2019万科商业广场开业推广方案
万科营销策划方案
万科营销策划方案【篇一：万科房地产营销策划书】万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超2013年4月25日前言目录第1部分概要提示 ....................................................................................................... (1)第2部分环境分析 ....................................................................................................... (1)2.1 市场分析 ....................................................................................................... (1)2.1.1 杭州房地产市场分析 (1)2.2 房地产发展状况 ....................................................................................................... (1)2.3 土地出让情况 ....................................................................................................... (2)2.4 丁桥区域房地产市场分析 (2)2.4.1 区域城市规划 (2)2.4.2 房地产开发现状 (3)2.4.3 竞争项目分析 (3)2.5 市场走势研判 ....................................................................................................... . (4)第3部分机会分析 ....................................................................................................... (5)3.1 杭州房地产客户分析 (5)3.2 杭州市住宅需求特征分析 (8)3.3 丁桥区域客户特点分析 (9)3.4 目标客户群定位 ....................................................................................................... . (11)3.4.1 目标客群特征： (11)3.4.2 选购产品的动机： (12)3.4.3 购买行为特征： (12)第4部分产品分析 ....................................................................................................... . (13)4.1 地块现状分析 ....................................................................................................... .. (13)4.1.1 地块环境调研 (13)4.1.2 地块周边环境调查 (13)4.1.3 地块交通条件调查 (14)4.1.4 周边市政配套设施调查 (14)4.2 swot分析 ....................................................................................................... (15)4.3 产品定位 ....................................................................................................... . (16)第5部分战略及行动方案 (17)5.1 定价原则 ....................................................................................................... . (17)5.2 定价建议 ....................................................................................................... . (17)5.3 价格调整方案 ....................................................................................................... .. (18)5.3.1 开发成本核算 (18)5.3.2 价格定位 ....................................................................................................... .. 