扎根渠道决胜终端_南孚电池
13-开辟非常规市场渠道
开辟非常规的市场渠道现在，美国金霸王电池在重庆电池市场上已独占鳌头。
然而，人们做梦也不会想到：金霸王电池从进入重庆市场到占领重庆市场，仅仅花了六个月的时间。
一种新产品在六个月内，就占领那么大的新市场，真可谓闪电式的“速战速决”。
金霸王成功的秘诀是什么？质量固然是金霸王成功的一个重要因素，但更值得我们称道的是它的独特的营销策略。
那么，到底独特在什么地方？重庆是中国西南地区最大的城市，金霸王电池要开拓这个大市场，是设立自己的办事机构，还是找一个当地贸易代理商？聪明的美国人最终选择了熟悉当地市场的重庆凯丽贸易公司作代理。
针对市场竞争激烈的情况，该公司采取了“三步走式”的营销策略：第一步代销，第二步铺货，第三步终端促销。
代销所谓代销，就是把产品给批发商或零售商销售，在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。
它实际上是把产品让给商家的“试用”过程，若“试用”成功，商家就会经销该产品。
这样做虽然冒风险，但可以快速拓宽销售渠道。
第一步很快打开了局面。
铺货是金霸王能够“闪电”占领重庆市场的最关键的一步。
就是送货给零售商，并尽力说服其经销其产品的一种营销策略。
铺货的重点是重庆各区(县)的零售店。
凯丽公司还特别关注到其他任何电池厂家都忽视了的电话亭的铺货。
这一特别关注，使得“铺货”策略比原来想象的还要有效。
终端促销是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率，在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅，以刺激消费者购买产品的营销活动。
为了进一步扩大金霸王电池的名声和销售量，重庆凯丽贸易公司在零售店处张贴了许多广告画，并且每隔一段时间就检查一次，若广告画被其他产品广告画所覆盖，就立刻补起。
这样，在很短的时间内，“金霸王”就进入了重庆人的大脑里，并留下了深刻的印象，它也影响着他们购买电她的行为。
在“代销——铺货——终端促销”的营销策略下，通过奇特的销售渠道，金霸王电池终于在六个月内就成了重庆电池市场上的一支独秀，“世界第一，耐力电池”的广告词，终于深深印入重庆人的大脑中。
南孚电池苦撑百亿估值
案例分享南孚电池苦撑百亿估值南孚电池的背后控制人，私募股权投资机构鼎晖，正在希望将手里的整个实体筹码变成新三板的龙头企业。
在这样的动机中，在鼎晖的支持下，南孚电池进行做市行为，目的提高流动性。
■ 文/徐丽萍被南孚电池借壳的ST亚锦（830806)，于2月9日做市的消息，像一阵强风，吹动了新三板二级市场这潭沉寂已久的死水。
ST亚锦转做市的第二个交易日，股价大跌14.58%，较前一个交易日市值蒸发16.12亿。
截止当日收盘，市值为96.01亿元，仍低于增发时100亿估值。
在新三板做市公司中市值排名第四，仅次于神州优车、华强方特、孩子王，称得上是新三板做市四大天王之一。
南孚电池的投资逻辑究竟是什么，它到底值不值100亿？市场上仍存在很大分歧。
财务基本稳健2014年，鼎晖出资约6亿美元收购了南孚电池78.775%的股权。
按交易价格估算，南孚电池估值47亿元。
2016年初，南孚电池借壳完成后，控股股东鼎晖随即发起11亿股的定增案，稀释30%股权从市场募资27.63亿，其中17亿用于购买南孚电池剩余的40%股权。
在这次定增收购中，鼎晖按照每年5亿利润，20倍市盈率进行估值，估值达到100亿元。
以2014年财报数据为准，按股东权益法估算，南孚电池全部股东权益为44.3亿元。
2017年2月9日，ST亚锦开始做市，做市后虽然经历了大跌，目前仍有96亿的市值。
市场存在的分歧是，南孚电池的经营情况究竟能否撑起百亿估值？南孚电池是干电池市场的龙头，但过去十几年间，以锂电池、铅酸蓄电池为代表的动力电池已经成为电池行业的风口。
从整个行业来看，干电池确实已过了产业爆发期。
根据中国轻工业联合会的数据，全国平均每月碱性电池产量4000万只左右，零售价在2.5元左右，估算下来碱性电池市场规模约为数十亿，未来再次大幅增长的可能性已经不大。
但同期锂电池的出货量大概在每月3.5亿只。
很多人也因为干电池的应用场景正在改变，不看好干电池行业。
扎根渠道决胜终端南孚电池
汇报人： 日期:
• 南孚电池市场概述 • 渠道建设与管理 • 终端市场开发与维护 • 市场营销策略与支持
01
南孚电池市场概述
市场现状及趋势
市场规模持续扩大
随着消费电子产品的普及和升级，电池市场需求不断增长，南孚 电池市场规模持续扩大。
环保趋势推动市场发展
环保意识的提高使得消费者对环保型电池的需求增加，推动南孚电 池市场向更环保的方向发展。
消费者对电池品质和售后服务的要 求越来越高，南孚电池需要不断提 升产品品质和服务水平，满足消费 者需求。
南孚电池市场地位
市场份额领先
南孚电池在国内电池市场上占据 较大市场份额，处于领先地位。
品牌知名度高
南孚电池品牌知名度高，消费者 认可度和忠诚度高。
渠道覆盖广泛
南孚电池在多个销售渠道上都有 覆盖，包括线下超市、便利店和 线上电商等，为消费者购买提供
