市场营销复习练习题
市场营销复习练习题(有答案)
《市场营销学》复习练习题一、判断题1.(√)产品观念是一种以质取胜的观念。
2.(×)了解市场是营销的起点。
3.(×)同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
4.(√)微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济联系,也称直接营销环境。
5.(√)营销环境中蕴含着机会和风险。
6.(×)洗衣机是便利品。
7.(√)某公园普通门票为10元,60岁以上的老人免费,1.2米至1.5米的儿童票价为5元,则则该公园采用的是差别定价法。
8.9.()无差异营销的最大好处就是能发挥规模经济的优势。
10.(×)产品组合的深度是指一个企业拥有几条不同的产品线。
11.(√)消费者购买某种产品时所追求的利益是产品整体概念中的核心产品。
12.(×)品牌标记是指品牌中可以用视觉来识别的部分。
13.(√)某公园普通门票为10元,60岁以上的老人免费,1.2米至1.5米的儿童票价为5元,则则该公园采用的是差别定价法。
14.(√)提示性广告主要用于产品的投入期。
15.(×)拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。
16.(√)撇脂定价就是高价厚利。
17.(×)独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品,目的是为了扩大产品的销售量,迅速占领市场18.(√)从市场营销的实践看,当市场有足够的购买者,且对商品的需求缺乏弹性时,企业往往能成功地实施撇脂定价。
19.(×)时尚商品适宜采用长渠道销售。
20.(√)消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。
21.(√)公关宣传促销的主要特点是客观而且功利性隐蔽。
22.(√)只有既想买又买得起才能产生购买行为23.(×)市场细分也就是市场分类,即企业通过对不同商品进行分类,以满足不同需要的活动。
24.(√)哪里有尚未满足的需求,哪里就有市场营销机会。
市场营销复习题及答案
市场营销学复习题一、单选题:1、市场营销的核心是BA、生产B、交换C、分配D、促销2、市场营销学作为一门独立的经济管理学科诞生于20世纪的AA、美国B、日本C、中国D、欧洲3、从市场理论的角度而言,企业市场营销的最终目的是 AA、满足消费者的需求和欲望B、求得生存和发展C、推销商品D、获取利润4、以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 BA、生产导向型B、市场营销导向型C、推销导向型D、社会营销导向型5、具有较高增长率和较低相对市场占有率的经营单位是 BA、明星类B、问题类C、奶牛类D、狗类6、具有较低增长率和较高相对市场占有率的经营单位是 CA、明星类B、问题类C、奶牛类D、狗类7、企业的目标市场是企业服务的对象,也是营销活动的出发点和归宿,也就是 B ;A、产品B、顾客C、利润D、市场细分8、马斯洛认为需要按其重要程度分,最低层次需要是AA、生理需要B、社会需要C、尊敬需要D、安全需要9、对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的_______,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性. BA、售前服务B、售后服务C、售中服务D、无偿服务10、在已明确所要研究的内容与重点后,拟订调研计划,进行实地调查,收集第一手资料,如实的反映情况和问题,这是属于_________; BA、探测性预测B、描述性调研C、因果关系调研 D 、定期性调研11、同一细分市场的顾客需求具有_______. BA、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性12、______差异的存在是市场细分的客观依据;CA、产品B、价格C、需求偏好D、细分13、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是_______策略; BA、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化14、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的_______原则; BA、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性15、采用无差异性营销战略的最大优点是________; BA、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高16、市场细分化是根据________的差异对市场进行的划分; AA、买方B、卖方C、产品D、中间商17、企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定生产经营什么产品来满足______的需要;DA、消费者B、顾客C、社会D、目标市场18、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_______; CA、服务B、质量C、效用D、功能19、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有______的数目; BA、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌20、产品组合的长度是指______的总数; AA.产品项目 B.产品品种 C.产品规格 D.产品品牌21、产品组合的_______是指一个产品线中所含产品项目的多少; DA.宽度 B.长度 C.关联度 D.深度22、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的________; CA.求名心理 B.求实心理 C.求新心理 D.求美心理23、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立________争取新的顾客;D A.产品外观 B.产品质量 C.产品信誉 D.品牌偏好24、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造_________; BA.换代产品 B.全新产品 C.仿制产品 D.最新产品25、顾客购买商品的实质是购买某种 ______; DA.特征 B.用途 C.功能 D.利益26、康佳电视中的“康佳”二字是________; BA.招牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.都不是27、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装策略应是——策略;BA.等级包装 B.类似包装 C.分类包装 D.配套包装28、为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为________;B A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣29、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_______法; CA.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价30、企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为_______策略;BA.被动降价 B.主动降价 C.撇脂定价 D.渗透定价31、企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于________市场;A A.同质产品 B.差别产品 C. 完全竞争 D.寡头32、非整数定价一般适用于________的产品;CA.价值较高 B.高档 C.价值较低 D.奢侈33、在商业企业,很多商品的定价都不进位成整数,而保留零头,这种心理定价策略称为__________策略;AA.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.习惯定价34、在________条件下,个别企业无力影响整个市场的产品价格,因而不存在企业制定最优价格的问题; AA.完全竞争 B.寡头竞争 C.垄断竞争 D.不完全竞争35、向最终消费者直接销售产品或服务,用于个人及非商业性用途的活动属于AA、零售B、批发C、代理D、直销36、生产消费品中的便利品的企业通常采取_______的策略; AA、密集分销B、独家分销C、地点效用D、占有效用37、当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用_______; AA、长而宽的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道38、促销工作的核心是_______;BA、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客39、促销的目的是引发刺激消费者产生_______; AA、购买行为B、购买兴趣C、购买决定D、购买倾向40、公共关系是一项_______的促销方式; DA、一次性B、偶然C、短期D、长期41、人员推销的缺点主要表现在_______; DA、成本低、顾客量大B、成本高,顾客量大C、成本低、顾客有限D、成本高,顾客有限42、一般日常生活用品,适合于选择_______媒介做广告; CA、人员B、专业杂志C、电视D、公共关系43、实行生产观念的企业以——为中心; CA、消费者需求B、产品质量C、企业自身D、出售产品44、提出市场营销组合理论的是 BA、赫杰特齐B、麦卡锡C、菲利普科特勒D、戈登指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症; AA、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念46、在产品供不应求时,企业容易产生的一种营销管理哲学是—— ; BA、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念47、北京某电脑公司计划在本地区市场上提高市场份额,用同一产品除巩固原有老顾客外,争取更多的新顾客购买;该公司实施的这种战略称为——战略; AA、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多角化经营48、企业经营者在制定营销政策时,应统筹兼顾企业利润、顾客需要和社会可持续发展等三个方面的利益;这种市场营销管理哲学属于—— ; CA、产品观念B、推销观念C、社会市场营销观念D、市场营销观念49、下列属于宏观环境的是—— ; DA.