一点商业街招商策略及推广执行报告(43页)
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玉林· 一点商业街
招商策略及推广执行报告
前言
具体招商阶段的分配从根本上决定下一招商阶段的成功与否，主力店及次主力 店（品牌商家）招商洽谈工作进展顺利将对小商家及非品牌商家的洽谈工作起到 极大的促进作用。 假如将招商洽谈与媒体推广的作用做一个数字化类比的话，则可以描述为： 招商洽谈：媒体推广=6：4
正，我司将充分融入贵司的战略方向，以营销目标为导向，在执行过程中根据市场
和营销进度进行适度调整。
一、整体招商进度计划 二、推广主线 三、推广主题 四、卖点优化组合 五、形象策略
目 录
六、目标客户分析 七、整合营销结点 八、媒体策略 九、事件活动策略 十、卖场包装 十一、招商条件 十二、项目一期招商计划书 附件（1、2、3、3、4）
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.1 招商手册：
招商手册是最重要的招商工具之一，代表着较为全面的片区战略发展、商圈状
况及前景、项目定位、招商对象、功能分布、铺位分隔、品牌支持等各方面； 招商手册必须在整体招商工作开始之前准备就绪；
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.2 电话联络
在招商资料基本确定后，初期的电话联络显得至关重要，电话联络
前言
虽然招商洽谈比媒体推广更具推动作用，但是由于本次招商为全部5万平米商业
的发纫之作，必须在前期打响知名度，担负着重要的任务。因此，媒体及推广的作
用反而相对增强了。 我司即是从以上的基本原则出发来衡量玉林一点商业街招商营销计划的。 本报告是以玉林一点商业街一期开业部分为主进行总体考量。 在创作过程中，对项目的理解及策略方向上如有未完善之处，请贵司及时给予指
谈；
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.4 E-mail推介 在招商资料基本确定的情况下，可安排若干次的招商简介电子文件（经过 精心设计）群发；以增大信息面，并给客户留下较好的印象； 在客户商家拓展负责人在外地的情况下，电子邮件的推广可以起到较好的 作用（辅之以电话联络、招商资料邮寄）等；
二、推广主线
可以传达基本项目信息，试探客户初步意向，并借机约见客户，做
进一步的当面推介；
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.3 面谈推介 在前两项目工作的基础上，约见客户面谈是至关重要的一环，初步面谈效 果的好坏决定着客户的初步印象，进行项目详细讲解后留下项目资料，提
醒客户进一步留意媒体广告，进一步约定下次见面时间，正式开始招商洽
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.7 招商客户推广的时机 招商客户推广主要体现在项目招商的前期，可以起到垫定整体项目招商基础的
作用，并衔接实际招商工作的主体部分，结合本项目的整体进度，可安排在2005
年3—4月份，用60天左右的时间来完成招商客户推广。
二、推广主线
2.2 媒体推广
Hale Waihona Puke Baidu户外媒体 电视媒体
品牌整合建议： 项目整体推广主题建议： 推广主题建议一：城市中心的新生活方式 推广主题建议二：东莞商业精华所在
考量玉林一点商业街的组成，主要由以下几个部分购成：
独立式大卖场
步行商业街 沿教育路商业外街及二三楼商业 十五号楼裙楼商业 沿兰花路商业 沿广场路商业
一、整体招商进度计划
招商工作计划简述：
按照可执行的单个项目计划： 独立式大卖场、沿广场路商业（预定于2007年4月1日开业） 步行商业街、沿教育路商业外街及二三楼商业、十五号楼裙楼商业（预 定于2007年10月开业） 沿兰花路商业（根据具体工程进度情况开业）
组合媒体
二、推广主线
2.2 关键事件推广
项目招商新闻发布会 主力商家签约新闻发布会
项目品牌商家签约新闻发布会
某种商业业态发展研讨会（与本项目相关的业态）
三、推广主体