技术创新
持续加大产品研发力度，关注行业技术动态，积极引进新技术、新 材料，提升产品性能，保持市场竞争优势。
环保理念
在产品设计和生产过程中，注重环保理念的贯彻，采用环保材料， 降低环境污染，回应社会对环境保护的关切。
销售政策支持与培训
01
销售政策支持
制定激励性的销售政策，如返利、促销等，激发渠道商的销售积极性，
渠道管理方法与工具
精细化渠道管理
通过建立完善的渠道管理 制度，实现对各级渠道商 的精细化管理和服务支持 。
数据分析与优化
运用大数据分析工具，实 时监控渠道销售数据，为 渠道策略调整提供决策依 据。
营销支持与创新
为渠道商提供多样化的营 销支持，如联合促销活动 、广告宣传等，助力渠道 商提高销售业绩。
南孚电池市场调查报告
销售量 （百万粒）
483
503
509
503
457
415
429
319 77%
331 77%
356 78%
379 78%
391 78%
397 78%
393 78%
96 23%
MJ 99
98 23%
101 22%
JA 99 SO 99
碱性电池
104 22%
ND 99
112 22%
JF 00
111 22%
110 22%
全国碱性电池销售量 - 按区域
总体市场的下滑来自与南区
104112111110
销售量 （百万粒）
33 36 34 31 30 30 31 32 27 29 30 29 15 17 16 17
全国 ND 99
南区
东区
JF 00
北区 MA 00
西区 MJ 00
全国碱性电池销售量 - 按行政级别
99 11/12月至 00 5/6月 其他城市导致碱性电池市场微降,A类城市持续上升
MA 00 加权铺货率
MJ 00 数值铺货率
各地区A类城市碱性电池销售量
99 11/12月至 00 5/6月
全国A类城市的增长多来自于东区,但南区呈下降趋势
销售量 (000 粒）
25000 20000 15000 10000
20405
56900475 4632 3821
22151
6706 6018 44681125
MA 00 MJ 00
碳 /锌电池
全国电池市场趋势 碱性电池销售额比重降低
销售额 （百万元）
548
251 46%
南孚聚能环原理
南孚聚能环原理
南孚聚能环是一种新型的能量储存装置，其原理基于超级电容器和锂离子电池的结合，能够实现高效能量的储存和释放。
南孚聚能环的原理主要包括电容器的电荷存储和释放、锂离子电池的电化学反应以及两者之间的协同作用。
首先，南孚聚能环利用超级电容器进行电荷的存储和释放。
超级电容器是一种能够高效存储电荷的电子元件，其具有高电荷存储密度和快速的充放电速度。
在南孚聚能环中，超级电容器能够迅速吸收来自外部的电能，并将其储存起来。
当需要释放能量时，超级电容器也能够快速地释放储存的电荷，为设备或系统提供所需的能量支持。
其次，南孚聚能环还利用锂离子电池进行电化学反应。
锂离子电池是一种常见的可充电电池，其通过锂离子在正负极之间的迁移来实现电荷的存储和释放。
在南孚聚能环中，锂离子电池能够通过电化学反应将电能转化为化学能，并在需要时将化学能再转化为电能释放出来，以满足设备或系统的能量需求。
最后，南孚聚能环通过协同作用实现超级电容器和锂离子电池之间的能量存储和释放。
超级电容器和锂离子电池在南孚聚能环中能够相互配合，实现能量的高效存储和释放。
超级电容器能够在短时间内完成电荷的存储和释放，为设备提供瞬时的能量支持；而锂离子电池则能够在长时间内提供稳定的能量输出，为设备提供持续的能量支持。
两者之间的协同作用使得南孚聚能环能够兼顾瞬时能量需求和持续能量需求，实现了能量的高效利用。
总的来说，南孚聚能环的原理基于超级电容器和锂离子电池的协同作用，能够实现高效能量的储存和释放。
通过电荷的存储和释放、电化学反应以及两者之间的协同作用，南孚聚能环能够满足不同设备和系统对能量的不同需求，为能源储存领域带来了新的可能性。
南孚重磅首发新一代5号充电锂电池套装,2775mWh强大能量,1.8小时极速充满
南孚重磅首发新一代5号充电锂电池套装，
2775mWh强大能量，1.8小时极速充满
近日，南孚在京东重磅首发了一款名为Tenavolts的新一代5号充电锂电池套装。
是4粒充电锂电池加USB充电器的套装产品，据悉产品性能全面超越了传统的镍氢充电电池。
对比传统的镍氢电池，南孚充电锂电池拥有1.5V 全程恒压、1.8小时极速快充、2775mWh超大能量3大领先优势，产品性能大幅度提升，各项体验全面性升级，号称传统镍氢电池的终结者。
动力方面，过去的镍氢充电电池在使用过程中电压会不断下降，而南孚充电锂电池拥有三芯合一的智能控制芯片系统，从而做到全程1.5V恒压，动力强劲，特别适合各类大电流、高电压要求用电器使用，例如游戏手柄、吸奶器等。
速度方面，传统镍氢充电电池充满需要长达10个小时以上的时间，而南孚Tenavolts只需要1.8小时就可以极速充满，接近10倍速的速度提升。
能量方面，南孚充电锂电池拥有2775mWh强大能量，同样是超过了普通的镍氢充电电池。