公众B.竞争者C.顾客D.消费结构状况50、西方经济学家恩格尔认为:随着家庭收入增加,用于购买食品的支出占家庭收入的比重会DA.大大提高B.缓慢上升C.大体不变D.逐步下降51、某牙膏厂向原有顾客大力宣传,"为保护牙齿,每餐后都要刷牙",从而使销量大增,这种做法是; AA.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多种经营52、某服装厂兼并一家纺织厂,是实施——战略的具体表现; CA.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.水平多元化某纯净水厂向老顾客大力宣传"把钱投在水里----值",从而使销量大增加, 这种做法是 AA.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多种经营54、推销观念的经营重点是 AA.以产品为中心B.以社会为中心C.以消费者为中心D.以生产活动为中心55、"前店后厂"采用的是 CA.一体化增长战略B.前向一体化战略C.后向一体化战略D.水平一体化战略56、在现有市场上,扩大现有产品的市场占有率属于——战略; DA产品开发 B.新产品开发 C.市场开发 D.市场渗透57、市场营销观念与推销观念的根本区别在于 AA.经营活动的起点不同B.满足消费者需求的方式不同C.市场营销组合不同D.对市场的理解不同58、购并企业的竞争对手属于——战略; CA.前向一体化B. 后向一体化C.水平一体化D. 一体化增长59、宏观环境对企业来讲是——因素; BA.可控B.不可控C.直接影响D.间接影响60、市场细分的概念依据是 BA、顾客需求的同质理论B、顾客需求的异质理论C、营销目标的同质理论D、营销目标的异质理论61、市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销商品,这种渠道策略是CA、宽渠道策略B、窄渠道策略C、长渠道策略D、短渠道策略62、与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容AA、关系营销B、绿色营销C、全球营销D、互动式营销63、以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 BA、生产导向型B、营销导向型C、推销导向型D、社会营销导向型64、顾客购买某种商品100件以下的单价为10元,100件以上的单价为9元,这种折扣属于DA、现金折扣B、季节折扣C、功能折扣D、数量折扣65、DM广指 AA、直邮广告B、销售现场广告C、户外广告D、交通广告66、在产品整体概念中最基本最主要的部分是BA、附加产品B、核心产品C、潜在产品D、形式产品67、渠道成员选择总的要求是 BA、专业条件B、有效率、费用低C、企业规模D、市场覆盖面大小68、你认为下列那句话是正确的 DA、赞助是一种宣传方式B、赞助与宣传的区别在于是否支付奖金C、赞助就是广告D、赞助是销售促进的一种方式69、企业公共关系的最终目的是DA、刺激中间商热情B、扩大产品销售C、满足顾客需求D、树立企业形象70、随着经济的发展和家庭观念的更新,家庭规模趋于小型化,这种变化给企业营销活动带来的影响属于宏观环境中的 AA 人口环境B 经济环境C 文化环境D 政治与法律环境71、消费者的购买单位是个人或 B ;A 集体B 家庭C 社会D 单位72、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为 C 定价法; A目标利润B认知价值C成本加成D竞争导向73、短期内,企业可以调整市场营销组合中的 D ;A 价格B 产品C 渠道D 促销74、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品,称为 BA.品牌创新B.品牌延伸C.品牌转移D.品牌再定位75、企业开发新产品的第一个环节是 AA.形成产品构思B.筛选产品构思C.产品研发试制D.商业效益分析二、多选题:1、市场营销学的研究方法有 BCEA、数量研究法B、传统研究法C、管理研究法D、历史研究法E、系统研究法2、市场营销观念的发展经历了 ABCDEA、产品观念阶段B、生产观念阶段C、推销观念阶段D、市场营销观念阶段E、社会市场营销观念阶段3、市场增长率/相对市场占有矩阵将经营单位划分为下列几种类型ABCEA、明星类B、问题类C、奶牛类D、金马类E、狗类4、企业一体化成长战略包括 ABEA、前向一体化B、后向一体化C、向上一体化D、向下一体化E、水平一体化5、微观环境指与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括 ABDEA.企业本身 B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者 E.公众6、市场营销调研根据调研的目的可分为________; ABEA、探测性调研B、描述性调研C、经常性调研D、临时性调研E、因果关系调研7、细分消费者市场的标准有________;ABCEA、地理环境因素B、人口因素C、心理因素D、行业因素E、行为因素8、快速渗透策略,即企业以_______推出新产品; BEA.高品质 B.高促销 C.低促销 D.高价格 E.低价格9、企业采用统一品牌策略,___________;ABEA.能够降低新产品的宣传费用 B.有助于塑造企业形象C.易于区分产品质量档次 D.促销费用较低10、心理定价的策略主要有________;ACEA.声望定价 B.分区定价 C.尾数定价 D.基点定价E.招徕定价11、影响分销渠道设计的因素有_______;ABCDEA、顾客特性B、产品特性C、竞争特性D、企业特性E、环境特性12、促销的具体方式包括_______; BCDEA、市场细分B、人员推销C、广告D、公共关系E、营业推广13、人员推销的基本形式包括_______; ABCA、上门推销B、柜台推销C、会议推销D、洽谈推销E、约见推销14、广告最常用的媒体包括_______; ABCEA、报纸B、杂志C、广播D、电影E、电视15、作为一个市场,至少包括相互联系、相互制约的以下因素; ACEA.有某种需要的若干人群B.有可供交换的商品C.有一定的购买力D.有适当的交换场所E.有购买商品的欲望16、在卖方市场条件下,一般容易产生 ; ABEA.推销观念B.市场观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念以社会营销观念为指导思想的企业,在制定营销决策时应同时考虑——三方面因素; BCE A.重视产品质量 B.消费者需求的满足 C.企业经济效益D.降低成本 E.社会长期整体利益下列哪些属于企业微观环境因素 ABCA.企业本身B.竞争者C.市场D.人口环境E.中间商19、产品线延伸策略包括 ADEA、向下延伸B、向后延伸C、向前延伸D、向上延伸E、双向延伸20、引起企业提价主要原因由 ACA、通货膨胀,物价上涨B、企业市场占有率下降C、产品供不应求D、企业成本费用比竞争者低E、产品生产能力过剩21、促销组合和促销策略的制定影响因素很多,主要应考虑的因素是 BCDEA.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算22、消费者市场的主要特点有 BDA.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性23、以消费者为中心的市场营销管理哲学包括 ABA.社会市场营销观念B.市场营销观念C.推销观念D.产品观念E.生产观念24、对环境威胁的分析,一般着眼于 ABEA.威胁是否存在B.威胁的潜在严重性C.威胁的征兆D.预测威胁到来的时间E.威胁出现的可能性25、集中性目标市场战略的优点是 BCE ;A.能满足不同需要B.营销对象集中C.深入了解市场需要D.经营风险分散E.营销成本降低26、日用消费品的主要特点是 ABDE ;A.价格低廉B.属于基本生活必需品C.消费者不愿接受替代品D.消费者要求购买便利E.消费者不愿意花大量时间去比较选择27、成熟期的特点通常表现在以下几个方面: ABA.销量增长缓慢B.产品花色品种丰富C.竞争对手出现D.企业获利丰厚28、衰退期的市场营销策略有 ABCD ;A.连续策略B.集中策略C.榨取策略D.放弃策略E.反抗策略29、在买方市场条件下,一般容易产生 ACD ;A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念30、在了解企业的产品线现状之后,企业要制定 ACDE ;A. 产品线长度决策B.产品线广度决策C.产品线带动决策D.产品线换代决策E.产品线削减决策三、简答题:1、简述产品整体概念;产品整体概念包括五个层次1核心产品,是指向顾客提供的产品的基本效用或利益,从根本上说,每一种产品实质上都为解决问题而提供的服务;2形势产品,是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式,形势产品由五个特征构成,即品质'式样'商标以及包装;3期望产品,是指购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一系列属性和条件;4延伸产品,是指顾客购买形式产品和期望产品时,附带获得的各种利益总和,包括产品说明书'装'维修'送货'技术培训等;5潜在产品,是指现有产品包括所有附加产品在内,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品;潜在产品指出了现有产品的可能的演变趋势和前景;6双面开发,这一阶段应当搞清楚的问题是,产品概念能否变为技术上的和商业上可行的产品;2、人口老龄化问题在大中城市日益突出,请列举出这变化所带来的市场机会豆浆机适合老人生活营养家用音响老人娱乐,跳舞电压力锅,安全3、简述企业在哪些情况下可能需要采取提价与降价策略从市场供求来看,当供大于求是,市场价格下降;当产品的增加,且对产品本身有影响时,产品应采用降价策略4、企业营销观念的演变经历了哪几个发展阶段伴随着社会的进步和的发展而不断演变的;在的不同阶段,也有所不同;从国际的发展史来看,市场大致顺序经历了、、销售观念、市场和五个阶段;5、什么是市场机会与环境威胁;1.