中国石油化工集团公司营销环境分析报告

中国石油化工集团公司营销环境分析报告

背景分析：

中国石油化工集团公司（Sinopec Group）是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本1820亿元，总部设在北京。2007年底，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，境内公众股占4.81%。公司在2011年财富世界500强名单中排名第5位。2014年2月19日，中国石化董事会通过了《启动中国石化销售业务重组、引入社会和民营资本实现混业经营的议案》，中石化业务向民资开放。2014年8月26日，中国石化销售有限公司与腾讯签订了业务框架合作协议。2015年7月3日，中石化北京石油分公司和北汽新能源签署战略合作协议。2015年7月22日，《财富》发布2015年世界500强排行榜，中国石油化工集团公司以4468.11亿美元的营业收入排第二位。

经营宗旨：

中国石化会全面贯彻落实科学发展观，继续秉承竞争、开放

的经营理念，扩大资源、拓展市场、降本增效、严谨投资的发展战略，公司利润最大化和股东回报最大化的经营宗旨，外部市场化、内部紧密化的经营机制，规范、严谨、诚信的经营准则，努力把中国石化建设成为主业突出、资产优良、技术创新、管理科学、财务严谨、具有较强国际竞争力的跨国公司。

发展历程：

1991年9月11日，石化总公司和中国科学技术协会联合在京举行91国际石油炼制和石油化工学术会议暨展览会。1993年2月18日，石化总公司与中国化工进出口总公司合资的中国国际石油化工联合公司开业。

1993年7月26日，上海石化H股在香港联交所上市。1995年11月28日，“中国石化”注册商标（中英文+朝阳图案）、”火炬“服务商标（中国石化）

1996年7月10日，中国首套年产万吨溶聚丁苯橡胶装置在北京燕山石化公司投产成功，产品物理机械性能达到国外同类产品水平。

1998年6月13日—9月29日，北京、天津、山东、江苏、浙江、广东、湖南、湖北等18个省（区、市）及青岛、宁波、厦门、深圳等4个计划单列市石油公司先后划入石化总公司。

2000年10月9日—12日，中国石化在境外首次公开发行

167.8亿股H股，募集资金34.6亿美元。同月18日、19日，中国石化H股分别在香港、纽约和伦敦上市。

2004年11月23日，“中国石化长城润滑油—北京2008年奥运会正式用油新闻发布会”在京举行。

2007年4月9日，国务院正式核准“川气东送”工程，并列入国家“十一五”重大工程。

2008年1月8日，全国科学技术奖励大会在人民大会堂召开，闵恩泽、吴征镒两位科学家获得2007年国家最高科学技术奖。

2009年2月6日，中国石化集团公司高级顾问、中国工程院士曹湘洪当选为美国工程院院士。

2009年7月8日，美国《财富》杂志公布了2009年度全球500强企业排行榜。中国石化以年销售额2078.14亿美元排名第九位，成为该榜单中排名最靠前的亚洲企业。

2010年3月23日，中国航天事业战略合作伙伴签约仪式在京举行。中国石化为中国航天事业的首个战略合作伙伴。2011年3月29日，中国石化宣布：国家“十一五”重大工程——川气东送工程建成投产。川气东送工程干线管道全长1700多千米，设计能力年输净化天然气120亿立方米，总投资626.76亿元。

2013年2月14日，2011年度国家科学技术奖励大会在北京举行，中国石化获得国家科技进步—等奖1项、国家科技

发明二等奖2项、国家科技进步二等奖10项。

2015年7月22日，《财富》发布2015年世界500强排行榜，中国石油化工集团公司以4468.11亿美元的营业收入排第二位。

营销环境SWTO分析:

（1）内部环境与外部环境

内部环境：

外部环境：

一：随着中国加入WTO，中国石化行业的竞争将成为全球性的竞争。

二：我国石化产品供应仍将有较大缺口，进口量占需求量的60%以上。改制我国三大石油石化公司，中国石油天然气集团公司，中国石油化工集团公司和中国海洋总公司。重组改制均增强竞争力。

三：石化行业对技术革新有持续的要求。

四：石化行业的显著特点是加工装置的规模经济。

主要优势：

一：建立了网络化的销售渠道。

二：在国内市场具有地理优势。

三：炼油化工生产国内领先。

四：成为国际跨国公司的主要合作对象。

五：石化公司享誉已久的品牌和声誉。

六：国家产业政策的扶持。

主要劣势：

一：管理水平较低。国内石化企业由于长期处于计划和垄断的经济形态中，管理水平在短期内很难有大幅度的提高。二：布局分散，规模较小。

三：石化下游精细化工产品加工水平低。

四：企业人员多负担重，劳动生产率较低。

五：公司的上游业务较弱。

六：科技水平与科技创新能力有待提高。生产装置的工艺技术水平与国外相比仍有较大差距。

（2）机会与威胁：

机会：

一：产品供应不求。

二：我国经济进入较长时期的高速增长期，将拉动石油石化战平需求持续较大增长。

三：我国居民消费进入新的结构升级阶段，促进产品的升级和市场的扩展。

四：外国带来了学习机会。

五：与国际竞争的机会增多。

威胁：

一：来自竞争集团，主要的竞争对手是中国石油和中国海洋石油公司，现在形成了三足鼎立的局面，在各方面都竞争激烈。

二：由于石油是特殊商品优势影响国家安全的特殊物质，各国都有保护自身利益的石油法规，而我国原油提供越来越多的进口，这不仅是对世界原油的市场冲击，也是极大的威胁。三：跨国巨头竞争带来的威胁：具体是，人才流失问题（由于中企业人才激励机制存在巨大差异，中国石化集团公司高级专门人才安全遇到前所未有的挑战，这是一个极其严峻的问题，）

（3）战略：

一：技术创新战略：不断开发新技术，保持和扩大技术优势，加大经费投入。重视人才培养，建立健全有效的激励机制，加大科技成果转化。

二：市场营销战略：加大炼油业务，扩大油品销售，形成市场区域优势。扩充与改制。建立完善科学的成品输送体系。提高企业管理水平和销售终端的服务质量。

三：炼油化工一体化战略：加大自主创新与人才队伍建设力度。