鸿鑫理财产品说明会2011版本
保险销售李洪成话术【完整版】
李洪成话术01分红险**从08年，10年江苏推广，江苏在外地介绍经验就是从升级开始，打着打着问题就出来，客户原来的保单都不喜欢，不退就不错了，升级可以，也可以加保不行。
一次讲完后，顺手拿着后面客户保单，2010年的福禄双喜，客户没看出产品有啥好，怎么加保啊？当时感触较大，都不明白好在哪里，好不加好才能加保，自己怎么理解好上加好呢。
分红险有什么小的规律？2001千禧出来，02年出来福泰5年期，一直到2004年鸿鑫时，问题出来了，04年卖的越好的单位死的越快。
分红保险卖什么？卖分红我们开始心虚了。
08年分07年的红，很好，现在没有提过分红。
**件均保费很低的，城区达到1万不错，农村3-5千，调出**件均保费高，要买福禄鑫尊。
我们的这次升级要打福禄双喜2010年，二年返还1次，返还保额10%，**卖这个产品还可以，这个产品有什么卖点？哪个点能卖不说，哪个点不能卖就说，升级就是一种感觉，我说这个产品二年返还这个点不能卖，客户会问返还多少？10%？这时就会出现二种声音，二年10%，一年5%，客户**解成保费的10%，不说客户感觉还行，说了客户会找你要5%。
你要是胆小说是保额的10%，客户会问什么是保额？保额是多少？分红保险保额基本低于保费，当你讲不清时，客户不买了。
这个产品75岁到期这个点不能卖，75岁太久。
讲传承也不行，受益人要得被保险死了才行，所以福禄鑫尊领取调到60岁。
必须告诉大家哪个点不能卖才行。
01年到现在经历过多少波涛。
01年分红险出来后才有了产品说明会，当时一个人讲产品一个人讲观念，后来就一个人讲。
交给银保后，在**鸿泰保险预定费率20%，当时分红保险就讲分红，就大胆的讲。
第二年开门红照打，也卖分红，03年就出问题了，分红不是那么好，03年我们卖公司上市了，但也是想讲公司分红好，发现还是不如意，老年人忽悠买了，要退保公司、单位、业务员要承担投诉，做得越好的越怕，最后走人，后来跟着客户一起来投诉客户。
太保寿(2010)68号附件07鸿鑫人生两全保险(分红型)业务管理暂行办法
附件七：中国太平洋人寿保险股份有限公司鸿鑫人生两全保险（分红型）业务管理暂行办法为加强业务管理，规范分红保险业务的实务操作，确保业务积极稳健发展，特制定本办法。
本办法适用于个人营销渠道分红保险业务。
一、销售管理第一条 分红保险的销售管理应遵照中国保险监督管理委员会有关分红保险信息披露管理办法的相关规定及太平洋人寿保险股份有限公司关于分红产品销售管理的相关规定执行。
二、一般业务处理第二条 本办法所指的一般业务处理，包括首期交费，承保出单，续期交费，不涉及红利处理的保全、理赔、给付等业务处理内容。
一般业务处理可参照传统寿险产品管理规定执行。
第三条 办理《鸿鑫人生两全保险（分红型）》业务时，投保单、保险费收据等均采用总公司下发的统一单证。
投保人及被保险人须在投保单“声明与授权”栏中签名，声明保险代理人已就本产品条款的所有内容向其进行详细解释和明确说明，同时在“投保万能寿险、投资连结保险、分红保险的产品说明书阅读声明栏”中抄录“本人已阅读保险条款、产品说明书和投保提示书，了解本产品的特点和保单利益的不确定性”，并签字确认。
三、红利管理第四条 投保分红保险时，投保人及被保险人除在投保单上亲笔签名外，投保人还须在投保单的“万能寿险、投资连结保险、分红保险的产品说明书阅读声明栏”签字。
第五条 红利领取方式由投保人投保时在投保单上选定。
鸿鑫人生两全保险（分红型）的红利领取方式只有“累积生息”供投保人在投保时选择，若投保人在投保时未选定红利领取方式，按累积生息方式办理。
第六条 保险人在每一保单年度的生效周年日后30日内向投保人寄发《红利通知书》，向投保人告知其本保单年度有关红利分配情况。
“红利通知书”应包括如下信息：保单的基本信息、投资收益状况、本年度盈余和可分配盈余、投保人应分配红利金额、红利计算基础和计算方法；选择累积生息方式还应包括：现时累积利率、红利的累积总额。
第七条 红利的派发公司通过系统或指定专人定时进行红利的派发处理，将到达生效周年日的保件应分配的红利计入投保人的红利账户，以保障客户权益。
说明会主持致辞大全
说明会主持致辞大全欢迎大家来到宾馆参加由中国人寿保险限份有限公司举办的“高端客户答谢会”。
随着商品经济的发展，大家的投资理财意识也正在逐步加强，越来越多的人开始改变守着一块“奶酪”到老的观念，希望通过不断地寻找新“奶酪”将自己的“蛋糕”做大。
接下来是小编为大家整理的关于说明会主持致辞，方便大家阅读与鉴赏!说明会主持致辞1会前提示：各位来宾我们的“双利”新产品发布会马上就要开始，为了保证整个会议的顺利进行，请各位将您的手机和传呼调至震动档，会场请不要吸烟!尊贵的各位来宾,亲爱的各位朋友:大家下午好!很高兴在这充满希望、值得期待的日子里和各位来宾、朋友相聚在这富丽豪华的御景湾索菲特大酒店。
我是本场盛会司仪陈韶华，在此请允许我代表新华保险东莞中支对各位的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!新华人寿东莞中支在不断发展壮大的过程中得到社会各界的大力支持，近年来，新华人寿以靓丽的身姿，矫健的步伐引起了世人的瞩目。
