【K12学习】认识保险市场教案

认识保险市场教案

时间计划 5 min 5min 35min 教学内容和主要概念教学方法/设计 1、清点人数、考勤，并记录请假或旷课的学生名单；采用点名的方式，接2、检查校卡、仪容和有无穿拖鞋等违反上课纪律的现象。近与学生之间的距离 3、根据本节新课内容，提出教学任务。二、教学引入有同学问过这样一句话，我们学习汽车营销专业的学生，学习保险营销实务这一门课，有什么用呢？用案例的方式，适例举已经准备重新创新的同学现在所面临的问题。当提问，引导学生回顾知识点，切入新知试问，谁能告诉我什么是保险营销实务呢？识 1）学习保险营销实务，最重要的一点是因为我们汽车销售人员有35岁以上的妇女、男士在做售车吗？ 2）保险销售人员35岁以上的妇女、男士大把的在做，这是因为什么呢？ 3）保险营销虽然是销售的是保险，但更多的应该是销售我们自己和人格魅力和他人对自己的信任。 4）保险营销其他和汽车营销、手机营销、其他营销一样都是靠嘴的本事，前面的保险、汽车、手机、衣服、鞋只是一个定义，更多的我们更应该学习的营销技巧和营销手段。三、教学过程你们走出学校门，35岁以后，没能继续升职，没能做到主管一职，那就得重新选择职业，和在社会寻找工作的毕业生没多大

区别，有的不外乎是多年销售汽车的经验和与人打交道的能力。面临着报刊杂志上的各式各样的招牌信息，怎样去选择，怎样去找到一份属于自己的职业呢？我国保险市场发展现状一、保险——我国的朝阳产业保险作为现代金融市场中的重要力量，在我国还处于迅速发展的上升阶段，是名副其实的朝阳产业。从1998年到20XX年，我国保费收入年均保持两位数的增长，不仅高于同期 GDP 的增长速度，也高于世界保险业同期的平均增长水平，在国际上也是罕见的，甚至快于发展最快的亚洲新兴保险市场。然而我国的保险深度和保险密度都还处于世界的低水平。20XX年我国保险密度和保险深度分别为国际平均水平的％和30％，这与我国高速发展的国民经济是不相称的，说一、组织教学明我国保险业还有相当大的发展空间。经验数据表明，在一国保

45min 险业发展的起步阶段，其保险的增长速度一般是GDP增速的2倍以上，因而从现在起到 2037年我国保险增长的年均增长速度至少在12％以上所以，我国保险业保守估计至少可以保持30年的高增长。下面将分人别介绍我国现在保险市场的各方面具体情况。二我国财产保险、人身保险市场的基本现状(一)寿险业务高速增长，成为保险市场主力自1982年恢复办理人身保险业务以来，国内寿险业的发展大约可分为以下三个阶段：恢复增长期(1982—

1997年)，高速增长期〔1997一20XX年)，调整增长期(20XX 年至今)。 (二)保险市场竞争主体多样化进入90年代以来，寿险业的经营主体不断增多，过去的人保公司一统天下发展到经营主体l0多家、所有制形式多样化的市场竞争格局。从全国范围看，中国人寿的市场份额下降到65％左右．而在部分发达地区，已形成三足鼎立或多头竞争的格局。 (三)经营管理水平不断提高一是引进了个人身险业务及其管理体系，彻底改变了旧的业务结构；二是风险意识从无到有，从政策监管部门到经营者都在着手建立风险管理制度；三是产品不断革新，面临从传统产品到非传统商品的突破；四是服务理念得以确立。 (四)建立了监管体系的雏形首先，1998年底中国保监会的成立标志着保险业的监管成为与银行和其它金融机构相并立的金融支柱体系；其次，保险法规体系不断完善。一系列法规的出台标志着保险法规体系从无到有到逐步走向完善；最后，行业自律体系初步形成，目前已有20多个地区成立了行业协会，全国性的行业协会也在筹备中，各地的行业协会在行业自律、规范市场和教育培训方面起着重要作用。三我国保险市场发展的新趋势趋势之一：经营主体增加，保险市场集中度开始下降市场集中度较高是我国保险市场一直以来存在的问题。过高的市场集中度不利于保险产业的发展。今年，这种状况已出现根本的改变。首先，三大国有保险公司的股份制改造工作已取得阶

段性成果，市场化的重组和改造，势必会提高其经营效率，实现其规模效益；其次，前期征求意见的《保险公司管理规定》调整了对设立保险公司和增设分支机构的资本金要求，降低了保险市场的准入标准，使得经营主体增加；三是外资保险公司的大举进入也加剧了市场竞争；另外，积极酝酿中的扶持中小型保险公司发展的产业政策等等，都将有助于降低我国保险市场的集中度。趋势之二：市场竞争呈现全方位、多层次态势长期以来，中国的保险公司都有着重城市、轻农村，重大城市、轻小城市，重东部、轻西部的业务倾向，这跟大城市的企业和居民对于保险服务的巨大需求和其相对较强的投保能力有关，也与国家的经济政策和产业政策有关。对这些区域的竞争日趋白热教授法板书案例法教授法板书教授法板书

45min 化，而西部市场、小城镇市场、农村市场却发展缓慢，远不能满足西部大开发和农村经济发展的保险需求。前不久，保监会放宽了对保险公司经营区域的限制，很多区域性的保险公司得以放眼全国、回避过度竞争而去开辟新兴的市场。这样将打破很多地方存在的大公司垄断的局面，从而使竞争在更大范围内激烈展开。中国保险业已开始进入全面竞争的时代，几大巨头自我革新以图更大更强，外资保险公司全面抢滩中国市场，中小型公司或壮大自我、或自联合以寻求更大的发展机会。这之后则是中国保险市场的

重新洗牌。趋势之三：保险产品品格化随着我国经济改革的进一步深化，商业保险会更加深入人心，企业与居民对保险的选择意识随投保意识不断增强，投保需求渐趋多样化和专门化。在这种逐渐成熟的市场里，产品要占领市场只能靠品牌＋价格＋服务，这就是品格化。就其而言，所包含的不仅是利益保障、投资、储蓄、或产品的组合等各种功能，更主要的是其价格水平与服务水平。而保险产品价格在规定的浮动范围内也将实行市场化。可以预见，名牌产品＋合理价格＋特色服务将是未来保险市场竞争的杀手锏。趋势之四：从业人员专业化国内外同行竞争的背景对保险从业人员提出了更高的要求，因此各保险公司将更加重视人才的培养。这既包括熟悉国内保险业务的核保师、核赔师、精算师、专业人才，更包括精通国际保险惯例、能参与国际市场竞争的外向型人才。 1、我们在准备从事一种职业时，首先得去了解这个职业的发展前景和发展空间。 20XX我国的保险市场的现状： 20XX年实现保费收入亿元，同比增长%。财产险保费收入亿元，同比增长%；寿险保费收入亿元，同比增长%；健康意外险保费收入亿元，同比增长19%。20XX年，我国产险业四个主要险种——车险、企财险、货运险和责任险保费收入合计亿元，同比增长％，占财产险保费收入的％。保监会统计显示，我国机动车辆保险保费收入为亿元，同比增长％，占财产险公司业务比重为％，稳居