20第6部分营销策略 ....................................................................................................... . (22)6.1 推广主策略 ....................................................................................................... (22)6.1.1 平面广告形式 (22)6.1.2 多维广告形式 (22)6.2 媒体组合建议 ....................................................................................................... .. (23)6.2.1 媒体投放目标 (23)6.2.2 媒体投放原则 (23)6.2.3 媒体选择 ....................................................................................................... .. 236.3 营销活动策略 ....................................................................................................... .. (24)6.3.1 活动设想 ....................................................................................................... .. 246.3.2 活动预期达到的效果 (25)第7部分营销成本 ....................................................................................................... . (26)7.1 总体预算 ....................................................................................................... . (26)7.2 预算分布 ....................................................................................................... . (28)第8部分行动方案控制 ....................................................................................................... .. 298.1 项目规模及开发进度 (29)8.1.1 销售策略 ....................................................................................................... .. 29第9部分结束语 ....................................................................................................... .. (33)第1部分概要提示融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。
万科时代广场营销策划方案
万科时代广场营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概述随着中国城市化进程的加快以及人们生活水平和消费观念的改变，商业地产行业迅速发展。
商业广场作为城市中心的核心商业区域，受到人们的青睐。
然而，随着商业广场数量的增加和竞争的加剧，如何吸引和保留消费者成为商业广场运营的重点。
二、竞争环境分析目前，该地区存在着多个商业广场，如中央广场、百盛广场等，这些商业广场都在争夺相同的目标消费群体。
与此同时，电子商务的快速发展也对线下实体商业广场提出了新的挑战。
在这样的竞争环境下，万科时代广场需要找到自身的差异化优势，以吸引消费者。
三、目标市场分析万科时代广场的目标市场主要是35-45岁的中产阶级人群，他们是城市中心区域的主要购买力。
此外，广场还面向年轻人群，他们注重时尚、多元化的消费体验。
四、SWOT分析（1）优势：地理位置优越，位于城市中心，交通便利；广场内商户众多，品牌力强大；配套设施完善，提供全方位消费体验。
（2）劣势：同类竞争对手众多，品牌认知度相对较低；缺乏独特的消费体验和吸引力。
（3）机会：随着城市化进程的加快，人们对便捷、多样化的购物方式的需求日益增长；发展线上线下互动的营销策略，吸引更多消费者。
（4）威胁：电子商务的兴起给线下商业广场带来了竞争压力；消费者购买决策的变革，如品牌忠诚度下降。
第二部分：市场目标一、品牌定位万科时代广场将定位为高品质、高端商业广场，专注于提供一站式购物、休闲、娱乐、餐饮和服务体验。
二、市场目标在未来一年内，万科时代广场的市场目标是增加品牌知名度，提高顾客满意度，并实现营业额的增长。
三、具体目标（1）品牌知名度：提高品牌知名度，使其进入市场前五名。
（2）顾客满意度：提高顾客满意度，使回头客比例达到50%以上。
（3）营业额增长：实现年销售额增长10%。