在这骄人业绩的背后，我们看到了新华人寿的优势和实力，新华不仅仅是一家资产势力雄厚的公司同时也是一家富有爱心的公司。
各位来宾都知道就在512四川汶川发生了8级特大地震，引起了国家领导和全世界人民的高度关注。
新华也在第一时间把爱心送到灾区，同时也为抗震救灾的官兵送去了500万的人身意外保障，在这里我们为了表达对灾区人民的关爱和奋战在一线武警官兵的问候，同时也为了答谢现场来宾对新华一直以来的支持，我们今天特别邀请了原广州军区文工团专业民族歌手，现加盟新华保险的优秀员工汤佳小姐为大家带来一曲《我爱中华》掌声感谢汤佳小姐深情演绎。
新华公司十二来年快速的发展，取得今天的成就，我们感恩社会的信赖，客户的支持。
因此公司长期以来积极回报社会，尽一个优秀企业公民应尽的责任和义务，为我国的社会发展和人们幸福贡献自己的一份力量。
民富则国强，作为一个实力雄厚、充满爱心的企业，新华一向以立信于心、尽责至善为宗旨，积极引进先进的理财观念、开发优质的产品为社会的发展、人们的幸福尽责尽力。
鸿鑫人生(续期)
9% 18%
9% 18%
9% 18%
9% 18%
26
6巧呵护：人性彰显豁免金
初患大病，则豁免以后 各期主附险保费，保险 责任仍有效
27
7巧心思：指定日期送礼金
祝福金 祝寿金
28
总结：
自由组： 理财重疾两不误
人性化： 35重疾保费免， 雪中送炭锦添花
广覆盖： 60以下都能卖
个性化： 指定领取有创意
合同生效日给付，以后每年于合同生效日对应日给付。
2、祝寿金：若被保险人生存至70周岁的合同生效日对应日，按根据 本合同约定已支付的保险费总额给付祝寿金。
6
1
产品介绍 三、保险责任——保什么？
3、身故保障：70周岁之前，已交总保费与现金价值两者取大
70周岁之后，基本保险金额与现金价值两者取大
7
1
产品介绍
注明：以上案例中的数字仅作参考，具体请参阅正式条款及计划书系统 31
2
投保示例—1
32
2
投保示例—1
保障利益
1、祝福金：自合同生效日起，小宝每年可领取900元，直至终身。李 先生为小宝开立了一个成长账户，指定祝福金于每年小宝的生日时转 账给付，作为给小宝的生日礼物和成长纪念。 2、祝寿金：小宝70周岁时可以领取一笔金额相当于已支付的保险费 总额的祝寿金55050元。 3、上述祝福金和祝寿金若留存于公司，还可累积生息，持续增值。 按照3%的年累积利率预测，生存给付累积账户金额到60周岁时可达 151151元，到80周岁时可达37188元。
目录
1
2 3 4 5
产品介绍 投保示例 案例演练
承保规则 行销支持
37
4
承保规则——主险
中国邮政储蓄银行财富债券2011年第16期人民币理财产品说明书
附件1：中国邮政储蓄银行财富债券2011年第16期人民币理财产品说明书一、产品概述二、投资对象本期产品主要投资于：国债、金融债、央行票据、企业（公司）债、短期融资券、中期票据、同业存款、同业拆借、信托计划、银行理财产品、银行承兑汇票、回购等。
三、理财产品费用、收益分析与计算1. 理财资金所承担的相关费用（1）免认购费、免赎回费。
（2）在扣除保管费后，客户预期最高年化收益率为r。
若扣除上述费用后理财产品实际收益率超过产品预期最高收益率，超过部分邮储银行将作为理财产品销售管理费收取。
其中，r为该支产品的预期最高年化收益率。
2.客户预期最高年化收益率本产品客户预期最高年化收益率（费后）为4.1%3.情景分析情景1：以某客户投资100万元购买期限为182天的理财产品为例，如果产品正常运作到期后，扣除托管费和其他相关费用后，理财产品的年化收益率达到4.1%,则客户最终年化收益率为4.1%，具体金额为：1000000×4.1%×182/365=20443.84（元），假定理财产品的实际存续天数为182天。
以上理财产品情景分析中所有数据均为示例假设，仅供参考，不代表本理财产品实际收益。
最不利的投资情形：本理财产品为非保本浮动收益型理财产品，理财产品收益来源于本理财计划项下投资组合的回报，容易受到企业信用状况变化、市场利率的变化、投资组合的运作情况以及投资管理方投资能力的影响，在最不利的情况下，本理财计划有可能损失本金，理财收益率可能为零甚至为负。
4.理财资金支付理财期满、实际终止时，邮储银行在到期日/实际终止日后3个工作日内将客户理财资金划转至客户指定账户。
5.特别说明在本理财产品存续期间，不开放赎回；理财资金在到期/实际终止日后，一次兑付。
四、风险揭示投资本理财计划有风险，投资者应充分认识以下投资风险，谨慎投资。
（一）政策风险。
货币政策、财政政策、产业政策和证券市场监管政策等国家政策的变化对证券市场产生一定的影响，可能导致证券市场投资品种的价值和风险发生较大变化，由此可能导致本理财产品遭受损失。
VIP说明会主持稿
ＶＩＰ说明会主持稿开场白：各位尊敬的来宾: 大家下午好春回大地,万象更新,今天我们有幸请到了中国人寿最尊贵的嘉宾来参加在老子山温泉山庄举行的”中国人寿资讯发布暨VIP客户恳谈会”,首先，让我们用热烈的掌声欢迎各位嘉宾的光临。