充电方面，南孚充电锂电池4粒套装配套的是南孚独家研发的USB充电器，可通过USB连接同时为四节充电锂电池充电，同时集充电器和电池储存盒功能为一身，非常方便。
据悉设计灵感来源于戒指盒，精致小巧，颜值颇高。
售价方面，4粒加USB充电器的充电锂电池套装京东首发价仅130元!据悉原价149元，现首发预售定金1元可抵20元，到手价130元。
南孚Tenavolts充电锂电池4粒套装拥有全面领先镍氢电池的性能，价格又非常良心，传统的镍氢充电电池很可能要被取代了。
南孚电池销售实务培训PPT41页
龚晖
南孚公司介绍 市场知识介绍 电池知识介绍 销售实务培训
一：公司的性质和规模
公司成立于1954年 目前公司的年销售额达到一亿美金 公司资产总额超过七亿元人民币 公司是国家重点扶持的520家企业之一 目前公司仅有正式员工1000余名。人均
创造利润超过十万元
二：南孚公司的行业地位
占比例
其中碱性电池２２％ 碳性７８％
碱性电 22% 池
碳性电 池
扇面 3
78%
扇面 4
２００２年国内各电池品牌所 占市场分额
品牌
市场份额（％）
南孚电池 双鹿电池 白象电池 ５５５电池 金霸王电池 火车电池 劲量电池 长虹电池 其他电池
５５。８ ８。８ ８。４ ８。４ ２。７ ２。８ ２。２ ２。１ ８。８
稳定而广泛的客户网络
*稳定而广泛的客户网络。是建立长久生 意的基础通过覆盖数目巨大的小店客户 建立稳定的 客户网络能有效的提高客户 在当地的知名度从而帮助客户建立长久 的生意基础
深度分销
* 目标：通过积极有效的方式把我们的 产品分销进每一家的小店。
* 关键点：就是对业务人员以及客户的 量化管理。
拜访八步骤
《五》产品生动化： *确保所有库存产品的轮换 *清除超期产品 *根据现有标准开展产品生动化 *补充货架和陈列架 *需要是清洁货架和陈列架 *调整，更新产品陈列 *张贴产品广告画
拜访八步骤
《六》拟定单 *记录现有库存 *对照现有库存拟定每个品种的建议定单 *估算出上次拜访以来的实际销量 *与客户达成对建议定单的协议 *将订购记录在路线本上
南孚电池目前是世界第五大亚洲第二大的碱性 电池制造商。产品已分销到全球40多个国家和 地区。
三：我们的追求
南孚电池营销策略及技巧
南孚电池营销策略及技巧各种居民消费类电子产品的不断推陈出新和广泛普及，给电池行业带来了前所未有的机遇，南孚电池采用市场领先者的主动市场行为，建立起了自己特有的营销模式。
对南孚电池市场营销策略加以分析，对国内快消品行业各中小企业发展规划，具有重大现实意义和广泛的推广借鉴价值。
1.产品策略调查表明，消费者对电池的性能，特别是电池的电力持久性能要求最高，其次是对安全和环保的要求，这两个因素高于其他要求。
南孚电池定位于“电力持久”的好电池，不断提高产品性能，生产出符合消费者需求的耐用、环保的碱性电池，获得了市场及消费者广泛好评。
2.价格策略对于出厂价格，南孚选择了稳定的价格策略，即使遇到外部客观环境的影响，价格变化的幅度也非常小，都是以几分钱计算的。
同时，南孚电池也为经销商们充分考虑了利润率，保证了他们有充足的毛利率，使得经销商乐意销售南孚的产品，这使得南孚电池占领了较大的市场份额。
3.渠道策略南孚电池把渠道划分为两大类别：现代渠道和传统渠道。
现代渠道包括了电商、大卖场、大中型超市、连锁便利店和百货商店。
传统渠道包括食杂店、小型超市和便利店、以及各类专业店，如照相馆、文具店、通讯器材店等。
4.促销策略南孚电池作为电池品类中的领导品牌，采取了多种促销活动来吸引广大消费者的注意，包括电池销售顾问导购、季度性大型主题活动、节日性的礼品买赠促销，另外还有一些应商场要求进行的不定期特价优惠活动。
这些促销活动都为南孚提升销售额带来了直接的效果。
5.公共关系策略在公共关系策略选择上，南孚电池一方面通过高强度的电视广告以及网络等平面媒体提升公司和产品的曝光量，一方面通过积极参与公益事业体现自己的社会责任担当，在消费者当中树立了正面的品牌形象。
南孚电池被收购的原因
南孚电池被收购的主要原因
一、南孚电池的成立，太过分散的股权为日后南孚对股权的失控埋下了隐患。
二、由于当时国家对出售国有资产缺乏统一标准和完善的机制，地方各级政府为了各自的利益，往往是从“小局”出发而不是
从大局出发，为了获得短期回报，把一些经营得比较好的合资企业或国内企业出售给外商，拱手让出国内市场和未来的收益，造成国有资产变相流失。
南孚走上的也许就是这条不归路。
我们无法谴责摩根斯坦利的投机买卖行为，市场经济条件下资本的流动是再正常不过的事情，获利也是市场行为的惟一目的。
通过出售南孚股权，摩根斯坦利等中国电池有限公司的外国股东将４２００万美元的资产迅速翻了一番，然后抽身而退。
我们也不能把矛头指向吉列公司，摆平最大竞争对手的同时还可以获得一家年利润８０００万美元，拥有３００多万个销售点的电池生产企业，外带大半个中国市场，这种买卖换了谁都会趋之若鹜
三、地方政府和当时的国有企业缺乏资本运作的经验。
事实上，我们看到摩根斯坦利仅持有中国电池股权３年多时间，之后就
受让给吉列一家企业。
事后有学者提出，如果当时在股权设置上设定一些风险控制的条款，比如股权转让的期限、受让方的限制、优先回购权甚至一票否决权等，南孚也许会把握住企业的控制权。
