业务现状分析完整版(PPT79张)
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业务发展概况与分析PPT
业务运营概况： 介绍公司的主要 业务运营情况， 包括产品或服务 的销售、生产、 供应链等方面的 数据和信息。
运营模式特点： 分析公司的运营 模式特点，包括 经营策略、管理 模式、组织结构 等方面的优势和 不足。
运营模式创新： 探讨公司未来在 运营模式方面的 创新方向，包括 技术、市场、组 织等方面的创新。
汇报人：XX
竞争对手数量与实力
市场占有率与排名
产品差异化与竞争优 势
未来竞争格局预测
市场规模持续扩 大，新兴行业不 断涌现
技术创新推动产 业升级，智能化、 数字化成为发展 重点
市场竞争格局加 剧，企业兼并与 合作成为常态
政策环境不断优 化，为行业发展 提供有力支持
市场机会：随着经济的发展和消费升级，业务市场呈现出快速增长的趋势，为企业提 供了广阔的发展空间。
目的：产品创新策略旨在提高企业的核心竞争力，开拓新的市场和客户群 体，增加销售额和市场份额。
方法：产品创新策略可以通过多种方式实现，如研发新技术、改进生产工 艺、优化产品设计、提高产品质量等。
实施：企业需要建立完善的产品创新体系，包括研发团队、市场略的有效实施。
目标客户：公司服务的目标客 户群体
竞争优势：公司在业务领域的 核心竞争力和差异化优势
市场定位：公司在市场中的定 位和品牌形象
提高市场份额
提升客户满意度
添加标题
添加标题
优化产品结构
添加标题
添加标题
增强品牌影响力
业务领域：公 司所涉及的行 业领域和业务
范围
业务模式：公 司的商业模式
和经营策略
业务特点：公 司业务的独特 性和竞争优势
挑战：市场竞争激烈，竞争对手众多，企业需要不断提升产品和服务质量，提高品牌 知名度和美誉度，以赢得市场份额。
公司企业经营分析工作汇报PPT演示资料课件
“123”工程建设有待加强 主要表现在示范网点、专区标准化建设 还比较滞后，柜台未单设、专柜标准不 一等。
存在问题和形势分析
针对经营中存在的问题，特制订四条改进措施。
存在问题和形势分析
输入标题内容 经营业绩优 品牌形象优
输入标题内容 自主创新能力强 市场开拓能力强
输入标题内容 核心竞争力强 引领行业发展 居于领先地位
世界很大，我的心也很大很大。我想 出去走 走，去 最远的 地方， 去最近 的地方 ，去领 略一下 那路上 的风景 ，用脚 步丈量 人生的 宽度。 世界很大，我的心也很大很大。我想 出去走 走，去 最远的 地方， 去最近 的地方 ，去领 略一下 那路上 的风景 ，用脚 步丈量世人界生很的大宽，度我。的心也很大很大。我想 出去走 走，去 最远的 地方， 去最近 的地方 ，去领 略一下 那路上 的风景 ，用脚 步丈量 人生的 宽度。
深化源头参与机制
加强民主管理，开展合理化建议征集活动，引导职工自觉参与到企业经营和 管理中来，提升企业民主管理水平。
下阶段工作思路
20XX
经营分析工作汇报
汇报人：XXX 汇报时间：20XX年
，用脚
步丈量
人生的
宽度。
世界很大，我的心也很大很大。我想 世界很大，我的心也很大很大。我想 出去走 走，去 最远的 地方，
出去走 去最近
走，去 的地方
最远的 ，去领
略地一方世下，界那去很路最大上近，的的我风地的景方心，，也用去很脚领大很步略大丈一。量下我人那想生路出的上去宽的走度风走。景，，去用最脚远步的丈地量世方人界，生很去的大最宽，近度我的。的地心方也，很去大领很略大一。下我那想路出上去的走风走景，，去用最脚远步的丈地量方人，生去的最宽近度的。地方
存在问题和形势分析
针对经营中存在的问题，特制订四条改进措施。
存在问题和形势分析
输入标题内容 经营业绩优 品牌形象优
输入标题内容 自主创新能力强 市场开拓能力强
输入标题内容 核心竞争力强 引领行业发展 居于领先地位
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深化源头参与机制
加强民主管理，开展合理化建议征集活动，引导职工自觉参与到企业经营和 管理中来，提升企业民主管理水平。
下阶段工作思路
20XX
经营分析工作汇报
汇报人：XXX 汇报时间：20XX年
，用脚
步丈量
人生的
宽度。
世界很大，我的心也很大很大。我想 世界很大，我的心也很大很大。我想 出去走 走，去 最远的 地方，