2006年中国人寿取得了辉煌的业绩迎来了港美两地上市3周年庆典，2007年新年伊始，中国人寿A股隆重上士，汇报取得的成绩、分享成功的喜悦、交流先进的理财观念，真诚的答谢客户是我们举办这次会议的主要目的，因为我们知道，中国人寿的每一步成功都离不开广大客户的信任与关爱、离不开在座各位嘉宾的信赖与支持。
让我们用热烈的掌声表示感谢并预祝各位嘉宾在未来的日子里事业更加兴旺发达。
介绍嘉宾出席今天会议的嘉宾，都是盱眙各界的杰出代表，请允许我荣幸的给大家作个介绍，他们是：介绍业务员出席今天会议的还有我公司的优秀理财顾问。
他们是：介绍领导介绍流程下面我向大家介绍本次会议的议程：希望大家能够度过一个美好而愉快的周末。
领导致辞对于本次资讯发布会，中国人寿盱眙支公司的领导非常重视。
今天中国人寿盱眙分公司副总经理卞军先生也亲临会场，有请卞总致欢迎词。
感谢卞总。
通过卞总的致辞，各位对于中国人寿的基本状况和发展前景有了一定的了解。
2005年值得回味，2006年我们更会高歌猛进，继续坚持以客户为本，以信誉为魂，以我们的专业和诚信来更好的服务客户、服务市场、服务社会。
财富论坛今天到会的嘉宾在在自己的行业都颇有建树，对财富都有自己的见解，对理财都有浓厚的兴趣，理财，看似简单，却需要理性分析、智慧判断，如何面对各种各样的投资渠道，相信是各位共同关心的话题。
我荣幸地为大家介绍一位在金融理财方面很有经验的专家，他就是陈春久讲师,喜欢思考的他，长期潜心于寿险市场的专业研究，对金融、理财、投资领域，具有深入的了解及清晰分析。
下面让我们以热烈的掌声有请来自陈春久讲师为我们做投资理财策略介绍。
掌声感谢。
这样一份投资理财规划对您会有帮助。
太平洋保险 鸿鑫人生
祥和保障计划C款 首期保费合计
1年
1
年缴
400 20400
计划书说东方红 · 老来福养老保障计划
金先生：东方红-老来福是最适合您的养老财富保障计划，您只 需每年投入20400元（在20400处画圈） ，共投10次（在10年 处画圈） ，钱一存入，即可拥有“五福临门”的财富利益：
计划书说东方红 · 老来福养老保障计划
养老金
祝寿金 分红金
祝福金
五福 盈门
复利金
保障幸福养老
保障财富的安全与传承…
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东方红 · 老来福--快速说明法
一分钟说 东方红
一幅图说
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彩页或计划书说
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一分钟说东方红 · 老来福
• • • • • • 金先生：东方红-老来福，是市场上最好的养老财富保险，这个产品的特点
用一句话来说就是“五福盈门”，我来给您介绍一下
计划书说东方红 · 老来福养老保障计划
金先生10年总投入：20万元
至80岁的总收益：
祝寿金20万+养老金40万+身故金14.6万=74.6万
如月复利生息，到80岁中档账户收益达122.7万元
除此之外，每年还有最高15.05万元的意外保障
您看，现在投保东方红.老来福，既可保障未来的养老，又可免税避债，保 障财富安全并源源不断的增值，保佑您一生的平安与幸福！您说这个老来福 好不好？ 更好的是，您以前买的XXX保险，能一同享受财富升级！
22
《千万财富计划》-年缴50万
• 适合群体
企业主等中高端人士（40岁左右） 为自己、为家人规划养老、人生保障、财富传承、
• 产品组合：
老来福40份+金佑100份+全顺保8份
国寿金鑫两全保险
国寿金鑫两全保险（分红型）费率表
（每10000元基本保险金额）
货币单位：人民币元
男性
女性
三年交
五年交
十年交
三年交
五年交
十年交
9301
5782
3095
8819
5488
2943
9225
5732
3067
8712
5419
2905
9270
5759
3081
8754
5445
2919
9325
5793
3098
8807
，金鑫较适合中低端客户的开发，鸿鑫 更有利大额保单的开拓；
“非鸿鑫”业务员的挖潜
由于三年期鸿鑫保障功能不明显，满期 金低于所交保费等特点，目前队伍当中 有相当的鸿鑫从未举绩或少有举绩的业 务员，金鑫可以作为挖掘这部分人潜力 的有利工具
强化日常销售
生存返还、满期还本、高额保障、交费 灵活等特点，使得金鑫不仅可以作为说 明会“促销”的产品，更可以作为日常的“ 长销”产品；
二、被保险人于本合同生效之日起一年内因 疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息） 给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意 外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾 病身故，本公司按基本保险金额的500%给付 身故保险金，本合同终止。
