商业街招商策略学习资料
商业广场管理招商策略
商业广场管理招商策略一、策略延续“赢了再打”的策略不仅是金润物流中心整个项目的总策略，而且同样贯穿在每个环节之中。
在招商策略之中，每一个步骤的展开也是遵循着“赢了再打”的策略，在前一个步骤“赢了”的前提下，执行下一个步骤。
二、招商策略1、敲山震虎构筑较高的平台，与政府形成互动。
公关活动先行，如：举办全国性高档次的论坛或是座谈，（论题可以类似为：中国物流市场各何处去？新经济下中国特色物流中心的建设、南昌物流的特点及基础等），邀请官、产、学、媒介的权威人士。
媒体报道紧随，对于举办的公关活动，媒体的跟踪报道要跟上步伐。
在活动前造大声势，形成一种轰动效应；在活动中现场报道，让论坛或是座谈的动态尽展社会；在活动后跟踪报道，扩大论坛或是座谈的影响。
2、围魏求赵本地媒体与全国性媒体结合进行。
跳出南昌狭隘的圈子，对全国各地的物流及对与本项目相关的商业经验和总结进行相关报道，达到以全国的“众星”烘托出本项目这个“月”之效。
3、做一个样板市场不管是现代物流也好，主题物流也罢，经营者和投资商是不会掏钱去买一个概念的，他们要买的是概念带给他们的回报，这是商业项目不同于住宅项目的一个重要特征。
在香江和鸿顺德以单一、明确的利益点切入市场，这种定位目标准确，命中率高，在细分市场上迅速崛起，但牺牲太大！为了突出一个利益点，而将项目定位于一处狭小的市场区隔，对后期开发不是很有利。
金润物流中心项目要真正做成一个物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必须立足于南昌这个大的环境中，通过南昌来烘托本项目，通过南昌的发展来衬托出本项目的前景。
因而在招商过程中不能单纯地宣传本项目的特点。
通过对南昌市场进行考察及对全国相关市场的研究后，我司提出将南昌做成一个“样板市场”的招商策略，一方面为金润物流中心在全国市场的推广做一次预演与探索、测试方案，并积累各方面的经验；另一方面，突破南昌，便可以“样板市场”吸引全国各地的经销商，争取通路的全力支持。
商业街整体招商方案
商业街整体招商方案一、项目背景商业街是城市中的一个重要组成部分，是市民购物、娱乐和社交的主要场所。
它汇集了各种各样的商业品牌、餐饮、娱乐和服务设施，为城市带来了繁荣和活力。
为了提升本市商业街的形象和吸引力，我们制定了以下招商方案。
二、定位和目标（1）定位：将商业街打造成为本市的商业中心，吸引各类商业品牌和服务设施争相入驻，增加城市的经济增长和就业机会。
（2）目标：a.扩大商业街的商业覆盖面，提供多样化的商品和服务，满足不同消费者的需求。
b.增加商业街的人流量和客流量，提高商业街的知名度和品牌形象。
c.增加商业街的收入和盈利能力，提高商业街的经济效益。
三、优势和亮点（1）地理位置优势：商业街位于本市的中心地带，交通便利，人流量大。
（2）配套设施完善：商业街周边有大型购物中心、酒店、办公楼等配套设施，为商业街的发展提供了良好的条件。
（3）人文氛围浓厚：商业街周边有历史建筑、文化景点等，融入了本市的历史和文化，具有特色和吸引力。
四、招商策略（1）引进优质商业品牌：a.与知名的连锁品牌进行合作，引进其旗舰店或新店，提升商业街的品牌形象。
b.吸引本地特色品牌和创新创业项目，增加商业街的独特性和吸引力。
（2）打造特色街区：a.设立特色街区，以一些主题或特色为核心，引进相关商业品牌和服务设施，打造独特的商业氛围和观光景点。
b.在特色街区举办特色活动和展览，吸引市民和游客前来参观和消费。
（3）提供多元化服务：b.提供无障碍设施，方便行动不便的消费者和游客。
（4）积极拓展商业街业态：a.引进文化艺术类商业品牌，举办音乐会、艺术展览等活动，提升商业街的文化内涵和艺术氛围。
b.引进休闲娱乐类品牌，增加商业街的娱乐项目和吸引力。
五、招商支持政策（1）提供优惠租金：对于入驻商业街的商业品牌，根据其规模、品牌知名度、经营特色等因素，给予一定的租金优惠。
（2）提供宣传支持：为入驻商业街的商家提供宣传推广等支持，包括在本市媒体上进行报道宣传、举办促销活动等。
商业街项目招商策略
商业街项目招商策略1. 项目概述商业街项目是指一条位于城市中心或重要商业区域的街道或区域，用于发展和集聚商业活动。
商业街项目的成功与否在很大程度上依赖于吸引优质商户和品牌进驻。
因此，制定一个有效的招商策略至关重要。
2. 目标定位在制定招商策略之前，首先需要明确项目的目标定位。
具体而言，需要确定商业街项目的定位是高端豪华、休闲娱乐还是快时尚等。
通过明确目标定位，可以确定目标招商对象，为后续的策略制定提供指导。
3. 招商对象分析为了制定针对性的招商策略，需要对潜在的招商对象进行分析。
具体分析如下：3.1 项目背景分析商业街项目的项目背景，包括地理位置、周边环境和交通条件等因素。
这些因素对商户的选择和决策具有重要影响。
3.2 潜在目标客户群体通过市场调研和人口统计数据，确定商业街项目的潜在目标客户群体。
这将有助于确定招商对象的特征和需求，进而制定针对性的招商策略。
3.3 竞争对手分析分析商业街项目周边的竞争对手，包括同类型商业街项目以及其他竞争性商业区域。
了解竞争对手的优势和劣势，可以有效地制定招商策略，以吸引目标客户群体。
4. 招商策略制定4.1 定位明确根据目标定位和潜在目标客户群体的特征，明确商业街项目的定位。
例如，如果定位为高端豪华，招商策略可以强调引入国际高端品牌和提供高端服务。
4.2 针对性招商根据潜在目标客户群体的需求和喜好，有针对性地开展招商工作。
可以通过市场调研和举办招商推介会等方式，吸引潜在目标客户群体的关注。
4.3 提供优惠政策为了吸引优质商户和品牌，可以提供一定的优惠政策。
例如，减免租金、提供装修补贴或推出营销活动支持等。
这些优惠政策可以有效地提升商业街项目的吸引力，吸引更多的商户入驻。
4.4 建立合作伙伴关系与行业协会、商业品牌或其他相关机构建立合作伙伴关系，可以进一步增加商业街项目的影响力和吸引力。
通过合作伙伴关系，可以共同举办活动、开展营销推广和互惠互利。
4.5 创造特色和亮点商业街项目需要有独特的特色和亮点，以吸引目标客户群体。
商业街招商运营方案策划
商业街招商运营方案策划一、场地分析1.场地位置选择：商业街的地理位置应该选择在繁华的区域，交通便利，人流密集的地方，能够吸引更多的顾客。
2.场地规划：商业街的场地规划要考虑到商家与消费者的需求，包括商铺面积、通道宽度、装修风格等。
3.配套设施：商业街的配套设施要满足商家与顾客的需求，包括停车场、广告牌、卫生间等设施的设置。
二、商家招商1.商家类型：商业街应该吸引各种类型的商家入驻，包括餐饮、零售、娱乐等各种业态，以满足不同消费者的需求。
2.商家筛选：商业街对入驻商家的资质、品牌知名度、经营能力等进行筛选，确保商家质量。
3.招商政策：商业街可以制定各种招商政策，包括免租期、广告支持、优先推荐等，以吸引更多的优质商家入驻。
三、品牌推广1.商业街品牌定位：商业街在进行推广时，要根据场地位置、商家类型等因素进行品牌定位，明确自己的特点与优势，与品牌塑造紧密结合。
