零售学--沃尔玛在中国开店的选址PPT(12张)
零售店的选址技巧讲义PPT课件(15张)
一、零售店的位置種類
2.社區型購物中心 (Community)
百貨公司的分支機構﹝折扣店等﹞及 15 到 25 家 的小商店 提供中度的產品及服務 開車 20 分鐘以上到達 靠近居民較近的地方 L型或條狀商店位置
一、零售店的位置種類
3.鄰近購物中心(Neighborhood)
大型超市及藥局 5 到 15 家商店 最少類的商品，強調便利性商品 開車在 15 分鐘以內到達 在單一的住宅區內設立商店 條狀型的位置
一、零售店的位置種類
2.第二商業區 Secondary Business District﹝SBD﹞
一般位於市中心或鄰近郊司，一些大 型專賣店及許多小商店。
產品類深度及廣度都低，便 利產品多，商圈較小，少個人式 服務，但是此區的購物環境有開 發潛力。
谢谢观看
一、零售店的位置種類
規劃商業區的優點:
1.產品種類.商店種類均規劃平衡
2.一次購足
3.合作分攤一些成本
4.形成特有的購物現象 缺點:
5.道路進方便
1.各別商店經營缺乏彈性
2.商品組合的限制
3.購物中心競爭激烈
4.受統一單位的控制
日常生活動線圈(如買菜必經之路) 下班(放學)之動線較佳 進出容易之地方 汽車、機車、腳踏車容易停放之地方 主要車站、上下客出入人數較多之地方 公車路線(設站位置) 設店商圈的住宅在店的背後 動線二條以上交會處較有利(三角窗) 如有斜坡、下坡路線較有利 靠近路面的店比較佳 曲道路轉彎之外側較佳
一、零售店的位置種類
3.鄰近商業區 Neighborhood Business District (NBD)
位於居住者附近，有許多便 利購物店，商店很小，提供顧客 好的停車設施。營業時間，在提 供區內居民的便利購物方面比 CBD、SBD少競爭性，故產品計 價可能高一些。
沃尔玛选址
沃尔玛内部布置
沃尔玛内部布置结构图
卖场布置特色及优缺点
一、出口入口分开，出口只能出，入口只能进 出口入口分开，出口只能出， 二、在最明显的位置摆放打折品。在最明显的 在最明显的位置摆放打折品。 收银银台面摆放最便宜， 收银银台面摆放最便宜，最有吸引力的 打折品，而且是很实用很常用的东西。 打折品，而且是很实用很常用的东西。 定价也是很有讲究的“降一毛” 定价也是很有讲究的“降一毛”定价方 法。 大力发展自身品牌， 三、 大力发展自身品牌，把自产产品放在了 最明显、最有对比性的位置，并突出其 最明显、最有对比性的位置， 价格优势。还有就是大力扶持自身产品， 价格优势。还有就是大力扶持自身产品， 在入口处把最好的广告面留给自有品牌。 在入口处把最好的广告面留给自有品牌。 将卫生用品，化妆护肤品放在入门最近处。 四、将卫生用品，化妆护肤品放在入门最近处。 然后马上就是自身品牌的专区。 然后马上就是自身品牌的专区。再走才 到生活必需品区。 到生活必需品区。
• 五、食品区位置的摆放是根据消费者的 健康心理、同类消费、以及对比消费、 健康心理、同类消费、以及对比消费、 配套消费等布置的货物摆放， 配套消费等布置的货物摆放，就比如说 方便面对面出现了茶，这是健康考虑； 方便面对面出现了茶，这是健康考虑； 酒对面出现了饮料这是同类消费； 酒对面出现了饮料这是同类消费；2.5 元一包的康师傅旁边出现了两块钱不到 的惠宜方便面。这是对比消费； 的惠宜方便面。这是对比消费；面旁边 出现了榨菜，这是配套消费。 出现了榨菜，这是配套消费。像此类的 利用消费者消费心理的地方还有很多， 利用消费者消费心理的地方还有很多， 在此就不再一一列举。 在此就不再一一列举。