作为集住宅、大规模商业为一体的综合型项目，如果单单以商业部分为推广的 主力标的，一方面力度有限，另一方面必然会导致以偏概全，甚至影响了整体项 目的推广及形象建立。 因此，本项目的品牌线仍然必须经过整合，才能有较大的市场力度 。
一、整体招商进度计划
招商工作计划简述：
由于招商工作的特殊性，其招商工作进度基本呈加速进行，按照原定招商
计划，基本确定整体招商进度： 招商进场2个月————实现整体开业面积的25% 招商进场4个月————实现整体开业面积的60% 招商进场6个月————实现整体开业面积的85%
一、整体招商进度计划
招商工作计划简述：
招商的整体推广工作必须与商家的总体特点相符合，因此，招商推广的主线主要
分为三个方向：招商客户推广、媒体推广和关键事件推广。
二、推广主线
2.1 招商客户推广
招商客户推广为招商人员直接针对商家的推广活动（含已有之商家资源库及新
客户的拓展），是一个整合目标客户资源及使项目在商业行内形成家喻户晓的
程度的整体过程，主要工具及方法如下：
综合以上整体招商及开业进度，整体商业的主体部分将以两部分为主，具体步 行街部分一期是否与大卖场同步开业，视具体情况而定。
二、推广主线
与住宅、写字楼及商铺的销售推广相比，商业的推广对象较为单一，推广手段较
为独特，整体招商的进度亦有较大不同，主要特点列举如下：
推广的主要对象为近期有拓展计划的经营商家； 商家考察的主要内容为本地商圈的现状及未来若干年的可预期发展空间； 中前期的主力店推广及洽谈是否成功将起到决定性作用； 前期与商家的沟通、条件初步洽谈与周边环境考察历时较长，预 估将达到2—3个月； 大卖场主力店的洽谈历时难以清晰确定，目前主力超市商家须尽快着手进入具体商务条 件的洽谈； 对商家影响较大的传播途径为业内朋友的推介及评价，至为关键的是同行及竞争对手的 评价、意向；
2.1 招商客户推广 2.1.5 其它推广手段
其它辅助手段如邮寄资料、光盘等可以起到辅助的推广作用。
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.6 招商客户推广的作用 以上5类推广手段是在中前期比较适宜及常用的推广手段，即使在客户接 到电话时没有明显兴趣的情况仍要坚持完成以上各类推广，因为，即使此 客户没有针对此项目的拓展计划仍然会起加深印象的作用。在此客户与同 行的沟通亦可以起到间接的推广作用。
招商策略及推广执行报告
前言
具体招商阶段的分配从根本上决定下一招商阶段的成功与否，主力店及次主力 店（品牌商家）招商洽谈工作进展顺利将对小商家及非品牌商家的洽谈工作起到 极大的促进作用。 假如将招商洽谈与媒体推广的作用做一个数字化类比的话，则可以描述为： 招商洽谈：媒体推广=6：4
正，我司将充分融入贵司的战略方向，以营销目标为导向，在执行过程中根据市场
和营销进度进行适度调整。
一、整体招商进度计划 二、推广主线 三、推广主题 四、卖点优化组合 五、形象策略
目 录
六、目标客户分析 七、整合营销结点 八、媒体策略 九、事件活动策略 十、卖场包装 十一、招商条件 十二、项目一期招商计划书 附件（1、2、3、3、4）
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.1 招商手册：
招商手册是最重要的招商工具之一，代表着较为全面的片区战略发展、商圈状
况及前景、项目定位、招商对象、功能分布、铺位分隔、品牌支持等各方面； 招商手册必须在整体招商工作开始之前准备就绪；
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.2 电话联络
在招商资料基本确定后，初期的电话联络显得至关重要，电话联络
前言
虽然招商洽谈比媒体推广更具推动作用，但是由于本次招商为全部5万平米商业
的发纫之作，必须在前期打响知名度，担负着重要的任务。因此，媒体及推广的作
用反而相对增强了。 我司即是从以上的基本原则出发来衡量玉林一点商业街招商营销计划的。 本报告是以玉林一点商业街一期开业部分为主进行总体考量。 在创作过程中，对项目的理解及策略方向上如有未完善之处，请贵司及时给予指
谈；
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.4 E-mail推介 在招商资料基本确定的情况下，可安排若干次的招商简介电子文件（经过 精心设计）群发；以增大信息面，并给客户留下较好的印象； 在客户商家拓展负责人在外地的情况下，电子邮件的推广可以起到较好的 作用（辅之以电话联络、招商资料邮寄）等；