2.营销策略：商业街可以制定各种营销策略，包括打折促销、举办活动、寻找明星代言等，以吸引更多的消费者。
3.多渠道推广：商业街可以通过线上与线下的渠道进行推广，包括社交媒体、电视广告、户外广告等，以提高品牌知名度。
四、消费者服务1.商家培训：商业街可以为入驻商家提供经营培训，包括店铺装修、营销技巧、顾客服务等方面的培训，以提升商家的经营能力。
2.活动策划：商业街可以定期举办各种活动，如打折促销、文化展览、节日庆祝等，增加消费者参与度。
3.顾客反馈：商业街可以建立顾客反馈系统，收集顾客意见与建议，以提高消费者满意度。
五、运营管理1.商铺管理：商业街可以制定统一的商铺管理规范，包括进驻与退出的程序、店铺装修标准、物业费用等规定，以确保商业街的整体形象。
2.物业管理：商业街可以委托专业物业管理公司进行物业管理，包括清洁、安保、绿化等，以提高商业街的整体环境。
3.活动管理：商业街可以进行定期的活动策划与管理，包括活动主题、赞助商招募、活动执行等，以确保活动的顺利进行。
某商业街招商策划方案
某商业街招商策划方案某商业街招商策划方案一、背景介绍某商业街位于市中心，是该城市最重要的商业区之一。
商业街周边是繁华的商圈和高档住宅区，吸引了大量的人流和客流。
然而，近年来，由于市场竞争激烈和经营理念陈旧，商业街的商户出现了不断减少和空置率上升的现象。
为了改变这种状况，商业街需要实施一套有效的招商策划方案。
二、目标定位1. 提升商业街整体形象：通过引入高品质的商户，提升商业街的品牌形象，吸引更多的顾客。
2. 增加商业街的人气：通过举办各种活动和促销活动，吸引更多的人流和客流。
3. 提高商业街的竞争力：通过合理布局和差异化经营，提高商业街的竞争力，吸引更多的商户入驻。
三、招商策略1. 引入有品牌力和影响力的商户：商业街需要主动寻求与具有品牌力和影响力的商户进行合作。
可以通过与国内外知名品牌开展合作，引入一些知名的连锁店或特色店铺，提高商业街整体的形象和吸引力。
2. 注重品质和服务：商业街需要注重提升商户的品质和服务水平。
可以引入一些高端品牌，提供更高质量的商品和服务，吸引更多的顾客。
同时，商业街还需要加强对商户的培训和管理，提高整体的经营水平。
3. 举办各种促销活动：商业街可以定期举办各种促销活动，吸引更多的顾客。
例如，打折活动、满减活动、限时特价等。
通过降低价格来吸引顾客，增加销售量。
同时，还可以举办一些主题活动，如美食节、音乐节等，吸引更多的人流和客流。
4. 建立顾客俱乐部：商业街可以建立一个顾客俱乐部，为顾客提供优惠、积分、礼品等福利。
通过顾客俱乐部的建立，可以增加顾客的忠诚度，提高顾客的消费频次和金额。
5. 加强与周边企业的合作：商业街可以与周边的企业开展合作，推出联合促销活动。
例如，与影院合作，推出购物送电影票的活动。
这样可以吸引更多的人流和客流，提高商业街的知名度和影响力。
四、实施步骤1. 调查市场需求：首先，商业街应该进行市场调研，了解消费者的需求和市场的竞争情况，确定商业街的定位和目标群体。
商业街招商策略方案《新》111
XXXX项目招商及筹划提案 XX项目筹办期间经营准备工作指南（内部资料未经许可请勿传阅）背景分析-------------------------1 商业街定位-----------------------2 经营规模定位---------------------3 公司战略规划---------------------4 招商战略规划与原则---------------5 招商战术规划---------------------6 招商设计-------------------------7 招商条件及政策-------------------8 招商工作程序---------------------9一、背景分析；国内商业地产旳投资额增长了11.8%, 商业地产市场正在从长达近旳沉寂中走出, 并迅速升温。
重庆市成立直辖市后经济高速增长,经济环境不断优化,商业和地产业蓬勃, 建立新业态,打造新商圈,引入新理念。
XXXX项目是XX地产公司打造旳主城区商业街, 商业地产部针对南坪区域旳市场特点, 通过精确旳市场分析和超前意识旳商业筹划, 以休闲、娱乐、生活旳定位模式打造一条特色商业街（商业街是指为数众多旳零售商店集中在一种区域内, 以一定旳规模和规律, 形成带状旳商业群体, 商业街不同于商业区, 也不同于商业圈, 即各类商店群集）顾客即能买到所需商品又能在此从事文化娱乐、品尝风味食品、享有综合服务。
目旳消费群体以重庆本地中高档收入人群为主；以中高档消费为市场定位；以休闲、娱乐、生活观念为购物消费导向,并通过引进先进旳管理理念, 带动整个商业街旳进步和提高。
优势: 本案商业定位有特色, 休闲、餐饮、娱乐、生活配套功能更全面, 可以经营不同规模旳经营业态, 有较强旳满足力。
交通优势: 项目位于南坪汽车总站马路对面,交通便利,车流人流强.商圈优势: 南岸区常住人口数55万。
项目所在地是潮流小资住宅区, 本案距南坪步行街商圈10分钟路程, 离解放碑CBD中心15分钟车程、江北区CBD15分钟车程。
商业街招商策划书
商业街招商策划书商业街招商策划书1. 背景介绍商业街是城市中具有繁荣商业活动的地区，吸引着大量的消费者和商家，为城市经济的发展作出了重要贡献。
为了进一步提升商业街的竞争力和吸引力，我们拟定了以下招商策划书，旨在吸引更多的商家入驻商业街，为商业街的发展注入新的活力。
2. 目标市场分析在制定招商策划书之前，我们首先需要对目标市场进行深入分析。
商业街的主要消费群体是城市居民、游客和上班族等，他们对于购物、娱乐和餐饮等方面有一定的需求。
此外，商业街也在不断发展，越来越多的人将商业街作为休闲娱乐的场所，这为商家提供了更多的商机。
3. 商业街特色定位商业街的特色定位是一个非常重要的环节，它能够在众多商业街中独树一帜，形成独特的品牌形象。
在商业街招商策划书中，需要明确商业街的特色定位，并将其传达给潜在的商家。
例如，商业街可以根据所在地区的文化特点来打造独具特色的主题街区，吸引更多的消费者。
4. 招商政策为了吸引更多的商家入驻商业街，我们制定了一系列的招商政策，包括但不限于：- 租金优惠：对于新入驻商家，可以提供一定期限的租金优惠，降低商家的经营成本。
- 免租期：对于特定行业或者特定时间段的商家，可以提供一定的免租期，让商家有更充裕的时间进行经营。
- 广告宣传支持：商业街可以提供一定的广告宣传支持，包括在商业街周边进行广告宣传、提供宣传材料等，增加商家的曝光度和知名度。
- 联合招商：商业街可以与其他商圈或商业街区进行联合招商，共同打造一个更大的商业平台，吸引更多的商家和消费者。
5. 商业街规划设计在招商策划书中，应该包含商业街的规划设计，包括商业街的整体布局、建筑风格和商铺划分等。
商业街的规划设计需要紧密结合市场需求和目标市场的特点，力求打造一个舒适、便捷和有吸引力的商业环境。
6. 营销策略为了提升商业街的知名度和吸引力，我们需要制定一系列的营销策略。
