商务文案写作基础
电子商务文案写作
电子商务文案写作电子商务在当今社会已经成为了一种不可或缺的商业模式，而电子商务文案作为电子商务营销的重要组成部分，其撰写质量直接影响着产品销售和品牌形象。
因此，撰写高质量的电子商务文案至关重要。
下面将从文案撰写的角度，为大家介绍一些关于电子商务文案写作的技巧和注意事项。
首先，电子商务文案要求简洁明了。
在有限的篇幅内，将产品的特点、优势、使用方法等信息清晰地表达出来，避免冗长的描述和复杂的句子结构。
简洁的文案能够吸引用户的注意力，提高用户的阅读体验，从而增加产品的曝光率和销售量。
其次，电子商务文案要具有吸引力。
通过生动的语言、有趣的描述和吸引人的标题，吸引用户的眼球，引起用户的兴趣，让用户产生购买的欲望。
吸引人的文案不仅能够提升产品的点击率，还能够增加用户的购买欲望，从而提高产品的转化率。
另外，电子商务文案要注重产品的特色和优势。
在文案中突出产品的独特之处，突出产品的优势，让用户清晰地了解产品的特点和价值所在。
通过对产品特色和优势的描述，提高用户对产品的认知度和信任度，从而增加用户对产品的购买意愿。
此外，电子商务文案要注重用户体验。
在文案中关注用户的需求和感受，以用户为中心，为用户提供有用的信息，解答用户可能存在的疑问，让用户在阅读文案的过程中感受到便利和舒适，从而增加用户对产品的好感度和信赖度。
最后，电子商务文案要注重文案的排版和格式。
合理的排版和清晰的格式能够提高文案的可读性，让用户更容易地获取所需信息，增加用户对产品的认知和理解。
良好的排版和格式还能够提升文案的整体美感，增加用户的阅读愉悦度。
总之，撰写高质量的电子商务文案需要我们注重文案的简洁明了、吸引力、产品特色和优势、用户体验以及排版和格式。
只有在这些方面做到位，才能撰写出具有高吸引力和影响力的电子商务文案，从而提升产品的销售和品牌的形象。
希望以上内容对您有所帮助，谢谢阅读！。
4-2 电商文案开头、结尾、正文的写作
因为你允许我在草坪上玩蟋蟀
因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌
……
芝华士的父亲节广告文案
1 开头设计及写作
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8．运用修辞手法
02
结尾设计与写作
02
2 结尾设计及写作
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1．点题式
点题式结尾就是在文末总结 全文，点明中心，有的文章在开 头和中间写作时只对有关问题进 行阐述和分析，简单叙述过程， 到结尾时，才将意图摆到明面上 来。
喜马拉雅FM文案
2 结尾设计及写作
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5．引导行动式
从感情上打动对方，让这款产品有温度，有情绪，特别是受众在感受到背 后写文案的人员的用心与认真时，就能用名为感情的手，打动那些还在犹豫的消 费者。
我们的目的不是为了赚钱，只是为了让大家用到好东西，看到很多人用了我们产品，生活变得更好，
那我们就开心了。
不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。
1 开头设计及写作
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8．运用修辞手法
修辞手法有很多，包括排比、比喻、夸张、比拟、反问、设问等，通过对修 辞手法的运用，可以让文案开头变得更加生动。
因为我已经认识了你一生
因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩
带一组好过年，带两组有余年。
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券！珍藏限量2018套，来自岁月祝福的好礼！
他微信说 「我们分手吧」 「恩，好」，我回 放下手机，我又埋头做事 心里有些空荡荡，却也如释重负 「并没有特别难受啊，外面天气真好，出去玩吧」 失恋的痛苦并非排山倒海一样猛烈袭击，更像南方冬天的雨 一滴一滴，慢慢寒到彻骨
商务文案写作_5 商务广告文案
二、主要的广告媒介及其文案特点
（一）、广播媒介
广播广告文案有以下特点：
1．口语性强。2．听觉效果突出。
（二）、电视媒介
电视广告文案有以下特点：
1．语言特殊。
2．水平。
（四）附文
附文又叫随文，是广告文案中提醒受 众购买产品的必要信息。 附文的具体内容包括：产品名称、企 业名称、地址、邮政编码、电话号码、网 址及联系人；经销商及经销地址、电话号 码；维修服务部门的电话号码、联系人、 服务承诺等。
本章介绍了商务广告文案写 作的基本内容，包括商务广告的 概念、特点；广告创意及广告诉 求主题；商务广告文案的结构及 写作方法。
（5）祈使式。： 龙牡壮骨冲剂广告标题：别让孩子输在起跑 线上！ （6）悬念式。耐克运动鞋广告标题：谁说人 不能飞？ （7）赞美式。劳力士手表广告标题：问世间 雄才，谁领风骚？ （8）含蓄式。 电饭锅广告标题：给太太一份“安全感”。
（二）正文
（1）理性类型。 ①说明式。②议论式。 ③消息式。 （2）感性类型。 ①描写式。 ②叙述式。
二、广告诉求
广告诉求是指广告中所强调的企图 劝服或打动受众的理由和因素。广告创 作人员就是要通过广告诉求来解决两个 问题，一是挖掘和表现商品外在的和内 在的特征、功能；二是通过广告作品直 接或间接地告知受众商品所能带来的某 种利益。 广告诉求分为感性诉求和理性诉求。
三、广告文案的写作结构
（一）标题 （1）名称式。 电暖炉广告标题：飞利浦“炉霸”冲油式电暖炉 （2）报道式。联想电脑广告标题 ：我们已经跨出了新一步 —联 想软件国内率先通过CMM2认证 （3）问题式。瑞士雷达表广告标题 ：瑞士雷达表永不磨损型， 为何如此珍贵？ （4）效应式。海飞丝洗发水广告标题 ：头屑去无踪，秀发更出 众 。
移动商务文案的写作方法
提供新消息 新消息总能引起人的好奇心与注意力， 所以标题可灵活运用“发现”“最近 推出”“全新”“惊现”“首”“创 新”“领先”等字眼。
01 02 03
3.1.1 标题的写作要求
4
2．筛选受众
在写作文案标题时，要时刻 注意文案的受众，针对受众 来设置标题.
