企业业务战略—合作战略案例分析
企业战略制定案例具体分析
企业战略制定案例具体分析对于企业战略，如果是有实际案例我们会比较好理解，那么这企业战略的案例我们有什么好的分析呢？我们一起来看看企业战略的制定案例吧！企业战略的案例分析案例一：沃尔玛1955年，当美国著名财经杂志《财富》首次推出“全球500强”排行榜时，它尚在孕育之中。
历经数十年的风雨历程，却使它在2002年、2003年、2004年连续荣登《财富》“全球500强”之首。
它就是铸就“环球商业神话”的美国沃尔玛零售连锁集团。
沃尔玛的辉煌成就令人很难置信它从无到有，直至独霸一方的发展历程仅有短短数十年。
1940年，沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿(Sam Walton)获密苏里大学经济学学士学位;二战期间，沃尔顿服役于陆军情报团。
1950年山姆·沃顿在美国阿肯色州本顿威尔镇，开办了店名“5-10美分”的廉价商店，只是当地一家名不见经传的小企业。
1962年，沃尔玛公司开办了第一家连锁商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速发展之路。
1983年，第一家山姆俱乐部建立。
1988年，第一家沃尔玛超级购物中心(Supercenter)开设。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
据1994年5月美国《幸福》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。
1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。
事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。
截至2001年4月15日，该公司在国内外共有4249家连锁店，分为折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种形式，全部由该公司控股，实行直营连锁。
遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。
企业战略管理案例分析——麦当劳、可口可乐、迪斯尼的新结盟方式
企业战略管理案例分析——麦当劳、可口可乐、迪斯尼的新结盟方式企业战略管理案例分析班级:09电子商务任课教师:李富明小组成员:贾萌张玖玲郭瑞侠郭振宏马小龙郜科举董大伟日期:2011.10.20麦当劳、可口可乐、迪斯尼的新结盟方式【摘要】 :以麦当劳、可口可乐、迪斯尼“三剑客”为例，通过与传统的企业并购、联盟作比较，研究分析其结盟方式，并探讨其对中国现在餐饮、饮料企业在竞争协作方面的影响。
【关键词】:松散联盟企业并购、企业联盟发展策略一、背景介绍:“三剑客”以温情相逐相随在世界各地的迪斯尼乐园外面，时髦漂亮的麦当劳餐厅形影相随。
又累又饿的孩子与大人们鱼贯而入麦当劳，“巨大霸”、“麦香鱼”或“麦香鸡”等以及可口可乐就成了他们美餐。
这真是一个绝妙的组合。
可口可乐公司也向其他餐馆供应饮料，但它与麦当劳的关系却不仅仅是卖方与买方的关系。
由于可口可乐公司在世界许多国家都建立了销售网络，销售可口可乐的国家比有麦当劳的国家多两倍，所以搭乘可口可乐公司的“快车”，麦当劳也迅速向世界各国进发。
1997年，麦当劳公司和迪斯尼公司开始了长达10年的正式联盟。
到目前为止，联盟已取得了初步的胜利。
迪斯尼公司推出一部没有任何新意、且制作粗糙的电影《会飞的橡胶》，然而多亏麦当劳的大力推销，该儿童片的标房收不菲。
迪斯尼还时不时给麦当劳的员工们以意想不到的温情与惊喜。
在奥兰多一座还没有对公众开放的迪斯尼动物王国乐园内，麦当劳的员工们被给予提前参观的特权。
相比之下，可口可乐与迪斯尼的联系可能是这个三角关系中最薄弱的一环。
但他们仍然有不少密切的合作。
从1995年以来，可口可乐一直是迪斯尼乐园的唯一的饮料供应商。
可口可乐还帮助迪斯尼开拓海外市场。
虽然迪斯尼有包括柯达和IBM在内的十几个大公司伙伴，以及无数的小公司伙伴，但是这并不影响与可口可乐的合作。
英国权威的《经济学家》杂志认为，横扫世界市场的“三剑客”麦当劳、可口可乐和迪斯尼被一只看不见的手拉在了一起。
《国际企业战略联盟案例分析》
《国际企业战略联盟案例分析》
国际企业战略联盟涉及到两个或多个企业之间合作达成共同的目标的一种合作形式。
该联盟可以是短期或长期的，需要清晰的目标和策略以确保联盟达成目标。
以下是一些国
际企业战略联盟案例分析。
1. 谷歌和LG的联盟
谷歌和LG电子公司联盟是一个战略联盟，通过此联盟，谷歌希望扩展其智能手机业务，并加强其在智能家居市场的地位。
LG将为谷歌制造Nexus 4智能手机，并与谷歌共同开发智能家居设备。
双方在此合作中互相提供优势，并通过跨部门合作实现自身发展目标。
2. 耐克和苹果的联盟
耐克和苹果公司在全球推展自己的运动员的健康计划，对于以技术、健康和时尚为基础，两家公司恰恰有互补的优势，于是就达成了合作。
联盟将苹果公司的智能手表配对并
运用 Nike+的运动数据和应用。
3. 佳能和NEC的联盟
佳能集团和日本NEC公司成立了一项战略性联盟，以在当今日益竞争的商业环境中与
自身竞争对手保持竞争力。
该联盟的目标是弥补两家公司之间的技术和市场的差距，以及
共同推动四重创新——产品创新、技术创新、销售改革和业务模式创新。
4. 通用汽车和汽油公司的联盟
通用汽车和Shell公司的联盟旨在共同开发绿色、低排放燃料，同时将燃料电池技术
应用于汽车。