环境威胁环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势对企业形成的挑战或对企业的市场地位构成威胁的;这种挑战可以来自于国际经济形势变化;挑战也可能来自于社会文化环境的变化,如国内外对环境保护要求的提高,某些国家实施绿色堡垒,对于某些产品部完全符合新环保要求的生产无疑是一种严峻的挑战;2.市场机会市场机会是指由环境变化造成的对企业营销活动富有系盈利和利益空间的领域;在这些领域中,企业拥有竞争优势;市场机会对不同企业有不同的影响,企业在每一特定市场机会中成功的概率,取决于其业务实力是否与该行业所需要的成功条件相符;如企业是否具备实现营销目标所必须的资源,企业是否能在同一市场机会中比竞争者获得更大的差别利益;6、品牌与品牌策略;品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务;品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与方法,包括与在内的所有要素;主要有:、、品牌名称决策、、品牌再定位决策、、;7、商标与商标设计策略;商标是的、经营者在其、、、或者的商品上或者服务的提供者在其提供的服务上采用的,用于区别商品或服务来源的,由、图形、字母、数字、三维标志、声音、颜色组合,或上述要素的组合,具有显着特征的,是现代的;在商业领域而言,商标包括文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合,以及上述要素的组合,均可作为商标申请注册;经国家核准注册的商标为“注册商标”,受法律保护;商标通过确保商标注册人享有用以标明商品或服务,或者许可他人使用以获取报酬的专用权,而使商标注册人受到保护;是指企业为实现、实施商标战略,根据商品特点、市场状况、企业自身条件而制定的商标工作与方式方法;商标策略是企业营销策略的重要组成部分;8、消费者的需求有哪些按照消费者的目的性可以分为:初级的物质需求和高级的精神需求;其中,初级的物质需求表现在人们没有达到一定的之前,为了获取赖以生存的物质所带来的消费;精神需求则是在满足了物质需求后,为了得到更多的非物质需求:精神需求而带来的消费;9、市场营销的宏观环境和微观环境有哪些微观:、竞争者、供应者、营销中介、顾客或用户、社会公众等因素;宏观:政治法律环境经济环境人口社会文化环境科技环境自然环境10、产品生命周期及相关策略;一般来说,可以分为介绍期、成长期、成熟期、衰退期这样四个阶段;产品生命周期的营销策略产品生命周期的不同阶段,有着不同的市场机会和市场风险;只有高瞻远瞩,选择与产品生命周期相一致的营销目标和营销策略,才能确保企业的生存和发展;熟悉产品销售的成长规律,把握产品生命的基本特征,理性地确立销售营销目标和动态地制订营销策略,这是延长产品生命,实现产品价值及其增值的基本途径;1.导入期营销策略:贴近消费者,缩短导入期;在广告宣传方面,应以产品的性能和特点介绍为主,以激发消费者的购买欲望;在产品销售方面,可选用有较高信誉的中间商代销或者采用试用、上门推销、节日推销等方式,以提高品牌知晓率;在产品定价方面,可采取高价策略先声夺人,或采取低价渗透策略,以提高市场占有率;在产品生产方面,应进一步优化设计,以提高产品质量,改善产品性能和降低生产成本;在目标市场的选择上,可采取无差异性的市场策略,以降低营销成本和吸引潜在消费者;2.成长期营销策略:延长成长期,提高占有率;在产品销售方面,应不断开辟新市场,寻找新用户,以扩大产品市场份额;在广告宣传上,应从产品知觉广告转向产品偏好广告,以树立产品的市场形象;在产品定价方面,应采取降价策略,以吸引价格敏感的购买者;在产品生产上,努力改进产品质量,增加新的款式和规格,以满足潜在消费者的不同需求;在目标市场的选择上,宜采用差异性和密集型的市场策略,以满足不同细分市场的需求,巩固产品的市场地位;3.成熟期营销策略:改进营销组合,维护市场份额;成熟阶段包括成长中的成熟、稳定中的成熟和衰退中的成熟三个阶段;营销人员应该系统地考虑市场、产品和营销组合,以维护增长中的市场份额;1市场改进;通过差异性和密集性市场策略,进入新的细分市场,争取竞争对手的顾客和转变吸收非用户,宣传产品新的和更广泛的用途;2产品改进;包括增加产品新功能耐用性、可靠性、安全性等、增加产品新特色材料、尺寸、口味等、增加产品美学诉求颜色、结构、包装等等;3营销组合改进;优化价格、分销、广告及服务组合,注重企业形象设计,增强服务项目,采用赠品等促销工具取代单纯的广告宣传,通过降低销售价格等手段拓展市场空间;4.衰退期营销策略:淡出市场,推陈出新;合适的衰退战略取决于行业的相对吸引力和公司在该行业中的竞争力;企业应防止两类错误:一是匆促收兵,出现新旧产品脱节;二是难于割爱,坐失良机;因此,企业经营者应该有预见地转,有计划地撤,有目的攻,应有选择地降低投资水平,放弃无前景的消费群,改变投资热点,及时榨取品牌价值,从容退出产品市场;。
市场营销学复习题1(带答案)
《市场营销学》习题一一、判断题(共40小题)1、答案:b。
1973年,吉斯特提出了“服务营销”的概念。
2、答案:a。
科特勒提出的大市场理论,把麦卡锡的4P理论发展为6P组合。
3、答案:b。
林恩.肖斯塔克提出了“关系营销”的概念。
4、答案:a。
西奥多.莱维特明确提出了"全球营销"的概念。
5、答案:B。
从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所。
()6、答案:A。
市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益()7、答案:A。
只有既想买,又买得起,才能产生购买行为。
( )8、答案:(B)。
市场营销者指的是卖者或企业。
( )9、答案:(A)。
顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益()10、答案:(B)。
市场营销就是把货物推销出去,就是销售和销售促进。
()11、答案:(B)。
六种营销观念在历史上是依次出现的,它们之间是一种此生彼亡的关系。
()12、答案:(B)。
关系营销是新型营销,适合于所有类型的企业。
()13、答案:(B)。
市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
()14、答案:(B)。
社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
()15、答案:(B)。
市场营销学是20世纪初在英国产生的。
()16、答案:a。
需求是人们对相关产品有购买意愿和有支付能力的需要。
17、答案:A。
有形产品在本质上是服务的工具和传送服务的载体。
18、答案:B。
顾客让渡价值最大化就是最大限度地扩大顾客总价值与总成本之间的差额。
19、答案:b。
“社会营销”后又称为“人道营销”、“社会责任营销”和“微观营销”等。
20、答案:a。
关系营销与传统营销的区别是对于顾客关系的理介。
21、答案:b。
与4p相比,4c更强调市场是企业一切经营活动的核心。
22、答案:a。
菲利普.科特勒被称为是“现代营销学之父”。
23、答案:(B)。
市场营销复习题
市场营销1、市场营销的核心是A、生产B、分配C、促销D、交换2、在产品整体概念中最基本最主要的部分是A、附加产品B、核心产品C、潜在产品D、形式产品3、市场细分的概念依据是()A、顾客需求的同质理论B、顾客需求的异质理论C、营销目标的同质理论D、营销目标的异质理论4、市场增长率较高和相对市场占有率较低的经营单位是()A、问号产品B、明星产品C、奶牛产品D、瘦狗产品5、渠道成员选择总的要求是()A、专业条件B、有效率、费用低C、企业规模D、市场覆盖面大小6、生产者用户初次购买某种产品或服务称为()A、新购B、直接重购C、修正重购D、重购8、对企业的现有产品和现有市场应采取下列哪项战略()A、市场开发B、市场渗透C、产品开发D、多角化经营9、品牌最持久的含义是文化、个性和()A、属性B、利益C、价值D、名称10、对于拥有良好声誉且生产质量相近产品的企业,宜采用什么包装策略( )A、等级包装B、类似包装C、分类包装D、配套包装11、企业公共关系的最终目的是()A、刺激中间商热情B、扩大产品销售C、满足顾客需求D、树立企业形象12、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造()A、时间效用B、形式效用C、占有效用D、地点效用13、从市场理论的角度而言,企业市场营销的最终目的是()A、满足消费者的需求和欲望B、求得生存和发展C、推销商品D、获取利润14、“大市场营销”概念是由谁于1986年首次提出的(A )A、科特勒B、梅纳得C、道宁D、贝克曼15、促销工作的核心是( B )A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客16、对于潜在需求,市场营销管理的任务是( D )A、协调市场营销B、刺激市场营销C、改变市场营销D、开发市场营销17、市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销商品,这种渠道策略是(C )A、宽渠道策略B、窄渠道策略C、长渠道策略D、短渠道策略18、一般来说,消费者从何来源获得的信息最多(C)A、公共来源B、个人来源C、商业来源D、经验来源19、市场利基者发展的关键是实现( C )A、多元化B、避免竞争C、专业化D、紧密跟随20、产品组合中所拥有的产品线数目指( A )A、产品组合的宽度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的关联性21、与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容( A )A、关系营销B、绿色营销C、全球营销D、互动式营销22、以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是(B)A、生产导向型B、营销导向型C、推销导向型D、社会营销导向型23、对于资源有限的中小企业,或是初次进入新市场的大企业,适用( D )A、差异市场营销B、无差异市场营销C、统一市场营销D、集中市场营销24.在下降需求的情况下,市场营销管理的任务是()A.重振市场营销B。