中远投资海外成功案例

海外营销渠道投资模式
与此同时，中国企业建立海外营销渠道 还存在一定的制约条件，即采用这种投资模 式主要是销售走出去了，企业的生产、采购 和研发等并未走出去，因而容易遭受国外包 括反倾销在内的各种贸易壁垒的限制所以企 业需要适当增强这方面的应对能力。
海外并购品牌投资模式
海外并购品牌投资模式是一种与海外创立自主品 牌投资模式迥然不同的投资模式，它是指通过并购国 外知名品牌，借助其品牌影响力开拓当地市场的海外 投资模式.这种模式的主要特征一是“买壳上市”， 即先收购国外当地知名品牌这个“壳”，然后借助这 个“壳”对产品进行包装，获得或恢复当地消费者的 认同，快速进入当地市场.二是由于所并购的多是经 营不善或破产的海外公司现成的知名品牌，仍具有一 定的影响力和销售渠道，所以该模式省去了海外品牌 塑造和品牌推广的时间与费用。三是该模式适用于具 有一定资金基础、信誉较好、有能力收购和驾驭海外 知名品牌的大型企业。
列；
◆ 油轮船队是当今世界超级油轮船队之一
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中远投资（新加坡）公司 中远投资（新加坡） 的发展历程
中远投资（新加坡） 中远投资（新加坡）公司的背景
90年代初, 中远集团开始走上了大规模的、 多层次的跨国经营之路, 以适应当今国际、国内航 运市场形势的变化。几年来, 中远集团跨国经营的 成功发展证明了中远集团的领导者当时决策的正确 性。而在中远集团众多的海外公司中, 中远海外上 市公司—— 中远投资(新加坡) 有限公司的出现, 对于中远乃至全国都是一个大胆的创新和有重要意 义的探索。中远投资(新加坡) 有限公司是中远集团 通过在新加坡的独资子公司在新加坡收购的第一家 海外上市公司, 并获得了成功, 不仅受到了当地社 会的广泛重视, 也受到了国内各级领导的关怀和支 持。
中远投资（新加坡） 中远投资（新加坡）公司的发展历程
中远投资追加实付资本 到 500 万新元 , 并购入 “ROCSEA”货轮 , 耗资 910 ROCSEA 货轮 万美元 , 此举是中远发展 船队的第一步 中远海事工程有限公 司开业 , 该公司实投资 本 200 万新元 , 中远 投资占股 60% 。
中远投资（新加坡）有限公司（COSCO INV）是中 远集团全资子公司中远控股（新加坡）有限公司控股 的上市公司，于1993年在新加坡证券交易所上市，主 要从事航运、修船及航运相关业务等。目前中远控股 （新加坡）有限公司持有中远投资（新加坡）53％的 股权。 中国远洋运输（集团）公司简称中远或COSCO，是 中国大陆最大的航运企业，全球最大的海洋运输公司 之一，中华人民共和国53家由中央直管的特大型国企 之一,是以国际航运、物流码头和船舶修造为主业的大 型跨国企业集团，在《财富》世界500强企业中排名第 327位。
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二、与国际接轨,以效益当先
发展离不开收购与兼并基础上的扩张,但大铺摊子往往导致企业 效益下降,特别对于海外中资企业而言,如何处理好这个发展过程中绕 不开的矛盾呢?借鉴中远投资的经验是有益的。 中远投资头几年的扩张性投资也赚取过不少利润,但随着摊子越 铺越大,管理成本的风险也急剧加大。特别是1997年亚洲金融危机的 影响,使得该公司房地产及其它主营业务的投资陷入困境。主要表现 为:由于当地房地产价格连年严重下降,其下属房地产公司累计亏损严 重,经营比较困难。这不但拖累了上市公司的整体业绩,而且还成为公 司发展的主要障碍。另外,石油市场剧烈波动也造成公司油品贸易出 现严重亏损。 如何扭转这种不利的局面呢？中远公司有自己的一套改革方案， 并实现成功扭转。
中远集团的企业精神
“求是创新、图强报国” 反映 求是创新、图强报国 了中远集团不断创造新优势和 新业绩的精神； 新业绩的精神；同时也突出地 强调了中远职工热爱祖国无私 奉献的崇高品德和高尚境界。 奉献的崇高品德和高尚境界。
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中远投资（新加坡）有限公司简介
中远集团企业文化
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中远集团标志
• 标志为蓝色，代表海洋，象 标志为蓝色，代表海洋， 征着中远集团与大海的不解 之缘， 之缘，也象征着中远集团锐 意进取的精神。 意进取的精神。
中远集团的象征图形 中远 集团