该联盟为潜在的汽车市场创造了创新和新的获利机会，同时针对新规定和市
场趋势，充分利用双方的资源和专业知识，共同解决企业和社会的可持续发展。
总之，国际企业战略联盟能够帮助企业在市场上获得竞争优势。
通过合作，企业可以
获得一种战略性伙伴关系，这不仅可以加速企业的发展，而且还可以在全球市场上扩展业务。
企业战略管理案例分析及答案解析
企业战略管理案例分析及答案解析
1、宝马汽车的全球化战略案例分析
问题：宝马汽车的全球化战略是否是有效的？
答案：是的，宝马汽车的全球化战略是有效的。
宝马采取的多元化策
略确保了公司在世界各地的市场份额，同时也给公司创造了大量经济效益。
宝马通过分析国际贸易环境，以及不同国家/地区的消费需求，为其汽车
制造业务提供了清晰的全球化战略指导。
宝马也不断地推出不同车型以满
足市场需求，并加强与合作伙伴之间的合作。
此外，宝马还加大了营销力度，向消费者传达宝马汽车品牌的价值。
2、百事可乐的三个层次战略分析
问题：百事可乐在全球范围内如何实施其三个层次战略？
答案：百事可乐在全球范围内实施了其三个层次战略：全球化战略、
业务模式战略和本地化战略。
全球化战略是指百事可乐把握全球市场的机会，充分利用自身的资源
优势，在世界各地扩大品牌影响力、扩大影响范围。
业务模式战略是指百事可乐运用各种新的业务模式，以把握市场趋势，满足客户需求，并以此获取更高的收益。
本地化战略是指百事可乐把握不同地区的本地文化背景，深入本地市场，深化与当地客户的关系，实现与当地客户的共赢。
企业战略案例分析—联想
联想公司的企业战略分析一、案例的背景联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。
1989年成立北京联想计算机集团公司。
主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，公司已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分外，还在美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加坡以及中国国内设有24个分公司，年度经营额达10亿元人民币，累计盈利超过8000万元。
二、案例主题从11名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想公司不仅享誉中国市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。
随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事跨国经营的企业，都具有非常重要的意义。
三、核心知识点联想公司的企业战略具体来说，主要有以下几点：（一）选择正确的合作伙伴联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处；但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。
为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。
香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人；同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥补联想公司自己的不足。
国际企业战略联盟案例
戴姆勒—奔驰与克莱斯勒的战略联盟案例分析1998年5月，欧洲最大的工业公司戴姆勒奔驰公司和美国第三大汽车制造商克莱斯勒进行了世界工业史上最大的兼并案。
他们之间互补的产品线,不同的市场势力分布，协同平台低成本的可能性，都给当时大多数投资人和社会公众带来无限的想象空间。
但是新婚的蜜月期实在太短，2 年不到的时间内，克莱斯勒非但没有从合并中获得好处，反而于2000年夏天，在美国市场份额自90年代以来首次跌至14%以下。
2000年下半年克莱斯勒出现了惊人的18亿美元的亏损。
而在之后的几年中，除了2005年，克莱斯勒曾短暂地再度辉煌过外,整体业绩都乏善可陈，这也难怪，戴姆勒-奔驰公司于2000年就开始酝酿出售克莱斯勒的企图。
戴姆勒—奔驰公司和克莱斯勒公司的战略联盟是为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议，两家公司都认为，进行合并，分别对自己公司的不同生产线进行截长补短。
戴姆勒公司的豪华轿车、商用汽车以及运动型汽车和克莱斯勒的低价位轿车、轻型卡车、小货车以及小型篷车互为补充，除了少数产品外，他们的生产线几乎没有重复。
合并之后的新公司，展现了各种惊人的数据。
全球员工人数超过 4.4万人，去年营收1，400亿美元，比前年成长12％，宾士车和 Smart 车系的销量，从92万辆突破到107万辆，而克莱斯勒旗下的四个品牌，包括 Chrysler、Dodge、Jeep 和 Plymouth，销量也比前年的300万辆增加了20万辆。
这些事实说明，双方的合并起初对彼此都带来一定的好处。
合并的主要原因在我看来有以下三点：1、企业希望在某一地区或市场中减少竞争，获得某种程度的垄断。
该战略帮助克莱斯勒规避了欧洲某些贸易壁垒的限制，使它顺利进入欧洲市场，实现了对其市场份额的垄断。
2、企业在迅速增长的行业中竞争需要。
在行业成熟之后，为了避免过度激烈的竞争和提高效率的手段，企业往往选择横向一体化战略。
案例分析战略合作的成功案例
案例分析战略合作的成功案例案例分析：战略合作的成功案例在当今竞争激烈的商业环境中，战略合作已经成为企业实现持续发展和创新的重要手段之一。
