东风日产4S店端午节店头活动方案
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活动现场主持、流程管控、喜报等 客户信息登记及接待 现场财务收款管理
游戏环节的监督记录
照片记录现场各项环节 现场冷餐、饮品、餐具、粽子所需要的
物品等等 冷餐、摆放、客户服务等
11
分工
序号 工作项目
1
广宣
主要内容 网络
责任人
落实时 间
备注
6.18
2
电台、电视台
6.18
3
短信
4
外内促政 策
目标、政策
6.22 6.19
多少送多少！
“粽情重义”--百 24 元大钞任你包，包
多少送多少！
利用当地投放专案-电台资源，23日当天还将进行一次电台连线来进行活动的宣传。 并且每天2次宣传，15秒，电台稿、电视台字幕：东风日产“粽情重义”---百元大钞 任你包，包多少送多少！活动6月23日期待您的莅临，惊喜就在眼前！价格由您做主， 包多少优惠多少。详情详询********，技术日产，人.车.生活；在众多传统汽车优惠、 降价的广告中通过主题强烈吸引眼球，扩大品牌关注度。吸引全部有购车计划人群关 注（延期购买竞品）、参加东风日产活动；
潜台词：以往没有这么卖的，肯定赔钱，是您自己努力才能得到这么优惠的 活动，给予补贴才会有此力度，仅此一次，机不可失！
活动内容
前期告知,促进集客
刺 激 到 店 / 下 订 因 素
前期准备：预交10元诚意金，才可以参加本次活动 CA邀约、报纸、电台、电视台、网络宣传
一定要遵守活动时间来，不能提前包粽子
奇骏 老逍客 新逍客 轩逸 骊威 骐达 阳光 玛驰
店头准备——主持人台词
主持人要活跃现场气氛，开场白答谢新老客户的关怀和支持。 订车喜报及时跟上，现场主持人播报：恭喜某某先生，成功订购天籁轿车 一台，截止目前，已经有N个客户通过“粽情重义”--百元大钞任你包，包 多少送多少！活动获得....元(累计金额播报)
执行分组 活动策划 物料筹备 现场布置
活动招募—展厅宣传
预交10元诚意金即可参加，东风日产“粽情重义”--百元大钞任你包，包多少送多少！ 活动6月23日期待您的莅临，惊喜就在眼前！价格—看你的技艺啦！详情详询 ********，技术日产，人.车.生活
店头准备——物料准备
活动前一天要把展厅布置成主题相关的卖场氛围。背景布、特价车背景板、 主题只有一个：粽情重义---百元大钞任你包，包多少送多少！
来店客户可免费享用精致冷餐
“特别的小粽子”里面有东风日产车型小问题，答对即可赢取 小礼品、1000元商业险（保全险）或汽车用品代金券，
订车优惠金额按照所包金额进行优惠
销售CA必须要清晰活动内容，一定要和客户强调仅此一次，凭入场券入场的，仅限这一 天，过后价格收回！
活动招募—网站宣传
利用当地投放专案-网络资源（鞍山汽车网通栏、新闻活动宣传）20日开始进行客 户招募，提前3天露出宣传，吸引客户关注，同时吸引其他品牌意向客户进行参与 活动；
活动招募—报纸宣传
利用当地投放专案-报媒资源，周三报纸报头宣传，活动召集，周三针对鞍山地区宣 传，扩大活动关注度。
活动招募—电台宣传
节目
时段
交通广播电 台95.3
9:00-10:00
广播排期
20 21 22 23 23连线
2222
1
鞍山电视台 字幕
每天6次
6 666
次数
内容
“粽情重义“--百 8 元大钞任你包，包
话术
您好！X先生/女士，我是销售顾问XXX，23日我们东风日产“粽情重义， 百元大钞任你包，包多少送多少”活动将在当天下午3点开展我们会给每人 4个粽叶，用一百元做馅，包成粽子，包多少就送多少现金，想来试试自己 可以给自己带来意外现金优惠么？赶快报名吧！
13
销售顾问目标分解
姓名
电 销
合计
新增来店量目标 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 5 34
店内布置一些“特别的小粽子”里面有东风日产车型小问题，答对即可赢取 小礼品、1000元商业险（保全险）或汽车用品代金券，增加客户停留时间和体 现客户和专营店之间的互动。
展厅设置精致冷餐，随便吃喝，设置活动主背板及特价车型背板，主持人根 据当时情况来播报包现金的数量和优惠金额。制造现场紧张和活动气氛。
督促CA发送短信
话术、短信
