万达执行力解读

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万达执行力的秘密

万达执行力的秘密作者：王健林来源：《董事会》2014年第05期万达这些年的发展，已经有连续8年环比超过30%的增长，最高年度增长45%，发展速度已经成为一个神话。

特别是万达的超强的执行能力，说什么时候开业就什么时候开业，速度奇快。

究竟万达的执行力是怎么练出来的呢？外面也有很多误读。

例如，我们一个独立董事到广州去参加企业活动，对方对他讲，听说万达是军事化管理，不行就抽鞭子。

现在人才竞争这么激烈，怎么能靠抽鞭子呢？让所有人甘心情愿为企业奋斗，这是很难的事情，所以完全靠军事化管理，人早就跑没了。

留下的可能都是企业不愿意要的，那就麻烦了。

万达的执行力有四个方面特点：第一个是执行力强；第二是形成执行文化；第三是执行管理模式；第四是科技保障执行。

说到做到，算到拿到万达执行力强突出表现在两个方面，第一个是说到做到。

我们会在开工时就确定开业时间，绝不延误，并在每年9月的万达商业年会上公布第二年所有的万达广场、酒店以及其他所有项目的开业时间。

这其实源于一种换位思考。

商业的利润不是那么高的。

比如我说五一开业，对方的人员物料配备都齐了，但是我跟他说对不起，要改在十一了。

尽管产品上没有太大的损失，但是那些招聘的员工半年工资可能就会吃掉对方相当大的利润。

所以我们一定要准时开业，让别人准备。

为什么我们的开业招商不存在问题，有很多人跟随，这是方方面面原因之一。

第二点就是算到拿到。

房地产行业，特别是像不动产领域是一个长周期的过程，成本控制是非常困难的；而且是非标准化生产，不同的地段要设计不同的形式，不同的区域要安排不同的商家。

差不多企业从开工到竣工决算，一般超支15%—20%是正常的。

但万达这么多年来，所有100多个项目的决算成本都是低于预算目标的，或者说净利润高于目标。

算得到拿得到才是本事。

这是有很多功夫的。

核心来讲，作为不动产行业就是靠成本控制的功夫。

以身作则，没有不可能在企业内部形成执行文化，第一条就是以身作则。

很少有人敢这么喊，也许这和我在部队成长有关，深深地烙上这种烙印。

专政的极致：万达执行力之谜

专政的极致：万达执行力之谜导读：万达执行力有两大显著特点，一是说到做到，二是算到拿到。

这些年万达发展速度之迅，规模扩张之猛，可谓当代中国商业史的奇迹。

据2013年底统计数据，这家公司已经连续八年环比增长超30%（最高时达到45%），企业资产3800亿元，年收入1866亿元，净利润125亿元。

可怕的是，万达战车还在保持着巨大的膨胀张力，触角也伸向了更广的领域。

由此引来对万达的解剖，角度从战略、文化、制度、杠杆、速度、商业模式、创新能力，汗牛充栋又挂一漏万。

其中万达的类军事化管理特质，最让业内津津乐道。

其显著特质是恐怖的执行力，比如开业绝无延期。

再比如，决算不超标。

万达内部有个段子，说万达一独董去广州开会，与会者游珠江。

有人问他，听说万达公司内部管理极苛，动不动就抽鞭子，是不是真事？独董哭笑不得，“光靠抽鞭子，人早跑光了。

”外界众说纷纭，万达执行力究竟强到什么程度，执行力又是怎么炼出来的？说和做，想和能万达执行力有两大显性特点，一是说到做到，其次是算到拿到。

每年9月，万达会有个数千商家参加的商业年会，万达在这个时点公布次年所有项目的开业时间，这个时间早在开工时就定下来，雷打不动。

王健林放言，从事不动产16年以来，万达所有项目无一延期，一天都没有。

破釜沉舟，从某个角度开发商是对商家的换位思考。

比如开发商说五一开业，商户配齐了人员物料设备，回头又改口要推到十一或元旦。

这些流动资产便损失了半年的周转，仅仅多出来半年工资就会吃掉可观的利润。

什么叫算到拿到。

房地产，特别是不动产首先是一个长周期行业，少则两年，多则三四年，其成本控制极难。

其次房子是非标准化生产，不同地段不同设计，不同区域不同商家。

再者，从开工到竣工决算，行业里超支15%-20%是正常的。

万达宣称超过100多个项目，决算成本都低于预算目标，或者说净利润高于目标。

全部不超预算可能有些绝对，但一年操盘数十个，动辄数十亿，货如流转，确能体现出万达在成本控制方面，优于同业的功夫。

万达集团的六要素分析

万达集团的六要素分析一、产品定位万达商业广场从 2000 年后开始呈现市场，2001 年第一个项目长春万达商业广场开业。

万达商业广场发展到现在，短短几年时间，其发展模式共经历了三代产品。

万达进入商业地产领域之后第一批做的六个店，分布在长春、长沙、南昌等城市的核心商圈，都是当地最好的黄金地段。

产品模式就是单体商业楼，总面积 5 万平方米左右，地下一层，地上四层；业态分层布局，地下是停车场。

一楼是分割销售的小店铺，二、三楼是超市，四楼是电影城。

万达商业地产的第二代产品叫商业组合店，比第一代有进步：项目面积达到10-15 万平方米；业态有百货、超市、影院等五六个主力店。

第二代产品在设计上仍存在缺陷：一是没有室内步行街，整个项目没有灵魂；店和店之间的联系割裂，人流动线设计不合理。

二是纯商业定位，除了商业之外没有文化、娱乐、体育、酒店等别的业态。

三是零售类比例偏大，占总经营面积80％以上。

代表项目：沈阳万达商业广场、天津万达广场。

2004 年-2005 年是万达商业广场的一个分水岭，从项目的选址到开发规模、产品都发生了较大的变化，从2006 年底开业的项目看，大多属于大型的综合体，万达商业广场已经实现从第二代产品到第三代产品的过渡。

