。
• 于是，专为年轻的东方女性设计的 Miss Dior Cherie 迪奥花漾甜心淡香水璀璨诞生。在经典芬芳中融入中国国花牡丹的灵魂，让东方灵感在法式文化的浸润下，交汇出轻快、浪漫的味道。这正是花漾甜心女孩让人心仪的东方气质，年轻、大方，清新愉悦，感性迷人。
瘾诱摩登
• “迪奥瘾诱摩登淡香水”的女性，拥有瘾诱系列香水的 DNA，展现对时尚潮流的瘾诱姿态：她的心跳随着大都会生活中的狂热气氛不断悸动，她的高跟鞋敲打出狂野的旋律!她捕捉最轻微的变动，她追随时尚脚步，她就是未来的潮流！透过瘾诱摩登淡香水，迪奥精心诠释一位不断求新求变、独立且追求极致女性魅力的女人，她总是知道想要的是什么并且全力追求。为了这位生来就引领潮流的女人，迪奥创造出一支令人百分百上瘾的花朵香氛，让她可以时时刻刻从这款新香水中汲取她的力量与生活乐趣。就像她一般，有了迪奥瘾诱摩登淡香水，你的女性魅力将在大胆、充满创意的生活中绽放。
在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但
另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。数量占大多数的国内二线商场也频频向国外高档香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也开始将国外高档香水作为重要的利润商品和补充。因此迪奥香水可以逐渐向二三级城市的商场百货店及二线商场扩充，扩大营销范围。

dior品牌营销策略

dior品牌营销策略一．市场调研分析1．中国市场分析• 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水创造商开始将中国作为重点。

而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。

在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。

中国人直到20 世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。

直到1980 年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。

迪奥从1949 年向来发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。

2 ．本项目分析•迪奥香水拥有丰厚的经验，1947 年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。

走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。

3 ．竞争者对照分析•与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。

• Annasui 气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。

迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。

如果就包装而言，迪奥更具吸引力。

正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。

4．香水市场调研总结近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位温和质。

那末，究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？“香香一族”又具有哪些明显的特征，这些问题是不少业内人士和消费人群关注的焦点。

近日，鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。

时尚一族的宠儿在影视公司工作的王小姐说。

现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间，而且生活在大都市的人群工作压力大，生活节奏快，香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。

调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的％以上，值得关注的是，在这些人中，大多数有较好的工作与稳定的收入，对香水的感觉是：时尚、张扬。

迪奥营销方案

浅析哈尔滨迪奥代理专柜学校:哈市26职**:***目录第一章哈尔滨区域概述 (1)1.1、城市概况 (2)1.2、经济，人文，行政等状况 (3)1.3、哈尔滨地区区域优势与劣势分析 (4)第二章 Dior品牌介绍 (5)2.1 Dior历史 (5)2.1.1 Dior专柜香水篇 (5)2.1.2 Dior专柜彩妆篇 (5)2.2 市场竞争品牌 (6)2.2.1 竞争品牌分类 (6)2.2.2 竞争品牌格局 (7)2.2.3 Dior品牌的优势与劣势分析 (7)第三章 Dior哈尔滨营销策略 (8)3.1 市场背景 (8)3.2 Dior柜面营销 (8)3.3 Dior网络营销 (8)3.4 Dior广告营销 (9)3.5 Dior短期促销营销 (9)第四章结论 (9)第一章哈尔滨区域概述1.1城市概况: 哈尔滨是中国为数不多的大城市之一，哈尔滨是东北最大城市，全球最重要的经济和金融中心之一，世界领先的城市之一，国际重要的金融，经济和科技中心，全球财富500强公司大多汇集于此，是一座拥有巨大影响力的国际大都市。

1.2经济概况：2012年经济总量初步测算，全年实现地区生产总值4550.1亿元。

其中，第一产业实现增加值506.8亿元；第二产业实现增加值1638.9亿元；第三产业实现增加值2404.4亿元。

劳动就业年末城镇就业人数314.7万人。

全年城镇新增就业12.6万人，下岗职工和失业人员再就业8.9万人。

年末城镇登记失业率为3.39%。

全年为求职登记人员提供职业介绍服务33.6万人次。

全年创业培训14816人，实现自主创业9322人，带动27260个就业岗位。

全年高校毕业生就业率达88.1%。

2012年完成农林牧渔业总产值991.2亿元。

其中，农业产值462.0亿元；林业产值28.1亿元；牧业产值461.4亿元，；渔业产值18.8亿元；农林牧渔服务业产值20.9亿元。

全市农作物播种面积3036.4万亩。

迪奥真我香水广告分析

迪奥真我香水广告分析迪奥曾这样来形容香水：“香水是一扇通往全新世界香水是一扇通往全新世界的大门,所以我选择制造香水,哪怕你仅在香水旁边逗留的大门一会，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性,香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美,它和时装一起使得女人们风情万种。