3．传达有用信息
传达完整信息是指标题内容 要符合正文主题。
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8．运用修辞手法
修辞手法有很多，包括排比、比喻、夸张、比拟、反问、设问等，通过对修辞手法的运用， 可以让文案开头变得更加生动。
烟花爆竹迎新岁，红妆红礼贺新春
使用了对仗的修辞手法
3.3.2 移动商务文案结尾的写作方法
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1．自然而然式
自然而然式结尾是指根据文案的 描述自然而然地结束，即文末不去设计 含义深刻的哲理语句，也不刻意引导或 号召受众行动，而是在内容表达完毕之 后，写出想要对受众说的话，并自然而 然地结束全文。自然而然式结尾的文案 能让受众感受到文案所要表达的意图， 让受众自行做出判断。
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（3）体现商业价值 设置关键词的主要目的是让受众搜索到文案人员发布的文案，促进交易的产 生，达到获利的目的。因此，关键词的设置要有一定的商业价值。例如，某品牌将 文案标题的关键词设置为“电扇工作原理”就毫无意义，受众搜索这类关键词可能 只是为了研究产品的工作原理，可能只是出于好奇或学习需要，而不是要购买这款 产品。如果将关键词修改为“哪种电扇好用”或“电扇价格”，受众搜索它们的前 提则是想购买产品，这样带来的受众就有购买需求，至于是否能够完成交易，还要 综合考虑各方面的因素。
3.3.2 移动商务文案结尾的写作方法
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2．点题式
点题式结尾就是在文末总结全文， 点明中心，有的文章在开头和中间写作 时只对有关问题进行阐述和分析，简单 叙述过程，到结尾时，才将意图摆到明 面上来。
文案正文写作 (电商文案创作)
直接在文案开头得出结论，再通过正文推出论据，证明开头的结论，这种开头的好处是文案 中心清晰、观点鲜明，消费者很快就能知道文案表达的意思。例如一篇鼓励阅读的文章“我害怕 阅读的人”，开头“不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感 觉夜的黑越来越漫长。”就直接下结论，然后在正文中再进行论证，文章结构严密，具有说服力 ，有引导和总结的作用。
2.3.2文案正文具备吸引力的方法
2.3.2 正弯抹角，不故弄玄虚，一般情况下可直接展示商品特点或能带给消 费者的好处。直接式正文有两种常见的写法，一是直接以直言不讳的简短文案突出内容和核心，如 脑白金耳熟能详的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”文案就是非常经典的示例。二是直接对现 状进行诚实描述。
电子商务文案撰写攻略
2.3 .1 电子商务文案正文的特点
具有吸引力的标题可以引导消费者继续浏览文案的正文内容，若正文内容也写得对消费者胃口 ，则能让消费者接受你所传达的信息，成为你的潜在消费者。因此，文案人员要掌握文案正文的 写作方法，包括正文开头、正文内容和正文结尾的具体写作方法，下面分别对每部分内容的写作 方法进行介绍，帮助文案人员写作出吸引消费者的正文内容。
3 互联网文案的正文
描写式
03
4.1 互联网文案的内容结构
正文写作的要求
3 互联网文案的正文
在撰写文案的正文时，应把握市场热点，抓住消费者对产品最关注 的点，要找到消费 者易于接受的传播方式。如果不能迎合消费者的阅读， 即使妙笔生花也不会有理想的市场 传播效果。 （1）服务主题，凸显核心 （2）润物无声，力求新颖
2.3.1 正文开头写作
1. 开门见山
开门见山就是直截了当，直奔主题，毫不拖泥带水。这种写作方法在文章一开始，就引出文中 的主要人物或点出故事，或揭示主题或点明说明的对象，它要求快速切入文章中心，将文章需要表 达的内容直接描述给消费者。对于营销性质的文章来说，就是直接说明某产品或服务的好处，介绍 如何解决某种问题等。
商务文案写作
商务文案写作1. 商务文案的定义和重要性商务文案是指为商务目的而撰写的文本，旨在促进商务活动的执行和推进。
它可以用于商务沟通、招投标文件、市场推广、销售信函、商务协议等场合。
商务文案的编写需要明确的目标、清晰的表达和有效的沟通，对于商务的成功至关重要。
商务文案的重要性在于它是商务沟通的重要工具，能够提供关键信息，引起读者兴趣，产生积极的回应，并促成商务交易。
合格的商务文案不仅可以帮助企业增加销售额，还能提高企业形象和竞争力。
2. 商务文案写作的基本原则商务文案写作需要遵循以下几个基本原则：2.1 清晰明确商务文案必须简洁明了，避免使用过于专业化的术语和复杂的句式。
文案的整体结构应该清晰，段落和句子之间的关系应明确。
文案应该直接表达核心信息，并用简洁的语言突出重点。
2.2 读者导向商务文案的目的是引起读者的兴趣并促成商务交易，因此必须考虑读者的需求和兴趣。
文案应该具备信息的针对性，利用读者关心的问题来设计文案的内容和结构。
同时，文案的语言风格也应符合读者的习惯和偏好。
2.3 简练有力商务文案的目标是用最少的词语传递最强有力的信息。
写作时应注意避免废话和冗长的句子，选择精准的词汇和短小的表达方式。
文案的每一个词句都应该起到推动读者行动的作用，避免让读者流失。
2.4 重视排版和格式商务文案的排版和格式对于整体效果和可读性具有重要影响。
良好的排版可以增强文案的可读性和吸引力，使读者更愿意读下去。
文案的标题、段落、字体、字号、行距等都需要考虑到排版的要求和规范。
3. 商务文案写作的步骤商务文案写作可以分为以下几个步骤：3.1 确定目标和读者首先要明确商务文案的目标，并确定目标读者群体。