万达产品形态的转型与其商业模式的变化关系密切：第一个阶段是利用沃尔玛作为商业号召力，同时与时代华纳等机构结为战略合作伙伴，投资于购物中心，然后将黄金铺位高价分零出售。

第二阶段是若干个没有散售的购物中心整体出售，溢价变现。

第三代阶段的产品是核心商业部分只租不售，但大型综合体中的住宅与小型商业、写字楼的销售，有效解决了资金支持问题。

二、业务系统万达集团的业务结构以商业地产为核心主业，支柱产业包括：高级酒店、文化产业、连锁百货。

1.垂涎已久的连锁百货行——万千百货从目前发展态势看，万千被定义为新兴支柱产业的连锁百货。

其实早在2002年，万达就已经开始尝试百货（合资成立的大洋百货，万达占40%股权），但当时受限于资金等因素，大洋百货最终转让。

学习《王健林先生谈万达超强执行力》读后感003

---认真学习《王健林先生谈万达超强执行力》演讲读者：晓东近期集团公司推荐学习万达集团董事长王健林先生（以下简称‘王董’）在大连高级经理学院发表的演讲内容，我作为同样是标杆企业的一名普通员工，现就职于**集团旗下**置地有限公司，在集团公司投资开发的**项目担任**职务，主要分管地块工程项目管理工作。

在认真阅读万达集团王董的演讲词后，领悟到了一点感想。

首先，谈谈我身边万达集团，据我了解在我们安徽合肥，万达旗下就有三个项目，按时间先后的顺序依次是芜湖路万达广场、天鹅湖万达广场、万达文化旅游城。

当年芜湖路万达广场作为城市综合体开发项目，有住宅，有写字楼，还有商业及内街等，从项目开工到开业运营大概不到3年就实现，是继集团开发的**广场之后又一城市标志性建筑，而且人气旺，商家多，从知名品牌到民生生活，应有尽有。

从我们工程专业上分析，万达工程管理模式效率快，组合管理漏洞少。

在建筑业尤为关心的两个问题，安全及农民工工资方面，我了解到的万达管理环节尤为严格，对违反管理模式的坚决清场，这是我个人对身边万达的一点了解。

俗话说没有一个人能随随便便成功，一个企业也是如此，王董的万达集团发展速度之快就证明万达管理模式很成功。

其次，在王健林的演讲中，他谈到万达发展又好又快，主要取决于企业管理。

这里的企业不是一般的企业管理，是完全创新的、超强执行力的万达模式管理。

王董在谈及工程管理方面时，话语中肯，内涵深刻，对今天的工程师岗位而言，可能感触尤为深刻。

更对将来走上专业管理者层次也有着极好的教育意义。

在工程管理方面，主要是涉及我们的施工合作单位，王董的万达在选择施工单位时不随意招标，主要建立战略合作伙伴，万达现在的工程队伍全是中国建筑总公司，主要有一、二、三、四、八局等，与其建立长期合作关系，除此之外不选择其他任何企业。

他也谈到跟中建合作对万达来讲增加了10%以上的投资成本，这一点我不赞同，特级建筑企业承建项目，并不是建筑成本比乡镇企业或是地方施工企业贵10%，而是像中建这样的特级企业公司管理标准比地方小企业标准要求要高，技术水平高的管理人员比地方小企业投入大，这也是建造出高质量产品的一项保障。

万达是如何打造高效执行力

万达是如何打造高效执行力万达的执行力在全国是出名的，作为国内排名前列的房地产企业，如何把如此大的盘子的团队和组织打造得井井有条，战斗力强，确实是个课题，但是万达以实际的成绩和业绩证明，他们确实做得很好。

王健林以详细地分享了万达的一些做法和理念，我认为对我们还是很有学习和借鉴的价值。

结合我自己的工作，我感觉有以下几点要特别注意：一、科学的决策：强大的执行力一定要建立在科学的决策基础之上，不然执行效果和执行过程一定会打折扣。

我们现在负责产品开发、主要推广的总控等工作，这些工作都是关系全盘的，如果在决策过程中，不科学不严谨，不务实不全面，那么在实际执行过程中，就会导致执行过程卡壳梗阻等，所以决策过程就要对执行环节做好基础和铺垫，这样才会有好的执行。

二、结果导向：结果导向我看是执行力必须要最最清楚的认识，要让执行者非常清楚公司要的是什么，这个很重要。

比方说，对产品推广部或者对下面每个员工的要求，就应该非常明确要做到什么结果，达成什么目的，所有资源配置、工作规划都是为达成结果服务的，这个要非常清楚。

三、通盘告知：我感觉公司的整个决策还是比较透明的，这一点很好的，能不能让执行层的人员也能了解其执行工作的整个项目的通盘规划，到底应该说多少，说到什么程度，我是觉得尽量多一点，这样的话，执行层的人可能就会更清楚一点，更知道轻重一些，有利于工作的推进。

