易飞扬：从利润分析看光器件可重塑性

从利润分析看光器件可重塑性

利润分析图表通常会宣示品牌成本与利润的三维关系。高品牌高利润率和制造低成本是最佳策略。苹果公司是这个模式典型的代表。光器件公司很难做到三者兼具。原因当然在于这是工业类市场而非消费类市场。工业类市场比拼技术和成本，消费类市场全靠体验与情感感知。基于光器件利润率不断走低的事实，我们不得不洞察自己的成本、战略和坚持下去的机会。

光器件的价值链分为：中低端产品、高端产品和价值产品（芯片）。光器件的标的市场为：传统设备商、渠道市场、互联网运营商。类似易飞扬这样的公司由于同时具备低端产品链和高端产品链，这使得成本支出居与两头不靠的境地：用高端运作模式带来低端产品的高成本，用低端运作模式却无法回避高端产品链必须具备的质量保证、高端形象与品牌支出。传统的企业何以最后失败？因为历史的包袱与行业的演进。凡是在今天进入行业者要么择定低端模式，要么裹挟资金奋战高端模式。这两个模式由于从零开始具备一些共同的优势：组织年轻、没有经营挫折导致的企业文化失败感、没有库存累积和大量呆滞、开办企业已经汲取了前人的很多技术成功和痛苦经验，等等。成熟的企业包袱和各种问题很重，特别是很多时候还要预防内部的崩溃与资源被剽窃，因此发展不易，必须果断般地变革组织运作方式，在不遗失现有市场的情况下，获取品牌和利润的可持续性。

光器件领域，有什么独特的变革的宝典，可让企业历久弥新？一般性而言，渠道关于低端的竞争只剩下价格，在位品牌企业要么出让市场，要么做亏本的生意。无论我们如何想把办法降低生产或其它可变成本，都无法规避高规模形象企业必备的高成本。我们也许可以把部分低端生产转移和外包，这只能缓解少许压力。不盈利的产品带来组织资源的严重消耗。主动放弃又是市场与客户绝不允许，因为放弃意味着逃离责任，也会损伤客户对高端产品的购买积极性。同时硬性剥离低端业务会严重创伤组织的稳定性，甚至引发组织倒闭。成功公司必须有新市场与新产品对抗低端产品剥离的风险性，或至少为低端产品的可持续性经营找到化解之道。

一、建立低端产品事业部。这个事业部门必须遵循行业低成本的生产和管理原则。光器件低端产业已经足够成熟，供应链质量差异不大，常规客户也不再寻求最高质量。基于产品质量只是客户需要的质量，生产链必须严控物料成本、规避材料浪费、减少测量工序、增强

IE效率、减少资源投入。必须执行财务严格监督下的目标管理。否则低端产业将会致使公司陷入战略两难处境。

二、选择性降低低端产品的种类并引入生产自动化。种类繁多遗害管理有效性。必须在低端做出产品特色。运用低成本的创新手段，最主要是引入自动化手段消解高生产人工制费。既不能让低端拖累公司，也不要寄望抽离低端产品利润用于高端产品开发。光器件领域最大的成本是研发成本。新创企业一般都是轻研发投入企业（不可否认新创企业的技术一般都存在来源上的道德问题）因而研发成本竞争力极强。对抗新创低成本企业的唯一之道不是去研发，而是找到低端研发的重点和成本削减之路。

三、采用不同的财务核算方法。运作低端产品的目标是保底而非营利。传统的一体化财务计算不再适合保持低端产品的运作模型。如果不采用新模型，低端产品的财务结果一定是亏损，亏损将导致领导者无法转移视线到更有挑战力的区域，也会引发组织成员的负面失败情绪。

四、为低端产品寻找新市场且附带资源吸引力。大多数价格竞争都发生在成熟的领域。成熟企业毕竟有市场历史和其它协同资源，如果能为低端产品发掘出一个新兴的市场并迅速做大，低端产业也能焕发生机取得不错的回报。但是这种发现往往不易取得。因为人们对于低端多多少少失去了兴趣、因而错失了发现的眼光！

五、硬球竞争。硬球竞争要求组织有较强的财力。财力是胜出的不二法则。过去大多数中国企业的胜出取决于硬球战略。但是光器件的目标市场规模不大，使用硬球战略击败竞争者后，所收获于投入不成比例。硬球战略会引发企业经营长期性难题。价格下去了，就不能回来。硬球战略只能使用一段时间，必须适可而止！

六、永远定位第二。要取得远大的成功非常难。人类鲜有通过正常的技术创新成就的企业。暴利一定来源于资源性或人才性垄断，或者在市场上不择手段。商业的痼疾是不道德的获取利润。对于一流的光器件企业开发标准，中国企业最好跟随。挑战在位者不仅需要巨资也会引发价格竞争。价格竞争全行业都是输家。保持第二的心态有助于全行业理性发展，在竞合中发展！

七、更快地成为一家物联网公司。有云、有产品是长期竞争力。五力模型已经无法解释网络效益的短暂聚核性。云不能改变产品，但是能改变消费行为。在不考虑根本竞争力的情况下，产品云是第六种竞争力。毕竟这个世界已经失去了理想。苹果很成功，但苹果也不是理想！

光器件行业的创造性困窘是一个事实，亏损之剑已经高悬。人们只有更努力更有效率才能活在黎明前的黑夜中。

我们常常欢呼改革开放后中国企业取得巨大的成功，但是如果我们稍微客观细察这些企业的成功要素，就不难发现很多企业都是闭着眼睛走向了成功！这些成功基本千篇一律：以改革名义巧取国有资源，成为买办或勾连权贵窃取国民财富，拿互联网创新说词合理动摇法律于国之根本，把整个社会改造成赚钱机器从而丧失道德和国家思维。以改革之名错误地打倒一批国营企业从而动摇了社会主义根基，后来建立的新国营企业都是权贵主导的产物。过去的那些企业竞争力匮乏只是企业运作长时间后的必然结果，这些企业仅仅需要变革于重塑。今天万分风光的企业都是在中国错误的转型机遇里做大膨胀，这些因为钱而聚集人气的企业肯定会同样遭遇到企业战略和发展失速的必然陷阱。因为产品生命周期接近尾声而丧失竞争力是企业的必经之路。这与企业的社会性质没有关系。任何新企业都会沦为旧企业。中国要发展，不能用这样那样的名义消灭现存的企业，而是要考虑如何在现有环境下引导创新！