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么?A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案:B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素?A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案:D. 领导力3.市场调研的目的是什么?A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案:A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位?A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案:B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素?A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案:B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分?答:市场细分是将整个市场按照不同的特征,如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场,以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点,然后根据不同的特征将市场进行分类,最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤?答:差异化营销是指根据不同的市场细分,为不同的消费者提供独特的产品或服务,以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品,但销量一直不理想,请分析可能的原因,并提出相应的解决方案。
答:可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题,可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略,推广某家咖啡店的新特色产品,并简要说明推广计划。
答:市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
《市场营销》复习题
《市场营销学》复习题一、单项选择1. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念2. 某企业生产电视机,电冰箱,空调等电器产品,其中电冰箱系列产品是( )A.产品组合B.产品项目C.产品线D.产品深度3. 相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于( )A.全新产品B.改进产品C.换代产品D.仿制产品4. 在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的( )A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.奶牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位5. 我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采取( )A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策6. 从产品整体概念出发,产品可以分解为五个层次。
产品的品牌、质量、包装属于产品的哪一个层次( )A.核心产品B.延伸产品C.形式产品D.期望产品7. 高机会和高威胁的业务属于( )A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务8. 山东“三联”的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务,这种多角化增长方式属于( )A.综合多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化9. 顾客用现金一次性交付或提前付款的,企业给予其一定的折扣率,鼓励买方用现金交易,这种折扣称为( )A.数量折扣B.业务折扣C.现金折扣D.季节折扣10. ( )的任务,主要是回答企业应在哪些领域进行活动。
A.总体战略B.经营战略C.职能战略D.竞争战略11. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅,高贵享誉中外,在国际市场上,一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于( )A.声望定价B.差别定价C.招徕定价D.需求导向定价12. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。
市场营销复习题(含答案)—答案
复习题一、名词解释1、市场营销:市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。
2、市场:动机,在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性。
和鼓励,使人们产生一种内在驱动力,使之朝着所期望的目标前进的过程。
5、分销渠道:结构,通过这些组织,商品(产品或劳务)才得以上市行销。
6.公共关系:流,使双方达到相互了解和相互适应的管理活动。
这个定义反映了公7、产品:产品是指能够提供给市场,被人们使用和消费,并能满足人们某种需直接面对面接触但对个体行为产生影响的个人和群体。
10,市场细分:按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场为目标消费群,相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。
11.营销管理:的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
12.营销环境:营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。
营销环境分为内部环境和外部环境。
13.市场营销调研:人员推销,是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售。
人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。
二,判断题如今在居民生活中会经常遇到上门推销的人员,那么推销就是市场营销。
( ×)购买欲望是潜在购买需求转变为现实购买行为的重要条件。
( √)微观营销环境与宏观营销环境之间是一种并列关系,微观营销环境并不受制于宏观营境,各自独立地影响企业的营销活动。
( ×) 同一个国家不同地区的企业之间,营销环境基本上是一样的。
( ×)只要企业制订好营销组合策略,做好内部营销,企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。
( ×)促销的实质是一种沟通、激励活动。
( √( ×)帮助和说服顾客( √)产品成本是影响产品价格的基本因素。
(√)市场细分就是对产品分类。
市场营销综合复习题(有答案)
复习题☐第一篇概论☐第1章市场营销与市场营销学☐第2章市场营销观念☐第二篇市场分析☐第3章市场营销环境☐第4章消费者市场分析☐第5章组织市场分析☐第三篇目标市场策略☐第6章目标市场营销☐第7章目标市场竞争战略☐第四篇市场营销组合策略☐第8章产品策略☐第9章定价策略☐第10章渠道策略☐第11章促销策略☐第五篇市场营销管理☐第12章企业战略计划与市场营销管理过程一.选择题: (带##号的为多选题)1.市场营销的核心是(C )。
A.生产B.分配C.交换D.促销2.从市场营销的角度看,市场就是(D )。
A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.具有购买欲望和支付能力的消费者3.在交换双方中,如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换,我们就将前者称之为(B ),后者称为潜在顾客。
A.厂商B.市场营销者C.推销者D.顾客4.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是(A )。
A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者5. 消费者未能得到满足的感受状态称为( B )。
A.欲望B.需要C.需求D.愿望6. 与顾客建立长期合作关系是( A )的核心内容。
A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销##7.顾客总价值包括(BCDE )。
A.商品品牌B.服务价值C.人员价值D.产品价值E.形象价值##8.顾客总成本包括(ABCE )。
A.货币成本B.时间成本C.精神成本D.固定成本E.体力成本9. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( D )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念10.以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于( C )企业。
A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会市场营销导向型11.市场营销管理的实质是( B )。
市场营销复习题加详细答案
市场营销复习题加详细答案第一套一、单项选择题,每小题一分,共20分。