四、关节打通：在实际执行过程中，要关注执行过程，特别是对一些重要的关键环节，要非常关注，重点关注。

YQCB机构认为执行层在执行的时候往往容易卡壳的地方就是一些关节，影响整体执行和进度，上层领导能把这些关节打通，关注好，疏通好，那么就执行就一定会执行得更好。

比方说一个新品，到底定什么样的价，开不开模，内部生产还是外部委托加工，这些环节往往要上一级领导来推进确定，下面的人往往定不了，这些环节就是关键环节。

五、制度设计：要把长期以来的一些经验、教训、要求、标准、流程，及时形成对应的制度，便于执行的人参照，就是避免执行层少走弯路，不走错路，快速地沿着正确的道路前行，有效的制度设计和有效的贯彻落实，对于一个组织的长期发展而言，其重要程度是不言而喻的。

《向万达学执行力：卓越执行力的14条法则》读书笔记模板

第九章万达执行力·抠细节
1．万达执行力就是抠细节 2．执行力好不好与一把手有直接关系 3．苛求细节，甚至“奇葩”
第十章万达执行力·重考核、审计
1．考核2个灯：黄灯预警，红灯“杀人” 2．严格考核、开除式考核、连坐考核 3．超强审计：审计是王健林唯一直管的部门 4．审计怎么做？万达有三大秘招 5．一查到底、绝不手软 6．如何靠蛛丝马迹挖出大案？信息化、新媒体派上大用途
第十四章万达执行力·文化制胜
1．说到做到：开工时就确定开业时间，绝不延误 2．算到拿到：所有项目的决算成本都低于预算目标 3．万达“快”字当头 4．领导以身作则 5．万达的字典里没有不可能 6．万达的“逆商”：在逆境中不断积聚力量的能力和不断进取的精神
读书笔记
读书笔记
这是《向万达学执行力：卓越执行力的14条法则》的读书笔记模板，可以替换为自己的心得。
第十一章万达执行力·科技支撑
1．高度信息化：全球信息化百强企业 2．全球首创：慧云智能系统 3．科技提升管理水平 4．取得各种专利
第十二章万达执行力·超强执行力人才培训养成法
1．特色培训分七步走 2．人才养成五大妙招 3．万达学院“有用”的教学法
第十三章万达执行力·后勤保障
1．吃好喝好才能干好：“牛”过部委食堂的万达伙食 2．看不见的战线上的关爱：与雾霾做斗争，净化工作环境 3．玩也玩出新境界：拴住人心有妙招
第七章万达执行力·销项表
1．万达手握一张神奇的表：这张表会细致到吃什么，信仰是什么 2．把不可控变成可控 3．让每个人有事做，让每件事有人做
第八章万达执行力·复盘法
1．敢于自揭伤疤！这才是万达能持续高速运转最核心的秘密 2．万达的复盘会有啥不一样 3．万达复盘秘籍的123 4．多次博弈，一人拍板 5．把复盘变成了企业文化

万达开会，没人敢睡！这就是执行力（句句精辟）

万达开会，没人敢睡！这就是执行力（句句精辟）导读万达的执行力是非常有名的，万达开会也是很有特点的。

“万达开会，没人敢睡”，不是说谁怕谁，是怕漏了重要内容，会耽误你的前程。

以下都是万达开会的常规做法和原则，不仅落地而且全部实招。

1从不打印工作报告在每年的万达年会上，王健林都会作一个精彩的大会发言，精彩是因为：•他的工作报告都是亲自手写，从不用枪手；•他的工作报告只有他自己知道，从来不在会前印刷；•他的报告既有宏观分析，也有客观业绩，还有微观褒贬，更有未来走势。

一个半小时的报告，酣畅淋漓，让你大有收获。

你必须用笔认真记，因为下午的分组讨论你必须真刀实枪地讲。

所以，这样的大会你敢睡吗？你愿意睡吗？2精细的会务手册如果你有幸得到一本万达大中型会议会务手册，即便你不是组织活动出身，基本你组织其他的会议，也能得心应手了。

细节，是万达开会最关键的。

除了参会必要的流程、参会人员、参会的主题、会议每一个议程的时间……甚至参会人员每人每天每场在哪个桌子开会，需要穿什么服装，在哪个餐厅、哪个位置就餐，参会当天的天气如何等都有详细的说明和介绍。

