汇景新城项目传播策略提案

“百万富翁”的启示
风靡广东地区的娱乐节目“百万富翁”激起了 对文化的关注 “百万富翁”打破了以黑社会、男女爱情为主 的纯娱乐节目的惯性收视 现代都市人已经不再纯粹追求物欲、没有内涵 的娱乐文化
当今社会，随着社会经济的进步，人们的生 活素质大大提高，他们除了对物质生活的需求之 外，更增加了对精神生活的需求
冒一次险，端着摄像机跟着他们，当 一回偷窥狂，去了解一群人… …
了解一个人，要了解他的所有； 那么你才够得上真正把他了解了；
单凭生硬的数据，那怕是几车子文件，了解的永 远只是表象；
一个住在锦城的男人
AM9:00锦城一个三房二厅的套间 大厅：放着一套ROLF的沙发，东南角放着一个水晶玻璃 落地瓶插着十几支盛放的向日葵他们是整个素色大厅里 唯一跳跃的彩色 主人房：也是一整套ROLF的家私，一张QUEEN SIZE 的双人床，在他的床头柜上放着他和 一个漂亮女人的婚纱照。翻阅他的 PASSPORT，田敏，34岁，一个广 告商，出入境记录显示2001年2月： LA公干；2001年5月新加坡公干； 2001年7月新德里旅游
天河区的发展
十年发展 笑看天河
目前广州城市发展的重心：以珠江新城、中天 广场作为新的广州城市中轴线，整个城市向东、 南方拓展 政策导向：广州科学城、广州高新科技园等新 兴产业都坐落在天河区 政府为六运会、九运会投入巨大的资金，有力 拉动了天河区的建设 天河区五山地段是城市规划确定的生态敏感区， 并规定不能设立有污染的工厂及污染源
汇景新城服务理念
你的私人管家
我们的观点
汇景新城拥有一流的硬件，但作为一个有5-6 年发展期的大型高档楼盘来说，仅仅依靠硬件 的优势是远远不够的，这是因为：
现在是同质化时代，学习成本低，而硬件的可拷贝 性极高 过分强调硬件设施，只会让楼盘更流于形式，缺乏 内涵与生命力，而且硬件的传播延展性也不强
公路交通交通便利
寻找解决之道
加快配套设施的建设，包括小型超市、洗衣店、医疗 诊所等 提供特殊优惠给早期买家，早买有着数
提供居家 助理服务，包括代住户购物（或与百佳结
盟）、送餐上门等 提供便利的交通服务，包括设立住户专巴、汇景天下 车队（向住户提供租车服务）、为住户提供出租车电 召服务等
精神需求
物质需求
从都市文化走进生活文化
家庭观 从容 宽怀 和谐 有内涵 内敛 崇尚自然
重视传统伦理道德观念 重人性
生活文化
21世纪选择汇景新城
生活的需求 生活的自然回归 天河的发展 城市发展的核心地带
汇景新城
都市的本质 广州都市文化的重现 历史的进程 高级住宅区的不断东移
汇景新城的核心竞争优势
书房：明式布臵，巨型书架，在明 式书案上拾 一本《百年孤 独》
一个住在锦城的男人
AM10:00~PM6:35公司上班
男人办着一间中型的广告公司，公司已经进入 轨道，目前是赢利阶段。男人在办公室里上每 天都上的CHINABUSINESS.COM，一边查阅最 新的资讯，他必须知道最新的广告信息，最新 的电脑软硬件
白云堡家庭
AM3:00家里的女人
女人在她的画室里正在画窗外的山
AM5:00电话里的男人和女人
男人致电给女人：“现在正开会，今天6点恐怕不能接住 宿学校放周末假的儿子了，麻烦你出来一下，实在抱 歉！”
AM5:15女人离开白云堡 AM6:45女人终于到达校车停放点，只有一个老师拖着
儿子
白云堡家庭
AM8:30 围桌的晚餐
交通便捷，距天河北高尚商务区仅3分钟车程， 其它商业区或到白云机场不超过30分钟车程。
汇景新城真是这样优秀吗？
有竞争，有比较
生态环境
楼宇状态
交通
汇景新城 南国花园
-5E +2 69
白云堡
配套设施 天誉花园
人文环境
丽景湾
规模
外围环境
潜在影响因素分析
规模大 相对的封闭、独立 社区尚未形成气候，发展周期 长，影响早期买家的入市意欲 孤立 公共交通不便利
住在天誉花园的女人
AM11:00 吃早餐的女人
女人刚起床，一边吃着佣人准备好的早餐；一边翻看 本日的《MORNING POST》。