不同的目标和读者需要不同的文案风格和内容。
明确目标和读者可以使文案的写作更有针对性和效果。
3.2 收集资料和信息为了撰写准确和有力的商务文案，需要收集相关的资料和信息。
这包括产品或服务的特点和优势、市场环境和竞争对手的情况、读者的需求和关注点等。
电子商务文案创意与撰写 文案构思三七法
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞—干
一句话，大家需要干货。 看看今天的公众号文章标题就行了， 《七步搞懂炼钢》《一周教你学会打铁》云云， 另外，干货类的小视频，抖音也很常见。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞—干
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞—干
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛
雷军有一个打造互联网产品的七字诀： 专注、极致、口碑、快。 其实打造内容也是一样。 你专注于一件事，然后把这件事做到极致， 极致就能带来口碑， 口碑在今天这个互联时代就能带来快速扩散， 形成广泛影响力。 表现在抖音、表现在电视综艺节目就是各种绝活。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖
暖，是生活里的小确幸。 是那些让人产生归属感、安全感， 产生爱和信任的事物， 是那些能够与内心建立联结的事情。 最能体现暖的，就是情。 亲情、爱情、友情、乡情、人与人之间 的关怀与同情。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖
传递什么信息不重要，事实不重要， 重点是你在表达什么样的情绪，让观众产生强烈的共鸣。
对经典进行模仿、恶搞、解构、重新解读， 诞生于1995年电影《大话西游》， 就是对经典名著《西游记》的一次解构， 将取经故事重新解读为爱情。
要想做出爆款的内容， 也可以想想去恶搞一些经典的内容， 运用逆向思维，来制造一些反差，创造一些新意。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞
毛不易+霸王 霸王被"毛~不~易"这个名字深深吸引， 并且认为会产生"每一根毛发都不容易的"联想，最终霸王敲定代言人为毛不易
移动商务文案写作 第2版 第6章 写作微信文案
热点分享的微信朋友圈文案 文案
6.1.1 微信朋友圈文案的写作方法
6
4．消费评价分享
在微信朋友圈推广、销售产品时，文案 人员可以分享一些其他受众的使用感受或反 馈图，建立产品或品牌的好口碑。
消费信息分享的微信朋友 圈文案文案
6.1.1 微信朋友圈文案的写作方法
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5．专业知识分享
作为一个在朋友圈营销产品的文案人员， 需要有非常专业的产品知识，因为没有人愿意买 连产品都介绍不清楚的人的产品。此外，在朋友 圈分享专业知识，如使用方法、使用技巧或产品 功用等，有助于文案人员树立专业的形象，并加 深受众对产品的认识和信任感。对于一些乐于了 解新知识的受众来说，这些内容还有助于满足其 求知欲和学习欲。
纯分享生活式文案 融合产品的生活分享文案
6.1.1 微信朋友圈文案的写作方法
5
3．热点分享
热点信息能更容易赢得受众的关注， 热点分享式微信朋友圈文案的写作通常要 求文案人员能及时关注当前的热点事件， 并能尽量将其与要推广的产品或品牌相结 合。这种与时俱进的文案容易使受众产生 新鲜感，让其在关注热点的同时关注到文 案人员所推广的产品或品牌。
专业知识分享的微信朋友圈文案 文案
6.1.1 微信朋友圈文案的写作方法
8
6．话题互动
话题互动有助于增强受众黏性，文案人员 可以直接在微信朋友圈中发表一些互动性比较强 的话题，让受众参与讨论。互动的话题可以与品 牌或产品相关，有一定的宣传力度与实用价值。 如图书品牌，可以选择最近读了什么书的话题； 美妆品牌，可以询问受众喜欢的本品牌产品是什 么，或者想参加什么新品活动、想要什么新产品 等，并可以适当地诱之以利，以提升受众的参与 积极性。
6 h a p t e r
第七章 商务策划文案的写作
• (三) 语言表达逻辑 • (1) 要做到文字前后呼应、联系紧密。 • (2) 商务策划文案的语言表达，尤其是相关
概念的解读和阐述中，一定要前后一致， 不可前后矛盾。
• (3) 商务策划文案的语言风格应前后一致。
• 四、商务策划文案的写作章法 • (一) 段落主题与中心句 • (二) 谋篇布局与框架结构 • 1. 谋篇布局 • 2. 框架结构 • (1) 情境分析—问题分析—方案阐述。首先，对商务策划文案进
• (二) 周密、严谨的文案结构 • (1) 商务策划文案的结构应尽量体现策划人的思考
逻辑，让策划委托方或执行人跟随策划人的思维去 理解策划方案，较快获得委托方和执行人的认同和 支持。 • (2) 商务策划人通过一定的逻辑结构来组织和撰写 商务策划实施方案的具体内容，通过合理的结构， 将商务策划内容及方案准确地呈现给策划委托方或 执行人。 • (3) 商务策划人通过合理安排篇章结构来为文案提 供一定的语言环境，合理的篇章结构也能让委托方 或执行者更好地理解策划方案。
• 关于商务策划文案，从广义上讲，是指能 够体现商务策划活动思考过程和商务策划 沟通全过程的所有记录和所有材料。
• 从狭义上来说，商务策划文案是指商务策 划材料撰写过程中的核心部分，即明确策 划背景、提出策划问题并解决策划问题的 具体实施方案。