在这个章节中，可以包括以下几点：- 线上推广：利用互联网和社交媒体平台，进行商业街的线上推广，吸引更多的消费者和商家关注和了解商业街。
商业街招商策划书
商业街招商策划书商业街招商策划书⒈项目概述⑴项目背景⑵项目目标⑶项目规模⑷项目位置⑸项目优势⒉招商策略⑴目标招商对象⑵招商定位⑶招商方式⑷招商流程⑸招商政策和优惠措施⒊商铺规划与设计⑴商铺类型划分⑵商铺面积规划⑶商铺装修标准⑷商铺配套设施⒋招商目标业态⑴餐饮服务业⑵零售业⑶休闲娱乐业⑷家居建材业⑸文化创意业⒌商业街规划布局⑴总体规划布局⑵商业街主干道布局⑶商业街景观设计⑷商业街公共设施规划⒍运营管理⑴商业街协会组建⑵运营团队建设⑶商业街安全管理⑷经营者培训和支持服务⒎营销推广⑴品牌推广策略⑵线上推广渠道⑶线下推广活动⑷合作推广与合作伙伴附件：⒈商业街平面图⒉商业街招商手册⒊商业街招商政策解读法律名词及注释：⒈商业街：指经营商业活动的街道或区域。
⒉招商策划书：一份详细介绍商业街招商计划及相关策略的文档。
⒊招商对象：指招商活动的目标群体，包括企业、品牌、商家等。
⒋招商定位：指商业街招商活动的定位方向和目标。
⒌招商方式：指实施商业街招商活动的具体手段和方法。
⒍招商流程：指商业街招商活动的具体步骤和流程。
⒎招商政策和优惠措施：指为吸引招商对象提供的政策和优惠条件。
⒏商铺规划与设计：指商业街内商铺的规划和设计方案。
⒐商铺面积规划：指商业街内商铺面积的划分和规划。
⒑商铺装修标准：指商业街内商铺装修的规范和标准。
1⒈商铺配套设施：指商业街内商铺所需的配套设施和服务。
商业街招商策划书
商业街招商策划书商业街招商策划书一、项目背景商业街是城市中经济活力较高的地区，吸引了大量的商家和消费者。
随着竞争的加剧，商业街面临着越来越大的压力。
为了保持商业街的繁荣，我们需要采取一系列的招商策划措施，吸引更多的商家加入并提升整体竞争力。
二、市场分析商业街的商家主要分为两类：零售商家和服务商家。
零售商家主要经营商品的销售，而服务商家主要提供各种服务。
随着城市发展和人们消费观念的变化，消费者对商业街的期望也在不断提高。
他们希望商业街能提供更多的品牌选择和高品质的服务。
商业街需要与时俱进，不断提升自身的竞争力。
三、招商目标我们的招商目标是吸引一批具有知名度和影响力的品牌商家入驻商业街，提升商业街整体形象和竞争力。
我们也欢迎创新型的初创企业入驻商业街，为商业街注入新鲜的血液和活力。
四、招商策略1. 市场调研在制定招商策略之前，我们需要先进行充分的市场调研。
了解目标消费群体的需求和偏好，了解竞争对手的情况，找到商业街的优势和不足之处。
只有充分了解市场，才能有针对性地制定招商策略。
2. 定位明确商业街需要根据目标消费群体的需求和偏好，明确自己的定位。
定位可以是高端、时尚、休闲等不同的风格，但必须与目标消费群体相匹配。
定位明确后，商业街可以更好地吸引到符合定位的商家。
3. 提供优质服务商家选择入驻商业街的一个重要因素就是商业街能否提供优质的服务。
商业街可以通过培训员工、提升服务水平、提供便利设施等方式，提供优质的服务。
只有消费者满意，商家才会选择入驻。
4. 引入知名品牌引入一些知名品牌是提升商业街竞争力的重要手段。
知名品牌可以吸引更多的消费者，也会带动周边商家的销售。
商业街可以与知名品牌进行合作，提供一些优惠政策，吸引其入驻。
5. 创新招商方式除了传统的商业街招商方式，我们还可以尝试一些创新的招商方式。
例如，可以组织一场招商推介会，邀请商家参与，向他们介绍商业街的优势和发展机会。
也可以利用社交媒体进行宣传，吸引更多的目光。
综合体商业街招商策略分享
综合体商业街招商策略分享近年来，综合体商业街成为了各大城市商业发展的热门趋势。
作为幼儿相关工作者，我们深知商业街对于孩子们成长的重要性。
在这里，我将和大家分享一些综合体商业街的招商策略，希望对大家有所启发。
一、明确定位，突出特色商业街的招商需要明确自身的定位，找到自己的特色。
无论是以儿童为主题，还是以文化艺术、绿色环保等为主题，都需要贯穿始终，形成独特的氛围。
这样才能吸引到目标顾客，进而吸引到更多的商家。
二、优化组合，满足需求商业街的招商需要考虑到消费者的需求，优化组合各种业态。
例如，可以考虑引入儿童教育、娱乐、亲子阅读等机构，满足家长和孩子们的需求。
同时，也可以引入一些特色餐饮、咖啡馆等，为家长们提供休息的地方。
还可以考虑引入一些文创产品、手工艺品等，丰富商业街的业态。
三、精准招商，提升品质商业街的招商需要精准定位，选择符合自身特色的商家。
在招商过程中，我们需要注重品质，避免引入一些低质量的商家。
同时，我们还需要关注商家的经营状况，及时调整，确保商业街的整体品质。
四、营销推广，提高知名度商业街的招商离不开营销推广。
我们可以通过线上线下的方式，提高商业街的知名度。
例如，可以举办一些主题活动、儿童表演等，吸引人们的关注。
同时，也可以利用社交媒体、自媒体等平台，进行宣传推广。
五、优质服务，留住顾客六、合作共赢，共同发展商业街的招商需要考虑到与合作方的共赢。
我们可以与商家建立长期的合作关系，共同发展。
例如，可以考虑提供一些优惠政策，帮助商家提升业绩。
同时，我们也可以与商家共同举办一些活动，提高商业街的知名度。
七、持续优化，提升价值商业街的招商是一个持续的过程，我们需要不断优化，提升商业街的价值。
例如，可以定期对商业街进行巡查，了解商家的经营状况，及时解决问题。
同时，我们还需要关注行业动态，不断调整招商策略，以适应市场的变化。
综合体商业街的招商需要明确定位，优化组合，精准招商，营销推广，提供优质服务，合作共赢，持续优化。
商业街招商方案
打造特色商业街
结合当地文化和市场需求， 打造具有特色的商业街区， 提升竞争力。
创新发展
鼓励创新和特色经营模式， 吸引年轻消费者和创意产 业入驻。
02
招商策略
目标客户群
本地商家
优先考虑本地已有一定经营基础和品 牌影响力的商家，以提升商业街的本 地认同感。
特色品牌
连锁品牌
吸引国内外知名连锁品牌，以提高商 业街的知名度和品质感。
信息发布
通过各种渠道发布招商信息， 吸引商家关注。
商务洽谈
与筛选出的商家进行商务洽谈， 了解其合作意向和条件。
开业筹备
协助商家进行开业前的准备工 作，确保顺利开业。
03
商业街规划
商业街布局
商业街入口设计
设置醒目的入口标志，引导顾客 进入商业街。
商铺分布规划
根据商业类型和顾客需求，合理规 划商铺位置和面积。
02
知识产权侵权
商业街可能涉及知识产权问题，如商标、专利等，如发生侵权行为，可
能面临法律责任。
03
不正当竞争
商家之间的不正当竞争行为可能对商业街的招商造成负面影响，并引发
法律问题。
THANKS
感谢观看
线下招商
参加行业展会、举办招 商推介会等活动，与潜 在商家面对面交流。
商业地产中介
与商业地产中介合作， 利用其资源和渠道寻找
合适的商家。
口碑推荐
通过已有商家的口碑传 播，吸引更多潜在商家
关注。
招商流程
初步筛选
根据商家的品牌、经营状况等 条件进行初步筛选。