AM12:00弹钢琴的女人
女人坐在偏厅里的一部三角钢
琴前正在弹奏着〈甜蜜的日子〉
那么流畅。一只芝娃娃狗静静 地缱绻在琴椅下。
住在天誉花园的女人
PM2:00 健身室的女人
一个住在锦城的男人
衣帽间：清一色意大利品牌男装，而女装 则是CHANEL 牌的套装和ESPRIS 休闲服，衣柜里一个带橱的大箱 是一整套野营装配。 厨房： 冰箱里，一打可口可乐、一罐孕 妇奶粉、独立包装500G面一袋、 忌廉一盒、啄木鸟蛋糕、一支法 国香槟 视听房：全套DENON牌音响、数百张正 版CD、VCD都是一些 以歌剧、 爱尔兰音乐、欧洲电影
汇景新城的更深层次优势
都市人 对居住的要求
高级住宅区 发展历程及启示
机会所在点 天河区的发展
都市生活本质
都市人对居住的要求
是人要住房子，不是房子要人住， 那么我们先谈人… …
每个人都有自己的牌子、自己的 音乐、自己的爱好、自己的品味、自 己的信仰、自己的文化、自己的家庭、 还有自己的生活方式… … 要了解他们，就要观察他们生活 的每个环节，
锦城田敏： 这个城市里每天都
在 消 失的，象一 些自然的东西才是 最珍贵… …
天誉曹远：寓所的窗外就是一览
无际的绿，可在天 誉… …
白云堡冯永明：每天跑来
跑去怪折腾的
广州高级住宅区发展历程及启示
20-40年代
西关—商贸
东山—政治
沙面—历史
70-80年代
华侨新村—政治 二沙岛—经济、地理
90年代
孩子在抱怨回家吃饭都弄得很晚，在学校里又很想 妈妈、爸爸。女人怜爱地说，那么明年你读小学， 不去寄宿学校了，男人叹了一声说，这附近没有好 学校！女人说那么我们明年搬回城吧！省得每天跑 来跑去怪折腾的，孩子也可以找个好点学校，男人 凝视妻子，那你呢？你习惯那么喧哗的环境吗？我 不愿你受烦扰之累！
剪接效果
天高、地灵、人杰
天高
天高海阔，是对人生的一种积极进取的观念及 态度，崇尚自然的心态 今日，侨鑫集团就是本着对社会及人文生活不 断开拓的宗旨，呈献汇景新城，将现代世界级 都市人生活的精粹，汇聚於此
地灵
天河区的发展，正好标志着这个地方现在及将 来的光辉前景 天河区的位臵，在这里的每一座高级商厦、豪 华住宅，每一个在这里生活的人，每一项的重 点发展计划及建设，正印证了这里就是一块宝 地
PM7:00正餐时间
男人与太太在SUN FLOWER共进烛光晚餐哦！ 饭后，男人驾驶一辆富豪送太太回家。
一个住在锦城的男人
PM22:30 SHOW BAR里的MAN’S talk
他们从海湾动荡局势说到市况的变化一直天马行空 地侃大山，一个朋友打算重新臵业换换环境，男人 于是很有同感，他说到现在住锦城，物业管理不错， 交通挺方便，算是挺不错的，但是总是觉得什么缺 少了，站在锦城的露台上，或许看到泳池、别人的 家、马路、高架桥，这是这个都市里所谓高级住宅 的景观，而这个城市里每天都在消失的，象一些自 然的东西才是最珍贵… …
午后，女人开着大众的甲克虫去莱蔓娜女士俱乐部， 女人的会员资料显示在电脑上： 曹远，28岁，上海星海音乐学院钢琴系毕业，退役钢 琴师… … 女人和朋友在喝咖啡，谈着下星期的音乐会、房子， 女人说起她在被派驻加拿大国的先生寓所的窗外就是 一览无际的绿，可在天誉，能看到什么，不怪他不喜 欢… …
PM9:00衣锦夜行的女人
中国近现代思想、革 命史的策源地
迷失方向的广州都市文明
现实主义大行其道，广州成为以“饮食”、 “金钱”、“享乐”为中心的通俗文化的代名 词 当广州人还在争论是否建造歌剧院时，北京、 上海在过去的十年已经相继落成了当地的一级 国际会议中心、歌剧院、博物馆等文化设施 北京、上海两地的城市规划比广州先进，地 铁、高速公路都比广州建得好、建得快 国际公司都将中国区总部设在北京、上海两 地
天河区进入了高速经济增长期
经济的发展，带来了巨大的商业机会，天河北 成为了广州最主要的商业中心 良好的发展空间，也令到天河会聚了一大批有 实力、有知识、有文化的金领一族及国际公民