出去走 去最近
走，去 的地方
最远的 ，去领
略地一方世下，界那去很路最大上近，的的我风地的景方心，，也用去很脚领大很步略大丈一。量下我人那想生路出的上去宽的走度风走。景，，去用最脚远步的丈地量世方人界，生很去的大最宽，近度我的。的地心方也，很去大领很略大一。下我那想路出上去的走风走景，，去用最脚远步的丈地量方人，生去的最宽近度的。地方
上半年全县个人银行业务经营形势分析工作总结PPT
PART 05
个人银行业务发展策略及 建议
优化产品结构和创新产品服务
深入分析客户需求，研发符合客 户需求的金融产品。例如，推出 高收益的理财产品、灵活的贷款
产品等。
加强金融科技应用，提升客户服 务体验。如开发手机银行APP， 提供线上办理业务、查询账户、
转账汇款等便捷服务。
创新服务模式，提供个性化、差 异化的服务。如设立VIP客户专 属服务区，提供一对一的财富管
客户需求趋势
预计未来，客户对个人银行业务的需 求将继续向线上化、智能化方向发展 。同时，随着居民财富的增长，客户 对财富管理、投资规划等方面的需求 也将逐步增加。
PART 04
个人银行业务风险点识别 与防控措施
信贷风险点识别与防控
风险点识别
信贷业务中，主要风险点包括客户信用风险、担保物价值波动风险和合规风险等。针对这些风险点，我们建立了 完善的风险识别机制，通过客户信用评级、担保物价值评估和合规性审查等手段，及时发现潜在风险。
制定具体实施方案和措施
营销方案
制定针对不同客户群体的营销策 略和方案，包括线上、线下等多 种渠道，加大营销宣传力度，提
高品牌知名度和影响力。
产品创新
根据市场需求和客户反馈，研发 和推广新的个人银行业务产品， 满足客户多样化、个性化的需求
。
服务提升
加强员工培训和素质提升，提高 服务水平和效率；优化服务流程
明确下半年工作目标
提升个人银行业务规模
通过加大营销力度，拓展客户群体，提高业务渗透率，实现个人 银行业务规模的稳步增长。
优化业务结构
根据客户需求和市场变化，调整业务结构，加大高附加值业务的推 广力度，提高业务质量和效益。
提高客户满意度
业务分析ppt课件
更新结算系统；
建立书店信息系统，全面提高管理水平和工作效率。
完整版ppt课件
18
第4章
4.4 组织机构分析
4.4.1 概述
组织机构是为了实现组织目标，根据管理的需要，依据 组织职能和组织实际所划分的组织系统的结构框架。组织机 构呈层次结构，一般分为两层、三层或多层。例如，中小型 学院的组织机构为学院-系部-教研室三级结构，而一般大学 分为大学-学院-系部-教研室四级结构。组织机构是组织目标 和职能的集中反映，是组织的骨架。抓住组织机构，也就抓 住了组织的主脉。然后顺着组织机构顺藤摸瓜，可以搞清楚 组织的其它问题。所以，组织机构分析是业务分析至关重要 的一步。
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20
第4章
大学
政工
行政
教学
服务
党组宣统工院人科资财学团教石石计电石经外信艺中自成图后保产离
办织传战会办事研产务生委务油油算子油济语息术文动教书勤卫业退
部部部
处处处处处 处工机机工化系系科系系化院馆管处处休
程械系程工
学
系
理
办
系系 系系
系
处
会综规基资 计合划建产 科管计会会
理划计计 科科科科
调查的过程是学习的过程，也是分析的过程。如 果不加分析，我们将无法搞清楚所调查的内容。因此， 我们强调调查与分析的结合。另外，对调查的结果应 该采用规范的形式及时记录下来。
4.2.2 业务调查的内容
业务调查应该涵盖组织的全部内容，包括的范围 十分广泛，涉及到组织的内部和外部，以及组织的业 务、管理、决策的各个方面。业务调查的范围也应该 根据信息系统项目开发的具体任务而定。概括起来讲， 业务调查主要应该包括以下内容：
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业务现状分析完整版
业务概述
01
核心产品/服务
公司主要提供A、B、C三类产品 或服务，满足客户在D、E、F三 方面的需求。
02
市场规模与竞争态 势
全球市场规模约为G美元，主要 竞争对手包括H公司和I公司。
03
市场定位与战略
公司定位于中高端市场，通过差 异化战略和品牌建设来获取市场 份额。
02
业务环境分析
市场环境