1.在不规则需求情况下市场营销管理的任务是(D)A开发市场营销B反市场营销C关系市场营销D协调市场营销2.下述消费者市场细分变量中,单独使用不可靠的是(B)A地理变量B人口变量C行为变量D心理变量3.体育名星属于消费者相关群体中的(C)A首要群体B次要群体C向往群体D厌恶群体4.消费者协会对保护消费者权益起了很大作用,它属于(D)A金融机构B地方公众C企业内部公众D市民行为公众5.消费者对其购买的产品是否满意,将影响到以后的(D)A购买动机B购买层次C购买频率D购买行为6.在评标过程中,技术上无特殊要求的采购项目,可以采取的方式是(B)A竞争性谈判B现场竟投C邀请报价D协商报价7.百科全书属于(D)A便利品B选购品C特殊品D非渴求品8.如果顾客购买批量小,则可用——渠道为其供货(A)A长B短C宽D窄9.根据产品线的长度和深度划分零售店类型包括(D)A独立商店B连锁商店C中心商业区D百货商店10.各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当(D)A成反比B相等C成平比D成正比11.人员推销的主要缺点是(C)A用人多B时间效用长C成本费用高D容易引起顾客反感12.一市场为导向,将科技潜力转化为营效优势的创新活动,涉及从新创意到技术开发.产品研制.生产制造.市场营销的全过程,叫做(B)A生产管理B技术创新C产品开发D研究开发13.市场营销与服务联盟多为(A)A单边联盟B紧密联盟C多边联盟D松散联盟14.批发商的最主要类型是(C)A经纪人B代理人C伤人批发商D制造商销售办事处15.以下行业实力最强的行业产品价格为企业定价基础的方法是(D)A 需求导向定价法 B.成本导向定价法 C.投标定价法D随行就市法16. 利用顾客求廉心理,特意将某几种产品的价格定的较底以吸引顾客,是采用的(B)A撇脂定价B招徕定价 C 价格歧视D折扣定价17.长期平均变动成本函数由—决定(B)A生产规模B规模效益C边际成本D生产函数18.研究—的消费心理和消费习惯,对于加速长创新产品的扩散有着重要意义(C)A创新采用者B早期采用者C早期大众D晚期大众19.产品的外观特色属于(B)A核心产品B有形产品C附加产品D无形产品20.产品差异程度可以用—来测定(C)A需求弹性B收入弹性C需求交叉弹性D供给弹性二、多项选择题,每小题2分,共20分。
市场营销考试复习题
1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有( D)A 个人消费者B 生产者 C社会集团 D 现实与潜在买者2、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的(C)A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期3、社会市场营销观念中,所强调的利益应是(D )A企业利益 B消费者利益 C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益5、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道,这种市场营销管理哲学属于(B)A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念6、确定各层次配置同类型中间商数目属于(C)渠道决策A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多8、消费者购买决策过程的顺序通常为(A)A.引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受B.引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受C.收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受D.决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受10、制约顾客购买行为的最基本因素是(C)A 文化因素B 经济因素 C个人因素 D 社会因素11、市场细分的客观基础是(D)A.不同产品的消费需求的差异性 B不同产品的消费需求的共同性C同一产品的消费需求的同一性 D同一产品的消费需求的多样性12、"我卖什么,顾客就买什么",属于下列哪种观念?(B )A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念13、对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用(A )A集中市场营销 B差异性市场营销 C整合市场营销 D无差异市场营销14、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为(D)A产品市场选择型 B产品市场集中型 C产品专业化 D市场专业化15、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用,发挥整体优势,以获取更好的经济效益和社会效益属于(A)A 市场营销组合策略B 促销组合策略C 产品组合策略D 服务组合策略16、产品组合的长度是指企业所拥有的(A)的数量。
市场营销学练习题及答案
市场营销学练习题及答案一、选择题1. 下列哪个是市场营销的核心概念?A. 销售B. 广告C. 客户价值D. 产品宣传答案:C. 客户价值2. 市场营销的目标是?A. 增加销售额B. 增加市场份额C. 提高客户满意度D. 降低成本费用答案:C. 提高客户满意度3. 市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场,根据不同的需求和特点进行定位和营销。
下面哪个不是市场细分的依据?A. 地理特征B. 年龄段C. 收入水平D. 产品功能答案:D. 产品功能4. 品牌定位是指通过在目标市场内明确的目标客户和主要竞争对手进行位置,以便提供独特的价值主张。
下列哪个不是品牌定位的要素?A. 品质B. 价格C. 产品特性D. 渠道选择答案:D. 渠道选择5. 以下哪个不是市场营销的传播工具?A. 广告B. 公关C. 销售促销D. 种子营销答案:D. 种子营销二、判断题1. 市场营销是一种企业对外传达产品信息的方式。
B. 错答案:B. 错2. 标准化市场战略是指一款产品在全球范围内采取相同的市场推广策略。
A. 对B. 错答案:A. 对3. 目标市场是指企业将资源集中在特定的市场细分中,并将其定义为最具潜力的市场。
A. 对B. 错答案:A. 对4. 市场营销的研究方法主要包括定性研究和定量研究两种。
A. 对B. 错答案:A. 对5. 产品的生命周期包括引入期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
B. 错答案:A. 对三、简答题1. 请简要说明市场营销的四个P是什么?答案:市场营销的四个P是指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
产品指企业提供给客户的市场上的产品或服务,价格是指产品或服务的价格定位策略,渠道是指产品或服务的分销渠道策略,促销是指企业通过各种促销手段来吸引客户和促进销售。
2. 请简要解释市场细分的概念和作用。
答案:市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场,根据不同的需求和特点进行定位和营销。
市场营销学练习题
市场营销学练习题(总14页)--本页仅作为文档封面,使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--《市场营销学》练习题第一章练习题一、名词解释市场营销需要产品观念市场营销观念顾客让渡价值二、单项选择题1、市场营销运行的基本要求是:一切经济活动都要围绕( d )而进行。
A.企业B.市场营销C.等价交换D.市场2、下列有关交换的说法哪个是正确的( d )A、人们要想获得所需要的产品,必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种说法D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式3、市场营销组合的4Ps是指()A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销4、在买方市场条件下,一般容易产生()A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念5、现代市场营销的构架形成于()A、20世纪初B、20世纪20年代C、二次大战后D、20世纪60年代6、下列关于关系市场营销的论述不正确的是():A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要7、为了适应社会对于环境保护的要求,许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。
这种做法反映了企业的:A、社会营销观念B、销售观念C、市场观念D、生产观念8、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是: ( )A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念9、下列哪种说法是正确的()A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求。
D、有了欲望,需求自然产生三、多项选择题1、根据购买者及购买目的不同,市场可划分为()A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场E、国际市场2、市场包括以下几个要素()A、销售者B、购买者C、购买力D、市场营销机构E、购买欲望3.在社会营销观念的指导下,企业制定营销决策时应同时考虑以下因素:()A.消费需求的满足B.社会的长期整体利益C.努力推销已生产出来的产品D.提高企业的经济效益4、哪些观念下容易出现“市场营销近视” ()A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念三、判断题1、市场营销就是研究产品的销售。
市场营销复习题及答案
