与候选人才进行薪酬谈判的技巧
招聘之薪资谈判技巧
招聘之薪资谈判技巧1.做足准备工作在进行薪资谈判之前，应聘者应该了解到行业内相应职位的薪资水平，并根据个人的经验和能力来评估自己的期望薪资。
同时，对求职公司进行充分的调研，了解其市场竞争力和薪资待遇情况，以便做出合理的要求。
2.以综合价值来谈判除了基本工资外，还应考虑福利待遇、奖金、股票期权、培训机会、职业发展等方面的综合价值。
在薪资谈判时，可以适当强调自己能为公司创造的价值，以及对公司未来发展的贡献。
3.尊重对方在进行薪资谈判时，要保持积极的态度和良好的沟通，尊重对方的意见和决定。
不要过分强调自己的权益，而是以合作的态度来交流和解决问题。
同时要理解对方的立场和考虑，尽量达成双方都能接受的结果。
4.寻求共赢的解决方案薪资谈判不仅关乎个人利益，也关系到公司的利益。
务必与用人单位共同探讨如何达到双赢的解决方案。
可以提出一些其他的选择，如灵活的工作时间、更好的晋升机会等，以增加双方在谈判中的空间和选择。
5.资料要充分在进行薪资谈判时，要能清晰地向对方展示自己的实力和成就。
提供有关个人技能、工作经验、教育背景等方面的详细资料，以证明自己的价值和能力。
同时，要有清晰的目标和理由来支持自己的薪资要求。
6.适时提出要求在谈判过程中，要掌握时机，适时提出自己的要求。
可以等到双方开展了一段对话后，再提出对薪资等方面的期望。
避免过早提出要求，以免给用人单位留下过于功利的印象。
7.保持灵活性在进行薪资谈判时，要保持灵活，并且有备选方案。
如果双方无法达成一致，可以提出其他的建议和解决方案，比如给予其他的福利待遇或调整工作内容等。
通过灵活的思维和多种选择，增加达成协议的可能性。
薪资谈判是一种双向沟通和合作的过程，双方都应该理解对方的立场和考虑，以达到共赢的目标。
通过充分的准备，积极的态度，合理的要求和灵活的思维，应聘者将能够在薪资谈判中取得满意的结果。
面试薪酬谈判的10个技巧
企业只有规范不同岗位(职务)统一得《薪酬职级表》,才能规范薪酬管理,才能为保证薪酬内部公平和外部公平奠定良好得基础。
当然,企业要通过科学得薪酬调查,根据企业人才战略和薪酬策略及時维护《薪酬职级表》,确保《薪酬职级表》得科学有效性。
应聘者在填写《面试登记表》得時候,需要填写以往工做经历中得薪酬待遇。
HR部门要认真留意分析以往经历、职位和薪酬得匹配性问题,這些昰薪酬谈判得基础信息。
应聘者在《面试登记表》要填写“期望薪酬”和“最低可接受薪酬”两栏信息,這两条信息得对比可以分析出应聘者求职得紧急程度,這昰企业薪酬谈判得法宝。
企业在初试得時候,要避免一开始就和应聘者谈论薪资,只有对应聘者有充分足够得了解,同時让应聘者对企业及招聘岗位有一定程度得认识,进入复试环节才可以谈薪。
当双方得沟通还不够時,招聘方就盲目说出薪酬数据会降低谈判成功得可能性。
市场供求昰决定人才市场价格得关键要素:对于供不应求得职位,人才薪酬待遇会很高,反之供大于求得职位,人才价格会低一些,這昰人才价值得最核心市场规律。
企业招聘人员要深入分析人才供求关系,只有掌握不同岗位得市场行情和供求关系,才能为企业薪酬谈判留下更多得谈判空间。
如果应聘者条件优越,那么企业在给薪上必须大方些;相反如果应聘者只昰条件相当得可能人选之一,企业则可以把薪资压低些并且延后谈论薪资得時间,以获得薪酬谈判主动权。
企业在招聘中常常直接询问应聘者期望待遇昰多少,一般而言应聘者都喜欢多要一些(把自己卖个好价也昰人之常情)可谓薪酬待遇“多多益善”,這昰人得本性使然。
有些企业喜欢在招聘之初就公布职位得薪酬范围,例如在招聘广告中写明,這种做法有利有弊,对于普通大众化职位可能没干系,但昰中高级职位公布薪酬有時候对企业不利。
如果应聘者询问企业对招聘岗位得待遇,招聘人员比较好得做法昰,可告诉应聘者薪酬范围得下限及中间值(注意千万不要给最大值,否则薪酬就没有谈判得空间和余地了)。
企业招聘员工得过程,本质上昰“采购”得过程:以最合理得价格招聘到最合适得人员。
HRD不会告诉你的薪酬谈判决胜技巧
HRD不会告诉你的薪酬谈判决胜技巧HRD（Human Resources Development）是人力资源开发的缩写，他们在雇佣和培训员工、管理绩效评估、提供员工福利等方面发挥着重要的作用。
在面试过程中，HRD可以提供关于薪酬谈判的一些信息，但通常会保持中立并遵循公司政策。
因此，在面对HRD进行薪酬谈判时，需要掌握一些决胜技巧，这些技巧可能不是HRD会主动告诉你的。
以下是一些在薪酬谈判中能胜出的技巧：1.做足功课：在进行薪酬谈判之前，一定要对行业和该职位的薪酬水平进行足够的研究。
了解该公司的薪酬结构以及同行业的其他公司给予员工的薪酬水平，这样就能够更有底气地提出自己的要求。
2.了解自己的价值：在面试过程中，HRD已经对您的技能和经验有所了解，因此在谈判中要清楚自己的优势和能力，并将这些优势和能力与公司的需求做出对比，以展示自己的价值。
3.聚焦在绩效和价值上：在薪酬谈判中，不要只聚焦在自己的需求上，而是要将注意力放在自己能为公司带来的绩效和价值上。
展示自己的能力和成就，让对方认识到您的存在对公司是有益的。
4.灵活与合作：在谈判中，要展现出灵活性和合作态度。
尊重对方的需求和要求，并与对方一起找到一个双方都能接受的解决方案。
这样不仅能表现出您的团队合作精神，也能增加双方之间的信任和合作。
5.沟通清晰：在谈判过程中，要确保您的需求和要求能够清晰明了地传达给对方。
避免使用含糊不清的措辞，而应该直接表达自己的需求和理由，让对方明白您的想法。
6.心态积极：在进行薪酬谈判时，要保持积极的心态。
不要过分焦虑或着急，而应该以平和的心态应对谈判的挑战。
相信自己的能力和价值，并相信最终会得到一个令双方都满意的结果。
7.有备选方案：在谈判中，要预先准备好备选方案。
如果对方无法满足您的需求，您可以准备一些备选方案，例如灵活的工作时间、额外的福利待遇等，以便双方能够找到一个妥协的解决方案。
总的来说，薪酬谈判是一个双方都能有所收获的过程。