”这次我选择与大家分享的一款Dior的香水广告—-真我。

J‘adore纯净、永恒的造型，体现了CD一贯的格调：高雅而迷人。

细长的迪奥真我香水瓶颈，用金色的领巾围了一周，更加显得高贵不凡。

瓶身光滑透明没有一点修饰，J’adore这几个字母很美地隐藏在水晶瓶盖上。

初调：清新的常春藤叶，甜美的柑桔桔果，还有一丝淡淡的黄兰香，在这幽幽的时刻,你也能聆听到来自心底的声音.奥斯卡奖最佳女主角奖获得者Charlize Theron出现在迪奥“真我"香水的这则电视广告里，广告的大致内容是：在一所宫殿式大堂里，塞隆一头金发，戴着金色硕大的钻石首饰，身着摇曳的超低胸长裙，修长的双腿踩着细高跟鞋,玲珑浮凸，曲线毕露，性感至极.她一边款款的从远处向我们走来,一边宽衣解带,扔掉首饰，诱人的双唇只说出来一个词：“J ’adore、J ’adore、J ’adore⋯⋯”，在华服褪尽，蓦然回首的那一瞬间，画面呈现一只金灿灿的香水瓶，细长的瓶颈,用金色的领巾围了一周，显得高贵不凡，瓶身光滑透明没有一点修饰.这则广告给人以美的享受，我个人非常喜欢这则广告，在惊叹它的创意设计的同时，也想和大家探讨一下它的成功之处.迪奥，一位无懈可击的时尚缔造者,一个万众瞩目的香氛品牌,一个高贵、典雅女性的象征。

这个代表法国高贵典雅生活风格精华的奢侈品牌首次在其香水广告中使用明星代言。

由于大众媒介的作用,我们对明星的熟悉和了解程度远远超过了对邻居和同事的了解，虽然这种了解可能是非常表面化的.我们看到明星形象，就不由地感到亲切，这种“亲切感”增强了明星与我们之间的联系,当明星和品牌被反复关联起来以后,明星的形象价值就被转移到品牌上。

dior的营销策划方案

dior的营销策划方案一、背景分析1.1 企业概况Dior是一家法国奢侈品品牌，成立于1947年。

该品牌以高级时装、配饰、香水、化妆品等系列产品而闻名。

Dior的产品以优雅、精致和奢华为特点，深受全球消费者的喜爱。

1.2 市场分析随着人们生活水平的提高，消费者对奢侈品的需求也在不断增长。

尤其是在亚洲市场，奢侈品消费呈现出快速增长的趋势。

然而，由于竞争激烈，奢侈品市场的市场份额存在较大的压力。

1.3 Dior品牌分析作为奢侈品市场的领导者之一，Dior具有深厚的品牌历史和世界知名度。

然而，随着品牌的不断发展和市场需求的变化，Dior需要进一步提升品牌形象，吸引更多的年轻消费者。

二、目标市场2.1 主要目标市场Dior主要目标市场定位于高收入、对时尚有追求的消费者。

尤其是年龄在25-40岁之间的女性消费者。

这一群体通常具有较高的购买力和较强的购买欲望。

2.2 潜在目标市场除了主要目标市场之外，Dior还可以考虑扩大对男性消费者和年轻人的定位。

男性消费者对奢侈品的需求也在增加，而年轻人则是未来的主要消费力量。

三、营销目标和策略3.1 营销目标3.1.1 提升品牌知名度和形象通过有效的营销活动，提升Dior品牌在目标市场的知名度和形象，打造成引领奢侈时尚潮流的品牌。

3.1.2 增加销售额和市场份额通过增加销售额和市场份额，进一步巩固Dior在奢侈品市场的领导地位，并实现可持续发展。

3.2 营销策略3.2.1 多渠道营销通过线上和线下多渠道的营销手段，将Dior品牌与目标消费者建立更紧密的联系。

线上渠道如电商平台、社交媒体等，线下渠道如品牌店铺、专柜等。

3.2.2 联名合作与其他有影响力的品牌或名人进行联名合作，吸引目标消费者的关注，提高品牌的知名度和形象。

3.2.3 消费者参与通过举办时尚秀、产品推广活动等，让目标消费者参与其中，增加他们对品牌的认同感，并激发他们的购买欲望。

四、营销活动策划4.1 社交媒体推广通过在知名社交媒体平台如Instagram、微博等发布品牌形象照片、明星代言人宣传片等，吸引目标消费者的关注，并与他们保持密切互动。