市场规模与增长
04
资产与负债
资产状况
分析企业的流动资产、固定资产等， 了解企业的资产结构和质量。
负债状况
分析企业的流动负债、长期负债等， 了解企业的负债结构和风险。
资产利用效率
评估企业的资产周转率、存货周转率 等指标，了解企业资产利用效率。
资产负债率
评估企业的资产负债率，分析企业的 偿债能力和财务风险。
05
业务风险分析
03
业务运营现状
运营数据
销售数据
包括销售额、销售量、销售均价等，反映公 司产品的市场表现和销售状况。
利润数据
包括毛利润、净利润等，反映公司的盈利能 力和经营效率。
库存数据
包括库存量、库存周转率等，反映公司的库 存管理和运营效率。
订单数据
包括订单数量、订单金额等，反映公司的客 户需求和市场机会。
产品与服务
分析目标市场的总体规模，以及过去几年的增长情况。了解市场规模和增长有 助于评估行业潜力和企业发展的空间。
市场细分
识别目标市场的不同细分领域，并分析各细分领域的增长潜力。通过市场细分， 企业可以更准确地定位自己的目标客户，制定针对性的营销策略。
竞争环境
竞争对手分析
评估主要竞争对手的市场份额、产品线、竞争优势和劣势。 了解竞争对手的实力和策略，可以帮助企业制定有效的竞争 策略。
[企业管理]1现状描述和业务解决方案ppt课件
![[企业管理]1现状描述和业务解决方案ppt课件](https://img.taocdn.com/s3/m/7c681e37360cba1aa811daf9.png)
RD现状描绘
缺乏专门的新产品、新技术开发 没有标准的BOM 根本上没有工艺道路，只有挤压车间还不完善 没有完善的工价测算 没有各种材料系统的损耗测算 物料编码规规那么新旧几套混用 没有形成最根本的研发管理体系 根本上凭经历，不标准，不系统，不专业！
RD解决方案
1. 梳理研发管理体系的根本要素，建立专业的研发管理体系，重建研发队伍 2. 重新全面梳理物料编码规那么，包括成品、原材料、半成品、颜色、模具
等 3. 建立研发评审程序，重点是研发变更管理流程和制度 4. 全面梳理BOM，建立严谨的报价体系和物控体系 5. 全面梳理工艺道路。按产品制定工艺道路；按工序制定作业指导说明书,便
于按产品、按订单、按工序、按车间统计运作本钱 6. 全面梳理消费现场作业指导说明书 7. 整理各种管理根底资料，包括各种物料损耗，工价测算，米重测算，等等 8. 按产品工序测算工价、材料损耗 9. 梳理通用工序、通用技术工艺，统一测算，统一使用标准，统一使用原那
现状描绘和业务解决方案
现状描绘
1. 业务清单 2. 关键问题； 3. 主要矛盾 4. 跨部门业务冲突 5. 防止细枝末节的问题 6. 涉及业务内容：市场、销售、研发、PMC、
采购、仓储、消费线、物流供给链、信息化
业务信息 逻辑流程图
4 个方案层次
销售与运作方案
经营规划 销售规划
资源清单
应 收 帐
的工作和消费 7. 模具维修、使用统计多头操作，包括PMC、模具车间、仓库、QC。-
-----职责不分，根源是目的不明 8. 车间模具使用档案记录不全 9. 模具档案管理不标准，相关模具信息使用不及时、不准确、不全面
模具管理解决方案
重新清理、编制模具编码规那么 建立新旧编码对应关系表 清理模具库存台账 设计的模具管理档案模版 全面建立模具管理档案 建立消费现场模具使用记录管控体系，包括记录单据模版、记
做业务的现状分析报告总结
做业务的现状分析报告总结概述本报告旨在分析当前做业务的现状，并总结出现有问题和潜在机会，为企业未来制定有效的业务发展战略提供参考。
市场环境分析宏观环境当前，全球经济呈现复苏态势，国内外市场竞争日益激烈。
科技进步不断加速，数字化和智能化趋势席卷各行各业。
政策环境对商业活动产生了重大影响，贸易保护主义和经济制裁成为不稳定因素。
行业环境在行业层面，竞争者众多，市场份额相对分散。
技术更新换代速度快，创新和差异化成为企业持续发展的关键。
消费者需求多样化，服务体验对企业影响巨大。
互联网和移动互联网技术的普及，改变了消费者购买行为和商业模式。
市场规模根据行业研究报告，预计未来几年，该行业市场规模将持续扩大。
但增速放缓，竞争进一步加剧，企业需具备更敏锐的市场洞察力和竞争力。
行业内同质化问题严重，企业需通过创新和品牌价值塑造来脱颖而出。
现状分析业务现状当前，企业在业务方面存在以下问题：1. 销售渠道单一，仅依赖传统实体店销售。