与候选人才进行薪酬谈判的技巧
与候选人才进行薪酬谈判的技巧薪酬谈判是招聘过程中至关重要的一部分，也是雇主和候选人之间互相妥协的过程。
以下是一些与候选人才进行薪酬谈判的技巧：1.做好准备：在谈判之前，了解该候选人的背景、经验和市场行情。
也要知道自己所在公司的薪酬体系和预算限制，以便能提供合理的薪酬建议。
2.目标明确：设立一个薪酬目标，这有助于你确定自己的底线和谈判的灵活性。
同时，也要了解候选人的期望薪酬，并将其视为一个起点。
3.强调综合报酬：除了基本工资外，还要考虑到其他福利和奖励项目，如年终奖金、股票期权、培训机会和职业发展等。
确保候选人了解并考虑到这些额外的利益。
4.务实而公平：根据候选人的技能、经验、市场水平和公司预算，提供薪酬建议。
考虑候选人的价值和市场定位来确定薪酬水平。
5.问候选人的期望薪酬：在开始谈判之前，了解候选人的期望薪酬。
这将有助于你确定自己的议价空间和更好地管理候选人的期望。
6.侧重强调公司文化和发展机会：提到公司的文化和价值观，以及为候选人提供的培训和职业发展机会。
这有助于提高候选人对综合报酬的满意度。
7.倾听和沟通：倾听候选人的需求和关注点，并及时回应他们的问题。
保持开放的沟通和透明度，使候选人感到受到尊重并参与决策过程。
8.灵活性：在谈判中展示灵活性，并试图找到一种双方都可以接受的解决方案。
考虑到不同的因素，如候选人的潜力、贡献和市场需求，可以考虑提供其他形式的回报。
9.提供让步：如果候选人在薪酬方面的期望超出了你的预算，可以通过提供其他福利或奖励来平衡双方的需求。
这有助于维持良好的雇主候选人关系。
10.谈判后的跟进：一旦达成协议，确认并记录双方对薪酬谈判的所有细节。
在候选人入职后，确保履行承诺，并与他们保持良好的沟通，以确保他们满意并保持积极的心态。
面试薪酬谈判的10个技巧
面试薪酬谈判的10个技巧薪酬谈判是求职过程中的重要环节之一，对于求职者来说，薪酬的高低直接关系到自己的工作价值和生活品质。
在面试薪酬谈判中，合理的技巧和策略能够帮助求职者更好地争取到满意的薪酬待遇。
本文将介绍面试薪酬谈判的10个技巧，帮助求职者在谈判中取得有利的结果。
1. 提前了解市场行情在面试前，求职者需要对该行业的薪酬水平有一定的了解。
通过参考招聘网站、行业报告等渠道，了解该职位在市场上的薪酬范围，以便能够提出合理的薪酬要求。
2. 强调个人价值在谈判中，求职者需要清楚地表达自己的专业技能、经验及贡献价值，并与公司的需求相匹配。
通过展示自己的能力和对公司的价值贡献，可以为自己争取到更好的薪酬待遇。
3. 突出独特技能如果求职者具备某些特殊的技能或经验，可以在面试中提及，并解释该技能对公司业务的重要性。
这样可以使自己在面试者心中的价值得到提升，从而有利于争取更好的薪酬。
4. 保持自信态度在面试薪酬谈判中，求职者需要保持自信的态度。
自信的表现不仅体现在语言和肢体上，还需要对自己的职业能力和市场价值有清晰的认知，相信自己的能力可以为公司带来更大的价值。
5. 灵活运用谈判技巧在面试中，求职者需要学会灵活运用谈判技巧。
例如，可以采用交错提问的方法，使面试官首先确定自己的能力和工作价值，然后再进一步讨论薪酬问题。
6. 不过早谈论薪酬问题在面试的早期阶段，不宜过早地提及薪酬问题，而应该先重点强调自己的技能和经验，让面试官对自己产生兴趣。
一旦面试官对求职者产生了浓厚的兴趣，那么在谈薪酬问题时会更有利于求职者。
7. 多方考虑薪酬构成在谈薪酬时，求职者不仅仅要关注基本工资，还要考虑其他薪酬构成，例如奖金、福利、加班补贴等。
有时候，某些福利待遇的增加可以弥补基本工资的不足。
8. 善于妥协与折中在面试薪酬谈判中，求职者需要学会妥协与折中。
有时候，面试官给出的薪酬待遇可能不如自己的期望，但是如果其他条件非常优越，可以适当地妥协，以换取更好的发展机会。
招聘管理中的候选人待遇谈判技巧
招聘管理中的候选人待遇谈判技巧在招聘管理中，候选人待遇谈判是一个至关重要的环节。
候选人与用人单位之间的待遇谈判既是一个相互了解的过程，也是双方利益博弈的机会。
本文将从四个方面介绍候选人待遇谈判的技巧，帮助招聘管理人员成功应对这一挑战。
第一，了解市场行情。
在谈判之前，招聘管理人员需要对当前市场上该岗位的薪酬水平有一个清晰的了解。
通过调研行业报告、浏览招聘网站和与同行业的人交流等方式，收集各种薪酬信息以供自己参考。
对于候选人来说，他们往往是在不同公司之间进行选择，了解市场行情有助于他们确定自己的期望薪酬，并在谈判中提供有力的依据。
第二，了解候选人的期望和需求。
在谈判之前，招聘管理人员需要与候选人充分沟通，了解他们对待遇的期望和需求。
这包括薪酬水平、福利待遇、职业发展机会等方面。
通过与候选人的深入交流，招聘管理人员可以更好地了解候选人的诉求，并在谈判时提供个性化的方案，增加谈判成功的几率。
第三，注意利益博弈的平衡。
在待遇谈判中，双方往往有不同的诉求和立场。
招聘管理人员需要保持冷静客观的态度，兼顾双方的利益，寻求最大化的共赢。
在制定待遇方案时，可以在薪酬水平上给予一定的弹性，留出谈判余地。
同时，也可以在福利待遇、培训发展等方面给予候选人一些额外的关注，以增加他们的满意度和对企业的归属感。
第四，善于引导和协商。
在谈判过程中，招聘管理人员应该发挥自己的引导和协调作用。
首先，要明确谈判的核心目标，即确定一个积极合理的待遇方案。
其次，要善于引导对方表达自己的期望和需求，并进行有针对性的反馈。
最后，要通过协商和妥协，找到双方能够接受的方案，达成最终的谈判结果。
招聘管理人员应该注重沟通技巧和谈判策略的培训，提升自身在候选人待遇谈判中的能力。
总结起来，候选人待遇谈判是招聘管理中的一个重要环节。
通过了解市场行情、候选人的期望和需求，平衡利益博弈，善于引导和协商，招聘管理人员可以提高待遇谈判的成功率。
只有在公平、合理、积极的谈判氛围中，企业才能吸引到优秀的人才，候选人才能获得满意的工作机会。
求职面试技巧：薪资谈判的7大策略