三、被保险人生存至年满七十五周岁的年生 效对应日，本公司按所交保险费（不计利息） 给付满期保险金，本合同终止。
——2005年11月23日 16:06 东方网
小结
与鸿鑫相比,满期金领取从80岁调整到75 岁，将体现出金鑫更加注重生存收益；
（二）满期还本
75岁保险期满，返还本金，尤其符合中 国老百姓关注“保本”的心态
投资理财说明会主持词
投资理财说明会主持词投资理财说明会主持词1各位家长、各位老师、亲爱的小朋友们：家好！伴着六月的钟声,我们又迎来了一年一度的六一儿童节。
六一是家一年中最最开心,最最盼望的日子。
这是孩子们的盛节日！在此，我代表幼儿园的全体老师向你们表示热烈的祝贺，祝小朋友们节日快乐！向辛勤哺育你们健康成长的父母、老师致以衷心的感谢和崇高的敬意！同时也祝愿小朋友在这样特殊的日子里健康快乐，茁壮成长。
到今年8月份我们的幼儿园就三岁了！我们深感责任重、任务艰巨，只有实事求是，踏实工作，才能实现既定目标，才能不辜负家长对我们的期望。
感谢你们对幼教事业的关心和支持;感谢你们能够选择我园，把孩子托付给我们，是对我园极的支持和厚爱。
当我们面对孩子们天真的笑脸，面对家长们信任的目光，我们只有不断地用诚心、用行动来回报社会，回报家长。
教育是一棵树，需要全社会的关心、扶持和培育，幼儿教育是这棵树上幼嫩的枝芽，更需要精心的培育和呵护，我们真诚地邀请您与我们携手共进，共同铺筑起“小博士”们的成功之路！“六〃一”是孩子们的节日，而“六〃一”的快乐却是属于我们家的。
今天，我园的每名幼儿都将在属于自已的舞台上登台亮相，展风姿、献才艺。
让歌声与微笑同在，让祝福与快乐同行。
最后祝愿我们“快乐六一，放飞梦想”活动取得圆满成功，祝家身体健康，合家幸福，万事如意！谢谢家！投资理财说明会主持词2各位嘉宾：欢迎您的光临，我们的理财报告会马上就要开始了，请将您的手机调至静音或关机，谢谢，另外，为确保整个报告会的有序进行，请在会议期间不要随意走动。
尊敬的各位来宾，各位朋友，亲爱的泰康伙伴们，大家下午好。
我叫__x，是本次卓越财富万能产品理财报告会主持人，很高兴在这样一个特别的日子里和各位朋友相聚在这里，在此请允许我代表泰康人寿甘肃公司对各位的到来表示最最热烈的欢迎！相信经由本次理财报告会，能帮助各位嘉宾了解和掌握最佳投资理财方式。
各位尊敬的来宾，大家上午好！感谢大家百忙中抽出时间来参加我们鑫银基公司今天举办的这次投资理财说明会，我是今天的会议主持人__x，在此我谨代表我们鑫银基投资理财公司所有员工向今天到场是来宾们表示衷心的感谢和真诚的问候。
XX璇佸埜鎶曡祫椤鹃棶鎶曡祫缁勫悎链嶅姟鍗忚
XX证券投资顾问“投资组合”服务协议甲方：XX证券有限责任公司乙方：投资者本协议包含以下内容：（一）《XX证券投资顾问“投资组合”服务协议书》（二）《XX证券投资顾问风险揭示书》乙方已经完整、详细阅读上述文件并充分理解全部内容，甲方已经向乙方充分揭示证券投资有关风险，乙方根据自己对交易品种、交易期限、交易方式及其它相关需求，选择并接受上述第（一）、（二）文件条款的约束，乙方一旦通过网络页面点击确认或其它方式选择接受本协议后，服务协议立即生效。
乙方可以通过XX证券官方客服电话（XXXX）取消该服务。
XX证券有限责任公司郑重提醒投资者：为保护投资者的合法权益，请投资者在签署《XX证券投资顾问“投资组合” 服务协议》之前，务必确认《XX证券投资顾问“投资组合”服务协议》中的权利和义务，并根据自身的风险承受能力与财产状况需求等，选择合适的投资顾问服务产品。
客户在接受投资顾问服务过程中，应充分认识到“证券投资顾问的投资建议仅供客户参考，客户应当独立做出投资决定、独立承担投资风险。
” 本协议所涉风险揭示书、协议等文件均由我公司根据有关法律、法规、规章、等制定，我公司如修订相关内容，将在我公司XX手机证券" APP、"XX证券通达信版网上交易（至富版）”电脑客户端上以公告形式通知投资者，如投资者在公告规定的期限内未提出异议，即视为同意有关修订内容。
（一）XX证券投资顾问“投资组合”服务协议甲乙双方本着平等、互利、公平、自愿的原则，经双方充分交流和友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》、《证券投资顾问业务暂行规定》等有关规定，就乙方聘请甲方为其提供投资顾问服务事宜，达成以下协议，并承诺共同遵守：第一章投资顾问服务释义第一条本协议约定的证券投资顾问服务是指甲方接受乙方的委托，由甲方具备投资顾问资格的员工向乙方提供涉及证券及证券相关产品的投资建议服务，辅助乙方作出投资决策，并直接或者间接获取经济利益的经营活动。
鸿鑫理财产品说明会ppt2011版本
CPIC
45
您—— 准备好了吗？
2020/12/17
CPIC
46
多投少投没关系 但多投总比少投好
早投晚投没关系 但早投总比晚投好
2020/12/17
CPIC
47
与其在等待中期待， 不如在行动中赢得未来！
2020/12/17
Thanks
CPIC
48
2020/12/17
CPIC
5
未来呢……
2020/12/17
路在何方？
CPIC
6
跟着党走……