本文将通过分析一起成功的战略合作案例，探讨该案例中的关键要素和成功因素，旨在为其他企业提供有益借鉴。
1. 案例背景本案例涉及两家企业，分别是A公司（一家汽车制造商）和B公司（一家电池技术公司）。
A公司一直在寻找一种可持续发展的清洁能源解决方案，以减少汽车尾气排放和能源消耗。
而B公司在电池技术领域拥有独特的优势，具备开发绿色能源产品的实力。
2. 问题诊断A公司意识到，要在市场上推出环保型汽车，完全依靠自身技术和资源是不够的。
他们需要与B公司建立战略合作关系，共同推动绿色能源汽车的发展。
然而，在进行战略合作前，两家公司都需要进行深入的问题诊断。
3. 合作目标确定经过充分的沟通和研讨，A公司和B公司确定了他们的合作目标：共同开发和商业化生产一种高效、环保的电动汽车。
这个目标既符合A公司的战略定位，也契合了B公司在电池技术领域的优势。
4. 合作模式选择在选择合作模式时，A公司和B公司共同决定采取“竞合”模式，即在合作的基础上维持一定的竞争关系。
这种模式可以激发双方的创新潜力，并增强市场竞争力。
5. 资源整合与共享双方在合作开始前进行了资源整合与共享的谈判，确定了双方各自的责任和利益分配。
A公司提供整车设计和生产能力，B公司提供电池技术和生产线。
双方还就知识产权互惠共享达成了一致。
6. 风险控制与合作机制建立为了降低风险，A公司和B公司建立了有效的合作机制，包括制定合作协议、明确合作阶段和目标，并设立了项目管理团队来确保合作进展顺利。
7. 项目实施与推广在资源整合和合作机制建立后，A公司和B公司开始了电动汽车的研发和生产。
通过共同努力，他们成功地推出了一款高性能、绿色环保的电动汽车，并将其投放到市场上。
8. 成果评估和持续改进合作的月sN过程中，A公司和B公司不断评估合作的成果，并对合作过程中存在的问题进行改进。
企业战略案例分析
企业战略案例分析第一部分：概述企业战略企业战略在管理领域扮演着重要的角色。
它是企业根据内外部环境制定的长期目标和规划，以实现竞争优势和可持续发展。
企业战略的制定依赖于对市场、竞争对手、技术趋势和消费者需求的深入分析。
本文将通过分析一个企业战略案例，探讨其背后的成功因素以及为什么这些决策在市场中获得了成功。
第二部分：这个案例我们选择了知名国际电子科技企业“XYZ科技有限公司”。
该公司在过去十年中迅速崛起，成为全球领先的电子产品制造商之一。
它的成功可以归因于以下几个方面的战略决策。
1.市场定位和创新XYZ科技公司在市场定位上具有独特的优势。
他们不仅仅关注硬件产品的开发，而是将重点放在整体用户体验上。
他们提供定制化的解决方案，满足了客户的个性化需求。
此外，XYZ科技公司在产品创新方面也表现出色，不断推出具有颠覆性特点的新产品，赢得了消费者的青睐。
2.全球化战略XYZ科技公司采取了全球化战略，积极拓展海外市场。
他们在全球范围内建立了研发中心和生产基地，以满足本地市场的需求。
他们积极参与国际贸易，与供应链伙伴建立了紧密的合作关系，确保产品的供应链畅通无阻。
3.合作伙伴关系XYZ科技公司注重与合作伙伴的合作关系，通过与其他具有技术优势的公司合作，推出更具竞争力的产品。
他们与知名软件公司合作，将软件和硬件有效结合，提供一体化的解决方案。
此外，他们还与电信运营商、零售商等渠道伙伴建立了紧密的合作关系，共同推广产品。
第三部分：战略成功的原因XYZ科技公司的成功可以归因于以下几个关键因素：1.市场敏锐度XYZ科技公司对市场的敏锐度是他们成功的关键。
他们不仅对市场趋势、消费者需求进行深入研究，还不断关注竞争对手的动态。
凭借这种敏锐度，他们能够及时调整战略，并推出符合市场需求的产品和解决方案。
2.创新力XYZ科技公司在产品创新方面表现出色。
他们注重研发投入，不断引入新技术和概念。
通过创新，他们能够颠覆传统市场，并迅速占据竞争优势。
企业战略管理案例分析及答案
企业战略管理案例分析及答案案例1 分析北京光合作用书房五道口店参考答案：主要优点：对书店的竞争对手进行了比较明确的分析。
不足之处：①没有明确的进行外部环境分析，没有指出其他主要宏观影响因素，其实主要宏观影响因素是社会文化因素。
来这种书店的人大多是一些有一定品味的收入比较高又喜欢阅读的人；②对行业的竞争特征没有进行分析，图书目前已经有了比较明确的市场细分，书店的主要竞争特征是差异性，到不同书店的人群是有不同目的的，由于行业属于比较分散的行业，特别是文中提到的书店，是在寻找市场中的夹缝，因而竞争不是很激烈，但定位很重要。
③作品的重点是在对书店本身进行写实描写，而没有站在企业环境的角度进行分析，这是主要缺陷；④对于书店的业务特色没有进行分析，如书店所经营的书的品种范围，经营规模等，使人不容易把握书店的情况。
案例2 北大青鸟参考答案：A：①明确了外部宏观因素的分析；②明确指出了主要竞争对手。
B：不足之处：①对外部客观环境因素分析面面俱到，没有突出重点。
实际上主要影响因素是技术因素，因为行业与新技术密切相关；②对行业竞争特征几乎没有进行分析。
培训具有起点低、专业性不强和大众化的特点，因此行业的竞争进入障碍较低，目前培训行业细分不是很突出，但有一些。
近来有向高端转移的趋势；③主要竞争对手虽然指出来了，但没有进一步分析，在本文中对战略集团的分析方法不是很好。
其中提到的百事特由于构不成威胁，所以不能算是真正的竞争对手，而清华万博又更偏重于应用培训，这与北大青鸟的基础型人才培训有一定的差异。
案例3 中国农业大学继续教育学院参考答案主要长处：对该教育机构所面临的外部宏观因素和行业竞争特点进行了明确的分析。