2. 缺乏与消费者互动的沟通渠道，无法快速了解消费者需求和反馈。
3. 产品创新力度不够，缺乏差异化和独特性。
4. 人力资源管理薄弱，团队有效协作和沟通不足。
5. 市场营销策略单一，缺乏全面和多样化的推广手段。
竞争对手分析通过对竞争对手进行调研，发现其存在以下特点：1. 拥有线上线下多渠道销售模式。
2. 通过数据分析和市场调研，准确捕捉消费者需求，不断优化产品。
3. 以互联网和移动应用为平台，实现与消费者之间的互动和沟通。
4. 聚焦创新和差异化，推出具有独特特点的产品。
5. 市场营销策略灵活多样，结合多种手段进行品牌推广。
潜在机会分析基于市场环境和竞争对手分析，企业存在以下潜在机会：1. 积极拓展线上销售渠道，搭建自有电商平台或与电商平台合作，提升销售额。
2. 建立与消费者互动的沟通渠道，例如社交媒体、在线客服等，以更好地了解消费者需求和优化产品。
3. 投入更多资源在研发和创新上，开发独特和高附加值的产品，提升竞争力。
市场销售经营分析工作汇报PPT模板
目录 CONTENT
广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造
总体经营情况
General Business Situation
经营亮点分析
Analysis Of Business Highlights
存在问题分析
Analysis Of Existing Problems
重点工作时间节点
广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造
重点业务B启动，进入夏旺季营销工作
广东广州佛山精品制造
2018.3.1 2018.5.15 2018.6.30
重点业务A实现开门红，完成70%进度 重点业务A实现开门红，完成70%进度
重点业务C进入攻坚阶段
2018.9.15
溯制度。
打造四个优势
广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造 广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造
四个 优势
拥有国内 优质品项
采用高科技专利品项，满足不同客户的需求。 只需20-30分钟做完一次项目，效果显著。
专家团队
20年产品管理经营精英 20年业内品项厂商精英 10年互联网经营精英
小项目大作为 售后体系
劳模引领
营造出学习劳模、关爱劳模、崇尚 劳模、争当劳模的良好氛围。
主要指标三升三降
广东广州佛山精品制造
提升 广东广州佛山精品制造
0.04%
总 资 产 周 转 率 1.97% 、 提 升0.04%
广东广州佛山精品制造
提升
广东广州佛山精品制造
37.64万元
某某收益率344.69元/万元、 提升37.64元/万元。
广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造
总体经营情况
General Business Situation
经营亮点分析
Analysis Of Business Highlights
存在问题分析
Analysis Of Existing Problems
重点工作时间节点
广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造
重点业务B启动，进入夏旺季营销工作
广东广州佛山精品制造
2018.3.1 2018.5.15 2018.6.30
重点业务A实现开门红，完成70%进度 重点业务A实现开门红，完成70%进度
重点业务C进入攻坚阶段
2018.9.15
溯制度。
打造四个优势
广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造 广东广州佛山精品制造
广东广州佛山精品制造
四个 优势
拥有国内 优质品项
采用高科技专利品项，满足不同客户的需求。 只需20-30分钟做完一次项目，效果显著。
专家团队
20年产品管理经营精英 20年业内品项厂商精英 10年互联网经营精英
小项目大作为 售后体系
劳模引领
营造出学习劳模、关爱劳模、崇尚 劳模、争当劳模的良好氛围。
主要指标三升三降
广东广州佛山精品制造
提升 广东广州佛山精品制造
0.04%
总 资 产 周 转 率 1.97% 、 提 升0.04%