➢ 2010年10月15日至18日的中共十七届五中全会上通 过《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个 五年规划纲要》建议稿；预计5月出台正式规划；
➢ 十二五规划力推结构调整和经济转型。
➢ 中央经济工作会议12月10日至12日在北京举行。 ➢ 中央经济工作会议提出，要坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经
时累积金额为9736529元），离开时还将 留下331600元遗产。
分期5年累计存入147.5万元！
2020/12/17
CPIC
33
身价保障
➢ 梁先生存款期满至100岁将拥有最少约166万元、最 高约1320万元的人身保障。
身价
我的人生我做主！
ห้องสมุดไป่ตู้
2020/12/17
CPIC
34
这份计划的几个作用
➢ 为梁先生提供了一笔备用的现金；
吴晓波敏锐地发现，过去30年中国企业的几乎所有重大机 遇都只是变革的伴生品。
——《经济观察报》总编辑 刘坚
CPIC
10
机遇总是与风险并存……
中国民营企业的生命周期中存在一种普遍性的但没有被人们
保险公司：鸿鑫人生保险销售理念案例讲解话术宣导69页
究
子女教育 2021/5/25 喜忧参半，真的，孩子不能输在起跑线上， 9
中国父母是爱孩子的
2021/5/25
•
万一网制作收集整理，未经
授权请勿转载转发，违者必
究
10
2021/5/25
•
万一网制作收集整理，未经
授权请勿转载转发，违者必
究
11
2021/5/25
12
2021/5/25
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万一网制作收集整理，未经
2人 113.9万元
计划生育让“养儿防老”的观念彻底被颠覆！
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万一网制作收集整理，未经
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究
现代人至60岁前的35年奋斗期里，不但要负担个人、子女、父母的各项生活开支，还
必须为退休后无收入的26年准备基本生活费。
长命百岁 未必是福 幸福百年 才是有福
2021/5/25
26
我 到底谁来给“ ”自己养老？
9 上海财经大学 78000
10 中国传媒大学 75588
11 上海大学 73902
12 北京电影学院 72280
13 中国农业大学 65821
14 广西师范大学 65128
15 西安交通大学 64363
16 西安电子科技大学 64130
17 中国政法大学 63767
18 浙江大学 63552
2021/5/1259 20
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究
32
销售观念
总结：
需要什么？
人是赚钱一阵子，花钱一辈子（教育、养老、意外、疾病）
所以要理财，而正确的理财方式才能让我们获得
•
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鸿鑫停售早会
金领生活投资计划
投保示例
投保人
姓名：曾先生 被保险人:曾先生 投保情况： 基本保额10万元，年交保费106500元，5年缴清， 红利累积生息。 年龄：30岁 工作情况：公司职员
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
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祝福金
每年领取9000 至终身
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• 销售金句： 洋姐，现在孩子大了，您各方面也非常稳定了，但 平时忙于工作、家庭、孩子，就是没有好好照顾自己！今 天我们一起来规划一下自己的3金人生 好吗？3金是：年年有小现金、病了有医疗金、老了 有养老金。而且这3金还做到：用时随时领，闲时钱生钱！ 即安全又省心！。。。
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
水手扭头看着杰克：“你的祖父死在哪？” 杰克：“床上。” 水手：“你父亲呢？” 杰克：“也是床上。” 水手：“那么如果我是你，我将再也不会到床上去！”说完， 水手便转身走了，留下杰克愣在原地。 几年之后，杰克又和那位水手相遇了。 水手：“嗨，伙计，你还好吗？” 杰克：“我还是老样子。你呢？没遇上什么危险吧？” 水手：“我遇上过很多次危险，但却因此积累了丰富的经验。 现在，我已经是船长了。”水手说完又走了，杰克又一次愣在了 原地。
鸿鑫人生两全保险（分红型）
一、投保条件——谁能保？
出生30天－60周岁
自合同生效日起至被保险人终身