不足之处：①对于宏观环境的分析没有归纳准确，成人的农业教育的主要影响因素应当是经济因素，即社会发展到一定程度需要进行自我学习和终身学习，并且受教育者有一定的经济收入用于支付教育费用，其次是国家政策导向以及宏观发展规划；②行业竞争特点分析的不够深入，没有突出成人教育培训市场的特点。
小龙坎stp战略分析案例
小龙坎stp战略分析案例行业增长空间巨大、新玩家不断入场、疫情反复成为常态，小龙坎管理层面对危与机并存的2022年，定下了十六字企业方针：不破不立，向死而生，聚焦主业，稳中求增。
小龙坎控股集团董事、总经理李硕彦认为，公司已经从组织建设、态度决心、业务取舍、目标预期等多维度准备好了应对当下及未来的市场环境。
方针既定，接下来便是业务跟上。
将全国门店做细分，“守高地、盘洼地”，稳步守住存量，实现增长——系列动作以保证对小龙坎品牌和合作伙伴的赋能：首先，持续强化口味战略。
集团旗下的四川漫味龙厨生物科技有限公司率先研制并推出“天府酵藏牛油火锅底料”，以“天然健康，自然发酵”为核心特点。
在口味上不仅保留了传统火锅底料“麻、辣、鲜、香”的口感，而且增添了复合口感，辣而不燥。
小龙坎引以为傲的“一锅好料煮万物”的自信，正是源自于出色的核心产品研发能力。
其次，持续坚持产品主义，对产品体系进行全年度持续研发与推新，从洞察消费到契合消费。
小龙坎研究院在2021年底正式落地成都SAC东原中心，标志着小龙坎控股集团在业务聚焦、赋能整合、食品安全方面迈出重要一步，将加大加快食品研发力度，助力资源能效联动。
针对全国门店，全年推新动作既有“新九子”系列等长线产品，也有阶段性爆品、针对高地的在地化特色菜品和时令型创新菜品。
深谙品牌互动之道的小龙坎，每次菜品上新都兼顾品质与颜值，产品本身也能成为社交话题，持续活跃品牌对消费者的高吸引力。
除了丰富便捷的“工作日午餐”套餐，还会上线“有料锅底”系列以及夜宵系列：成都人那著名的在夜生活时段热衷的蹄花汤锅底、酸豆花锅底，都将一一呈现在门店；对于夜宵一族，小龙坎带来酸辣可口的生腌小海鲜，真正做到“你喜欢的，小龙坎都有”。
同时，小龙坎还升级了供应链，令门店采购更便捷、丰富、规范，将有效提升全国门店运营效果。
在营销资源倾斜上，小龙坎在“高地战”的策略方针下，也将针对全国不同区域的市场特点，采取区域化定制的营销赋能手段，保证合作伙伴更进一步承接到品牌和营销所带来的流量价值。
企业战略合作策划方案与其他企业进行战略合作实现资源共享和业务互补
企业战略合作策划方案与其他企业进行战略合作实现资源共享和业务互补在当今竞争激烈的市场环境中，企业为了实现持续发展和获得竞争优势，不可避免地需要与其他企业进行战略合作。
通过与其他企业建立战略合作关系，企业可以实现资源共享和业务互补，提高创新能力和市场竞争力。
本文将探讨企业战略合作的重要性，并提出相应的合作策划方案。
一、战略合作的重要性战略合作是指企业为了实现共同的目标而建立的合作关系。
它可以帮助企业优化资源配置，整合各方优势，达到资源共享和互补的效果。
战略合作不仅可以降低企业的成本，还可以提高企业的创新能力，拓宽市场渠道，增加销售额和利润。
此外，战略合作还可以共同应对市场的变化和风险，提高企业的抗风险能力。
因此，企业战略合作是实现可持续发展和提高竞争优势的重要手段。
二、合作方案1. 寻找合适的战略合作伙伴在选择战略合作伙伴时，企业应该考虑伙伴的战略目标和价值观是否与自己相一致，是否有互补的资源和能力。
同时，还要考虑伙伴的信誉和合作意愿，以确保合作顺利进行。
2. 建立合作目标和合作模式在进行战略合作之前，企业需要明确合作的目标和期望，并制定相应的合作模式。
合作目标应该与企业自身的发展目标相一致，而合作模式可以是股权合作、联盟合作、战略投资等多种形式。
根据双方的资源和能力，选择最适合的合作模式。
3. 共享资源和实现互补战略合作的核心是资源共享和业务互补。
企业可以共享人力资源、技术资源、市场渠道等各种资源，提高资源利用效率。
同时，通过合作伙伴的业务互补，可以拓宽产品线，满足客户需求，增加市场份额。
4. 建立合作机制和合作框架为了保证战略合作的顺利进行，企业需要建立相应的合作机制和合作框架。
合作机制包括信息共享、决策协调、风险分担等方面，而合作框架则包括合作期限、权责分配、退出机制等方面。
通过建立科学合理的合作机制和框架，可以更好地管理合作关系，减少冲突和风险。
5. 不断优化和调整战略合作是一个动态的过程，需要不断优化和调整。
企业战略案例分析—联想
联想公司的企业战略分析一、案例的背景联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。
1989年成立北京联想计算机集团公司。
主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，公司已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分外，还在美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加坡以及中国国内设有24个分公司，年度经营额达10亿元人民币，累计盈利超过8000万元。
二、案例主题从11名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想公司不仅享誉中国市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。
随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事跨国经营的企业，都具有非常重要的意义。