• 沃尔玛在经营商品品种选择上主要以 销售量大、周转速度快、 销售量大、周转速度快、购买频次多的中 档商品为主，适度兼顾高低档商品。 档商品为主，适度兼顾高低档商品。商品 销售量大、 销售量大、周转速度快是沃尔玛经营利润 来源的前提条件， 来源的前提条件，因为沃尔玛在商品销售 中利润率很低（只有1.7%左右， 1.7%左右 中利润率很低（只有1.7%左右，而行业平 均在5%以上）， 5%以上），利润来源主要是靠年销售 均在5%以上），利润来源主要是靠年销售 规模优势向生产厂家收取商品上架费、 规模优势向生产厂家收取商品上架费、商 品折扣、年底所退佣金、 品折扣、年底所退佣金、资金占用费等所 取得的收益。 取得的收益。 沃尔玛在商品组合上采取“二八原则” 沃尔玛在商品组合上采取“二八原则”， 即用20%的主力消费产品创造80%的销售额， 20%的主力消费产品创造80%的销售额 即用20%的主力消费产品创造80%的销售额， 根据零售业态的不同形式采取不同的商品 组合。 组合。
大型商超选址要求1.04
大型商超选址要求沃尔玛沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十余年的发展，目前在中国开设了146家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店、惠选店四种业态，其中沃尔玛购物广场138家，山姆会员商店3家，沃尔玛社区店2家，惠选店3家。
(统计时间截至09年5月7日)选址标准：●商圈要求：1、在项目1.5公里范围内人口达10万以上为佳2公里范围内的常住人口可达12—15万人；2、须临近城市交通主干线，至少双向四车道。
3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平；4、项目周边人口畅旺，道路与项目的衔接性较好，车辆可以顺畅地进出停车场；5、核心商圈内(距项目1.5公里)无经营面积超过5000平方米的同类业态为佳。
●物业要求：1、物业纵深在50米以上为佳，原则上不能低于40米；临街面不低于70米；2、层高不低于5米，净高在4.5米以上；3、楼板承重在800千克/平方米以上；4、柱距要求9米以上；5、正门至少提供2个主出入口；6、每层有电动扶梯连接，地下车库与商场之间有竖向交通连接。
●停车场地要求：1、至少300个以上地上或地下的顾客免费停车位；2、必须为供货商提供20个以上的免费货车停车位。
家乐福成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。
现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。
集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。
此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。
1995年进入中国大陆。
目前北京门店有11家，分别是石景山鲁谷店、广渠门店、望京店、天通苑店、通州店、中关村广场店、创益佳店、双井店、马连道店、方庄店、方圆店。
选址标准：●商圈要求：1.城市交通十字路口处物业。
2. 位置要求：交通方便(私家车、公交车、地铁、轻轨)；人口密度相对集中；两条马路交叉口，其一为主干道。
生产运营与管理之沃尔玛超市选址分析
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生产运营与管理之沃尔玛超市选址分 析
•波特五种 竞争力分
析
•2 •供应商的议价能力
•沃尔玛的采购模式是通过供应商相互 压价，谁的价格低谁得到订单的可能 性就越大，因此，如果它发现有哪家 供货比现有的供货商更便宜，哪怕只 有几厘钱的价差，也会立即转移订单。 所以沃尔玛与供应商之间的供需关系 是极为不平衡的，供应商处于绝对的 弱势。
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生产运营与管理之沃尔玛超市选址分 析
•经济要素：
•随着下沙城完全的建成，这里会是一个很好的商贸城。而现在下沙 房地产远比市区的便宜，商铺价格不到市区的一半，这样可以降低 营业的成本。再者，现在这边购物中心或超市为数不多，竞争远不 如市区的激烈，有助于发展。 •与下沙的小超市和小商场相比，大型超市运营力强，能更好的进行 资金的周转，不会像小超市和小商场一样，因为商品堆积而导致资 金的周转不灵，大超市内的商品种类齐全，价格合理质量保证。