第三部分：市场策略一、品牌推广策略（1）提高品牌曝光率：通过市场调研和分析，确定目标消费者群体，并制定线上线下广告宣传计划，提高品牌曝光率。
营销策略万科营销策划方案
营销策略万科营销策划方案1. 引言随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要优质的产品和服务，还需要制定有效的营销策略来吸引和保留客户。
这篇文档旨在为万科公司制定一份详细的营销策划方案，以帮助他们在激烈竞争的房地产市场中取得竞争优势。
2. 目标市场分析在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行全面分析。
万科公司主要关注城市住宅和商业地产市场。
根据市场调研和数据分析，我们发现以下目标市场特点：•目标客户主要是中等到高收入的家庭和企业。
•城市人口增加和城市化进程加快，带动了房地产市场的需求。
•竞争对手众多，需要寻找差异化方法来吸引客户。
•网上购房趋势逐渐增加。
•新型住房消费者注重品质和环保。
3. 营销策略3.1 品牌建设品牌建设是营销成功的关键。
万科公司已经建立了庞大的品牌知名度，但还需要进一步提升品牌价值和认知度。
以下是我们推荐的品牌建设策略：•举办品牌活动和推广活动，增加品牌知名度。
•扩大品牌合作伙伴关系，进一步提升品牌价值。
•利用社交媒体平台扩大品牌影响力。
3.2 产品定位产品定位是确定产品在市场中的位置的重要步骤。
万科公司应该定位自己为高品质、环保的房地产开发商。
具体策略包括：•提供高品质的住宅和商业项目，以满足目标客户的需求。
•强调房地产项目的环保和可持续性特点。
•与设计师和建筑师合作，打造独特的建筑风格。
3.3 定价策略定价策略对于营销策划至关重要。
万科公司应该制定合理的定价策略，以在竞争激烈的市场中保持竞争力。
具体策略包括：•结合目标客户需求和市场定价进行定价。
•提供灵活的付款方式，吸引更多购房者。
•定期进行价格调整，以适应市场变化。
3.4 渠道选择渠道选择对于产品销售和推广至关重要。
万科公司应该选择合适的渠道来促进销售和传播品牌信息。
具体策略包括：•和地产经纪合作，将产品信息推送给潜在客户。
•利用互联网平台，提供在线购房功能。
•开拓新的销售渠道，如社交媒体和电子商务平台。
3.5 促销活动促销活动是吸引客户的重要手段。
万科营销中心开放活动方案
万科营销中心开放活动方案•相关推荐万科营销中心开放活动方案为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的万科营销中心开放活动方案，欢迎阅读与收藏。
一、活动目的1、告知社会公众蓝岳玫瑰园营销中心开放；2、提升公司的'社会知名度和公众形象；3、为后期营销活动准备基础；4、开启认筹活动。
二、活动主题活动主题：天与地盛大开放，认筹钜惠送豪礼！三、沿途及周边布置1、项目所在地沿途：布置“营销中心盛大开放”广告牌。
简洁明了，风格一致，形成气势。
2、在营销中心大门两侧悬挂气球柱，气球拱门。
3、营销中心门前非机动车道设立临时停车场，用于领导、主要嘉宾停车，其余人员车辆沿闻一多大道停放。
嘉宾停车场用彩条合围，根据邀请嘉宾按照一人一车的数量确定停车场大小。
停车区内设专人引导停车。
四、会场布置1、来访签到处：设置在嘉宾停车场至会场之间。
2、休息区：营销中心内设置休息区,供领导、贵宾休息。
谈判桌上装有玫瑰花瓶，里面装有鲜花。
3、主席台设置：主席台设在营销中心门前，尺寸另定，面向南方。
主席台上铺红色地毯，主席台左侧设置主持人台，供主要领导、嘉宾及主持人讲话、主持仪式使用；讲台采用水晶讲台，上面摆放插花；主席台旁配置两套专业演出音响；礼炮：主席台前两侧各设5门；嘉宾区：主席台前方5米处往后依次排放3排坐椅，每排20把，并预备20把备用。
预备工作：主席台上搭设风雨、遮阳棚。
五、相关部门、单位的邀请1、政府相关职能部门；2、合作单位、项目相关单位、业界单位；3、媒体宣传单位。
六、活动用品xxxx七、人员安排1、引导人员：接待进入营销中心人员2名，停车场引导人员2名（保安），根据来宾车辆，指导来宾停车位置，进入会场；2、礼仪小姐：主要领导、嘉宾下车后，根据负责迎接工作领导的指示，为来宾佩戴胸花，引导领导到休息区休息，引导来宾至来宾区就坐。
万科营销策划方案6
万科营销策划方案6一、背景分析万科集团，是中国最大的房地产开发商之一，多年来一直秉持着“让全球每个家庭都住得起真正的好房子”的企业使命，致力于为广大市民提供优质的住房解决方案。
然而，随着中国房地产市场的竞争日益激烈，万科需要采取创新的营销策略来保持竞争力，并继续保持市场份额。
目前，万科在全国拥有众多的房地产项目，但市场竞争日益加剧，相同的产品和服务无法满足不同消费者的需求。
因此，为了提高营销效果，万科需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1.人口结构分析：根据根据统计数据，中国的人口结构呈现老龄化的趋势。
因此，随着人口老龄化，需求低密度高档别墅和养老社区的需求将不断增加。
2.区域市场分析：根据经济发展和人口流动的情况，考虑到中国的城市化进程和经济发展，重点市场可以聚焦于一线和部分二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
3.消费者分析：满足中产阶级对住房需求的产品和服务，能够获得较大市场份额。
此外，年轻一代越来越注重居住环境的舒适性和个性化的需求，对别墅等豪华房产的需求也在不断增长。
三、营销策略1.产品策略：根据目标市场需求的变化，万科可以在不同区域开发多样化的产品线，包括高端别墅、公寓、养老社区等，以满足不同消费者的需求。