求职面试技巧：薪资谈判的7大策略求职时，能够谈到应得的薪资水平是一种艺术。
谈判过程中，要让雇主满意，同时也没有低估自己，的确不是件容易的事。
本文告诉你，面试谈薪水时，获取应得薪资水平的7个技巧。
1. 保持缄默当已确认通过面试第一关时，才是谈薪资的时刻。
如果招聘经理一开始就询问你希望的薪水是多少?这时你可以回答：“我目前的薪资是多少，但依我的学经历，不知贵公司能提供的薪资是多少?”假如你目前的薪水过低，可老实回答说：“我喜欢我的公司、我的工作，但老实说，我的薪水是过低的。
”2. 研究面试公司的薪资水平薪资谈判之前，必须上网研究面试公司的薪资范围，切忌狮子大开口，否则你可能就和这家公司无缘了。
3. 给出一个范围而不是一个数字假如你决定接受这份工作，应该给招聘经理一个心目中的薪资范围，而非一个数字。
范围让彼此有空间讨论与妥协，也让雇主看到你是有弹性的。
4. 给出一个奇怪但准确的数字与其说你希望的年薪是7万美元，倒不如来个精准的数字，如7.15万美元。
这会让雇主觉得你是有备而来。
就像当你说出一个范围，也是非常精准的数字，如：6.85万～7.15万美元之间。
5. 只能还一次价雇主总认为面试者会在第一次出价时还价，不过，还价千万不要超过两次，因为这将让雇主起反感。
6. 表示高兴，但不要太兴奋谈到薪水的时候，要表示愉悦，但不要过于兴奋。
因为你完全不知道最终你有多少竞争对手。
7. 要诚实，不能谎报前一份工作的薪水雇主要找出你前一份工作的薪水太容易了，故谈薪水时，切忌说谎。
无论您在哪里，我们离您都不会太远!。
如何进行薪资谈判？六个技巧让你收获满满
如何进行薪资谈判？六个技巧让你收获满满许多年轻的求职者，觉得自己作为就业市场的被动方，没有什么筹码谈论薪酬待遇，这其实是很值得调整的思维。
即便你是应届毕业，也都有机会针对自己的任用薪资进行谈判。
但一定要做好功课，不然就会闹笑话。
你可以开出任何数字，只要能说明原因，然后证明你有这个价值。
但小编曾听过各种让人哭笑不得的理由，有人回答因为自己住外面，要付房租所以希望薪资高一点;或者相信自己认真肯学，所以值得这个价钱。
到底什么才是好的谈判策略呢?以下跟大家分享6个谈判薪酬的技巧。
技巧1：深入了解市场行情许多年轻求职者之所以会不敢谈薪水，或者谈出无法说服人的价码，都是因为不知道市场行情。
所以，你要先知道在整体就业市场中，自己所处的地域及该职务的平均待遇值。
了解大略行情后，开始盘点自己有没有特殊的专业技能，若刚好有公司需要的，这样你就有可以增加谈判的筹码。
例如你要面试的岗位，岗位说明书并没有写到平面设计能力，但你了解到刚好公司也需要这样的技能，如果你能使用Photoshop、Illustrator这些软件到一定水准，且能够同时支援这样的任务，就可以成为加值的条件。
如果自己的技能具备一定的稀有性，或者本身就是市场的稀缺人才，这样即便是应届毕业生，也可以掌握薪资谈判的主导权。
因为若你拒绝了，很难再找到下一个人选的话，公司就会愿意用更有竞争性的价钱争取你。
了解市场行情的另一个方式，就是多面谈几家。
所以即便没有要立即找工作，也要了解自己在就业市场的价值，大家愿意用多少价钱聘用你。
若手中握有其他Offer，也会让自己更有谈判筹码。
了解公司行情最简单的方法，可以在面试阶段直接问这个职位的薪水区间大概是多少。
比起直接讲一个确切数字，面试官更愿意透露区间值。
技巧2：不要先谈数字其实薪酬谈判的技巧，最好的方式是不要先说自己的期望待遇，而让公司先开出价码。
因为先开出价钱会形成定锚的效应。
也就是你开出的价钱或许会成为上限，面试官会根据你开出的价钱开始进行向下减价的谈判策略。
薪酬谈判的方法
2、培养正确的心态了解自己的价值可以帮助你改变参考框架，将谈判视为双赢而不是双赢。谈判并不意味着冲 突——它意味着传达你的需求以获得你应得的东西。优秀的雇主希望向你支付你应得的报酬，以使你长期与他们保 持联系，他们需要知道你的期望。
薪酬谈判的方法
薪酬谈判的方法
如果一想到必须谈判任何事情，尤其是你自己的薪水，就让你感到紧张，那么这篇文章就是给你的，作为人力 资源总监,我见过一切。成功谈判比你想象的要容易——这也适用于谈判工作机会或加薪，我整理了一份关于如何确 定下一次薪水聊天的6个技巧清单。
1.了解你的（真实）价值
作为人力资源专业人士，我们知道有人试图夸大他们的薪水。我们知道不同市场中不同职位的薪资范围，我们 很有可能已经为你制定了预算范围，曾经有一个候选人要求20W元来获得一个支付8W到I。W元的职位。不用说， 我们没有让他们进入下一轮。
6、考虑总包
薪酬包括的不仅仅是存入你银行账户的金额，因此请询问该职位的总福利。同样，可能有严格的预算薪水，但 招聘团队希望尽其所能留住你！HR通过开发针对特定员工需求的计划和福利来支持他们，帮助他们的组织在人才方 面保持领先于竞争对手。
如果你对一家公司很着迷，但不确定工资数字，你可以询问以下几个项目，以便更清楚地了解这份新工作将如 何改变你的生活^财务状况：
对你的经理的期望和对工作要求的清晰理解
你的角色和职责是什么
你将如何融入团队
如何衡量成功——定量和定性指标
公司的长期目标是什么，实现目标需要哪些步骤，以及如何提供帮助。
4、检蛰你的环境
数字面试是谈判期间有效存在的一个相对较新的考虑因素，你穿什么仍然很重要（至少从腰部以上），但你在 屏幕上的环境也很重要。尽量避免常见的虚拟陷阱，确保你在一个可以全力以赴的地方一找一个没有噪音和干扰的 地方，这样你就可以专注于面试并提出有针对性的问题。最后，确保你的背景是像样的和专业的，你的空间不需要 给人留下深刻印象，它只是不应该分散注意力。
薪酬谈判的技巧及话术！
薪酬谈判的技巧及话术！和候选人做一个薪酬谈判，是一个技术活。
谈薪酬的目的不是压候选人的最低价，而是找到最合适的人才，给予较为合适的薪酬。
薪酬谈判，不是越低越好，太低了就可能导致候选人心里直接拒绝入职，或者是即使入职也留不长。
所以在薪酬谈判的时候，可以分成以下三个步骤。