三、核心知识点联想公司的企业战略具体来说，主要有以下几点：（一）选择正确的合作伙伴联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处；但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。
为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。
香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人；同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥补联想公司自己的不足。
企业战略合作案例分析106页PPT
END
企业战略合作案例分析
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。Байду номын сангаас —爱献 生
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
中国市场发生的合作战略案例
中国市场发生的合作战略案例说2015年是多事之秋，并不为过，至少对上千家企业来说是这样的。
据清科集团旗下私募通统计，2015年前三季度，中国并购市场共计完成并购案例2110 起，同比大涨60.0%；国内并购案例共完成1,890起，较2014年同期上涨64.3% 。
今年，中国并购市场活跃度与规模量双双突破历史记录。
国内并购市场增幅明显，当然与互联网泡沫有莫大关系。
2015年，中国互联网经过前几年的铺陈发展，已经度过萌芽状态，进入了一个全面爆发的时代，整个互联网市场异常精彩。
尤其是在3月5日的十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”的行动计划，更是号召并催生了一大批的新的互联网行业出来冲击传统行业，“互联网＋”的概念也被广泛运用于各个领域。
借着时代的趋势，很多企业开拓创新，迎来了新契机。
但是，随着整个行业的爆发，总有一些不理智的因子存在，这就催生了越来越多的泡沫，影响了众多企业，甚至整个行业的生态发展。
当然，从另一个方面说，这也是时代发展的必然趋势，是一个国家或大行业飞速进步的体现。
并购案的频发，正说明了某个行业在不断优化资源，向着良性发展。
在今年几千起并购案中，有一些悄无声息，有一些轰轰烈烈，但是其中都有很多值得我们探讨和思考的东西，百略君就从几大经典案例说起，总结和分析一下今年的并购市场。
一、滴滴打车、快的打车（2.14）背景：今年的西方情人节，滴滴和快的突然宣布在一起了。
滴滴和快的同为出行行业先行者，在产品、用户、市场布局，甚至是融资金额等方面，都颇为相似。
雷同的产品和品牌，日后自然难以共存。
另外，滴滴打车和快的打车分别傍上了腾讯和阿里后，“烧钱大战”愈加激烈。
而其他竞争势力——易到用车、AA用车、神州专车、Uber等群雄并起，各自在跑马圈地。
同时，移动出行被扩展到代驾、拼车等更广泛的领域。
彼时，滴滴和快的面临着各种新的变化和挑战。
在外部竞争压力、政策不成熟、烧钱乏力及资本压力的影响下，两家公司的最主要股东腾讯和阿里最终达成协议，两家企业合二为一。
宝洁与沃尔玛的合作关系案例分析
合 作 背 景
否一致,并利用电子支付系统 （EFT）向供货方支付货款， 使沃尔玛公司节省了大量事务 性作业成本，压缩了库存，提 高了商品的周转率。现在，沃 尔玛公司实现把进货和库存控 制的职能转移给供应商，通过 一体化信息系统，制造商分析 把握商品的销售、库存动态， 从而实现小批量连续补充库存。
这样一来不仅减少了需 方库存，而且实现了供 应链的整体库存水平的 降低。供应链上的企业 通过建立战略伙伴关系， 利用集中型仓库、直接 转运战略、数据共享，
合作带来了什么
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宝洁公司与沃尔玛之间的产销联盟 , 引进了直接交易形式 , 使产销双方能够紧 密联系在一起 , 同时借助以信息共享为特 征的经营和物流管理系统 , 使产销都能对 应市场变化作出及时的响应 , 其结果是在 库水平下降、有效遏止了滞销品的产生。 自从宝洁公司与沃尔玛实行产销联 盟以后 , 沃尔玛店铺中宝洁公司的纸尿 裤商品周转率提高了70% 。与此相对应 , 宝洁公司的纸尿裤销售额也提高了50%, 达到 30 亿美元 , 而且从此以后 , 沃 尔玛就一直采用了单环节的直接交易形 式 , 为 其全面控制流通成本 , 塑造 新的竞争优势打下基础。
10多年过去了，沃尔玛和宝洁建立的长久的 伙伴关系已成为零售商和制造商关系的标准。这 一关系基于双方成熟的依赖度：沃尔玛需要宝洁 的品牌，而宝洁需要沃尔玛建立的顾客通道。
合作中的制约因素
在建立供应链合作伙伴关系时也有很多制 约因素: 第一，在战略分析阶段需要了解相互的企 业结构和文化。宝洁的CEO戴耶和沃尔 玛的老板沃尔顿坐到一起的谈话，正 是加强了双方的了解，企业文化不融 合会使得合作失败，所以相互了解是 必要的。 第二，对于总成本和利润的分配、 财务稳定性、合作伙伴的能力和 定位相互之间要保持一定的一致 第三，供应链战略合作伙伴 性。宝洁和沃尔玛都是世界500强 关系建立的实质阶段，要进 的企业，他们在财务稳定性、合 行期望和需分析，加强信息 作伙伴的能力上都有一定的一致 共享，相互进行技术交流和 性，有利于他们的合作。 提供设计支持。在合作中， 由宝洁设计并给沃尔玛安装 了持续补货系统，方便准确、 快捷的知道库存的变化，方 便制定生产计划和库存供给 计划
战略合作伙伴关系调研分析企业之间的战略合作伙伴关系以推动业务合作和发展