2.推广策略：利用互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，吸引更多的潜在客户。
同时，加强与中介机构和房地产经纪人的合作，提高销售渠道的覆盖范围。
3.价格策略：根据目标市场和不同产品线的定位，制定合理的价格策略。
可以采用差异化定价策略，根据不同产品的独特性和需求弹性，为客户提供有竞争力的价格。
4.品牌建设：通过合作与赞助等方式，提高万科在目标市场的知名度和美誉度。
同时，通过持续的品牌宣传和推广活动，塑造万科为优质房地产开发商的形象。
5.客户关系管理：借助互联网技术，建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户的需求和购房意向，提供及时有效的服务。
针对房产投资客户，可以提供房产管理和租赁服务，增加客户粘性。
2019商业广场开业推广概案
和“逃跑计划”一起
用歌声宣泄 青春与激扬
社区、亲子拓展/ Community development
宁波镇海区 少儿才艺大赛
走进社区 亲子系列暖场活动
镇海区社区 广场舞大赛
社区进点 系列巡展
走进社区系列活动，1、关注微信2、注册会员3、转发开业信息至朋友圈，领取小礼品一份， 4、开业当天凭截图领取星座福袋一份，福袋内赠送礼品或餐饮兑换券
活动流程
活动时间
8:30—9:00 9:00—9:05 9:05—9:35 9:35—9:50 9:50—10:20 10:20—11:20
活动内容
吉祥物BOBO暖场 主持人开场致辞 政府及万科领导致辞
舞狮点睛 小童星少儿模特秀
萌海狮互动秀
十二星座导购地图
星空音乐节 Star Music Festival
美国站
The secon香d水st制at作io+n红酒品鉴
泰国水站果推头+水果特饮 寿司品鉴
拉斯维加斯+投篮机
The first station
法国站
澳洲羊驼+骑马机
The fifth station
澳洲站
示意一/ alternative
01
薰衣草花圃乐园， 法国香水屋，
定制属于自己的那款香水
推广策略/sponsored content
SP活动二/SP of activity
饭罪有礼 万科买单
SP活动二/SP of activity
活动解析：
开业三天内，注册会员任何儿童游 玩项目免单，每天还可抽取一次幸 运大转盘，在广场内任何餐饮店消 费折扣最低5折起，每天送出500份 价值200元的餐费免单名额。
万科市场营销策划方案设计
万科市场营销策划方案设计一、引言市场营销策划是企业推动业务增长和提高市场份额的核心活动之一。
本篇文档旨在为万科房地产公司设计一份全面的市场营销策划方案，以帮助企业实现其目标。
二、背景分析1. 公司概况：万科是中国领先的房地产开发商之一，以住宅开发为主导，拥有庞大的开发项目和客户基础。
2. 市场环境：中国的房地产市场竞争激烈，消费者需求多样化，市场竞争非常激烈。
另外，政府对房地产市场的调控不断加强，增加了企业面临的挑战。
3. 公司目标：提供高品质、可持续发展的房地产产品，增加销售额和市场份额。
三、目标市场1. 定位：将公司定位为高品质住宅开发商，专注于为中高收入人群提供舒适的居住环境。
2. 目标客户：城市中高收入家庭，年龄在30-45岁之间。
这些客户重视居住环境质量，关注社区设施和服务，注重生活品质。
四、市场调研1. 市场竞争对手分析：通过对竞争对手的品牌、产品、定价、推广活动等进行调研，了解行业趋势和竞争状况。
2. 目标客户调研：通过在线调研、访谈等方式，获取目标客户的偏好、需求和购房决策因素。
五、产品战略1. 产品定位：打造独特、高品质的住宅产品，注重舒适性、环保性和可持续性。
2. 产品设计：根据目标客户需求和市场趋势，设计不同户型、功能和风格的住宅产品，给客户更多选择。
3. 产品差异化：通过在设计、材料、装修等方面的差异化设计，使产品具有竞争优势。
六、定价策略1. 定价策略：采用市场定价策略，根据产品特性、目标客户需求、竞争情况等因素，计算出合理的销售价格。
2. 价格促销活动：根据节假日、季节等时机，开展限时折扣、赠品等促销活动，吸引客户购买。
七、渠道策略1. 销售渠道：建立全国范围内的销售网络，包括线上渠道和线下渠道，为客户提供多样化的购房选择和便利。
2. 渠道合作：与房地产中介机构、金融机构等建立合作关系，共同拓展市场、增加销售渠道。
八、推广策略1. 品牌宣传：通过广告、宣传片等方式，建立品牌形象和认知度。
地产企业品牌万科品牌推广方案
品牌形象
户型理念
实力 5.0 4.0 3.0 2.0 1.0 0.0
万科 绿城 坤和 滨江
影响力
楼盘档次
信赖度
无论在实力、影响力还是信赖度上，万科均略胜于绿城；而坤和与滨江则相对接近
在楼盘档次上，坤和与万科较为接近；滨江与绿城产品的档次仍有较大差距。
万科与坤和较注重户型创新。而绿城和滨江的创新意识相对小，其户型大多采用传统经 典型。
——以前瞻的眼光和从生活品质出发的态度，强势导入房地产行 业领 跑者的形象。
从各个层面看来——
品质生活是一个综合的概念：
从产品看来：高品质的、值得信赖的； 从态度看来：不停追求的、持续超越的； 从企业看来：也体现了万科“以人为本”、 从生活出发提升品质的理念。
推广广告语
以品质作为内核，体现万科对品质持续不断的追求，体现作为中国地产领跑 者的决心和魄力。
万科企业品牌推广提案
liujie
品牌检验
我们现在在哪里？
我们如何去？
我们要到哪里去？
第一章
企业形象现状分析
洞悉来自市场的声音，并从市场的声音中，判断我们的方向。
