行业报告-健康-爱康国宾

行业报告健康爱康国宾

2015-10

1. 公司基本情况

a )公司的组织结构，并列明所有部门，分公司，子公司和关联公司

1）简介

爱康网于2004年2月由哈佛大学生物医学硕士张黎刚先生、哈佛大学医学院研究生院院长汤马斯罗伯特教授、上海创业投资有限公司和WI Harper Group（美国中经合集团）共同创建，张黎刚将“互联网+旅游服务”模式复制到“互联网+医疗服务”上，并未给爱康网带来如携程、e龙般的核心竞争力。2005年底发现原有的商业模式缺乏推动力，决定转型。。为此，爱康网开始线下收购医疗资源。2006年10月收购北京庇利积臣医疗中心是第一步。并购国宾体检机构是爱康网产业链延伸的标志性事件。2007年8月，在中经合的撮合下，爱康网与国内体检连锁企业国宾体检以换股的方式进行合并，成立爱康国宾，双方各持50%股权。

2007年12月5日，爱康国宾在北京宣布完成第三轮2500万美元融资，投资银行美林(Merrill lynch)、知名VC ePlanet、华登国际和清科的战略投资，加上原有投资方WI Harper美商中经合及上海创投追加投资，刷新了国康网刚刚创下的国内健康医疗行业最大笔风险投资数字，而爱康网三轮累计融资超过4000万美元，成为医疗健康行业目前融资额最大的一家公司。

目前，爱康国宾分别在华北（北京）、华东（上海、南京、杭州）、华南（广州、深圳）、西南（成都、重庆）等省市设立了区域总部，在北京、上海、广州、深圳、南京、成都、杭州等城市设有19家体检与医疗中心，为上百家著名企业、保险公司、医疗机构、政府机关和数百万家庭提供优质的健康管理服务。

2）业务分布

b )请提供公司核心高管团队（含各业务部门主管）主要成员的个人简历（包括教

育背景和详细的从业经历）

1）张黎刚，董事长兼首席执行官

原Sohu网产品总监，eLong网创始人，美国哈佛大学生物医学硕士

黄飞燕，集团资深副总裁，CMO

eLong网创始人/市场与销售副总裁，曾就读美国波士顿大学商学院

周雅芳，集团资深副总裁

上海国宾医疗中心创始人及院长，原国宾控股副总裁

惠云明，集团副总裁

原健康药业（中国）有限公司副总经理

黄宁，资深顾问

武汉亚洲心脏病医院创始人及原总经理，原国宾控股总裁

汤马斯·罗伯特教授，首席科学顾问

哈佛医学院研究生院前院长、附属Dana Faber癌症医院癌症生物系主任2）美年大健康广州有限公司核心成员

爱康国宾2549名员工

旗下高端体检中心及涉外诊所共拥有860 名专业医生

平均超过20年医疗经验

特聘医疗顾问组成员，包括全国著名医疗专家508位

其中院士9名

专业医疗团队

特聘专家团队

150名客服贵宾组健康助理

30名高端客户项目服务专员

20名高端服务管理人员

3）薪资架构

（底薪+绩效）*12+提成

销售总监为例：

25-30k*12+提成（销售额*5-20%）

2. 业务情况

1）健康体检行业发展前景广阔，2013年我国健康检查人次为38832.57万，预计到2020年，健康检查人次将达9亿/年，市场规模超过3000亿元。

2）国内体检市场上最大的三家连锁公司分别是美年大健康、爱康国宾和慈铭体检。根据本次公告以及爱康国宾和慈铭体检的公司网站，上述三家公司分别拥有94 家、48 家、53 家体检中心，年体检人次分别为528 万、270 万、200 万，前三家的市场集中度仅为2.6%，如果集中度提升到25%，则还有

10 倍的发展空间，发展潜力巨大。（2014年）

3）前瞻产业研究院最新发布的《2012-2016年中国健康体检行业发展前景与投资战略规划分析报告》显示，自2002年国内第一家专业体检机构——北京慈铭健康体检中心成立以来，健康体检在全国迅速发展起来，越来越多的专业体检机构在国内大中城市迅速建立。据统计，近年来我国健康管理（体检）机构每年以25%的速度增长，2005年为2000余家，2009年达到近7000家，截至2011年10月发展到8000多家。

截至2015年3月31日之2014财年第四季度主要业绩

爱康国宾集团第四季度净营收为4,240万美元，比去年同期增长43.5%

爱康国宾集团第四季度毛利为800万美元，比去年同期增长35.4%

爱康国宾集团第四季度运营亏损为1,300万美元，比去年同期扩大78.0%目前，健康体检行业主要竞争主体为公立医院和大型的专业体检机构。其中公立医院数量众多，在健康体检领域占据主导地位，但一般为单点经营，覆盖区域较小，在区域市场上有一定竞争力，与专业体检机构在单点存在竞争关系；专业体检机构分布区域较广，凭借服务的专业性、流程的高效化、网点的便捷性和市场化的运作机制，取得良好的发展，但总体占比依然较小。近年来，专业体检机构发展较快，体检中心数量持续增加，专业体检机构之间在特定区域存在竞争。

长期来看，专业体检机构在品牌、服务、健康管理等方面具有明显优势，专业机构快速发展、市场占比逐步提高的行业发展趋势将保持不变。另一方面，行业的良性竞争有助于产业的整合、行业集中度的提高，促进医疗资源向龙头企业集中

2012年、2013年、2014年公司实现服务人次分别为238.67万、381.92万、528.40万。根据《2014年中国卫生和计划生育统计年鉴》， 2012年、2013年我国医疗卫生机构接待健康检查人数分别为36,702.68万人次、38,832.57万人次，美年大健康在全国体检市场份额占比分别为0.60%、0.89%，占比较小，但在专业健康体检市场占有率较高。未来美年大健康市场占有率将进一步提高。

5）最终随着公司募投项目的实施，以及健康管理的深入和完善，公司移动健康服务、远程医疗服务优势将进一步凸显。

七、对比美年大健康（注：财报单位已调整为人民币）

爱康国宾同周期净利润增长30%，在纳斯达克交易所股价基本就处于宽幅震荡。