• 二、商务策划文案的作用 • (一) 获得商务策划委托方的支持和认可 • (二) 赢得商务策划执行者的理解和支持 • (三) 提供商务策划方案实施的基本框架 • (四) 增强商务策划控制和评估的有效性 •
• 二、商务策划文案的基本结构 • What (什么)：商务策划目的、商务策划主题和商务策划
方式；
• Who(人物)：商务策划的参与者，其中包括策划的主体、 客体、相关人员；
电商文案写作前,需要做哪些准备
电商文案写作前,需要做哪些准备文案写作是电商行业的重要一环，也是让电商店铺有更多销售的重要动力。
学习好文案写作可以有助于创造更有效的营销。
但是要想写出优秀的文案，最为重要的是在写前做足准备。
本文将围绕《电商文案写作前，需要做哪些准备》这一话题，探讨具体做好电商文案写作前准备需要那些环节。
首先，做好电商文案写作前的准备，要从了解客户开始。
首先要了解客户的情况，客户的年龄，客户的性别，客户的收入水平，客户的社会地位和客户的兴趣爱好，这些是要想做好文案写作准备的首要条件。
如果没有这些信息，文案就不能精准针对客户，也无法有效地将目标客户吸引进店，反而会错过客户，从而使营销受到影响。
其次，要做好文案写作前的准备，在客户份额上也需要考虑到。
一方面，要注意客户群体的不同份额，以确保文案内容灵活，适应不同客户群体的需求。
另一方面，要考虑到文案的传播范围，如传播的社交平台、电子商务平台、手机客户端等。
这样可以大大提高文案的传播效率，实现文案的有效营销。
此外，文案写作前还需要确定目标受众。
一般来说，电商文案应该针对客户的特定群体，比如年轻一代或者某一个社会群体，而且要确定好文案内容的内涵，确定好文案的主体，以便更好地宣传和传达信息，从而达到营销的效果。
最后，在写文案前，要注意时间的安排。
写文案的时间是有限的，要组织好文案的构思，确定好文案的细节信息，根据文字的字数和文字的条理，把信息做到有条不紊，完整，精确，从而让文案内容表达出来，容易让人理解。
综上所述，要做好电商文案写作准备，从了解客户开始，注意客户份额，确定目标受众和组织好文案写作时间，这些都是必要的准备环节，只有这样，才能写出优秀的文案，并成功做好营销，让电商店铺的业务更上一层楼。
商务文案写作
商务文案写作商务文案是指用于商业目的的文字内容，包括但不限于广告文案、营销推广文案、商业合同、商业计划书等。
商务文案写作是一项需要综合运用语言、逻辑、市场营销等多方面知识的工作，其目的是为了吸引目标受众、促成商业交易、传递商业信息等。
下面，我们将就商务文案写作的一些要点进行详细介绍。
首先，商务文案的写作要点包括，准确、简洁、生动。
准确是指商务文案要表达的内容要清晰明了，不留歧义，让读者一目了然；简洁是指商务文案要言之有物，言简意赅，避免冗长的叙述和重复的内容；生动是指商务文案要具有吸引力，可以通过生动的语言、形象的比喻、有趣的故事等方式吸引读者的注意力。
在写作商务文案时，要注意避免使用过于晦涩的词语和复杂的句子结构，要力求用通俗易懂的语言进行表达，让读者能够轻松理解文案内容。
其次，商务文案的写作要注重逻辑性和说服力。
逻辑性是指商务文案的内容要有条理，要按照一定的逻辑次序展开，避免跳跃式的叙述和内容的断章取义；说服力是指商务文案要具有一定的说服力，要能够让读者信服并对文案中所提出的观点或产品产生兴趣。
在写作商务文案时，可以运用排比、对比、因果关系等修辞手法，增强文案的逻辑性和说服力。
最后，商务文案的写作要考虑受众的心理和情感需求。
商务文案的受众包括潜在客户、合作伙伴、投资人等，他们在阅读文案时会受到自身的心理和情感因素的影响。
因此，在写作商务文案时，要考虑受众的心理需求和情感需求，可以通过调动情感、引发共鸣等方式来吸引受众的注意力，增强文案的影响力和感染力。
总之，商务文案写作是一项需要综合运用语言、逻辑、市场营销等多方面知识的工作，其目的是为了吸引目标受众、促成商业交易、传递商业信息等。
在写作商务文案时，要注意准确、简洁、生动，注重逻辑性和说服力，考虑受众的心理和情感需求，力求使文案内容具有吸引力、影响力和感染力。
希望以上内容能对您在商务文案写作方面提供一些帮助。
移动商务文案写作流程
移动商务文案写作流程1. 确定目标受众：首先要明确文案的目标受众是谁，这有助于确定文案的写作风格和内容。
目标受众可能包括潜在客户、现有客户、合作伙伴等不同类型的人群。
2. 确定文案目标：明确文案的目标是什么，例如增加销售量、提高品牌知名度、推广新产品等。
有一个明确的目标能够指导文案的写作过程。
3. 调研分析：在撰写文案之前，进行调研和分析工作是非常重要的。
了解目标受众的需求和痛点，了解竞争对手的优势和劣势，有助于确定关键信息和核心卖点。
4. 制定文案大纲：根据调研和分析的结果，制定文案的大纲。
大纲可以包括标题、副标题、正文内容、特色卖点、客户参考案例等，有助于组织文案的结构和内容。
5. 编写文案草稿：根据文案大纲，开始编写文案的草稿。
在写作过程中，要注意使用简洁明了的语言，突出产品或服务的特点和优势，同时要注意文案的逻辑结构和语法表达。
6. 优化和修改：完成文案草稿后，进行优化和修改。
检查文案是否符合预期目标，是否能够吸引目标受众的注意力，是否清晰易懂，是否有错别字或语法错误等。
可以请同事或专业编辑进行审校。
7. 设计和排版：在文案写作完成后，将文案与适当的图像和排版结合起来，以获得更具吸引力和可读性的最终文案。
设计和排版可以通过软件工具进行，也可以找专业的设计师进行。
8. 测试和优化：在发布之前，进行文案的测试和优化。
可以进行A/B测试，对比不同版本的文案效果，在目标受众中进行调查，收集反馈意见，并根据反馈进行优化和改进。
9. 发布和推广：发布和推广文案。
可以通过官方网站、社交媒体、电子邮件、线下活动等多种渠道将文案传达给目标受众，同时还要关注文案的效果，不断优化和改进。