广东广州佛山精品制造
提升
广东广州佛山精品制造
37.64万元
某某收益率344.69元/万元、 提升37.64元/万元。
公司经营分析工作报告通用教学课件PPT模板
1 总 体 经 营 情 况
2 经 营 亮 点 Байду номын сангаас 析
3 存 在 问 题 和 形 势 分 析
4 下 阶 段 工 作 思 路
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
远近若素联合出品
05
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的
主要指标三升三降
提升0.04%
总资产周转率1.97%、提升0.04%
提升37.64元
某某收益率344.69元/万元、提升37.64 元/万元。
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的
业务完成情况
今年1—10月份，公司业务完成情况：
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
2
远近若素联合出品
3 4
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的
大客户营销中心 84.5%
武陵分公司 一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。 105.8%
业务现状分析汇报版
▪ 运输工具
▪ CKD件的仓储
N/A
N/A
▪ 运输工具
和Line Feeding
▪ 运输工具
N/A
N/A
N/A
N/A
码头业务
N/A
N/A
N/A
N/A
博管理咨询
造成这种现象主要是由于没有建立专门的组织对集团内部的 资源进行整合，而组织方面的不确定性影响的相应的IT规划
不考虑业务关联 考虑业务关联
服务 客户 销售 客户
博管理咨询
问题四：访谈中发现各个部门对与其它部门的协同增效都有 一定的认识，但没有将协同效应固化到业务运作模式中
B2C业务关联分析
业务关联
汽车俱乐部
自主品牌销售
国产车/进口车 销售
二手车销售
快修快保
汽车租赁
▪ 发展俱乐部会员 ▪ 会员优惠 ▪ 导购咨询
▪发展俱乐部会员 ▪会员优惠 ▪购车咨询
▪ 发展俱乐部会员 ▪ 会员优惠 ▪ 购车咨询
问题二：现有整车物流的 模式存在业务和系统两方
面的问题
问题三：OEM厂商往往将强制要求使用由其指定的 DMS系统，但是SAISC的销售板块还是应当建立自
己的DMS系统
博管理咨询
问题一：IT系统现状增加了上汽销售实现集中管控的难度
人力资源、财务等职能管理部门，得到的往往是各类业务发生的结果，对未来管理均希望通 过可追溯到业务源头的应用系统得到。由于今后的IT应用体系将以不同地点的多个管控软件 与SAP集成的方式实现。不可能仅通过作为后端系统的SAP追溯到前端业务系统中的过程。 系统的整合难度大、投资高。
的难度
问题四：访谈中发现各个部门对与其它部 门的协同增效都有一定的认识，但没有将
业务数据分析 ppt课件
145
金融
运营商
代理商总价 最终用户总价
政府
代理商的平均利润率均控制在**%以内
我办代理商利润率情况较稳定
03 特价合同分布情况
**%
**%
TB TA
T 非特价
*%
*%
TB合同是指低于销售部副总/大区总权限
的合同，是导致利润率低的主要因素
我办特价级别集中在TB的项目过多，TB 合同金额达到**W，其中运营商行业占 **W，需加强特价的控制，提高利润！
距潜力任务还差***W可达成
04 项目潜力分布情况
第五阶段 第三阶段 第二阶段 第一阶段
目前我办处于第一阶段的项目较多
占比达到**%
请各销售加快步伐，将第一阶段的 项目尽快进行机会确认
各行业的项目容量分布 运营商行业大部分为不可预测，落 单可能性很小；
整个办事处力争占比达到***%，
要加紧项目的运作
**办事处
上半年业务数据分析
业绩通报
办事处整体业绩情况 各行业业绩完成情况 办事处业绩同期比 上半年订单业绩分析
业绩上通半报年收费入用业分绩分析析利润分析 项目容量 过程管理
PK状况
01 办事处整体业绩情况
订单和收入的转化率为89%
回款业绩
188W
21% 订单业绩完成率
截止第二季度（6月底）累计任务