战略合作伙伴关系调研分析企业之间的战略合作伙伴关系以推动业务合作和发展战略合作伙伴关系调研分析战略合作伙伴关系（Strategic Partnership）是企业之间为了推动业务合作和共同发展而建立的一种紧密的合作关系。
通过战略合作伙伴关系，企业可以共享资源、提高竞争力，并在市场竞争中取得优势地位。
本文将从以下几个方面对战略合作伙伴关系进行调研分析。
一、合作理念战略合作伙伴关系的核心是建立长期稳定的合作关系，以实现互利共赢的目标。
企业之间可以通过合作共享市场信息、资源和渠道，弥补各自的不足，共同实现业务拓展和创新发展。
在合作中，相互信任和尊重是关键，双方应共同明确合作目标、责任和利益分配机制。
二、合作模式战略合作伙伴关系有多种合作模式，例如联盟合作、共同研发、供应链合作等。
根据具体情况选择合适的合作模式，以实现合作目标。
联盟合作可以集合多个企业的资源和优势，共同开展市场推广和服务；共同研发可加强技术创新和产品竞争力；供应链合作可以优化供应链管理和降低成本。
选择合适的合作模式取决于企业战略和市场需求。
三、合作要素战略合作伙伴关系的建立需要考虑多个要素。
首先是共同利益，双方应在合作中能够获取到共同利益，实现合作的最大化效益。
其次是互补资源，合作伙伴应该拥有相互补充的资源和优势，以实现合作的协同效应。
此外，合作伙伴选择也要考虑到企业文化的契合度、风险分担机制和合作协议的约定等。
四、合作案例分析以中国移动与华为的合作为例，他们建立了战略合作伙伴关系，共同推进了5G技术的发展。
双方在技术研发、市场拓展和人才培养等方面开展了深度合作。
通过共享资源和技术优势，双方在5G领域取得了巨大突破，推动了整个行业的发展。
五、合作风险和挑战战略合作伙伴关系的建立也面临着一些风险和挑战。
首先是合作目标的不一致，双方在合作中可能存在着利益冲突和价值观不合等问题，导致合作的难度增加。
其次是信息不对称，双方对合作伙伴的了解可能不够全面，增加了合作的不确定性。
企业战略合作策划方案与相关企业进行战略合作实现资源共享和互利共赢
企业战略合作策划方案与相关企业进行战略合作实现资源共享和互利共赢一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业间的战略合作变得越发重要。
通过与相关企业的战略合作，企业可以实现资源共享、优势互补，进而实现互利共赢的目标。
本文将探讨企业战略合作的重要性以及设计一份合理的战略合作策划方案，以实现资源共享和互利共赢。
二、企业战略合作的重要性1. 提升核心竞争力：通过战略合作，企业可以整合相关企业的资源，提升自身的核心竞争力。
例如，与供应商合作可以确保供应链的稳定性和成本控制，与科研机构合作可以加强创新能力，与市场开拓机构合作可以扩大市场份额等。
2. 分担风险与成本：战略合作可以将风险与成本分担给合作伙伴，降低企业的单点故障风险。
例如，共同承担产品研发费用、市场推广费用等，可以减轻企业的财务压力。
三、战略合作策划方案设计1. 目标确定：明确战略合作的目标是实现资源共享和互利共赢。
例如，通过合作拓展市场份额、提升产品品质、降低成本等。
2. 合作伙伴筛选：根据企业的战略定位和需求，筛选合适的合作伙伴。
选择具有互补资源、优势互补的企业进行合作，确保合作伙伴能够带来实质性的价值。
3. 合作内容明确：明确战略合作的内容和形式。
可以是合作研发新产品、共享供应链资源、合作开展市场推广活动等。
确保合作内容与双方的核心业务相契合，能够实现资源的共享利用。
4. 利益分配机制：设计合理的利益分配机制，确保双方的利益能够得到平衡满足。
可以根据贡献度、风险承担程度等因素进行权衡，建立公平公正的分配机制。
5. 合作绩效评估：建立合作绩效评估机制，定期对战略合作的实施效果进行评估。
根据评估结果进行调整和优化，确保战略合作能够持续发展。
四、案例分析：XX公司与YY公司战略合作实现资源共享和互利共赢XX公司与YY公司达成战略合作，旨在共享双方的研发能力和市场渠道，实现资源优势的整合和互利共赢。
1. 目标确定：通过合作，提高产品的研发创新能力、拓展新的市场渠道，以增加市场份额和盈利能力。
企业战略管理的成功案例分析
企业战略管理的成功案例分析企业战略管理是指企业在面对市场变化、行业竞争和内部资源分配等方面，通过制定和实施战略，提升企业的核心竞争力和实现长期发展的目标。
一个成功的企业战略管理需要考虑市场营销、生产、财务等多个方面的因素，采取适当的战略，对于企业的发展至关重要。
以下是几个经典的企业战略管理的成功案例分析。
一、华为的全球化战略华为是中国最大的通信设备制造商之一。
当初，华为制定了“全球技术领导商”的发展战略，并在2013年成功超过了艾利安斯、思科等公司，成为当时全球最大的通信设备制造商。
华为实施的全球化策略体现在“全球制造、全球营销、全球服务”的三项战略中，而这些战略的实施之所以成功，很大程度上源于华为在产品质量和可靠性上的坚持，不断推动技术创新，努力提高生产、供应链管理的效率，在全球市场上赢得了客户的信任。
二、泰斗集团的多元化战略泰斗集团是一家大型跨足多个产业领域的企业。
该公司在创立之初就制定了“多元化、品牌化、国际化”的战略，并积极推进了产业结构调整和资本运作。
其中，泰斗汽车、泰斗金融、泰斗贸易等业务之间的互相支撑以及在市场定位、产品研发、人力资源管理等方面的有效运作，使得一个以卖保险起家的泰斗集团发展成为一家跨足汽车、金融、房地产等多个领域的大型企业。
泰斗集团的多元化战略成功，相信离不开它对内部资源的合理配置和对各个业务之间协调性的把握。
三、凯迪电力的投资战略凯迪电力是一家专业从事燃气轮机、燃气发电机组等工程机械制造的企业。