签订合同
达成合作意向后，签订正式的 招商合同。
公共卫生间
设置干净整洁的公共卫生间，满足顾客的基本需求。
商业街招商策略
商业街招商策略商业街是指众多不同规模,不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所,其存在形式分为带状式商业街和环型组团式商业街.它是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成,并且按一定结构比例规律排列,如墨西哥城起义者大街、纽约的百老汇大道、苏黎世的班霍夫大街、蒙特利尔的萨布洛克大街、巴黎香榭丽舍大街,等等.在西方的经济理论中,它与购物中心、商业区等等有着严格的界限,是不可混淆的概念.定位是商业街招商的基础,根据项目定位选择与之相匹配的业态组合,之后才进入有目的的招商工作.一、商业街的定位1、商业街的商业主题.即商业街应该具有的独特的商业经营的主要脉络和指导思想.例如以“中档品牌,大众服务”为经营方针的西单商场,经过二十年的经营,形成了一套完整的“平民消费”模式的管理理念,调查显示,在此消费的北京市本地人占消费总量的74%,而境外人士占了26%.与西单不同的是定位于“为欧洲人服务”的北京秀水服装一条街,它的管理委员会根据其特殊的定位制定了一整套有特色的服务管理条款,成为北京专业性商业街中经久不衰的特色商业街,调查显示,在秀水街交易的客户,87%来自东欧,11%来自中东,2%来自世界各地.2、商业街的社会主题.即商业街所承载的社会责任和应具有的非购物的功能,商业街是城市形象的代表,消费者或游客观商业街,即可知城市之容、之貌、之风、之魂.例如广州北京路商业步行街定位为“古城商都”,以该步行街为核心向周边地区辐射,结合周围的文物古迹和珠江滨水景观,发展成为一个集购物、游览、休闲、观赏于一体的多功能商业区,体现完整的历史脉络和现代商业气息.又如北京前门的大栅栏商业街,根据它业态齐全、商品种类繁多、老字号店多、历史文化色彩浓厚、以及客流多以购物、休闲、观光、娱乐为主的特性,将项目定位于“商业、旅游、文化”的一体化上.二、选择最佳业态组合商圈里业态越丰富,商圈经济也就越成熟,各业态根据商圈的特点,可以做到资源共享、优势互补.同样在商业街这样一个完整的生态系统内部,各业态也应相互补充、协调发展,这样才能凝聚各业态的闪光点以强化和突显商业街的整体定位.一般来说,商业街的行业结构呈现“三足鼎立”状：具备购物功能的占40%,具备餐饮功能的占30%,具备休闲娱乐功能的占30%.当然,这个结构并非放之四海而皆准的“经典定律”,主题不同的商业街在业态构成上将会形成不同的比重.但是,在业态组合方面必须有主次之分,如北京西单,仅靠庄胜崇光百货和时代广场两个明星店铺,是支撑不了一条街的整体开发的；又如北京东直门内餐饮一条街,是由223家不同风味、不同流派、不同规模的餐饮店,在1500米长的地段内有序排列组合而成,这些都不是一个店所能作为的.通常商业街的组成是以大型百货商店、专卖店、购物中心、大型综合超市为主,普通超市、便利店等作为丰富商业街的补充形式出现.应该注意的是,信誉和口碑是商业街长期发展的依托,引入的品牌商品必须要保证真实性.三、商业街的招商策略招商策略是实现商业街赢利的重要步骤,也是实现商业街理想业态组合的真正执行者.与其他商业物业的营销策略有所不同的是,商业街的招商工作不能是被动的接受客户购买商铺,还要对入驻商家的信誉、经营管理、商品质量、公司经营状况等方面的内容进行考察.1、确定招商对象招商对象的确定围绕项目的目标来确定,例如命名为“国际商业街”、或者是代表城市形象的商业街等档次比较高的项目,一般都是引进国内外有影响、有实力的商业机构作为经营管理的合作对象,招商的重点对象为实力强的大规模商业机构、营销经验丰富的地区代理商、知名企业、知名品牌等.还可以通过特殊项目的引入丰富商业街的功能,塑造项目的独特性.例如品牌在本区域独家经营的优先引进,拥有特色经营项目的商业机构优先引进.某商业街曾引进心理诊所、企业家沙龙、刺绣、宠物托管、老公寄存处等特色服务机构.2、确定经营模式投资经营：是指商铺业主购买商铺后自己直接经营.委托经营：是指商铺业主出于保险起见,将商铺委托商管公司租出去,让别人经营.租赁经营：是指经营业主一时买不起商铺,以租赁的形式进行租赁经营.直接经营：某些商管公司将直接经营管理大约20％的营业面积,免因全部他营造成失控的应变举措.虚拟经营：是指以商业街为总品牌商标,与若干个研发机构、生产厂家和经销商进行对接,开发、生产、销售相应的该商业街旗下的子产品.3、制定招商优惠策略根据地区政府对商业街的扶持政策确定可以给予招商对象的优惠措施,对于一些新兴的没有天然地理、人文等资源的商业街来说,这一优惠措施对吸引人气有莫大的帮助.4、招商流程市场调研和目标客户分析招商部客户招商月计划实施招商部客户招商周计划招商主管客户信息归档完善、招商资料准备就绪行政部目标客户开发,拜访、接治招商主管客户分类、确定重点客户招商部填写招商意向表招商部、客户客户资格考察、评估核准招商部确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金招商部、则务部、客户与客户沟通、谈判、方案修改与认可招商主管、对口部门招商协议正式签定招商部、总经理室、客户提供装修方案及电脑效果图客户提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证总经理室、物业中心进行装修、备货、上柜、营业客户一、商业管理宗旨1、维护良好的整体形象和秩序2、确保消费者满意3、使物业保值增值4、为业主创造最大赢利机会二、经营管理方面1、商业街形象管理对商业街进行统一的形象CIS策划和管理,以确保商业街良好的形象和信誉.1理念设计MI：发展目标,经营定位、商街理念、广告宣传语等；2行为设计BI：经营守则、店员仪容仪表、着装规范、礼貌用语、行为规范等；3视觉设计VI：标准色、店标、店旗、胸牌、包装袋、印刷品、办公用品等.2、销售现场管理对销售现场进行统一、有序、科学的管理、确保良好、美观的销售环境和秩序.1店铺装潢：遵循中国女人街的统一规定和要求,不得随意装修,应维持商业街的整体形象.2货架使用：统一使用较为高档和美观的开架式货架,并按规定摆放.3商品陈列：按规定对商品进行陈列摆放,不得占用过道和乱堆乱放.4店内广告：店内品牌和商品文选宣传、POP等,按规定设计展示、不得乱贴乱挂；5现场促销：促销活动应遵守商业街的统一规定和要求,不得破坏商业街正常的经营秩序.3、市场营销推广1营销策划：制定商业街整体营销和竞争策略,制定全年和阶段性的市场推广计划.2宣传促销：对商业街进行统一、有效的宣传推广,举办整体和主题促销活动.3品牌演绎：传播品牌故事、品牌时尚、举办品牌推广、时装表演、沙龙等活动.4发行中国女人街报：传播企业文化,传递流行时尚和动人事迹等,并免费赠送给投资业主及经营者和顾客.5实施会员制：对顾客实施钻石、金、银卡会员制,以锁定顾客,提高销售额.6资料库行销：建立顾客资料库,开展资料库直效营销.4、商业价格管理1实施统一明码标价.2禁止价格欺诈行为.3中得随意降价促销.5、商品质量管理1进店经营的商品必须是品牌商品,按区域功能定位对接.2进店商品以中高档为主以确保商品质量.3严禁假冒伪劣产品,假一罚十.4实行商品质量“三包”.5对商品质量进行抽检.6、顾客服务规范1售前服务：提倡主动、微笑和站立服务,但不得争客、抢客.2售中服务：耐心热情介绍,礼貌迎送顾客,但不得强行买卖,严禁与顾客争吵. 