• 是由中国远洋运输（集团）总 是由中国远洋运输（集团） 公司的英文缩写COSCO COSCO组成的 公司的英文缩写COSCO组成的 抽象船形图案。基本色为蓝色， 抽象船形图案。基本色为蓝色， 象征着中远集团与大海的不解 之缘；全幅图案构思精巧， 之缘；全幅图案构思精巧，立 意深刻， 意深刻，象征着中远集团这艘 巨轮乘风破浪、锐意进取、 巨轮乘风破浪、锐意进取、走 向世界的企业精神。 向世界的企业精神。
海外并购品牌投资模式
中国企业目前在国际竞争中的最主要优 势是成本优势和产品优势，最差的是品牌 优势，通过海外投资并购一些国外知名品 牌，取他人之长补己之短，实现三个优势 的结合，有利于提升中国企业在国际市场 上的竞争力。
境外加工贸易投资模式
境外加工贸易投资模式是指我国有些企业通过在境 外建立生产加工基地，开展加工装配业务，以企业自带 设备、技术、原材料、零配件投资为主，经加工组装成 制成品后就地销售或再出口到别的国家和地区，借此带 动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口。境外 加工贸易投资模式由于适合我国目前经济结构调整的要 求,近年来日益成为企业海外投资的一种重要模式。据 商务部统计截至2006年12月,经商务部批准和备案设立 的境外加工贸易企业已达590家。开展境外加工贸易的 国内企业主要集中在技术成熟和生产能力过剩的纺织服 装、家电、轻工、机械和原料药等行业。
1994 年 3 月 28 日
1994年 1994年
7 月 18 日
1994 年 12 月 31 日
……
中远贸易 ( 新加坡 ) 有 限公司开业 , 中远投资占 股 80% 。
中远投资的全资子公 司“哈林顿房地产公司 ”开业
中远投资（新加坡） 中远投资（新加坡）有限公司
在中远集团的发展规划中 , 中远投资这个棋 子发挥了重要作用。因为它帮助中远实现进一步发 展海外事业的战略 , 充分利用新加坡港口发达、 世界金融中心等有利的环境 , 达到利用当地资金 为企业发展融资、扩大企业国际竞争力的目的。而 作为中远第一家海外上市公司, 也起到了示范和良 好的引导作用。
中远投资（新加坡） 中远投资（新加坡）公司的发展历程
中远东方石油公司在马来西 亚投资 2700 万美元建造 20 万平米的油库 , 以便进行油品 贸易 , 同时为挂靠新加坡的中 远船舶提供燃油服务。 远船舶提供燃油服务。 中远借着新加坡上市 公司这块招牌 ,1994 年用一年的时间完成了 东南亚及南亚地区的业 务扩张… 务扩张
中远投资（新加坡）有限公司简介
目前，中远集团拥有和控制各类现代化商船近800艘， 5600多万载重吨，年货运量超4亿吨，远洋航线覆盖全球 160多个国家和地区的1600多个港口，船队规模稳居中国 第一、世界第二。
◆ 装箱船队规模在国内排名第一、世界排名第六； ◆ 干散货船队世界排名第一； ◆ 专业杂货、多用途和特种运输船队综合实力居世界前
境外加工贸易投资模式
采用这种投资模式的企业一般是我国技 术成熟国内生产能力过剩的纺织服装、家 电、轻工、机械、原料药等行业的制造业 企业，投资集中在亚、非、中东和前苏联 东欧国家等发展中国家与地区。企业开展 海外投资的条件是企业国内生产能力过剩， 但其产品在国外又有市场。
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中远投资成功的原因
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从1993年买壳上市起,中远投资公司实力不断壮大,截 止到2002年12月31日,中远投资新加坡有限公司拥有8家子 text 公司,其中4家为独资公司，4家为合营公司,从事航运、代 in her 理、修船、房地产、电脑网络、贸易、沥青贸易和运输等 text 业务。 inher e 在中远集团的发展规划中,中远投资这个棋子发挥了重 要作用。因为它帮助中远实现进一步发展海外事业的战略, 充分利用新加坡港口发达、世界金融中心等有利的环境,达 到利用当地资金为企业发展融资、扩大企业国际竞争力的 目的。而作为中远第一家海外上市公司,也起到了示范和良 好的引导作用。
海外营销渠道投资模式