万达年会的胸卡就是一个浓缩的会务流程，一个小卡片就是一个为你私人定制的数据库。

以2013年年会的胸卡为例，胸卡的正面是你的照片、姓名、部门、职务等信息。

背面，是两天会议的全部的流程：第一天，晚宴地点、具体时间、每人就餐的桌号；第二天，开大会的时间、地点、每人的座位号，分论坛的场次、时间、地点、每人的座位号。

看完这一张卡，你这两天该怎么做一目了然。

3万达开会没人敢迟到很多公司大大小小的会，慢悠悠来的人不在少数，既影响大家的情绪，又影响开会的效率。

在万达，如果你敢迟到，你一定会很难堪！这不是指要罚你多狠，指的是你自己的心理体验，很难堪。

曾经有个总经理级别的领导第一次开总裁会，当时通知的时间是9点，他“掐点”去的，一进会场，大家都用异样的眼神看他，看得他心里直发毛。

会后，有同事好心提醒：下次早点来吧，就你敢“掐点”来。

万达执行力心得体会

万达执行力心得体会作为一个在万达集团工作多年的职员，我深刻体会到了万达执行力的重要性。

在这里，我想分享一下我个人对于万达执行力的心得体会。

首先，我认为万达执行力的核心是高效沟通。

在万达，我们注重团队合作和信息共享。

每个人都能够给予他人足够的关注和尊重，这使得信息传递更加顺畅和高效。

在工作中，我们经常使用各种沟通工具和技巧，如会议、邮件、即时通讯等，以确保信息能够及时传递到位，从而使得团队的决策和行动迅速、准确。

其次，我发现万达执行力的重要组成部分是高效决策。

在万达，我们鼓励员工积极参与决策过程，使得决策更加迅速和集中。

同时，我们也注重决策的科学性和准确性，尽可能地依靠数据和事实，而非主观感受。

这样，不仅可以降低决策的风险，还能够提高决策的执行效果。

另外，万达执行力的关键之处在于高效执行。

在万达，我们强调行动和结果导向，鼓励员工本着高度负责的态度去履行自己的职责。

无论是工作日还是节假日，万达员工都会全情投入，全力以赴地完成工作任务。

高效执行不仅要求员工具备专业知识和技能，还要求员工具有良好的计划和组织能力，能够合理安排时间和资源，以确保工作高质量地完成。

此外，我还发现万达执行力与领导力密切相关。

在万达，我们鼓励员工积极主动地承担责任，勇于担当，展现领导能力。

良好的领导力能够带领团队朝着共同的目标前进，激发员工的潜能和创造力，推动工作的顺利进行。

因此，万达注重培养和提升员工的领导能力，通过各种培训和活动，让员工不断成长和发展。

最后，我认为万达执行力的核心是执行人员的积极心态。

在万达，我们鼓励员工积极面对挑战，勇于创新和改进。

在工作中，会遇到各种各样的问题和困难，但只有积极主动地去解决和克服，才能够保证工作的顺利进行。

因此，万达更注重塑造员工的积极心态，通过各种方式激励员工保持高昂的工作热情和积极进取的态度。

总结起来，万达执行力的核心是高效沟通、高效决策、高效执行、领导力和积极心态。

这些要素相互作用，相互支持，共同推动工作的顺利进行，使得万达在各个领域取得了卓越的成就。

如何提高执行力

读王健林董事长《解密万达执行力》有感------如何提高员工执行力昨天，将万达集团王健林董事长在《大师讲堂》“解密万达执行力”的主题演讲认真看了一遍。

在演讲中王健林董事长从万达执行力强、执行文化、执行管理、科技保障四个方面详细阐释了万达的超强执行力是如何炼成的。

万达靠制度、文化、科技等综合因素形成了不敢说世界第一、但至少在中国第一的企业执行力，执行力是万达成为世界一流企业非常重要的法宝。

看完后感触颇深，在日常工作中，很多普遍存在的问题就是，在管理制度建设上往往是大张旗鼓、花费了很大力气，而在接下来的落实执行中，却缺少了章法和力度，逐渐地偃旗息鼓。

结果是每次在查找出现问题的原因时，总能找到一大堆不落实规章制度方面的问题。

我们想到了、说到了、写到了，就是没做到，缺乏的就是执行力。

而当公司有新任务时，部分员工不管三七二十一先就是抱怨，发牢骚：又有新任务呀，这是不是我们部门的事，为什么其他部门不去做。

于是，带着情绪去做，敷衍执行，工作就没办法做到位。

有一些员工在工作中，就是开头热，在执行过程中，一遇到问题，就开始怀疑领导政策的正确性，认为这个事情做了也没用，还不如不做，就随之发展，领导问起，都是回答做了。

可见，提高执行力是摆在我们面前一个严峻的问题。

管理学认为：人总是做你考核、监察的事，而不是你希望他做的事！可见没有监察力就没有执行力！既然提高一线员工的执行力如此的重要，那么，企业又该如何做好该项工作呢？PDCA循环就是一个很好的执行力保证系统。

P（Plan）--计划，确定方针和目标，确定活动计划；D（Do）--执行，实地去做，实现计划中的内容；C（Check）--检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题；A（Action）--行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。

从这个原理中笔者总结出，要改善一线员工的执行力情况，必须找出执行力差的原因，对症下药，在过程管理中做到“目标明确、计划细致、流程合理、科学考评、监督到位”，那么提高执行力的问题才能得以解决。

万达的执行战略

万达的执行战略不是军校——军事化管理改变商业思维对管理作出最大贡献的是军队，柳传志、张瑞敏、王石、任正非都有过从军经历。

商场如战场，“将道”即“商道”。

企业家应该向军事学管理。

而军人出身的企业家们有点得天独厚的味道，奉献精神、冒险精神、团队精神、服从精神都是军人所具备的特殊品质，也是企业家和团队所追求的。

王健林认为，坚定的意志和很强的执行力都是军队给自己最好的礼物，在万达的企业文化中有这样一句话：万达是军队。

因此，学习万达的第一项任务就是它像军队一样的执行力，不仅是行动上执行，而且是在思想上贯彻执行，就像军队去执行一项任务，要在思想上认识到为什么要这样做，从思想和行动上对执行力进行统一，这样就能保证达到一个良好的执行效果。

18个月开业——万达的执行秘笈万达所开发的商业地产项目中，从拿地到开业有18个月时间。

如果实现不了，一定要对项目总负责人进行问责。

万达迄今为止近百个项目中，只有昆明一个项目没能按时交货，总经理被开除了！万达抢时间的经验：（1）项目从拿地开始就已经做规划方案，万达的项目规划都采取产业化生产流程，项目规划就像工厂组装产品一样，很短时间内提交成熟的规划方案，减少了大量前期论证、比较和决策的过程。