开发商对于消费者需求满足的侧重点
该部分测试中，主要将消费者认知分为如下几个方面，目的旨在 得出消费者对不同开发商的认知差异。
A、产品本身，如户型、小区环境、小区景观等 B、服务质量，如售前、售中、售后服务、物业管理服务等 C、社区配套，生活便利性 D、身份认同感及归属感 E、楼盘人文特征 F、升值空间
品牌形象
影响力
该部分测试中，首先进行影响力的比较，然后 将影响力进一步细分为右表中的几个方面
市场关注度 对行业的影响力（理念、产品等） 影响区域价格的能力
开业庆典推广活动方案（通用5篇）
开业庆典推广活动方案（通用5篇）开业庆典推广篇1一、策划思路基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步着名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。
所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。
当然开业当天才是重中之重。
“开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。
二、活动原则：1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。
2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。
3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，最好能够形成新闻点以易于传播。
4、促销活动的确能让顾客感到"实惠"，终极增加本商城的美誉度。
5、本项目应该便于操纵实施，并具有风险可控性。
三、活动目标通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。
四、前期预备方案开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。
促销活动启动。
开业前一周或十天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。
开业前一周或3天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。
为正式剪彩做预热工作。
开业前一周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。
五、项目实施方案1、活动要素活动名称：国际体育城活动时间：XX年XX月活动地点：卓威国际体育城活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等活动目标：通过成功举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。
2、组织活动内容a、商场外气氛装饰b、现场布置：舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等c、演出节目：军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出来持续开业气氛d、前期宣传工作：1）宣传车进进县（郊）区巡回演艺宣传促销2）商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围e、后期宣传工作：持续三天（天天下午）演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。
【精品PPT资料】万科风情商业街城商铺销售营销推广共70页PPT
铺销售营销推广
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
ห้องสมุดไป่ตู้
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
2019商业风情商业街开街网红主题活动思路方案
脑
洞”
洞
『前宣倒计时海报示例&C4D插画风』
6种人生，遇见一条
街！
3生有幸，遇见一条
街！
1世时光，遇见一条
街！
活动内容 Activity Content
城市白条计划
安排多名身着大白人偶服 的工作人员进行巡游互动，拍 照合影，扫码大白肚子上“白 条”（吸粉+派发电子白条） 的市民还可获赠一份万科里开 街活动定制礼品。
着情怀文案的定制书签。 格子内框上可以加上一些趣味心愿， 例如：你廋了！/ 好有品位的你！...
『解忧杂货铺』
万科里 解忧杂货铺
关键词：愉悦与自由
用一双迷离的眼睛微醺看世界，用一颗年 轻的心无忧享人生。
现场搭建一个解忧杂货铺场景，杂货铺摆放 各种网红的整蛊玩具以及解压玩具，同时提供 各种整蛊面具供来宾试戴拍照，当然，还少不 了爆红网络的解忧小酒馆&日本梅乃宿小酒... （二十种网红小酒饮品），供来宾小酌品鉴。
基
女心田，短平快蓄 群
积产品精准客群， 助力商业街和住宅
拉
项目营销节点推进。 销
想象是第一生产力
T
H
A
N
K
S
!
思 路 方
案
# 有趣的灵魂，放肆的生活！# @ 理想生活 家
『泡我DP / 巨型相机』
Ps:镜头内装上哈哈镜或者高倍放大镜，参与者从相 机
镜头前后可看到不一样的自己/别人/其他镜像。
『斜杠青年』
『网红任意门』
“ 换个角度看世界 ”
打开任意门，或许你看到的是大海， 或许是布拉格广场，或许是希腊爱琴海...
