企业成长的25个策略法则

企业成长的25个策略法则

（一）为自己及公司的成长作好准备

在经受了创业的艰难，成功地建立起自己的公司之后，它的成长问题便自然而然地摆在了你的面前。很多人都以为，创业的初期关于公司的存活来说，是最危险的时期。然而，事实是，公司的成长阶段可能更显得危机重重，由于它往往是在创业者毫无准备的情况下突显出来的。那么，这一切是如何发生的呢？

公司草创时期需要创业者投人全部心力。也正由于他们太过忙于筹措各类事务，因此几乎没有的时候间对公司的前景做一番考察。他们往往没有意识到，一旦公司业务获得客户青睐，通常需求量就会明显大增。这样一来，公司业务与创业者都会立即感受到压力。

很多人认为创业者是“操纵狂”。由于公司是他们用金钱与血汗一手建立起来的，因此自然不愿意授权给他人。他们相信没人能比他们做得更好。这显然并不正确，事实上制造机会并整合资源以开创新事业的技巧，与拓展事业的技巧不尽相同。业务的成长需要专业的管理技巧，通常创业者要聘请一些人才以补其不足。

创业计划是设立公司的重要因素之一，而成长计划更是业务拓展的关键。成长计划应包含公司整体的成长策略，特定的执行计划，与执行时所需的资源。这些资源通常包含：为应付工作量的增长而加添的工作人手，为工作流程制定出标推化的系统或者程序，设立管控机制，确定标准值与检查点以监控公司的成长。该项计划还务必全面说明你打算如何取得运营资本，与如何为购置新机器与设备筹集资金。

影响公司成长的因素有如下几点：

创业者的意图：事实上，有些创业者通常由于信心不足而选择不成长或者缓慢成长。我们务必明白：除非真心想要扩展业务，否则是无法将该做的事做好的。

目标市场的性质：目标市场的规模及其购买力对公司成长的程度及速度会起制约作用。而通过全球市场营销或者增加公司的产品、服务，则能够解除这类限制。

（三）公司的成长需要你对未来的展望

问题在于，大多数企业家总是埋首于公司进展的日常事务，而忽略了前瞻未来。更糟糕的是，他们根本不清晰奋斗的方向。这是很严重的失误。先界定出某个进展目标，据此就能更好地作出各项决定。换言之，通过符合目标的决定将事业带人正轨。

前景展望的基础源于企业家的价值观，也就是柯林斯与波若斯所说的“核心价值”。它们代表着你的基本人生哲学与信念。核心价值是长久坚持、不易动摇的信念。

绝对的正直（操守）是我们所深信不移的。

员工是我们最重要的资产。

我们会公平、诚实地对待每一位成员。

此外，在界定公司其他的核心价值时，你就应该让员工参与其中。关于新公司来说，这个要求比较容易实现，由于在招聘时你或者许就已选择了理念相同的伙伴。但是假如你的事业已经成立有年，你就务必让员工“接纳”你对事业所持有的价值观。

假如你根据自己的核心价值观来设定公司的进展蓝图，你的目标就很有可能实现。

（四）确立制度，善加管控，有效的管理企业的成长

许多企业在快速的成长过程中总会遇到困难，要紧原因之一在于没有确立有效的制度及管控，即缺乏行事的准则及程序规范，也没有设置相互制衡的机制以保证公司没有偏离目标。缺乏这些因素，公司就可能失控。确立制度及管控的目的在于管理组织的各项活动，以确保公司在持续成长的过程中能达到预期的业绩。

时至今日，用以衡量进展的程序及标准在企业中更显重要，由于大多数企业所处的环境都是动态的、不断变化的。假设贵公司设定了100%准时交货的标准，但却没有一套制度进行持续的追踪及检核，那又如何得知目标已达成了呢？（五）建立能干，专业的管理团队

最重要的教训是，在引进所需的专业管理技能的同时，要选择认同公司核心价值、不可能将企业变成一间杂乱无章的中型企业的人员。公司管理专业化与培养、维持企业的精神文化是没有矛盾的，重要的是找到观念正确的合适人选。