四、关键的一点是公司成立之前没有做好的制度安排以及在执行过程中如何控制风险。
南孚电池说明书
南孚电池的电池工作原理按具体电池的工作原理划分，碱性电池属于化学电源中的一次电池。
一次性电池为由不可逆转的化学反应发电的电池, 只能放电不能充电，易于获得且价格相宜，但不可重复使用。
一次性电池主要分为三类，包括(1)碱性圆柱电池；(2)碳性圆柱电池（锌锰干电池）；（3）微型钮扣电池。
各主要产品类别内的一次性电池可分类为低端及中高端产品。
一般而言，中高端产品的保存期较长，密封工序较好，防泄漏功能较佳，售价亦较高。
篇二：锂电池使用说明书锂电池使用说明书一、电池介绍：电池型号：48v45a电池容量：45a电池标称电压：48v 电池限制电压：54.6v 充电器电流：6a充电器电压：54.6v 电池尺寸：290*170*155 适用功率：0-1200w二、充电说明：1、锂电池组保护系统支持额定电流25a，瞬间最大不超过40a，额定功率不超过1200w，不得超负荷使用，超负荷使用会导致保护系统损坏。
2、锂电池的正极与负极（粗红线与粗黑线）只能用于充电与放电，不得短路。
3、锂电池体积小重量轻，装入电池仓时，应用泡沫等轻软物垫衬，防震动防倾倒，不得倒立，歪倒放置。
4、为延长电池使用寿命，提高效能，锂电池使用中，最好随用随充，不要等电全部放完再充电。
三、绝对禁止事项；1、严禁超过电池额定功率使用电池，严禁将电池的正负极短路2、禁止超过24小时的过充，如发现连续充电10小时后还没有转灯，检测电池的温度是否发热。
3、禁止闲置时间过长，长时间不用，应将锂电池组充满后放置，放置时应在2个月内及时补充电量。
4、充电时电池严禁靠近易燃易爆，具有腐蚀性物品，周边15米内不得放置杂物，不得多个电池进行充电，以防线路超负荷使用造成电线发热。
5、严禁电池放到木质，塑料等物品上进行充电。
该电池组保护系统，具有过充，过放等功能，当充到满电时，保护系统会起到保护作用，自动断电，充电器设有过充保护功能，当充到一定电压后，充电器自动断电，不再继续充电，停止工作。
南孚电池的广告语
1.南孚电池，为你的生活注入强大动力！
2.拥有南孚电池，无惧任何挑战！
3.南孚电池，可靠的能量伴你左右！
4.选择南孚电池，让你的设备更持久耐用！
5.南孚电池，为你的汽车提供可靠动力保障！
6.信赖南孚电池，畅享无忧出行体验！
7.南孚电池，为你的手机充满活力！
8.持久耐用的南孚电池，为你带来持续高效能源！
9.南孚电池，确保您设备的稳定运行。
10.选择南孚电池，享受长时间无忧使用体验！
11.南孚电池，让您告别频繁更换的困扰！
12.质量卓越、性能出众的南孚电池让您放心使用！
13.依托先进技术研发而成的南孚电池，轻松满足您各种需求。
14.南孚电池，为您提供可靠、安全、环保的能源解决方案。
15.无论是家庭用电器还是户外装备，南孚电池都是您的最佳选择！
16.南孚电池，给你的生活注入持久动力，让每一天都充满活力。
17.南孚电池，为您的设备提供稳定、高效、持久的能源支持。
18.选南孚，用心保障您设备的电力需求。
19.南孚电池，成就您无限可能！
20.信赖南孚电池，让您的设备始终保持最佳状态！。
南孚电池营销方案
南孚电池营销方案1. 简介南孚电池是一家专业从事电池生产的企业，公司秉承着“为用户创造更美好的生活”的理念，不断追求品质和创新。
本文将详细介绍南孚电池的营销方案，以帮助公司在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
2. 目标受众南孚电池在制定营销方案时，需要明确目标受众。
根据市场调研，我们的目标受众主要包括以下几个群体：•高消费力家庭：这部分家庭注重品质和性能，并且愿意为优质产品支付更高的价格。
•年轻人群体：他们注重时尚和个性，对于电池的外观和设计也有一定要求。
•商业用户：包括企事业单位及个体经营者，他们对电池有一定的采购需求。
3. 营销策略3.1 产品定位南孚电池的产品定位为高品质、高性能和高可靠性。
我们将注重产品的研发和质量控制，以确保产品的稳定性和耐用性。
同时，我们也将不断推出新款产品，以满足消费者对时尚和个性化的需求。
3.2 渠道销售南孚电池将采用多种渠道进行销售，以便更好地覆盖目标受众。
具体的销售渠道包括：•电商平台：南孚电池将在知名电商平台上开设官方旗舰店，提供方便快捷的购买体验。
•零售店：与各大商超和便利店合作，将产品放置在易于购买的位置，并提供专业的产品咨询与售后服务。
•直销渠道：南孚电池还将招募代理商，建立更多实体店，提供更加个性化的产品推荐和服务。
3.3 品牌宣传品牌宣传是营销的关键环节，对于南孚电池来说也不例外。
南孚电池将注重提升品牌知名度和美誉度，具体手段包括：•互联网广告：通过在知名网站和社交媒体平台投放广告，提高品牌曝光率。
•参与展会：积极参与相关展会和行业活动，展示自身产品的特点和优势。
•品牌合作：与其他相关品牌合作，进行联合营销，扩大品牌影响力。
•品牌故事：构建有故事性的品牌形象，通过讲述品牌的背后故事来吸引消费者的注意。