1了解候选人对薪酬的期望了解候选人对薪酬的期待值，会让自己心里有一个底，接下来怎么谈，谈到多少可以考虑等等。
不过我们在沟通的过程中，可以使用一些不太直白的用词：“顺便了解一下”“大概范围在多少”“期望薪资多少左右可以接受”“自己给自己设定的薪酬下线是多少”...这些词语不但可以给候选人一种询问不太突兀、能接受的感觉，也可以满足候选人可能不愿意透露目前具体薪酬的想法。
“我们已经沟通了关于您的经历和学识，那我这边顺便想了解一下，您目前的薪资范围在多少呢？您是否愿意说一下，你能接受的薪酬下限。
我看了一下，您简历上写得薪酬在7k左右，那现在心理价位在这个基础上大概加了多少呢？”2就公司的薪酬问题说与候选人在了解了候选人的期待薪资之后，我们不要急着给反馈或者说是开始“压价”。
我们可以先阐述公司薪资架构，福利待遇等等，让候选人了解清楚了这些内容，再开始聊关于薪酬的问题。
譬如说可以阐述一下“上班时间”“休息时间”“发展平台”“未来规划”“同事关系”等等，都是福利闪光点。
“我们这边的薪资结构主要是底薪+提成+激励奖金，激励奖金是根据公司完成总业绩后，按照百分比奖励的，提成是根据你自己的业绩百分比算的。
薪酬和福利，每个公司都有一套自己的算法。
我们公司除了薪酬不错之外，福利方面也很给力。
固定的下午茶“喂饱肚子才能更好工作”，跟你一起思考未来的职场路怎么走“有愿景才能走更远”......”3把薪“压”到合理合适的范围如果候选人的期待薪资是7k，我们直接说4k行不行，这个时候候选人心里一定是无奈至极“这公司可真会算”，然后笑着给你摇摇头。
所以如何“压”到合理合适的范围内，我们可以从：（1）弱化候选人应聘岗位对公司的重要性，（2）强调该岗位候选人之间的竞争性，（3）向对方展示其他企业不具备的优势这三点做起。
与候选人才进行薪酬谈判的技巧
与候选人才进行薪酬谈判的技巧与候选人才进行薪酬谈判的技巧当企业从外部引进人才时，人力资源管理者大都缺乏有效的与之薪酬谈判的技巧。
以下，YJBYS小编为大家整理了与候选人才进行薪酬谈判的技巧,希望对你有帮助。
让我们先来看一个薪酬谈判失败的案例：人事经理：通过几轮面试，我们认为您符合该岗位要求，因此想和您谈谈工资问题。
您目前的工资水平方便说说吗?候选人：目前是年薪12 万，平均每个月1 万元。
人事经理：我们公司这个职位的基准工资是7000元。
您觉得如何?候选人：太低了，现在跳槽的行情基本是工资上涨20%左右。
人事经理：如果您的业绩较好，我们会发放三个月的工资奖金。
正常情况下，奖金发放比例高达98%.候选人：我希望月薪和年薪都能比现在高一些。
人事经理：(面露难色)您等会儿，我请示下老板……(请示后)领导希望您能留下来，因此最终决定月薪1万，每年年底会有相当于3个月工资的奖金，年薪总额是15万元，比您现在的总收入高3万元。
候选人：这样的话，每个月的工资跟我现在还是一样，我想再考虑考虑。
在与候选人进行薪资谈判的时候，人事经理会犯各种错误，包括：薪酬谈判前没有充分调取收集候选人的薪资总额及构成明细;一味在具体的薪酬数字上做无效的“拉锯式”谈判;没有充分挖掘候选人的个人职业目标与生活需求，更谈不上引导候选人关注企业的独特卖点等。
这些做法引发的不利情形有：增加新人入职后的固定薪酬成本;拉大内部新老员工薪酬的差距;企业无法主动把握人才加盟;人才不珍惜这次工作机会，甚至放弃录用机会;人才入职后的工作动力和激情没有在加盟前被激发出来等。
上文的反例是一场由谈判引发的“惨案”，究其原因是大部分管理者不懂得薪资谈判的目的和技巧，而人力资源管理者又未能为其提供有效的人才引进解决方案。
前者也许不掌握人力资源管理的专业技巧，而后者却是缺乏主动服务意识，不能给予企业管理者相应的培训与指导。
笔者认为，如果当今企业的人力资源管理者不能意识到自身的价值在于为企业各级管理者提供人才选、育、用、留的解决方案，那么其前途真的距离《财富》杂志的专栏作家托马斯?斯图沃特所言――“炸掉你的人力资源部”不远了。
HR薪酬谈判的20个技巧
薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
下面就是小编给大家带来的HR须知的20个薪酬谈判技巧，希望对大家有用!1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈?薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。
薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。
如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。
关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。
如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些?设计薪酬方案，可以分为7步。
(1)薪酬变革前期准备工作;(2)薪酬战略澄清;(3)职位评估或者职层排序;(4)薪酬数据收集与深度分析;(5)薪酬架构设计;(6)福利设计;(7)设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资(保障员工基本生活)、绩效工资(保障员工干得好)、福利工资(保证员工走不了)、技能工资(人性化管理的需要)3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答?在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈?要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。
如何进行有效的薪酬谈判