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生产运营与管理之沃尔玛超市选址分 析
1、低价战略
正是为了实现低价策略使得沃尔马成为行业中的 成本控制专家，它最终将成本降至行业最低，真 正做到了天天平价，我们来看看沃尔玛是如何做 到这一点。
沃尔玛零售企业选址及商圈分析
沃尔玛零售企业选址及商圈分析沃尔玛零售企业选址及商圈分析一、引言在零售业竞争激烈的市场环境下，选择适合的选址和商圈成为企业成功的关键因素之一。
本文对沃尔玛零售企业的选址和商圈分析进行详细探讨，以帮助企业做出更优的决策。
二、选址因素分析1、人口密度和消费能力- 考察周边居民数量和平均收入水平，以判断潜在客户群体规模和购买力。
- 分析人口结构，了解居民年龄、家庭类型等因素，以确定商品需求和市场定位。
2、竞争对手- 调查周边竞争对手的类型、规模和运营状况，评估市场竞争程度。
- 分析竞争对手的商业策略、产品定位和价格策略，为企业选址提供参考。
3、交通便利度- 考察周边道路、公交车站、地铁等交通设施，评估便利度和客流量。
- 分析交通流量和道路拥堵情况，优选交通便利的选址，以提高客户到达便利性。
4、商业配套设施- 考察周边商业配套设施的种类和数量，评估商业环境的完善程度。
- 分析商业配套设施的品质和吸引力，以判断其对企业业绩的影响。
5、租金和土地价格- 调查周边房屋租金和土地价格，分析租金水平与企业可承受范围。
- 评估土地的稀缺性和投资回报率，理性选择合适的选址。
三、商圈分析1、商圈概况- 描述商圈的地理位置、范围和商业活动水平，了解商圈的发展潜力。
- 考察商圈的人口规模、居民购买力等关键数据，为企业市场定位提供依据。
2、商圈竞争对手分析- 商圈内的主要竞争对手，分析其规模、运营状况和市场份额。
- 探讨竞争对手的优势和劣势，为企业制定切实可行的竞争策略。
3、商圈人口特征分析- 调查商圈内居民的年龄、性别、教育程度等特征，了解潜在客户群体的需求偏好。
- 分析商圈内居民的消费习惯和生活方式，推断其对企业产品的需求程度。
4、商圈发展趋势- 考察商圈内主要楼盘、商业项目的规划和建设情况，预测商圈未来的发展趋势。
- 分析商圈附近的城市规划、交通建设等因素，评估其对商圈发展的影响。
四、附件本文档附带以下附件：1、地图：标注潜在选址和商圈范围。
(完整)沃尔玛选址分析精品PPT资料精品PPT资料
目录
1
商圈类型
2
人潮流动抽样调查表
3
人口情况
4
交通状况
5
门店分析,竞争情况
6出沃尔玛毗邻骡马市步行街和钟楼商圈
骡马市的沃尔玛超市经营的商品主要划分为以下几个商品部： 由图可以看出沃尔玛毗邻骡马市步行街和钟楼商圈 采用了新技术、观念，体现了西安深厚的文化精髓。 此外，随着私人轿车的越来越多，外出购物方便快捷，交通已不再是阻碍人们购物的因素。 它们多被摆放在超级市场卖场的中央，用落地式的货架陈列。 饮料与膨化食品有相似之处，但消费者更加注重饮料的品牌。 这一部门常常是超市的高利润部门。 这一部门常常是超市的高利润部门。 沿墙摆放，与日用品部相邻。 骡马市所在的东大街商业气氛浓烈，人口密集度高，日均人流量大，消费能力高，商业设施网点数目众多，已经形成规模，结构合理， 配套设施完善，目前汇聚众多具有一定影响力的商业项目，诸多 金融机构，上百家国内外名牌服装及数十家首饰专卖店等，一直被誉 为西安第一商街。 这一部门常常是超市的高利润部门。 过，有的只允许夜间通行。 所以，沃尔玛选址时要选择可见度高的地点，一般都会选在两面临街的十字路口或三岔路口。 由图可以看出沃尔玛毗邻骡马市步行街和钟楼商圈 饮料与膨化食品有相似之处，但消费者更加注重饮料的品牌。
商圈定义：商业区商圈
商业行为集中的地区，其特色为商圈大，流动人口多 各种商店林立，繁华热闹.其消费习性具有快速、流行、 娱乐、冲动消费的特色,而且消费金额比较高.