4. 客户关怀客户关怀是维系客户关系的重要环节，同时也是提高客户粘性的关键。
南孚电池将采用以下方式进行客户关怀：•售后服务：建立完善的售后服务体系，及时回应客户的问题和反馈，提供高品质的售后服务。
南孚电池—搜狗百科
南孚电池—搜狗百科品牌LOGO南孚电池商标设计采用上下相反的“闪电”图标，红黑的两色设计更突出电池的应用原理。
简单而极具力量的设计给人以满满能量的意念。
同时，采用黑体字的文字设计也十分到位，“池”的变形设计造型更与核心标志相呼应，给人以充满能量的暗示。
抓住消费者心理需求的商标设计，十分精彩。
南孚电池科技创新现代化的厂房、园林式的厂区达18万平方米，是中国电池行业中拥有国际先进水平装备最多、科技力量最雄厚的企业：拥有600只/分、400只/分等无汞碱锰电池生产线12条，生产能力可达12亿只以上，产品质量与国际名牌同步发展；有教授、博士、研究生、高级工程师等各类技术管理人员450 多人，占员工总数的40%以上；拥有国家级技术中心和博士后科研工站，并与多所全国重点大学、中科院的研究所合作成立多个新型能源研究中心，形成了较为完善的“厂.学.研” 科技创新机制；有10项技术成果填补国内空白，达国际先进水平，荣获多项部、省科技成果奖，其中一项获国家科技进步二等奖；一项全国职工技术创新成果二等奖。
南孚电池产品营销南孚牌电池是中国名牌产品、福建省名牌产品、南孚牌系中国驰名商标，福建省著名商标；LR20、LR14、LR6、LR03、6LR61碱锰电池系列和均为无汞、无镉、无铅绿色环保产品，通过ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO14001：1996环境管理体系认证和中国环境标志产品认证，并获“产品质量国家免检证书”。
NR6高功率镍干电池、CR 柱形系列锂——二氧化锰电池等新产品，已成为南孚新的经济增长点。
在中国市场建立了较健全的“以顾客为中心”的现代营销立体网络；在全球市场，出口品牌“ EXCELL”已在美国、欧共体国家、日本、中东、香港等全球五十多个国家和地区注册，行销世界五大洲六十多个国家和地区。
公司历史福建省南平南孚电池有限公司成立于1988年，在全国电池生产行业可以说是首屈一指。
2003年，南孚占据全国电池市场的半壁江山，总销量超过7亿只，产值7亿6千万。
中国电池行业经典案例—正龙电池,中国力量
（一）、战略问题：
战略规划缺乏科学的分析和广泛的参与，战略只是领导在规划，缺少管理部门和有效的管理机制。
（1）有战略目标，但缺乏战略管理体系、战略管理组织和配套的机制；
（2）战略定位比较清楚，但缺乏策略上的有效支撑以及落地的执行规划；
（1）任何决策都需经公司高层领导，导致公司的决策、沟通链条冗长，效率较低，难以应付变化多端的市场管理；
（2）组织职能划分明确，但缺少协同机制；
（3）部门之间的协作不默契、存在壁垒，缺乏战略统筹部门。
正龙公司整体组织缺乏活力，阻碍了正龙公司成长的步伐。
（三）、营销问题：
长期对外贸销售的依赖，正龙内部缺乏国内营销的能力，缺少品牌意识，缺乏营销战略规划，实施层面管理粗放。
中国电池行业经典案例—正龙电池，中国力量
一、【客户背景】
潮州自古素有“海滨邹鲁”、“岭海名邦”之称，地处粤东，历史悠久，经济发达。广东正龙电池股份有限公司（以下简称正龙电池）就坐落在素有“中国五金不锈钢制品之乡”潮州市潮安县彩塘镇上。
正龙股份有限公司，始建于1986年，是华南区专业生产环保型高能电池的高科技现代化企业，注册资金3098万元，总资产逾3.8亿元人民币。占地面积5万多平方米，现代化厂房及办公楼9万多平方米(员工1000多人)，是国家科技部认定的国家重点高新技术企业、广东省认定的高新技术企业。拥有国际先进水平的富士全电脑自动控制生产流水线2条，碳性电池生产线20条。碱性电池年生产能力达2.2亿只，碳性电池年生产3.8亿只，各种电池配件20多亿套，无汞锌粉（新材料）1万吨。“正龙”牌超高能环保无汞碱锰干电池获得了“中国名牌”、“国家免检产品”等一系列称号。现已成为国家定点环保高能绿色电池、环保绿色电池材料及配件生产基地。先后通过ISO9002-1994质量体系认证、ISO9001+ISO14001质量环境管理体系认证，同时获得国家及广东省颁发的产品采用国际标准的认可证书；产品质量和技术居国内先进水平，并跻身于国际电池行业的先进行列。
南孚电池广告文案
竭诚为您提供优质文档/双击可除南孚电池广告文案篇一：金霸王电池和南孚电池的广告对比金霸王电池和南孚电池的广告对比Ⅰ南孚电池一、品牌文化摘自南孚电池官网——1.南孚人本着“心系祖国，爱我南孚，艰苦创业，勇攀高峰”的精神，正在向全球消费者展现中国产品的优良品质和中国的文化魅力,立志成为全球最优秀的碱性电池生产商和销售商之一。
2.南孚公司以诚信为本，以顾客为中心，以市场导向和创建市场相结合，并通过平等、迅速、优质的服务在市场上建立良好的信誉。
以“能争第一，不为第二”的理念取信于顾客，回报予社会。
3.南孚公司以科技为先导，不断提高现代管理为手段，追求科技，产品与市场的不断创新，“创新永无止境”的经营理念引领企业在全球一体化的经济体系中不断提升其核心竞争力。
