从《奇葩说》到《乘风破浪的姐姐》,看内容运营者如何玩转商业模式

芒果Tv旗下自制综艺节目《乘风破浪的姐姐》（以下简称《浪姐》）爆发了，不仅仅是节目播放量和关注度的爆发，这次更让人关注的，6月12日节目上线当天，制作平台芒果超媒的市值就突破千亿，截至目前，其市值已飙升200
亿左右。

一档综艺节目成为全民话题并不奇怪，但一个节目一开模
就搅动了资本市场，在文化股低迷的时期带动股价逆市飙升，各路财经媒体也纷纷关注，其背后的商业模式一定有
其值得思考的地方。

要分析类似综艺节目的互联网商业模式，不得不先对标一
下开创网络综艺先河的《奇葩说》。

《奇葩说》作为近些年最为成功的网络自制综艺节目之一，其在内容运营和商业模式转化上有着较为成功的经验。

从2014年开播到2019年第六季收官，《奇葩说》在内容运
营的商业模式上的创新和多元化发展，给其他综艺节目以及内容开发者打开了很多互联网思新思路。

一、《奇葩说》商业盈利模式分析
1. 广告收入
爱奇艺首席内容官王晓晖曾说，“中国的网络自制综艺节目了70％要依赖大明星，100％要依赖广告”。

显然广告肯定是网络自制综艺节目收入的主要来源。

从第一季到第六季，广告收入节节攀升，《奇葩说》无疑是国内网络综艺节目招商额之最，成为以内容运营撬动商业价值的成功典范。

《奇葩说》在植入广告的过程中既考虑了广告的类型与预期效果，也考虑了目标受众的接受度，使广告植入更为巧妙。

比如，在广告品牌与节目结合方面，《奇葩说》凭借对年轻受众心理的把握，不仅创新了口播方式，让辩手出演相关的广告情景剧，更让辩手在辩论过程中将话题梗与产品内容结合在一起，广告植入可谓潜移默化，实现了品牌的精准营销。

这在后期其他的综艺节目，包括《乘风破浪的姐姐》中也一直沿用下来。

2. IP开发——延伸节目，知识付费
《奇葩说》连做多季，品牌价值潜能无限，因此节目制作
方米未传媒对该IP的开发逐步展开。

《奇葩来了》《奇葩大会》作为《奇葩说》的衍生节目，在取得不俗收视成绩
的同时，也为《奇葩说》的品牌体系构建增添了助力。

除此之外，以节目中几个核心辩手马薇薇、黄执中等为代表，推出了一系列知识付费产品，比如《好好说话》《小
学问》等，同步做成书籍和付费音频课的产品形态。

成为
彼时互联网最为成功的知识付费产品，也实现从内容运营
到商业模式的成功转化。

3. 周边零食售卖
《奇葩说》的选手里本没有明星，都是素人选手慢慢被节
目捧红，因此在周边商品的开发上，另辟蹊径推出了主打
零食产品的“米未小卖部”，经营“粑粑瓜子”“好厉害
薯条”等创意食品。

这些产品的广告反复出现在《奇葩说》节目中，现场辩手和主持人无形中带了货。

4. 平台合作
《奇葩说》的出品方是爱奇艺，制作是米未传媒，二者本
身是合作关系；除了爱奇艺外，米未的延伸节目也登录各
个视频平台，有声课程也成为喜马拉雅重磅首推的产品。

平台的合作和分发也是一个内容生产团队重要的选择之一。

《奇葩说》的商业模式
互联网时代变化万千，当《奇葩说》成为前辈，《乘风破
浪的姐姐》就很有可能成为2020年最成功的网络综艺节目。

不同的节目形式、不同的制作团队背景，却同样通过内容
成功撬动创新的商业模式。

我们再来看看相比《奇葩说》，《浪姐》的商业模式有哪些相同和不同地方。

二、《浪姐》商业盈利模式分析
1. 广告收入
节目招商初期已有包括梵蜜琳、金典、唯品会、vivo、腾讯微视等在内的13家品牌合作商，之后又陆续传出多家品牌商在接洽的消息。

有证券研报显示，《浪姐》的赞助广告
收入最佳情况可达5.46亿元，最少也有3.64亿元。

2. 会员收入
根据芒果超媒的财报显示，2019年芒果超媒的会员收入占整个新媒体平台运营收入的14%，比重仅次于广告收入。

截至2019年末，芒果超媒付费会员数为1837万，券商预计2020年3月末会员数将增加到2210万，同比增速超过66%。

而《浪姐》在第二季度突然的火爆，无疑将会大大
带动付费会员收入的增长，详细的数据可以拭目以待。

3. 直播卖货
《浪姐》中有太多大IP，直播卖货从节目播出前夕就开始了，早在节目播出前，姐姐中的阿朵、郑希怡、刘芸、袁
咏琳四位嘉宾在“芒果扶贫云超市”直播现场卖地方特产，2小时吸引了70万人次观看，销售额超100万。

这还只是开始，后续随着热度增加，每个姐姐的IP产生的带货能力
都不能小觑的。

4. 周边售卖
芒果上线了自有电商平台“芒果好物”，主打的是明星和
节目周边。

《浪姐》的节目周边也已经在芒果好物上线，
网友可以边看节目边买到明星同款。

5. 平台合作
芒果超媒在财报中公开的新媒体平台运营收入主要包括三
大块：广告收入，会员收入和运营商业务收入。

运营商业
务收入指的是向其他平台提供内容后，按用户付费与运营
商进行分成获得的收入。

在节目开播两期后，芒果TV已经
与抖音达成了合作，将在抖音开“姐选好物”的直播。

后
续其他平台也可以预计将会合作不断。

综上，《乘风破浪的姐姐》这档综艺节目带来的商业模式
大致如下：
《浪姐》的商业模式
相比《奇葩说》，仅相隔1年出现的《浪姐》显然在商业
模式上比奇葩说更加短平快。

《浪姐》没有花太大力气去打造自身的品牌IP, 首先一方面品牌需要长期的建设，成本高周期长。

其次在内容丰富性
和信息量上，《浪姐》和《奇葩说》也不是一个量级，不
适合做较重的商业模式。

而《浪姐》最大的优势是明星的IP，因此《浪姐》没有像《奇葩说》一样开发自有品牌的衍生产品和周边，而是利用明星的IP去帮别的产品直播带货。

这也是顺应当下直播平台的火爆，同时也最大化的利用芒
果超媒的明星资源。

不难发现，芒果超媒从某种层面上说，就是一个巨大的内
容生产者+ MCN机构。

原本强大的艺人资源就这样被盘活，产生艺人带红节目，节目助推艺人，再用艺人直播带货、
节目IP赚钱的商业逻辑。

从《奇葩说》到《乘风破浪的姐姐》成功能看出，商业模
式的变化一方面要顺应着互联网的快速发展和用户习惯，
更一方面也要了解自身的优势资源并最大化利用。

在互联网时代，任何形式的内容制造者都有机会把优质内
容转化为商业盈利，遵从互联网思维，利用大数据做好分析，摸清用户的心理诉求，精准地进行内容营销、品牌建设，最大化利用自身资源，才可能取得话题、流量与口碑
并重的成果，这也是今后网络综艺节目乃至所有内容产品
的发展方向。