（2）与政府约定开业时间，以时间计表方式与政府相关部门形成对接机制，政府为万达项目开辟绿色通道，以倒计时方式让各项报批获得快速通过。

为抢工期、按时开业提供条件。

（3）拥有完备的产业链条，贯穿全程土建、招商、装修等，以18个月时间开业倒计时推进工作，一个项目立项后各个工作环节即全方位启动，各个环节环环相扣，责任明晰。

完整的工作链条与工作流程是能够快速建成开业的重要保障。

自觉执行纪律要从细节开始做起，在万达，员工必须要穿规定的工作制服，“昨晚陪客户喝酒到凌晨3点”从不构成理由，对于万达的员工来讲，就是要按要求完成任务，没有什么理由可以讲。

高度执行力的秘笈在于倡导“一切服从命令听指挥”的文化。

“快”的两面性万达任务快是战略问题，必须要快，做大市场份额，赢得未来市场空间和话语权。

万达执行力心得体会

万达执行力心得体会万达王健林执行力怎样炼成的读后感感触颇深。

各级各部门、各行各业要做好自己的本职工作，都需要具有“马上去做”的执行力和“立刻办”的雷厉风行的作风。

“马上去做”的执行力和“立刻办”的雷厉风行的工作作风，就是果敢快速、统一协调，井然有序，增强活力。

与其相对应的是：松懈散漫、杂乱无章、麻木不仁、拖泥带水。

这种执行力和作风的培养，应从日常点滴做起，从细微处大力发扬雷厉风行的工作作风。

统一思想，形成共识，增强严明的组织性和纪律性。

日常工作中应注重快捷反应、令行禁止。

整齐有序、精神饱满的雷厉风行工作作风，是提升执行力的重要基础，既应注重外在的感官，更应注重内在的风尚。

雷厉风行的工作作风体现出团结及团队的精神，而团结是战胜一切困难的法宝。

把日常各项工作做好，关键在于员工队伍的说干就干、协同作战。

特别是面对繁重的任务，更需要有雷厉风行、团结进取的集体力量去迎接挑战，用集体的精神和集体的力量来增强执行力。

雷厉风行产生力量，雷厉风行激发生机。

企业要想实现安全生产、经营管理、优质服务等工作目标，就需要员工队伍以高标准、严要求、快节奏等行为理念，增强责任感、紧迫感。

切实发扬雷厉风行的工作作风，从而提升执行力，为实现各项战略目标提供强有力的工作作风保障。

各级政府及各部门要想实现贴近群众、优质服务、宏观调控的工作目标，就需要公务员振奋精神、集中精力、热情周到、一丝不苟，把群众的事当作最重要的事马上办、立即办、快办、办好，让群众满意而归。

要以群众路线教育为契机，进一步发扬雷厉风行的工作作风，增强做好各项工作的的精、气、神，提升职工队伍的知识底蕴和整体素质，加强监督管理，培养、塑造严谨、准确、快捷的品格，提升效率和效能，增强执行力和战斗力。

万达工作法第十三章。

防腐败。

读后感《万达工作法》阅读心得《万达工作法》这本书应该是我第二次读，里面详细的介绍了万达的一些工作方法，从中也能映射出自己工作的毛病。

我总结了一下十点，觉得非常实用与自己的工作，相信应该能提高自己的效率。

万达的超强执行力从何而来，这才是最根本的原因

万达的超强执行力从何而来，这才是最根本的原因这些年，万达超强执行力早已名声在外，发展速度成为“神话”，已连续八年环比增长超过30%，万达广场说什么时候开业就什么时候开业，而且建设速度极快。

这其中有什么法宝吗？来源：万达集团（微信号：guojiwanda）我相信，你一定对王健林在2014年万达半年会上提出的下半年要做的8件事印象深刻，也相信你一定对他说的那些数字也会持续地羡慕嫉妒恨：下半年集团总体目标：资产超过5000亿元，下半年收入1519亿元，万达将连续9年保持30%以上的收入增长。