市场营销复习题及答案市场营销复习题及答案一、单项选择题(每小题1分,共15分)1.市场营销学产生于()(1)十九世纪末(2)二十世纪(3)二战末期(4)本世纪五十年代2.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是()(1)无差异市场营销战略(2)密集市场营销战略(3)差异市场营销战略(4)集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位单位,欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略()(1)保持(2)收割(3)进展增大(4)放弃4.机会水平与威胁水平均很高的企业业务属于()(1)理想业务(2)困难业务(3)冒险业务(4)成熟业务5.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是()(1)生理需要(2)安全需要(3)自我实现需要(4)社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称之()(1)直接购买(2)冲动购买(3)往返购买(4)互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场()(1)儿童玩具市场(2)家用电器市场(3)烟草市场(4)食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别,对消费模式的影响也十分有限,这种创新属于()(1)连续创新(2)非连续创新(3)动态创新(4)动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于()(1)声望定价(2)基点定价(3)招徕定价(4)需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称之()(1)水平渠道冲突(2)垂直渠道冲突(3)水平渠道竞争(4)渠道系统竞争11.不一致广告媒体所需成醒有差别的,其中最昂贵的是()(1)报纸(2)电视(3)广播(4)杂志12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各类反映企业经或者现状信息为其要紧工作任务的系统,是市场营销信息系统中的() (1)市场营销情报系统(2)市场营销研究系统(3)市场营销分析系统(4)内部报告系统13.在国际市场营销中,能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()(1)固定薪金加奖励(2)佣金制(3)浮动工资(4)固定工资14.在影响服务定价的成本要素中,职员加班费属于()(1)固定成本(2)准固定成本(3)变动成本(4)准变动成本15.企业决定同时经营两种或者两种以上互相竞争的品牌,这种决策称之()(1)品牌质量决策(2)家庭品牌决策(3)品牌扩展决策(4)多品牌决策二、多项选择题(每小题1分,共15分)1.市场营销学要紧对下列几类行为进行研究( )(1)消费行为(2)政府行为(3)供应商行为(4)市场营销机构行为(5)帮会组织行为2.市场每一次交易都包含下列几个可量度的实质内容()(1)至少有两个有价值的事物(2)交易双方所同意的条件(3)关联交易(4)各自的承诺(5)协议时间与地点3.一个有效的企业任务报告书应具备下列条件( )(1)市场导向(2)切实可行(3)有一定弹性(4)富鼓动性(5)具体明确4.企业最高管理层在规定企业目标水平常,务必对下列情况进行调查研究与分析后再作出决定()(1)政治环境(2)市场机会(3)资源条件(4)消费者运动(5)经营风险5.一体化增长战略的类型有()(1)前向一体化(2)后向一体化(3)双向一体化(4)水平一体化(5)垂直一体化6.根据消费者购物习惯划分,消费品可分为下列几类()(1)公用品(2)便利品(3)选购品(4)特殊品(5)非渴求品7.产品馐的作用有下列几方面( )(1)美化产品(2)保护产品(3)促进销售(4)增加产品价值(5)方便生产8.企业在调整与优化产品组合时,根据情况不一致,可选择下列策略()(1)扩大产品组合(2)产品组合国际化(3)缩减产品组合(4)产品延伸(5)产品大类现代化9.消费者所生视的新产品的特性包含( )(1)相对优越性(2)适用性(3)复杂性(4)可试性(5)明确性10.企业定价导向大体上有下列几种( )(1)成本导向(2)需求导向(3)竞争导向(4)效益导向(5)批量导向11.垂直市场营销系统听合约系统有下列几种()(1)连锁店(2)消费者合作社(3)特许经营组织(4)零售商合作社(5)批发商创办的自愿连锁12.影响仓库位置选择的要紧因素有()(1)运输量(2)运输距离(3)运输费用(4)运输时间(5)运输方向13.人员推销决策的内容大体上可分为下列几大类()(1)战略决策(2)组织决策(3)操纵决策(4)目标决策(5)管理决策14.加工贸易是国际经济合作的有效方式,通常有下列几种重要形式()(1)来料加工(2)来样定制(3)来件装配(4)进料加工(5)补偿贸易15.在国际市场营销活动中,选择目标市场的标准有()(1)市场规模(2)市场增长速度(3)贸易费用(4)竞争相对优势(5)国际中间商成本三、填空题(每空1分,共15分)1.企业的回头客比率越高,________就越低。
市场营销练习题(参考答案)
市场营销练习题(参考答案)一、单项选择题01.市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得_______一种社会和管理过程。
(B)A、企业利润C、产品销售(C)A、欲望需要B、需要购买力B、满足需要和欲望之物D、竞争优势02.需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望,也就是说,需求可表示为_______+_______。
C、欲望购买力D、欲望人数03.从营销观点出发,一个产品的价值是由_______决定的。
(B)A、生产者的成本C、质量的优劣A、寻找产品的B、能够满足顾客需要的内质D、产品的特色B、讨价还价04.市场是指具有购买某种产品的愿望,并具有或可能具有_______能力的潜在顾客。
(D)C、取得固定收入D、购买05.在交换活动中,_______的一方称为营销者。
(C)A、向市场提供产品的企业或个人B、愿意向市场提供产品或服务的企业或个人C、更积极主动想实现交换D、更想实现赢利06.营销管理是指对一个组织的营销活动所实行的_______、计划、_______和控制的全部管理活动。
(C)A、分析促销C、分析执行B、广告公关D、执行预算07.产品观念导致企业经理人员将眼光盯住自己的产品而不是_______,这就必然导致“营销近视症”。
(D)A、竞争对手的产品C、市场占有率B、生产成本D、顾客需求变化08.推销观念强调采用大力推销和促销的方式来组织企业的市场活动,其最大的不足是_______,因此说此种观念是“销售能生产的产品”。
(D)A、将企业经营活动起点放在赢利上B、将企业经营活动的起点放在顾客需求上C、没有将企业经营活动起点放在赢利上D、没有将企业经营活动的起点放在顾客需求上(C)A、资源C、环境状况(A)A、对抗性应变性C、应变性竞争性B、谋划性政策性D、对抗性谋划性竞争资源B、竞争购买力D、政策价格09.市场营销战略首先要求根据_______和_______这些约束条件来确定未来某个时期应达到企业欲达到的经营目标。
市场营销学练习题库(附答案)
市场营销学练习题库(附答案)一、单选题(共40题,每题1分,共40分)1、在其他情况不变的情况下,通常产品的价格上升,则该产品的市场供应量()。
A、上升B、下降C、不变D、B和C正确答案:A2、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取()。
A、自动售货B、较短的分销渠道C、密集分销D、广泛分销渠道正确答案:B3、企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定生产经营什么产品来满足______的需要。
A、顾客B、目标市场C、社会D、消费者正确答案:B4、下列不属于地区定价策略是()。
A、统一交货定价B、分区定价C、产品地点差别定价D、基点定价正确答案:C5、以下属于窜货原因的是()A、所有区域市场供应都不饱和B、渠道建设没跟上C、不同区域渠道发展平衡D、给予不同区域渠道的优惠政策一致正确答案:B6、宝洁洗发水的市场细分主要采用了哪一种变量 ( )。
A、人口变量B、心理变量C、行为变量D、受益变量正确答案:D7、有效细分市场的标志之一是( ) 。
A、可品牌化B、可竞争性C、可促销D、可衡量性正确答案:D8、评估各种可能的渠道备选方案是渠道设计的( )步骤。
A、第三个B、最后一个C、第二个D、第一个正确答案:B9、竞争导向定价法中最简单的一种定价方法是()。
A、边际成本定价法B、随行就市定价法C、可销价格定价法D、密封投标定价法正确答案:B10、在国家对房地产行业进行大力度调控的形势下,各地房地产开发商也在积极利用各种方式加大促销力度,但他们从来都不会把促销宣传资料向在校学生散发。
这主要是因为学生群体对房地产商品来讲,不具备构成市场的( )要素。
A、购买行为B、支付能力C、购买欲望D、购买主体正确答案:B11、复合品牌指对()产品赋予两个或两个以上品牌。
B、两种C、同一种D、不同种类正确答案:C12、认识需要是生生产者用户购买决策的()。
A、中间点B、终点C、起点D、中介点正确答案:C13、对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是 ( )。
市场营销复习题含答案
市场营销复习题含答案单项选择题:1、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中,⾼市场增长率和⾼相对市场占有率的战略业务单位称为[ A ]A、明星类B、问题类C、瘦狗类D、现⾦⽜类2、商品包装的最基本功能是[A]A、保护商品,便于运输B、美化商品,促进销售C、提供⽅便,易于使⽤D、辨别商品,刺激需求3、对消费者的购买⾏为具有最⼴泛、最深远影响的因素是[D]A、⼼理因素B、社会政治因素C、经济制度D、⽂化因素4、批发商最主要的类型是[A]A、商业批发商B、经纪⼈C、代理商D、制造商销售机构5、企业如采取拉式策略,⼀般选择下列哪种促销⼿段[D]A、宣传B、营业推⼴C、⼈员推⼴D、商品⼴告6、品牌中可以被认出但不能⽤语⾔称呼的部分叫做[A]A、品牌标志B、商标C、品牌名称D、品牌延伸7、在产品⽣命周期的哪个阶段促销显得⼗分重要[C]C、引⼊期和成熟期D、成长期8、在产品整体概念中最基本最主要的部分是[A]A、核⼼产品B、形式产品C、附加产品D、潜在产品9、市场细分的概念依据是[B]A、顾客需求的同质理论B、顾客需求的异质理论C、营销⽬标的同质理论D、营销⽬标的异质理论10、产品销售增长减慢,利润增长值接近于零时,此产品已进⼊产品⽣命周期的[C]A、导⼊期B、成长期C、成熟期D、衰退期11、企业对各种可能的渠道⽅案进⾏评估,其中最为重要的标准是[A]A、经济性B、灵活性C、适应性D、控制性12、⾃⼰进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为[D]A、商品经纪⼈B、商品代理⼈C、商品零售商D、商品批发商13、出⼝商在国际市场上选⽤两个或两个以上环节的中间商为其推销商品,这类渠道策略是[C]A、宽渠道策略B、窄渠道策略C、长渠道策略D、短渠道策略14、直接出⼝和间接出⼝的本质区别在于[C]B、直接出⼝渠道短C、直接出⼝,企业要独⽴完成出⼝管理任务D、直