人潮流动抽样调查表
人口情况
❖ 一、对商圈的要求 1、在项目1.5公里范围内人口达到10万以上为佳，2公里范
围内常住人口可达到12--15万人 2、须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带
沃尔玛零售企业选址及商圈分析
沃尔玛零售企业选址及商圈分析[摘要：]选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节,与企业后期经营战略的制定，以及适应消费趋向变动所作的经营决策的调整都息息相关，很容易受到长期约束。
本文深入分析了沃尔玛选址的可行性及商圈的选择确定。
[关键词：] 沃尔玛、选址、可行性、商圈、商圈实务一．沃尔玛公司简介沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
二．沃尔玛超市的选址可行性分析选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。
广告、价格、顾客服务、产品及服务种类都能够随着环境的变化较迅速地做出调整，相比之下，商店选址可以说是零售战略组合中灵活性最差的要素，因为零售商店的选址本身资金投入大，同时又与企业后期经营战略的制定，以及适应消费趋向变动所作的经营决策的调整都息息相关，很容易受到长期约束。
对于沃尔玛而言，假如它为追求投资最小化选择租赁的方式，而不是购买土地自己新建，它的投入仍然会是一笔很大的开销。
因为除在合同期内需要支付租金以外，沃尔玛还需在照明、固定资产、门面等方面投入。
对于沃尔玛这样的连锁零售店来说，由于其大多数的单店规模较大，位置固定，资金投入量大，合同期长，所以不可能轻易搬迁，也不太可能轻易改变经营方式。
而如果沃尔玛自己购买土地新建商店，更难以变动。
合适的买主通常很难寻找，需要花数月，甚至更长时间。
沃尔玛零售企业选址及商圈分析
沃尔玛零售企业选址及商圈分析沃尔玛零售企业选址及商圈分析⒈引言在零售业竞争激烈的市场环境下，选址与商圈分析是一项至关重要的任务。
本文旨在提供沃尔玛零售企业选址及商圈分析的详细指南，以帮助企业在市场中找到最适合的位置，并进行商圈分析，以实现战略目标的最大化。
⒉选址因素分析⑴人口密度分析：对目标地区的人口密度进行细致分析，包括年龄、性别、收入水平等维度，以确定是否有足够的潜在顾客群体支持零售业务。
⑵竞争对手分析：分析目标地区已有的竞争对手，了解其经营状况、品牌影响力和市场份额，以评估是否可以与其竞争并获得市场份额。
⑶地理位置分析：评估选址地区的交通便利性、配套设施和周边环境等因素，确定是否符合沃尔玛的战略定位和目标客户群体的需求。
⒊商圈分析⑴商圈范围确定：通过人口密度、竞争对手分布和目标客户群体的需求，确定商圈的范围，以便深入分析商圈的潜力和特点。
⑵消费能力分析：分析商圈内客户的购买力，包括平均收入水平、消费习惯和消费倾向性等方面，以便确定产品定价和促销策略。
⑶基础设施评估：评估商圈内的基础设施，包括交通、公共设施和服务设施等，以确保商店运营的便利和顾客的舒适度。
⑷竞争对手分析：深入了解商圈内已有竞争对手的定位、产品组合和服务质量，并与之进行比较，以制定差异化竞争策略。
⒋结论和建议基于选址因素分析和商圈分析的结果，我们得出以下结论和建议：⑴选址建议：根据人口密度、竞争对手分析和地理位置分析，我们建议在某某地区开设新的沃尔玛零售门店。
⑵商圈战略：商圈分析结果显示，该地区的消费能力较高，基础设施完善，并有潜在的市场空间。
我们建议在商圈内实施差异化竞争策略，提供更优质的产品和服务，以吸引目标客户群体。