这个可不是他随口一说！那么这些数字从何而来？其实，这些数字背后，有着十分强大的计划体系。

每年9月，万达计划部开始着手梳理明年所有项目计划，明年有哪些项目要开发？哪个项目要卖？早已心中有数。

而支撑这个强大计划的就是万达独一无二的模块化。

模块化听起来很枯燥，但是在实际应用中，你会真心觉得，它真是好用到不可替代。

一、这是一个有着三大魅力的工具魅力一：这是对整个项目的运作、操作的一个通盘计划，是一个指引，一个框架，说得形象点或自黑点就是戴着镣铐跳舞。

比如，一个项目350多个节点，在哪个阶段有哪些节点？设计有多少个节点？工程有多少个节点？这些都会有一个全盘性的布局。

另外，模块化还能减少一些无谓的沟通环节，无论对内还是对外。

你做与不做，节点就在那里，你哭死都不会变更！所以，为了完成任务，谁还敢扯皮，谁还有时间和心情抱怨？魅力二：模块化能让外部合作单位一目了然工程进度并无法反驳。

因为一切都白纸黑字，没办法，说多了也没用，所以，模块化固定下来的好处就是，少费口舌，一切看模块。

魅力三：任何一个管理者——即便是你对项目和工程不是很熟悉，拿到这个模块后，也能对整个项目的脉络非常清晰。

模块化说白了的话就是管理大纲。

在万达有一句名言，“不会干，看电脑”，每个人不用考虑别人的事情，只要管好自己的工作进展节点就行了。

模块是牵一发而动全身的事情，所以它能让大家协同作战，这也就要求大家有全局观。

王健林谈执行力

王健林谈执行力王健林发表于2014-04-15 07:01万达已经有连续8年环比超过30%的增长，最高年度增长达到45%，发展速度已经成为一个神话。

4月12日，王健林在“中欧国际工商学院20周年校庆‘大师课堂’”上演讲。

我想从企业管理角度讲讲执行力，希望对大家有所借鉴。

万达已经有连续8年环比超过30%的增长，最高年度增长达到45%，发展速度已经成为一个神话。

特别（值得一讲的）是万达超强的执行能力，说什么时候开业就什么时候开业。

究竟万达的执行力是怎么练出来的呢？也有很多外面的误读。

我们在广州的第一个项目——白云万达广场，地下两层，地上有十几层，一共40万平方米，用了11个月开业。

本来不应该这么急的，但广州当时有特殊的情况，要举办亚运会。

在广州，我们创造了世界历史上的最快速度，而且不是粗制滥造，生意也非常好。

当地人对我们不太理解。

我们一个独立董事到广州去参加企业活动，他们就说，听说万达是军事化管理，不行就抽鞭子。

我们的独立董事说并不是这样的，不过他也不是非常了解我们的管理，就来问我：现在人才竞争这么激烈，你怎么能靠抽鞭子呢？让所有人甘心情愿为企业奋斗，这是很难的事情。

所以，你完全靠军事化管理，人早就跑没了；留下的可能都是人家不愿意要的，那就麻烦了。

我想讲四个方面的特点，第一个是万达执行力强、第二是形成执行文化、第三是执行管理模式、第四是科技保障执行。

万达执行力强第一个是说到做到，我们在开工的时候，就确定开业时间。

所有的万达广场、酒店，当然包括现在的院线等等，开工时内部就会有一个文件确定什么时候开业。

万达执行力强突出表现在两个方面。

第一个是说到做到，我们在开工的时候，就确定开业时间。

所有的万达广场、酒店，当然包括现在的院线等等，开工时内部就会有一个文件确定什么时候开业。

我们在每年9月份召开万达商业年会，有超过2000个商家参加。

在会上，我们就公布第二年所有的万达广场、酒店以及其他所有项目的开业时间。

大家就会觉得很奇怪，为什么我们要提前一年多就向社会公布？不是给自己套绳索吗？这源于一种换位思考，如果我告诉别人五一或者是十一或者是春节开业，商家准备的物料、人数是完全不同的。

浅议万达商业核心能力的构建和实施

浅议万达商业核心能力的构建和实施本文同过对万达商业进行分析，从结构和维度的角度，从万达商业核心能力的选择、构建及实施上，对万达商业核心能力进行探讨和分析。

标签房地产企业；核心能力；构建和实施；万达商业1、引言随着经济的不断发展，竞争的日益激烈，房地产企业能否在竞争中生存和发展，并形成自己的优势，关键取决于其是否具有核心能力，这是现代企业参与市场竞争、获得发展机会的根本。

麦肯锡咨询公司的提出，所谓核心能力是指某一组织内部一系列互补的技能和知识的结合，它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力。

企业的核心能力由洞察预见能力和前线执行能力构成：洞察预见能力主要来源于科学技术知识、独有的数据、产品的创造性、卓越的分析和推理能力等；前线执行能力则是指最终产品或服务的质量会因前线工作人员的工作质量而发生改变。

地产企业核心能力则可以概括为：房地产企业在长期开发经营过程中积累起来的独特的、不易被模仿的、支撑着企业过去、现在和未来竞争优势知识和技能。

根据麦肯锡咨询公司的定义，本文即以万达商业为对象，从洞察预见能力和前线执行能力两个方面，探讨万达商业核心能力的选择、构建、实施。

2、万达商业核心能力的选择企业根据企业的盈利模式、经营战略、市场环境、竞争环境，选择符合其自身发展的核心能力，并随着自身和周围环境的不断变换，适时对其调整。

就盈利模式而言，租金和物业服务费是作为大型商场的运营商主要的盈利模式。

在这种模式下，由于物业服务费受政府定价的影响，利润空间有限，因此获取较高的租金回报就成商场运营商主要的目标。

而影响租金水平的主要因素包括：市场定位、业态组合、商圈位置、商誉等，但租金水平的高低最终还是以驻商的盈利水平为基础。

因此，只有驻商的整体盈利水平的提高，才能吸引更多驻商，并承担更高的租金。

就商场的生命周期而言，可分为培育期、成长期、成熟期、衰退期。

万达商业的大多数商场尚处于成长期，因此，以成长期为重点，探讨其核心能力，但需要注意的是，不同发展时期的核心能力有着内在逻辑发展联系，而不是断然分开的。

王建林谈万达执行力

王健林谈万达超强执行力万达的高速发展——连续5年企业资产和销售收入环比增长超过30%，估计今年在30%到35%之间。

作为一个超过千亿规模的企业，还能够保持这么快的速度，在世界上也是不多见的。

王健林谈万达超强执行力——万达执行能力强，在世界商业史上都很罕见。

比如说我们开发的所有城市综合体，从开工到开业都在2年之内实现，而且都是满场开业，不管是500个商家还是600个商家，都是一起开业，这点是非常难得的。

到现在为止，万达开业几百个项目(包括住宅、写字楼)，都没有耽误一天。

我们有一套程序，是多年累积的结果，也不是领导人拿鞭子抽就能做到，它是一系列能力，还有商业资源。

一、制度建设谁都知道企业必须要有制度，但需要什么样的制度呢?我们万达注重两方面：1）、要搞能用的制度20 多年来我们搞了很多制度，现在每两年制度要修订一次，修订从我开始到总裁，到副总裁，到各个部门全部参加，一般历时3个月左右，每年9月份开始。