接出⼝对海外营销控制程度⾼15、顾客购买某种商品100件以下的单价为10元,100件以上的单价为9元,这种折扣属于[D]A、现⾦折扣B、季节折扣C、功能折扣D、数量折扣16、下列哪⼀个变量与盈亏平衡点销量⽆关[B]A、总成本B、⼯⼈⼯资C、产品价格D、单位变动成本17、企业公共关系的最终⽬的是[D]A、刺激中间商热情B、扩⼤产品销售量C、满⾜顾客需求D、搞好公众形象18、⼤规模促销的最主要渠道是[D]A、公共关系B、营业推⼴C、⼈员推销D、⼴告19、市场营销学对市场进⾏划分的依据是[D]A、购买者B、购买⾏为C、购买⽬标D、购买者及购买⽬标20、在原有产品的基础上,采⽤或部分采⽤新技术、新材料、新⼯艺研制出来的新产品叫做[A]A、换代产品B、改进产品C、仿制产品D、全新产品21、绿⾊市场营销在80年代初先出现于[D]22、最富有灵活性,但成本较⾼的市场调查法是[A]A、⼈员访问法B、邮寄问卷调查法C、电话访问法D、现场问卷调查法23、企业开始⾛向国际市场最常⽤的⽅法是[B]A、直接出⼝B、间接出⼝C、来料加⼯D、来样定制24、市场营销学是⼀门建⽴在经济科学、⾏为科学、现代管理理论基础上的[A]A、应⽤科学B、理论科学C、宏观经济学D、管理⼼理学25、当企业预测现有产品销售额和利润额在未来可能下降时,就考虑[B]A、增加⼴告费B、产品现代化C、产品差异化D、扩⼤产品组合26、“吸烟有害健康”是属于[C]A、塑造⼴告B、内容不健全的⼴告C、影响⼴告D、激励⼴告27、⼈员推销的主要特点是[B]A、效果差B、成本⾼C、灵活性差D、针对性差28、直接市场营销渠道主要⽤于分销[C]29、企业⾛向国际市场的第⼀种⽅法是[A]A、产品出⼝B、直接投资C、来料加⼯D、合资30、⼈们对于已使⽤过的废旧塑料的需求为[B]A、潜在需求B、⽆需求C、下降需求D、不规则需求31、对于同质产品或需求上共同性较⼤的产品,⼀般宜实⾏[A]A、⽆差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、统⼀市场营销32、按照恩格尔定律,随着家庭收⼊的增加,⽤于家庭⽣活必需品的⽀出⼀般会[C]A、增加B、减少C、⼤体不变D、不清楚33、在马斯洛的需求层次理论中,最⾼层的需求是[D]A、安全B、⽣理C、⾃尊D、⾃我实现34、企业最⾼管理层所获得的经过市场研究部门整理归纳的资料,称为[B]A、⼀⼿资料B、⼆⼿资料C、企业资料D、原始资料35、冒险业务的特点是[A]B、⾼机会低威胁C、低机会低威胁D、低机会⾼威胁36、在短期内,企业要实现利润最⼤化,必须让[D]A、价格等于平均成本B、价格⾼于边际成本C、价格等于可变成本D、价格等于边际成本37、把促销规模降低到最低限的产品⽣命周期的阶段是[D]A、投⼊期B、成长期C、成熟期D、衰退期38、萌芽时期的市场理论导向的观念是[C]A、消费观念B、共给观念C、⽣产观念D、需求观念39、市场营销管理的中⼼是[D]A、价格管理B、市场管理C、企业战略管理D、需求管理40、顾客选购产品的标准是[D]A、顾客总价值最⼤化B、产品价值最⼤化C、产品效⽤最⼤化D、顾客让渡价值最⼤化41、按照收⼊⽔平来细分市场和选择⽬标市场是属于[C]A、⼈⼝细分B、⼼理细分C、⾏为细分D、地理细分42、最有效、最经济实⽤的市场调查⽅法是[C]B、⼈员访问法C、邮寄访问法D、现场问卷法43、现代市场营销理论研究的主要对象是[A]A、消费者市场B、⽣产者市场C、营销中介机构D、以上全是44、从哪⼀天开始,可以说是消费者采⽤新产品和新产品市场扩散过程的开始[B]A、研制成功B、上市C、售出D、批量⽣产45、企业战胜竞争对⼿的根本在于它能够向顾客提供⽐竞争对⼿更多的[D]A、品牌B、服务项⽬C、使⽤价值D、顾客让渡价值46、产品进⼊成熟期,竞争⽇益激烈时,应采⽤[B]A、⽆差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、统⼀市场营销47、在正常的社会秩序下,消费者货币收⼊随着物价的上涨⽽[A]A、增加B、减少C、不变D、有上下波动48、市场营销理论最早产⽣在[B]A、英国B、美国C、德国D、法国49、对企业来说属于最理想的需求状况是[B]B、充分需求C、不规则需求D、潜在需求50、如果企业资源雄厚,可以实⾏[B]A、⽆差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、统⼀市场营销51、消费者的⾸要参照群体是[B]A、同事B、家庭C、亲属D、媒体52、成本加成定价是在下列哪⼀项的基础上加⼀定百分⽐来制定产品的销售价格[D]A、边际成本B、边际可变成本C、平均成本D、单位成本53、不属于超级市场特征的项⽬是[B]A、规模⼤B、每条产品线独⽴经营C、⽑利低D、⾃我服务54、直接影响消费者消费变化的因素是[D]A、国民收⼊B、⼈均收⼊C、可任意⽀配收⼊D、消费者个⼈收⼊55、产业购买者作出购买决策最少的是[B]A、选购B、直接重购C、修正重购D、新购"i q'm1L4Y l | l ~ F h H [-jI_ P A,I G+r56、消费者购买决策过程的第⼀阶段是[C]2y4p#A0K*I l j H Q(O(I2{57、在春节、中秋节、情⼈节等节⽇即将来临的时候,许多商家都⼤作⼴告以促销⾃⼰的产品。
市场营销复习题+答案
市场营销复习题+答案一、单选题(共100题,每题1分,共100分)1、竞争性是现代市场的特性之一下列选项中能体现现市场竞争性特点的是A、大卖场里出售各种中外品牌商品B、企业改进技术降低成本C、国家打击售假者D、国家完善食品安全标准正确答案:B2、深海集团总裁曾说过企业必须在第一时间发现市场需求并在第一时间满足需求这样企业才能在竞争中制胜这句话体现的市场营销的观念是A、市场营销观念B、社会营销观念C、产品观念D、推销观念正确答案:A3、王某向某建材厂订购一万元瓷砖并预先付款两万元约定于一周后取货按照时间结构划分该交易属于A、期货交易市场B、贷款交易市场C、现货交易市场D、有形商品市场正确答案:B4、企业店提价的原因有很多。
但不包括A、企业需急需回笼大量现金B、应对产品成本增加C、产品供不应求D、为了适应通货膨胀正确答案:A5、按照消费者对品牌与上万的信赖程度,可以将一种产品的消费者划分为以下几种群体A、老年,中年,青少年B、教育程度,收入,家庭结构C、经常购买者,初次购买者,潜在购买者D、单一品牌忠诚,几中品牌忠诚者,无品牌爱好者正确答案:D6、提价能够增加企业的利润率,为了保证提价策略的顺利实现在以下的哪一种情况下,企业适合选择提价。
A、竞争对手已经降价B、产品进入成熟期C、季节性商品进入销售淡季D、产品在市场上处于优势地位正确答案:D7、下列哪种商品不适合采用短渠道A、布艺沙发B、文具C、皮鞋D、鱼正确答案:B8、永和豆浆从一开始只卖新鲜的豆浆,后来又推出了油条,豆浆冲剂等产品。
它采用的产品组合策略是A、产品线延伸B、扩大产品组合C、产品线现代化D、缩减产品组合正确答案:B9、沃尔玛超市的康师傅山寨楂汁饮料专柜与华联超市康师傅饮料专柜之间的冲突属于A、不同渠道间的冲突B、水平渠道冲突C、垂直渠道冲突D、不同渠道间的冲突正确答案:B10、某产品销售增长很快,为继续扩大影响,激发顾客购买兴趣,企业应采用的主要促销组合是A、广告、公共关系B、广告、人员推销C、营业推广,人员推销D、宣传报道、营业推广正确答案:A11、下列情况中采用折扣定价策略的是?A、商店对式样过时的商品实行价格优惠B、眼镜店对学生实行价格优惠C、商店对换季商品实行价格优惠D、电影院对白天的票价实行优惠正确答案:C12、下列说法不正确的是A、对于市场营销范围大的产品,厂家只能扩大销售队伍直接分销B、对于体大物重的产品,厂家应尽可能缩短分销渠道C、实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由性较大D、对于刚刚投放市场的新产品,厂家应尽量缩短分销渠道正确答案:A13、一些处于领导地位的大企业,为避免不必要的价格竞争,选择以——为定价目标A、企业形象B、稳定价格C、市场占有率D、利润正确答案:B14、通过标准的商品一般选择A、宽渠道、短渠道B、窄渠道、长渠道C、窄渠道、短渠道D、宽渠道、长渠道正确答案:D15、(2017年试题)某高档星级酒店现面向工薪阶层推出了口味独特、价格亲民的自助餐,该酒店采用的是()A、产品线向下延伸策略B、增减产品组合特点C、产品线双向延伸策略D、产品线向上延伸策略正确答案:A16、心里定价策略的,是针对消费者的不同消费心理制定相应的商品价格将商品的价格定格为¥19.9而不是¥20这种心里定价策略是。
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《市场营销学》复习练习题一、判断题1.(√)产品观念是一种以质取胜的观念。
2.(×)了解市场是营销的起点。
3.(×)同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
4.(√)微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济联系,也称直接营销环境。
5.(√)营销环境中蕴含着机会和风险。
6.(×)洗衣机是便利品。
7.(√)某公园普通门票为10元,60岁以上的老人免费,米至米的儿童票价为5元,则则该公园采用的是差别定价法。
8.9.()无差异营销的最大好处就是能发挥规模经济的优势。
10.(×)产品组合的深度是指一个企业拥有几条不同的产品线。
11.(√)消费者购买某种产品时所追求的利益是产品整体概念中的核心产品。
12.(×)品牌标记是指品牌中可以用视觉来识别的部分。
13.(√)某公园普通门票为10元,60岁以上的老人免费,米至米的儿童票价为5元,则则该公园采用的是差别定价法。
14.(√)提示性广告主要用于产品的投入期。
15.(×)拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。
16.(√)撇脂定价就是高价厚利。
17.(×)独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品,目的是为了扩大产品的销售量,迅速占领市场18.(√)从市场营销的实践看,当市场有足够的购买者,且对商品的需求缺乏弹性时,企业往往能成功地实施撇脂定价。
19.(×)时尚商品适宜采用长渠道销售。
20.(√)消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。
21.(√)公关宣传促销的主要特点是客观而且功利性隐蔽。
22.(√)只有既想买又买得起才能产生购买行为23.(×)市场细分也就是市场分类,即企业通过对不同商品进行分类,以满足不同需要的活动。