如何进行有效的薪酬谈判每个人都希望能够得到公正的薪酬，但是在一次面试之后，如何进行有效的薪酬谈判呢？今天，我将分享一些有用的谈判技巧和策略。
第一步：准备工作在进行薪酬谈判之前，一定要做好充分的准备。
你需要了解公司所提供的职位的市场价值，以及你自己的市场价值。
你可以通过网络，咨询公司，行业协会等途径进行调查和了解。
同时，你也需要清楚自己想要的薪资待遇，以及你可以接受的最低薪资标准。
第二步：创造局面在薪酬谈判之前，你需要先与公司的招聘经理或者HR建立好良好的关系。
这样可以让你更加了解公司的情况和你的竞争者。
同时，也要在面试过程中积极表现自己的能力和优势，让招聘经理或者HR对你留下深刻的印象。
当你被询问关于薪资待遇时，你可以先表达出你对公司的浓厚兴趣，然后再引出薪酬的问题。
第三步：合理陈述你的薪资要求当你被问到你的薪资要求时，不要急于回答。
你需要先了解公司提供的薪资待遇，然后给出你自己的期望值。
但是，不要只说出一个具体的数字，而是要将薪资待遇的范围适当地扩大。
例如，你可以说："根据我所了解的市场价值，我希望能够得到10万-15万的薪资待遇。
"第四步：强调你的价值在谈判薪资时，你需要强调你对公司的价值和贡献，而不是强调自己的需要。
你需要让公司感觉到，你不仅能够胜任工作，而且还能够为公司创造巨大的价值。
你可以列举你的具体工作经验和成就，并解释这些经验和成就如何与目标职位相关。
第五步：寻找共同点在谈判薪资时，你需要将谈判变得像是一次合作而非对抗。
你需要找到你与公司之间的共同点，并通过这些共同点来争取更好的条件。
例如，你可以说："我非常喜欢公司的企业文化和价值观，希望能够在这个团队中工作，共同创造更大的价值。
"这种谈判方式可以消除双方之间的对抗性，让谈判变得更加顺畅。
第六步：保持礼貌和自信在谈判薪资时，一定要注意保持礼貌和自信。
你需要尊重对方的意见和立场，同时清晰地表达自己的想法。
薪酬谈判方法与技巧最新版
薪酬谈判方法与技巧最新版薪酬谈判是一个复杂而重要的过程，能够直接影响到个人的经济利益和职业发展。
在谈判过程中，双方应该掌握一些方法和技巧以确保能够达成满意的结果。
以下是薪酬谈判的一些最新方法与技巧，供各位参考：1.事先研究：在进行任何谈判之前，了解行业标准薪酬水平是至关重要的。
通过研究公司的薪酬政策、同行业的薪酬水平以及市场上的薪酬趋势，能够为你在谈判中提供更有说服力的理由。
2.建立良好的关系：在谈判开始之前，与对方建立起良好的关系非常重要。
通过主动地与对方交流、建立共同的利益点，能够为你在谈判中争取更有利的条件。
3.提前设定期望值：在开始谈判之前，明确自己的期望值非常重要。
确定一个底线和一个理想的目标，这样能够更好地帮助你在谈判中做出决策。
4.以事实为依据：在谈判中，可以使用一些有力的事实为自己的要求提供依据。
例如，可以提供自己过去取得的成绩、贡献以及行业标准的薪酬水平来支持自己的要求。
5.聚焦增值能力：在谈判中，聚焦自己能够为公司带来的价值和增值能力非常重要。
强调自己的专业技能、知识和经验，并说明这些能力对公司的重要性，能够更好地说服对方提供更高的薪酬。
6.利用时间优势：如果有条件的话，尽量选在公司需要人才的时候进行谈判。
当公司急需人才时，你会有更大的谈判优势。
7.采取合作的态度：在谈判中，尽量采取合作的态度，通过建立共赢的方案来满足双方的利益。
与对方共同制定解决方案，并找到对双方都有利的方式。
8.灵活应变：在谈判过程中，可能会出现一些意外情况或反复，应该灵活应变。
在谈判中，不要陷入僵局，要保持灵活的心态并寻找新的解决方案。
9.关注福利待遇：在谈判中，不仅要关注薪酬水平，还要关注其他福利待遇。
例如，是否有加班补偿、福利待遇、培训机会等，这些也是能够提升个人价值的重要因素。
10.守纪律：在谈判中，要遵守一定的纪律，尊重对方的意见和决策。
要注意自己的言行举止，避免给对方留下不好的印象。
综上所述，薪酬谈判是一个复杂且关键的过程。
招聘面试薪酬谈判技巧全攻略
招聘面试薪酬谈判技巧全攻略招聘面试薪酬谈判是求职过程中的重要环节，是求职者与雇主之间达成共识的关键。
在面试过程中，合理地谈判薪酬，不仅能够展现求职者的价值，还能为以后的职业发展奠定基础。
针对招聘面试薪酬谈判，以下是一些实用的技巧和建议，供求职者参考。
1.事前准备在面试之前，思考并确定自己对薪酬的要求。
了解市场行情和收入水平，以便能够提出合理的薪酬要求。
同时，对于企业的薪酬背景和待遇情况进行了解，这样能帮助你更好地定位自己的期望值。
2.弹性回答面试官可能会在面试初期问及薪资期望，不要急于给出具体数字。
可以尝试以“我对待遇有一定的期望，不过我对您的公司还不太了解，请问您公司的薪资待遇大概是如何的？”这样的回答来避免直接回答薪资问题，为自己争取更多信息。
3.突出价值在面试中，要突出自身的价值和优势。
通过展示过去的成绩和经验，体现自己的专业能力和团队贡献，尽量使面试官相信你的能力有助于公司的发展。
这样，可以在谈薪时更有底气。
4.弹性调整当面试官提出公司待遇和你期望薪酬有较大差异时，可以尝试通过其他方面进行弥补。
例如，可以询问是否有其他福利待遇（如培训、加班补贴等）或升职晋级机会，从而弥补薪资的差距。
5.多角度考虑除了薪酬之外，还要考虑其他因素如工作内容、工作环境、发展机会等。
在谈判时，可以提出自己对公司其他方面的关注和要求，这样可以更全面地展现自己对工作的价值和期望。
6.虚实结合在谈判过程中，不妨先提出一个稍高一点的薪资要求，然后适度降低。
这样一来，如果对方接受降低的薪资，会觉得你的让步是有诚意的，如果对方还是坚持提高，那你也能得到比最初要求更高的薪资。
7.不过于追求完美面试过程中不要过于追求完美的薪酬，而忽略了其他重要的因素。
如果其他方面条件很好，与公司价值观和文化相合，发展机会较多，那对于薪酬的让步是可以考虑的。
8.根据实际情况决策最终需根据自身实际情况和追求的职业发展来决策是否接受该 offer。
与候选人才进行薪酬谈判的技巧
与候选人才进行薪酬谈判的技巧薪酬谈判是招聘和人才管理过程中的关键环节，对于雇主和候选人而言都具有重要意义。