来宾从任意门穿越，换个角度看世界， 任意门内素材库可加入项目元素。
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罪计划”，最高几率免单 星座福袋，会员签到领取
Part1：预热造势
造势策略/sponsored content
通过目标客户群体的暖场选拔等系列活动，制造广场关注度与影响力 在区域消费群体中提升知名度，加深客户群对万科1902的价值认知 提前蓄水，会员招募，登记会员赠送生活礼品或商家使用券 开业信息提前释放，开业当天及后续系列活动信息
是一种信仰 是一种运势
是年轻人当下的寄托
备选方案/ alternative
憨豆先生的假期
世界之旅即将起航
带您走进世界各地不同的文化风情 World tour is about to set sail
每一层都是不 同国家的美陈
示意地图
The third station
日本站
The fourth station
1 提前预热 制造声音
2 ห้องสมุดไป่ตู้题美陈 形象统一
3 开业狂欢 星座气球乐园
高校：星星计划之 “星空
音乐节”歌手乐队选拔赛。
社区亲子：“未来之星”， 少儿才艺大赛；社区巡展 等
首个十二星座主题购物广场
主体造型星座摩天轮，DP点 十二星座美陈
开业仪式、星空音乐节、 魔幻星空气球博物馆，3D气 球世界名画
4 开业促销 “饭罪计划”
参加万科1902广场开业狂欢派对——星座音乐节
和“逃跑计划”一起
用歌声宣泄 青春与激扬
社区、亲子拓展/ Community development
宁波镇海区 少儿才艺大赛
走进社区 亲子系列暖场活动
镇海区社区 广场舞大赛
社区进点 系列巡展
走进社区系列活动，1、关注微信2、注册会员3、转发开业信息至朋友圈，领取小礼品一份， 4、开业当天凭截图领取星座福袋一份，福袋内赠送礼品或餐饮兑换券
Part2:星座美陈
主体造型建议一 星座摩天轮，配发光灯条突出夜晚效果
主体造型建议二 旋转木马，木马对应顶部门头配以12星座LOGO
DP
点 美 陈 ：
十 二 星 座 美 陈 休 憩 处
+
Part3:开业狂欢
悦·生活 趣·生活
万科1902盛大开业
开业仪式
星空音乐 节
魔幻星空 气球博物
馆
万科1902 开业仪式
活动流程
活动时间
8:30—9:00 9:00—9:05 9:05—9:35 9:35—9:50 9:50—10:20 10:20—11:20
活动内容
吉祥物BOBO暖场 主持人开场致辞 政府及万科领导致辞
舞狮点睛 小童星少儿模特秀
萌海狮互动秀
十二星座导购地图
星空音乐节 Star Music Festival
1902理念
受众群体
万科1902理念： 悦生活 趣生活
客户特征
年轻家庭 消费关注孩子，互动体验、培训教育 新移民 一定消费能力，追求生活品质，情感消费 大学生 注重促销优惠，平价式消费
出街 统一
主画面/ main picture
十二星座主题
为什么 要用十二星座主题
星座是什么
What is the sign
Vanke Square
Business promotion
First / Six
首个以宁波商帮文化为主题的 万科广场全国第六座商业体
1902 客户群
年轻家庭 新移民
大学城学生
社区+商 业
一站式广场
悦生活 趣生活
Boring life joy life
万科 开业季整体主题
活动思考/The idea of activity
美国站
The secon香d水st制at作io+n红酒品鉴
泰国水站果推头+水果特饮 寿司品鉴
拉斯维加斯+投篮机
The first station
法国站
澳洲羊驼+骑马机
The fifth station
澳洲站
示意一/ alternative
01
薰衣草花圃乐园， 法国香水屋，
定制属于自己的那款香水
推广策略/sponsored content
高校拓展/Development activities
活动主题：万科1902高校“星星计划” 活动内容：星星计划——万科“星空音乐节”选拔赛 活动人群：宁波北高教园区各个高校内校园乐队 活动切入：通过举办高校音乐节，点燃校园学生客户群体对活动的关注转
移至万科1902广场 活动规则：通过预赛和决赛选拔出12支校园乐队将和“逃跑计划”乐队
SP活动二/SP of activity
饭罪有礼 万科买单
谢谢聆听
提供更完善的服务也完善我们自己
来自校园选拔的12支乐队将分属星座和逃跑计划 在开业两天将奉献一场无与伦比的演唱盛宴
魔幻星空气球博物馆 3D气球展示名画展
Part4:饭罪计划
SP活动一/SP of activity
星座福袋
顾客在万科1902广场开业当天出示会员注册记 录，即可在服务台领取生活大礼包一份，内含大米一 包，油桶一壶，1000份好礼，先到先得，送完即止