香水营销策划方案范文

香水营销策划方案范文一、背景分析在当今时代，香水已经成为人们生活中的必需品，无论是在日常生活还是各种社交场合都离不开香水的烘托。

然而，市场上香水品牌众多，竞争激烈。

因此，制定一个有效的香水营销策划方案，对于品牌的发展至关重要。

二、目标市场分析香水的使用对象十分广泛，可以分为男性、女性和中性市场。

根据市场调查数据显示，女性市场是最大的香水市场，年轻女性是该市场的主要消费群体。

此外，男性市场的需求也日益增长，对香水的品牌和款式有了更多选择要求。

综上所述，我们的目标市场将以年轻女性为主，兼顾男性市场。

三、竞争对手分析1. 香奈儿（Chanel）香奈儿作为世界知名的奢侈品牌，在香水市场上有着很强的竞争力。

其品牌声誉以及经典产品如香奈儿No.5和香奈儿Coco Mademoiselle受到广大消费者的喜爱。

2.古驰（Gucci）古驰作为意大利奢侈品牌，在香水市场上也有一席之地。

其独特的设计和浓郁的调香吸引了很多年轻女性的关注。

3.迪奥（Dior）迪奥以其经典的名字和奢华的形象，成为很多女性心目中的梦幻品牌。

迪奥的香水产品在市场上非常受欢迎，如迪奥小姐、迪奥真我等。

四、品牌定位根据目标市场分析，我们决定将品牌定位为优雅、时尚、经济实惠。

通过打造出独特的香水产品，既能满足年轻女性对美的追求，又能在价格上具有竞争力。

品牌要求高档次、高性价比、个性化的产品，以吸引年轻女性及一部分男性消费者。

五、产品策略1. 产品研发通过市场调研和分析，我们将开发出一系列独特的香水产品。

在调香方面，我们将注重创新，引入来自不同文化背景的香水调香师，借鉴不同国家的调香技巧，使产品具有更加浓郁的特色和独一无二的香气。

香水的包装设计是吸引消费者的重要因素之一。

我们将与知名设计师合作，设计出简约、时尚、典雅的包装。

通过精美的外观设计，为消费者提供一种高品质的体验。

3. 产品定价根据目标市场的特点和竞争对手的价格水平，我们将制定合理的价格策略。

迪奥企业营销策划方案

迪奥企业营销策划方案一、概述迪奥（Dior）是一家享誉全球的奢侈品牌，以其高贵典雅的风格和独特的品牌形象而闻名。

随着时代的发展和市场竞争的加剧，迪奥需要制定一个全面的营销策划方案，以巩固其在市场上的竞争优势，吸引更多的目标消费者，并增加销售额。

二、市场分析1. 目标市场迪奥的目标市场主要是中高端消费者，他们注重品质、独特性和奢华体验。

迪奥拥有多个产品线，包括时尚、彩妆、香水和皮具等系列。

针对不同产品线，迪奥可以有所调整，但核心目标市场仍然是中高端消费者。

2. 竞争环境奢侈品牌市场竞争激烈，迪奥的主要竞争对手包括香奈儿、古驰和爱马仕等。

这些品牌都有自己独特的风格和品牌形象，具有很高的品牌忠诚度和消费者认可度。

迪奥需要通过差异化的市场策略来突出自己的竞争优势。

3. 趋势与机会随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，奢侈品市场有着巨大的增长潜力。

同时，年轻一代消费者对奢侈品的需求也在增加，他们更加注重个性和独特性。

迪奥可以通过创新产品和营销策略来吸引这一目标群体。

三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过品牌宣传和市场推广，提高迪奥在目标市场的知名度和认可度。

2. 销售额增长：制定有效的销售策略，提高销售额并增加市场份额。

3. 消费者满意度提升：通过提供高品质的产品和优质的服务，提高消费者满意度，增强品牌忠诚度。

四、营销策略1. 定位策略迪奥以高贵典雅的风格和独特的品牌形象定位自己，强调奢华、品质和时尚。

同时，针对不同产品线的特点，可以进行更具体的定位，如彩妆系列强调时尚与艺术的结合，香水系列强调气味的独特性。

2. 产品创新迪奥应不断推出创新的产品来满足不同消费者的需求。

例如，在彩妆系列中引入更多的个性化定制产品，满足年轻消费者对个性和独特性的追求。

3. 市场推广迪奥可以通过多种渠道进行市场推广，如广告、社交媒体、时尚杂志等。

广告可以通过电视和网络媒体传播品牌形象和产品特点，社交媒体可以和消费者进行互动和沟通，时尚杂志可以提高品牌的影响力和认可度。