整个移动商务文案写作流程，从明确目标受众到最终的发布和推广，需要经过调研、文案编写、优化和排版、测试和优化等多个环节，并且每个环节都需要详细描述和注意细节，以确保最终的文案能够达到预期的效果。
写作技巧电商文案
写作技巧电商文案
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一、电商文案的写作技巧
1、直抵要害
电子商务文案应当直抵要害、简明扼要。
文案不能完全把要点罗列一遍，而应该选择重点提示，避免文笔累赘，只留下核心内容。
2、抓住读者
电子商务文案应当尽量抓住读者的眼球，引起他们的兴趣，让他们更容易接受文案中提到的信息。
做到这点，可以用例子、案例、叙事等方式来吸引读者，让文案真正地被读者理解和接受。
3、把握对象
电子商务文案也应当针对不同的读者群体进行文案的定位，让读者能够更容易地理解文案的内容，根据读者的群体特征，选择合适的文案形式，让文案更容易被读者理解和接受。
4、结构清晰
电子商务文案应当结构清晰，叙述思路明了，把文案的主旨，思路和要点快速清晰传达给读者。
5、把握文体
电子商务文案的文体也很重要，应当根据不同的场所，把握文体的搭配，让文案更容易被人理解和接受。
6、文字准确
电子商务文案应当保持文字准确，尽量避免文字的歧义，尽量保
证文字的准确性，确保读者能够准确理解文案的内容。
7、简明易懂
电子商务文案还应当简明易懂，避免复杂的文字、句子结构以及多余的信息等，只留下用词精炼，表达简洁明了的文字。
二、总结
电子商务文案的写作技巧包括：直抵要害，抓住读者，把握对象，结构清晰，把握文体，文字准确以及简明易懂等。
2024版商务文案写作(第四版)教学课件
强调产品价值
在文案中突出产品或服务的价值，让客户感 受到购买的必要性。
引导客户行动
在文案中明确呼吁客户采取行动，如立即购 买、咨询等。
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客户服务类文案
关注客户需求 在文案中体现对客户需求的理解和关 注，提高客户满意度。
提供解决方案
针对客户可能遇到的问题，提供有效 的解决方案和建议。
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案例三：某银行信用卡推广文案
便捷支付
一卡在手，全球通用，轻松应 对各种支付场景。
安全保障
采用先进的安全技术，保障您 的资金安全无虞。
标题
尊享生活，从某银行信用卡开 始！
2024/1/26
丰富权益
享受各类商户优惠、积分兑换 等特权，让您的生活更加丰富 多彩。
尊贵服务
提供24小时客服热线、专属客 户经理等尊贵服务，让您享受 无微不至的关怀。
建议反馈
针对学生的不足之处，教师应给予具体的建议和指导，如如何 改进文案的逻辑结构、提高语言的准确性等。同时，教师还可 以提供一些优秀的商务文案案例供学生学习和借鉴。
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THANKS
感谢观看
2024/1/26
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词汇。
2024/1/26
通俗易懂
使用大众化的语言和表 达方式，让读者容易理
解。
生动形象
专业规范
运用比喻、拟人等修辞 手法，让文案更加生动
有趣。
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遵循商业写作规范，表 达专业、严谨。
优秀商务文案标准
受众导向
深入了解受众需求 和心理，针对性强。
语言优美
语言表达流畅、优 美，具有感染力。
目标明确
文案目标明确，与 商业目标紧密相关。
商务策划文案写作ppt课件
易于传播
便于记忆，利于口 碑传播。
02
商务策划文案写作基础
写作原则与技巧
准确性原则
确保Байду номын сангаас案内容真实、准 确，避免误导受众。
简洁性原则
言简意赅，突出重点， 避免冗余和重复。
吸引力原则
运用修辞手法和创意元 素，增强文案的吸引力
和感染力。
一致性原则
保持文案风格、语气和 视觉设计的一致性，提
升品牌形象。
表达感谢
对读者的关注和支持表示感谢，增强 与读者的情感联系和互动。
04
不同类型商务策划文案写作要点
产品推广类文案写作要点
突出产品特点
将产品的独特性和优势作为文案 的核心，通过生动的描述和形象 的比喻，让读者对产品产生深刻
印象。
明确目标受众
针对目标受众的需求和痛点，撰写 能够引起他们共鸣的文案，激发他 们的购买欲望。
运用修辞手法，如设问、 夸张等，激发读者的好奇 心和阅读兴趣。
简洁明了
标题应言简意赅，避免冗 长和复杂的词汇，方便读 者快速理解和记忆。
正文内容组织策略
开篇点题
在文案开头明确阐述主题和目的，帮助读者 快速进入情境。
重点突出
运用加粗、变色等排版技巧，突出关键信息 和重点内容，加深读者印象。
逻辑清晰
按照时间顺序、因果关系等逻辑结构组织内 容，使读者能够顺畅地理解文案。
作用
传递信息、引导消费、塑造品牌 、促进销售。
文案类型及特点
01
02
03
广告文案
创意性、吸引力、感染力 。
宣传文案
明确性、条理性、说服力 。
销售文案
针对性、诱惑力、行动力 。
商务文案写作(第四版)教学课件-商务新闻
案例分析要点 1.案例中涉及的新闻五要素是什么？ 2.简析案例消息导语的构成要素； 3.案例中消息的主体是如何组织材料的？
商务新闻写作理论
商务新闻是企业向社会公众报道发布事情或 活动的文案。集新闻传播、信息沟通、市场开拓、树立形象于一身。
企业应该充分利用媒体宣传活动信息，与社 会进行交流，树立社会形象。
项目教学
项目工作目标
1.了解商务新闻的主要形式 2.了解新闻发布会的形式和程序 3.了解企业发布新闻的媒体类型 4.学习商务消息通稿的写作方法