3投诉处理：设立投诉热线,统一处理顾客投诉,确保顾客满意.4售后服务：质量三包,送货安装跟踪服务等.7、经营指导管理1教育辅导：专家讲习,经营者交流会,店员培训,外出观摩,销售服务与建议等. 2销售协助：提供营销策略、宣传展示、商品陈列、店头促销等协助服务.3营业竞赛,奖励优胜的经营者.4经营分析：根据销售报表作汇总,在较和趋势分析,制定业绩提高政策.5信息服务：为经营者提供国家政策、市场动态、竞争状况等信息服务.6租户调整：通过经营分析,替换不合理或无法继续营运的租赁经营户.8、品牌招商服务1为投资者或租赁经营户提供的品牌厂商引进、选择和对接服务.2代表商场与品牌厂商进行谈判,争取最优的营销方式和经销条件.3代表中国女人街和组织经营者参加各类大型展销会、订货会.4组织经营者到处地参观、考察、学习和旅游.9、政府关系协调建立与政府各部门的良好关系,争取各部门的配合支持与租费优惠,实行统一交税,使经营者集中精力搞经营,降低经营成本,减少后顾之忧.三、经营服务方面1、生活服务：提供就餐、休闲、娱乐、客房、租房等方面的服务.2、办公服务：提供传真、文印、电子邮件、会议、信件收发、书报订阅等服务.3、专案服务：为品牌提供策划设计、陈列展示、广告宣传、市场推广等度身订做服务.4、办证服务：为经营者提供必要的工商、税收、许可证办理服务及争取税费优惠.5、贷款服务：协助经营者办理必要的流动资金银行贷款服务.6、人事服务：为经营者提供人员招聘、培训、管理、档案等服务.7、其它服务：提供经营者所需要的其它服务,为经营者创造最大的方便条件和赢利机会.通过科学、有效的管理和有针对性的专业服务、形成“统一形象、统一宣传、统一促销、统一服务、统一招商、统一管理、统一协调”七个统一使中国女人街树立良好的品牌形象和信誉,提高经营者的经营管理水平,形成1+1>2的整体合力,创造中国女人街最大的竞争优势和顾客满意度,提升每个经营者的销售业绩.四、商业管理机构一经营者大会由全体投资业主和经营户组成,每年召开1—2次,讨论通过中国女人街的重大决策,推选商业管理委员会主任和成员,并对商业管理委员会工作进行监督.二商业管理委员会1、委员组成：由投资业主代表、经营者代表组成,人数15—20人,每年选举一次,可以连任,委员均为义务工作,委员会1—2个月召开一次会议以少数服从多数表决；副主任由商管公司总经理兼任.2、主要职责A、讨论通过商业管理方案、经营管理规章制度；B、督监各经营者的经营行为,检举违规行为,进行行业自律；C、讨论通过年度和阶段宣传促销计划和方案；D、监督宣传促销费用的使用；E、监督经营管理公司的工作；F、反映经营管理中的问题和建议.三经营管理公司1、行政部：负责商业运营管理、政策关系协调,行政后勤服务等.2、招商部：负责品牌招商与厂商谈判、组织参加展销会、订货会等.3、企划部：负责广告策划、营销策划、展示设计、宣传促销、刊物编辑、会员制、销售协助、经营分析、信息服务、品牌专案服务等.4、督导部：负责建立商业街经营管理规章制度,对经营者经营行为进行督查、奖惩以及教育辅导、负责处理顾客投诉、租户调整等.5、财务部：负责统一收费、财务分析、财务管理等.6、虚拟经营部：负责品牌后产品生产和品牌资源开发等.7、物业中心：负责物业管理、环境维护等.四物业运营方面1、安全保卫：维护顾客的安全,维护经营者的经营活动及财产安全,维护商场的设施设备安全,防盗、防火、防害,确保商业街的安全有序运行.2、环境卫生：由专人对商业街进行清洁卫生和绿化管理,确保干净整洁、舒适明亮的购物环境.3、物业维护：由专业人员对设施设备进行管理,养护和维修,保证其良好正常和低成本运行.五商业管理收费1、物业运营费：按国家有关规定收取,包括保安、环境卫生、物业维护等费用,按建筑面积分摊到户,合计收1．25元／平方米左右,每年分次预收.2、水电空调费：按实际发生费用,依建筑面积分摊到户,每月交纳一次.3、经营管理费：包括策划、宣传促销、经营督导、品牌招商,专刊编辑、统一管理等,一般按每户收取,具体由商业管理委员会讨论通过.4、经营服务费：由经营者视需要委托经营管理公司,一般按市场价收费.注：以上为简要阐述,具体由商管公司对每个进店经营户制发一本投资经营者手册供投资业主和经营者学习、理解和遵守.目前,在整个房地产投资领域中,商铺租赁应该说是最受关注的热点,商铺已成为个体消费者进行地产投资的主要品种.而街铺、产权式商铺、经营式商铺等业态不同的商铺,其经营方式、投资回报、经营风险都各不相同.消费者要根据自己的实际情况、各类型商铺的不同特征,选择适合自己的投资品种.街铺最大限度增加商业面积商业源于商业街,线型排列的商业街能够最大限度地增加商业面积,也符合商业讲究的“一步生意”的模式.深圳东门的商业形态一直保留着商业街的模式,即便是随着商业升级引起了众多的变化,但仍然将浓郁的商业文化为底蕴的商业街模式作为主导.东门商圈由此逐渐形成,东门街铺也变得炙手可热,租金从每平方米几十元到几百元,甚至是令人瞠目的几千元每平方米的天价.人们会问：这样高的租金如何经营但黄金商铺的本色在这种状况下得到了体现,东门的街铺保持着很高的出租率,而这都是建立在良好的经营状况的基础上.经营者和投资者看重的正是商圈的经营前景,而街铺也成为三级市场较为火爆的交易工具.产权式商铺弱化投资风险2000年的彩福世纪商城引爆了深圳平民投资市场的投资风潮.从那时起产权式商铺几乎占据了深圳商用物业的主导地位.而产权式商铺的实质就在于将经营权与产权分开,投资者作为共同的业主将物业租给规模较大的经营商家,通过收取稳定的租金来弱化投资风险.产权式商铺为商用物业的租赁形式提供了崭新的内涵.而该类物业与传统的街铺租赁内涵存在本质的不同：产权式商铺将投资者的投资意图与租赁行为更紧密地结合起来；反过来,租赁行为的顺利实施为投资者的投资回报也提供了较为稳定的保证.我们从彩福世纪商城、布吉中心广场、太古购物广场等产权式商铺的经典案例中可以看到：投资者的按揭额度往往低于发展商所承诺的回报额度,而在发展商的回报中大部分比例来源于入驻商家的租金.因此,产权式商铺的租赁行为的完成需要理顺发展商、投资者和经营商家三者之间的关系.这与传统的租赁模式相比,更注重诚信、商家品牌、整体经营状况等因素,而非简单的个体行为.经营式商铺依靠规模取胜经营式商铺以后期经营为主导,通过租售结合的方式将物业的经营面积进行有效消化.在经营模式上将分散经营户进行有效集中,走规模化经营的路线.该种方式的优点在于弱化了招商难度,同时发展商勿需采取“返租方式”来消化高楼层或边缘位置铺位,减少了发展商的返还压力和回购风险.。
XX商业街招商策略.
