麦德龙案例分析

结论：
• • • • • 1、精确定位目标市场 2、加快本土步伐 3、提升品牌竞争力 4、优化商品结构 对存在的问题加以改善，依旧保持核心竞 争力，在中国市场的发展将会取得更大优 势。
谢谢观赏
• 促销策略：
• • • • • • • 直邮广告促销 会员制度 产品主题展示 节日团购 网站促销 优惠券 周四定期打折
经营中的特色方式：
• 1、会员制（有限的目标客户） • 2、现购自运制 • 3、拥有自有产权的店面
• 4、禁止1.2米以下的儿童进入卖场 • 5、“透明”收银单
三、存在的问题
小组作业
小组成员：（演讲） （PPT制作） （搜集资料） （搜集资料） （资料整合）
麦德龙股份公司
目录
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公司简介
存在的问题及措施 总结
我们一起过儿童节
麦德龙股份公司（Metro AG）
常称作麦德龙超市，1964年由奥托· 拜斯海姆创建
德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团 世界五百强之一，分店遍布32个国家，超过2100家门店
3、忽视本土化 据调查麦德龙门店85%以上是全国统一， 不到15%是当地产品。 解决措施：大量引进本地商品，加大本地 商品比例，重视本土化策略，坚持本土化 采购。
4、商品结构 丰富的品类和品牌，差异化商品，都已成 为麦德龙的核心竞争力，品牌种类过于齐 全，产品线过宽，采购成本、管理成本都 会增加。 解决措施：淘汰购买率极低的商品，分析 客户的购买品种、购买频率，优化差异化 商品。
1、宣传促销力度不到位 成因：很少借助大众媒体，仅通过直邮广告 促销，因为采取会员制，目标客户群固定 ，成本低、信息量大、时效性强，采取直 邮广告。但是仅向已有的客户进行品牌推 广，在中国并不是广为人知。 解决措施：借助平面媒体、广播、电视媒体 、互联网、户外广告登宣传媒体，建立品 牌宣传体系。
2、目标客户定位 仅依靠有限的会员、依靠不确定性的消费 行为是难以支撑规模庞大的企业运营的。 而不能接受非会员终端消费者，会造成市 场定位偏移。 解决措施：向所有目标群体大力宣传麦德 龙经营理念和仓储式超市优势，是消费者 真正了解麦德龙。
世界第一的现购自运制商业集团
营销策略：
选址策略:
大城市的城乡结合部，靠近高速公路或者主干道， 辐射圈大
Biblioteka Baidu
产品策略：
食品与非食品3万到6万种，产品包装多样化。 不单纯以价格低廉吸引顾客，而是从商品入手，以 独家商品、特色商品及自有品牌商品吸引顾客。
价格策略：
基于批量购买定价，商品价格稳定，很少大面积打折。 价格由上海总部采购制定，价格的制定有严格的规定： 一是所有的商品不能出现负毛利。第二，整个麦德龙 大连店的商品销售必须达到一定的毛利。第三，麦德 龙大连店的所有商品都严格注明了含税价和不含税价