附件：⒈人口密度分析数据⒉竞争对手分析报告⒊商圈基础设施评估报告法律名词及注释：⒈选址：指在考虑市场需求、竞争对手和地理因素的情况下，选择营业点所在地的过程。
⒉商圈：指由一些商业设施和店铺组成的区域，通常在这些设施周围形成独特的商业氛围和商业逻辑。
沃尔玛超市调研ppt课件
顾客还希望在购物的同时享受到细致盛情的服务。沃尔玛正是考虑到这一点，从顾客的角度出发，以其 超一流的服务吸引着大批顾客。走进任何一间沃尔玛店，店员立刻就会出现在你面前，笑脸相迎。
4.采用了仓储式经营，因而在商品销售成本上更充分体现出规模效益。例如：店内
南宁南宁面向东南亚，背靠大西南，东
邻粤港澳，南临北部湾，西接中南半岛，处 于泛北部湾、泛珠三角和大西南3个经济圈 的结合部，是大西南出海通道的枢纽城市、 中国与东盟合作的前沿城市。
兴宁区，广西壮族自治区首府南
宁的六个城区之一，面积751平方公里， 人口31万，位于市中心，向东北方向 延伸。
兴宁区是南宁市最老的城区之一，也 是城市的商贸中心区，辖区内商贾云 集，商贸服务业十分发达。
（1.）从连锁发展计划出发——沃尔玛设立门店要从发展战略出发，通盘考虑连锁发展计划，以防设店选
址太过分散。沃尔玛门店分布有长远规划，并且具有一定的集中度，这有利于总部实行更加精细科学的管理，节省人 力、物力、财力，而且每一个门店的设立都为整个企业的发展战略服务。
（2.）选择经济发达的城镇——经济发达、居民生活水平较高的城市是零售商店的首选地。因为在这些城
时要选择可见度高的地点，一般都会选在两面临街的十字路口或三岔路口。
（6.）适用性——如果要征用土地建房子，沃尔玛就要考虑土地面积形状与商店的类型能否相符。若租用现成
的房子，就要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性。沃尔玛仓 储式零售店货架比一般商场的要高，相应地要 求建筑物的层高也比较高。同时还要了解城市建设发展规划有关要求，详细了解该区点的交通、市政、绿化、公共设 施、住宅建设或改造项目的近期和远期规划。
沃尔玛超市店面环境布局 ppt课件
加高层标准
•加高层的商品距离
喷淋头\烟感器\风
口,不得小于50厘米
•加高层不能太高, 且要整齐.从侧面看 要成一条线
28
促销位标准
扶梯商品陈列 ❖ 陈列高毛利,
冲动性的商 品. ❖ 陈列3个商品 价格从低高. ❖ 商品的单价 10元以下 ❖ 价格牌面朝 顾客 ❖ 扶梯商品需 要经常整 理.(商品需两 周更换一次). ❖ 商品陈列需 丰满且成梯 形.(注:如果 是同系列2商9 品需将颜色 分开陈列)
促销位标准
堆头陈列标准
•商品高度紧靠价 格牌的下端.
•商品的开箱高度 要达到总高度的 三分之一以上.
•堆头的垫底尽量 用原商品箱或者 是空箱且摆放平 整\安全.(商品陈 列不能超出卡板)
•蓝白标签贴于 价格牌的左下30角, 旗标贴于左角边.
促销位标准
价格牌标准
• 相应类型的商 品用相应的插牌.
• 特惠\让利\哇 \清仓,需在原价处 用公司统一的字 体写上原价.(统一 用黑色水性笔写)
9
总体布局分析
优势：超市特色明显，处处有“天天减 价”字样；
基本做到空间充分利用,降低成本；
通道处平坦、笔直、少拐角；
货架摆放整齐、美观；
按主题成列 ，排放大多符合消费者习惯；
不足： 服装区顾客稀少，明显缺少衣服、鞋等试穿
点及相关 用具；
由于一些产品供应商为了抢占商品陈列位置，
必会影响到超市某些布局设计
沃尔玛超市
环境布局
组员：贾亚菲、胡雷、 阳川、高诗媛、刘梅
第三组
1
以关山 沃尔玛超市 为例!