让凯迪电力脱颖而出的是它随着经营环境和市场变革，不断修正调整的投资战略。
凯迪电力在国际市场上积极寻求收购机会，通过并购扩展规模，并将其核心业务延伸至煤矿、电网、城市燃气等。
在投资方面，凯迪电力采取了大量的并购手段，充分利用了资金、技术和人才等资源。
凯迪电力通过投资战略的调整，不断扩大了自身规模，并提升了市场份额和核心竞争力。
四、乐泰部件的低成本战略乐泰部件是一家生产各类汽车部件的企业。
企业战略合作案例分析PPT106页
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
企业战略合作案例分析
21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
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企业业务战略—合作战略案例分析【最新资料，WORD文档，可编辑】企业业务战略――合作战略案例分析重庆大学经济与工商管理学院（一）长安汽车公司基本情况长安汽车(集团)有限责任公司(以下简称长安)1994年6月28日，由原长安机器制造厂和江陵机器厂合并组建成立，是隶属于中国南方装备集团公司的国有大型企业集团。
长安以“点燃强国动力、承载富民希望”为宗旨，核心价值观为“学习、创新、敬业、树人”。
长安机器制造厂诞生于十九世纪六十年代初期的“洋务运动”，1862年创建于上海松江，取名“上海洋炮局”，1937年迁厂于重庆，新中国成立之后，更名为长安机器制造厂。
江陵机器厂1936年创办于湖南株州，初名为“炮兵技术处”，1938年迁厂于重庆，新中国成立之后，更名为江陵机器厂。
长安从历史沿革看，是中国最早的国防工厂之一和中国当今最成功的“军民结合”型企业，1984年长安开始从铃木引进微型汽车生产技术，开创了制造汽车的新纪元。
经过近二十年的发展，今日的长安不仅在中国国防工业有着举足轻重的地位，而且是中国产销量最大的微型汽车及发动机一体化制造企业，为国家重点扶持的八家上经济规模的轿车生产基地之一。
（二）铃木株式会社基本情况铃木株式会社(以下称铃木)1920年3月创立于日本滨松，始名铃木纺织株式会社，1990年公司创立七十周年之际，更名为铃木株式会社。
铃木以生产经营纺织机开始创业，从1952年开始生产“动力自由号”摩托车，1953年开始生产“铃光号”微型轿车，率先开创了日本的微型汽车时代。
目前，铃木的经营领域已扩展到轻型汽车、汽车发动机、微型汽车、摩托车、船用发动机、发电机、电动车辆等的开发、研制和生产经营，同时还涉足医疗设备、轻便住宅制造等领域。
公司总资产达905亿日元，拥有职工14800名。
自1962年获得在美国曼岛(Race in the lsleofman)举行的TT车赛500CC组优胜奖以来，铃木以在小型车开发、研制方面的独特优势，成为当今世界微车王，在全球微车行业独领风骚。
自1963年在美国设立第一个跨国经营的全资子公司以来，铃木如今已在美国、加拿大、匈牙利、印度、中国、德国、泰国、巴基斯坦等全球27个国家设立了57家独资或合资的汽车或发动机制造公司，在全球145个国家设立了销售公司。
铃木目前为日本第六大制造汽车公司，1999年营业收入136.62亿美元，利润2.41亿美元，跻身于2000年世界500强第353位。
（三）福特汽车公司基本情况福特汽车公司(以下称福特)1901年创立于美国底特律，目前公司总部设在美国密执安州的迪尔伯恩市，福特是一个以生产汽车为主，业务范围涉及电子、航空、钢铁和军工等领域的综合性跨国垄断工业集团，拥有职工总数达37万人。
1908年10月1日，第一辆福特T型车下线，在汽车工业史上第一次把汽车由贵族的玩物变为民众的交通工具。
1913年，福特又开发了世界上第一条汽车生产流水线，使T型车从1908年至1927年累计销售了1500万辆，福特的创史人Henry Ford 先生因此被尊为“为世界装上轮子的人”。
福特的宗旨是“我们用最好的材料，由最好的员工，为大众制造人人都买得起的好车。
”今天福特已成为世界一流的汽车开发制造跨国公司，世界第一大卡车生产厂家，在世界30多个国家和地区建有制造、装配或销售企业，拥有整车厂140个，在全球200个国家拥有经销商超过15800家。
1999年营业收入1625.58亿美元，利润72.37亿美元，跻身于2000年世界500强第四位。
福特旗下拥有八大汽车品牌系列：Ford(福特)、Lincoln(林肯)、Mercury(水星)、Jaguar(美洲豹)、Aston Martin(马斯顿.马丁)、Mazda(马自达)、Volvo(沃尔沃)和Land Rover(陆虎)，公司还同时拥有4大服务品牌：全球最大的汽车信贷企业――福特信贷、全球最大的汽车租赁公司――Hertz，专业维修服务公司――Kwik-Fit和零配件公司――Visteon。
根据国际着名咨询公司INTERBRAND发表的“2000年世界价值最高的品牌”评估调查报告，福特的品牌价值为364亿美元，位居世界汽车品牌榜首，在全球所有品牌的排名榜中，福特汽车的品牌价值名列第七。
（四）通用汽车公司基本情况通用汽车公司(以下称通用)于1908年创建于美国新泽西州，成立九十多年来，通过合并、兼并全球化扩张，其经营活动向全球蔓延，多年来稳居世界500强企业之首，其雇员在世界各地达80万人，分布在世界40多个国家和地区，通用家族每年的汽车总产量达900万辆，1999年其营业收入达1765.58亿美元，利润达60.02亿美元，2000年再次稳坐世界500强第一把交椅。
除生产销售汽车外，通用还涉足航空航天、电子通讯、工业自动化和金融等领域。