1、祝福金：每年按基本保险金额的9%给付一次祝福金，直至被保险人身故。 2、 祝寿金：若被保险人生存至70周岁的合同生效日对应日，按根据本合同约定已支 付的保险费总额给付祝寿金。 3、身故保障：70周岁之前，已交总保费与现金价 值两者取大；70周岁之后，基本保险金额与现金价值两者取大
鸿寿人生(鸿鑫C)产品学习
保险责任之重大疾病保险费豁免
• 对于符合重大疾病关爱金给付条件的，除给付重 大疾病关爱金外，我们对分期支付保险费的投保 人，按以下约定豁免主险合同及本附加险合同的 保险费：自被保险人被确诊初次发生本附加险合 同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起 ，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付 的主险合同及本附加险合同的保险费，直至本附 加险合同终止。 • 被豁免的保险费视为已支付。
鸿寿人生（鸿鑫C）产品介绍
太平洋人寿宁波分公司培训部
产品要素
• 投保条件——谁能保 投保条件——谁能保 —— • 保险期限——保多久 保险期限——保多久 —— • 保险责任——保什么 保险责任——保什么 —— • 投保方式——怎么保 投保方式——怎么保 —— • 基本保额——保多少 基本保额——保多少 ——
保险责任之身故保险金
• 若被保险人身故，我们按以下两项中金额较大者 给付身故保险金，本附加险合同终止： • (1)被保险人身故时您根据本附加险合同约定已支 付的保险费总额； • (2)被保险人身故时本附加险合同保险单的现金价 值。
“附加鸿鑫重疾C”---保险费（小孩）
“附加鸿鑫重疾C”---保险费（成年人）
保障利益
• 3、上述祝福金和祝寿金若留存于公司，还可累 积生息，持续增值。按照3%的年累积利率预测， 生存给付累积账户金额到60周岁时可达41.2万元 ，累积红利（中档红利） 46.5万元， （高档红利） •
值13.2万元
83万元，现金价值76万元； 到80周岁时可达222.2万元。累积红利（中档红利 ） 116.5万元， （高档红利） 203万元，现金价
保险责任之重大疾病关爱金
• 在本附加险合同保险期间内，且主险合同和本附 加险合同均有效的前提下，我们按以下约定承担 保险责任： • 重大疾病关爱金：在本附加险合同生效或最后一 次复效（以较迟者为准）之日起180 天内，若被 保险人因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本 附加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种， 下同），我们不承担保险责任，退还您按本附加 险合同约定已支付的保险费，本附加险合同终止 。
保险产说会主持词
保险产说会主持词(一)各位尊敬的嘉宾：大家上午好!为了保证此次的高端客户答谢会的顺利进行，请各位将您的通讯工具调制到震动状态或关机，并且呢，大会中请各位不要随意的走动，谢谢各位的支持!欢迎大家来到宾馆参加由中国人寿保险限份有限公司举办的“高端客户答谢会”。
随着商品经济的发展，大家的投资理财意识也正在逐步加强，越来越多的人开始改变守着一块“奶酪”到老的观念，希望通过不断地寻找新“奶酪”将自己的“蛋糕”做大。
为此，我们特意安排了这次极具水准的答谢会，期望透过介绍，使各位能得到前沿的投资新方法、新观念，能更确切地把握机会。
下面，让我们以最最热烈的掌声，有请中国人寿保险股份有限公司经理致欢迎词。
谢谢经理。
在实际生活中，我们曾都有许多的梦想渴望实现，但却不知道如何设定目标及制定计划。
专家说得好：会存钱不一定会赚钱，会理财才会发大财。
理财，看似简单，却需要理性分析、智慧判断，如何面对万花筒般的各种投资渠道，相信是各位共同关心的话题。
接下来，我将请出这样一位优秀的专家：他，毕业于厦门大学金融系，2002年获得美国寿险协会授权师资格，喜欢思考的他，长期潜心于寿险市场的专业研究，对金融、理财、投资领域，具有深入的了解及清晰分析。
下面让我们以热烈的掌声有请来自讲师为我们做投资理财策略介绍，掌声有请。
谢谢讲师，也谢谢在座的各位热情的掌声。
在今天的寿险市场中中国人寿保险市场占有率已达8xx-xx，也就是说，每10位投保的人当中就有8位是中国人寿的客户。
正是因为有这么多客户的支持，才有中国人寿2003年资产总额达1902亿元。
在公众的金融投资意识日益成熟、金融业务的需求更加个性化和多样化的今天，我们需要一种产品，能有效的抵御通货膨胀，能作为家庭长期理财较好的工具。
这样的产品其实已经在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的购买热潮，吸引了各层面投资者的目光，它的吸引力究竟在哪里?接下来，让我们再次用热烈的掌声有请张老师为我们做理财产品介绍。
产品说明会课件
基金（保本型、货币型、债券型） 个人对个人担保式 P2P理财产品
低风险理财产品
微风险理财产品
定期存款、保险、国债、央票
理财不等于投资
投资 是用钱去赚更多的钱 以盈利为目的 收益与风险挂钩 理财 是资产的合理配置 是保值的基础上增值 风险是较低且可控制的
因此，一款优秀的理财产品必须…..