01 上半年办事处订单业绩分析
**
54%
**
订单业绩分布
我办的业绩来源主要是**行业，订单达到**W
截止到目前累计订单业绩为**W,基于红线标 准公司的销售节奏来看，除了1月，2-6月我 办销售节奏均没有达到公司要求标准，尤其 第二季度销售节奏较慢。
每月累计订单完成率
金融
运营商
代理商总价 最终用户总价
政府
代理商的平均利润率均控制在**%以内
我办代理商利润率情况较稳定
03 特价合同分布情况
**%
**%
TB TA
T 非特价
*%
*%
TB合同是指低于销售部副总/大区总权限
的合同，是导致利润率低的主要因素
我办特价级别集中在TB的项目过多，TB 合同金额达到**W，其中运营商行业占 **W，需加强特价的控制，提高利润！
距潜力任务还差***W可达成
04 项目潜力分布情况
第五阶段 第三阶段 第二阶段 第一阶段
目前我办处于第一阶段的项目较多
占比达到**%
请各销售加快步伐，将第一阶段的 项目尽快进行机会确认
各行业的项目容量分布 运营商行业大部分为不可预测，落 单可能性很小；
整个办事处力争占比达到***%，
要加紧项目的运作
**办事处
上半年业务数据分析
业绩通报
办事处整体业绩情况 各行业业绩完成情况 办事处业绩同期比 上半年订单业绩分析
业绩上通半报年收费入用业分绩分析析利润分析 项目容量 过程管理
PK状况
01 办事处整体业绩情况
订单和收入的转化率为89%
回款业绩
188W
21% 订单业绩完成率
截止第二季度（6月底）累计任务
01 上半年办事处订单业绩分析
**
54%
**
订单业绩分布
我办的业绩来源主要是**行业，订单达到**W
截止到目前累计订单业绩为**W,基于红线标 准公司的销售节奏来看，除了1月，2-6月我 办销售节奏均没有达到公司要求标准，尤其 第二季度销售节奏较慢。
每月累计订单完成率
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汽车行业
项目组通过对上汽销售总公司进行全面的访谈 ，迅速了解了 公司目前各业务的现状和未来发展规划
客户 上海汽车工业销售总公司
物流板块 金麒、严俊、施工、忻坚敏、 徐跃峰、莫金康、王华、金 维伟、孙建国、于晔、林万 隆、李杏根 销售板块 总部 叶永明、史倩、韩露、 陆永涛、杨巍、吴持平、 洪智敏、肖志豪、汤鸿 达 杨国平、范见星、陶坚、赵振 明、任剑锋、李惠中 海勃 服务板块 屈立中、吴国平、安飞士租车、 夏军、金伟春 IT部门 海渤 唯智
IT服务提供商
上汽大众 尚未进行
唯智
通用 尚未进行
李雷、黄海峰、王健、樊炯、 刘云波
© 2003 毕博管理咨询
汽车行业
目录
前言 上汽销售总公司业务现状和未来发展规划 总部业务现状和未来发展规划 物流板块业务现状和未来发展规划
销售板块业务现状和未来发展规划
服务板块业务现状和未来发展规划 各业务之间的关联
直接管理
管 控 结 构
部分下属全资子公司设有总经理办公室， 由总公司总经办直接领导和管理。
部分全资子公司
直接管理
间接管理 合资公司有独立的总经理办公室，在总 公司的总经办管理下有一定的自主权
合资子公司
总经理办公室
总经理办公室的主要工作职责 秘书
组织
协调
办公自动化
质量
管理
为管理层提 供秘书服务 代表管理层 出席会议、 下发文件
服务板块
安 吉 天 地
安 吉 物 流
海 通 公 司
码 头 公 司
名 流 （ 通 用 ）
汽 贸 （ 大 众 ）
二 手 车 经 营
置 换
俱 乐 部
安 飞 士 租 车
运 输 公 司
与上海 港务局 合资
与NYK 公司合 资
与AVIS 公司合 资
© 2003 毕博管理咨询
汽车行业
公司的利润主要来自于整车物流业务，并以此为基础大力发 展汽车零备件物流、汽车销售和汽车服务业务
未来业务发展规划
未来5年SAISC将形成完 整的汽车物流、汽车贸易、 汽车服务等相关汽车服务 领域的战略架构。未来5 年SAISC主要从提升现有 业务的协同效率和外部业 务扩张两个方面来实现 SAISC的快速发展
持续开拓整车物流的新业务 大力发展零部件物流和码头业务 扩大整车销售网络布局，增加所经销 的汽车品牌 开展进口车销售业务 扩大汽车租赁业务网络布局，提供更 多的服务 开展快修快保业务
主要业务问题
IT组织结构和管控模式