使之保持在国内电池行业中永远领先一步。
·由此提炼出南孚电池品牌定位的关键词：中国品牌服务创新·在南孚电池的一系列广告作品中，一直将以上几个关键词作为核心诉求点。
二、平面广告1.路遥知耐力篇小结：从南孚的几则平面广告中，会发现与金霸王着重突出性能强大相比，南孚的广告明显多了不少人情味，如果看到金霸王广告受众会发出一声惊叹的“哇塞！”，那么看到南孚受众一定是嘴角微弯会心一笑，比起金霸王的刚性展现，南孚的广告更加柔软而富有情趣。
金霸王作为一个国际知名老品牌闯入中国市场，技术财力雄厚底气十足，广告也来得气势汹汹，主打实力牌。
而南孚作为国产品牌后起之秀，死死咬住“民族品牌，中国产品”的定位，不与金霸王较实力，而是更加迎合中国人的心理，打起情感牌，实为巧妙之举。
关键词体现：中国品牌三、电视广告1、出游篇小结：这两则电视广告，集中体现了南孚一贯的广告风格——对比，与普通电池相比。
广告词“南孚聚能环”“一节更比六节强”“电力是普通电池的6.6倍”“精打细算，还是南孚合算！”耳熟能详深入人心，通过与其他电池的对比，南孚将自己俨然抬高到一个行业老大的地位，并在此之上，集中体现服务和创新理念。
南孚电池购并案例资料
南孚电池购并案例资料目录南孚电池购并案例资料 (1)031111摩根士丹利退出南孚电池终被竞争对手吉列吞食 (3)031210鲸吞南孚 (6)050307南孚命运的启示：透视股权频变的背后的意义 (11)050508南孚股变之惑 (14)050513那一场“国退洋进”的资本游戏 (20)051025海外基金收割中国本土企业是助推器还是榨取者 (23)051031吉列入主南孚一个民族品牌的湮灭？ (31)051031雾锁前途：南孚启示录 (35)051205南孚电池股权变更背后 (37)060118外企并购中国企业的背后 (40)060327当前外商对华投资动向、问题及建议 (47)060328并购市场是否狼来了么 (51)060405触目惊心：外资“蚕食”国企四大秘笈 (56)060422我国完善引资政策的建议出炉 (58)031111摩根士丹利退出南孚电池终被竞争对手吉列吞食来源：21世纪经济报道2003-11-11 编辑：张晋近20年的风云变幻，使得南孚电池的能量消耗不少。
其间民资进入、外资涌进，也改变不了终被竞争对手吞食的命运，即使援手的是摩根士丹利。
“我们其实一直担心他们把我们卖给国外电池公司(美国吉列)。
”南孚电池的一位高层说道，不过，这个南孚高管们最担心的事情眼下还是成为了现实。
8月11日，生产“Mach3”剃须刀和金霸王(Duracell)电池等消费产品的美国吉列(Gillette)公司宣布，已经买下中国电池生产商南孚电池的多数股权，吉列没有透露交易的具体条款，但吉列表示，这笔交易将使其今年的盈利“略有”增加———南孚年销售额超过8000万美元，其电池在超过300万个零售点出售。
“现在仍是敏感时期。
”11月初，身为南孚电池总经理的丁曦明先生，坚持不肯透露半点风声。
据了解，吉列以大约1亿美元的代价，从摩根士丹利、鼎晖投资、新加坡政府投资等公司手中买走了香港中国电池公司的全部股权，后者持有南孚电池72%的股份。
试谈南孚电池市场推广计划
试谈南孚电池市场推广计划首先，南孚电池需要明确目标市场。
在众多电池品牌中，南孚电池应该明确自己的目标消费者群体。
鉴于南孚电池的技术优势和品质保证，可以将目标市场定位为高品质电池消费者。
这些消费者对电池的性能要求较高，更加关注产品的品质和耐用性，愿意为品质支付较高价格。
通过针对目标市场的推广活动，南孚电池可以形成自己的市场定位，并与竞争对手区分开来。
其次，南孚电池需要进行品牌宣传活动。
品牌宣传是提高品牌知名度和塑造品牌形象的重要手段。
南孚电池可以通过多种途径进行品牌宣传，如电视广告、户外广告、网络宣传等。
其中，电视广告是最具有影响力的宣传方式之一。
南孚电池可以选择在各大电视媒体上进行广告投放，通过精心策划的广告片和吸引人的宣传语言来吸引消费者的注意力，增强品牌的记忆度。
此外，南孚电池还可以通过在户外广告牌上张贴广告海报，以及在各大购物中心和商场设置展示区域等方式，进一步扩大品牌的知名度。
第三，南孚电池可以与其他品牌合作进行联合推广。
在竞争激烈的市场中，品牌之间的合作可以互相促进，实现共赢。
南孚电池可以通过与手机品牌、玩具品牌、汽车品牌等进行合作，将自己的电池产品与相关的电子产品捆绑销售。
这样既可以提高南孚电池的渠道销售量，也能进一步提高品牌的知名度和认可度。
比如，南孚电池可以与某手机品牌合作，在手机购买时附赠南孚电池；与某汽车品牌合作，在销售新车时附赠免费更换南孚电池等。
通过这种方式，南孚电池可以充分利用其他品牌的流量和影响力，提升自己的市场竞争力。
最后，南孚电池还可以加强线上销售渠道的建设。
随着互联网的快速发展，电子商务已经成为一种主流的购物方式。
南孚电池可以通过建立自己的官方网店，并在各大电商平台开设南孚电池的官方旗舰店，将产品销售线上化。
此外，南孚电池还可以通过社交媒体平台进行线上推广，利用明星代言、产品试用等方式吸引用户关注，并通过抽奖、活动等形式提高用户互动度。