最好的生活设施相继落成
百货商场：天河购物中心、百佳 高级写字楼：中天广场、广州贸易中心 康体设施：天河体育中心、奥林匹克中心
汇景新城的外围环境，更傲视同侪
位于天河五山地段 华南快速干线及广源东路的交汇处 邻近多间高等学府：华南理工大学、华南农业 大学、暨南大学、华南师范大学、省农科院等 邻近广州科学院、广大奥林匹克体育中心、世 界大观、航天奇观等高科技园及体育旅游胜地。
汇景新城的外围环境，更傲视同侪
该区夏季温度比市中心低2-3º C 是城市规划确定的生态敏感区，并规定不能设 立有污染的工厂及污染源
新都市主义的诞生
原居住於郊区的人回流都市，掀起了所谓“新 都市主义”的诞生——一个两全其美的人居理 想：不会因为追求田园风光而远离都市繁华， 也不会因为追求都市繁华而失去田园风光。
新的广州高级住宅区会在哪里？
能够成为广州新一代、能与西关、东山、沙面 相提并论的高级住宅区，必须具备：
交通方便 都市与自然生活的平衡 有一定规模 相对独立 比邻社会经济发展的中心地带 顺应政府的城市规划 本身具备高级住宅的硬件
汇景新城项目传播策略提案
广州白羊广告
2001年8月20日
非常感谢汇景新城给予白羊广告这次提案
机会，我们实在感到无上光荣！
汇景新城（新一期）的市场目标
完成首年销售量达11亿元 奠定本项目作为顶级生态智能国际社区的地位 令侨鑫集团的企业品牌和汇景新城品牌得到成 功拓展 在一定时间内进一步增加侨鑫集团在广州市场 的份额 预留项目后续发展空间
要介绍自己，先要了解自己
要给别人留下深刻印象 就是把最优秀的告诉别人
汇景新城的内在——比谁都优秀
占地1200亩，总建筑面积为170万平方米，绿 化率为35% 依据国家建设部的住宅性能认定的3A级（最高 级）标准进行设计和建设 目前国家唯一的康居示范工程智能系统三星级 示范单位
国家首个“生态住宅”示范小区
女人穿上一套VERSASE华服，挽上一个闪片小袋，驱 车，直奔环市东一场锐舞
白云堡家庭
AM7:00慢跑的早晨
太太起床，做早饭，尔后，唤醒先生，换上运动衣服， 出门进行慢跑锻炼。回家吃过早饭，男人立刻换上西 服，驱车出门
AM9:30写字楼里的男人
“冯总”，男人是这家美资公司的中国区市场总裁， 进入自己的办公室，男人看到桌面上堆了一尺高的文 件，笑笑，坐下，开始静静地翻阅起来
白云堡—自然 江南世家—自然 锦城花园—小区绿化
广州的高级住宅区位臵没有恒定不变，她总是配合 着当时的社会经济文化的发展而变化。
熊掌与鱼不能兼得
随着经济及都市高速发展，市区的环境也越来 越差。都市人开始追求一种能享受大自然的生 活。所以一些占地较大的楼盘、更发展至市区 边缘或郊区。 市区内小区楼盘的绿化，未能完全满足部分真 正追求大自然的生活，又不能完全脱离市区的 都市人 住在郊区，交通的问题又带来的诸多不便
饮食：新荔枝湾酒家、潮皇食府
高级住宅：天誉花园、帝景苑等 交通：天河火车站、地铁、公路网络 ……
都会自然互动带
天河区，具备天时、地利、 人和的优势，必将成为二十 一世纪广州新的高级住宅所 在地
寻找都市生活的本质
曾经辉煌的广州都市文明
中国古代海上丝绸之 路的发祥地 岭南文化的中心地
重现世界级都市光芒
2001年，广州市长林树森在《广州现代国际化 都市战略》报告中提出了“文化广州”的概念， 核心思想就是将广州市建设成有强大集聚力和 辐射力的现代文化中心
民族优秀传统文化，如独立自主、自强不息、尊重 人格、有容乃大等 时代特征：大众文化向高品位文化提升 融合世界先进文化
由香港怡百度文库物业顾问有限公司负责管理
汇景新城的内在——比谁都优秀
由美国SASAKI.INC，香港何显毅建筑师楼， 新加坡宝路新科技股份等八家国际著名设计公 司整合出品
由实力雄厚、经验丰富、成就卓越的侨鑫集团 发展
小区独立封闭，专用市政路贯穿小区
设施齐备：人工湖、六星级豪华会所、体育设 施、国际学校，多层商场、高级医院