制度一定要做有用，要有操作性。

如万达的规划设计制度，很多同志觉得万达的地下停车场进去特别敞亮，什么原因呢?这是多少年摸索出来，我们要求停车场的高度必须做到4.8米，一般3.6 米，为什么要4.8米呢?就是为了若干年以后，能够安排机械停车位，现在这种设备非常成熟，两个车位可以做出五个车位，全部下来大概能增加70%的停车位。

2）、不给员工犯错机会万达每年新增投资至少超过千亿。

建设行业在全世界范围内都是最大的一个行业，出事比较多，涉及到招投标、安排施工队伍、材料采购等等。

那么怎么办呢?我们至少在10年、8年前，着重建立品牌库制度，招商商家品牌库、设备品牌库、工程品牌库，要求行业前三名的企业进去，入了品牌库才能投标。

品牌库规定每年跟进一次，一旦发现品牌商家有对我们行贿，或者发现质量问题不好，维修不及时可以踢出去。

我们有一个轮岗制度，财务、成本人员三年轮岗。

当然也有到其他城市不愿意去，不愿意去就解聘，慢慢地形成文化，现在就没有说再调动谁谁不去，大家都知道不去不行，这是强制制度。

王健林董事长解密万达高速发展和超强执行力.pdf

王健林董事长解密万达高速发展和超强执行力今天我跟大家交流的题目是创新的企业管理。

万达集团是全国知名企业，社会公认万达两点，一是发展速度快，二是执行能力强。

先说发展速度快。

举一个数据，我们已连续5年企业资产和销售收入环比增长超过30%，估计今年也接近这个数据，在30%到35%之间。

作为一个超过千亿规模的企业，还能够保持这么快的速度，在世界上也是不多见的。

今年万达可能会达到4000亿左右的资产规模，大概2000亿左右的收入，大概140—150亿左右的净利润。

我们的5年目标是2015年达到2000亿收入，现在已经实现，我估计2015年资产将达到5000亿，收入3000亿，200亿以上的净利润。

如果按照我们现在的发展速度，即使打一个对折，2015年之后发展速度降到15%，估计到2020年大概也能达到1万亿资产，600亿净利润，我们给自己的定位就是2020年进入世界前100名。

再说执行能力强，这一点是社会公认。

万达说到做到，比如说万达开发的所有城市综合体，从开工到开业都在2年之内实现，而且都是满场开业，不管是500个商家还是600个商家，都是一起开业，这点是非常难得的。

比如说广州白云万达广场，创造了11个半月内40多万平方米商业建筑整体开业的记录。

当年有一个特殊情况，时任市长跟我谈，如果你拿这块地可以给你优惠，但是有一个条件，亚运会前必须开业，做得到给你，做不到就不行，而且要交一定的保证金。

还有现在比较火的武汉中央文化区，也是创造记录，10个月完成几十万平米商业全部开业。

还有万达第一个大型文化旅游项目——长白山国际度假区，120万平米的建筑面积，地下管线长度超过150公里，因为是在山区里，从自来水到燃气，所有的事情都是我们自己做，26个月就开业。

大家知道吉林冬季零下20几度，每年施工期就是10个月左右，实际施工时间远远短于26个月。

万达每年的9月份有一个商业年会，过去的商业年会纯粹是招商用的，办三、四届以后，发现招商不够，变成一个行业的交流大会。

万达速度揭秘：2342计划管理

万达速度揭秘：2342计划管理万达广场从拿地到开业的开发周期为20-24个月，最快18个月，平均为22个月，这种速度在商业综合体开发中是相当惊人的，那么万达是如何做到的呢？本文试图从万达计划管理层面进行解读，研究发现，“强管控、超常规运作及严考核”是万达强执行力的有效法宝，概括起来就是“2342”计划管理模式。

一、权责2条线：纵向强管控，横向强协同1.纵向强管控：三级管理，逐级盯针对商业综合体项目，进度就是现金流，进度就是生命线，为强化对进度的管控，首先万达针对不同的节点类别确立了不同的管控和监控方式。

万达计划根据项目差异（如是否含酒店）共制定了8类模板，开发期均按20个月、22个月、24个月、26个月进行编制，整体项目计划模板共325个节点（含酒店353个），根据不同节点类别，万达确立了不同的管控方式，具体管控关系如下所示：2.横向强协同：责任一条线，劲往一处使纵向管控关系明确后，在落实具体某个节点责任主体的时候，万达采取的不是落到某一个部门或者人员身上，而是责任一条线的方式，比如施工图设计单位的确定，责任人就分别有项目公司设计主管、项目公司设计部经理、项目公司分管设计副总经理、项目公司总经理、规划院项目负责人、规划院分管建筑所长、分管项目副院长、规划院院长及分管规划副总裁，如果该节点延误，该节点责任人就要共同受罚。

为什么要采取这种方式？主要是因为万达采取集团强管控模式，对进度要求异常严格，因此强化集团及下属公司高管的管理责任，便于项目层面进度出现延误风险时，能够及时协调资源来共同解决。

如下图所示：二、流程3要点：编制方式合理，调整规则清晰，调整程序严格1.编制方式合理：多部门协商，群策群力推演完成在计划编制时，为保障计划的合理性，所有综合体项目都参照8类计划模板，以项目摘牌信息中明确的交地之日，作为计划有效工期的起点时间，结合项目实际情况（地质情况、严寒冬施、超高层等），由项目管理中心计划部组织召开项目启动会，并牵头组织项目计划的编制工作，在项目摘牌后30天内完成计划编制，具体流程如下：通过各部门共同参与和推演的方式，各部门工作节点、勾稽关系及相互配合支撑关系就最大程度的明确下来，为后续执行奠定了基础。