（六）寻找并保持企业的竞争优势

贵公司是否拥有业界少有的能力或者资源呢？归根到底，假如每个企业都拥有相同的能力或者资源，那就没有竞争优势了。因此，有些餐馆就与名人拉上关系，以便突出自己。

为了长期保持竞争优势，你不仅需要不断地察看产业环境中的机会与威胁，而且还要审视公司是否拥有足够的资源与能力，以便保持此项优势地位。你务必做好随时调整的准备。保持弹性也是一项重要的竞争优势。

（七）为企业选择正确的成长策略

有4种基本的成长策略，选择的正确与否是企业成败的关键。在这里我们将简单介绍这4种策略；而在下列的章节中，我们将会着重指出一些能够帮助小型企业健康成长的策略。这4种成长策略是：

在既有市场中成长

在业界内成长

在业界外成长

全球性成长

另一个在业界内成长的方法是吞并你的对手或者有关企业，以便拓展新市场。比如，假如你拥有一间餐馆，你能够购买一间承办酒席的公司，那样你就能够为需要开办酒席的公司客户及团体提供服务了。

全球性成长是跳出饱与市场的一种方式。放眼全球市场，你或者许能够找到新客户，与产品应用的新方式，这样一来，连本地的产品销售量都有可能提升。关注法则19，那里有全球战略的介绍。

切记：不管你使用哪种策略，企业只会因你成功地满足了客户的要求而获得成长，这是任何成长策略中最重要的一点。

（八）合并策略加网络策略

合并策略不仅仅适用于像胡定佳那样的大亨。一位名叫托德·史马特的年轻人，选择并不吃香的产业，创建了完全拖运公司，拖运废弃车辆。他的业务进展得相当不错，很快就兼并了其他的拖运公司。1999年，他与一位合伙人成立了一间公司，并将其上市，希望能迅速合并整个拖运产业。

由于合并策略务必计算收购对象的市值，因此聘请律师及其他专家参与其中

是非常重要的；这样才能避免错误，顺利合并。

大收获面包公司的狄伦·蒙大拿深信：特许经营是既能使公司业务快速成长，又能让老板自由自在到处旅行、享受生活的最佳方式。该公司之因此与其他实行特许经营的企业不一致，是由于它鼓励加盟店发挥个性，唯一的要求是：面包务必都是新鲜出炉的，只有在供应食用时才予以切片。

在特许经营的过程中，企业家基本上是将其企业计划授权给受许人。同时还务必对受许人进行培训、协助其创业，并在其事业运作期间作营销与质量操纵等工作。

然而，并非每项事业都适合使用特许经营的方式。察看你的事业是否具有下列特质：

你是否拥有一间信誉良好、经营成功的模范商店？

你的商品在不一致的区域是否都销售得不错？

你的企业形态是否系统化，是否能够被快速复制？

你是否有经营手册，对企业的各个方面都有全面的记载？

（十）塑造成长导向型的企业文化

有谁想过一间公司的成功与否可能取决于其自身的个性与特质？事实上，企业文化关于公司的获利及进展奉献巨大。研究人员对企业文化的定义并不一致：有些人认为那是创业者核心价值的外在表现，应该是持续不变的；也有人认为企业文化会随着公司构成人员的行为及态度而有所改变。不管你同意哪一个观点，企业文化乃是公司特有的经营方式，也是公司全体人员所制造出来的特殊气氛与他们的做事方法。

美国德州奥斯汀的一间零售店面—艾美冰淇淋店就深信提供娱乐是必要的。顾客在店外大排长龙，不仅仅等着买冰淇淋，还能够观赏店员在冰柜上大跳霹雳舞，或者从唱着歌的店员手中拿到试食品。该公司的企业文化就是在工作中享受乐趣，它确实有效：艾美冰淇淋店现在已经扩展了多间店面。

那么如何定义你的企业文化呢？首先问自己几个关键性的问题：

你希望员工如何工作？融人团队还是单打独斗？

贵公司应对变化的方式是什么？

贵公司如何面对失败？