项目工作内容和实施步骤
1.模真公司具体讨论问题 2.教师指导项目讨论
商务贺信理论教学
1.结合案例讲解新闻五要素 2.结讲解消息的主体如何组织材料
案例
第五届世界互联网大会 “预见互联网未来”专家与企业家论
2.导语。
消息的开头。用最精练的语言， 把新闻最重要、最新鲜、最有意义的 事实表达出来，引起新闻受众的兴趣 和注意。
3.主体 主体是导语的展开，是对新闻事实的进
一步报道。围绕一个主题，以叙述为主，按 照重要、次重要的顺序来安排组织事实材料。 对新闻发生的背景进行简明扼要的交代。
4.结尾 消息的结尾一般可以随主体新闻事实的
第六章：商务公关文案
第四节：商务新闻
了解商务新闻的主要形式 掌握商务消息通稿的写作方法
教学过程
1.项目介绍 2.项目教学
3. 商务新闻写作理论教学 4. 项目习作练习
项目介绍
企业在经营过程中发布相关新闻，能促进企业文化的 建设，建立良性的公共关系。通过发布模真公司的新闻， 了解新闻发布会的形式和组成部分。了解企业内部新闻写 作的角度，学习掌握商务消息的写作方法。
结束而自然结束。有的可就新闻事实的意义 做点睛式的总结。切忌对新闻事实做诱导式 的评价总结。
电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备
销售属性是指组成库存量单位 （SKU）的特殊属性，主要包 括颜色、尺码等影响消费者购买
和商家库存管理的属性。
其他属性是指除关键属性和销 售属性以外的属性，如材质、面 料、包装、价格等属性，是商品
普遍具有的属性。
2.2.3 商品的市场定位
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商品的市场定位，归根结底是解决商品面向什么目标消费市场、提供何种商品与服务、在行 业市场处于什么位置等问题，其关键在于找出商品对竞争品的优势，因此在定位时，电子商务文 案人员可以在市场调研基础上，参考以下 3 个方面的定位。
价格不超过某个范围的商品等。这一类型的消费者一般会有一个心理预期，当商品的实际价格过 高或功能不能满足消费者要求时，消费者就会购买其他商品。
9．名人心理
名人效应是指名人的出现所达成的引人注意、强化事物或扩大影响的效应。例如，名人心理 则是在名人效应基础上产生的购买心理，即想要购买名人同款或推荐的商品等。针对这种购买心 理，电子商务文案人员可将名人融入文案中，尤其在名人是商品或品牌代言人的情况下，名人也 是一大卖点。
好奇心是每个人都会有的一种心理，但不同人的好奇心的强烈程度不同，因此也会引起不同 的购买行为。好奇心旺盛的消费者一般比较喜欢追求新奇，是各种潮流商品的常客。这一类型的 消费者通常是青年消费者，他们相对于商品是否经济实惠更看重商品能否满足自己的好奇心。
2.3.2 购买心理分析
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2．从众心理 通常人们所说的“随大流”就是从众心理，它是指个体在社会群体的无形压力下，不知不觉
素
由于消费者自身经济能力、 兴趣习惯等不同，会产生 不同的购买意向，并且由 于消费者的心理、感情和 实际的需求各不相同，也 会产生不同的购买动机。
2.3.1 购买意向分析
电子商务文案写作课件2.2 电子商务文案写作步骤
2.2.3 提炼概念
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概念是策略到创意的关键所在。优秀文案和普通文案之间差距就是概念的提炼能力。如果说 “洞察是文案人修炼的内功心法，概念就是文案人的倚天屠龙”。概念是万物归一，也是一化万物， 是策略到创意的关键所在。
如何提炼概念：
一是关注产品的核心卖点，即该产品的卖点能给消费者带来什么改变。 以华为mate 30来讲，这款手机最大的特点是5G。从4G到5G，是一个时代的跨越，它所带来的 改变是人们无法想象的。所以这款手机提出来“重构想象”这个概念，替华为，也替这个世界掀开 了5G的新篇幅。 二是浓缩品牌的核心价值观，从品牌价值观众抽出一个观点，使之与消费者产生共鸣。如Nike的 品牌的主张是“无论如何，最终公平和正义势必会得到伸张”。品牌形象始终是一副英雄形象， 并在2008年的北京奥运会上，结合奥运的背景和自家品牌的主张，提出了“活出你的伟大”这个 核心概念。 三是概念提炼的过程要始终关注着自家的产品，不能提出假大空的概念来煽动消费者。概念只有 结合产品卖点，才能让消费者从概念的认同转到产品的认同。有了概念，创意和文案就有了灵魂。
第三章电子商务文案写作基础22电子商务文案写作步骤高等教育出版社电子商务文案写作contents22电子商务文案写作步骤23电子商务文案写作基本方法21电子商务文案写作思维221制定策略1策略的内涵策略决定了文案创意发想的方向
第三章
电子商务文案写作基础
2.2 电子商务文案写作步骤
高等教育出版社《电子商务文案写作》
2.2.4 明确表达
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文案写作的表达方法：
1. 押尾韵
滴滴出行：顺路是最好的套路。
陌陌App：世间所有的内向都是聊错了对象。
2.对比法
三毫米的距离，一颗好葡萄要走十年。
电子商务文案的写作流程
电子商务文案的写作流程
以下是 8 条关于电子商务文案写作流程的内容：
1. 首先呢，你得像个侦探一样去了解你的产品或服务。
就好比你卖的是一款智能手表，那你得清楚它所有的功能和特点呀！你想想，要是连你自己都不了解，怎么能写出吸引人的文案呢？
2. 接下来，要清楚你的目标客户是谁。
比如说如果你的产品是面向年轻人的，那就要用他们喜欢的语言和风格！这不就像给不同口味的人准备不同的美食嘛。