XX商业街招商策略招商策略是实现盈利重要步骤,也是实现理想业态组合的真实履行者。
与其余商业物业的营销策略有所不一样的是,商业街的招商工作不可以是被动地接受客户购置商店 ,还要对入驻商家的信用、商质量量、公司经营情况等方面的内容进行观察。
(一确立招商对象招商对象确实定环绕项目的目标来确立 ,如命名为“国际时髦商业街”或许是代表城市形象的商业街等品位较高项目 ,办都是引进国内外有影响、有实力的商业机构作为经营管理的合作对象 ,招商的要点对象为实力强的大规模商业机构、营销经验丰富的地域代理商、著名公司、著名品牌等。
(二确立经营模式(1 投资经营 :商店业主购置商店后自己直接经营。
(2 拜托经营 :商店业主出于保险起见 ,将商店拜托商管公司租出去,让他人经营(3 租借经营 :经营业主一时买不起商店,以租借的形式进行租借经营。
(4 直接经营 :某些商管公司将直接经营管理大概20%的营业面积 ,免得因所有他创造成失控的应变措施。
(5 虚构经营 :以商业街为总品牌商标 ,与若干个研发机构、、生产厂家和经销商进行对接 ,开发、生产、销售相应的该商业街旗下的子产品。
(三指定招商优惠策略(四招商流程(1 市场调研和目标客户剖析(2 客户招商月计划实行(3 客户招商周计划(4 客户信息归档完美、招商资料准备就绪(5 目标客户开发 ,拜见、接洽(6 客户分类 ,确立要点客户(7 填写招商意愿表(8 客户资料观察、评估批准(9 确立合作关系 ,签署招商意愿书 ,缴纳定金(10 与客户交流、谈判、方案改正与认同(11 招商协议正式签署(12 供给装饰方案及电脑成效图(13 供给租借面积认定书、租借允许证和装饰入场证(14 进行装饰、备货、上柜、营业。
商业街招商策划书
商业街招商策划书商业街招商策划书1. 引言商业街是城市中繁华的商业区域，是吸引市民和游客的热门地点。
招商策划书是商业街开发中的必要文件，用于向潜在投资者和合作伙伴展示商业街的潜力和吸引力，以促进招商合作。
本文档将详细说明商业街招商策划的关键内容和步骤。
2. 背景介绍2.1 商业街概述商业街坐落于城市中心，具有良好的地理位置和交通便利性。
商业街拥有丰富多样的商业活动，如购物中心、餐饮店铺、娱乐场所等。
商业街通常呈现出繁华热闹的氛围，吸引大量市民和游客前来消费和娱乐。
2.2 招商目标商业街招商的主要目标是吸引有实力的投资者，引进多样化的商业项目，进一步提升商业街的竞争力和吸引力。
通过引入新的商业项目，商业街将进一步扩大市场影响力，并促进经济的持续增长。
3. 招商策略3.1 定位和目标群体商业街的定位是一个高档、多元化的购物和娱乐中心。
目标群体包括城市中的年轻白领、家庭以及游客。
商业街将提供多样化的购物选择和娱乐活动，以满足不同目标群体的需求。
3.2 商业项目选择商业街将注重选择有潜力和符合定位的商业项目。
其中包括品牌连锁店、时尚潮流店铺、特色餐饮以及娱乐场所等。
通过精心筛选和整合的商业项目，商业街将提供一站式购物和娱乐体验，满足不同人群的需求。
3.3 建立合作伙伴关系商业街将积极与各行业的合作伙伴建立关系，包括品牌商、开发商、经纪人等。
与优质合作伙伴的合作将为商业街招商合作提供更多资源和支持，共同推动商业街的发展。
3.4 品牌塑造和宣传推广商业街将投入一定的资源进行品牌塑造和宣传推广。
通过有效的市场营销策略，商业街将提升形象和知名度，吸引更多潜在投资者和目标消费者的关注。
4. 招商方案4.1 商业街规划和设计商业街将根据定位和招商目标进行规划和设计。
在商业街设计中，将考虑商铺空间布局、停车设施、景观设计等各个方面，以创造宜人的购物和娱乐环境。
4.2 投资回报分析商业街将提供详细的投资回报分析，以吸引潜在投资者。
商业步行街招商策略
商业步行街招商策略在当今竞争激烈的商业环境中，商业步行街的成功与否很大程度上取决于其招商策略的有效性。
一个精心策划和执行的招商策略不仅能够吸引到优质的商家入驻，还能为步行街带来持续的人气和商业活力，实现多方共赢的局面。
接下来，我们将深入探讨商业步行街招商的关键策略。
一、明确商业步行街的定位和目标客群在招商之前，必须清晰地定义商业步行街的定位和目标客群。
这是因为不同的定位和客群需求会影响到入驻商家的类型和品牌。
例如，如果步行街定位为高端时尚消费区，那么招商的重点应放在国际一线品牌和高端设计师品牌上；如果定位为年轻人的潮流聚集地，那么时尚潮牌、网红店和新兴的创意品牌则是主要的招商对象。
为了明确定位和目标客群，可以进行市场调研，分析周边的商业环境、人口结构、消费习惯和竞争对手等因素。
通过问卷调查、访谈和数据分析等方法，了解潜在消费者的需求和期望，从而为步行街的招商策略提供有力的依据。
二、制定有吸引力的招商政策1、租金优惠提供灵活的租金方案是吸引商家的重要手段之一。
可以在开业初期给予一定的免租期，或者根据商家的经营业绩逐步调整租金水平。
此外，对于一些具有带动作用的主力店或知名品牌，可以给予较大幅度的租金优惠，以吸引其入驻。
2、装修补贴为了减轻商家的开业成本，提供一定的装修补贴也是常见的招商政策。
可以根据商家的店铺面积和品牌影响力等因素，给予不同程度的补贴。
3、营销支持商业步行街可以为入驻商家提供统一的营销推广服务，包括广告宣传、活动策划、线上推广等。
这不仅能够降低商家的营销成本，还能提升整个步行街的品牌形象和知名度。
4、配套服务提供完善的配套服务，如停车场、仓储物流、员工培训等，能够增强商家的经营便利性和满意度。
三、打造独特的商业环境和氛围1、建筑设计和景观规划一个具有特色的建筑设计和优美的景观环境能够吸引消费者的目光，提升步行街的吸引力。
在设计过程中，可以融入当地的文化元素和历史风貌，打造具有独特魅力的商业空间。
商业街招商知识
商业街招商知识【中英文版】**Business Street招租知识***Understanding Business Street Tenant Recruitment*- **商业街的定位与规划**- **The Positioning and Planning of Business Streets**商业街的招商需要先明确其定位，是打造成为购物、餐饮、娱乐为一体的综合性商业体，还是专注于某个特定的细分市场，如文化艺术、特色餐饮等。
明确定位后，招商团队才能有针对性地寻找符合要求的商家。
To effectively lease out a business street, it"s crucial to define its niche.Whether it"s an integrated commercial hub focusing on shopping, dining, and entertainment, or a specialized market such as art and culture, or unique cuisine, a clear positioning helps the leasing team to target suitable tenants more effectively.- **招商策略的多样性**- **Diversity in Tenant Recruitment Strategies**针对不同的商业街特点和目标商户，招商策略也应多样化。