本次活动车 全系车型，重点车型轩逸、老款逍客 型
短信
东风日产“粽情重义”---百元大钞任你包，包多少送多少！
电台、电视 东风日产“粽情重义”---百元大钞任你包，包多少送多少!活动6月23日期
台
待您的莅临，惊喜就在眼前！详情详询鞍山东尼8856666/8857777，技
术日产，人.车.生活
粽情重义----百元大钞任你包， 包多少送多少！
东风日产****专营店 市场部
2012年6月15日
活动内容
➢ 活动主题：粽情重义----百元大钞任你包，包多少送多少！ ➢ 活动时间：23日（周日端午节） ➢ 活动地点：东风日产鞍山东尼专营店展厅 ➢ 活动对象：东风日产意向客户及广告招募外品牌有望客户 ➢ 现场人数：50人 ➢ 宣传方式： 报纸、电台、电视台字幕、网络新闻、电话邀约、发送短信、
现场流程总控 主持人 客户接待 财务收款 游戏区 现场记录 冷餐采购
冷餐布置及服务
人员分工
部门 市场部 市场部
市场部
人员分工表 负责人
销售部 销售部 客服部 财务部 精品部 市场部 行政部 销售部
工作说明 策划方案与执行方案撰写与沟通 活动所需物料、人员联来自百度文库、准备
背景板、特价车背景、各各区域
流程监控与临时变更决定、 现场各组人员协调、传达
DM
2
利用完成厂家任务超过110%销售和端午节的时间节点，配合报纸、电台、 电视台、网站等媒体招募外品牌潜客过来，集合我们的有望客户邀约，在周末 做出声势，针对我店6月的交车压力及老款轩逸急需清库的事实，开展“包粽子 比赛”，每人4个粽叶，用一百元钞票做馅，包成粽子，包多少就送多少现金。 同时前三名还将获得意外惊喜。交车体验礼6月30日前提车奖励110元的油费， 让您无忧品鉴日产车型200公里。
活动邀约目标 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70
订单目标
2 2 1 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 2 20
总 姓名
计
新增来店量目标 3 2 3 2 2 2
14
邀约来店量目标 5 3 3 3 3 3
20
订单目标
31 2 2 1 1
10
14
外促政策
车型 天籁裸车 天籁智享版
游戏环节的监督记录
照片记录现场各项环节 现场冷餐、饮品、餐具、粽子所需要的
物品等等 冷餐、摆放、客户服务等
11
分工
序号 工作项目
1
广宣
主要内容 网络
责任人
落实时 间
备注
6.18
2
电台、电视台
6.18
3
短信
4
外内促政 策
目标、政策
6.22 6.19
多少送多少！
“粽情重义”--百 24 元大钞任你包，包
多少送多少！
利用当地投放专案-电台资源，23日当天还将进行一次电台连线来进行活动的宣传。 并且每天2次宣传，15秒，电台稿、电视台字幕：东风日产“粽情重义”---百元大钞 任你包，包多少送多少！活动6月23日期待您的莅临，惊喜就在眼前！价格由您做主， 包多少优惠多少。详情详询********，技术日产，人.车.生活；在众多传统汽车优惠、 降价的广告中通过主题强烈吸引眼球，扩大品牌关注度。吸引全部有购车计划人群关 注（延期购买竞品）、参加东风日产活动；
潜台词：以往没有这么卖的，肯定赔钱，是您自己努力才能得到这么优惠的 活动，给予补贴才会有此力度，仅此一次，机不可失！
活动内容
前期告知,促进集客
刺 激 到 店 / 下 订 因 素
前期准备：预交10元诚意金，才可以参加本次活动 CA邀约、报纸、电台、电视台、网络宣传
一定要遵守活动时间来，不能提前包粽子
奇骏 老逍客 新逍客 轩逸 骊威 骐达 阳光 玛驰
店头准备——主持人台词
主持人要活跃现场气氛，开场白答谢新老客户的关怀和支持。 订车喜报及时跟上，现场主持人播报：恭喜某某先生，成功订购天籁轿车 一台，截止目前，已经有N个客户通过“粽情重义”--百元大钞任你包，包 多少送多少！活动获得....元(累计金额播报)
执行分组 活动策划 物料筹备 现场布置
活动招募—展厅宣传
预交10元诚意金即可参加，东风日产“粽情重义”--百元大钞任你包，包多少送多少！ 活动6月23日期待您的莅临，惊喜就在眼前！价格—看你的技艺啦！详情详询 ********，技术日产，人.车.生活
店头准备——物料准备
