扎根渠道决胜终端_南孚电池

业务管理 持之以恒
DSR 01
DSR 02
业务经理 陈军鹿
DSR 03
一级批 发
重点 客户
01 亲自管理考核DSR 02 DSR年度及日常培训 03 与DSR共同参与一线销售 04 掌握并主抓战略批发 05 掌握并主抓重点客户
培训交流会常态化
日常业务技能培训 产品知识培训交流 阶段渠道开发冲击交流会 季度业务自由交流会
A
摸清客户群体
筛选渠道
新品特性
学习产品知识
B
挖掘特性
C
产品定位
进行市场定位 找准位置
目标客户
确定目标客户 精准出击
E
D
成就专业
做专
做精、做深
3C 市场定位
知名度广
“南孚”两字人尽皆知 高品质电池的金字招牌
简约精致
包装简约精致大方 节约陈列空间
优/劣势
入市较晚
数码渠道已是战国时代，品 牌扎堆，南孚属于后入者
品项精简
在数码渠道是要减分， 在其他外渠道却要加分
3C 急用场所
景点
高铁
机场
重要景点的 食杂/特产店
高铁站内的 食品/特产店
机场内的 书店/特产店
办公楼
医院
车站
其楼下及周边 其院内及周边
的便利小店
的便利小店
长途客运站 内食杂便利
1 南孚充电宝 S号 2 南孚充电宝N40 3 苹果快充数据线 4 TypeC快充数据线 5 Micro平价数据线 6 电源充电适配器
B
连锁超市
C
计划卖进100家 已经卖进53家
文具
计划卖进86家 已经卖进86家
扎根渠道 决胜终端
产品找渠道
进口 食品店
酒店
锁具
音响 租赁
主题
KTV
乐园
剧团
摩配
单位 团购
........
喜获新客户
实力 网络商城
积分 兑换商城
专业 船务配件
渠道找产品
01
02
03
04
05
电池
民用电池 工业电池 锂电池 纽扣电池
五金劳保
胶带 排插 头灯 矿灯 手提灯 劳保用品
照明
球泡灯 台灯 夜灯 手电
驱蚊
驱蚊灯 诱蚊灯 灭蚊拍
3C
数据线 移动电源 充电头 车载充
应急启动电源
坚持多品类全渠道
新鲜血液
为渠道注入新鲜血液，是 维系良好客情关系的纽带， 为公司创造利润的源泉
多品类 全渠道 永续发展
承载品类
有了全渠道，为不断发现 新品类、增添新品奠定坚 实基础，是公司的生命线
飞得更高
火力全开，攀更高的峰、行更远的路
3C
华丽转身
1 情绪转暖
抵触等负面情绪消失
正面看待南孚全系列新品
2 态度积极
深入研究南孚新品特性
主动下单进货
3 火速行动
梳理渠道 DSR产品知识培训 下达人员任务目标
组建产品组合 锁定渠道攻击目标 亲力亲为开发客户
网点目标计划
超市便利
社区 500家 高校及周边 50家
扎根渠道 决胜终端
深挖特性 高效拓展
社区 高校 旅客集散 文具五交 五金 办公医院 汽配 玩具
便利店、社区五金
消费群体稳定，以家居日用为主
大学院校、专科学院 消费能力强，应抓住开学季、考试季高峰消费期
高铁站、长途客运站、机场、旅游景点 以急用为主，是移动电源及数据线最佳售卖点
办公文具、五金机电设备 面向单位，需开票，客情稳定，但均有账期
相辅相承
多品类与全渠道互相反哺、 相辅相承，长期坚持让公 司得以永续发展
节节攀升 终有收获
695 万元
2014年
1452 万元
2015年
1710 万元
2016年
1573 万元
2017年底突破 2000万元关口
2017年1-9月
一路同行 永不止步
2015年度
优秀经销商
企业大学
首期学员
2016年度
优秀经销商
2015
总网点：1936 活跃数：1013
2017
分销份额 节节攀升
44%
A
减少批发依赖 赢取市场主动权
31% 37% 39%
27% 25%
B
更多渠道带来更丰富品类
C
市场触觉更加敏锐
2012 2013 2014 2015 2016 2017
D
带来稳定及更高的利润
扎根渠道 决胜终端
新品五步曲
客户群体
扎根渠道 决胜终端
厦门华运达 陈军鹿 2017.10.10 漳州
扎根渠道 决胜终端
组织架构
陈军鹿
财务2名
仓储1名
车售 DSR01
车售 DSR02
预售 DSR01
ຫໍສະໝຸດ Baidu
送货 司机01
机动备用1部 专用送货1部
电动车
配车1部
配车1部
经营理念
生命源泉 积极分销拓展
渠道
新品
利润之源 积极尝试推广
品类
发展基石 积极补充完善
拔出萝卜 带出泥
永泰/福安帮
以城乡结合部及城中村为据点， 亲戚带帮、以伪连锁方式野蛮生 长，部份已开始成长突围，初具 规模
超市超市
湖南帮
他们带着浓浓的湘音，几乎占据 了批发、二批、日杂小店全流通 渠道
日杂电配脑件
安溪帮
五金五金 少量在社区五金，他们擅长操作
工地、工程五金供应，几乎处于 垄断地位
3C 配件
侧重于工地、工程五金 价格不敏感，习惯现场点货，门店阶段性随工地迁移
主要指办公楼、医院周边的便利小店 也属急用消费人群，是5/7号、纽扣、3C最佳售卖点
汽车配件、汽车饰品、汽修店 受众群体明确，是纽扣及应急启动电源最佳去处
普通玩具店、高端玩具店 普通玩具店的电池均以赠送为主，适合推广低价电池 高端玩具店电池售卖为主，适合推广高性能电池
3C 优势渠道
积分兑换商城 实力网络商城 油站连锁便利 汽配/汽修/汽车饰品店 高端进口食品连锁超市
3C 优选渠道
文具店 连锁超市系统
社区店 日杂百货批发
计划卖进100家 已卖进46家 计划卖进86家 已卖进86家 计划卖进500家 已卖进72家 计划卖进22家 已卖进8家
纽扣渠道拓展
汽配
A
计划卖进100家 已经卖进35家
永定帮
早年盘据在电脑配件市场，他们 凭着敏锐的市场嗅觉，已快速转 战到3C配件市场上来了
不断深耕 汇流成河
2012
总网点：1419 活跃数：802
2014
总网点：1812 活跃数：928
2016
总网点：2213 活跃数：1235
总网点：1019 活跃数：563
2013
总网点：1722 活跃数：913
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 000:56: 4200:5 6Nov-2 010-Nov -20
车站/景点 30家 路边/写字楼/医院 30家
专业店
汽配/汽修/洗车 100家 中小学及周边 30家 社区五金 50家 玩具 20家
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1020. 11.10Tuesday, November 10, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:5 6:4200: 56:4200 :5611/ 10/2020 12:56:42 AM