3. 然后呀，想好一个超级吸引人的标题！比如“哇塞，这款神器能让你的生活大不同！”这样一下子就能抓住人的眼球，对吧？
4. 文案内容要有故事性呀！比如说一个客户因为用了你的产品生活变得多么美好，这就跟看有趣的电视剧一样，让人沉浸其中呢。
5. 别忘了用简洁明了的语言，别搞那些复杂的词儿！就像跟朋友聊天一样自然，“嘿，这款宝贝真的很棒哦”，多亲切！
6. 加入一些煽动性的词语，让人看了就想马上行动！“赶紧来试试吧，你还等什么呢！”这多有鼓动性啊！
7. 写完了要再三检查，有错别字可不行！这就好像出门前要照照镜子，整理好形象一样重要呀。
8. 最后，多看看别人写的好文案，学习学习。
这就像跟优秀的人取经，能让你进步得更快呀！
我的观点就是：只要按照这些流程认真去做，你就能写出超棒的电子商务文案！。
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商务有文而成长，管理因案而规范和说相比，写是更见真功夫的，也是要下更多功夫的。
商务文案写作向来是让职场人士头疼的难事，也是很多稳健者、成功者、腾达者的强项优势。
读了李玉珊老师的《商务文案写作》，很为如今的大学生高兴，为他们有了如此实用的职场实用工具而高兴，我相信青岛滨海学院的学生们就更是幸运了，因为和其他的读者相比，他们还能在李老师的课上感受到更生动的精彩与细节！---国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任万钧第一章商务文案写作基础学习目标主要内容本章小结自学目标：了解商务文案的概念、作用、特点掌握商务文案写作规范了解商务文案写作的基本要素及思路能力目标：自学《有限责任公司章程》，能够设立“模真”公司----×ד有限责任公司”。
第一节商务文案概述一、商务文案的概念二、商务文案的作用三、商务文案的特点四、商务文案的写作规范一、商务文案的概念和作用商务文案是商务组织、商务人员在商务活动中用以记录情况、处理事务、研究问题，具有实用价值和一定的惯用体式的应用文体。
作用：1.商务活动的原始记录2.商务管理的手段3.商务沟通的手段 4.企业形象的表现 5.职业能力的要求三、商务文案的特点1.真实性2.评析性3.时效性四、商务文案写作规范1.稿件格式稿件一般使用稿纸书写（16开稿纸）。
电脑打印文稿，一般用纸采用A4型纸。
2.汉字的书写要求：汉字一律使用正式公布的简化字。
3.计量单位、符号的写法：计量数字与计量单位不要交叉使用。
4.参考文献5.引文与加注如：①《有效商务写作》（美）Jane.Cleland，北京：清华大学出版社，2003年第1版，第122页。
6.各级标题序号一、二、三、汉字序号后用顿号；1. 2. 3.阿码序号用脚点（．）；（1）（2）（3），①②③有括号或有圈，就不再加点．A. B. C.（大写），a. b. c.（小写）英文字母序号用脚点（．）。
第二节商务文案写作的基本要素一、主旨二、材料三、结构四、语言主旨是一篇文案的主体和核心，是作者的写作意图、主张或看法在文案中的体现。
材料是商务文案写作的前提和基础；是构成商务文案内容，并形成、支撑、表达文案主旨的各种事实与理论。
结构是为了表现主旨把材料组织起来构成文案的篇章形式。
语言是思想的载体，是人类信息交际的工具。
学好书面语言是写好文案的基本功。
合乎语法，注意修辞和适用文种，是商务文案写作必须遵守的准则。
第三节商务文案写作的思路一、思路的含义二、商务文案写作的常用思路思路是思维活动的运行轨迹，文案的思路，就是构思文案时，作者有规律、有条理、有方向、连贯的思维过程的“路线”。
二、商务文案写作的常用思路（一）归纳和演绎思路：归纳(induction)和演绎(deduction)推理是比较常见的推理形式。
归纳推理是从具体的前提过渡到一般性的结论的推理。
它有两种功能，一是概括一般情况，二是推测将来结果，其结论都超越了前提的范围。
而演绎推量则正好相反，它是从一般性的前提过渡到具体结论的推理，其结论没有超越前提的范围。
（二）因果思路（三）比较思路（四）递进思路：递进思路是运用递进思维方法形成的一种文章思路.递进思维是认识事物或事理由浅入深、由表及里、由低到高、由小到大、由轻到重,层层递进、循序渐进、逐步深入的一种思维方法.运用这种方法,可以深入清晰地阐释某些比较复杂的事理,说明某些比较复杂的关系,有助于深刻认识事物的本质属性,使文章有一定深度.一些说理性较强的公务文书常循此法形成文章思路:或者是认识问题由浅入深层层推进,或者从提出问题到分析问题到解决问题.例如<农村文化活动设施量少质差的现状亟待改变>的调查报告就按以下思路写成:××县农村文化活动设施量少质差→"文化饥饿症"带来农村精神文明滑坡→文化活动量少质差的主要原因→采取有力措施重视农村文化活动阵地建设.……（五）总分思路：“总分”是一种高度概括的简略说法，说的是文章先“总”写——总提式地写，总括式地写，总揽式地写，总说式地写；然后再分写——分角度地写，分线条地写，分细节地写，分要点式地写；然后或再总结一下，或者自然收尾。
“总分”思路较多地运用于议论文、说明文，所以当我们阅读此类文体的文章的时候，要多用“总分”二字去分析本章简单介绍了商务文案写作的基本内容，包括商务文案的概念、作用特点及写作规范；商务文案写作的基本要求和思路。
第二章商务行政公文学习目标主要内容本章小结第一节商务行政公文概述第二节决定批复第三节通知公告第四节请示报告第五节函会议纪要一、商务行政公文的概念商务行政公文是商务组织机构在商务活动中进行行政管理时使用的文案。
在商务组织的行政管理活动中各级管理机关的意图，政令都要靠行政公文传达、布置、安排、实施。
商务行政公文是实施商务组织管理意图的工具。
二、商务行政公文的特点1．决策性。
2．指挥性。
3．全局性。
三、商务行政公文的种类1．决定。
2．批复。
3．通知。
4．公告。
5．请示。
6．报告。