通用以生产大型轿车和各类载货汽车驰名全球，在美国本土共有六个轿车分部，分别为别克、奥兹莫比、凯迪拉克、雪佛莱、旁蒂克及GMC分部等，拥有欧宝和弗克斯豪尔两家汽车公司及世界最先进的跑车研究生产部门英国的莲花汽车工程公司，在亚洲建立了庞大的联盟，在日本分别拥有五十铃49[%]、铃木20[%]和富士重工20[%]的股权。
通用是美国最早实行股份制和专家集团管理的大型企业之一，在历史上，由于其实行一套有效的分权管理体制而为人仿效，在美国，不少人把通用视为美国经济的基石。
二、长安联盟现状分析长安的诞生是强强联盟的结晶，从战略的高度来看，这个决策是非常正确的，联盟的成功实施使兵器的微车在中国微车行业首家实现了机、车合一，取得了规模经济效益，为打造今天中国微车行业的第一厂奠定了坚实的基础。
长安成立以来，不仅在经营上创造了不俗的业绩，在战略管理上也频频有高招，在整车及其零部件建立了以长安为核心的联盟体，形成了横向和纵向的战略联盟网，如下图所示。
长安合资联营企业图自1993年长安与铃木共同出资组建重庆长安铃木汽车有限公司迈出战略联盟的第一步以来，通过中外合资、国内联营、兼并等方式，迄今与世界500强中排名第4位的美国福特汽车公司、排名第353位的铃木在整车生产上结成了战略联盟；与排名第397位的美国李尔公司在零部件研制、生产上结成了合作伙伴；有六家整车合资联营企业、六家零部件合资联营企业归于长安麾下，不仅使长安家族的汽车年生产能力从本部的20万辆提升到了35万辆，而且在新产品开发、市场开拓、零部件配套采购上都取得了整合效应。
长安与铃木合作使长安成功地完成了军转民的战略转折，迈入了中国汽车行业的骨干企业之列，长安与美国福特的合作对于长安的长远发展具有更深远的意义，这一合作将为长安借巨人之手走出国门走向世界提供了光明的前景。
（一）第一次握手――长安与铃木的合作1、联盟的动因二十世纪八十年代，国际小型车的市场远不象现在如此一般的劲爆，在欧洲，除意大利外其它一些汽车生产大国，如英、法、德等，其微车业已进入衰退期，在美国则完全停止了微型车的生产，西方和欧洲汽车业的大佬们青睐和消费的是豪华、气派或大功率汽车，当时只有亚洲的日本和欧洲的意大利是世界上最大的微车生产国，韩国则刚涉足微车业。
由于日本与中国同为亚洲的经济大国，且两国地域邻近，文化同源，因此日本企业界对中国的改革开放政策非常关注。
当时中国汽车工业非常落后，且产品结构非常不合理，不仅没有象样的轿车企业，商用车也“缺轻少重”，无论汽车的制造还是汽车的消费市场都有巨大的开拓空间。
因此，在其它许多国家尚在观望之时，日本的许多公司如铃木、大发、三菱就率先进入中国，为资本或技术的输出寻找合作者，成为国外汽车公司进入中国汽车市场的拓荒者。
铃木是日本、同时也是世界微车行业的主要厂家之一，在世界发达国家的微车市场已不断萎缩，日本国内市场有限的情况下开拓新的微车市场是关系其兴衰的头等大事。
二十世纪八十年代中期，中国的改革开放已初见成效，中国巨大的市场消费潜力也逐渐凸现，故而将微车打入中国市场是铃木的必然之选。
在进入方式上，由于中国对进口汽车征收高额关税，若以贸易方式进入则成本太高，不符合中国的消费水平，再有出于投资风险方面的考虑以及中国政府对外资进入汽车行业的限制，建立独资的微车生产企业也不可行。
因此合作是铃木唯一可行的进入中国汽车市场的方式。
当时由于世界步入冷战时期，许多设备精良、职工素质良好的中国军工企业正面临“军转民”的机会，渴望从国外引进技术，开发新产品，解决国计民生问题。
铃木抓住机遇，与航空、航天、一汽、兵器等行业所属的企业寻求建立合作关系。
二十世纪八十年代无论长安厂生产的猎枪和钻头，或江陵厂生产的木钟、锁边器等民品都解决不了万人大厂的发展问题，故与国外企业进行合作开发新产品是非常现实和明智的选择。
铃木希望通过合作开拓中国的微车市场，长安希望通过合作填补国内微车生产的空白，并为自身的军转民找到一条可靠之路，双方战略目标的协调保证了合作的互利互惠，为铃木与长安的合作奠定了基础，长安选择了第一个外国合作者，实现了第一次握手。
2、联盟业绩双方合作开始于1984年，当年，长安厂与铃木达成技贸合作协议，从22[%]的自制率起步，引进铃木ST90系列微型汽车和F8A发动机的生产技术和散件，生产微型客车SC1010，长安厂和江陵厂从此步入了微型汽车及其发动机生产企业的行列。
从1986年开始，长安厂从铃木引进ST90K技术，生产SC1010X单排微型货车，并在该车基础上改进开发了SC1010A双排微型货车。
从二十世纪八十年代中期到九十年代初，ST90VK系列产品均为长安厂的主导产品，有着丰厚的利润。
继ST90VK的合作之后，双方于1988年10月签订了合作生产ALTO(奥拓)微型轿车及其发动机F8B的协议书。
根据协议，铃木于1989年3月至1991年6月，先后向长安厂提供了ALTO SB308――II的GA和GL型车的技术资料和图纸。
1991年，长安厂开始生产ALTO微型轿车，当年产量为245辆，至1993年底，共累计生产ALTO车16273辆。
ALTO的引进生产翻开了兵器轿车生产史的第一页，长安厂成为九十年代初中国汽车行业中集微型轿车、客车和货车生产于一体的唯一汽车厂。
十年合作的一系列成功，大大地提高了双方的相互信赖和认同程度，促使双方开始了更加紧密的联盟形式。
1993年5月18日，经重庆市政府批准，长安厂与铃木及日商岩井公司共同投资组建了重庆长安铃木汽车有限公司(以下称长安铃木)，合资生产ALTO微型轿车，初期合资公司的注册资本为2999万美元，三方的出资比例分别为50[%]、35[%]、15[%]。
初期规模为年产5万辆，投资1.7亿美元。
日商岩井公司是日本大型综合商社之一，主要从事贸易、信息、金融、新产品开发和技术转让等活动。