从目前情况看，中国企业建立海外营销渠道具有其优点 和制约条件，其中优点表现为：一是企业通过构建自己的海 外销售渠道，减少中间环节，将产品直接销往海外目标市场， 有利于扩大出口规模.二是在此种模式下，企业不仅可以直接 扩大产品出口，通过直接掌控海外销售获得流通领域的可观 Add your title in here 利润，三是“国内生产、国外销售”的做法在相当长的时期 内对于中国企业具有吸引力，因为导致中国生产的产品具有 国际竞争力的劳动力充裕等因素有可能会保持较长时间。四 是对于部分大企业而言，设立海外营销渠道，有利于其通盘 Add your title in here 考虑进出口和国内外市场，通盘考虑国内外可利用资源，实 施其全球发展战略既推动出口也寻找进口赢利的好机会，真 正做到国际化经营。五是从宏观经济角度看，还能够为国家 出口创汇，并解决大量劳动力的就业问题。
Add your text in here 张发展,走过了10年的成功历程,其间有挫折也有失误,但
他们能及时总结经验和教训,轻装上阵,终于闯了一条独具 Add your text in here 特色的海外发展之路。 我们总结了一下几点经验：
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借上市东风,走 借上市东风 走 扩张之路
与国际接轨,以 与国际接轨 以 效益当先
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海外投资模式分析
海外投资模式分析
几种常见的投资模式 海外营销渠道投资模式 海外并购品牌投资模式 境外加工贸易投资模式
海外营销渠道投资模式
建立海外营销渠道投资模式,指的是我国一些 企业进行海外投资的目的并不是在东道国设立生 产基地或研发中心，而是要建立自己的国际营销 机构，借此构建自己的海外销售渠道和网络，将 产品直接销往海外市场，减少中间环节，提高企 业的盈利水平。据商务部统计，截至2006年底， 境外贸易性企业占境外企业总数的65%，这些贸 易性企业中有相当数量是国内主办企业的海外营 销机构。这说明到目前为止，建立海外营销渠道 投资模式是中国企业海外投资最主要的模式,也 是中远海外投资最扎u要的营销方式。
中远 走向成功
发展靠人才,利 发展靠人才 利 润是根本
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一、借上市东风,走扩张之路 1993年10月5日,中远集团宣布收购新加坡上市企业“孙 集团公司”615万股股票,成为最大股东,并将其更名为“中 远投资新加坡有限公司”,继续在新加坡挂牌上市。通过这 家投资公司,中远开始建立起以新加坡为基地的海外投资中 心,主营业务设定为航运及相关业务、其它贸易和房地产投 资。 1993年底,中远投资追加实付资本到500万新元, 并购入 “ROCSEA”货轮,耗资910万美元,此举是中远发展船队的第一 步。1994年1月10日,合资成立”中远东方石油公司”,中远 投资占股51%,主要从事油品贸易。
1993 年 10 月 5 日
1993 年底
1994 年 1 月 10 日
1994 年 2 月 1 日
收购新加坡上市企业“ 收购新加坡上市企业“孙集 团公司” 团公司”, 通过这家投资公司 , 中远开始建立起以新加坡为 基地的海外投资中心
பைடு நூலகம்
合资成立”中远东方 合资成立” 石油公司” 石油公司”, 中远投资 占股 51%, 主要从事油 品贸易
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实践证明,海外上市已经成为中资企业实现走出去战略 的重要途径之一。中远投资新加坡公司正是通过成功的收 购上市战略,积极打入区域市场,充分发挥上市公司海外融 资功能为企业的扩张打下基础,同时,上市后精心营造出来 的良好企业形象也是中远向国际接轨、最终向跨国企业迈 进的重要桥梁。 中远投资新加坡有限公司从收购上市、到在区域的扩
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中国企业海外投资分析
——中远投资（新加坡）公司 中远投资（新加坡） 中远投资
中国企业海外投资分析
公司 简介 发展 历程
中远集团 海外投资 分析
成功原因 分析 海外发展 模式分析
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中远公司简介
中远集团简介
中远集团是最早进入国际资本市场的中国企 业之一，早在1993年中远投资就在新加坡借壳上 市，目前在境内外控股和参股中国远洋、中远太 平洋、中远国际、中远投资、中远航运、中集集 团、招商银行等上市公司。2010年5月30日，中 国远洋成功入选英国著名财经媒体《金融时报》 发布的全球500强企业排行榜(FT Global 500), 名列第450位，这是中国远洋自2008年以来连续 第三年蝉联该榜单。