恰当的薪酬谈判可以促进双方的合作关系，达成公平、满意的薪酬安排。
以下是与候选人才进行薪酬谈判的一些技巧，帮助雇主在向候选人提供薪酬方面获得良好结果。
1.事先准备：在与候选人进行薪酬谈判之前，雇主应该对市场上类似职位的薪酬水平有所了解。
通过调查和研究，了解行业标准和竞争对手的薪酬情况，以便知道自己所提供的薪酬是否具有竞争力。
2.了解候选人的期望与要求：在与候选人进行薪酬谈判之前，应该了解候选人对薪酬的期望和要求。
这可以通过面试、简历和背景调查等方式获得。
了解候选人的期望薪酬可以帮助雇主制定合理的薪酬开支预算，并为后续谈判做好准备。
3.强调价值和贡献：在谈判过程中，雇主应该强调候选人在岗位上的价值和贡献。
通过列举候选人的技能、经验和专业知识，以及他们对组织和团队带来的益处，可以让候选人意识到他们的价值，并为自己的期望薪酬做出合理的解释。
4.弹性选择：雇主可以给予候选人一定的弹性选择，例如灵活的工作时间安排、远程工作、福利待遇等，以弥补薪酬水平上的差距。
这样的选择能够满足候选人的个人需求，并提高他们对组织的满意度。
5.利用时间和场合：适当的时间和场合也有助于薪酬谈判的成功。
例如，在面试过程中可以先了解候选人的期望薪酬，然后在后续的谈判中再就具体的薪酬细节进行商谈。
此外，可以选择在候选人表现优秀的场合进行薪酬谈判，以增加实力和谈判的主动性。
6.灵活协商：薪酬谈判是一种协商过程，双方都应该在谈判中保持灵活和开放。
雇主可以根据候选人的实际情况和表现，适度调整薪酬方案，以达到公平、满意的结果。
双方可以探讨其他形式的薪酬福利，以满足双方的需求。
7.相关政策和法规：在进行薪酬谈判时，雇主还应该了解和遵守相关的政策和法规。
例如，有些行业可能有最低工资标准，而在一些地区，薪酬水平可能受到税收政策的影响。
了解这些规定可以帮助雇主合理安排薪酬，并避免潜在的法律问题。
薪酬谈判必须知道的10个小技巧
薪酬谈判必须知道的10个小技巧薪酬谈判对于每个求职者来说都是一个关键的环节。
以下是10个小技巧，可以帮助你更好地进行薪酬谈判。
1.事先调查研究：在参加面试之前，了解该行业、该公司以及该职位的薪资水平。
收集相关数据和信息，了解该行业的平均薪资范围，以及该公司在行业中的竞争力。
2.设定心理底线：在开始谈判之前，设定一个心理底线。
这是你愿意接受的最低薪资要求，超过该底线你可以考虑接受工作。
3.引导对方先谈薪资：在面试过程中，尽量避免主动提出薪资问题，而是等待雇主先行表示。
这样可以更好地了解对方对你的价值和对该职位的薪资预期。
4.强调个人价值：在谈判过程中，重点介绍你的专业技能、工作经验和成就，以及你对该公司的价值和贡献。
通过强调个人价值，提高自己的议价能力。
5.提供支持材料：向对方提供与你要求的薪资相关的支持材料，如你的专业认证、培训证书、工作成绩记录等。
这些材料可以证明你的价值和能力，增加谈判的说服力。
6.持有进取态度：在谈薪的过程中，采取积极主动的态度，表现出自己有动力和决心。
通过展现自己的进取心和对职位的热情，增加对方对你的期望，从而提高议价能力。
7.注意言辞和态度：在谈判过程中，言辞要得体，态度要诚恳。
要表达自己的期望，但不要给对方施加过多压力或过于强硬。
以合作的态度积极寻求双赢的解决方案。
8.灵活调整策略：在面对复杂情况或对方的反应时，要灵活调整谈判策略。
要根据实际情况，冷静分析，找出更好的解决方案。
9.聚焦薪资总额：在谈判过程中，不仅要关注基本工资，还要考虑福利、奖金以及其他潜在的福利待遇。
综合考虑薪资总额，确保自己所得到的薪资是全面和公正的。
10.舍得说“不”：如果对方提供的条件无法达到自己的期望和底线，要勇敢地说“不”。
要相信自己的价值和能力，寻求更好的机会。
切勿妥协自己的底线和原则。
总结起来，薪酬谈判是一个复杂的过程，需要充分准备和灵活调整策略。
通过深入了解行业和公司的情况，积极展示个人价值和能力，灵活应对各种情况，最终达成一个双方满意的协议。
HR招聘时的谈薪技巧
HR招聘时的谈薪技巧在HR招聘中，谈薪是非常重要的一环。
薪资是吸引和留住高素质人才的重要因素之一、因此，HR在谈薪过程中需要注意一些技巧，以保证谈判过程顺利进行并满足双方的需求。
以下是一些HR招聘中的谈薪技巧：1.提前了解薪资水平：在谈薪之前，HR应该对市场上类似职位的薪资水平有一定的了解。
这有助于确定一个合理的薪资范围，既能满足候选人的期望，又符合公司的薪资政策。
2.引导候选人主动提出薪资期望：在招聘过程中，HR可以通过一些方法引导候选人主动提出他们的薪资期望。
例如，可以在招聘广告或职位申请表中要求候选人填写期望薪资。
这样，HR可以更好地了解候选人的期望并在谈判中进行合理的讨论。
3.主动提供公司的薪资福利详情：在谈薪过程中，HR应该充分了解并能够详细地解释公司的薪资福利政策。
这包括基本工资、奖金、福利及其他福利待遇。
提供准确的信息能够帮助候选人更好地了解公司的薪资福利，并做出更准确的决策。
4.监控谈判节奏：在谈薪过程中，HR需要控制好谈判的节奏，避免过早谈论薪资问题。
可以先与候选人进行面试和了解，然后再进入薪资谈判的环节。
这样可以使双方更好地互相了解，并提高谈判效果。
5.充分倾听候选人的需求和期望：在谈薪过程中，HR需要充分倾听候选人的需求和期望，包括薪资期望、晋升机会、工作内容等。
这有助于HR更好地了解候选人的期望，并在薪资谈判中找到一个双方都满意的解决方案。
6.薪资谈判技巧：在实际的薪资谈判中，HR应该注意一些技巧，以达到更好的谈判结果。
例如，可以运用“安静法”来让对方先开口，然后再根据对方的提议进行合理的回应。
另外，可以采用逐步迭代的方法，逐步接近双方的薪资期望，以达到一个双方都接受的结果。
7.引用对手方的报价：如果候选人提出了一个较高的薪资要求，HR可以尝试引用对手方的报价来调整候选人的期望。
例如，可以告诉候选人公司其他候选人的平均薪资水平，从而使候选人对自己的期望做一些调整。