解密万达执行力观后感（大全）

解密万达执行力观后感（大全）第一篇：解密万达执行力观后感（大全）解密万达执行力-观后感本周一公司组织观看了大师讲堂《解密万达执行力》这一视频，视频虽然只有短短15分钟却涵盖万达执行力的理念，这段视频让我联想起许多工作、培训中的片段，经过一天的整理发表一下我的观后感。

首先，讲述了万达执行力有两大显性特点，一、是说到做到，二、是算到拿到。

其实这一点对我们来说并不陌生，因为刘姐经常和我们说“想到、做到”这两个词也给我们讲过其中的道理，回想起以往的工作，有太多想的成份，而做的则较少。

在今后工作中有想法就要提出，再经过团队的博弈确认方案后执行，更重要的是执行后要立即反馈结果。

其次，讲述了形成执行力文化，这里面给我印象最深刻的是1）以身作责 2）没有不可能3）讨论中不否定。

以身作责：让我想起了之前培训时的红黑游戏后分享时我说过：“要坚持对所有人出黑牌，用自身和行动去影响、感染他人”。

没有不可能和讨论中不否定：“这个可谓是亲身体会，在培训时的4个任务1、和三个异性拥抱2、感召出租车免费接送3、感召路人募捐4、感召饭店免费午餐（8菜一汤）听到以上几点时可能每个人脑袋中都会出现3个字“不可能”，但当你真正试着做了以后，并且一个个任务接连完成时你才知道-原来没有这么难、我们可以做到、没有什么不可能”。

总结起来一句话：“人生最大的敌人是自己“。

我们只有不断的超越、挑战、突破、战胜自己才能最终获得成功。

再次，讲述了万达的执行管理模式1）总部集权 2）垂直点评 3)强化监督如果说周一的视频是学习的话，那么周二的营销会议则是让我们切身体会了一番。

在营销会议上仔哥给到了区域夏装区域活动的指引、指出秋装各区库存存在问题、以及结对子调拨数据的跟进，一针见血的指出了各区域的问题点，并要求会出提出可行性方案进行整改。

在以后的工作中一定要跟上总部的思路不明白及时询问并传达执行下去，这样才能完成即定的指标。

然后，讲述了科技保障执行1）高度信息化 2）计划模块化 3）慧云集成化。

万达的核心能力与关键成功因素

万达的核心能力与关键成功因素
1. 一把手的领导力
2. 组织学习能力
3. 严格的管控体系
4. 超强的执行力
5. 高效的商业模式
6. 商业生态系统
7. 风险管控体系
★R1反映的是万达成立至今、以商业地产开发为主业的发展格局——项目越多，资金实力越强，对各方的吸引力越大，新项目（“拿地”）也就越多，从而导致项目更多。

★R2反映了万达通过项目锻炼、总结复盘，不断完善制度与管控体系，同时依靠超强的“执行力”，不断提升“内功”，不仅加速了项目开发速度，而且降低了风险，使得R1的循环得以有效运作；
★R3反映的是万达依靠上述实力，获得了很多合作伙伴的信任与稳固的长期合作关系，从而获得了地方政府的青睐，不仅增加了万达“拿地”的机会，降低了拿地的成本，也会进一步增强自身的实力，从而进一步巩固与商业合作伙伴和地方政府的关系；
★R4反映的是万达凭借强有力的商业合作伙伴关系和商业经营管理能力，可以因其便利性、定位、购物。

万达执行力解读

万达执行能力强，在世界商业史上都很罕见。

王健林指出，万达有一套程序，是多年累积的结果，是一系列能力，还有商业资源。

一、创新制度建设万达注重两方面：1、要搞能用的制度万达非常重视企业制度， 20多年来万达搞了很多制度，现在每两年制度要修订一次，因为企业在发展，有一些要去掉，有一些要添加，每两年修订一次。

如万达的规划设计制度，万达把万达广场、万达酒店和现在文化旅游项目投资划分成三个级别，A级店、B级店、C级店，划分几个级别以后，每一个等级都会制定若干条万达自己内部的设计强制条款和非强制条款。

2、依赖制度使员工不犯错万达有一个轮岗制度，财务、成本人员三年轮岗。

当然也有到其他城市不愿意去，不愿意去就解聘，慢慢地形成文化。

再一个是工程，万达现在的工程队伍就是中国建筑总公司，主要就是一、二、三、四、八局，建立长期合作关系，一直坚持了十多年。

万达广场招商也是如此，建立商家品牌度，将商家分ABCD四个级别，A级店只能使用A、B两个级别，B级店才可以选ABC，只有第三层店才能选最后级别商家。

王健林表示，任何制度不可能100%防腐，万达尽可能做到，靠有用的制度设计来堵塞，不给员工犯错机会。

二、计划作为核心万达业务板块非常多元，有商业广场、酒店、文化区、旅游区等，如何把这么复杂多元的企业统一有序地管理起来？万达主要是抓纲，就是抓计划制度。

1、抓住四大计划万达每一年有四个计划：工作计划、投资计划、资金计划、开业计划。

工作计划是集团机关各部门做，这一年要干哪些事，如要招聘多少人、设计多少产品、考察哪些企业等，要排得非常细，要排到每一周。

投资计划是要有发展计划，买多少地，大概付出多少成本，大概产生多少利润，包括缴纳多少税收，都要合进去。

资金计划主要是做现金流分析。

不是简单地一年预算收入1000亿、成本800亿，还要细到每一个公司，比如电影城，百货、商业广场，细化到每一个下面具体公司的现金流分析表。

总部现金流分析到周，具体公司要做到日。