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汽车行业
目前上汽销售总公司主要分为三大业务板块，并且和多家国 外领先企业成立了合资公司，引进国际先进管理模式
上汽销售总公司
总经理办公室 财务管理部
人力资源部 规划发展部 审计部
与荷兰 TNT公 司合资
物流板块
销售板块 安 吉 销 售 （ 赛 宝 ）
总经理办公室 财务管理部 人力资源部
销售板块业务现状和未来发展规划
服务板块业务现状和未来发展规划 各业务之间的关联
主要业务问题
IT组织结构和管控模式
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汽车行业
总部总经理办公室主要负责总公司的秘书、组织、协调和办 公自动化工作，并对下属公司的总经办进行管理
总公司 总经理办公室
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随着汽车市场的不断发展和成熟，上汽销售已经完成了对今 后业务的发展规划
外部扩张
未来市场变化趋势
未来整车物流市场竞争将越 来越激烈，利润将逐步降低 而随着市场不断成熟，技术 含量较高的零部件物流有着 广阔的发展空间 整车销售业务的利润也将不 断下降，需要依靠网络优势 和规模经济 汽车相关服务将成为未来汽 车行业新的利润增长点
IT战略规划现状调研报告
－ 业务部分
2003年10月18日
（完整版）
汽车行业
目录
前言 上汽销售总公司业务现状和未来发展规划 总部业务现状和未来发展规划 物流板块业务现状和未来发展规划
销售板块业务现状和未来发展规划
服务板块业务现状和未来发展规划 各业务之间的关联
主要业务问题
IT组织结构和管控模式
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安 吉 物 流
海 通 公 司
码 头 公 司
国 产 品 牌 分 销
二 手 车
俱 乐 部
汽 车 租 赁
快 修 快 保
运 输 公 司
公 路 运 输
国 内 水 运 货 代
进 出 口 货 代
滚整 装车 码进 头出 口
正在合 资谈判 中
正在合 资谈判 中
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•整车物流
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业务协同
整车物流将建立统一运作平台，整合 各方面业务和流程
通过运用IT技术实现资源共享和业务 协同，提高工作效率和管理水平，打 造上汽销售的核心竞争力
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汽车行业
目录
前言 上汽销售总公司业务现状和未来发展规划 总部业务现状和未来发展规划 物流板块业务现状和未来发展规划
整车物流业务发展迅速，已经拿下了通用和大众的整车物流总包合同，并和国内所有的整车 厂都有业务往来
进厂物流业务和大众、通用的项目都已启动，预计年底完成主要供应商覆盖，CKD业务也将 从10月起开始
售后物流项目已在西安设立分中心，并对上汽在陕西、山西、河南等周边地区的146家维修站 提供配送服务 码头业务发展迅速，已经开始了对烟台、仪征等地的零部件海运和CKD件业务。马上竣工的 码头将成为上海地区唯一的整车进出口公共码头 整车销售业务主要以上海地区的通用和大众品牌车型为主，在北京、南京和福建有合资公司 自主品牌业务处于起步阶段，目前规模不大。已经构建了全国的经销商网络 。 二手车的业务运作模式受政策的影响较大，计划在政策的允许下构建网络，开设专卖店 俱乐部业务目前市场还不成熟，工作重点定位于建立俱乐部业务的载体，树立俱乐部的品牌 汽车租赁目前主要集中在上海地区，拥有1000辆左右的汽车保有量，6个门店和2家服务站， 员工一百五十多人。
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汽车行业
未来上汽销售总公司有可能会向事业部形式的组织结构演变
上汽销售总公司 总经理办公室 财务管理部 人力资源部 规划发展部 审计部 证券法律部 成立单 独的法 律部门
售 后 物 流 进 厂 物 流 整 车 物 流
物流事业部
销售事业部
服务事业部
金融事业部
整车物流统一平台
安 吉 天 地