8.基于绩效设定薪酬增长空间：在谈薪过程中，HR可以基于候选人的绩效设定薪酬增长空间。
12条与面试者的谈薪酬技巧
12条与面试者的谈薪酬技巧今天小编为大家收集整理了关于12条与面试者的谈薪酬技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!1、不要一见面就谈薪酬面试时，HR应该避免一开始就谈论薪资。
因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，HR可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
2、不要直接询问对方希望薪资有的HR在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
3、只告诉薪酬范围的下限和中间值有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。
这种做法对企业不利。
一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。
另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。
如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。
只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。
如何与应聘者谈薪资
如何与应聘者谈薪资谈论薪资是在招聘过程中一个非常重要的环节。
无论是应聘者还是雇主都希望能够达成一个双方都满意的薪资协议。
然而，有时候这个过程可能会变得复杂和敏感，因此，掌握一些合适的技巧和方法，能够帮助雇主与应聘者之间进行顺利的薪资谈判。
下面将介绍一些有关如何与应聘者谈薪资的方法和技巧。
1. 提前了解市场薪酬水平在与应聘者谈薪资之前，雇主应该提前了解市场上类似职位的薪酬水平。
这可以帮助雇主确定一个合理的薪资范围，并作为谈判的参考依据。
同时，了解市场的薪酬水平也可以帮助雇主判断应聘者对自身的定价是否合理。
2. 引导应聘者先谈薪资在谈薪资的时候，雇主可以采用引导的方式，让应聘者先提出自己对薪资的期望。
这有助于雇主了解应聘者对自身价值的认知，并据此制定策略。
3. 强调工作内容和职业发展在谈论薪资的过程中，雇主应该强调工作内容和职业发展。
通过突出工作中的挑战和机会，雇主可以激发应聘者的兴趣和动力，从而改变应聘者对薪酬的偏向。
4. 避免过早谈论具体数字在初次谈薪资的时候，雇主应该避免过早地谈论具体的数字。
首先应该了解应聘者的背景和经验，并评估其潜在的价值。
过早地谈论具体数字可能会限制雇主的策略选择。
5. 寻找共赢的解决方案薪资谈判是一个双方满意的过程，雇主应该寻找一种共赢的解决方案。
雇主可以考虑给予额外的福利待遇，如弹性工作时间、培训机会、职位晋升等，来满足应聘者的期望。
6. 制定合理的薪资调整计划在谈薪资的过程中，雇主应该制定一个合理的薪资调整计划，让应聘者看到自身的发展和成长空间。
这不仅能够吸引优秀的应聘者，还能够留住公司内部的人才。
与应聘者谈薪资是一个需要谨慎处理的过程。
通过提前了解市场薪酬水平，引导应聘者先谈薪资，强调工作内容和职业发展，避免过早谈论具体数字，寻找共赢的解决方案以及制定合理的薪资调整计划，雇主可以与应聘者达成一个双方满意的薪资协议。
这不仅有助于吸引优秀的应聘者，还能够增强公司的竞争力。
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与候选人才进行薪酬谈判的技巧
当企业从外部引进人才时，人力资源管理者大都缺乏有效的与之薪酬谈判的技巧。
让我们先来看一个薪酬谈判失败的案例：
人事经理：通过几轮面试，我们认为您符合该岗位要求，因此想和您谈谈工资问题。
您目前的工资水平方便说说吗？
候选人：目前是年薪12万，平均每个月1万元。
人事经理：我们公司这个职位的基准工资是7000元。
您觉得如何？
候选人：太低了，现在跳槽的行情基本是工资上涨20%左右。
人事经理：如果您的业绩较好，我们会发放三个月的工资奖金。
正常情况下，奖金发放比例高达98%.候选人：我希望月薪和年薪都能比现在高一些。
人事经理：（面露难色）您等会儿，我请示下老板……（请示后）领导希望您能留下来，因此最终决定月薪1万，每年年底会有相当于3个月工资的奖金，年薪总额是15万元，比您现在的总收入高3万元。
候选人：这样的话，每个月的工资跟我现在还是一样，我想再考虑考虑。
在与候选人进行薪资谈判的时候，人事经理会犯各种错误，包括：薪酬谈判前没有充分调取收集候选人的薪资总额及构成明细；一味在具体的薪酬数字上做无效的“拉锯式”谈判；没有充分挖掘候选人的个人职业目标与生活需求，更谈不上引导候选人关注企业的独特卖点等。
这些做法引发的不利情形有：增加新人入职后的固定薪酬成本；拉大内部新老员工薪酬的差距；企业无法主动把握人才加盟；人才不珍惜这次工作机会，甚至放弃录用机会；人才入职后的工作动力和激情没有在加盟前被激发出来等。
上文的反例是一场由谈判引发的“惨案”，究其原因是大部分管理者不懂得薪资谈判的目的和技巧，而人力资源管理者又未能为其提供有效的人才引进解决方案。
前者也许不掌握人力资源管理的专业技巧，而后者却是缺乏主动服务意识，不能给予企业管理者相应的培训与指导。
笔者认为，如果当今企业的人力资源管理者不能意识到自身的价值在于为企业各级管理者提供人才选、育、用、留的解决方案，那么其前途真的距离《财富》杂志的专栏作家托马斯？斯图沃特所言――“炸掉你的人力资源部”不远了。
人力资源管理者在人才招聘时，就应该思考如何向每个管理者提供优质的人才引进解决方案。
其落实到具体操作方面应该包括：
●详细的候选人简历，包括其过去的职责、业绩、团队管理情况、薪酬总额及构成明细、离职原因以及个人职业需求；