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
零售学--沃尔玛在中国开店的选址(ppt 12页)
项目：沃尔玛案例分析 ——-------沃尔 玛在中国开店的选址 设计：王登波，严钧，方嘉乐，张永轩 项目组：第三组 任课老师：王浦生
1、沃尔玛企业背景篇
公司LOGO
公司简介
沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE： WMT）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计 算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部 位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售 业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财 富》杂志全球500强企业中居首。
具体方案的制定和落实。在一切都调查完毕后，决策者将 要对这一切进行归纳和整理，确定选定的地点。
2、沃尔玛市场定位篇
三、沃尔玛选址的过程
➢一、选择经济发达的二三线城市 ➢二、选址地必须有便利的交通 ➢三、超市的可见性
沃尔玛超市的选址工作是非常复杂的，据说他们在中国的许多门店方案 经常因为某一点不符合要求就被否定掉。 由于沃尔玛超市进入中国大陆市场的同时，中国大陆已经由许多大型超 市，因此，根据沃尔玛的选址要求，现在很多地区已经无法容纳向沃尔 玛这样的大型超市。因此，沃尔玛在中国的扩张采取了两条腿走路的方 式：自建和收购。
2、沃尔玛市场定位篇
一、大型超市选址的重要性 二、大型超市选址的流程 三、沃尔玛选址的过程 四、沃尔玛在中国的扩展。 五、对沃尔玛未来发展的建议。
2、沃尔玛市场定位篇
一、大型超市选址的重要性
首先,选址是一项长期性投资，一般大型超市在选址之后要支 付大额的租金，这笔资金一旦投入就不可改变。不像一些经营 策略，可以因时而变，超市的选址一旦确定，就不可能再做改 变，因此，选址对于今后超市是否能良好发展有着重要的影响。 其次,选址是影响超市经济效益的重要因素。作为大型超市， 薄利多销是其重要的盈利手段，因此，吸引客源是其首要任务。 一所超市在选址时尤其要注意周围是否有足够的购买力，比如， 家庭数量，单身人士的数量，以及是否在家做饭等，这些都是 要考察的。另外，选址地交通的便利程度也是一个重要指标， 只要选择在交通便利，停车方便的地方，超市的客源才会增多。 最后，选址是制定经营目标和经营战略的重要依据。由于超市 选址的不可变，因此超市的后期的经营和销售策略必须围绕选 址而制定，因此，好的选址对于超市后期的经营活动和促销活 动都有重要的促进作用。
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一、选择经济发达的二三线城市 二、选址地必须有便利的交通 三、超市的可见性
沃尔玛超市的选址工作是非常复杂的，据说他们在中国的许多门店方案 经常因为某一点不符合要求就被否定掉。 由于沃尔玛超市进入中国大陆市场的同时，中国大陆已经由许多大型超 市，因此，根据沃尔玛的选址要求，现在很多地区已经无法容纳向沃尔 玛这样的大型超市。因此，沃尔玛在中国的扩张采取了两条腿走路的方 式：自建和收购。
2、沃尔玛市场定位篇
一、大型超市选址的重要性 二、大型超市选址的流程 三、沃尔玛选址的过程 四、沃尔玛在中国的扩展。 五、对沃尔玛未来发展的建议。
2、沃尔玛市场定位篇
一、大型超市选址的重要性
首先,选址是一项长期性投资，一般大型超市在选址之后要支 付大额的租金，这笔资金一旦投入就不可改变。不像一些经营 策略，可以因时而变，超市的选址一旦确定，就不可能再做改 变，因此，选址对于今后超市是否能良好发展有着重要的影响。 其次,选址是影响超市经济效益的重要因素。作为大型超市， 薄利多销是其重要的盈利手段，因此，吸引客源是其首要任务。 一所超市在选址时尤其要注意周围是否有足够的购买力，比如， 家庭数量，单身人士的数量，以及是否在家做饭等，这些都是 要考察的。另外，选址地交通的便利程度也是一个重要指标， 只要选择在交通便利，停车方便的地方，超市的客源才会增多。 最后，选址是制定经营目标和经营战略的重要依据。由于超市 选址的不可变，因此超市的后期的经营和销售策略必须围绕选 址而制定，因此，好的选址对于超市后期的经营活动和促销活 动都有重要的促进作用。
