商战论

商战论
商海沉浮，智者先虑；登高瞩远，我主沉浮
首语：在经济全球化格局下，商战在今天乃至未来是必然的。

人类对有限的资源控制，竞争，掠夺是在所难免。

如何应对是一个企业，区域经济体乃至一个国家应该思考与应对的。

商战对一个企业，区域经济体乃至一个国家的利益和安全是具有潜在的威胁。

在未来的战争中，商战与军事上的战争的差异会缩小，商战的目的主要是掠夺资源与财富，也可以以某种政治目的为目的，具体性质由策划方动机而定；另一方面商战也可以是反掠夺，反控制的。

故此商战是经济体，军，政，乃至学术界应该思考的潜在的威胁。

商战特征与分类
与其他战争不同的是商战具有极强的隐蔽性，它是以经济贸易为载体为达到某种目的隐形的战争。

它可以小到在一个企业之间或者一定区域经济体之间，也可以跨区域，跨国之间展开；这样商战可以分区域商战即局部商战，国家之间的商业战争即国际商战。

具体简述如下：
局部商战
主要是指在一定区域内济体之间为取得资源与市场而展开的商业战争。

国际商战
主要是指主要国家之间为达到某种目的或者企图（如颠覆其它国家的经济基础以期达到某种政治目的）以商业活动为载体而展开的跨地区跨国家的商业战争。

攻掠商战与反攻掠商战
从商战目的与性质上讲：商战又可比分为；〈1〉以掠夺，攻击为主的攻掠商战。

〈2〉以反掠夺，反控制为主的反攻掠商战。

商战应对
是一个企业，区域经济体乃至国家对外来的资源分享者，掠夺者控制者在策划某种企图，阴谋时而作出的必要反应与对策；从利益安全角度思考的远近而分为战略应对与战术应对。

战略应对与战术应对的特点与关系：战略应对着眼于利益体的长远目标；战术应对是着眼于利益体的眼前利益，二者在商战中相補相承的。

商战的战略应对
可分为：人才战略与产业战略两个方面。

〈1〉人才战略是商战中战略防御及应对的核心，在商战中，企业，经济体乃至国家首先要培养，吸纳具有战略目光全面型的技术；管理人才。

这类人才对商业运作具有深远的目光，能动察先机，具市场信息处理及分析能力，市场规划能力，商业预警能力等。

企业，经济体乃至国
家应该在政策上考虑如何吸纳及优待此类人才，且在政策上制定一系列措施加强培养此类人才。

〈2〉产业战略是企业，区域经济体乃至国家在商战中的战略基础，是商战应对与作战的主体；是指产业结构与布局的策略，应具堡垒作用，且具攻击能力。

这样就要求对企业的产业结构及布局的合理性要有严谨的思考。

产业战略对敌方的战商业战术应具一定的化解能力，以下举例说明，诸如：
产业的链体结构：
它对来自市场的冲击具有一定的缓冲作用，能应付一般性的攻击，但对敌方的切脉战术，密集功坚战术，不具应付能力，故此产业的总体结构应当形成力立体网体结构。

这种结构对上述的战术具有极强的化解能力，但对于一个企业是很难作到的，对一个区域经济体乃至一个国家是完全可能的。

企业可以通过合作的方式进入网体结构中。

网体结构的形成对企业，经济体及国家来讲是不够的。

产业战略中还要大力发展高新产业且具市场冲击力，发展前景广阔，这样产业战略步署才教完整，即具应对，攻击能力。

产业战略是商战中作为主体的自身建设的战略思维是需要人才战略给予辅助，以作到防守功三位一体。

在商战只有战略应付是不够的，还需要灵活多变的战术应付，以下简述一下战术应付。

战术应对，是商战中对敌方的眼前利益甚于长远利益实施攻击的具体方法，他具有多样性，灵活性。

现简要说明其中的一些有效的战术。

信息战术：利用一些信息的运作使敌方作出错误的判断与决策，达到攻击或反攻击目的的战术。

诱惑战术：使用一些对自身不重要或现需淘汰的技术或利益通过合作而达到获得利益或攻击目的战术。

它主要分为技术交换战，合作吞并战
技术交换战：其实施的前提是敌方的技术在发展前景看好，敌方对此有同样认知，对方认为有利可图，这样通过技术转让的手段来完成的战术
合作吞并战；（即兼并战）利用合作关系和必要的商业运作手段收购对方产业的战术。

切脉战术；对敌方的产业链的某一重要环节实施攻击，使敌方业链不能正常链结的战术。

密集功坚战术
（1）爆破战：对敌方的网体产业结构的某一单元实施饱和攻击使敌方网体受创的战术。

（2）联合消耗战：通过多个经济体或企业的联合对敌方消耗利益或产业资源的战术。

（3）联合分解战：通过多个经济体或企业的联合对敌方产业分不同角度实施攻击，从而分解产业的战术。

枯遏战术
通过吸纳敌方的产业资源，使敌方产业无法运作，资源枯竭，系统瘫痪的战术。

其前提条件是己方应具有足够的资吸纳敌方的产业资源能力。

牵制战术
是利用一些商业机构或法规法律，一些利益关系的牵制而达到某种企图或目的的战术。

此类战术就不一一阐述，同时商战中还要建立起反战术应对及反战略应对系统。

具体作法不予阐述。

商战中胜负基础还是产业结构基础及产业结构的立体结构布局，现就此重点阐述一下：
产业的主体网体结构
是指企业，经济体，乃至国家的总体的产业结构布局的一种模式。

它强调是多元的普遍的联系，各产业间交叉链结；资源渠道的多面性，商战中敌方无法从某一方面的攻击而能达到遏制己方的目的。

也就是说敌方无论实施何种形式的攻击，也只能对己方的产业体系运作在局部或某一环节，单元造成一定的影响，但无法遏制商业整体。

故此企业，经济体乃至国家的总
体的产业结构布局必需作到产业的立体网体结构布局，否则必处危险之中。

举例说明：
经济殖民与经济地方保护
经济殖民：是敌方在商战中的终极结果与目的。

经济殖民是外来经济体的过度渗透及本地区经济在极其落后的情况下，过度开放而形成的一种以外来经济体为主体的产业结构形势。

敌方通过合作条约而获得法定的所谓“合法”经营权利；经济殖民的产业结构形势一旦形成，本地区经济利益必然受到严重的掠夺，形成表面上的繁荣而实际上的贫穷；资源与财富流失，经济全球化的格局使得我们不得不走开放的路；但我们又不能漠视外来经济体的经济殖民；企业，区域经济体乃至一个国家要发展就必须对此有认识，有应对；在今天经济活动并不是纯粹的商业行为；它同时也可以是一种战争行为；（现在的战争也不只是纯军事上的战争，它可以是文化，经济，政治，信仰，认识上的战争）基于此，对经济活动的认识应该上升到国家安全与利益的高度；在邓小平以钱为纲的理念驱使下的中国的改革者，对于经济殖民这一概念是否有认识？我们的经济政策对于经济殖民是否有应对，如果搞活了经济，却沦为了人家的经济殖民地；在商战中是彻底的失败者。

国家的经济政策应该是以发展本地区经济为主而不是盲目引进外资；在一定的范围内实行经济地方保护是必要的，
在经济活动中所谓双赢是相对而言的，我们对于重大利益是必须有思考与保留的。

经济地方保护：
待续。