1.稳定的收益，能够跑赢CPI指数，实现资产的增值。 2.可控的风险，实现财富的保值。 3.灵活的期限，满足家庭开支的不同需求。 4.多样的理财金额，适应不同的的家庭资产配置。
众信财富给客户的保障
★ 借款人主体都是自然人，承担无限责任，保障了出借人的利益。 ★ 众信财富管理会全面细致的审核借款人个人信用报告、住址和房产证明、 工作地点和工作证明、工资流水等资质，严格执行书面材料审查和上门 面访（家庭和单位），筛选出符合条件的借款人。 ★ 担保公司对借款人进行还款担保，借款人发生还款逾期情况时，担保公 司全额垫付出借人的本金和收益。 ★ 担保公司对借款人进行还款担保，借款人发生还款逾期情况时，担保公 司全额垫付出借人的本金和收益。 ★ 众信财富管理先找到借款人，再将出借人资金匹配给借款人；在此过程 中，众信财富管理不占用出人资金，公开透明。 ★ 借款人车辆加装众信自主开发的GPS定位系统，车辆在全国任意位置均 可轻松找到，所有车辆附加GPS产品责任险，最高赔付金额200万， 100%覆盖车辆价值
孙老板向朋友提及自己的担忧，朋友们一致推荐众信财富 的经营团队及商品，孙老板主动与众信财富理财咨询，众信财富 派出专业的理财顾问，为孙老板建议财富双鑫众通宝计划，孙老 板将200万存款加入至众信财富双鑫专案，众通宝理财计划中， 解决了孙老板的烦恼：
2260000
本金200万元
鸿鑫产品销售分析保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会幻灯片投影片指导培训讲义专题
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ客户的需求是：
希望获得更完善更充足 的保障。
让自己和家人免受意外 之苦。
越容易获得越好。
伙伴们的期望是：
让客户对自己的服务， 对公司的产品更满意。
拥有更多的客户资源。
最低的成本，换取更多 的收获。
公司的产品是：
险种责任趋于单一，为 组合提供可行性。
有适合不同细分市场的 产品。
理财型产 品，件均保费 高，佣金比例 高，确保业务 员的收入高。
2019/11/15
交费年期 趸交 三年
五年
十年
交费年度
第一年 第二年 第三年 第一年 第二年 第三年 以后各年 第一年 第二年 第三年 以后各年
佣金 10 3 2
24
三年期交容易做，客户资金压力小，保单脱落 率低，避免因趸交造成客户资源的浪费，确保
市场的思维方式及习惯
2019/11/15
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鸿鑫带给我们的是一手三利
第一利：佣金收入增加 第二利：中高端客户资源的开发 第三利：销售信心的提升，实现自我
2019/11/15
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内容简介
全面认识鸿鑫两全保险
1. 鸿鑫产品介绍 2. 保险利益 3. 销售利益
客户定位及产品组合 销售流程及话术
客户的 想法
伙伴的 观点
主管的 看法
你的收入，细算过吗？ 45岁女性，5万保额
每年交纳保费 共计交纳保费
首年佣金
2019/11/15
10年交费
10410 104100 2290.20
3年交费
32145 96435 3214.5
客户共少交 7665
伙伴首年多 收入924.30
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2020/12/9
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或将成为未来一段时期内的关键词
2020/12/9
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2010年，中国超额淘汰落后产能逾亿吨。经济要发展、 产业要升级，国务院正式确定新能源等七大产业为战略性新 兴产业。作为“十二五”规划的一个“子规划”，《战略性 新兴产业发展规划》正在制定中，并将在2011年正式公布。
罗亚军的七旬老太太在九龙坡黄桷坪的家中收拾破烂，
到收购站变卖。
回忆起大起大落的人生，她感慨万千，老泪纵横
……
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企业主必须深思：
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投资与理财的区别
➢ 投资——以盈利为根本目的，收益与风险挂钩。如投资股市、基金、
投资做生意等。投资是为了现在获得财富，代表了挣钱的能力。
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最基础和最核心的理财理念
不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里
组合投资、分散投资
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分散投资：
投资 组合
储蓄
基金 股票
房产 实业
……
保险
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保险理财的作用
工奖 资金
生 意
投 资
碗口大小 代表我们挣钱
本事大小
保险
保险和其他任何一种理财方式都不冲突!
