盈利多米诺-经典商业模式-成功招商模式-融资模式

暴利——趋向于垄断有独一性。 微利——竞争者涌入，但自己的品牌却没有形成，也没有 树立壁垒。为什么星巴克没有死？ 或者死得比较慢。因为 品牌形成了，地盘占住了。 无利——没有护城河，所以无利是必然 。敌人主要在 金融／互联网领域
95%以上企业的现状 暴利期
投资曲线 （投资）
微利期
产业周期
无利期 利润曲线 （利润）
粘性体系 （高频、常规、组合套餐）。
盈利体系 （回流、转介绍）和爆款回流产品结合。
线
延伸体系 （培训、活动、旅游）。
Fra Baidu bibliotek
下
入
促销体系 （粘度、新品、蹭热点）。
口 推广体系 （网红）—（自媒体、自品牌、自明星）——（建群、加粉、发朋友圈、私信）。
顾客体系 （代理化、股东化、会员化）。
产品体系 （专业化、培训化）。
入口
平台
跨行
生态
入口
01
不是用产品拿来提高收入，而是拿产品来聚人气构
建入口，没有入口谈不上商业模式。
平台
02
盈利模式时代思考降低成本，商业模式时代思考如何
让你的公司成为平台结构让大量的成本外边或删除。
跨行
03
过去思考做好主营业务赚钱，今天思考如何主营业
务不赚钱拿来锁定用户，寻求跨行业的利润空间。
生态
今天
资源盈利 —
靠垄断挣钱 东阿阿胶
收租盈利 —
靠专利挣钱 华为
明天
金融盈利 —
利用杠杆用钱挣钱 东阿阿胶
国家盈利 —
强制收税雁过拔毛 阿里巴巴帝国
后天
《盈利多米诺》落地班
商业模式——模式总结 zzzzzzzzzzzzzzzzzzz
商业模式四个要点：入口—平台—跨行—生态， 站在商业模式的角度思考：
《盈利多米诺》落地班
融资模式—资本设计—值钱的5个好处 zzzzzzzzzzzzzzzzzzz
01
股权激励
忘掉比例谈股票
02
减持变现
卖股权 别人来找你
03
企业发展
04
投资理由
非你不投的理由
05
投资背书
不值钱的企业上市叫 僵尸股 不值钱的企业融资叫 贱融 不值钱的企业收购叫 贱卖
《盈利多米诺》落地班
颠覆传统盈利模式 实现全新的战略升级
课程目标
盈利提升1000倍 轻松融资1000万 快速招商1000家
模式设计核心
① 商业模式
模式设计的4大思维
模式设计的3个基本点
模式设计的6大步骤
business model
《盈利多米诺》落地班
商业模式——生意为何越来越难做？ zzzzzzzzzzzzzzzzzzz
04
盈利模式时代—思考让我的投资最大，规模最大
收入最大获得利润最大。
《盈利多米诺》落地班
商业模式——十二大体系 zzzzzzzzzzzzzzzzzzz
入口
线上 入口
体系类型
线上体系
1、付费广告（前3年红利期）。 2.今日头条、抖音。
体系说明
入口体系 产品品类（引流、粘性、盈利、延伸、裂变）。
引流体系 （爆款）——85度C截留（用别人爆款）。
收入单一
只有一种收入即利润收入，没有资 产增值回报。一旦转型升级，过去 所有的投资的资产都是废品。
《盈利多米诺》落地班
商业模式——生意为何越来越难做？ zzzzzzzzzzzzzzzzzzz
顾客数量越来越少 员工工资越来越高 产品价格越来越低 固定成本居高不下 消费频次越来越少 变动成本越来越大
利润越来越少
互联网(免费)，投行(放大)，金融(杠杆)，连锁(复制)，直销(裂变)，国际(整合)
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商业模式——8大营销模式 zzzzzzzzzzzzzzzzzzz
产品盈利 —
卖货挣差价 优衣库
品牌盈利 —
卖附加值 LV
昨天
模式盈利 —
挣看不见的钱 小米
系统盈利 —
投资别人出，钱我收 汉庭，名创优品
靠用户挣钱（未来型公司.互联网型公司）
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商业模式——模式设计的6大步骤 zzzzzzzzzzzzzzzzzzz
融合 商业模式/（非常6+1）
——抄——超越
互联网模式
免费.平台也是模式
连锁商业模式
标准化的复制
直销化模式
裂变.倍增
金融模式
杠杆
投行化模式
资源配置上市放大
国际化模式
产业链整合.升维竞争
随着新零售和移动互联网的发展，很多企业面临巨大的竞争压力，成本在不断上升，利润 在不断的下降，“传统盈利”面临三个难点：
利润太薄
利润没有出路，投资太大， 生意太差
越投越多
投资永无出头之日，想赚100万就要投入200万， 想赚1000万就要投资2000万，想赚3000万就要 投资5000万,赚钱的速度永远赶不上投资的规模。
收入最大化 | 成本最小化 | 利润最大化 | 投资规模最大化
新零售 | 新制造 | 新金融 | 新技术 | 新能源
《盈利多米诺》落地班
商业模式——模式设计的4大思维
创新方式的不同(延续性创新)
平台思维
平台-公司-成本
生态思维
生态-资源-投资
四大 思维
跨行思维
跨行-主业-利润
入口思维
入口-产品-收入
《盈利多米诺》落地班
商业模式——如何让企业变得值钱？
集团（母公司）
渠道公司（子）
平台公司（子） 分公司
事业部 代理商
加盟商
合伙人 产品
品牌公司（子）
先模式后架构 公司形式 系统
值钱企业
市值 上市
估值 未上市
用户
《盈利多米诺》落地班
商业模式——模式设计的1个核心
利他盈利
体外创新 体内优化
没有传统的企业，只有传统的思维。
融资模式—资本设计—值钱闭环 zzzzzzzzzzzzzzzzzzz
股权激励最弱的功能叫 分红 股权激励最强的功能叫 溢价
产品的市场赚 利润 资本的市场赚 估值
融变设计
市盈率估值法：估值=利润×市盈率 1.利润=盈利的能力 2.市盈率=盈利能力的持续与持续增长能力
亏分两种：
假亏：在产品市场利润没有赚到，在资本市场赚到估值。 真亏：在产品市场利润没有赚到，在资本市场也没有赚到估值。
跨行公司-模式中心-考虑入口平台跨行生态(颠覆性创新)
《盈利多米诺》落地班
商业模式——模式设计的3个基本点 zzzzzzzzzzzzzzzzzzz
产品
帮你理清这个时代的赚钱逻辑 钱在哪里？如何赚？
模式
投资
营销
管理 融资
招商 投资
投资
过去盈利
现在盈利
未来盈利
靠产品挣钱 （过去时公司）
靠模式挣钱（现在时公司）
管理体系 （承包、股份制）复制。
复制体系 （融资、招商、批量）。
《盈利多米诺》落地班
②融资模式
资本顶层设计
快速融资的二大思维 融钱融人的三大策略 高估值是五大策略 融钱融资源的六大渠道
Financing mode
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融资模式——资本顶层设计 zzzzzzzzzzzzzzzzzzz