通过线上销售渠道的建设，南孚电池可以迅速扩大市场覆盖范围，提高销售额和市场份额。
南孚电池广告
• 根据评估结果调整广告投放渠道与内容
• 保持品牌竞争力
南孚电池通过市场调查评估广告效果
• 了解消费者需求与反馈
• 为广告优化提供依据
南孚电池通过销售数据评估广告效果
• 判断广告是否带动销售增长
• 为广告优化提供数据支持
03
南孚电池广告案例解析
南孚电池的经典广告案例介绍
南孚电池广告准确把握消费者需求
• 提供符合消费者期望的产品信息
• 吸引消费者关注与购买
南孚电池广告突出产品性能优势
• 通过实际应用场景展示产品优势
• 增强消费者信任度
南孚电池广告持续进行创新与优化
• 根据市场变化调整广告策略
• 保持品牌竞争力
⌛️
南孚电池广告案例的启示与借鉴
南孚电池广告案例启示我们关注消费者需求
• 提供符合消费者期望的产品信息
• 吸引消费者关注与购买
南孚电池广告案例启示我们突出产品优势
• 通过实际应用场景展示产品优势
• 增强消费者信任度
南孚电池广告案例启示我们持续进行创新与优化
• 根据市场变化调整广告策略
• 保持品牌竞争力
04
南孚电池广告的未来发展趋势
南孚电池广告投放渠道的拓展与优化
• 引入境外战略合作伙伴
• 提升企业管理水平
2010年代，南孚电池进一步拓展产品线
• 推出高性能电池产品
• 满足消费者多样化需求
南孚电池的市场地位与竞争优势
南孚电池在国内市场占有率高
• 持续保持行业领先地位
• 产品质量与口碑得到消费者认可
南孚电池具有强大的研发能力
• 不断推出高性能产品
南孚电池的极限挑战,坚守品质,立足市场
南孚电池的极限挑战，坚守品质，立足市场南孚电池是中国电池界的一哥，2019年年产销20亿只，首尾相连可以环绕地球6圈，可见其市场地位。
然而在市场地位背后却是南孚多年对产品品质的坚守，以雄厚的研发能力，为消费者提供耐用、持久、性价比高的电池。
本文就来盘点一下，南孚电池的品质可以经受那些的极限挑战。
首先不得不提就是，南孚电池于2019年11月2日随我国极地科考队员搭乘国之重器“雪龙”号出发前往南极，在季度严寒的环境条件下，南孚电池以优秀的产品品质为第35次南极科考提供电能保障。
在专用电池领域，南孚电池也颇具建树。
如智能门锁专用电池，南孚针对市场上电池可能出现的问题，尤其是漏液的风险，南孚电池集中技术人员研发了可以确保10年不漏液的i掌门。
定制的合金防漏外壳，包含了碳涂层、镍层、合金中间层、铁层、合金中间层以及镍层等，大大降低了漏液风险；另外，研创防漏配方，从内部开始做到防漏；最后采用了双重防漏密封，让电池的密封性有了更大的提升。
安全问题解决之后，就是南孚电池一贯的耐用性，在投入市场之前，i掌门还成功通过了高达12000次的模拟开关门锁测试。
除此之外，南孚在纽扣电池方面也表现强劲。
南孚发售的全新的纽扣电池新品CR2032，采用了聚能双核电芯技术，通过能量锁把电量牢牢所在电池内，根据官方公布的实验室数据，即便是放置12个月，电量依然可以存留98%。
除此之外，南孚的CR2032纽扣电池还采用了双层全吸塑泡壳，使得电池得到了一个非常全面的密封，大大减少了外界空气中的水分进入电池或者与电池内部的化学物质发生反应，有效地避免了受潮和生锈的情况发生。
总而言之，无论是在极端环境的考验下，还是防漏防锈，高性能和耐用性方面，南孚电池的表现都与其品牌地位相匹配。
长效锁电、持久耐用、电量充足，已成为南孚电池的品质标签，同时这些标签也实际地体现在消费者的生活中。
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主要指办公楼、医院周边的便利小店 也属急用消费人群，是5/7号、纽扣、3C最佳售卖点
汽车配件、汽车饰品、汽修店 受众群体明确，是纽扣及应急启动电源最佳去处
普通玩具店、高端玩具店 普通玩具店的电池均以赠送为主，适合推广低价电池 高端玩具店电池售卖为主，适合推广高性能电池
五金劳保
胶带 排插 头灯 矿灯 手提灯 劳保用品
照明
球泡灯 台灯 夜灯 手电
驱蚊
驱蚊灯 诱蚊灯 灭蚊拍
3C
数据线 移动电源 充电头 车载充
应急启动电源
坚持多品类全渠道
新鲜血液
为渠道注入新鲜血液，是 维系良好客情关系的纽带， 为公司创造利润的源泉
多品类 全渠道 永续发展
承载品类
有了全渠道，为不断发现 新品类、增添新品奠定坚 实基础，是公司的生命线
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 000:56: 4200:5 6Nov-2 010-Nov -20
A
摸清客户群体
筛选渠道
新品特性
学习产品知识
B
挖掘特性
C
产品定位
进行市场定位 找准位置
目标客户
确定目标客户 精准出击
E
D
成就专业
做专
做精、做深
3C 市场定位
知名度广
“南孚”两字人尽皆知 高品质电池的金字招牌
简约精致
包装简约精致大方 节约陈列空间
优/劣势
入市较晚
数码渠道已是战国时代，品 牌扎堆，南孚属于后入者
车站/景点 30家 路边/写字楼/医院 30家
专业店