7．函。
8．会议纪要。
四、商务行政公文的行文关系1．上行文：指下级机关向所属上级机关的发文，如请示、报告。
2. 下行文：是上级机关向所属的下级机关的行文。
3. 平行文：平行文是相互没有隶属关系的同级机关或者不属同一系统的机关之间的行文。
这是不分系统、级别、地区、性质的机关之间的行文。
机关之间需要彼此联系工作、沟通情况时，可以使用函、知照性通知等文种。
五、商务行政公文格式（一）文头1．秘密等级。
2．发文机关标识。
3．发文字号。
二）主体1．标题。
2．主送机关。
3．正文。
4．用印。
５．附件。
6．成文日期。
7．附注。
（三）文尾1．主题词。
2．抄送机关。
3．印发机关和印发日期。
第二节决定批复一、决定决定是商务组织决策层用于对重要事项或者重大行动做出安排，奖惩所属部门及人员，变更或者撤销对下级不适当的处理事项的公文。
二、决定的写作方法1．标题2．主送机关3．正文（1）前言（2）主体（3）结尾4．落款东海xx发动机有限责任公司关于表彰2005年度先进集体的决定公司属各部门：2005年是公司调整发展战略，迎接新的挑战，全面实现二次创业目标的关键一年。
在市场环境恶化，配套产品销量大幅下降，原材料价格大幅上涨，经营极其困难的情况下，各单位认真贯彻落实公司年度工作会议精神，上下团结一心，奋发进取，求真务实，开拓创新，各方面工作有序推进，为公司改革、发展、稳定做出了积极贡献，涌现出了一批先进集体。
经基层部门推荐，公司研究，现决定对先进集体予以表彰。
一、授予下列单位为生产经营管理先进单位：销售部、生产部二、授予下列单位为现场管理先进单位：离合器二车间、成品仓储科三、授予产品科“系列飞轮齿环开发项目”研发组特等功称号。
希望受表彰的先进集体要继续发扬成绩，戒骄戒躁，更好地发挥先进模范作用，为公司的发展再立新功。
东海xx发动机有限责任公司二00五年一月四日三、批复：是上级机关用于答复下级机关的请示事项的公文。
四、批复的写作方法1．标题由发文机关全称、事项、文种组成。
2．主送机关批复的主送机关为直属下级机关，即向本机关发出请示的机关。
3．正文（1）前言写明下级机关请示的事由、事项和承启语。
（2）主体写清答复的具体意见、依据。
4．落款写明发文机关全称和成文时间。
关于同意XX玻璃有限责任公司浮法玻璃生产线项目进行试生产的批复XX玻璃有限责任公司:你公司关于申请《XX玻璃有限责任公司浮法玻璃生产线项目》进行试生产的报告，由山东省环保局转交我局办理，根据省环保局的意见，我局建设项目处进行了现场检查。
经检查，认为其生产工序中的除尘设备，含油污水处理设施及生活污水处理和流量计量设备均已安装调试，经青岛市环境监测站监测结果表明，你公司的废水、粉尘、噪声等有关指标大部分符合国家的有关标准。
经研究同意你公司试生产。
要求在试生产期间，对其不符合国家有关规定的窑炉及含油污水调试部分进行改造完善。
试生产正常后，申报国家环保局正式办理该项目的竣工验收手续。
青岛市环境保护局一九九七年三月二十日第三节通知公告一、通知通知是上级机关用于传达要求下级部门办理；需要有关单位周知或者共同执行的事项的公文。
二、通知的写作方法1．标题2．主送机关3．正文（1）前言（2）主体（3）结尾4．落款厦门xx电子有限责任公司关于举行公司文化节的通知公司属各部门：为了贯彻中共中央关于“构建和谐社会，共创和平家园”的方针，提高全体员工的文化素养，丰富员工的业余文化生活，公司决定于9月26日至9月30日举办2006年度文化节。
现将有关事宜通知如下：一、文化节活动项目。
舞蹈表演、卡拉OK比赛、书法绘画展、棋类比赛。
二、各部门组织筹备工作。
要加强宣传力度，动员广大员工积极参与，确保文化节如期顺利举行。
同时做好报名及选拔上报工作。
具体要求如下：（一）节目选报标准：1．舞蹈表演。
民族舞、现代舞、街舞等类型均可。
部门选送节目不超过三个。
2．卡拉OK比赛。
参赛歌曲要积极、健康，曲风不限。
部门选送参赛人员不超过三人。
3．书法绘画展。
参展作品主题要围绕“庆祝建国五十七周年”这一主题。
毛笔书法作品规格:60×80cm；硬笔书法作品规格：30×60cm；绘画作品规格：80×80cm。
部门选送作品不超过五幅。
4．棋类比赛。
包括象棋、军棋和围棋。
各部门选送一支参赛队。
（二）节目选拔时间：各部门9月16日至9月20日选定参赛人员及节目。
三、文化节奖项设置：奖项按节目类型设置为：特等奖一名、一等奖一名、二等奖五名、三等奖十名、优秀奖十五名。
四、文化节节目上报事宜：时间：2006年9月21日至22日。
地点：综合管理部文化节组委会，行政楼1202室。
联系人：张敏电话：XXXXXX厦门xx电子有限责任公司二00六年九月十五日三、公告公告是用于向社会有关方面公布应当遵循或者周知的重大事项的公文。
四、公告的写作方法1．标题2．主送机关3．正文（1）前言（2）主体（3）结尾耐克（苏州）体育用品有限公司公告近段时间，我公司在淘宝网上发现有多家店铺销售假冒耐克产品。
淘宝网对我公司的打击假冒行动给予了大力支持，已将部分假冒NIKE商品信息从网站上撤除。
本公司对此发表郑重声明：所有通过淘宝网以销售假冒NIKE产品为目的发布商品信息的行为必须立即停止，店主应主动撤除侵权商品信息。
否则，耐克公司在查证后将依法追究包括刑事责任在内的法律责任。
耐克（苏州）体育用品有限公司二OO六年八月十五日第四节请示报告一、请示：是下级机关用于向上级机关请求指示、批准的公文。
二、请示的写作方法1．标题2．主送机关3．正文（1）前言（2）主体(3)结尾4．落款行政部关于下发《公司管理工作考核办法》的请示公司领导：根据公司2005年度董事会决议精神，我部经过认真调查研究，对公司各管理岗位的工作职责进行了科学合理的划分，制定了考核目标和考核量化指标，经过充分的讨论和论证，编制完成了《公司管理工作考核办法》。