活动前一天要把展厅布置成主题相关的卖场氛围。背景布、特价车背景板、 主题只有一个：粽情重义---百元大钞任你包，包多少送多少！
来店客户可免费享用精致冷餐
“特别的小粽子”里面有东风日产车型小问题，答对即可赢取 小礼品、1000元商业险（保全险）或汽车用品代金券，
订车优惠金额按照所包金额进行优惠
销售CA必须要清晰活动内容，一定要和客户强调仅此一次，凭入场券入场的，仅限这一 天，过后价格收回！
活动招募—网站宣传
利用当地投放专案-网络资源（鞍山汽车网通栏、新闻活动宣传）20日开始进行客 户招募，提前3天露出宣传，吸引客户关注，同时吸引其他品牌意向客户进行参与 活动；
活动招募—报纸宣传
利用当地投放专案-报媒资源，周三报纸报头宣传，活动召集，周三针对鞍山地区宣 传，扩大活动关注度。
活动招募—电台宣传
节目
时段
交通广播电 台95.3
9:00-10:00
广播排期
20 21 22 23 23连线
2222
1
鞍山电视台 字幕
每天6次
6 666
次数
内容
“粽情重义“--百 8 元大钞任你包，包
话术
您好！X先生/女士，我是销售顾问XXX，23日我们东风日产“粽情重义， 百元大钞任你包，包多少送多少”活动将在当天下午3点开展我们会给每人 4个粽叶，用一百元做馅，包成粽子，包多少就送多少现金，想来试试自己 可以给自己带来意外现金优惠么？赶快报名吧！
13
销售顾问目标分解
姓名
电 销
合计
新增来店量目标 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 5 34
店内布置一些“特别的小粽子”里面有东风日产车型小问题，答对即可赢取 小礼品、1000元商业险（保全险）或汽车用品代金券，增加客户停留时间和体 现客户和专营店之间的互动。
展厅设置精致冷餐，随便吃喝，设置活动主背板及特价车型背板，主持人根 据当时情况来播报包现金的数量和优惠金额。制造现场紧张和活动气氛。
督促CA发送短信
话术、短信
本次活动车 全系车型，重点车型轩逸、老款逍客 型
短信
东风日产“粽情重义”---百元大钞任你包，包多少送多少！
电台、电视 东风日产“粽情重义”---百元大钞任你包，包多少送多少!活动6月23日期
台
待您的莅临，惊喜就在眼前！详情详询鞍山东尼8856666/8857777，技
术日产，人.车.生活
粽情重义----百元大钞任你包， 包多少送多少！
东风日产****专营店 市场部
2012年6月15日
活动内容
➢ 活动主题：粽情重义----百元大钞任你包，包多少送多少！ ➢ 活动时间：23日（周日端午节） ➢ 活动地点：东风日产鞍山东尼专营店展厅 ➢ 活动对象：东风日产意向客户及广告招募外品牌有望客户 ➢ 现场人数：50人 ➢ 宣传方式： 报纸、电台、电视台字幕、网络新闻、电话邀约、发送短信、
现场流程总控 主持人 客户接待 财务收款 游戏区 现场记录 冷餐采购
冷餐布置及服务
人员分工
部门 市场部 市场部
市场部
人员分工表 负责人
销售部 销售部 客服部 财务部 精品部 市场部 行政部 销售部
工作说明 策划方案与执行方案撰写与沟通 活动所需物料、人员联来自百度文库、准备
背景板、特价车背景、各各区域
流程监控与临时变更决定、 现场各组人员协调、传达
DM
2
利用完成厂家任务超过110%销售和端午节的时间节点，配合报纸、电台、 电视台、网站等媒体招募外品牌潜客过来，集合我们的有望客户邀约，在周末 做出声势，针对我店6月的交车压力及老款轩逸急需清库的事实，开展“包粽子 比赛”，每人4个粽叶，用一百元钞票做馅，包成粽子，包多少就送多少现金。 同时前三名还将获得意外惊喜。交车体验礼6月30日前提车奖励110元的油费， 让您无忧品鉴日产车型200公里。
活动邀约目标 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 70
订单目标
2 2 1 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 2 20
总 姓名
计
新增来店量目标 3 2 3 2 2 2
14
邀约来店量目标 5 3 3 3 3 3
20
订单目标
31 2 2 1 1
10
14
外促政策
车型 天籁裸车 天籁智享版