二、推广主线
可以传达基本项目信息，试探客户初步意向，并借机约见客户，做
进一步的当面推介；
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.3 面谈推介 在前两项目工作的基础上，约见客户面谈是至关重要的一环，初步面谈效 果的好坏决定着客户的初步印象，进行项目详细讲解后留下项目资料，提
醒客户进一步留意媒体广告，进一步约定下次见面时间，正式开始招商洽
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.7 招商客户推广的时机 招商客户推广主要体现在项目招商的前期，可以起到垫定整体项目招商基础的
作用，并衔接实际招商工作的主体部分，结合本项目的整体进度，可安排在2005
年3—4月份，用60天左右的时间来完成招商客户推广。
二、推广主线
2.2 媒体推广
Hale Waihona Puke Baidu户外媒体 电视媒体
品牌整合建议： 项目整体推广主题建议： 推广主题建议一：城市中心的新生活方式 推广主题建议二：东莞商业精华所在
考量玉林一点商业街的组成，主要由以下几个部分购成：
独立式大卖场
步行商业街 沿教育路商业外街及二三楼商业 十五号楼裙楼商业 沿兰花路商业 沿广场路商业
一、整体招商进度计划
招商工作计划简述：
按照可执行的单个项目计划： 独立式大卖场、沿广场路商业（预定于2007年4月1日开业） 步行商业街、沿教育路商业外街及二三楼商业、十五号楼裙楼商业（预 定于2007年10月开业） 沿兰花路商业（根据具体工程进度情况开业）
组合媒体
二、推广主线
2.2 关键事件推广
项目招商新闻发布会 主力商家签约新闻发布会
项目品牌商家签约新闻发布会
某种商业业态发展研讨会（与本项目相关的业态）
三、推广主体
作为集住宅、大规模商业为一体的综合型项目，如果单单以商业部分为推广的 主力标的，一方面力度有限，另一方面必然会导致以偏概全，甚至影响了整体项 目的推广及形象建立。 因此，本项目的品牌线仍然必须经过整合，才能有较大的市场力度 。
一、整体招商进度计划
招商工作计划简述：
由于招商工作的特殊性，其招商工作进度基本呈加速进行，按照原定招商
计划，基本确定整体招商进度： 招商进场2个月————实现整体开业面积的25% 招商进场4个月————实现整体开业面积的60% 招商进场6个月————实现整体开业面积的85%
一、整体招商进度计划
招商工作计划简述：
招商的整体推广工作必须与商家的总体特点相符合，因此，招商推广的主线主要
分为三个方向：招商客户推广、媒体推广和关键事件推广。
二、推广主线
2.1 招商客户推广
招商客户推广为招商人员直接针对商家的推广活动（含已有之商家资源库及新
客户的拓展），是一个整合目标客户资源及使项目在商业行内形成家喻户晓的
程度的整体过程，主要工具及方法如下：
综合以上整体招商及开业进度，整体商业的主体部分将以两部分为主，具体步 行街部分一期是否与大卖场同步开业，视具体情况而定。
二、推广主线
与住宅、写字楼及商铺的销售推广相比，商业的推广对象较为单一，推广手段较
为独特，整体招商的进度亦有较大不同，主要特点列举如下：
推广的主要对象为近期有拓展计划的经营商家； 商家考察的主要内容为本地商圈的现状及未来若干年的可预期发展空间； 中前期的主力店推广及洽谈是否成功将起到决定性作用； 前期与商家的沟通、条件初步洽谈与周边环境考察历时较长，预 估将达到2—3个月； 大卖场主力店的洽谈历时难以清晰确定，目前主力超市商家须尽快着手进入具体商务条 件的洽谈； 对商家影响较大的传播途径为业内朋友的推介及评价，至为关键的是同行及竞争对手的 评价、意向；
2.1 招商客户推广 2.1.5 其它推广手段
其它辅助手段如邮寄资料、光盘等可以起到辅助的推广作用。
二、推广主线
2.1 招商客户推广 2.1.6 招商客户推广的作用 以上5类推广手段是在中前期比较适宜及常用的推广手段，即使在客户接 到电话时没有明显兴趣的情况仍要坚持完成以上各类推广，因为，即使此 客户没有针对此项目的拓展计划仍然会起加深印象的作用。在此客户与同 行的沟通亦可以起到间接的推广作用。