可以通过提供优惠政策、举办主题活动吸引商家入驻，也可以通过专业的市场调研，了解潜在商户的需求，提供个性化的服务。
Different business streets call for various recruitment strategies.Incentives, special events, and professional market research tounderstand potential tenants" needs are all effective methods to attract merchants.- **商户服务的持续优化**- **Continuous Optimization of Tenant Services**招商不是一次性的活动，而是一个持续的过程。
小汉街美食街商业地产招商方案培训资料
以100平，30元/平/月标准为例计算
第一年缴费：押金1万元+1年管理费6000元
押金1万，管理费：5元/平米/月 100平×5元×12个月=6000元 首次进场合计缴费：16000元 到期可退出，押金退还，如继续经营，直接续签，承诺次年租金标准（一层40元/平/ 月，二层30元，三层20元），第三年及以后随行就市，商业运营公司统一发布租赁指导 价。 适用范围：租赁200平米以下商户，签订此类2年合同
最终租金价格
商户积累期
租赁政策
方步销售均价为4500元/㎡， 按照8%的投资回报率计算，则标准租 金为： 4500元/㎡(销售单价)×8%（回报率）÷12月 = 30元/㎡/月 备注： 不考虑递增情况下，依照商业10—12年回本行规，则首年制定为回报率8个点。
本地老市场招商策略
本地商户从美食类作为切入点，外拓人员主攻本地美食餐饮类，以此带动项目 人气。
项目造势扶持 1：招牌造势，部门保留店面，由开发商制造招牌，形成客户已经签约进驻等 气氛。 2：提前进场造势，对于美食类商家，自签订租赁合同后，可先行进驻装修试 营业。
招商策略
招商手法----主动出击
主动出击1：由外拓人员作为前行军，以撒网式迅速覆盖油田市场。以精准 推广迅速覆盖南阳/新野/唐河商业市场。以目的性迅速覆盖邓州美食类/特 产类，镇平美食类/玉器类经营商家。 主动出击2：由招商专员作为主力军，致电各大品牌店，意向客户等。 主动出击3：由招商经理作为谈判手，主动拜访品牌店以及对项目有意向进 驻的品牌主力店。
2、油田设置位置指引：
在南阳下油田道路，新野到油田道路，唐河到油田道路，多设置路牌指引。
商铺招商方案学习
商铺招商方案学习商铺招商方案是指商场或商业综合体为吸引品牌入驻而制定的一系列招商策略和方案。
它是商场提升品牌影响力、提高商场知名度和吸引消费者的重要手段。
一个成功的招商方案可以吸引高品质品牌入驻，提高商场的竞争力和经济效益。
本文将探讨商铺招商方案的学习。
首先，学习商铺招商方案需要了解商场的定位和目标。
商场的定位是指商场所面向的目标消费者群体和定价策略。
了解商场的定位可以帮助我们更好地选择适合商场的品牌和组织适合商场定位的活动。
同时，商场的目标也是商铺招商方案的指导原则，招商方案必须与商场的目标相一致，以实现商场发展的长远规划。
其次，学习商铺招商方案需要了解品牌的需求和期望。
品牌是商场的核心资源，吸引品牌入驻是商场招商方案的重点工作。
因此，了解品牌的需求和期望是非常重要的。
品牌可能会对商场提出一些要求，如提供更好的租金优惠、更好的场地布局等。
商场需要根据品牌的需求来制定相应的招商策略，以满足品牌的期望，同时又能够达到商场的目标。
再次，学习商铺招商方案需要了解市场的竞争态势和趋势。
市场的竞争态势和趋势是商场招商方案的重要依据，可以帮助商场了解市场上有哪些品牌是热门和有潜力的，便于商场选择合适的品牌。
同时，关注市场趋势可以帮助商场预测未来的市场需求和消费趋势，从而及时调整招商方案，以适应市场的变化。
最后，学习商铺招商方案需要了解招商工具和技巧。
商场可以利用各种招商工具和技巧来吸引品牌入驻，如展览会、推广活动、营销策划等。
了解这些工具和技巧，可以帮助商场选择适合自己的招商方式，并有效地吸引品牌入驻。
此外，学习商铺招商方案还需要了解市场营销的基本知识和技巧，以便更好地宣传和推广商场品牌。
综上所述，学习商铺招商方案需要了解商场的定位和目标、品牌的需求和期望、市场的竞争态势和趋势，以及招商工具和技巧。
通过学习和掌握这些知识，可以帮助商场制定出更加有效的招商方案，进而提升商场的竞争力和经济效益。
商铺招商方案的学习是一个不断探索和实践的过程，只有不断学习和改进，才能取得更好的效果。
商铺招商方案学习
商铺招商方案学习一、引言商铺招商方案是指商业地产开发公司或物业管理公司为吸引商家入驻而制定的一系列招商策略和计划。
商铺招商方案的成功与否直接关系到商业地产项目的租赁率和商业价值的实现。
本文将对商铺招商方案的学习进行概述和分析。
二、商铺招商方案的意义商铺招商方案对于商业地产项目的成功运营起到至关重要的作用。
一个科学合理的招商方案可以提高商业综合体的知名度和吸引力，从而吸引优质商家入驻，增加商业项目的租金和价值。
商铺招商方案的研究和学习能够帮助开发商和物业管理公司更好地制定招商策略，提高商业地产项目的竞争力。
三、商铺招商方案的内容1. 地理位置和交通条件商铺的地理位置和交通条件是商铺招商的核心因素之一。
商业综合体应该选择地理位置优越、交通便利的区域，以便吸引更多顾客和商家。
2. 区域人口和消费能力商铺招商方案需要对目标区域的人口和消费能力进行详细的调查和研究。
只有了解了目标区域的人口结构、消费习惯和消费水平，才能有针对性地招揽商家，满足消费者的需求。
3. 人口流动和流量统计商业综合体的商铺需要考虑人口流动和流量统计。
在制定商铺招商方案时，应该考虑目标区域的人流量和人口流动情况，以便合理安排商铺的位置和规划。
4. 竞争对手分析商铺招商方案需要充分了解目标区域的竞争对手情况。
竞争对手的类型、品牌和经营特点对商铺的招商策略和经营模式有重要影响。
进行竞争对手分析，可以帮助商业综合体制定差异化的招商方案。
5. 商铺规划和布局商铺招商方案需要考虑商铺的规划和布局。
商铺的规划和布局直接影响商家的经营和消费者的购物体验。
商铺招商方案应该根据商业综合体的定位和特点，合理规划商铺的类型、面积和位置，以便吸引多样化的商家入驻。
6. 营销策略和活动策划商铺招商方案需要考虑营销策略和活动策划。
通过合理制定营销策略和举办各类活动，可以吸引更多的消费者和商家，提升商业综合体的知名度和影响力。
四、商铺招商方案的案例分析1. 案例一：某商业综合体招商方案某商业综合体位于繁华商业中心，周围居民密集，交通便利。
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商业街招商策略
商业街招商策略作者：佚名
时间：2008-1-8