24.(√)哪里有尚未满足的需求,哪里就有市场营销机会。
25.(×)产品观念强调“以量取胜”。
26.(×)如果竞争对手已采用差异性营销战略,企业应以无差异营销战略与其竞争。
27.(×)品牌就是商标。
28.(√)产品在投入期,广告重点应该宣传产品的用途、特点、性能等。
29.(×)药物牙膏是牙膏的换代新产品。
30.(√)技术性较强的商品适于选择短而窄的分销渠道。
31.(×)促销就是沟通。
32.(×)对于各种促销方式,企业只能选用其中其中一种。
33.(√)人员推销的缺点在于支出较大、成本较高,同时对推销人员的要求较高,培养较困难。
34.(√)通过满足需求达到顾客满意,最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。
35.(√)顾客也是企业最重要的环境因素。
二、单项选择题1.以下四类产品最适宜采用声望定价的是(D)A. 水泥B.化肥C.纯净水D. 高档化妆品2、( B )是购买活动的起点。
A.消费动机B.需要C.外在剌激D.触发诱因3、儿童智力玩具一般宜选择(C)作为广告媒介。
A.报纸B.广播C.电视D.杂志4、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人,被称为( B )。
A.中间商B.分销渠道C.营销渠道D.中介机构5、按照消费者的国籍来细分消费者市场属于(C)。
A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分6、分销渠道的宽度是指( B )。
A.中间环节数量 B.中间商总数C. 同一层次中间商数目的多少D. 渠道类型数量7、当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用(A)。
A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道8、认识需要是生产者用户购买决策的( C )。
A.终点B.中间点C.起点D.以上都不是9、某商场规定,顾客一次性购买其产品满200元,给予10%的折扣,这种折扣属于( A )。
A.数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新10、对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用(A )A、集中市场营销B、差异性市场营销C、整合市场营销D、无差异市场营销11、产品生命周期是指产品的( A)寿命。
A.市场B.自然C.使用D.技术12. 二战时,伍德拉夫宣布要保证每个美国军人花5分钱就能买到一瓶可口可乐,这是(B)A. 广告B. 公关宣传C. 销售促进D. 人员推销13、企业原来生产高档产品,后来决定增加低档产品,这种产品组合策略叫( C )。
A.向上延伸B.双向延伸C.向下延伸D.缩减产品组合14、企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定生产经营什么产品来满足( C )的需要。
A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场15、需求导向定价是以( C )为中心的企业定价方法。
A.成本B.竞争C.消费者需求D.市场占有率16.从古至今许多经营者认为“酒好不怕巷子深”,这种观念属于(B )。
A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、市场营销观念17、缓慢渗透策略是以(A )方式推出新产品的。
A.低价格—低促销费用B.高价格—低促销费用C.低价格—高促销费用D.高价格—高促销费用18、康佳电视中的“康佳”二字是( B )。
A.招牌B.品牌名称C.品牌标志D.都不是19、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( D)A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会营销观念20.从古至今许多经营者认为“酒好不怕巷子深”,这种观念属于(B)。
A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、市场营销观念21、张刚正要购买一台汽车而且是第一买车,其购买行为应该属于(D )。
A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为22.如果目标顾客多为文盲,则宜选择( D )作为广告媒介。
A.报纸与杂志B.电视与杂志C.报纸与广播D.广播与电视23、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的(B )。
A. 宽度B. 长度C. 深度D. 关联度24、( B)是购买活动的起点。
A.消费动机B.需要C.外在剌激D.触发诱因25、美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片之后,又利用这个品牌及其图样特征,推出雪糕、运动衫等新产品,这种策略是( B )。
A.统一品牌策略B.品牌延伸策略C.多品牌策略D.个别品牌策略26、( C )是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A.产品B.定价C.促销D.分销27、执行推销观念的企业,其口号是(B)。
A.我们生产什么就卖什么B.我们卖什么就让人们买什么C.市场需要什么就生产什么D.好酒不怕巷子深28、推销人员在推销过程中可以根据顾客的反应调整推销陈述和推销方法,这说明人员推销具有( B )A.公关性B.灵活性C.随意性D.复杂性29、公共关系是一项( D )的促销方式。
A.一次性B.偶然C.短期D.长期30、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的( A )。
A.宽度B.长度C.深度D.关联度31、下列哪一项是营销环境中的宏观因素( C )A.中间商 B.竞争者 C.人口 D.供应商32.( D )是宏观营销环境的内容。
A.中间商B.竞争者C.供应商D.人口33、销售量与利润迅速增长的时期是产品的(C )。
A.引入期B.成熟期C.成长期D.衰落期34、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用( A )促销方式。
A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广35、为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为(B )。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣36、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用( C )法。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价37、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭,被称为(B )。
A.生产者市场B.消费者市场C.转售市场D.组织市场38、吉列把成本为美元的刀架定价为55美分,同时把成本为1美分的刀片定价为5美分,这是( D)A. 心理定价B. 折扣定价C. 需求差别定价D.产品组合定价39.不同国家的消费者有不同的价值观念、语言文字和风俗习惯等,这就要求参与国际营销的企业必须重视( D )对市场营销的影响。
A、人口环境B、技术环境C、经济环境D、社会文化环境40.(D)是宏观营销环境的内容。
A.中间商B.竞争者C.供应商D.人口41.人们购买制冷用的空调是为了在夏天获得凉爽空气。
这属于产品整体概念中的( A )。
A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、直接产品42、以下有四种关于市场的不同说法,请指出市场营销学所定义的市场的内涵( D )A、当前,房地产市场受到地产新政的影响比较大B、我们到市场去逛逛吧C、市场呈现出供需两旺的局面D、产品是否畅销不是由企业决定的而是由市场说了算的43.某航空公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是:教师可以享受25%的优惠,学生凭学生证可以享受40%的优惠。
该公司所采用的价格策略是( C )。
A、新产品定价B、折让C、招徕定价D、需求差别定价44、小王看到同学小张买了一台游戏机,觉得很好,于是准备星期天也去选购一台,这时,小王处于购买决策的(A )阶段A.引起需要B.搜寻信息C.购买决策D.评估比较45.中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费,这属于(B)。
A、成本加成定价B、差别定价C、心理定价D、组合定价46、某品牌洗发水有4种规格、3种香型,该洗发香波的深度为(A )47、品牌中可以被识别,但不能用语言规范表达的部分,叫做(C )A、品牌名称B、品牌化C、品牌标志D、商标48、汽车的品牌是(B )A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.三者都不是49、当产品处于投入期时,宜确定( B )广告目标。
A、提示性B、说服性C、告知性D、比较性50、周杰伦是其众多追星族的(D )A、成员群体B、次要群体C、厌恶群体D、崇拜群体51、需求导向定价是以( A )为中心的企业定价方法A.消费者需求 B. 竞争 C. 成本 D. 市场占有率52、(A )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源53、当一个企业规模较小,资源薄弱,人力,物力,财力都不足时,适宜实行(D)A.无差异性市场营销B.差异性市场营销C.大量市场营销D.集中性市场营销54、某家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品,那么该企业的产品组合宽度是( B )55、下列产品中的(C )类最不适宜长而宽的渠道A.处于成熟期的产品B.单价低的日常用品C.技术性强使用面窄的设备D.化妆品56、小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下,有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。