吴晓波敏锐地发现，过去30年中国企业的几乎所有重大机 遇都只是变革的伴生品。
——《经济观察报》总编辑 刘坚
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机遇总是与风险并存……
中国民营企业的生命周期中存在一种普遍性的但没有被人们
重视的生存状态——“侏儒症”现象，即中国的民营企业的生 命周期平均不超过10年！
➢主要原因：
民营企业融资难，资金链长且复杂
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祝福金——终身可领
➢ 从合同生效开始，保险公司 终身每年支付18000元“固定 利息”，外加分红若干。若 不领取可复利累积；
➢ 至60岁可累积至2161218元； ➢ 至70岁可累积至3360580元； ➢ ……
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祝寿金——70祝寿
➢ 当梁先生70岁时，保险 公司一次性给付梁先生 1475000元的祝寿金；
的巨额遗产； 2. 若生前已将所有生存金全部领取（90岁
时累积金额为9736529元），离开时还将 留下331600元遗产。
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身价保障
➢ 梁先生存款期满至100岁将拥有最少约166万元、最 高约1320万元的人身保障。
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这份计划的几个作用
➢ 为梁先生提供了一笔备用的现金；
➢ 梁先生70岁前最高可向保险公司贷款
约143万元，以解燃眉之急（贷款期间所有
收益不受影响）；
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➢ 1978年—2008年，僵化的计划经济体制日渐瓦解了， 一群小人物把中国变成了一个巨大的试验场，它在 众目睽睽之下，以不可逆转的姿态向商业社会转轨。
➢ 其中有柳传志、张瑞敏、王石、马云、吴仁宝等成 功的典型，也有禹作敏、牟其中、姬长孔、沈太福 等昙花一现的悲剧人物。
➢ 理财——以保值为目标，回避风险，在保值的基础上尽可能增值。如
储蓄、购买债劵、保险等。理财是为了一辈子都有财富，代表了管钱的 水平。
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一款优秀的理财工具不能让您现在多赚多少钱， 而能在您万一不能赚钱的时候还让您很有钱！
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பைடு நூலகம்
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年年领取，收益享受一生 七十祝寿，安享优雅人生 时间指定，给付灵活贴心 风险防范，保障呵护终生 抵御通胀，分享经营成果 资金融通，解您燃眉之急
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示例一
30岁的梁先生为自己开办20 份鸿鑫人生，分期5年存款，每年 存入29.5万元。
“让该得到的钱跑不了，让已得到的钱丢不掉！”
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“当您有房子，有车子，您会给这些资产买保险，可 您如何给您最有价值的资产提供保障？”
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保险理财的使命
➢ 确保本钱 ➢ 年年有钱 ➢ 钱里生钱 ➢ 越老越有钱 ➢ 难时有急用钱 ➢ 能给后人留钱
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跟着党走……
➢ 2010年10月15日至18日的中共十七届五中全会上通 过《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个 五年规划纲要》建议稿；预计5月出台正式规划；
➢ 十二五规划力推结构调整和经济转型。
➢ 中央经济工作会议12月10日至12日在北京举行。 ➢ 中央经济工作会议提出，要坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经
➢ 若梁先生不领取，可继 续存于保险公司复利累 积。
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现金账户复利累积
复利累积
➢ 若梁先生不领取现金账户 ，可存于保险公司复利累 积；
➢ 至75岁时将累积至5945840 元；
➢ 至80岁时将累积至7030719 元；
➢ ……
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梁先生生存至90岁高寿： 1. 若一直未领取，离开时将留下9760744元
管理水平不高
抵抗市场冲击能力低
家族式企业
品牌意识不强
没有良好的诚信及信誉
……
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企业主有三怕
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企业主第一要务：
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破产后的安然公司前总裁夫妇（2002年）
2020/12/9
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昔日身家2000万今朝拾荒卖破烂（2005年）
2020/12/9
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2010年关键字：
2020/12/9
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国家统计局发布数据显示，经初步核算，11月 份，居民消费价格(CPI)同比上涨5.1 %(此为 2008年8月以来28个月新高)
2020/12/9
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2020/12/9
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未来呢……
2020/12/9
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2020/12/9
昔日身家2000万，今日拾荒卖废
“我整天因被逼债而东躲西藏！债主三天两头往
床上泼开水，不准人睡觉！这日子没法过了！”她曾
是市“三八”红旗手、先进企业家、全国双拥模范、
一等功臣杨柏林的母亲，就在几年前，她还是拥有
2000万身家的亚新饮食娱乐城董事长，如今却到了拾
荒卖破烂的地步。在“三八”妇女节当天，这个名叫