汽配/汽修/洗车 100家 中小学及周边 30家 社区五金 50家 玩具 20家
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1020. 11.10Tuesday, November 10, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:5 6:4200: 56:4200 :5611/ 10/2020 12:56:42 AM
飞得更高
火力全开，攀更高的峰、行更远的路
3C
华丽转身
1 情绪转暖
抵触等负面情绪消失
正面看待南孚全系列新品
2 态度积极
深入研究南孚新品特性
主动下单进货
3 火速行动
梳理渠道 DSR产品知识培训 下达人员任务目标
组建产品组合 锁定渠道攻击目标 亲力亲为开发客户
网点目标计划
超市便利
社区 500家 高校及周边 50家
3C 优势渠道
积分兑换商城 实力网络商城 油站连锁便利 汽配/汽修/汽车饰品店 高端进口食品连锁超市
3C 优选渠道
文具店 连锁超市系统
社区店 日杂百货批发
计划卖进100家 已卖进46家 计划卖进86家 已卖进86家 计划卖进500家 已卖进72家 计划卖进22家 已卖进8家
纽扣渠道拓展
汽配
A
计划卖进100家 已经卖进35家
拔出萝卜 带出泥
永泰/福安帮
以城乡结合部及城中村为据点， 亲戚带帮、以伪连锁方式野蛮生 长，部份已开始成长突围，初具 规模
超市超市
湖南帮
他们带着浓浓的湘音，几乎占据 了批发、二批、日杂小店全流通 渠道
日杂电配脑件
安溪帮
五金五金 少量在社区五金，他们擅长操作
工地、工程五金供应，几乎处于 垄断地位
3C 配件
扎根渠道 决胜终端
深挖特性 高效拓展
社区 高校 旅客集散 文具五交 五金 办公医院 汽配 玩具
便利店、社区五金
消费群体稳定，以家居日用为主
大学院校、专科学院 消费能力强，应抓住开学季、考试季高峰消费期
高铁站、长途客运站、机场、旅游景点 以急用为主，是移动电源及数据线最佳售卖点
办公文具、五金机电设备 面向单位，需开票，客情稳定，但均有账期
相辅相承
多品类与全渠道互相反哺、 相辅相承，长期坚持让公 司得以永续发展
节节攀升 终有收获
695 万元
2014年
1452 万元
2015年
1710 万元
2016年
1573 万元
2017年底突破 2000万元关口
2017年1-9月
一路同行 永不止步
2015年度
优秀经销商
企业大学
首期学员
2016年度
优秀经销商
业务管理 持之以恒
DSR 01ຫໍສະໝຸດ DSR 02业务经理 陈军鹿
DSR 03
一级批 发
重点 客户
01 亲自管理考核DSR 02 DSR年度及日常培训 03 与DSR共同参与一线销售 04 掌握并主抓战略批发 05 掌握并主抓重点客户
培训交流会常态化
日常业务技能培训 产品知识培训交流 阶段渠道开发冲击交流会 季度业务自由交流会
扎根渠道 决胜终端
厦门华运达 陈军鹿 2017.10.10 漳州
扎根渠道 决胜终端
组织架构
陈军鹿
财务2名
仓储1名
车售 DSR01
车售 DSR02
预售 DSR01
送货 司机01
机动备用1部 专用送货1部
电动车
配车1部
配车1部
经营理念
生命源泉 积极分销拓展
渠道
新品
利润之源 积极尝试推广
品类
发展基石 积极补充完善
永定帮
早年盘据在电脑配件市场，他们 凭着敏锐的市场嗅觉，已快速转 战到3C配件市场上来了
不断深耕 汇流成河
2012
总网点：1419 活跃数：802
2014
总网点：1812 活跃数：928
2016
总网点：2213 活跃数：1235
总网点：1019 活跃数：563
2013
总网点：1722 活跃数：913
2015
总网点：1936 活跃数：1013
2017
分销份额 节节攀升
44%
A
减少批发依赖 赢取市场主动权
31% 37% 39%
27% 25%
B
更多渠道带来更丰富品类
C
市场触觉更加敏锐
2012 2013 2014 2015 2016 2017
D
带来稳定及更高的利润
扎根渠道 决胜终端
新品五步曲
客户群体
品项精简
在数码渠道是要减分， 在其他外渠道却要加分
3C 急用场所
景点
高铁
机场
重要景点的 食杂/特产店
高铁站内的 食品/特产店
机场内的 书店/特产店
办公楼
医院
车站
其楼下及周边 其院内及周边
的便利小店
的便利小店
长途客运站 内食杂便利
1 南孚充电宝 S号 2 南孚充电宝N40 3 苹果快充数据线 4 TypeC快充数据线 5 Micro平价数据线 6 电源充电适配器
B
连锁超市
C
计划卖进100家 已经卖进53家
文具
计划卖进86家 已经卖进86家
扎根渠道 决胜终端
产品找渠道
进口 食品店
酒店
锁具
音响 租赁
主题
KTV
乐园
剧团
摩配
单位 团购
........
喜获新客户
实力 网络商城
积分 兑换商城
专业 船务配件
渠道找产品
01
02
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05
电池
民用电池 工业电池 锂电池 纽扣电池