浏览量：
商业街是指众多不同规模,不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所,其存在形式分为带状式商业街和环型组团式商业街。
它是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成,并且按一定结构比例规律排列,如墨西哥城起义者大街、纽约的百老汇大道、苏黎世的班霍夫大街、蒙特利尔的萨布洛克大街、巴黎香榭丽舍大街,等等。
在西方的经济理论中,它与购物中心、商业区等等有着严格的界限,是不可混淆的概念。
定位是商业街招商的基础,根据项目定位选择与之相匹配的业态组合,之后才进入有目的的招商工作。
一、商业街的定位
、商业街的商业主题。
即商业街应该具有的独特的商业经营的主要脉络和指导思想。
例如以“中档品牌,大众服务”为经营方针的西单商场,经过二十年的经营,形成了一套完整的“平民消费”模式的管理理念,调查显示,在此消费的北京市本地人占消费总量的74%,而境外人士占了26%。
与西单不同的是定位于“为欧洲人服务”的北京秀水服装一条街,它的管理委员会根据其特殊的定位制定了一整套有特色的服务管理条款,成为北京专业性商业街中经久不衰的特色商业街,调查显示,在秀水街交易的客户,87%来自东欧,11%来自中东,2%来自世界各地。
2、商业街的社会主题。
即商业街所承载的社会责任和应具有的非购物的功能,商业街是城市形象的代表,消费者或游客观商业街,即可知城市之容、之貌、之风、之魂。
例如广州北京路商业步行街定位为“古城商都”,以该步行街为核心向周边地区辐射,结合周围的文物古迹和珠江滨水景观,发展成为一个集购物、游览、休闲、观赏于一体的多功能商业区,体现完整的历史脉络和现代商业气息。
又如北京前门的大栅栏商业街,根据它业态齐全、商品种类繁多、老字号店多、历史文化色彩浓厚、以及客流多以购物、休闲、观光、娱乐为主的特性,将项目定位于“商业、旅游、文化”的一体化上。
案例:某商业街的定位启示录
项目选址该项目周边具备成熟的商业环境
竞争对手周边有一SHoPPINGmALL形式的广场、大型外资超市、小商品市场、特色商业百脑汇、老牌百货商场等
市场调查该区域大型百货商业出现严重的供给过剩;
特色专业型、主题型商铺投资热潮渐起;
项目邻近使馆区,已形成国际化的生活氛围;
该区域外资企业数量众多;
发现商机以经营国外商品为主的商业形式将会受到该项目乃至周边居住和生活的众多外籍人士的欢迎;
能够弥补该区域商圈传统商业功能的空白点;
居住在该区域的外籍人士数量呈现增长趋势;
确定目标客户在中国居住及进行商务、旅游等外籍人士
进行项目定位“国际商品街”:以经营国外商品为主,充满异国商业特色的商业街
商业街布局餐饮类:西餐店、快餐店、酒吧、咖啡店、面包店等;
杂货类:老外普遍喜欢和常用的一些日用品、工具等杂货店
食品类:红酒、雪茄等
保键品类:药店、护肤用品店等
宠物用品类:猫、狗粮及用品店
休闲类:体育、运动、休闲用品店、网球、高尔夫用品专卖店等; 二、选择最佳业态组合
商圈里业态越丰富,商圈经济也就越成熟,各业态根据商圈的特点,可以做到资源共享、优势互补。
同样在商业街这样一个完整的生态系统内部,各业态也应相互补充、协调发展,这样才能凝聚各业态的闪光点以强化和突显商业街的整体定位。
一般来说,商业街的行业结构呈现“三足鼎立”状:具备购物功能的占40%,具备餐饮功能的占30%,具备休闲娱乐功能的占30%。
当然,这个结构并非放之四海而皆准的“经典定律”,主题不同的商业街在业态构成上将会形成不同的比重。
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商业街招商策略作者：佚名
时间：2008-1-8
浏览量：nbsp;但是,在业态组合方面必须有主次之分,如北京西单,仅靠庄胜崇光百货和时代广场两个明星店铺,是支撑不了一条街的整体开发的;又如北京东直门内餐饮一条街,是由223家不同风味、不同流派、不同规模的餐饮店,在1500米长的地段内有序排列组合而成,
这些都不是一个店所能作为的。
通常商业街的组成是以大型百货商店、专卖店、购物中心、大型综合超市为主,普通超市、便利店等作为丰富商业街的补充形式出现。
应该注意的是,信誉和口碑是商业街长期发展的依托,引入的品牌商品必须要保证真实性。
案例:商业街业态组合示范
北京大栅栏300米步行街业态组合前门大街商业业态组合
业态类别
数量业态类别
数量
玉器、工艺品、
旅游纪念品商店
9皮货店20
购物中心、商场
7服装专卖20
书店1钟表眼镜12 钟表眼镜4药房7 茶庄4自行车专卖1 药店2手机专卖11
服装、鞋、帽专卖店9书店3
绸缎2饭店11
旅馆6照相馆3
俱乐部、电影院、剧场3茶庄2
三、商业街的招商策略
招商策略是实现商业街赢利的重要步骤,也是实现商业街理想业态组合的真正执行者。
与其他商业物业的营销策略有所不同的是,商业街的招商工作不能是被动的接受客户购买商铺,还要对入驻商家的信誉、经营管理、商品质量、公司经营状况等方面的内容进行考察。
、确定招商对象
招商对象的确定围绕项目的目标来确定,例如命名为“国际商业街”、或者是代表城市形象的商业街等档次比较高的项目,一般都是引进国内外有影响、有实力的商业机构作为经营管理的合作对象,招商的重点对象为实力强的大规模商业机构、营销经验丰富的地区代理商、知名企业、知名品牌等。
还可以通过特殊项目的引入丰富商业街的功能,塑造项目的独特性。
例如品牌在本区域独家经营的优先引进,拥有特色经营项目的商业机构优先引进。
某商业街曾引进心理诊所、企业家沙龙、刺绣、宠物托管、老公寄存处等特色服务机构。
2、确定经营模式
投资经营:是指商铺业主购买商铺后自己直接经营。
委托经营:是指商铺业主出于保险起见,将商铺委托商管公司租出去,让别人经营。
租赁经营:是指经营业主一时买不起商铺,以租赁的形式进行租赁经营。
直接经营:某些商管公司将直接经营管理大约20%的营业面积,免因全部他营造成失控的应变举措。
虚拟经营:是指以商业街为总品牌商标,与若干个研发机构、生产厂家和经销商进行对接,开发、生产、销售相应的该商业街旗下的子产品。
3、制定招商优惠策略
根据地区政府对商业街的扶持政策确定可以给予招商对象的优惠措施,对于一些新兴的没有天然地理、人文等资源的商业街来说,这一优惠措施对吸引人气有莫大的帮助。
4、招商流程
市场调研和目标客户分析
客户招商月计划实施
客户招商周计划
客户信息归档完善、招商资料准备就绪
目标客户开发,拜访、接治
客户分类、确定重点客户
填写招商意向表(招
商业街招商策略作者：佚名
时间：2008-1-8
浏览量：商部、客户)
客户资格考察、评估核准
确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金
与客户沟通、谈判、方案修改与认可
招商协议正式签定
提供装修方案及电脑效果图
提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证进行装修、备货、上柜、营业。