工程投标报价

工程投标报价

编者按：本文主要从熟悉工程预算的编制方法；善于积存和使用各项

技术经济指标；研究报价技巧与策略，提升中标机会，实行讲述。其中，主要包括：本单位现阶段任务不足或对某一工程有兴趣时，报价

应适当低；反之，报价可适当高些，即采取所谓的“陪标标价”、对

于一般性的工程，因为一般单位都能施工，其报价可适当低些；而对

于特别工程，因为一般单位较难施工，其报价可适当高些、对国内建

设单位的工程报价宜低些，对外资或中外合资的工程，因现行定额与

单价不适用，而且其质量、工期、治理等要求较高，故其报价应适当

提升、估计工程量今后会增加的分部分项工程，其综合单价可提升一些；工程量可能减少者，则单价可适当提升些，以提早收回工程款，

以利于承包商的资金周转；对后期施工的项目其单价可适当降低些、

图纸不明确或有错误的，估量今后要修改或取消的项目，其单价可适

当降低、没有工程量，只报单价的项目，因为不影响投标总价，其单

价可适当提升，今后若出现这些项目时，则可获得较多的利润、对于

一些临时性工程项目，如三通一平、道路及河道占用费、保险等、标

价要定得合理，要按价值规律实行测算，要采取优质优价的原则，还

要掌握大量的信息，以果断决策。“技巧”来自经验教训的总结和对

工作的熟悉，这就要求我们持续地从投标实践活动中总结和积存，等。具体材料请详见：

工程的投标报价是一项较为复杂，影响因素很多的技术与经济相结合

的综合性工作，涉及到设计、施工组织与技术、材料、经济市场行情

和治理等方面的知识。报价人员不但要有技术，概预算方面的知识，

而且还要掌握大量的技术经济信息，除了使用理论方法计算外，还要

善于使用技巧和策略，以提升投标的中标率和中标后的盈利水平。为此，作者通过几年来对招投标的实践，浅谈投标报价编制的要点。

工程预算是对建设工程投资实行估算的一种方法。一般来说，工程预

算是比较接近于发包单位的标底，对投标单位，它是投标报价最重要

的依据。所以，必须熟悉和掌握工程预算的组成、原理、编制原则、

依据和方法。这是做好报价工作的基础。

2、善于积存和使用各项技术经济指标

这项工作主要是把自己的每一项报价投标资料，按不同的结构类型分

别加以分析解剖，统计出各项技术经济指标。如工程内容、工作量、

结构特征、实物指标(主要材料)、货币指标(综合造价和单位造价)，

和形象化指标(占直接费的百分比)等。这项工作一方面能够自核同类

型工程价格或投标报价，通过各种指标的对比分析，从宏观上发现其

是否合理，另一方面，能够得到一些比较准确的指标，以充实和提升

自己的业务水平。

3、研究报价技巧与策略，提升中标机会

一项工程报价的高低，或一项工程中哪些单价宜高些，哪些单价宜低些，这都要求报价有一定的策略和一定的技巧。以下提供一些经验供

参考。

3.1对一项工程来说，投标报价的策略和一般规律是：

(1)本单位现阶段任务不足或对某一工程有兴趣时，报价应适当低；

反之，报价可适当高些，即采取所谓的“陪标标价”。

(2)对于一般性的工程，因为一般单位都能施工，其报价可适当低些；而对于特别工程，因为一般单位较难施工，其报价可适当高些。

(3)对工程量大但技术不复杂的工程，报价宜低些；对于技术较复杂

或位于偏远地区，施工条件差的工程报价可高些。

(4)竞争对手多的工程报价宜较低；自己有专长又较少竞争对手的工程，报价可较高。

(5)对国内建设单位的工程报价宜低些，对外资或中外合资的工程，

因现行定额与单价不适用，而且其质量、工期、治理等要求较高，故

其报价应适当提升。至于对某一具体工程，究竟以什么样的标价作为

投标的正式报价，则应由决策人根据竞争情况和自身条件作出决策。

3.2确定项目单价的技巧。

在一项工程报价中，若是综合单价包干，在投标总价不变的情况下，

每个综合单价的高低要根据具体情况来确定，即通常所说的不平衡报价。通过不平衡报价，有意识地对投标者有利的不平衡分配，从而使

承包商尽早收回工程费用，增加流动资金，同时尽可能获得较高的利润。以下几点意见可供参考：

(1)估计工程量今后会增加的分部分项工程，其综合单价可提升一些；工程量可能减少者，则单价可适当提升些，以提早收回工程款，以利

于承包商的资金周转；对后期施工的项目其单价可适当降低些。

(3)图纸不明确或有错误的，估量今后要修改或取消的项目，其单价

可适当降低。

(4)没有工程量，只报单价的项目，因为不影响投标总价，其单价可

适当提升，今后若出现这些项目时，则可获得较多的利润。

(5)对于一些临时性工程项目，如三通一平、道路及河道占用费、保

险等。因为这部分项目一般都是数量总价包干使用，故这些单价可适

当降低，而提升主体工程项目的单价，以便今后主体工程项目变更时

猎取较多的工程费。

总来说之，标价要定得合理，要按价值规律实行测算，要采取优质优

价的原则，还要掌握大量的信息，以果断决策。“技巧”来自经验教

训的总结和对工作的熟悉，这就要求我们持续地从投标实践活动中总

结和积存。

新晨范文网

工程投标报价