1、沃尔玛企业背景篇
沃尔玛发展史：
众所周知，沃尔玛是当今世界上最大的连锁超市企业， 该企业于1992年获准进入中国市场，但在1996年才进入 到中国市场，其在进入前期的选址工作也花费了相当长 的一段时间。 沃尔玛超市初次在美国出现时，其扩张形式是“农村包 围城市”，即现在一些小镇的中心开店，然后向周边辐 射，再慢慢进入大城市，而这些小镇的人口只能容纳一 家大小型超市，所以沃尔玛便因此先入为主，抢占了市 场。
2、沃尔玛市场定位篇
二、大型超市选址的流程 三大原则：
1、方便顾客购物。
2、有利于超市开拓发展
3、有利于获取最大的经济效益
2、沃尔玛市场定位篇
二、大型超市选址的流程
确定区域、方位。超市选址时首先要查看目标客户的数量， 该地区是否有同等规模的超市，此外，还要根据超市的经 营规模和档次，确定回报率，并依据所得到的信息选择超 市的定位、规模。
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
2011学年第二学期零售学作业
项目：沃尔玛案例分析 ——-------沃尔 玛在中国开店的选址 设计：王登波，严钧，方嘉乐，张永轩 项目组：第三组 任课老师：王浦生
1、沃尔玛企业背景篇
公司LOGO
公司简介
沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE： WMT）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计 算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部 位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售 业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财 富》杂志全球500强企业中居首。
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
制图——找寻最佳位置。在确店址后，应会出该区域的简 图，并查看该地区商业网点布局、竞争对手分布、互补超 市分布，客流集中段，还应标有客流量、客流走向、交通 路线等信息，以保证选址的正确性。
市场调查。在选址时，超市应当请专业的调查公司进行市 场调查，主要针对所在区域的家庭户数、人们的购买习惯、 人们常去的超市、人们的购买习惯以及家中是否有小孩， 然后根据这些资料决定超市的各种商品的进货量。
2、沃尔玛市场定位篇
四、沃尔玛在中国的扩展
截止2010年底，沃尔玛在中国建设了224家门店，分布在中国的 华东、华南、华北、西北等大部分地区，以下展示沃尔玛在浙江 的部分门店：
2、沃尔玛市场定位篇
五、对沃尔玛未来发展的建议
沃尔玛在世界上的名气很大，但迄今为止却只在中国仅拥有66家自己的 门店，而家乐福却已经在中国的门店已经超过了90家，因此，沃尔玛必须 调整其在中国的经营策略，以期能够做到在中所顺利地发展。因为我不了 解全中国的情况，以下只能在浙江的范围内给沃尔玛提一些建议： 1、由于在未来几年，杭州周边的小城镇或新区将引来较大的发展，除了下沙 城的建设，钱江新区的建设以外，并可能有若干大学迁入诸如临安、桐庐、 余杭等地区，沃尔玛可以抓住机会在这些地方开设门店，抢占市场； 2、由于中国很多连锁超市的进场费偏高，使得一些企业进场成本较大，沃尔 玛可以通过降低进场费来换取折扣，真正做到折扣大家，以低价吸引并留 住顾客； 3、沃尔玛可以利用收购的好又多超市来打响品牌并进一步扩大企业的影响力， 并相应地承担一些社会责任。 综上所述，只要沃尔玛超市充分考虑中国的国情，知道哪个合适的发展策略， 他们在中国的发展潜力还是很大的，相信他们可以在中国连锁超市市场获 得较大的成功。