●候选人的薪资证明材料，及其在最近1-2家公司任职的职位证明材料；
●人才测评及推荐报告，阐明为何要向用人部门管理者推荐该候选者，他的哪些能力指标符合企业的用人需求。
目前很多企业管理者在薪资谈判方面仍缺乏技巧，这在很大程度上是企业人力资源管理者不够专业、缺乏服务与创新精神造成的。
薪酬谈判的目的是要用合理的成本激励目标候选人主动加入公司，并最大程度激发与保持其工作热情与斗志。
如上面的案例，换一种薪资谈判方式将带来不同结果：人事经理：通过沟通，我们认为您符合该岗位的任职条件，现在谈谈工资问题吧。
据我们了解，您目前的年薪和月薪在行业里面是很有竞争力的，为何打算离开？
候选人：工资只是我选择工作的一个方面。
人事经理：越是高端的人才，工资在他工作选择中所占的比重就越低，我们正需要您这样有事业心的人才。
您的年薪平时是怎么发的，固定部分和浮动部分分别是多少？
候选人：每月固定薪酬7000元，剩下的3.6万年底作为年终考核奖金发。
人事经理：年终考核奖金与什么因素挂钩？去年实际发放的比例是多少？有无其他福利收入？
候选人：奖金发放与工资、部门的业绩及个人业绩相关。
过节费大约每年2000元左右，保险和公积金的基数和比例都按照国家规定执行。
人事经理：您目前的收入属于中等偏上水平。
我们正处于事业发展的上升阶段，每年的业绩复合增长率达到50%以上。
为打造一支共同创业的稳定团队，我们不以短期工资收入吸引高端人才，而是通过各种措施保障与员工一起分享公司发展成果。
按照我们公司目前的工资标准，一般刚入职时定级在5000-6000元间，您这个职位的基准工资是6000元。
对您的工资结构，我们的建议方案则是：（1）月工资6000元，其中基本工资4000元，岗位津贴2000元；（2）奖金与部门业绩和个人绩效挂钩，如果工作目标全部实现，奖金总额在5万左右；（3）节日补贴福利和社保公积金按照公司相关规定发放。
候选人：我觉得比较低，如果加入贵公司，我希望工资和岗位津贴之和不低于7000元。
人事经理：对您这样的高端人才，这个工资水平虽然不高，但这个平台对您的发展非常有利。
我们很少与员工商谈工资，我也无权更改工资方案。
您稍等，我请示一下……（请示后）事业部总经理对您非常认可，期望您成为最出色的项目主管，因此破例改变原来拟定的工资方案，将岗位津贴由2000元调整为3000元，加上基本工资正好是7000元。
但是，3个月的试用期内只能发6000元，希望能尽快看到您的能力和价值。
候选人：好的，我争取在两周内报到。
这算得上一次成功的薪资谈判，不仅运用合理的企业薪酬成本激励人才主动加入公司，也满足了人才的期望。
薪资谈判成功的关键，在于人力资源管理者充分挖掘出候选人的个人职业需求――对事业的追求，并且针对此需求放大了公司相应的卖点。
通常来说，薪资谈判时，除利用高薪吸引人才加盟外，还可以从其他三个方面有针对性地挖掘候选人的个人需求：事业留人。
用企业的事业发展前途吸引优秀人才加盟。
候选人通常会从三个方面评估企业的发展前景：首先是企业发展历程的里程碑事件，以及近几年的业绩增长情况。
这需要人事经理掌握企业发展过程和对企业发展前景有深远影响的重大事件；了解企业近几年的销售金额、利润金额以及对应的增长率。
如果能够举出公司近年的业绩增长率高于行业平均增长率的数据，无疑可以增加说服候选人的力度。
其次是企业的战略规划或战略发展方向。
这需要人事经理非常清楚企业的使命与愿景、3-5年的经营战略目标、重大经营战略策略（产品策略、渠道策略、组织发展策略），最重要的是讲明企业战略实现与个人发展之间的关系。
最后是企业在行业内的地位与优势。
包括企业现在的市场占有率及近年市场占有率的提升幅度、在行业内拥有的独特竞争优势，这个优势可以是技术、设备、产品或价值链上的整体优势，比如渠道、供应链优势等。
当面试官把企业在行业的市场地位和优势明确告诉那些希望加盟有事业发展前景的企业的候选人时，也能在很大程度上激发对方的热情。
待遇留人。
在实际的人才选拔与录用过程中，很多人事经理都对那些追求更高收入的求职者有些反感。
这是一种对物资激励的误读。
薪酬始终是最重要的激励措施，因为它符合重要性、可见性、公平度这三个原则。
“能者多得、多劳多得”的浮动薪酬激励机制，不仅能满足候选人对薪资激励的需求，同时也能规避企业由于固定薪酬过高而带来的成本压力。
情感留人。
这需要企业主动关注并满足人才多方面的需求。
比如某位候选人父母亲年迈，需要经常回家照看，那么给予他离家近的工作机会就很有吸引力；候选人的子女需要接受基础教育，如果公司能够解决这方面的需求也会有很强的吸引人才的力度。
同时，不妨从多方面引导候选人平衡个人需求。
比如报销往返路费、提供员工宿舍等，都可以在一定程度上吸引、留住人才。
风舞天涯极光，月下袅娜，醉醒守望蔓坨。
心路溪谷，一簇芬芳妖娆，跫音，捕捉千里之外。
杳杳讯息，铺展羁旅，心境驾舟，红尘泅渡，渡口歌者，匆匆驶过天籁。
盈盈月盘，金枝玉叶为媒，凌波旅途迢迢，轻摇浅阶相遇。
杯盏，斟下一弯月镰，拂去忧愁烦恼，与云雾朦胧醉卧，与影对饮，翠幽。
独坐春夜，静观夏夜，旖旎秋夜，缱绻冬夜，夜夜，坐拥与你，衣袂飘飘。
醉花荫处，一笺风语痴迷，沉香，沁脾。
那一弯春溪泉涌，吟唱过往清风，心情澄澈释放，思绪执手填词。
聆听青春嫣然。
梦中一道霓虹，化为亘古琴音。
相约午夜，缱绻风景，旖旎浪漫。
扯下一苑芳草，萋萋蔓绿，感怀飘然轮回。
登程人生，若即若离，云水禅心，未央别具一格。
岁月如斯，了然于胸，与你秉烛执手，问情生命。
编辑记忆，跋涉心灵轨迹，如梦鼾声，柔感情怀。
走出尘世喧嚣，缘结地老天荒。
待，小荷风情初窦，与天地之生灵，吟咏。
卷壁苍夜，浅笑一弯碧月。
谱一阙红尘神曲，载渡。
寄语晨时星光，盈照旭日，小鸟伊人，浮光霓裳，晓风过隙，情泻千里，凌霄悄然寄挂。
袅袅炊烟，一宛悠然，馨暖徜徉，花前月下徘徊，天涯无痕。
阡陌碧波，幸福瑶池，花枝摇曳，奏一曲天籁吟韵。
诗书充盈，短笛横吹，歌赋旖旎，坐拥，永恒岁月……。